销售咨询大师崔建中代表作:通关图书
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销售咨询大师崔建中代表作:通关

【出品】跌倒、被骗、入局,闯关、破局、逆袭……他们如何野蛮生长?从菜鸟到大神的快速跨越!《销售与市场》《商业评论》《商界评论》等数十家财经媒体推荐!
  • 所属分类:图书 >小说>职场  
  • 作者:[崔建中]
  • 产品参数:
  • 丛书名:--
  • 国际刊号:9787550277571
  • 出版社:北京联合出版社
  • 出版时间:2016-07
  • 印刷时间:2016-07-01
  • 版次:1
  • 开本:16开
  • 页数:--
  • 纸张:轻型纸
  • 包装:平装-胶订
  • 套装:

内容简介

销售新手李渔、窦富强、路峥嵘从“扫街”“扫楼”做起,开始了销售生涯。随着他们的成长,越来越大的项目、越来越复杂的销售陷阱,让他们面临越来越艰难的抉择。打单如打仗,在这一场场诡变百出的搏杀中,既可能一战成名,也可能沦为被牺牲的小卒。他们是无畏地奋起抗争,还是无奈地任人宰割?如何在变态的生存环境中野蛮生长?如何在陷入绝境的项目中力挽狂澜?如何在冷漠阴暗的现实中坚持梦想?

本书可以理解成一部销售菜鸟的成长史。和《纵横》注重竞争不同,《通关》更注重销售思维、能力成长和技巧拆解,侧重找出销售人员在不同发展阶段的主要问题。

翻开本书,可以看到在一次次较量背后的销售逻辑和技巧策略,在体会人生跌宕起伏的同时,领悟销售竞争、职场生存以及商场博弈的智慧。

编辑推荐

中国首部成长类销售小说!

从销售新手到高手的快速跨越,被誉为大客户销售的成长指南。

新增“20个销售的核心思想”“销售的手艺”等重磅文章。

豆瓣评分8.2分,受到读者欢迎和热议的职场商战小说。

《销售与市场》《商业评论》《商界评论》等数十家财经媒体推荐!

写给每一个在职场奋斗的人,看完后,至少可以少走一半的路。

源于销售圈内真实经历,凝聚作者20余年实战经验。一部没有虚构只靠回忆写成的书。

要亲自受伤,才会学着长大。跌倒、被骗、入局,闯关、破局、逆袭……他们如何野蛮生长?

作者简介

崔建中,天涯人称“红袖刀”,江湖外号“老刀把子”。纵横销售江湖二十余年,大战过五百,小战超一千,“杀人”无算,受伤无数。设计过最深的陷阱,掉进过最小的河沟。毕生从事“敲客户门,刨对手坟”的工作。不以出来“卖”为耻,反以热爱销售为荣。天天乐此不疲地研究各种营销之术,每每厚颜无耻地拿客户做实验。既精通顾问式销售,又擅长关系型营销。

博学销售培训师,顾问式销售的实战派专家,顾问式销售的倡导者。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作二十余年。作为信息化咨询专家,为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理。作为销售精英,他十余年主持并参与过几百个大型软件项目的销售,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。

