年轻人,干销售去图书
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年轻人,干销售去

这是根据真人真事改编的底层小人物20年创业传奇,是亿万销售人员必读的丛林社会销售实战教科书,是让更多人理解推销、认可推销、加入推销行业的人才招募书! 小说以饱满的激情和细腻的笔触生动地展现了一个从农村...

内容简介

这是根据真人真事改编的底层小人物20年创业传奇,是亿万销售人员必读的丛林社会销售实战教科书,是让更多人理解推销、认可推销、加入推销行业的人才招募书!

小说以饱满的激情和细腻的笔触生动地展现了一个从农村来深圳打工的穷小子被逼无奈从推销做起,磨炼意志、口才、胆量、应变力,七天成为Top sales,几经波折,终成大器,带出一大批精英人才,将公司开到世界,把美元赚回来的精彩人生。这是一个屌丝逆袭成为大老板的真实故事。

对于那些在路上寻梦的年轻人,这是一本生存实战手册;对于那些企业管理者,这是一本激励员工和扩张团队的励志宝典!

编辑推荐

看点1:根据真人真事改编、带有自传体性质的底层小人物20年创业传奇!

看点2:易学、实用、有实操性的销售精英实战指南!真实呈现并分享给年轻人的30000小时销售经验总结!

看点3:当代中国弱势族群丛林社会生存教科书!!未必人人都成功,但人人都必须学会生存,学会成长!

看点4:从Loser成为Winner的蜕变启示录!对自己狠一点,离成功就近一点!

作者简介

文建祥

深圳生普集团董事长,曾经为了改变命运,跟众多的打工者一起南下广东创业,在销售行业打拼二十余年,商海沉浮中积累了丰富的销售实战和企业管理经验,为了帮助更多有梦想无方向的青年人找到自己的人生道路,他创办了生普集团,旗下有生普企业咨询管理公司和生普百货等48家贸易公司。

生普集团梦想:培养千万不被人看好的年轻人通过销售改变命运,培训亿万销售员推动中国和世界经济发展。

如果你认为作者就是小说中的主人公,那么不免小看了作者;如果你认为小说讲的仅仅是销售,那么又不免轻视了这部小说。

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人有时候会因为某一件事,或者某个人,某个画面,某句话,改变一生。杜永泽就是这样,从方宝无意中对他的一个评价,发现自己的特质,这个特质是他以前懵懂无觉从未发现的,就是对精神上的满足超过对物质的占有。这种特质通常发生在比较不那么底层的诸如白俊杰这类受过高等教育、不怎么接地气的人身上,但是它在老杜身上的表现是深层的,老杜不是因为学习了什么东西,才跟现实隔离,而是骨子里的对精神生活的重视,比如,他可以一直暗恋阿蓉但不挑明,他可以常伴她左右却不以他不能相爱而痛苦,他只要看到她开心自己就开心,看到她难过自己也难过;他享受这个内心中发生的精神经历的过程,而没有非常渴望去进入实质性的关系中,因为他不需要通过现实的关系,只需要通过自己的臆想就能满足。

而在跟王新月的关系中,他也并不希望明确什么,他甚至潜意识中拒绝明确,因为明确的结局就是有一半的不可能,这会让他失去内心的美好感受。这也是为什么当他遭受挫折之时,担心被王新月轻视,是那么恐惧。

而这之前都是一种无意识的流露,他在其中并不知觉。

现在,方宝无心的一句话点亮了他。“为了精神,放弃现实。”他记得以前去厦门出差考察市场,路过一个寺庙,见到一位出家人,飘逸如仙鹤,举手投足,都安然自在。他心中无限神往,居然忘记了卖东西。但是他不知道这是为什么,以为就是自己累了。今天这一刻,他忽然觉得,自己不属于这里,这不是自己想要的生活。他闷闷不乐回到宿舍躺在床上,昏昏沉沉地睡去,恍惚中又鬼使神差地被带到了记忆中那个寺庙门口,金钉红门洞开,门口香烟缭绕,信众络绎不绝,门楣匾额上镌刻着乌木金书三个大字:

