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再不奋斗你就老了:马云教给年轻人的成功哲学图书
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再不奋斗你就老了:马云教给年轻人的成功哲学

阿里巴巴靠什么上市:马云的成功淘金路 9月的华尔街,变成了橙色的华尔街。 阿里巴巴神话席卷整个华尔街,彩旗飘扬、金牛微笑、投行侧目。随着2014年9月19日晚"叮叮……"长鸣的敲钟声,中国电商巨头阿里巴巴成功登...

内容简介

在中国商界,有个"相貌平平"但是"才华和长相成反比"的男人,带着他疯狂的激情和梦想,缔造了一段无与伦比的橙色电商传奇。他是全民青年偶像,他是创业成功者的精神领袖——马云。

马云从一名普通的英语教师,一跃成为家喻户晓、问鼎中国首富榜的商界大佬,他的成功并非偶然,他的奋斗路上每一次进步,背后都隐藏着你无法想象的曲折和苦难。本书以马云的50载人生沉浮,20载创业精髓为主线,详细阐述了马云事业成功背后的秘诀,深度剖析了马云人生屡次起伏中所蕴含的生存哲学、做人哲学、机遇哲学、竞争哲学、财富哲学等,为广大有梦想的年轻人、现阶段迷茫的创业者提供了最的处世和创业经验,为他们点亮了人生、事业旅程的灯塔。

马云的故事还在继续,我们期待这个魅力四射的男人带给我们更多的神话。如果你也想像他一样拥有精彩人生,就从现在开始奋斗吧。再不折腾就忘记梦想了,再不奋斗就老了!

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二十载商海竞渡,五十载春华秋实,之际不忘初心

完整呈现商界"梦想家"马云和的十五年创业传奇,百年企业之约

反映真实、激情、固执的"马氏人生哲学",从英语老师到中国首富,直面过往坎坷心路,深度解析成功背后的为人经商大智慧

送给每个有梦想的年轻人的醍醐灌顶之作:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!

作者简介

甘开全,博学图书策划人、知名畅销书作家,先后任职于广西师范大学出版社、南方日报出版社,2013年创办彩狐教育。编著有《请别动我的小猪猪》《马云非常道》《外贸电商入门与实战》等畅销作品。

目录

序 阿里巴巴靠什么上市:马云的成功淘金路

及时章 "马道成功":成功确实需要些所谓的秘诀

1.催逼意味着重生,成功是"逼"出来的

2.怀才就像怀孕,时间久了才会让人看出来

3.要成功,需要朋友;要取得巨大的成功,需要敌人

4.如果你现在失败了,失败就这么几个理由

5.宁可淘不到宝,决不能弃诚信

第二章 生存哲学:活下去,就算跪着也要走下去

1.今天很残酷,明天更残酷,后天很美好

2.可以怀疑自己,但不要怀疑信念

3.千万别晚上想想千条路,早上起来还走原路

4.短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的

5.创业要有一种"疯"劲,只有偏执狂才能生存

第三章 人脉哲学:马云为什么想搞什么都搞得来

1.马云究竟是如何玩转当今的商业世界的

2.马云:建立人脉的黄金法则

3.中国商人千万别在"红道"上混

4.不断充实自己,拥有"大人物"的思想

5.马云入股恒大:扩大人脉,布局商业

第四章 做人哲学:人生在世在做人,不是做事

1.记住别人的好,忘记别人的坏

2.应该学会和不喜欢的人相处

3.有傲骨,但绝不盛气凌人

4.永远把别人对你的批评记在心里

5.真正的创业者平衡不了生活和工作

第五章 说话哲学:孙正义为什么投资一无所有的马云

1.与人交往的时候,多听少说

2.越是简洁的话语,越是掷地有声

3.借助肢体语言,充分展示你的激情

4.幽默的语言技巧:学会自嘲

5.傻瓜用嘴讲话,聪明人用脑袋讲话,智者用心讲话

第六章 目标哲学:七八天不吃饭,但不能一分钟没有梦想

1.不给梦想机会,你永远没有机会

2.要有野心:梦想有多大,舞台就有多大

3.不做"帝国",要做"生态系统"

