第六章 长于做事，短于作秀

瞄准时机，快速行动

万达执行力强不仅企业界公认，政府、百姓也公认，一个一个奇迹，一个一个“不可能”都在万达实现。前几天，我跟一个外国代表团谈判，其中包括美国一家知名投资公司的董事长，所有人都问一个问题：“万达怎么能做到一年开业20 个购物广场，同时还有几十个在建？”这在国外不可想象。如果我告诉他们，有的万达广场一年内就建成开业，他们可能更理解不了。

——王健林在万达学院开学典礼上的讲话

“万达必须再快一点，必须要快。”王健林强调万达速度，他认为只有快才能抢占市场。在万达成立20多年所做的近百个项目中，只有昆明一个项目没有按时完成，结果是总经理被开除。

在武汉，万达曾创造出一个“城市神话”，打造出“的世界的业内朝拜之地”——武汉中央文化区。其中，名为“楚河汉街”的商业步行街，不仅成为武汉市内新的地标，也创造出行业内广为流传的速度神话。

武汉中央文化区，占地约1800 万平方米，总建筑面积340万平方米，是万达集团旅游地产项目之一，也是一个以文化为核心，兼具旅游、商业、商务、居住功能的世界级文化旅游项目。对旅行团来说，如今带团游武汉，楚河汉街已成为必须参观的项目之一。对于地产界业内人士来说，楚河汉街建造时的“万达速度”更是成了不朽的传说。

当年，万达和武汉市政府约定的交地时间是2010 年6月30日，开业时间为2011年9月30日。然而，因为各种原因，直到2011年1月政府才交地，

但令所有人大吃一惊的是，楚河汉街依然在当年9月30日如期开业，耗时八个半月，无24小时拖延。

随后的国庆假期，楚河汉街迎来230万人流量，接待量全国排第三，而及时和第二是故宫和长城。万达再一次用事实证明了业内的传闻：万达开发的物业，从来都不愁招商，只有商铺挑商家，而不是商家挑商铺。

北京的石景山项目，恰逢2008年奥运会，故停工数月，之后又迎来了北方冬季的严寒，但最终居然按期开业，24小时都没有延迟。“这个项目的老总基本上累垮了。”一位万达员工感慨道。武汉菱角湖万达广场开业前一夜， 有5000多人同时做保洁，第二天万达广场如期开业。

庞大的万达帝国正行驶在快车道上，想慢下来，很难。

在互联网时代，每天都有新的事物产生，用户需求变化得非常快，竞争也很激烈，一旦速度跟不上，就会被淘汰。索尼不再生产随身听了，诺基亚被苹果取代了，连提出“快鱼法则”的思科也正在被中国“快鱼”华为穷追猛打。

中国“快鱼”华为，一直被视为快速和反应的企业典型。任正非曾说：“快速反应是使华为具备全球竞争力的关键。”华为在进军欧洲市场时，快速建立起覆盖的服务网络，主打快速客户服务，顺利抢占市场。

关于华为超强的执行力和超快的反应速度，这里有两个小案例可以作为佐证。

1997年，天津电信里有人提出“学生在校园里打电话很困难”这一问题。任正非得知后立即指示：“这是个金点子，立刻响应。”于是，两个月后201校园卡就在华为出世了，推出后市场反应热烈，很快就推往全国。实际上，这项创新只需要在交换机原有的200卡号功能上进行“一点点” 技术改造，但是等其他公司反应过来想要追赶时，华为已经经验丰富它们近一年时间了。

1999年，华为成为最早和中国移动合作神州行预付费业务的企业。在此之前，华为就已经觉察到这个具有潜力的市场，并暗自做了技术储备。中国移动一提出需求，华为立刻全力响应，技术上也做好了供应的准备。

中国移动一期工程在全国25个省市铺设了联络点，而承建方只有华为一家。两年内，华为没赚到一分钱。但在业务成功推广后，中国移动二期招标时一次性就付给了华为8.2亿元的合作费，这也成为当时华为较大的一笔合同，利润远远高于其他产品。虽然之后还有其他的企业跟进，但价格只有当初的五分之一。

凭借敏锐的技术嗅觉和快速的执行能力，华为如今正从网络业务向云计算和终端业务延展。云战略、终端战略、系统设备构成了华为新的“云管端” 战略。华为的手机和宽带数据卡等已在全球市场取得巨大成功。

小米作为一家成立只有六年多的公司，在2015年累计售出7000 多万台手机，年营业额高达780亿人民币。

小米是怎么创造这个奇迹的呢？最重要的是雷军团队的效率意识，雷军相信一句话：天下武功，唯快不破。

小米的创始人雷军发现，互联网行业和其他行业不一样，所有的人都是24小时工作的，因此要在最快的时间里解决问题。于是，在手机操作系统MIUI的开发过程中，小米团队一直紧盯着论坛看有没有新的建议或者问题反馈。

这个过程一般要花掉两天时间，接待一百多位用户，接着再花两天时间开发，两天时间测试，争取在周末将新的成果出来。这样一来，MIUI一直能坚持每周迭代。

市场游戏规则的关键在于速度，产品要在几个星期或几个月内进入市场，而不是一年，因此要比其他人更快行动。企业在激烈的市场竞争中，谁的反应慢，谁被淘汰出局的可能性就大。

当然，“快”还要落脚于企业的具体执行之上。有了快而准的决策，却没有高效的执行力，最终快也要变慢。

要过金钱关的金钱观

提问：第三个问题，各位网友和我们现场的朋友们都非常关心，2010 年您成为中国首富，首富榜单上说是401亿，每个来的人都知道这个事实。刚才，我们接待您的时候开始聊起来，您说人要过财富观，这个财富观是不好过的，您是怎么过的呢？

