讲话4 ：做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，更重要的是要把商业计划落到实处

在撰写《浙商教你创业》一书时，由于需要了解很多浙江草根创业者的真实创业经历，我走访了上百名浙江创业者。在走访中，我发现，浙江草根创业者大多数是借了几万元、几千元，甚至几百元就开始起家的，今天的他们已经功成名就。他们有一个共同的特质：敢于把创业的想法付诸实践。

有着创业想法的人比比皆是，甚至还有很多人拥有数个商业计划书。但与浙江草根创业者相反的是，谈及创业，这些人不是抱怨自己没有资金，就是抱怨商业环境不好，甚至有人跟我拍着胸脯说："一旦给我一个小企业，在十年内一定做到中国500 强企业的规模。"这种信誓旦旦的誓词，似乎在暗示他是有能力把企业做大的。当我问及此类人，为什么不把您的商业计划付诸实践时，他似乎没有刚开始的自信和豪言了，回答这个问题显得支支吾吾或答非所问。客观地讲，完善的商业计划尽管对创业者来说十分重要，但这仅仅只是开始创业的一个重要诱因，甚至都算不上创业的初始阶段。当创业者创建一个微型企业，或者是一个中型企业，或者是一个大型企业，甚至是一个跨国公司时，当他作为这个团队掌舵的船长时，他将如何乘风破浪，他将如何面对与本土巨头企业狭路相逢的生死竞争，又将如何在实力雄厚的跨国企业的围追堵截中突围……而很终实现既定的发展目标—— 基业长青与持续经营？

这是一个横亘在成千上万的创业者面前的一道坎，尽管说起来很简单，但是却让创业者感到异常棘手，不是一纸商业计划就可以概括的。因此，马云在《赢在中国》点评创业选手时告诫说："这个理念并不是很值钱的东西，真正值钱的东西是创业者创造的价值，是脚踏实地的结果。"

在马云看来，再的商业计划，当与用户抢先发售亲密接触时，它的历史使命就已宣告完成。从这个角度来看，即使是再的商业计划，也只适用于创业者和用户的抢先发售亲密接触。因此，只有把商业计划落地，才能解决创业的后续问题。

大量的事实证明，创业不需要高谈阔论的战略家，也不需要十全十美的商业计划，真正需要的是将创业想法付诸实践的创业者，这正是马云告诫创业者的初衷所在。只有踏踏实实地将创业想法转化为商业机遇，才能创造巨大的商业价值。

遗憾的是，很多创业者在很多场合都在高谈阔论其宏伟战略，甚至评点世界秩序， 结果不到两年时间，创业者当初热血沸腾地谈到的战略，早已时过境迁，诸多想法也不过是过把嘴瘾而已。面对这样的问题，马云在一些场合告诫创业者："做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，但它只是一环，更重要的是要把商业计划落到实处。"