4.态度比能力重要,选择同样也比能力重要

5.不能统一人的思想,但可以统一人的目标

第七章 心态哲学:永远不要跟别人比幸运,但可以跟人比毅力

1.世界本来就不公平,要懂得左手温暖右手

2.心态决定姿态,姿态决定状态

3.培养强者心态,宁可战死不被吓死

4.经历了磨难、委屈、不爽,你才知道什么叫坚强

5.走在成功路上的,都是些不抱怨的"傻子"

第八章 机遇哲学:大家看不清的机会,才是真正的机会

1.守得住寂寞,才能拥有繁华

2.比兔子跑得快,比乌龟有耐心

3.预测未来好的办法就是创造它

4.先发制人,竞争中一定要抢得先机

5.真正的勇气来自铁一般的信念

第九章 竞争哲学:人要被狠狠PK过才会有出息

1.感谢对手,碰上的对手是你的运气

2.逢敌亮剑,光脚的不怕穿鞋的

3.不看对手现在做什么,只看对手将来做什么

4.对手死了,你也一定活不好

5.一定要争个你死我活,是最愚蠢的竞争

第十章 创新哲学:创新不是设计出来的,而是做出来的

1.三流的点子加的执行

2.创新者会死,但创新不会死

3.经营要多用新招,一招鲜不见得吃遍天

4.出奇制胜,善于反其道而行

5.敢于创新,创新是最快的出路

第十一章 经营哲学:走自己的路,让别人去说吧

1.互联网像一杯啤酒,有沫的时候好喝

2.两个基本功:一是倾听顾客的心声,二是保持的专注

3.阿里巴巴的核心竞争力是"六脉神剑"价值观

4.卖股票永远没有正确的时间

5.让天下没有难做的生意:帮客户赚钱,才能赚到钱

第十二章 管理哲学:马云10年才搞懂的事,老板是这样炼成的!

1.什么都想自己干,这个世界上你干不完

2.CEO看到的不应该只是机会,还有灾难

3.凝聚了人心,只要不死就有希望

4.梁山好汉为何成不了大气候?

5."坏"的领导和"坏"的体系

第十三章 战略哲学:让别人跟着鲸鱼跑吧,我们只抓虾米

1.成不成功在于战略:一件事有四成把握就去做

2.如果蚂蚁走得好,大象也搞不死它

3.找最适合自己的项目,而不是找最赚钱的项目

4.及时个想法是做好,而不是做大

5.赚钱秘诀:让别人跟着鲸鱼跑吧,我们只抓虾米

第十四章 领导哲学:及时是眼光,第二是胸怀,第三是实力

1.领导力是一种讲究平衡的艺术

2.外行是可以领导内行的,关键是要尊重内行

3.人尽其才,别把飞机引擎装在拖拉机上

4.不会在失败时放弃,只会在成功时离开

5.要让所有员工知道,他们来就是要把公司做大

第十五章 团队哲学:单枪匹马是做不出任何事的

1.员工不可能都是孙悟空

2.领导有主见,30%的人永远不可能相信你

3.为每个阿里人植入阿里巴巴的DNA

4.一个当不好士兵的将军一定不是好将军

5.唐僧团队,是中国最的团队

第十六章 财富哲学:有钱了也要像没钱时一样花钱

1.一个好的企业靠输血是活不久的,关键是要自己造血

2.谨记,一定别在缺钱的时候去融资

3."小气"也会成就"大器"

4."财散人聚"与"人散财聚"选哪个?

