原文

不明世，言必失。

物难尽，辞勿满。

舌利非强也。

君子不进馋，小人不进忠。

心予君子，莫予小人。

人不可尽信，言不可尽献。

功非言成，成乃实也。

人非言亲，亲乃行也。

人伪则矜，人贱则讳，人困则乱。

媚上者欺，弃友者奸，绝亲者祸。

人善勿患谗也。

人非善变，乃不识也。

人非好恶，乃欲多也。

怨不及慎矣。

志异弗谋也。

人忌言废也。

君子重诺，其心荡荡。

小人背信，其心暗暗。

见心知品也。

善言未必善报，诳语未必人厌。

上意乃定也。

智者必重礼焉，贤者必助人焉。

不敬上，无以谏也。

少才识，无以动也。

言尽述，无以宠也。

上明则下直，上昏则下惑，上虐则下诺。

事不揽功，人不揭私，过不扩己。

正而慑上焉。

惠人勿虚，惩人必实。

谦以求贤，静以应变。

傲者抑之，佞者远之，智者倚之，庸者诘之。

眷人，人眷也。

苛人，人苛也。

君子不发危言，小人不道真语，说人先说己焉。

言与智者，晦也。

言与愚者，明也。

言与敌者，诈也。

往勿论，来可期也。

事勿责，理必知也。

道以直焉，术以诡焉。

上必称义，下必言忠。

强必表善，弱必显勇。

未定之事少言，难言之秘勿测。

大处惟争，小处惟让矣。

智者不以言能，贤者不以名重，恶者不以诫止。

庸不纳忠，明不容奸。

良言易污，/u善易伤。

专权者上也，保身者下也。

上下难交/u矣。

译文

不明了人世社会，言语一定会有错误。

万物难以尽述，言辞要留有余地。

能言善辩并不是强词夺理。

君子不会进献馋言，小人不会进献忠言。

真心给予君子，不要给予小人。

人不可以全部信任，心里话不可和盘托出。

功业不是仅凭言辞就能造就的，成功重在依靠实力。

人们不是仅凭言辞便感到亲近，亲近重在付出实际行动。

虚伪的人善于夸耀，贫贱的人要懂得忌讳，人在穷困的时候言行往往

会失当。

谄媚上司就是欺骗上司，背弃朋友就是步入奸邪，断绝亲情就是自取

祸殃。

品行端正的人不要在意他人的谗言。

一个人并不是喜欢变来变去，只是人们并不真正了解他。

没有人天生喜欢做个恶人，只是他们的欲望太多了。

抱怨人不如慎重地使用人。

志向不同，就不要在一起谋议。

遭人忌恨，说话就全无效用。

君子重视保障，他的内心是宽广的。

小人不守信用，他的内心是阴暗的。

透视一个人的内心就可知晓他的品德如何了。

好的谏言不一定有好的回报，欺骗人的话不一定让所有人都厌恶。

上司的心意才是决定人们行止的关键。

有智慧的人一定会重视礼法，贤德的人一定会帮助他人。

不敬重上司，就无法劝谏上司了。

缺少才学见识，就无法打动上司。

把心里话全部说出，就无法得到上司的宠信了。

上司贤明，下属就会直言无忌。上司昏庸，下属就会巧言迷惑。上司

暴虐，下属就会消极，匝从。

说事情的时候不要揽取功劳，说他人不要揭露其隐私，说过失不要袒

护自己。

一身正气可使上司敬畏。

予人恩惠不要只说空话，惩罚罪人一定要用实际行动，求取贤人时要

谦逊，应对变故时要镇静。

对/u高气傲的人要抑制他，对奸伪的人要疏远他，对有智慧的人要倚

重他，对平庸的人要责难他。

关/u他人，他人才会关/u他。

苛求他人，他人也会苛求他。

君子不说恐吓人的话，小人不说真/u的话，说服他人先要说服自己。

和智者说话，要隐晦。

和愚者说话，要明了。

对敌人说话，要欺骗。

过去的事不要考虑太多，将来才是可以期待的。

事情不要过多地指责，世间的道理一定要了解。

大道依靠正确的道理教育世人，权术依靠欺诡来愚弄世人。

在上位的人一定要说自己是讲道义的，处下位的人一定要说自己是有

忠心的。

强者一定要表现出善意，弱者一定要显示出勇猛。

对没有确定的事情要少加评论，对藏在/u中的秘密不要加以猜测。

大的方面一定要力争，小的方面只有退让了。

有智慧的人不以能说会道为能，贤德的人不以名望为重，恶人不会因

为他人劝诫而停止作恶。

昏庸之主不接纳忠臣，贤明之主不容忍奸臣。

好的话语容易受到歪曲，/u地善良容易受到伤害。

独断专行的是上司，明哲保身的是下属。

上司和下属都很难做到把内/u的想法毫无保留地说出来。

明世卷

不明世，言必失。物难尽，辞勿满。舌利非强也。

君子不进谗，小人不进忠。心予君子，莫予小人。

人不可尽信，言不可尽献。

功非言成，成乃实也。人非言亲，亲乃行也。

言语的艺术对人生成败有着至关重要的作用。

说话重在以理服人，不能强词夺理。

对君子进言可以畅所欲言，但对小人一定要

有所保留。

人心难测，所以对人不能毫无保留。

[原文]

