书里面的“今天的顾客，我们不能再用随机身份来定义他们，而是通过他们的兴趣点来进行定义”，我深有体会。应该说国内最近几年来几个成功的社群模式的快速崛起，都可以本书中宣讲的理论的现实参照。

Gap与伍尔沃斯中间市场无可挽回的陷落、好莱坞大片与企鹅图书的一度流行、通用汽车的分档销售策略、收费电影频道对精准观众的关注、政党竞选团对选民的特定分类……作者用详尽而娓娓道来的生活、文化、商业的生动案例，为我们描述了一幅大众消费渐行渐远、小众群体慢慢苏醒的商业图景。

互联网和移动互联网的到来，让所有的行业都面临着极大的冲击。当“大众”成为热词的同时，我们看到了“小众”产品顽强的生存并以互联网的思维和模式在挑战着所谓“大众”的产品和“主流”的商业模式。

同事推荐的一本书，说我们做自媒体营销的，这本书应该看看，虽然是美国专家讲述美国的案例，而且是综述了60年的英美商业脉络，然而跟当下人们的消费行为趋势联系紧密，很有启发性。

透过本书，我们在市场细分、渠道分流、营销定位的策略背后，要看到的真相是，未来10年小众行为如何在后互联网与社交网络时代带来新的商业机会，创造意想不到的商业成果。

我终于知道小资产品是怎样兴起的了。像豆瓣、星巴克这种小资产品服务的群体其实非常小，但它们为什么能够在中国兴盛多年而不衰，就是他们因为他们的目标定位和粉丝文化。一本值得推荐的书。

在本书中作者判断，当大众市场所依托的主流文化正在崩溃，至少是主流文化和亚文化、边缘文化之间的界限，传统的公司经营模式受到极大的挑战，由此带来巨头的陷落，小众的崛起！

当消费信息从被动接受转为主动搜索，互联网加速了主流文化的没落，一切都太快了，甚至没有人可以左右得了这一现实或者趋势。于是——消费者作为原本受商业巨头支配猎物，今天变成了捕食者。

解读这本《小众行为学》的关键点在于：如何找到小众的突破口。商业如此，产品如此，那么商业模式也是如此。这个时候，我们要相信消费者的能力，他们知道该选择什么？商家需要做的就是，告诉他们什么是“小众的标签”，因为没有人愿意说我是大众的，或者说我就是普通的，就是这么简单的一个道理。

本书的论述，宏观而严密，作者的知识，渊博而深入浅出，从叙述商业巨头开始没落的“逃出鲸腹”，到小众慢慢苏醒的“正中靶心”，纵述了近60年以来欧美商业脉络背后的趋势与革新。

20世纪90年代Gap是世界上最大的服装零售商，旗下品牌Gap/Banana Repubic/Old Navy的连锁店多达3000多家。但是，后来他被年轻人抛弃了……这就是所谓的中间市场的陷落，作者开篇就生动地展示了新的商业生态系统下，曾经垄断主流市场的商业巨头的没落。

主流机构过去从寻找大众都喜爱的元素中获利，现在发现自己已经四面楚歌了。像BBC，它需要忍受着来自各界的羞辱以及谴责。其他的机构因为把自己推入太“平庸”的位置——想要吸引最大化的顾客，最终却陷入租金水涨船高、失去顾客、赢利缩水的困境。

诸如自媒体、社交网站等众多模式的爆炸式增长，其中虽然有不靠谱的因素，但给我展现仍然是一种在互联网时代的小众行为的崛起，它们让有共同爱好、兴趣、理念、思想、目标的人结为一个群体，每人都是参与者与分享者，然后将一种小众的社群经济做成了一个大生意。

阅读本书后最大的感悟是：满足所有人的商品策略在今天至少对许多商家来说，已经行不通了。因为我们这些消费者会决定产品应该具体用于什么，因为每个消费者都是与众不同的，有不同的需求、不同的观点、不同的知识背景以及和外界打交道的不同方式。

如同今天的传统商业和互联网商业一样，谁也不要拒绝谁，谁也不要藐视谁！比如，广告的营销，传统广告牌、电视、媒体等手段，如今又有多少是份额呢，你说网络营销，包括微信营销，又有谁是主流或者亚主流呢？

