赢家具有多种不同的潜能。对赢家来讲，成就并不是最重要的，真实才是最重要的。一个真实的人通过了解自己、做自己来体验自己的内在真实面，同时使自己成为一个、敏锐的人；他不仅实现自己的独特性，也欣赏他人的独特性。

赢家不会将生命虚掷于自己应该如何的想像中，而是做真实的自己。他们不会耗费精力刻意去表现什么、伪装某种姿态或控制别人。他们能够坦诚地面对自己，而不会做作地讨好别人或者引诱、激怒别人。他们明了"爱"和"装作去爱"的差别，"愚笨"和"故作愚笨"的差别，"有学识"和"装作有学识"的差别。他们不必将自己隐藏在面具后面，抛却了不真实的卑下或优越的自我形象。自主(autonomy)并不会使一个赢家感到威胁。

每个人都有自主的时刻，有时它会转瞬即逝，而赢家却能在相当长的一段时间里保持这种自主性。他们也许偶尔会让步，甚至失败，但即使是往后退却时，他们仍能坚守着最基本的自信。

赢家能够独立思考和应用自己的知识。他们能把事实与观点区分开，不把自己伪装成一个全知全能的人；他们会听取别人的意见，评价他人的观点，但最终由自己下结论。尽管他们景仰别人、尊敬别人，但是绝不会被别人限定、推翻、束缚或者威吓。

赢家不会耍出"无助"的把戏，也不会"怪罪别人"，而是自己负担起生命的责任。他们不会让别人虚妄地驾驭他们，因为他们知道自己可以做自己的主人。

赢家善于把握时机，并对情境做出适当的反应，同时保全别人的意义、价值、福利与尊严。他们知道凡事都有定期，万务都有定时。

进取有时，驯顺有时；

合群有时，独处有时；

争斗有时，友爱有时；

工作有时，娱乐有时；

哭泣有时，大笑有时；

抵抗有时，退缩有时；

言语有时，静默有时；

急进有时，静候有时。

时间对于赢家来说是珍贵的，他不会虚度光阴，而是随时随地善用时间。活在当下并不意味着他愚蠢地忽视过去或者无法迎战未来，相反，他了解自己的过去，对现在有清醒的认识，并对未来充满期待。

赢家了解自己的感觉和能力的限制，并对这些毫无畏惧。他不会被自己的矛盾或冲突击败。作为一个真实的人，他知道自己什么时候在生气，也能在别人生气的时候静听对方发泄。他能付出感情，也能接受别人的感情；他能爱人，也能被爱。

赢家能自然地做一切事情，他不会按着刻板的公式行事，当情况需要时，他能改变自己的计划。赢家对生活满怀热情，他享受工作、娱乐、食物、人情、性以及自然的一切。他可以坦然地欣赏自己和他人的成就。

赢家能自由地享受一切，也能延迟这种享受他能暂时严格约束自己，以期在未来得到更多的快乐。他不畏惧追求自己的理想，也能很恰当地朝向目标努力。他不必通过控制别人来获取安全感，也不会把自己置于迷茫的路上。

赢家关心这个世界与人类，他不会对一般性的社会问题袖手旁观，而是关切、怜悯并致力于改善生活现状。即使面临国家或国际上的灾难，他也不会认为自己是个无能的人，他会尽力使世界变得更美好。

及时章 赢家和输家

人不可以被教，只能帮助他发现自己。

伽利略(Galileo)

每个人生来就拥有崭新的生命以及赢取胜利的能力。每个人都以自己独有的方式观看、倾听、接触、体会和思考周围的世界。人人都有其独特的潜能先天的才能和不足。每个人都可因自己的天赋条件而成为一个杰出的、有思考力、有觉察力、有创造力的成功者一个赢家。

"赢家"(winner)和"输家"(loser)这两个名词具有多种意义。我们认为一个人是赢家，并不是说他胜过别人。不论是作为个体还是社会成员，赢家都是指一个确实、值得信任、敏锐而且真诚坦率的人，他能够对情境做出真实的反应；输家则是一个无法对情境做出真实反应的人。马丁?布伯(Martin Buber)所讲述的那个关于犹太牧师的古老故事说明了这个观点。那位犹太牧师在临终时发现自己是个输家。他哀伤在来世的时候，别人不会问为什么他不是摩西，而只会问为什么他不是他自己。[1][译者注：这是马丁?布伯在《哈西德遗事》(Tales of the Hasidim)一书中讲述的犹太牧师苏斯亚(Zusya of Hanipol)的故事。在这里用以说明一个赢家并不一定要成为一个伟大的人物(如摩西)，真正的赢家是那些自我实现的人，是那些成为了真正的自己的人。]

