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都在谈情怀，谈薪资就可耻吗？

工作后很多人都以加班次数作为评判自己努力与否的坐标。但其实加班又不是打游戏练级，你的待机时间永远不会对应于你等级提升的速度。都爱谈努力、谈情怀，谈薪资就可耻吗？——同样都是人，为什么薪资差距会这么大？凭啥！

某一年年底，我的小下属神秘兮兮地说要找我谈谈，我看她进了会议室半天也憋不出一句话，就问她，你到底想找我聊什么呢？她满脸通红地说，马上到年底了，我想问问看，明年是不是可以涨一点工资。每年一到这个时间段，每个部门都要开始做下一年的计划和整体预算，这时候的确是提涨工资好的时机。其实在她没开口之前我就已经猜得八九不离十了。

我平静地看着她问：“既然你有这个要求，那我想问问你，为什么你觉得自己可以加薪，你希望加多少？”

她明显没什么准备，颠三倒四地一会儿说现在物价上涨，一会儿又说自己来公司也一年多了，工作都很顺手，至于涨多少钱还是要看公司的安排什么的……

我不得不打断她说：“看得出这件事可能你还没准备好，你的这件事我会认真考虑，你也先回去想想，如果想好了，我们下次再谈好吗？”

1. 当你变得不可或缺才有可能得到一切

看着她略有些沮丧地走出会议室，我忽然想起我及时次提加薪的经历。我及时次提加薪是才来北京满一年的时候，那时候我和她一样，看到有同事找上司提加薪，就觉得自己也应该去争取一下，岂不料几句话就被上司问住了，我记得当时我自己说的理由也是什么房租上涨了之类的，现在想想还真的有点傻。

第二次提加薪是在公关公司，当时我们的组长提起有别的公司要挖她，她说要找HRD(人力资源总监)好好聊聊，貌似聊完就顺利地涨薪了。那件事让我明白了一个道理，只有当企业觉得你重要，且失去之后或许会带来更大损失的时候，才有可能是一个加薪的机会。不久之后我的上司跳槽希望带我走，我就利用这个时机提了加薪。

一次提加薪成功是在去年，其实在那之前我也找领导谈过，但自己准备不足，没想好提加薪的理由。因为当时人事调整的关系，等于有一段过渡期我是身兼两个人的工作，所以就觉得自己的付出和得到不平衡因此就去提了加薪。结果可想而知，被领导安抚了几句，告诉我你这种繁忙马上就要缓解了，只是暂时的，而且我们也希望看到你更多的成绩，几招太极就把我推了回来。

人在职场，加薪这件事儿绝不是我们想象的那么简单，它的本质是一博弈。

2. 加薪的本质是一场博弈

如果你认为目前自己做得多拿得少，就是加薪的理由，那我奉劝你要先三思后总结：

看看到底自己是负责了什么，还是只是参与而已？

到底自己在工作里是什么角色，是否是缺你不可？

有了上一次的经验我再提加薪基本上就很小心翼翼，自己做主负责任，有业绩有成绩，然后不断提升带队能力，就是接洽猎头，参与面试，明确自己现在在市场上的价码，做到有结果、有价格，才是做好加薪谈判的必要准备。

谈加薪是一场看不见的博弈战。

对企业来说，增加的人力支出到底值不值得，这取决于他对你的价值的认可程度，所以切忌意气用事，以为自己付出多得到少，就应该加薪，或者是用辞职来威胁，就更没太大必要。

3. 做一份个人总结列举自己的所有可能性

很多人在每天做事的时候会容易陷入瞎忙的状态，就是可能会被一堆事情频繁打断，着急忙慌地救火，却并没有分清楚哪些是自己主要的业务，哪些只是你配合完成的，哪些其实根本不是你分内的工作。

提醒自己隔段时间总结一下，你会保持一种警惕。

没有功劳的苦劳，未必是功劳，所以做事情要尽量强调结果，因为过程也许对你很重要，但是对领导来说结果更重要。

你的薪水就是让你做好分内的事，所以完成本职工作本来就是你应该做的。没人会乐意给做好分内事的人加薪，所以打算提加薪一定是你的工作成绩或者你的能力水平已经上涨到了上一个层面，才会有加薪的可能。