王健林：钱多了就过关了。其实，刚才你说财富多少亿，说实话依我的目标来讲这个微不足道，我的目标追求比这个多得多。我真是这么想的，赚更多的钱，用更多的财富弄出更大的东西。人要有梦想并一直追求，如果我没有目标追求，不给自己定目标追求，自己就会懈怠。公司大了，员工这么多，不给自己定目标，自己会找理由懈怠，这样就非常容易滑下去。我给自己定目标，始终保持对财富的激情，一直有一个目标在激励我。

——王健林谈财富

2016年3月2日，美国财经杂志《福布斯》公布了2016年全球富豪榜单。王健林以287亿美元的资产排名全球第18位，超越李嘉诚，成为全球最富有华人。

2013年10月16日，王健林首次位居《福布斯》公布的中国富豪榜榜首，他的金钱观让人颇感好奇。王健林说人是要过金钱关的，金钱不是成功的要件，很多东西都是靠金钱得不到的。王健林善心大于财心，他自认为是过了金钱关的。

虽坐拥上亿资产，王健林却坦言，他从一开始做生意到现在，对待财富一直是比较散漫、比较随便的。在万达，王健林的很多助手都非常反对他一个人出去谈合同，因为只要是他去谈，一定会谈一个最差的合同回来，他总是会碍于面子问题不好意思反驳对方。虽然合同谈得差，但可以看出王健林不刻意求财，也不计较财富的宝贵品格。他自己常说“小胜靠智，大胜靠德”，计较钱财的人不会成为很富有的人。

按一般规律来讲，舍才能得，胸怀大、情商高，交的朋友多，做生意的途径才会多，成功的机会也就多。因此，王健林可以坦荡地说：“我是过了金钱关的。”

王健林不仅生财有道，而且教育孩子的理念也颇为先进。他先是让儿子王思聪到国外接受先进教育，使他成为一个思维敏锐之人。后来，王思聪学成归来，担任普思投资的董事长，万达集团董事。他在新浪微博上也十分活跃，关注时代进步、关心社会发展，常有麻辣热评见诸微博。这一切都表明，在王健林的精心培育下，王思聪至少与那些沉溺于物欲享受，陷身于纸醉金迷中的纨绔子弟和新土豪不在一个段位，他已成为一个积极进取、积极介入社会的青年才俊。

虽然王健林的教育理念是建立在金钱的基础上的，但是他重视教育、重视实际能力的锻炼，仍然具有借鉴意义。学习知识、经受考验、提升实际工作能力，对于年轻人来说很重要，即使贵为中国首富之子，也不可能随随便便就成功。

金钱绝不是成长的条件，也不是王健林教育儿子较大的特色。无论出身如何，金钱观是每个人都要摆正的。贵门出贵子不容易，寒门出贵子也不是没有可能。缺乏充裕的资金，不能花钱接受顶级教育，就需要花费精力努力学习，让自己拥有安身立命的知识储备；不能花钱买教训，就需要在社会的大熔炉中不断摔打、接受考验，努力去开拓广阔的发展空间。

正如王健林所说，只有看清财富、不为钱财所累的人，才是真正富有之人。在众多的企业家中，娃哈哈集团董事长宗庆后算是一位真正富有的人。

宗庆后靠卖一瓶瓶饮料赢得了930亿的财富；他凭借对社会环境的深刻领悟，占领了全国每一个城乡小店，影响着中国人的日常生活；他的日子过得如苦行僧一般，70多岁依然每天拼命工作16个小时，而且还决定再奋斗20年。在2013年，宗庆后就凭借700亿的财富登上“新财富500富人榜”首富宝座。

事实上，这已经是宗庆后第三次夺得首富榜的桂冠了。已经70多岁的宗庆后，面对及时代民营企业家的纷纷退位，却表示还要再干20年，究竟是何原因？

在宗庆后看来，巨额财富对他来说不过是一张大钞票，他对“首富”的头衔没有太多感觉。他说，因为我没有权钱交易，财富都是清清白白的，也就不怕被评为首富。宗庆后更看重的是，首富头衔带给他的工作上的便利， 当他做国际精品贸易，到国外洽谈合作时，会切实感觉到方便。

宗庆后说，做好企业是一种责任。他曾做过统计，娃哈哈在全国各地建厂，间接带动了原材料、包装材料、水电、运输等相关行业近150万人的就业。仅经销商就有8000多家，级别更低一些的有十几万家，实在是一个巨大的数字。因此，只有娃哈哈做好了，全中国数以万计的人才有钱赚。可谓同呼吸，共命运，因此宗庆后一刻也不敢放松。

虽然怀抱巨额财富，但宗庆后的消费水平却比娃哈哈的员工还低。宗庆后每天拼命工作16个小时，没有时间消费，而且从小过惯了苦日子，习惯了清苦生活。可以说，这笔财富同时也是他人生价值的一个体现。

做企业好比逆水行舟，不进则退。作为快消品行业的“龙头”，宗庆后有强烈的危机感。他主张，只有不断地发展创新，才不会落伍，晚一步就可能落伍。落伍以后再想翻盘，难度会大得多。只要身体允许，他就会拼命工作，拼命寻找新的发展思路。

如今，社会在营造勤劳致富的氛围，作为有钱人更应该带领没钱的人共同致富。有钱人都是改革开放的受惠者，所以这个群体更需要承担社会责任，帮助未富裕的人致富