在星巴克看完的本书，所以印象很深的是作者以散文评述的风格， 用一套完整的理论体系解读了星巴克产生和崛起背后的消费行为学---除了高质量的咖啡和设备之外，他的小众定位就是咖啡文化，而不是大众的饮品。

我们必须认清形势，要在新的形势中生存下来，不仅仅应该适应环境，还应该成为最适应环境的生物。更重要的是，这取决于你要寻找到给你强烈感觉的东西，并且发展它。找到一个小众突破口，你就让自己变得极易辨认，顾客第一时间就会发现你。

有这样一句玩笑话，说我不是人民币，做不到让所有人都喜欢。同样的，无论是哪一种产品，都做不到让所有人都对它产生欲望进而引发购买的行为。因此，从小众出发，打造出一份好生意逐渐会成为一种商业选择和模式。

今天，詹姆斯?哈金告诉我们，主流文化变得不那么清晰，甚至受到挑战，至少是形态臃肿、行动缓慢的，把所有东西卖给所有人的做法行不通了，已经没有一个品牌能独占人们的注意力，没有一个产品能讨好所有的人，而那些猎奇的、灵敏的新事物正在侵占它的地盘——中间市场陷落，小众消费崛起。

后互联网时代的到来，加速了主流文化的没落，一切都太快了，甚至没有人可以左右得了这一现实或者趋势。消费者作为原来受商业巨头支配的猎物，今天变成了捕食者。这就是互联网的“鹰时代”、社群时代、粉丝经济时代！

詹姆斯?哈金告诉我们，主流文化变得不那么清晰，甚至受到挑战，至少是形态臃肿、行动缓慢的，把所有东西卖给所有人的做法行不通了，已经没有一个品牌能独占人们的注意力，没有一个产品能讨好所有的人，而那些猎奇的、灵敏的新事物正在侵占它的地盘——中间市场陷落，小众消费崛起。

本书的价值在于生动底揭示了新的商业逻辑，即如何在茫茫的大众市场找到自己的利基市场，重要的是在顾客拒绝被人为定义的当下，给自己贴上独特的标签，真正分类分对，就可以抓住你的小众，并且让小众变成新的大众。这是社交网络时代的市场引爆点。

绝对力荐的一本书，作为商业趋势前沿观察的最新理论著作，读的时候如果我们联想着身边逐渐兴旺的商业现象——众筹、自媒体、定制服务、App、O2O……你会豁然开朗、对小众行为背后的商业模式与创业机会有新的感悟。

这本书还没看完，不知道是翻译问题还是因为刚看了金字塔原理，对于这种写得像散文一样散散乱乱的看得直凑眉头，抛开这些不说，它的确可以开拓我们的思路，看完那么多小故事，你也明白它想表达的意思，视野和思路又开阔了些。

作者詹姆斯?哈金告诉我们的是，后互联网时代，主流文化变得不那么清晰，甚至受到挑战，至少是形态臃肿、行动缓慢的，已经没有一个品牌能独占人们的注意力，没有一个产品能讨好所有的人，而那些猎奇的、灵敏的新事物正在侵占它的地盘。

为什么这样说呢？詹姆斯?哈金在前言写道：“商业巨头之所以举足轻重是因为他们拉住了主流文化的缰绳。”而大众市场的基础就依托于主流文化——建立在坚实的社会、经济、政治生活的基础上，在它的鼎盛时期，人人都信守这个主流

如何在茫茫的大众市场找到自己的利基市场，重要的是在顾客拒绝被人为定义的当下，给自己贴上独特的标签，真正分类分对，就可以抓住你的小众，并且让小众变成新的大众。这样的商业逻辑正是本书揭示的社交网络时代的市场引爆点。

作者向人们展示了一个残酷的商业事实，中间市场开始陷落、想要极力抓住每一个人的商家正在小众群体那里失去垄断的地位。读本书能让想我这种从事营销和互联网工作的人思路豁然清晰，看到粉丝和社群经济背后的理论基础原来在这里。