培训课程主要涵盖销售拜访、销售策略、销售管理。

目录

序 少年子弟江湖老 / I

及时篇 天上没有乌云盖

及时章 艰难 / 003

第二章 往事 / 010

第三章 拉拢 / 019

第四章 破冰 / 026

第五章 突破 / 034

第二篇 有人说我心肠歹

第六章 绝户计 / 047

第七章 高手 / 056

第八章 回扣 / 065

第九章 黑手 / 071

第十章 环境动物 / 077

第三篇 长江头,黄河口,马拉驴拽走一走

第十一章 平凡的世界 / 089

第十二章 茶壶的把 / 096

第十三章 鸡蛋的缝 / 103

第十四章 四海的江湖 / 110

第四篇 三拱手,拜码头,西装马褂抖一抖

第十五章 大将军 / 119

第十六章 燕狂徒 / 124

第十七章 企业利益 / 132

第十八章 盘圆水圆 / 143

第十九章 送礼 / 150

第二十章 个人利益 / 156

第五篇 唢呐吹,花轿抬,有人笑我太痴呆

第二十一章 知心 / 165

第二十二章 常识 / 171

第二十三章 切入点 / 180

第二十四章 内线 / 189

第二十五章 选型者 / 199

第二十六章 投标 / 210

第二十七章 截单 / 223

第二十八章 离别 / 238

第六篇 百花开,四喜来,爷们爱酒不爱财

第二十九章 心机 / 247

第三十章 伪装 / 259

第三十一章 谋划 / 268

第三十二章 放火 / 277

第三十三章 人与猴 / 283

第三十四章 团团转 / 291

第三十五章 搏命 / 301

第三十六章 走着走着,就散了 / 310

附录A “红袖刀”崔建中的20个核心销售思想 / 320

附录B 销售的手艺 / 323

后记 成长 / 341

在线预览

三人今天晚上已经快干尽了一箱啤酒,但都没有醉的意思。这一年对他们来说都太不容易了,他们有太多的辛酸和快乐需要倾诉。当然最重要的是,他们希望一起盘算一下未来。

“哥儿几个,干了这杯。我们今年不易啊。”李渔端起酒杯,一饮而尽。其他两人也都跟着干了。“想想我们一年之前刚来公司的时候,谁想到会经历这些东西, 当时我还一心想着做软件研发呢。”

“我当时还以为可以见谁灭谁呢,现在倒好,动不动就被人灭。”路峥嵘道。

“我收获较大,把自己朴实的性格都改了。”窦富强道。

“生于偶然,死于偶然,庶民王丞,莫不如此。偶然是环境造成的,人又是环境的动物!人的发展过程就是在压力下逐渐变态的过程。”路峥嵘总结道。

“说得好。这话不像你说的,像小鱼儿说的,很少见你这么深刻。”窦富强道。

“这厮一喝酒就深刻,”李渔接口道,“不过这话在理,环境就像一个巨大的模具,任你什么英雄好汉、钢筋铁骨,只要投进来,出去就都一个德行了。

“形状虽然可能改变,但是也不用这么悲观,至少我们还有可以选择的东西。比如,我们可以选择我们未来的方向,虽然未必知道路怎么走,但是我们至少可以知道向哪个方向走。”

“你是说,明年我们应该怎么办?”路峥嵘问道。这也是他这段时间想得最多的问题。

李渔点了点头,窦富强接口道:“你们是不是都听到那个传言了?最近公司都在谈这事,真的假的?”豆腐所说的传言,是指大区筹建渠道部的事。

“凡是看起来像传言的基本都是真的,凡是看起来是真实的事基本都是假的, 这就是我们面临的现实。”路峥嵘今天喝得确实有点多,越来越深刻了。

“这件事情八成是真的,我已经认真了解过了。”李渔道。

路峥嵘知道李渔的做事风格,他说认真了解过,那这事基本是板上钉钉。“小鱼儿,你既然这样用心,肯定是有想法了?”

“是的,我想进渠道部,我想做大项目!”李渔放下酒杯,郑重地说道。

豆腐连忙问道:“为什么啊,现在不是挺好吗?我们现在刚刚熟悉了业务。”

路峥嵘也放下了酒杯,他也有自己的想法。不过,他想先听听小鱼儿的说法,小鱼儿做事情的理智和逻辑一直是自己缺乏的。

“我想做一个像朱弘毅那样的人。”李渔郑重地说道。

“我听别人说过,瑞和有句话,叫作‘古政农是泥里的虫,朱弘毅是云中的龙’。他真的有那么厉害吗?”豆腐好奇地问道。

“我不知道他是不是厉害,但是我知道他不需要像我们那样打单,不需要哀求谁,不需要向谁低头,不需要把自己当孙子。这正是我想要的,”李渔看起来是经过深思熟虑了,“我能成为他那样的人,即使超过他,也没什么不可能。”

