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赢在开门红图书
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赢在开门红

银行全年红营销绝招
  • 所属分类:图书 >经济>中国经济>中国经济概况  
  • 作者:[孙军正],[高国勋],[潘冬梅] 著
  • 产品参数:
  • 丛书名:--
  • 国际刊号:9787504766069
  • 出版社:中国财富出版社
  • 出版时间:2017-10
  • 印刷时间:2017-10-01
  • 版次:1
  • 开本:16开
  • 页数:193
  • 纸张:轻型纸
  • 包装:平装-胶订
  • 套装:

内容简介

“开门红”三个字源于我国宋代,那时中原地区的人们常常在自家门上张贴红色的喜庆的门神或者“福”字喜迎佳节。在我国南方地区,还有包红包、讨红彩头的意味……到了清朝后期 ,商业兴起,“开门红”逐渐成为一种商家的信仰习惯,把“ 开门红”当做一种对美好事物的向往。我们常常看到,当今许多公司、银行、保险等机构新年伊始便召开“开门红动员大会”,设定宏伟目标,给每一名员工打气。商家借助“开门红”深挖商机,老百姓也是如此。对于银行业而言,春节之后是客户多、资本充足、“粮草”丰盈的时节。如果抓住时机,调整战略,深挖潜能,将会给整年甚至未来奠定良好基础。

编辑推荐

“开门红”是一个非常有特色的营销方式,它既体现“开”的学问,还讲究各种“门道”。想要长此以往的“红火”下去,我们就要领悟它的内涵,深刻认识到“开门红”的战略意义。

作者简介

孙军正

● 博士、国务院特聘专家

目录

Part1:商业银行现状及营销开门红的意义

及时章:行业环境的现状与前景

1、夹缝中求生存的商业银行

2、商业银行运行现状

3、商业银行业务转型面临的困难

4、商业银行的发展前景

第二章:商业银行的营销现状与差异

1、传统营销的优势与不足

2、落后的无差异化销售模式

3、现代银行的差异化营销模式

4、影响银行营销差距的五大方面

5、商业银行营销建议

第三章:开门红营销的战略意义

1、开门红“开”的是什么?

2、开门红的“门”在哪里?

3、开门红靠什么去“红”?

4、开门红的战略意义

PART2:开门红营销“八大招”

第四章:引流获客的“开门”之举

1、常见的引流获客的精准渠道

2、银行网点引流获客妙招

3、银行互联网引流获客妙招

4、引流获客的实施细节及意义

第五章:重点产品“重点”销售

1、根据目标客户群设计产品

2、四个角度定位重点产品

3、五大销售话术和使用技巧

4、商业银行运营协同的实施方法

第六章:靠“信用”激活信用卡业务

1、新增信用卡营销方式

2、存量卡激活技巧

3、信用卡商户营销活动的具体方式

第七章:设计商户活动进行“开门”

1、客户活动设计的四大重点

2、客户洽谈的十大技巧

第八章:如何实现银行的公私联动

1、公私联动的意义及所存在的问题

2、影响公私联动的六大因素

3、公私联动实施方案及推荐重点

第九章:“添衣加彩”的会议营销

1、会议营销客户分类法则

2、成功会议营销的六大重点

3、客户邀约流程的四个步骤

4、会销现场的执行细则

第十章:“如虎添翼”的网点营销

1、高柜营销:识别客户推销产品

2、低柜促销:巧用平台促销产品

3、引入合作联动扩大营销面积

第十一章:“时尚有效”的互联网营销

1、时髦的网络宣传方式

2、二维码销售方案

3、“互联网 ”合作方案

4、商业银行O2O案例解析

PART3:赢在开门红的营销技能

第十二章:高效挖掘客户需求

1、有效沟通的七种方式

2、成功挖掘客户的五个技能

3、“互联网 ”客户心理

4、“望闻问切”把脉客户需求

5、高效挖掘客户需求的技能支持

第十三章:精湛的产品营销能力

1、产品销售的常见法则

2、案例解析“基金定投销售难题”

3、银行开门红产品营销方案解析

4、银行产品经理七项营销能力

第十四章:借助工具提高业绩

1、SWOT销售法

2、巧用网络工具进行营销

第十五章:加强朋友圈产品营销

1、微信形象是产品推销之基础

2、防止被屏蔽:发帖有技巧

3、朋友圈“友谊”保养法则

4、微信公共账号与个人账号“双剑合璧”销售法

第十六章:社区营销的技巧与方法

1、社区营销的六大热点

2、社区营销的“三大商圈”

3、社区营销的选址、调研攻略

4、社区营销现场布置技巧

5、社区营销活动攻略

6、社区目标客户识别及推销攻略

第十七章:电话营销的技巧与方法

1、电话营销的意义

2、电话营销约谈技巧

3、电销面谈操作流程

4、电销面谈促成技巧

PART4:开门红营销实战攻略

第十八章:资源整理与营销复盘

1、客户资源整理的方法与意义

2、复盘:把客户资源转化为利润

第十九章:制定目标夯实营销基础

1、三层次销售目标

2、善用“SMART”原则制定绩效指标

3、卓有成效的营销策略

4、营销流程设定及监督

第二十章:开门红营销的具体实施攻略

1、借助资源信息

2、组织设定任务目标

3、开门红动员大会的制定方法

4、GPS营销跟踪机制及工作汇报

5、专项营销会及案例汇总的意义

6、开门红营销的评估与总结

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中国是一个传统的国家,凡事喜欢讨一个好“彩头”。中国对“红”也格外喜欢,过去古人认为:红为贵,黄为尊。中国国旗的颜色,也是红黄两色。在民间,也有“大红大吉”之说。或许“开门红”的“开”,还有“开口”的意思,甚至“开”,还代表着“开发”、“开启”、“开垦”或者“开拓”,只要能把门“开”好,一切就顺理成章了。

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