松峰寺

一看即知,是乾隆皇帝的墨宝,运笔潇洒,飘逸遒劲。然而这个寺庙的特别不在名字,而在于名为松峰,但是并没有建于山间松林,而是正好在闹市的一条街上。杜永泽想不明白,这皇帝是什么意思,怎么会这么马虎。他看见寺庙隔壁就是一个夫妻保健用品店,玻璃门上贴着的“印度神油”“延时半小时”的广告海报,跟松峰寺墙上的“毗卢性海”“入般若门”的字样倒是驴唇不对马嘴地相映成趣。“都是印度人,这差距咋这么大呢?”他顾不得细想这些,直入天王殿,看见有人在弥勒像前的拜垫上匍匐在地,磕头如捣蒜。奇怪的是,以前杜永泽觉得这种人真愚昧,把泥胎木偶当祖宗,可是现在忽然觉得他们的表情和身姿是庄重和安详的。他正想着,忽然看见那天见过的那个飘逸如仙鹤的僧人手捧饭盒走过天王殿,往斋堂去。

“师父留步!”

杜永泽不知哪里来的勇气和动力,叫住了这个出家人。那人剃着油亮的光头,油光之下隐隐泛出一层淡青色,从发迹往上,一片清凉之感。见有人呼唤,僧人站住搭话:

“有事找我?”

杜永泽看见这出家人也就不到四十岁,面色素洁,神色安详,穿一身土黄色僧袍,白袜芒鞋,真的是行如风,站如松,浑身透着一种潇洒自在的气度。一时杜永泽不知说什么好,只是嗫嚅着说:

“哦,没事。师父怎么称呼?”

那僧人粲然一笑,吐出两个字:“喜雨”,转身走开。

杜永泽忽然想到了什么,脱口而出:

“喜雨法师,我想出家!”

那僧人又回头看一眼杜永泽和他背后的包,笑一下,穿过回廊,进了斋堂。斋堂门口架着一只巨大的木鱼。木槌竖在旁边。

第二天一早,杜永泽到公司,直接去经理室找方宝。

“我想出家!”

“啊?”方宝从摞得高高的应聘简历后抬起头,像弹弓一样跳起来,“你怎么会有这种念头!”

“我真的不适合做推销员,我不像你,热情、乐观、积极,正像你说的,我是一个更重视精神的人,做事提不起劲,这对推销员来说是致命的,我想我还是放弃吧。”

方宝这才明白老乡说的是认真的,就郑重其事地开导他:“我以前不也这样吗?你看我个子没你高,长得也没你帅,咱们一起玩到大,你知道老婆嫌我没用都要跟人跑了,我还想过自杀,我不比你失败十倍、百倍、千倍?可是你看到的,现在的我和以前不一样。推销改变了我,也改变了我的命运,它也能改变你。人不是一成不变的,我就是一个活生生的例子。我看你现在已经可以当师父了,所以才说得重一些,你可不要灰心啊!”

“我也知道推销确实可以改变我的命运,这是再好不过的事业,但我无法欺骗自己,我并没有那么大的雄心,也不想取得多大的成功,我对挣钱的欲望真的不高,我觉得出家最适合我了。”

“早知道会这样,我真不应该让你离开陶瓷厂。”

“陶瓷厂也不是我待的地方,出家才是我好的归宿。”

“你打算去哪个寺庙?现在谁要你呀?”

“厦门松峰寺。我感觉跟那儿的喜雨法师很投缘。”

“既然投缘,你没卖产品给他吗?”方宝心下一转,冒出一个点子。

“我们卖的是梳子,出家人怎么会要?”杜永泽愕然。

“那我和你一起去,不过你知道我,上哪里我也要工作的。你明天也背上产品,记住,背上一包梳子,如果我们成功地卖出去了,你可不能出家。”

杜永泽无可无不可地笑笑。

他们就这样决定了,晚上乘大巴赶往厦门。第二天一早7点多,车到厦门,他们随便吃点东西,马不停蹄一起来到隐于闹市之中的松峰寺。在方宝看来,寺庙虽然年深日久,但屋宇庙檐保存完好,丝毫没有衰败残破的迹象,跨过门槛,闹市纷扰忽然消散,顿有幽远清静之感。门槛左侧的碑文撰写着它的历史渊源,据考证清朝著名的得月禅师年轻时曾在松峰寺修行。正殿两侧的圆柱上刻着一副楹联:“有福方登圣贤地,无缘难入解脱门。”