路峥嵘理解李渔的想法,无论多么坚强的人,内心深处总会有意无意地回避一些自己不想做的事情,何况这位兄弟是如此骄傲的一个家伙。

“你到底想要什么?”窦富强对李渔的理解不像路峥嵘那样清楚。

“不知道!”李渔回答得也干脆,“我这个人总是不知道想要什么,不过我清楚自己不想要什么。只要向前走就是方向,无所谓对错,也无所谓快慢。”

听完李渔的话,大家都沉默了,默默地想着心事。过了好一会儿,路峥嵘才问道:“那你计划怎么做?”

“我本来的想法是直接找朱弘毅,看看能不能跟他们干,但是后来知道渠道部的事情之后,就改变想法了。我觉得贸然去做大客户,恐怕比咱们刚做销售时的困难还大,所以我想先去渠道部,我听说那里也可以辅助做很多大项目。”李渔果然已经有了清晰的想法,不过他没好意思说的一句话是:如果直接去做大项目, 做不好会被人瞧不起。

听完李渔的话,窦富强心里有了些伤感。就这么两个朋友,小鱼儿真要去了大区,以后见面的机会就少了。但是他也知道,像李渔这种人,劝是劝不动的,这个家伙想做的事,肯定是撞破了南墙也不会回头。想到这儿,转头对路峥嵘道:“小路,你怎么想的?”他是真怕路峥嵘也和小鱼儿一样。

“我也想去!”路峥嵘说出了窦富强最不愿听到的四个字。

“你可不要冲动啊,这不是开玩笑的事。”窦富强急道。

路峥嵘看出了窦富强的疑虑,满不在乎地说道:“还是那句话,没别的选择。你知道我对人民币的感情有多么深厚,像现在这样做单,毕竟速度太慢。我怎么也要爬到食物链的顶端,那里肉多,不能总趴在现在这个位置吃草。否则,我的伟大理想什么时候才能实现?”

“你的理想是什么?不会是老婆孩子热炕头吧?”李渔问道。他知道路峥嵘从来是个心高如天的家伙。

“庸俗!俺老路是那样的人吗?俺的梦想是:带着女友,回到老家,买头毛驴, 租条破船,平常日子,我打鱼,她织网。逢三六九我就牵着毛驴、驮着俺的傻妞老婆去赶集,有个什么节假日的就驮着她四乡八店地去旅游,想想在夕阳的余晖下, 我们一起浪迹天涯的感觉是多么美好啊。”路峥嵘陶醉了。

“你的傻妞老婆还在别人家呢。”李渔说话总是客观冷静又不讨人喜欢。

“那是早晚的事,这点俺有信心?”路峥嵘道。

“你是不是丢单丢出信心了?”李渔又刺了小路一句。

“你说对了,单子虽然丢了,但是我发现自己是做大项目的材料。小鱼儿、豆腐,我比你俩更适合这个社会,因为我比你俩更不靠谱。你俩就是吃了有文化的亏,尤其是小鱼儿,做事情太正经、太靠谱。

“我们这一代人较大的问题,就是天天跟社会上一群没正经的人较劲正经的事, 这种做法本身就不正经。在一个不靠谱的社会里,想做靠谱的事也是一个很不靠谱的想法。你只有跟着社会一起变态,才能跟着社会一起成长。

“要么变态,要么淘汰,没有第三条路可走!”路峥嵘的话听起来有深厚的理论基础。

李渔不得不承认,小路说得对。在现在这个环境里,人确实不能太正常,尤其是做销售,否则别人就会觉得你不正常。在精神病医院里,正常人才是神经病。不过李渔却不觉得自己应该改变,哪怕就只有自己一个神经病!

