把斧子卖给总统

［中国］蒋光宇

一个人是否有成就，只看他是否有自尊心和自信心两个条件。—［古希腊］苏格拉底

美国布鲁金斯学会之所以闻名于世，是因为它培养出了一批又一批世界上最杰出的推销员。它有一个传统，就是在每期学员毕业的时候，都要设计出一道最能体现推销员能力的实习题，让学员们去完成。

8年间，先后有无数个学员为此而绞尽脑汁、费尽心机，可是都无功而返。

克林顿卸任后小布什当政，布鲁金斯学会把实习题改为：请把一把斧子推销给现任总统。

鉴于持续多年的失败与教训，布鲁金斯学会的绝大多数学员知难而退，甚至有不少学员断定，想要把一把斧子推销给布什总统就如同把一条三角裤推销给克林顿总统一样，势必毫无结果。因为布什总统什么都不缺，退一步说，即使他真的缺少什么，也用不着亲自购买。

2001年5月20日，一位名叫乔治?赫伯特的推销员，成功地将一把斧子推销给了布什总统。

布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大的推销员”字迹的一只金靴子授予了他。

要知道，这是自1975年以来，继该学会上一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统之后，又一名学员获此殊荣，这期间，金靴子奖已经空缺27年了！

其实，乔治?赫伯特的成功，并没有费多少工夫，也不像许多人想象的那么艰难。

一位记者在采访他的时候，他是这样说的：

“我认为，把一把斧子推销给布什总统是有可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个农场，农场里面长着许多树。于是，我给他写了一封信，说：‘有一次，我有幸参观了您的农场，发现里面长着许多矢菊树。但其中的一些已经死掉了，木质早已变得十分松软。所以我想，您一定需要一把斧头。但是从您现在的体质来看，那些新型的斧头显然太轻，因此您真正需要的是一把不甚锋利的老斧头。

“‘现在我这儿正好有一把这样的老斧头，非常适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱地址，给予回复……’不久，布什总统就真的给我汇来了15美元。”

为什么布鲁金斯学会不把金靴子奖授予那些显赫于世界各国的巨富，而偏偏授予将一把斧子推销给了布什总统的人呢？

布鲁金斯学会的负责人在表彰乔治?赫伯特这一伟大的创举时，说了下面一段话，这段话从客观上很好地回答了上面那个令我们疑惑的问题：

“金靴子奖已空缺了27年。27年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人—这个人不因有人说某一目标不能实现就选择放弃，不因某件事情难以办到就失去自信。”

的确，布鲁金斯学会把金靴子奖授予将一把斧子推销给了布什总统的乔治?赫伯特，比授予那些显赫于世界各国的商贾巨富要高明得多。

这次金靴子奖的授予，又一次告诉世人：别人没有成功，并不等于自己一定也不能成功；过去没有成功，并不等于将来一定也不能成功。

这件事情还告诉我们：在不轻言放弃、从不轻易丧失信心的人面前，在坚持不懈、知难而进的人面前，总会有一片充满希望的天地等待着他的光临。

成为更好的我

困难和挑战是生活的调味品，时刻存在于我们身边。面对困难，不要退缩，坦然面对，只要以自信和乐观积极的态度为矛，以脚踏实地的务实精神为盾，你就一定能战胜困难，并能将挑战变成机会。

心的大舞台

自信让你走得更远

爱迪生说：“自信，是成功的及时秘诀。”没错，只有充满自信的人，才能在成功的大道上一路前行，不断地创造奇迹。

因为自信，相信自己有夺冠的实力，刘翔才能在白人和黑人占据天下的田径赛场上冲出重围，为亚洲人争得了田径短跑项目史上的及时块奥运金牌；因为自信，相信自己能创造出划时代的手机，乔布斯才能克服一切障碍，在非智能手机独霸天下的时候，研发出令人惊叹的苹果智能手机，引领世界进入智能手机时代。

是的，自信就是有这么强大的力量。在一个自信心十足的人眼里，再大的困难和挫折都是机遇。因此，面对困难，他们不会退缩，只会愈挫愈勇，只会一路迎难而上，直到到达成功的顶点；而对一个缺乏自信的人来说，困难和挫折就像挡在面前的大山，还没有攀爬他就已经失去了前进的力量，这一刻，失败已成定局。

所以，请相信自己，带着自信上路，经过不断努力，不断拼搏，你一定能在人生之路上走得更远。

把自己推到前台

［中国］董保纲

信心是命运的主宰。—［美国］海伦 凯勒

他是一个不幸的少年，因为身材矮小，总是被别人忽视。上小学的时候，学校开展小发明比赛活动，但是班级小组推荐的名单中没有他。他找到老师，表示愿意参加比赛，老师尽管有些怀疑，但仍答应了他。几天后，他交上了自己的作品—无尘电动黑板擦，这个作品不仅在学校获了奖，还在市里获得了一等奖。

上中学的时候，他的身高只有一米多一点。一次，电视台、教育厅、省科协举办“青少年科技创新大赛”。他经过长时间思考后，给电视台打去电话，大胆而出人意料地决定代表自己的学校报名参赛。结果他设计的电动车防滑带获得此次大赛一等奖，为学校争得了荣誉。

2003年12月，联合国教科文组织决定举办一次“全球儿童文化论坛”，在全球每个国家选择一名14岁以上的少年赴巴塞罗那参加活动。这一次，他又主动报了名，并被列入候选名单。然而，全国共有120名候选青少年，从中只能挑选一人。

组织者把120人分为12个小组，每组选一名代表上台演讲。不幸的是，他没有被所在的小组选上。当其他选手在台上侃侃而谈的时候，他再也坐不住了。他悄悄地对一位工作人员说：“叔叔，您能不能帮我喊一下台上的主持人？”

当主持人走到他身边时，他小声对主持人说：“尽管没有人推选我，可我觉得自己有这个能力，请您给我一次机会，我会还您一份惊喜！”主持人和评委沟通以后，终于答应让他上台试一试。这一试，他成了中国的入选者！

2004年3月，他接到了联合国的正式邀请。5月12日，身高只有1.2米的他，作为中国的代表站在了国际论坛上，他的演讲赢得了场内持续热烈的掌声。2004年12月，法国著名儿童动画片“天线宝宝”制作中心专程赶到中国，为他拍摄专题片。

他叫姚跃，安徽省合肥市38中一位16岁的残疾少年。

在接受西班牙国家电视台记者采访的时候，姚跃说：“当你被别人忽视的时候，请记住一句话—你自己就是伯乐！”

自己就是伯乐。这句话从一位十几岁的残疾少年口中说出来，分明是一种震撼和力量。命运对他是不公平的，他不能以正常人的身高得到应有的关注，然而他却一步步把自己推到了前台，大胆地迎接别人的目光和闪光灯的聚焦。

当国外众多媒体把“中国最阳光的男孩”的光环戴在他头上的时候，我们懂得了，阳光的形象不在于青春靓丽的外表，而在于他拥有积极向上不屈不挠的心灵。

成为更好的我

“尺有所短，寸有所长”，每个人都有自己的优点。你要相信，你就是的，你的优点足以让他人惊叹。做自己的伯乐，发现自己的长处，并努力地将自己推向前台，到那时，你将看到另一番迷人的风景。