他们绕过天王殿,朝里面的大雄宝殿走去,一个穿着僧衣的人正迎过来。

“师父,我又来了!”杜永泽像见到了久违的亲人,跨步上前说道。

“阿弥陀佛!”喜雨法师看见两人,站住双手合十,远远行礼。

方宝也走上前去向他问好:

“听到永泽提起喜雨法师的名号,如雷贯耳,今天得见真是我的幸运。”方宝人情练达,开口就是称赞,总觉得这一套在哪儿都吃得开。

“见面即是有缘!”喜雨大师将合十的双手略微抬高,轻轻颔首以示还礼,脸上没有什么得意和高兴,只是很平静的样子,方宝不由得暗暗佩服,也连忙画葫芦做样还了礼道:

“法师,我今天带来了一样东西,是特意给您带的。”

“随我来。”喜雨法师带他们到客堂,让他们在对面古色古香的椅子上坐下,方宝从包里取出一把梳子。杜永泽在一旁都出汗了。

“梳子?”喜雨法师略显惊讶地接过梳子,光头活泼地一晃,比划着说,“你看我,需要吗?”

“它的用法非常奇妙,师父有所不知,来,我给您介绍一下。它不是一把普通的梳子,而是一把魔梳!”

“魔梳?”喜雨法师眼光一闪。

“哈,按摩梳。”老杜老老实实地纠正道。

“对,它可以促进血液循环,尤其在关节部位。”方宝给他演示按摩梳的用法,“像您经常要打坐,膝盖就很容易血液不通,而且它还可以防止疲劳。打坐的时间久了,身体就会僵硬,用它可以舒缓筋骨呢。来,我给您试试!”

梳子在喜雨法师的腕部震动。

“施主打过坐吗?”喜雨法师笑眯眯地问。

“那个……我是没打过,但是看见你们打坐的师父,把双腿盘起来,你说能不难受吗?”

“如人饮水,冷暖自知”,喜雨法师说,“不过施主用心良苦,贫僧也不知这梳子是接还是不接。”说完微微叹了一口气。

方宝一听,隐隐觉得法师另有深意,不过他为了不让杜永泽出家,还是抢着说:

“是不是很舒服,有点痒酥酥的感觉吧?像你们长期不需要梳头,所以头部的血液流通不畅,用我们的按摩梳子也很管用呢。”

“嗯,是啊。”法师侧身看了一眼杜永泽说。

“我……”杜永泽说。

此时方宝沉醉在法师接受梳子和成功推销的喜悦中,不禁想平时教杜永泽绝不放过任何一个人,这么品质的顾客,竟然被他想当然的就此放弃,真是恨铁不成钢。

喜雨法师对一个小沙弥说:“你让慧觉师来一下。”

不一会儿,一个年长的僧人进来。

“你们带了多少梳子?”

“我的加他的,总共就两百把。”方宝指指杜永泽的背包,向他报了一个优惠价。

“好,那就全要了。慧觉师给他们结账吧!”

方宝得意地看看杜永泽,他转脸看着别处。

“如果没什么事的话,我就失陪了。”喜雨法师说。

“法师,我还有事。”杜永泽说。

喜雨法师停下脚步,会心一笑说:“你有什么事?”

“我想出家,剃发为僧。”

媒体评论

活出生命的质感

自从2012之后,很多人开始关注活着的意义问题,因为即使末日没来,每个人总是会有末日的,那么环境的日益遭到破坏,各种灾难事故的频频发生,基本生存没有问题之后,人心越来越无法安静,造成人们对于生存本身的意义产生疑问,有个别人不去回答这个问题,直接以身试法,到别的世界去研究了。但是对于大部分人来说,即使活着不知道为什么,去死也一样没有动机,俗话说,好死不如赖活着,于是日子就这么24小时天过去,穷的时候活着的目的是奔小康,富了以后是保健康,等到老得不成样子,不得不恋恋不舍地来不及说一句再见就像一颗星星一样消失。

之所以想到这些,是看到这本小说里的主人公农民方宝正是在生死边缘徘徊过的人,他想要跳楼的原因是老婆跟人跑了,自己的生命失去了存在感,很多人是把生命押在某一个东西上,或者事业,或者爱情,或者孩子,或者其他视为生命的东西,可是生命本身的存在感因为那些东西的求之不得或者得而复失而变得失去重量,于是每24小时都有无数的方宝义无反顾走向毁灭,因为他们运气不好,不像方宝,在想跳楼的时候出现了一个从没想过死的乞丐在客观上帮了他一把,他终于不想死了,他不能让自己还不如一个乞丐。虽然世界上从来都不缺乞丐,但是缺发现乞丐存在价值的心。于是才有了后来那些百转千回的故事,那些足以自豪的经历,那些打不死的精神,那些扎扎实实活出质感的人生。