窦富强叹了口气,他突然觉得很冷。这种感觉,小时候父母不在身边时常常会有,这种心冷的感觉让人难以忍受。“这么说,你俩都要走了?”豆腐的声音充满伤感。

“你也可以跟我们一起走啊。”小路说道。

“不会的,我和你们不一样。”豆腐摇了摇头,但是面色却没有丝毫犹豫。

这让李渔和小路都吃了一惊,在他俩看来,豆腐总是言听计从,很少有和两人意见不一致的时候。

“怎么就不一样了?”李渔问道。他也不想分开,有个朋友不是件容易的事情, 他真希望在未知的将来大家还能在一起。

“你俩都比我聪明,这一点我知道。我很清楚自己是个什么样的人,也清楚自己应该干什么事。”豆腐神情很是落寞,“小鱼儿,我没有你那种毅力,也没有你想问题的那种深刻。小路,我没有你那么多鬼心眼,更不可能像你一样舍得一身剐, 敢把皇帝拉下马。

“我小时候是跟着姥姥在农村长大的,那时候我最盼望的就是老爸老妈能经常回来看看我,但是这种好事真不多。我到现在都不明白,为什么服装店要比儿子重要,也许他们当初这样做的目的,就是为了让我这个儿子过得更好。但是人就是这样,路走远了,就会忘了为什么出发。

“我总觉得,咱们中国人很奇怪,天天想的都是出人头地,你看看周围这些人, 忙来忙去,不就是为了追求和别人不平等吗,不就是为了进入那个一小部分的人的行列吗,不就是为了从我们这些小百姓身上找到他们的幸福感吗?为了这点小小的幸福感,就拼了命地让自己往那个小圈里扎,值得吗?一辈子不干别的事,就忙活着在那儿挤了,多累!

“我承认,人都是有欲望的,想高贵、想富有、想受人尊重,但也没必要非把自己从大圈子里摘出来啊,而且还如此拼命地摘。都摘完了,剩下的不又是小圈子吗?人真是奇怪,天天追求的不是幸福,而是比别人幸福,何苦呢?

“所以,我不会像你俩一样,我宁愿留在大圈子里。别人都想出人头地,我就想做个普通人,就是那种没什么志向的普通人。我要抓住当前能抓住的东西,我要让自己停留在最舒服的地方,就像当初我妈来姥姥家看我,我会紧抓住她的手不放 一样。

“小鱼儿不知道自己想要什么,小路知道想要什么可是一时半会抓不着,我知道自己想要什么,而且现在就能抓得住,你们说,我为什么要改变?”

听完豆腐的话,李渔和路峥嵘互相看了一眼,都沉默了。在两个人眼里,眼前的这个兄弟只是个厚道人,顶多算是有点小聪明。两人的内心里都觉得他是需要照顾的、需要指导的,是和自己有距离的。可是豆腐的这番话,让他俩彻底明白了自己的兄弟到底是个什么样的人。

李渔给豆腐斟满酒,也给小路和自己倒满,举起酒杯,郑重地说道:“豆腐, 说句心里话,你比我俩都有智慧。我和小路都是肉的理想,白菜的命。你比我俩都有福气,我们都不知道将来在哪里,但是你离自己想要的东西最近。也许幸福本来就是很简单的事情,我们把它想复杂了。林中有两条路,你永远只能走着一条,怀念着另一条。”

路峥嵘也跟着道:“两位兄弟,死生有命,富贵在天。别想那么多了,来,为了我们的将来,也为了我们这一年的辛酸,一起干了这杯。明天的事情就让明天自己回答。干了!”