不明世，言必失。

[译文]

不明了人世社会，言语一定会有错误。

[释评]

言语的艺术对人生成败至关重要，这是人所共知的。要做到言语得体、少

犯错误，仅仅在辞令上下工夫是不行的。言语的表述反映着一个人的学识和水

平，不懂人世社会是说不出有分量的话语的，更不能打动人心，悦人悦己。了

解人世社会是言语艺术的基础课程，在此经受历练，多下苦功，必有大的

收获。

[事典]

请求即隐的室防

辽景宗在位时，室防为翰林学士，兼政事舍人。景宗多次向他询问古今治

乱得失之道。室防的奏对很合景宗的心意，他每次都能得到景宗的夸奖。

一次，朝中一位大臣问室防说：

“皇上自视甚高，对人向来挑剔，你为何屡次受到皇上称赞呢?”

室防回答道：

“我不是有意奉承皇上，而是在洞察了世事的基础上，再据实道来。说话

不能脱离实际，更不可玩弄辞令，否则即使说得天花乱坠，也会令人生厌，久

而久之必生嫌恶。”

一日，室防劝谏景宗说：

“陛下博览群书，喜欢谈论古人得失，但这还不够，陛下想以此为鉴治理

天下吗?”

景宗为难道：

“说说容易，要实践却有难度，容待日后再付诸行动吧!”

室防马上进言说：

“女口果陛下只为一时痛快，大可不必空谈。时下弊政不少，仅靠言谈是解

决不了实际问题的。请陛下克服畏难之心，抓紧时间行动起来。”

景宗在室防的督促下，终于下定决心，开始切实地整治国政。

室防因为进谏有功，被升为南京副留守。到任后，室防少说多做，事事都

用心用力，做出了不少成绩。

室防还亲自审案判案。他为此经常走访民间，了解世态人情。

有人问他说：

“大人高高在上，何必要深人民间?有不明之事，问询属吏便可。大人这

样做太辛苦了。”

室防解释说：

“我进士出身，说点官话自然不是什么难事，但为了办案无误，我岂能轻

率呢?不了解下情，我就分辨不出真假之辞，容易在判案时犯下错误，这关系

到人命啊!”

在不懈的努力下，他判案公平公正，毫无偏袒，人们都称颂他是难得的

好官。

室防步步高升，升至枢密使，兼北府宰相，加官同政事门下平章事。

人们都羡慕他，不想室防却做出了惊人之举，主动请求告老还乡。

他在给圣宗的奏章中说：

“臣已老迈，不胜显位，为朝廷大计着想，臣不能久居大位。臣一人荣耀

为小，朝廷政事为大，臣决意让贤。”

圣宗很吃惊，他问室防说：

“你有功无失，为何自动请退呢?是朕亏待你了吗?”

室防诚恳道：

“天恩浩荡，臣这样做是为了朝廷，以报效陛下的大恩大德。”

室防无论怎样解释，圣宗就是不准奏。家人劝室防说：

“皇上舍不得你，你就不要坚持了。”

室防沉稳道：

“现在我已知道皇上是真心留我，这样我才略微心安哪!”

随后，室防说出了他的心里话道：

“我不是故作姿态，而是担心皇上猜忌我啊!要知我久居高位，大权在

握，无论谁当皇上都会关注我，这种事怎能大意呢?我多次请求退隐，正是向

皇上表明心志，我也是不得已而为之。”

室防越发受到重用，他却更加谦逊，丝毫没有骄傲之情。他分析时弊，向

圣宗大胆进言。圣宗对他的建议都一一采纳。

统和八年(990年)，室防再次请求退隐。圣宗仍是不准，特下令让他人

朝可以不跪拜，又赐给他几案、手杖，还封他为郑国公。

室防见圣宗意诚，于是不再请辞。他对家人说：

“我这样做很有必要，你们不要怪我。我深谙人情世故，如此方可避祸。”

室防70岁时去世。圣宗嗟叹悼惜，停朝两天，追赠他为尚书令。

[原文]

物难尽，辞勿满。

[译文]

万物难以尽述，言辞要留有余地。

[释评]