极少有人是的赢家或输家，成功或失败都只是程度问题。然而，一旦一个人踏上了朝向成功的旅途，那么他获得成功的机会就会变得更大。本书的目的就是要促进这一成功之旅的达成。

赢 家

赢家具有多种不同的潜能。对赢家来讲，成就并不是最重要的，真实才是最重要的。一个真实的人通过了解自己、做自己来体验自己的内在真实面，同时使自己成为一个、敏锐的人；他不仅实现自己的独特性，也欣赏他人的独特性。

赢家不会将生命虚掷于自己应该如何的想像中，而是做真实的自己。他们不会耗费精力刻意去表现什么、伪装某种姿态或控制别人。他们能够坦诚地面对自己，而不会做作地讨好别人或者引诱、激怒别人。他们明了"爱"和"装作去爱"的差别，"愚笨"和"故作愚笨"的差别，"有学识"和"装作有学识"的差别。他们不必将自己隐藏在面具后面，抛却了不真实的卑下或优越的自我形象。自主(autonomy)并不会使一个赢家感到威胁。

每个人都有自主的时刻，有时它会转瞬即逝，而赢家却能在相当长的一段时间里保持这种自主性。他们也许偶尔会让步，甚至失败，但即使是往后退却时，他们仍能坚守着最基本的自信。

赢家能够独立思考和应用自己的知识。他们能把事实与观点区分开，不把自己伪装成一个全知全能的人；他们会听取别人的意见，评价他人的观点，但最终由自己下结论。尽管他们景仰别人、尊敬别人，但是绝不会被别人限定、推翻、束缚或者威吓。

赢家不会耍出"无助"的把戏，也不会"怪罪别人"，而是自己负担起生命的责任。他们不会让别人虚妄地驾驭他们，因为他们知道自己可以做自己的主人。

赢家善于把握时机，并对情境做出适当的反应，同时保全别人的意义、价值、福利与尊严。他们知道凡事都有定期，万务都有定时。

进取有时，驯顺有时；

合群有时，独处有时；

争斗有时，友爱有时；

工作有时，娱乐有时；

哭泣有时，大笑有时；

抵抗有时，退缩有时；

言语有时，静默有时；

急进有时，静候有时。

时间对于赢家来说是珍贵的，他不会虚度光阴，而是随时随地善用时间。活在当下并不意味着他愚蠢地忽视过去或者无法迎战未来，相反，他了解自己的过去，对现在有清醒的认识，并对未来充满期待。

赢家了解自己的感觉和能力的限制，并对这些毫无畏惧。他不会被自己的矛盾或冲突击败。作为一个真实的人，他知道自己什么时候在生气，也能在别人生气的时候静听对方发泄。他能付出感情，也能接受别人的感情；他能爱人，也能被爱。

赢家能自然地做一切事情，他不会按着刻板的公式行事，当情况需要时，他能改变自己的计划。赢家对生活满怀热情，他享受工作、娱乐、食物、人情、性以及自然的一切。他可以坦然地欣赏自己和他人的成就。

赢家能自由地享受一切，也能延迟这种享受他能暂时严格约束自己，以期在未来得到更多的快乐。他不畏惧追求自己的理想，也能很恰当地朝向目标努力。他不必通过控制别人来获取安全感，也不会把自己置于迷茫的路上。

赢家关心这个世界与人类，他不会对一般性的社会问题袖手旁观，而是关切、怜悯并致力于改善生活现状。即使面临国家或国际上的灾难，他也不会认为自己是个无能的人，他会尽力使世界变得更美好。

输 家

人类虽然具有赢取胜利的天赋，但也生来就很无助并且依赖周围环境。赢家能成功地由全然无助转变为独立自主而后达到相互依赖；输家则不然，他们接受无助与依赖，逐渐开始逃避生活的责任。

我们都知道，几乎没有人是的赢家或输家，多数人在某些方面是赢家，在另一些方面是输家。童年的经历影响一个人未来的成败。

不能恰当地处理对依赖的需要、营养不良、残酷的经历、不愉快的人际关系、疾病、经久的失望、不当的身体照顾以及心理创伤等都是造成失败的因素。这些经历会打断、延迟或妨碍自主性与自我实现的正常发展。为了应对这些负面经历，孩子学会了操纵自己和他人，这种操纵的技巧日后难以摆脱，就形成了固定的模式。赢家摆脱它们，而输家则紧紧地依附它们。

有些输家虽然自认为成功，但却又觉得不安、不快乐、感到受骗；也有些输家认为自己被彻底击败了，没有生存的目的，无法动弹，是个半死或等死的人。输家可能还没有意识到他已经替自己做好了笼子，自掘坟墓，他就是自己最厌烦的家伙。