5.如果得不到乐趣,赚再多钱都不算成功

第十七章 危机哲学:对冬天要预先准备和坚持

1.危机往往源于细节,不要忽略任何一个细节上的失误

2.多想想怎么失败的,别总想如何成功

3.无论是否愿意,都必须为诚信埋单

4.清醒自知,别太把自己当回事儿

5.懂得适时放弃,做大事要拿得起放得下

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及时章 "马道成功":成功确实需要些所谓的秘诀 成功的秘诀:及时你自己要相信,就是"我相信""我们相信";第二是坚持;第三,我们学习;第四,我们做正确的事和正确地做事——正是这四个关键使阿里巴巴走到现在。

——马云

1.催逼意味着重生,成功是"逼"出来的 1994年的24小时,亚热带季风犹如一双母亲温柔的手,恣意抚慰着义乌这个温和湿润的浙中城市。在某一小商品城车水马龙的街道上,有一位神秘访客踽踽独行,他留着长年未修的头发,挎着黑色皮包,身着浅色衬衫、深色裤子及皮鞋。他一路行来,虽风尘仆仆,但激情万丈,俨然一副"初生牛犊不怕虎"的派头。

这位原本是满腹诗书的大学英语老师、青年教师,现在却沦为了不折不扣跑业务的江湖"倒爷",整天在这聒噪喧嚣、弥漫着铜臭味的交易市场里讨价还价。他就是30岁的马云,这种丢面子、毁三观的悲惨际遇都是被逼出来的。

园丁变商贾,马总变马仔 原来三年前,即1991年,"不安分"的青年马云,找了几个好朋友一起在杭州的青年路上投资成立了杭州海博翻译社。海博取希望英文(Hope)的谐音,当时,马总兴奋异常地向别人解释说:"这个名字有大海一般博大的希望。"

不过,事与愿违,商海的无情狂涛很快就冲垮了马云那个博大的希望。马老师升级为"马总"不到一个月,就闻到了失败的血腥味。首月,翻译社的总收入仅为400元,而当时因为"好大喜功""贪图虚荣",马云租了两间大房子,租金竟高达1600元每月,接下来的几个月翻译社都处于入不敷出的血亏状态。

"别瞎折腾了,还是老老实实做回老师算了。""你根本不是经商那块料。"一时间,同事和朋友纷纷劝马云"回头是岸"。当时,马云还在杭州电子工业学院任英文及国际贸易讲师,开办翻译社属于马云的"兼职副业"。马云做了多年大学老师,备受尊敬、衣食无忧,现在自己一创业就触了霉头,眼看就要血本无归了。是坚持还是放弃?

这时的马云选择了永不放弃,其实也是为生存所逼。当时,如果他老老实实做老师的话,工作虽然稳定,但是每月的工资不到100元,养活自己没问题,养活老婆、孩子和父母就不行了,将来也不知道怎么办了。而且,如果翻译社办不下去,自己曾经苦口婆心劝来一起创业的朋友将怎么看自己?况且有些朋友当初就是冲着马云一席话就抛开一切来跟他一起干,现在如果因为出了点问题,马云就想退回原点的话,那此遭"兴也勃焉,亡也忽焉"算是谋财,还是害命?在生存的催逼下,马云不能放弃,放弃就没了成功的希望。

那么如何让翻译社得以续存?唯有如同猛药去疴那样挣快钱,做"低买高卖"的买卖。为了让翻译社生存下去,马云撕下虚荣的面子,放下大学讲师的身段,园丁变商贾,南下义乌、广州等地进货,将大批工艺品、礼品、内衣、医疗器械等商品拉回翻译社,然后四处推销,挣点差价。当时的马云,不仅要在学校教书,还要没日没夜地做采购、搬运工、马仔,还要找关系、做销售、去讨债,成为"百变杂工"。这些都是被逼出来的。