世间万物奥妙无穷，难以穷尽，任何人面对它都要有敬畏之心，不能口出

狂言，骄傲自大。人的智力和知识是有限的，不可能对万事万物都有透彻的了

解，这决定了人要保有谦逊之心，时时戒除自满自傲之态。言语要慎重，言辞

不可太满，这不仅体现着一个人的智慧，而且主宰着一个人的前途命运。大智

主人对此都是极力奉行的。

[事典]

张齐贤的挫折

宋太祖赵匡胤登上大位时，曹州冤句人张齐贤曾向赵匡胤献策十条，其中

四条被赵匡胤采纳。张齐贤很不满足，他对赵匡胤说：

“臣的建言没有不妥之处，陛下不应有所舍弃。”

赵匡胤不悦道：

“你如此自负，便是一大缺失，难道你还不明白吗?”

张齐贤仍是辩解，赵匡胤一气之下，命武士把他拽出殿外。

赵匡胤没有对张齐贤加官封爵，他对弟弟赵光义说：

“张齐贤狂妄自大，不经磨炼，难成大器。朕要让他吃些苦头，以消其

傲气。”

赵光义说：

“此人言语有物，见解不凡，当是有大才之人，陛下何必苛求他呢?”

赵匡胤道：

“正因他有才有识，朕才不想让他自毁前程。由于他过于自负，如果让他

受些苦难，相信他必会彻悟，这样对朝廷更为有用。”

张齐贤虽有大才，却不为朝廷所用，人们都说是因他太显露锋芒的缘故。

有人对他说：

“世上的能人很多，你不知道的事理很多，你为何不谦逊一点呢?真正的

贤人没有一个是喜欢自我夸耀的，你的遭遇都是你自找的。”

张齐贤痛加反省，省悟道：

“这个世界上，没有人是不可或缺的，何况是我呢?我不懂的地方还很

多，今天的下场都怪自己平日太狂妄!”

张齐贤开始收敛自己的言行，不再以善言为能了，脸上总是一副思索的

模样。

赵光义选拔进士时，张齐贤以大理评事的官阶做了衡州通判，正式步入仕

途。张齐贤对朋友说：

“我从前自以为洞明万事万物，结果遭人冷落，屡受坎坷，这个教训太深

刻了。现在我要牢记这一点，谦逊做人。”

不久，衡州逮捕了一批盗贼，论罪应该全部处死。

张齐贤不敢大意，他说：

“人都有失察的时候，况且这次关系到这么多人的性命，一定要格外谨

慎，我还要复查。”

复查费时费力，部属对他说：

“大人身为长官，不应做如此辛苦之事，大人只要批复一下就可以了。”

张齐贤摇头道：

“批复容易，令人死而复生就不可能了，我不能肯定自己不会出错。”

张齐贤仔细复查此案，结果发现有五人是被冤枉的。这五人因此得以活命。

张齐贤长吁短叹，对部属说：

“我从前自恃聪明，犯了不少的错误，可见所谓的聪明是不的。我们

都应尊重事实，在实践中增强自己的才干。”

宋太宗雍熙初年(984年)，张齐贤任左谏议大夫。他向太宗进言十分谨

慎，从没有武断夸口之辞。

一次，太宗对张齐贤说：

“你从前颇有狂妄之举，现在却有怯懦之嫌，为什么会这样呢?”

张齐贤回答道：

“臣已知世事复杂，不敢再轻下断言，臣自觉较从前进益许多。”

太宗点头说：

“你如此检视自己，说明你不再逞口舌之利了，这才是朕所愿见的。”

雍熙三年(986年)，宋军大举北伐，杨业在代州战死。太宗向群臣询问

对策，张齐贤主动请求前往边塞，他说：

“我军虽败，但决不可后退示弱。臣愿前往代州，为朝廷分忧。”

太宗吃惊道：

“你可有退敌之策?”

张齐贤把苦思之策一一道出，后道：

“臣的策略要付诸实施，一定要臣亲往边塞。如有问题，臣可随时调整。

臣不敢纸上谈兵，恳请陛下允准。”

太宗被张齐贤的诚心打动，他不仅马上答应了他的请求，而且高声赞

扬说：

“用心谋划，主动请缨，非大忠大勇之人不可为之。你如此为朝廷尽心，

朕十分安慰，相信你必获成功!”

张齐贤被朝廷任命为给事中、代州知州。他一上任，便亲自察看地形，组

织兵马，做了充分的应战准备。他对将士们说：

“战争是残酷的，骄傲轻敌只会使自己送命，这是不容有丝毫大意的。你

们都要检讨自己，全力以赴。”

辽兵来犯，张齐贤率众迎击，接连获胜。他也因功于淳化二年(991年)，

晋升为参知政事。