在社会底层徘徊的人选择销售行业总不会很难,而尤其是面对面推销更是地球人都知道的苦逼活。这个行业的门槛很低,这也导致很多人即使在家闲着当海带也不愿意做销售,但是方宝是一个没有选择的男人,说置之死地而后生也好,说他意志坚定也好,总之他选择了这个行业,这个行业也选择了他。他只想想挣钱养家,也或许还有挣回面子的动机,但是这个行业却因为对一个人多方位的锻炼,让他从里到外换了一个人。据说这是一个真实发生的故事,我也相信其中的真实性,尤其是那种别无选择的真实感,要么就死了,要么就拼命。虽然都是不惜身命,但是结果却判若天渊。他居然成功了,而且影响了一大批人也一起成功,这是偶然的吗?

我相信无论做什么行业,对内在素质的要求是一样的,成功者的素质也是一样的,比如坚持,比如隐忍,比如激情,比如淡定。如果一个人有了内在的基本素质,在哪个行业只是你对自己某些能力的自我认知跟社会现实的需要之间的匹配,而无论在什么行业工作,其中都会获得一样的成就,当然你不能指望每个行业都提供娱乐圈一样的名和利,我只是说,我们可以在不同的行业里面活出生命的质感,一种踏踏实实干事情的存在感,一种问心无愧的现实感。这个世界会因为这样有存在感的生命而更有生机和有序。

网友评论(不代表本站观点)

来自相濡亦**的评论:

我是6期生普的学员 年轻人干销售去 影响重大 销售的能力大于其它 一切的能力 豁出去了才有结果 感谢 文总 杨总

2014-05-13 10:58:14
来自无昵称**的评论:

以为是励志书,看完才知道,远远不是一般的白痴励志书,成功学,作者有真正的发自内心的感情,才能写成这么真诚的小说,我不得不说,我感动了。

2014-03-12 10:22:11
来自无昵称**的评论:

对销售人员及销售经理来说,都是一个不错的选择!

2014-01-24 15:47:43
来自无昵称**的评论:

没背景,没资历,没长相,三无产品,居然被锻炼成了社会精英,到哪说理去呀,小说写得不错,也挺给力的,看来我要好好考虑一下我的职业生涯了。

2014-03-12 10:18:57
来自a8823**的评论:

突破,他现在能够主动迎面S站到陌生人面前,已经是他能做到的限度了。他

2015-12-18 22:25:04
来自无昵称**的评论:

我们总想多挣钱,但是又不肯吃苦,怕伤自尊,到头来什么也不是,还在为不如意的生活抱怨。能干销售的都是好样的

2014-11-15 12:52:51
来自无昵称**的评论:

首先要说这是一本好书,更要说这是一本值得一读再读,不断体会更需要不断自审的书。

2014-01-24 15:53:14
来自王古尔**的评论:

不是干销售的,但是很佩服干销售类人的口才,真正阅读中

2014-10-27 19:48:43
来自相濡亦**的评论:

书看过…作者也见过,很收益!干销售的人,你值得拥有…年轻人干销售去!刘幸福!

2014-11-19 12:23:50
来自无昵称**的评论:

很有画面感,能够感同身受,毕竟自己也从普通推销员一步步做到成功的,尤其此书也有我们集团姚总的故事。《年轻人,干销售去》你值的拥有!

2014-04-21 14:17:17
来自无昵称**的评论:

听老师介绍,看了有两天,内容非常棒,很多道理都贴近生活,真实,对于处在迷茫的年轻人很有帮助,值得我们一看

2015-05-17 14:50:22
来自ua23**的评论:

时间版次Z印次页数字数开本开纸张胶版纸包装平装其他【媒体评论】  活出生命

2015-12-19 10:25:03
来自无昵称**的评论:

啊呀,还有出家的啊,看来销售不是人干的,都把人逼出家了。呵呵。可是真正干下来的真不是人,是神啊,尤其那个师父罗畅,小小年纪,大大梦想,可怜呐!眼泪汪汪……

2014-03-12 09:52:01
来自ua23**的评论:

