鱼在水中游：假的！

格言：谈判中不论是自己的假设，还是对方给你的信息， 你都要先假设那是假的，然后随着谈判的进行，最终分辨出真假。

旧时代的谈判方式无法容纳个人风格。而特朗普在谈判时会讲笑话，这样的开场白不但使气氛变得轻松，更可以和对方建立关系。还有，以前的谈判方式是双方通常都很坚持己见，而且会互相攻击，能从对方身上拿多少决不手软。然而，特朗普追求的则是双赢的谈判策略。这样做所得到的报酬反而比较多，也成功为未来的谈判保留了一扇大门。

轻松的开场白之后，特朗普会在接下来的谈判的每一个阶段，运用接收到的讯息，不断检视自己在谈判中所进行的各项假设，直到能够确定其真伪。特朗普认为，谈判中不论是自己的假设，还是对方给你的讯息，你都要先假设那是假的，然后随着谈判的进行，再最终分辨出真假。一旦发现那是真的，你就会感到惊喜。

谈判中评估讯息的真假，必须根据谈判过程中的讨论来判断，不要一开始就把对方所说的话全部当真。举例来说，在房地产的交易里，如果对象标价400万美金，许多人会杀价到360万美元，然后准备谈到380万美元成交。但特朗普式的谈判会下狠招，从200万美元开始谈。开价这么低，对方会觉得受到侮辱吧？不一定，最糟的状况是对方不愿意谈。但也有可能对方愿意从200万美元开始谈。有一个实际案例是，谈判一方真的从200万美元谈到340万美元，比其原来预估的还少了40万美元。

在谈判中，任何你听见的、看见的、别人告知的或自己推理的，都有可能是错误的。所以，你要用心地做判断。例如，许多人很喜欢在嘴巴上说自己做生意很公道，要你放心之类的话。事实上，当对方讲出这些话时，你要多留意观察。如果对方坐在沙发上看报，看到你，连起身欢迎也没有，及时句话就说：“相信我，我这个人做生意最注重公道。”像这样的态度，你好别期待他说的话是真的。

还有，在谈判的过程中，对方也会检视你所提供的信息的真伪。同样地，对方也会对你做出种种推理，并逐项分析判断其真实性。因此，你要控制对方对你的了解程度，小心不要将会暴露缺点的信息透露给对方。放心，这和同时要表现得亲切友善、开放而诚实，一点都不冲突。有时候，你遇到的谈判对象很容易被看穿，会把谈判的期限、价格和条件，在你友善的询问下，很快全盘托出。所以，谈判时除了要不断用语言询问，同时也要注意观察非语言部分的变化，像对方的肢体语言、环境等，这样对你收集信息和判断信息的正确性，会有很大的帮助。

你要知道自己值多少钱

格言：不要只知道东西的价格，而对其价值一无所知。就像看待自己一样，要了解自己的潜力和内在的价值。

特朗普认为，我们不应该只知道东西的价格，而对其价值一无所知。这就像看待自己一样，要了解自己的潜力和内在的价值。特朗普除了是成功的房地产开发商、生意人、高尔夫球开发商、电视节目制作人、电视名人，还是亚马逊畅销书作者中的常胜将军。这些都是他不自我设限所取得的成果。他总是不断尝试各种领域的事业，因而获得了多个方向的成功。

特朗普看重的是自我挑战，尤其他事业那么成功，早就不需要为钱工作，更多时候他只为达到目标和追求理想而感到兴奋。他总是不停地向前迈进，不断地挖掘并发挥自己的潜力。已趋70岁的他参选2016年美国总统。如果成功当选，他就会步入政坛，人生的成功纪录又添加一笔；就算不成功，以他不屈不挠的个性，相信他也会汲取经验，下次再来。因为他相信，永远不自囿于学识、经验、年龄……就能创造出不凡的价值。