"要成功，先发疯，头脑简单往前冲" 1994年开春，我从北京化工大学毕业，满怀希望地冲进人才市场，放眼一望，嚯，学子们挤满了招聘现场。后，我发现针对我所学专业的只聘一人！班里还有百八十人在"嗷嗷待哺"呢，从专业学问和心气上咱都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。主意已定，我踏上了曲折的应聘之路。 虽然专业差、没经验等客观条件让咱屡战屡败，但咱不胆怯，依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥上前去。主考官问："编辑已招满，广告业务愿意干不？" "愿意！干啥都成！"我豁出去了，只要有份工作就行。 "你认为拉广告诀窍是什么？"考官不动声色。 "像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！" 后，考官问道："你还有什么问题？" "啥时候我可以开始？" "等通知。"面试不过几分钟，便把我痛快地打发走了。 三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是报社广告部老总。杨总和蔼地问道："蓝小雨，你好粗心，把学生证丢下不管了？" `小是粗心，是故意的。" "哦？为啥？"一句话，引起了杨总的兴趣。 "我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，即使没被录取，说话也能随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多作准备。" 跟发现了一个宝贝似的，杨总拍着我的肩膀笑着说："呵呵，有意思。看来你有信心，求上进，是棵苗儿。但你没经验，专业也不对口，要珍惜机会。广告业发财机会多的是，只要努力，有你笑的那！"杨总的谆谆教导很让我受用。 几年以后，我从国内某乳制品巨头分公司的小部长起步，后跃升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监、设计总监之职，手下猛将如云，横跨四大领域，成为了职场达人。 令我印象深刻的是，当年跟我一同进报社的新广告员共47人，有高谈阔论的，有指点江山的，有嘻嘻哈哈的，有低头不语的，还有像我蔫杲发傻的。办公室里人头攒动，一片闹哄哄的景象。仅培训了两天，大概讲了些广告、报价等基础知识，全体新人便正式上岗。报社考核森严，每人月度销售任务是5万元，提成按业绩的20％计，底薪300元，俩月累计没完成8万元，立即走人！当时我心中一阵窃喜："20％的提成？就是说拉到10万元广告，报社给我两万元？干！往死里干！"报社犯傻？当然不是，广告要是好拉，顶多5％的提成。重赏之下，必有勇夫，要不一次能招来47个业务员进行淘汰赛？ 那时我根本不懂广告，跟一张白纸相仿。我真着了大急，一边找书充电，一边请教身边的高手。问双通栏和半版的本质区别，明天问中缝广告该找哪类客户。总之，脑子跟混沌初开一般。当然，头一个月肯定颗粒无收啦，也就自然而然收到了一封社里的警告信。我看都没看，随手撕个粉碎，扔进了垃圾篓！靠，我能轻易举手投降？别逗了。 尽管我早来晚走，不停地打电话，但没几个客户喊我过去谈广告，即使过去见到客户，也只是寒喧而已。广告业绩？唉，洗洗睡吧。经过一个月的不断反思，我忽然顿悟了：盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，他们能救我于水火？只有选择恰当的潜在客户，天天拜访，才有成功的希望。 我找来很多同城报纸，查看广告，后锁定了一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是"必神鞋"，一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打通电话开始，我算驻扎在他们分公司了，每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋、打桥牌。要成功，先发疯，头脑简单往前冲！对，我就是这么想的。 混熟后，他们市场部高总觉得我大学刚毕业，找工作不易，就替我想了一个办法："小雨，对于你们报纸，实话说，我们定位为二线媒体，广告可投可不投。但看在你整天跑来忙活的分上，给你个建议。公司广告业务一律要老板签字，不如找个机会你亲自去跟我们老板说说你们报纸？只要老板点头，我们这边没二话。" "好呀，但他什么时候能来？" "近应该来一趟，我们这边也有工作要赶着跟他汇报。" 听话得听音儿，我明白高总也不想承担啥责任，只想做顺水人情。唉，只要有人肯帮忙，还在乎帮多帮少？没过几天，高总私下告诉我："老板今天到北京考察市场，住翠宫饭店。我跟老板提了一句你们报纸，明天上午他可能有时间，你赶紧去见见我们老板吧。" 放下电话，有点儿兴奋和紧张，我头一次去见大公司老板，心虚。思想前后，琢磨出了一个法子：自己搞不定，那就借助外力！ 我找到杨总，开门见山地央求他："杨总，必神鞋的老板到北京，他们市场部建议我去见他们老板当面沟通，我没啥经验，怕介绍不清，耽误了广告的事儿，要不明天我陪您一起去见见他们老板，行不？" 杨总知道我跑那里跑得很辛苦，又听说是跟老板亲自谈，知道广告有戏了，于是爽快地答应下来。P3-5