倒爷推销之路,异常漫长而苦涩。整整三年一千多个刻骨铭心的日子,马云不知道经历了多少次令人尴尬的陌拜,费尽了多少口舌之争,踏破了杭州多少家机关单位的门槛。马云说过:"成功就是三步,及时步是选择,第二步是坚持,第三步还是坚持。"

翻译社转型为杂货铺之后,经过马云一番倒腾,居然慢慢实现了收支平衡。海博翻译社虽然有点"不务正业",但到1995年,它还是实现盈利了。

经过二十余载寒来暑往,由马云一手创立的海博翻译社依然屹立在杭州青年路上,呈现勃勃生机,并发展成为杭州较大的专业翻译机构。虽然海博翻译社不能与马云后来创办的阿里巴巴相媲美,但毕竟是马云创业之根,代表着一种在逆境催逼之下"涅槃重生"、始终向上、永不放弃的精神境界。

催逼如虎,健将如飞 成功是"逼"出来的,马云如此,很多成功人士更是如此,如新东方的俞敏洪、华为的任正非。

俞敏洪原本不想创业而是出国,为了挣钱出国,他偷偷在校外做兼职英语老师,被学校开除。为了养活老婆孩子,他被逼下海创业。关于创业,俞敏洪曾这样坦陈:"最初成立新东方,只是为了使自己能够活下去,为了每天能多挣一点钱。作为一个男人,快到三十而立的年龄,连一本自己喜欢的书都买不起,连为老婆买条像样的裙子都做不到,整个家庭无家可归,连家徒四壁都谈不上,自己都觉得没脸活在世界上。" 正是在拮据生活的逼迫下,俞敏洪走了创业之路,最终让新东方在美国纽交所成功上市。

无独有偶,在创办华为之前,任正非曾在令人羡慕的大国企里任副总。正当他春风得意、大展拳脚的时候,命运却跟他开了个大玩笑。在一次生意中他被别人设局诱骗,有二百多万货款打了水漂,任正非不得不引咎辞职。当时,已过不惑之年的任正非,失业后其生活压力很大,家里有一对子女和年迈的父母要养,家外有6个弟弟妹妹需要照顾。然而祸不单行,爱人也离他而去,更添了剜心的痛。在生活的逼迫下,任正非毅然走上创业之路,最终成就了世界500强企业——华为。

纵观马云、俞敏洪和任正非的创业轨迹,他们之所以成功,是因为在逆境逼迫中都表现出自强不息、永不言败的精神。很多人在顺境中碌碌无为、鲜有功绩,反倒是那些有着苦难经历、被逆境逼迫得走投无路的人成就了一番大事业。这说明,人们成功与否,关键在于人本身,是内因起到了决定性的作用。

"催逼如虎而健将如飞",这是最理想的状态,催逼意味着重生,很多人在逆境的逼迫下充分发挥了自己的无限潜能,并获得了超乎想象的成功。在催逼中,有的人选择自暴自弃,而有的人选择自强不息。自暴自弃者、得过且过者如同"寒候鸟"一样最终在世界一隅自掘坟墓,而自强不息者、转型谋变者如同"迁徙的候鸟"一样不断延长自己的生命周期,正所谓"自弃者天弃之,自助者天助之"。

2.怀才就像怀孕,时间久了才会让人看出来 "If not now,when? If not me,who?" 此时此刻,舍我其谁!

这是马云在激情演讲和内部邮件中,经常用来作激励收尾的英文名言。经过多年的修炼与应用,马云的英语水平精湛,口语流利无敌。

马云学英语:不能太功利 1976年的24小时下午,上了一节"副科"地理,12岁的马云根本听不进去,他耷拉着脑袋,睡意朦胧,恨不得钻进抽屉里睡大觉。教地理的女老师见学生们懒洋洋的样子,心中窝了一团火,但是又觉得不值得为这些不争气的学生发火。

