相信事情能够做到，你的大脑便会帮你找到方法

首先，相信事情能够做到。不管做什么事，我们必须相信自己能把这件事做好。这是基本前提。这样，我们才能开动大脑，找出做事方法。

做培训的时候，我经常举一个例子来说明这一点的重要性。我通常会问学生：“有谁认为在三十年后监狱有可能被废除？”

他们一般都不敢相信自己的耳朵，怀疑是不是听错了。他们都觉得我是在胡说八道呢！因此，稍顿片刻后，我会再重复一遍：“有谁认为在三十年后有可能废除监狱？”

这下子，他们终于明白我并没有开玩笑。他们立马开始反驳：“你的意思是要让那些杀人犯、小偷和强奸犯逍遥法外吗？你明白这意味着什么吗？我们每个人都会陷入危险！监狱少不了！”

其他人也七嘴八舌地议论起来。

“没有了监狱，社会将丧失秩序，陷入混乱。”

“有些人天生就是罪犯。”

“说实话，现在监狱还远远不够。”

“你有没有看今天早上的报纸？又发生了一起谋杀案！”

大家滔滔不绝，言必称监狱必不可少，理由非常充分。有一个人甚至说，必须要有监狱，要不然警察和狱卒哪有事做！

他们讨论了约莫10分钟后，我说：“我想声明一下，我提出这个话题，只是为了证明一个观点。

“刚才你们提出了很多不能废除监狱的理由。现在，拜托你们再花几分钟思考一下，假装相信确实能够废除监狱，可以吗？”

终于，他们同意了，愿意试着就这个话题继续讨论下去，有人就说：“好吧！就当是为了刺激好玩，我们就再好好想想吧。”接着我问：“各位，假设我们能够废除监狱，我们该如何着手呢？”

刚开始，讨论进展比较缓慢。有人迟疑地说：“多建些青年中心，或许可以减少犯罪。”

但很快，他们就开始热烈讨论起来，尽管10分钟前，大家还坚决反对这个想法。

“犯罪分子大多来自低收入家庭，所以必须消除贫穷。”

“及时发现有犯罪倾向的人群，可以有效预防犯罪。”

“有些犯罪行为可以通过手术来根治。”

“不断改革，加强对执法者的教育。”

他们总共提出了78条建议。上面列出的只是其中的几条。可见，只要你相信可以做到某件事情，大脑便会找出办法去实现！

本实验证明：如果你认为某件事不可能做成，你的大脑就会想出种种理由，证明这件事确实做不到。相反，如果你真的相信事情可以做成，你的大脑便会帮你找到方法，进而实现目标。

觉得事情做不成的想法具有巨大的破坏性。只有相信事情确实能做成，才可能积极创新，找到解决问题的办法。这个原则放之四海而皆准。如果政治领袖不相信可以在世界范围内实现长期和平，他的创新思维的大门就会紧紧关闭。如果经济学家觉得经济萧条是一种必然，无可避免，那他就不会努力创新，就不会尝试着去打破经济循环周期。

同理，只要你相信，你就能找出一个人的可爱之处。

只要你相信，你就能找出办法来解决个人问题。

只要你相信，买新屋豪宅都不在话下，你肯定能想出办法来。

信念能够激发创新，怀疑则会遏制创新。

先相信，然后，你才能建设性地思考。

只要你愿意，你就一定能想出办法。两年前，一位年轻人恳求我帮他换一份更有前途的工作。他当时在一家邮购公司的信用部工作，还是个小职员。他觉得现在的工作没什么前途。我了解了一下他的个人背景、工作经历和人生目标。我对他说：“你渴望进步，渴望承担更大的责任，我很佩服。不过，现在时代不同了。要想换那份工作，你必须要有大学文凭。你不是已经完成了三个学期的学习了吗？我建议你继续学习，先把大学文凭拿到手。你可以上暑期小学期课程，花上两年时间，你肯定能拿到学位。然后，你就能得到梦寐以求的工作了。”

他回答说：“我知道大学文凭很有用，不过，我可能没法继续上学了。”