因此你要总结出你在本职工作之外，额外做了什么，超额完成了什么，以及自己这段时间的成长幅度，才能让企业为你可能存在的隐性提升空间埋单。

所以一份到位的个人总结，是提加薪的根本。

4. 你可能只是假装很努力而已

如果你觉得自己工作做了不少，也能找出一些过人之处，那你知道这样的你目前在市面上值多少钱吗？如果你提加薪，你能判断出你的能力可以拿到多少钱吗？

也许你会觉得，增加薪水幅度这件事都是公司安排的，我一个小喽啰怎么可能做得了主？但你不要忘记了，有没有目标和涨不涨薪水其实在某种意义上来说是一回事。

如果你都不知道这一年你在朝着什么方向努力，那请问你到底是有意识地为自己加码，还是只在表面上忙碌，假装看上去很努力而已？

一般来说薪水增长幅度过大，势必会带来职位的变动。请问现在的你，能胜任你升上去的那个位置吗？

也许你会说，不在其位不谋其政，但哪个领导会一边给你升职加薪一边还让你从头开始学习做领导？你能升职加薪未必是你一定做到了上一层的位置，但一定是你所做的都早已超过了你这一层的范围。

那么如何在短期内迅速提升自己，让自己上一个层面，不就是好好分析和观察你上一个层面的职位所需要的技能、情商、能力，再让自己尝试朝那个方向做着看吗？

如果你既没有猎头邀约，无法判断自己现在在市场里的身价，也不知道在公司内部你应该以谁为目标，更不能从职业要求、能力优势、带队能力及情商优势几个维度去衡量对方，对比自己查缺补漏，你是领导的话，会给这样一个毫无准备的人升职加薪吗？

时刻留意外界市场给自己的反馈，以及自身的隐含价值，非常客观地看到自己和心目当中的薪酬标准代表的能力要求相比还缺少什么，这才是一个成熟职场人制订良性目标所必需的。

5. 如果没有加薪，你该做些什么

做领导其实更多的工作是平衡。

一个团队就类似于一个巴掌，五个手指未必一样长短粗细，但是都肯定各有用处，所以预算不是无限的，加薪的名额也一样。大部分结果的出台其实都是几方权衡的结果。

如果你今年表现的确突出，能力也到位，成长也最多，却刚好很倒霉地成了被不得不牺牲的那个棋子，这时候你要怎么办？

当场翻脸，负气出走，相信稍微有点情绪控制能力的人都不会干出来。但，是忍，还是走？都需要从长计议分析利弊。

忍下来，你要怎么重新制订明年的计划，如何反省自己的不足：

是与人沟通能力不够？

还是和上司定期汇报做得不到位？

明年要提升什么？如何改进？

想走，现在是好的时机吗？

你手上有多少机会，出去之后可能面临哪些风险，薪水增加多少才符合你对这些风险值的预判？

谈判场上没有输赢，只有折中。

高阶的领导可以做到长袖善舞，事后平衡安抚。万一遇到粗放型的领导，不太会体恤他人，你好歹也要明白自己这一战失利是因为弱在哪里，应该如何补全。因为即便你日后跳槽出走，也迟早会面临下一次的提升加薪不是吗？

方法千变万化，但逻辑则是万变不离其宗。每一场谈判都一定是以基础为根本，之后尽量做到知己知彼，方能达成目标。

但无论怎样，参与这场谈判是需要一张入场券的，你需要先让自己通过努力变得不可或缺，毕竟价值是要通过一些成果体现的。而人与人之间的薪资差距也是因为在这些成果下，每个人所体现的重要程度截然不同而产生的。

—— 小川叔

LinkedIn 专栏作家，微信公众号：小川叔(ID：xiaochuanshu007)。只聊职场、不写故事的萌

叔，骂过无数职场迷茫之人依旧被大家爱着，最近出版《努力，才配有未来》。