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显而易见:终结营销混乱图书
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显而易见:终结营销混乱

国际部分 IBM成功转型,重铸辉煌 西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和 其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,"棒!约翰"、莲花公...
  • 所属分类:图书 >管理>商业史传  
  • 作者:美 杰克 特劳特Jack Trout;邓德隆 火华强
  • 产品参数:
  • 丛书名:--
  • 国际刊号:9787111579953
  • 出版社:机械工业出版社
  • 出版时间:2017-09
  • 印刷时间:2017-09-01
  • 版次:1
  • 开本:16开
  • 页数:123
  • 纸张:胶版纸
  • 包装:平装-胶订
  • 套装:

内容简介

国际部分

IBM成功转型,重铸辉煌

西南航空后来居上,市值超美国航空业三强总和

其他实践定位的企业:惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、雷普索尔等《财富》500强企业,"棒!约翰"、莲花公司、泽西联合银行、ECO饮用水、七喜……

国内部分

东阿阿胶:从边缘化补血药物,重新定位为"滋补国宝",10年间市值从22亿元到400多亿元

瓜子网:将"网上二手车C2C交易模式",清晰定位为"二手车直卖网",创办2年估值25亿美元

加多宝:将区域性药饮"凉茶",定位为"预防上火的饮料",销售额从1亿元到200多亿元

其他实践定位的企业:郎酒、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水、草晶华破壁草本、分众传媒、明月镜片、贝蒂斯橄榄油……

2001年,美国营销学会评选"定位"为"有史以来对美国营销影响的观念"。2009年,美国《广告时代》杂志评选《定位》为"佳营销经典"名。解密营销混战的误区、陷阱与机遇,如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代,令人警醒的实战经典。《显而易见》可能会得罪不少人,因为营销大师特劳特次揭露了营销界的一团糟现状。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。

编辑推荐

周鸿祎力荐定位经典丛书!华章管理大师经典之定位系列 特劳特一针见血的商业实战手册,解密营销混战的误区、陷阱与机遇。

作者简介

杰克·特劳特(Jack Trout)

定位理论创始人,被誉为"定位之父",于1969年在美国《工业营销》杂志上"定位:同质化时代的竞争之道",首次提出商业中的"定位"观念,开创了定位理论,并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年,出版学术专著《定位》;1996年,推出了定位理论刷新之作《新定位》;2001年,定位理论被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响的观念";2009年,再次推出了定位理论新作《重新定位》。其他作品还包括《商战》《22条商规》《与众不同》《显而易见》《营销革命》《人生定位》《简单的力量》《什么是战略》等畅销书。

目录

目录

致中国读者

总序

译者序

自序

前言

第1章 寻找"显而易见"// 1

常识是你的向导// 6

第2章 通往"显而易见"的障碍// 11

要始终由CEO负责// 12

营销的大麻烦:华尔街// 15

没有时间思考// 18

市场调研会掩盖显而易见// 20

第3章 纷繁复杂的互联网// 24

杂乱的信息// 25

当心邮件// 28

口碑营销的神话// 30

坠入深渊// 35

第4章 迷恋创意的广告人// 38

将广告拍成电影// 39

与品牌产生感情?// 41

"情感"陷阱// 44

毫无意义的口号式广告// 46

创意陷阱// 49

重整广告业// 54

第5章 制造混乱的营销人员// 57

"修修补补"的误区// 58

全能产品// 61

品牌分裂症// 64

第6章 以"显而易见"看待营销// 67

营销的重要性// 68

简化营销// 72

如何评估广告// 75

如何评估品牌标识// 78

心智厌恶改变// 81

简化"品牌打造"// 84

简化"品牌打造"的障碍// 87

无人负责的时代// 89

第7章 寻找"显而易见"的关键点// 92

重新定位竞争对手// 93

应对竞争// 96

了解你的对手// 99

使命宣言// 105

领导地位:强有力的差异化// 108

"借船出海"// 114

应对变化// 117

"显而易见"的敌人:大// 120

常犯的营销错误// 124

第8章 寻找"显而易见"的基本法则// 127

听觉法则// 128

分化法则// 132

认知法则// 135

独一法则// 139

二元法则// 143

资源法则// 146

第9章 实例解析营销难题// 149

通用汽车的前车之鉴:不该做的事// 150

沃尔玛:是否能够变革// 153

可口可乐:混乱的王国// 155

报业:该何去何从// 157

明星代言可能适得其反// 160

啤酒行业:眼花缭乱的产品// 163

星巴克:路在何方// 165

用别人的钱来营销// 167

难以企及的高端市场// 170

大企业分裂症// 173

西尔斯能否得救// 175

彻底改变美国形象// 177

反营销// 180

处在十字路口的中国品牌// 183

第10章 未来无法预测// 186

对未来的错误预测// 187

后记 寻找"显而易见"的精髓:简单// 190

参考文献// 194

附录A 定位思想应用// 197

附录B 企业家感言// 199

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