“为什么呢？”我问他。

“首先，我已经24岁了，”他说道，“更重要的是，再有几个月，我太太就要生育第二个孩子了。现在我们已经入不敷出，我实在不敢辞职，所以恐怕没有时间学习。不可能。真的。”

这位年轻人打心眼里觉得自己不可能完成大学学业。

然后我说：“如果你觉得不可能上完大学，那肯定就没戏。同理，如果你坚信自己可以拿到大学文凭，你就肯定能想出解决的办法。

所以，我建议你先要下定决心，坚定要继续求学的决心。一定要心无旁骛。然后，好好考虑一下怎么才能家庭与学业两不误。你可以先考虑一两个星期。等考虑好了，再来找我，告诉我你想到了什么办法。”

两个星期后，这位年轻朋友又来了。

“听了你的话，我考虑了很久。”他说，“我已经下定决心，一定要继续深造。我还没有想到周全的办法，但是，我相信我一定会有办法。”

后来他果然做到了。

他从一个商会申请到了奖学金，这样学杂费就有了着落。他调整了自己的工作时间，腾出时间来上课。他的太太深受他的热情感染，愿意为了美好的未来而全力支持他。全家人齐心协力，缩减开支，合理安排时间，提高办事效率。

上个月，他拿到了学位。第二天，他就被一家大公司录用，成了公司的管培生。

这就是我们所说的“有志者，事竟成。”

首先，我们必须相信能做成那件事，才可能创造性地思考。对此，我有两个建议。

及时，把“不可能”从你的字典中清除出去。“不可能”是个失败的字眼。一旦你有了“事情不可能办到”的想法，大脑就会给出一连串的理由，个个都证明你想得对。

第二，想一件你谋划已久但总觉得办不到的事情，然后想想你为什么可以把这件事情做好。找张纸，把所有能想到的理由都写下来。我们的愿望实现不了，多半是因为我们老觉得自己肯定做不到。其实，我们应该把精力放在“为什么能做到”上。

想法是思考的产物，只有将想法付诸行动，才有价值

当下，越来越多的大学为高级管理人员提供管理培训课程。公司派员工参加培训，并不指望他们能从培训中学到现成的公式来生搬硬套，而是希望他们借机和其他人交流、讨论。很多大学要求参加培训课程的管理人员住在宿舍，这样大家就能自由交流。总之，培训就是为了刺激管理人员的思维。

一年前，全国销售经理协会(National Sales Executives Inc.)在亚特兰大开设了一期为期一周的销售管理课程，我上了其中的两门课。两个星期后，我碰到了一位做销售的朋友，他的主管就参加过这个培训课程。

“我们销售经理学到不少东西呢！他现在更加擅长管理了呢。”这位年轻朋友说道。我很好奇，就问那位经理有什么改变。他一口气说了很多，比如，那位经理调整了员工奖金，将每月一次的销售会议改为每月两次，重新设计了公司名片和公文纸，重新分配了销售区域等。其实培训并没有提过这些东西。所以，这位经理参加培训并不是为了捡现成。相反，他是在交流和学习的过程中得到了启发，然后根据公司实际情况提出了方案。这样的收获更有价值。

有位涂料厂的年轻会计，曾经受人启发，投资房产，结果大获成功。

“一直以来，我对房地产都没太大的兴趣。”他说，“我一直做会计工作，只关心与会计相关的事情。我有个朋友是房地产经纪人。有24小时，他邀请我参加了一家房地产公司举办的午餐会。

那天，有一位长者做了题为‘未来20年’的主题演讲。他亲眼见证了这座城市的发展，并预言城市将继续扩张，不断侵占郊区的土地。他还预言，二至五英亩大小的绅士型农场有广阔的市场空间。这种农场刚好够修游泳池、马场、花园等休闲设施，供专业人员或者商人们休闲娱乐。

听了他的演讲，我心潮澎湃。我一直梦想着能够拥有这样的农场。接下来的几天，我在几个朋友中稍稍做了一下调研。我问他们想不想拥有一座五英亩大的庄园。他们都很喜欢这个想法。