一念起,万水千山;一念灭,沧海桑田。

网友评论(不代表本站观点)

来自可可真**的评论:

还没有看呢,看过了后再追评

2017-11-18 19:37:12
来自cainiao**的评论:

这本书我读起来非常棒

2017-11-19 11:50:41
来自boshi00**的评论:

这个商品不错

2017-11-22 18:50:10
来自匿名用**的评论:

买来看看,开拓思路

2017-08-23 14:54:31
来自无昵称**的评论:

崔老师经典之作

2017-11-17 08:57:20
来自w***5(**的评论:

书可以,故事很精彩

2017-04-06 00:21:02
来自匿名用**的评论:

感觉书不错

2017-04-13 13:14:26
来自h***3(**的评论:

书香节购入,价格实惠,送货迅速

2017-04-22 14:20:05
来自whjddhc**的评论:

书挺不错,满意

2017-05-21 00:28:21
来自t***x(**的评论:

很棒的,正是我找寻的。赞一个。

2017-05-22 11:26:11
来自无昵称**的评论:

阅读性比较强

2017-05-24 17:06:15
来自匿名用**的评论:

包装很不错,快递给力

2017-06-02 13:45:26
来自**(匿名**的评论:

在当当上买书买了很久,给我最大的感受,第一是配送速度确实快,虽然偶尔有时候会等4、5天,但买了这么久,也就只有一次。第二是包装还是不错的,外包装没什么好说的,主要是单本包装,有时候并没有薄膜,也许是从书架上直接拿下来的试读本,不过这种情况只出现在单价低于20元左右的书籍上,超过这个价格的,还是不错的。第三,书本质量,我并没有碰到有乱码错页的现象,只不过,偶尔会出现有错别字?但是我不是处女座,所以并不计较太多。最后就是退货的问题,我有出现过两次买同一本书买了两次的问题,退货很方便,快递会来拿,而且退款不需要审核,我提出申请,基…

2017-06-20 13:31:58
来自匿名用**的评论:

买了几十本,不错,不错。

2017-07-17 12:12:32
来自无昵称**的评论:

书很好!!

2017-08-01 20:02:22
来自kingjin**的评论:

还算好的,希望内容精彩纷呈些.

2017-08-15 10:42:11
来自匿名用**的评论:

还不错的书 包装一般 总体还行

2017-08-17 14:45:28
来自无昵称**的评论:

正版书籍,宝贝不错.包装精美,值得购买和拥有

2017-08-18 23:31:42
来自无昵称**的评论:

销售咨询大师崔建中代表作:通关 值得一看,职场小白必读,价钱合适

2017-08-22 13:36:48
来自冥***(**的评论:

内容还没看,纸质感觉不是很好,物流给好评

2017-08-23 15:55:16
来自无昵称**的评论:

非常的好!服务也很棒!极力推荐当当购书!便宜,方便!

2017-08-28 16:43:40
来自匿名用**的评论:

销售咨询大师崔建中代表作:通关 是纵横的补充,很喜欢

2017-08-31 09:43:19
来自无昵称**的评论:

绝对经典,爱不释手

2017-09-19 09:04:40
来自无昵称**的评论:

别的不说,书的包装质量和书的纸张质量一看就是盗版,不想说太多,纸张太烂

2017-09-21 13:58:37
来自无昵称**的评论:

朋友推荐,正准备看

2017-09-25 06:16:58
来自营销专**的评论:

看看到底如何???

2017-09-25 16:09:50
来自我是全**的评论:

崔老师忠实粉,B2B销售必读书目

2017-10-06 09:48:25
来自匿名用**的评论:

销售咨询大师崔建中代表作:通关 销售实战类教科书,值得学习和推荐!

2017-10-16 14:04:14
来自无昵称**的评论:

可以 哈哈哈

2017-10-22 21:21:43
来自无昵称**的评论:

很不错的一本书,送人的

2017-10-27 15:01:00
来自无昵称**的评论:

可读性强,书真的非常的好

2017-11-09 13:16:15
来自E***伟(**的评论:

就冲着我也是IT行业的来阅读,突然发现,这本书读晚了,很实用

2017-06-25 21:40:30
来自w***9(**的评论:

读了一大半了,写的非常好,对我这个销售菜鸟来说,非常有意义,看了书中的那么多案例,希望今后可以少走点弯路

2017-05-06 10:30:06
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