百货等家贸易公司。  生普10集团梦想:培养千万不被人看好的年轻

2015-12-19 10:00:43
来自ua23**的评论:

会怕长鬼脸的人吗?顾客再Y刁难、再挑剔也能一一化解。记住,做人比做事更重要。  工作是把雕

2015-12-19 10:06:28
来自无昵称**的评论:

下单的时候看到是第二天派送才拍的,结果星期一下午快下班的时候才送过来,而且还要自己去取,一样的价钱不一样的待遇,以后可能再选当当来购物的想法会淡很多

2014-09-01 17:19:14
来自无昵称**的评论:

尼玛就业鸭梨大丫,我也想跳楼啊,谁来救我啊,我要是有那决心就好了啊……我几年学上得太亏了,这书是摸爬滚打里练出来的经验,有道理,我想找最近的销售公司看看,了解一下。

2014-03-12 10:16:00
来自睿恒妈**的评论:

世界上的每个人都是推销员,都在销售自己或者产品,这本书用小说的形式告诉我们如何在这片竞争残酷的丛林社会杀出一条血路生存。不错,很吸引人,值得一读。

2014-03-17 11:57:35
来自无昵称**的评论:

说实话,做销售,只是因为别的没门路,但是做到现在,就像小说里面说的,除了不被理解,就是很辛苦,但是很踏实,全方位的锻炼,也不少挣钱,只是希望大家减少对销售的歧视,就好了。

2014-03-12 09:47:35
来自无昵称**的评论:

年轻人,干销售去!很励志,很适合有做市场想法的年轻人看,强烈推荐!

2016-11-07 12:11:20
来自baiyunb**的评论:

本书对于现在的年轻人,有一定的激励作用;对于企业管理者,帮助他们对团队管理,激励员工方面有一定的指导意义。

2016-04-23 09:50:57
来自无昵称**的评论:

我不做销售,但是也喜欢看小说,里面的故事不算曲折,但是很真实,很感人,但是我觉得销售也没书里说的那么正义感,至少我们平时遇到的不多,小说吗,允许虚构,可以理解这样的人,很艰难,很值得尊敬,学习了!

2014-03-12 09:55:23
来自无昵称**的评论:

作者文笔不错,尤其前面的描写,很浪漫,很怀旧,可说后面跟人跑了,可以理解作者为啥想死,一般人都很难面对吧……可是后面的是隐隐约约的情感,他们销售不准内部恋爱,但是没说不准暗恋呢,这需要明眼人才能知道在说什么。

2014-03-12 10:07:24
来自幻世小**的评论:

这本书其实就是一本小说,书中并没有全篇充斥那些大道理,显得很假很枯燥,让人看了一眼就不想看了,这本书通过鲜活的人物经历,以及所产生的所思所想,将一些销售所需要的精神,状态等等之类的,很顺畅的就带出来了,总之我是一口气看完的,倒不是说这个小说是有多精彩

2015-01-11 19:20:27
来自布衣小**的评论:

世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手里,这百分之二十中有百分之九十以上的人做销售。冰棍、煎饼果子、水果蔬菜是销售,军火、房产、航天器材也是销售,销什么就看你的格局有多大了!

2015-03-11 16:41:10
来自无昵称**的评论:

年轻人呐,人生总要从我们年轻开始吧?我觉得最后方宝对学生们的话真让人醍醐灌顶,大学生上了几十年学未必能想透,真想透了就不纠结了,可是年轻人就是因为纠结才有力量吧,所以,我纠结,我存在,我年轻,我成长,这本书让我成长了。

2014-03-12 09:58:54
来自无昵称**的评论:

说白了,这就是一本高级励志书,当然有点现实基础,人家的确是这么干起来的,我总结一下,就是自我激励,不放弃,与人分享,共同发展,销售故事中反应出对客户的尊重,但是有的情节也是挺好笑的,方宝在处女朋友时候的尴尬,咋跟我一样呢?

2014-03-12 10:04:57
来自无昵称**的评论:

内容没有什么意义,如果销售行为是讨好、讨巧、买乖,那这层次也太低了些!很多内容让人感到完全不可信!街头上推销的电器多少人敢要?!可这本书把这种推销行为完全神话了!实在沒多少内容可供借鉴丶参考。

2015-01-19 12:52:22
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