我一直考虑该怎么借这个想法赚钱。有24小时，在开车上班途中，我突然有了答案。‘为什么不买一座农场，然后把它分成几个庄园出售呢？’我想，把一整块地分成几小块，肯定更值钱。

我很快就看中了一个荒芜的农场，离市中心22英里远，占地50英亩，标价8500美金。我预付了1/3的款项，剩下的申请了抵押贷款。

接下来，我在空地上种下了松树苗。之所以要种树，是因为一个内行告诉我，人们都喜欢树，而且树越多越好。

这样，人们来看房子的时候，就能想象到未来几年庄园绿树成荫的样子。

然后，我请了一位测量师，把50英亩地分成10块，每块5英亩大。

准备好以后，我就开始打广告。我找到本市青年才俊的一份邮寄名单，直接给他们寄了份海报。在海报上，我写道：花3000美元，在市里只能买一个小房子。花上同样的钱，就可以买下一座庄园。而且，庄园既可以用作休闲娱乐，还可以用来享受更健康的生活方式，潜力无限。

6个星期后，那10块地就全部脱手了。而且，我只用了晚上和周末的时间。卖地的总收入是30000美元，成本(包括土地、广告、测量和律师费用)一共是10400美元，利润高达19600美元。

我之所以能赚钱，是因为我主动与其他领域的杰出人物接触，并倾听他们的想法。其实，那次午餐会和我的工作一点关系都没有，如果我没去的话，我自己根本想不出这么个赚钱的好事。”

刺激大脑的方式很多，不过，有两件事情一定要成为自己的习惯。

一方面，至少加入一个与自己专业相关的组织，经常参加相关的活动，多与那些成功人士和积极向上的人交往。我们经常听人说：“我今天下午在开会的时候，听到了一个绝妙的想法。”或者“参加昨天的会议后，我就开始想……”记住，别人的想法和观点是大脑好的养分。要经常接受新鲜观点的刺激，否则大脑很快就会营养不良，疲乏无力，不能创新，没有积极的想法。

另一方面，至少加入一个和专业无关的组织，经常参加相关的活动。与各行各业的人交往，能够拓展思维，开阔视野，而且对你的本职工作也会产生惊人的影响。

想法是思考的产物。但只有将想法付诸实施，才能产生价值。

橡树每年会结成千上万个橡子，如果每颗橡子都能长成橡树，那将是片茂密的森林。然而，实际上，大部分橡子都被松鼠吃掉了，剩下的橡子也很难在坚硬的土地上发芽生长，所以，最终可能只有一两颗橡子能长成橡树。

想法也是这样。只有极少数想法最终会开花结果。想法其实很脆弱，如果我们不好好保护它们，那么，那些“松鼠”(思想消极的人)会把大多数“种子”(想法)毁掉。有了想法后，一定要精心保护，小心处理，要想办法把它转化为可操作的办法。下面列举了三种方法。

不要让好的想法溜走。把它们写下来。其实我们每天都会有很多绝妙的想法，不过因为没落在纸上，所以，很快就忘掉了。靠记忆来保存和丰富新想法，不。一定要随身携带笔记本或小卡片。只要有好想法，立刻记下来。我有个朋友，经常旅行，而且总随身携带一个笔记本，一旦想到什么，就立即写下来。善于思考的人知道，好的想法随时可能蹦出来，所以，一定要保护你的思想成果，别让它们就这样溜走。要学会保护它们。

评估想法。把这些写着想法的纸条保存起来。可以放在精致的柜子里，抽屉里。哪怕放在鞋盒里都行。无论何时，把这些纸条放在一起，经常回顾、评估一下这些想法。如果你确定有的想法毫无价值，那就赶快扔掉。不过，只要觉得还有一点点价值，就先保留着。

培育、丰富这些想法。要不断思考，让想法逐渐成熟起来。要思考这个想法与什么相关，找到相关的东西，仔细研读，要思考周全，把各个方面各种视角都考虑到。等时机成熟了，把想法应用到工作或生活中去。

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