于是,她就讲了一个题外话:"同学们,打起点精神来,我给你们讲个故事吧。有一次,我在西湖边上溜达,有几个外国人抓住我问一些关于中国地理的知识。幸好,老师的英语很好,叽里咕噜说了一通,就让老外佩服得五体投地。所以呢,你们要学好地理,更要学好英语,要不然当有外国人问你的时候,你会给中国人丢脸的。"

"你会给中国人丢脸的",老师的话,如惊雷般闪进马云的耳朵里,他一下子惊醒了,暗暗发誓要学好英文。

由于父母文化水平不高,连ABC都不会,所以不能给马云任何指点。马云只能向老师同学们请教学习经验,在缺书少设备的年代,一开始学英语困难重重。

老师们告诉马云,学习英语及时步,需要一个英语环境。于是,马云省吃俭用,终于攒了6毛多钱买了一个收音机,每天坚持听英文广播,雷打不变。很快就出现了戏剧性的结果,马云的其他功课都很差,唯有英语顶呱呱。

学习英语第二步,需要脱口说英语。于是,马云就学着地理老师那样经常去西湖边溜达,发现老外多的地方,就凑上去和那些外国人讲英语,遇到聊得好的,还可以给老外做免费英语导游。这一切,都是为了练口语。马云说:"我当年学英语,根本没有想到后来英语帮了我的大忙。所以,任何事情只要你喜欢,只要你认为对的,就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话,肯定会遇到麻烦的。"

学好英语的"福报" 经过四五年的修炼,马云练就了一口纯正、流利的英语,还结识了许多的外国朋友。

有24小时,身材瘦小的马云死死盯着杭州望湖宾馆的大门口,看看有无白皮肤、蓝眼睛的外国人出来。只要出来一个,马云就上前说几句英文,请求为外籍客人提供导游服务,但从不索取钱财,只为练英文。大约午饭过后,有一对年迈的外国夫妇从望湖宾馆出来。马云就上前搭讪。

这位夫妇很震惊,他们没想到来中国这么多次,居然能碰到一个讲流利英语的中国男孩。于是,他们聊得很投机。聊天中,马云知道他们是来自澳大利亚的摩利夫妇。后来,这对夫妇和马云成了忘年之交,他们还邀请马云去澳大利亚游玩,此行,也大大开阔了马云的眼界。后来,马云回忆说:"上学时我去过一次澳大利亚,到了那里才发现,我们中国人50年后都未必赶得上他们的生活,那时候就是这种感觉。"

中学结束后,马云参加了三次高考才考上大学,因为数学太差了,拖了后腿。然而,他的英语很好,口语也,因此马云被杭州师范大学外语系破格录取了。当时他的成绩是专科分数,离本科线还差5分。大学期间,凭借着良好的英语口才,马云当上了学生会主席。毕业后,马云又被分配到杭州电子工业学院当英语老师。马云说:"说英语这两下子功夫,主要是当年教书的时候练出来的,现在上台从来不备草稿,一开口收都收不住。"

后来浙江省交通厅又请马云这位"杭州最棒的英语老师"去美国催讨一笔工程款。结果是债没讨成,却让马云与互联网早早结下了缘。

马云说:"人,切莫自以为是,地球离开了谁都会转,古往今来,恃才放肆的人都没有好下场。所以,即便再能干,也一定要保持谦虚谨慎,做好自己的事情,是金子总会发光。" 在中国,英语比马云好的大有人在,但是没有人像他一样开创了牢不可破的电商生态系统,打造出了以诚信、开放为核心的新商业文明。马云恃才,但不傲物,也不急于求成,而是日复一日,年复一年,做正确的事情,于是阿里巴巴的事业不断成长,马云的胸怀和境界也不断开阔和提高。恃才放肆的人不是被自己作死,就是被奸人害死。杨修怀才自负,遇到嫉妒心极强的主子曹操,结果因一根"鸡胁"掉了性命;屈原怀才,心系楚国,但改革操之过急,触犯权贵利益,枉遭放逐,含恨投江。

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