输家很少活在当下。他的心思被过去的记忆或者对未来的憧憬占满了，他毁弃目前的一切。输家活在逝去的回忆里，沉湎于过去的美好或不幸之中，固守着旧有的习惯或者哀悼过去的噩运，并为自己感到遗憾，把生活的不幸归咎于他人。一个生活在记忆中的输家经常哀叹着"要是……就好了"：

要是我和别的人(而不是这个人)结婚就好了……

要是我干的不是这一行就好了……

要是我已经毕业就好了……

要是我长得英俊(美丽)就好了……

要是我丈夫已经戒酒就好了……

要是我生在富人家就好了……

要是我有更好的父母就好了……

一个生活在未来里的人，会梦想着有24小时奇迹发生，从那以后他便能"幸福地生活"。正如某些输家不去追求自己的生活，而是在等待等待神奇的救赎，想像"当……时"生活该变得多么美妙啊：

当梦中的王子或公主来临时……

当学校放假时……

当孩子长大时……

当新的工作开始时……

当老板死掉时……

当我发财时……

相对于这种幻想神奇救赎的输家，另一种输家则长期生活在畏惧灾难来临的恐惧之中，想象着"若是"：

若是我失业了，不知……

若是我发疯了，不知……

若是某事降临到我头上，不知……

若是我跌断了腿，不知……

若是他们不喜欢我，不知……

若是我犯了错，不知……

这些输家把注意力不断地集中于未来，生活在焦虑中，他担忧着预想发生的不幸不管是真实的或是想象的，譬如考试、付账单、风流韵事、危机、疾病、退休或天气等。由于过分沉浸在这些想象中，从而忽略了身边确实可能发生的事情，一味地把心思放在与目前无关的幻想中，他的焦虑遮掩了当前的现实。结果，他无法以自己的方式观看、倾听、感觉、体会、接触或思考周围的世界。

输家的知觉既不完整也不正确，他无法把自己的潜能在环境中发挥出来。就像是透过三棱镜去看事物一样，他扭曲了自己和他人，从而限制了自身应对真实世界的能力。

输家耗费极多的时间去刻意表演、假装、操纵，固守着孩童的角色。他们花费精力去维持一个面具，经常表现出虚假的姿态。卡伦?霍妮(Karen Horney)说："滋长假我通常会牺牲真我，真我会被鄙视，充其量也只会被视为穷亲戚。"[2]虚假做作的输家，注重自己的外在表现甚于内在真实。

输家压制了自身自然、恰当地表现全部潜在行为的能力，他们可能不知道这世上还有更富有成效、更能自我满足的人生之路。输家害怕尝试新的事物，而是固守自己旧有的地位。他们不断重蹈覆辙，不仅复制自己的错误，也复制他们家庭和文化的错误。

输家难以付出感情，也难以接受感情。他无法与别人保持亲密、诚实和直接的关系，相反，他试图操纵别人以使其符合自己的期望，他也会调整自己去迎合别人对他的期望。[3]

输家无法正确运用自己的智慧，而是错误地使用它去做"合理化"和"智慧化"。所谓"合理化"就是他为自己的行为寻找借口，以使其显得合理；"智慧化"是指他用花言巧语来欺骗别人。因此，他的潜能大都处于蛰伏的、未被了解和辨识的阶段。就像童话中的青蛙王子一样，由于女巫的诅咒，输家过着一种并非出于自己意愿的生活。

转变的工具

当一个人想要发现并改变自身的"失败气质"、希望自己更像个赢家时，他可以利用格式塔实验(gestalt-type experiments)和交互作用分析(transactional analysis)来帮助自己实现目标。这是解决人类问题的两个新的、令人激动的心理学途径。前者由弗雷德里克?皮尔斯(Frederick Perls)博士提出，后者由艾瑞克?伯恩(Eric Berne)博士发展而来。

皮尔斯1893年生于德国柏林，当希特勒掌权时，他离开了祖国；伯恩则于1910年生于加拿大蒙特利尔市。两人都接受过精神分析的训练，都从传统精神分析学派中分离出来，都在美国建立了极大的声望与威信。我们研究过伯恩和皮尔斯的学说，也乐于采用他们的方法因为他们的方法确实有效。

在本书中，我们希望展示：交互作用分析的理论加上我们自己设计的实验，以及取自格式塔疗法的精髓是如何应用于发展和加强"胜利气质"的。我们相信每个人，至少在人性的某个层面上，都具有成为"赢家"成为一个真实的、有活力和有洞察力的人的潜能。

弗雷德里克?皮尔斯与格式塔疗法

格式塔心理学并非新理论，而格式塔疗法则是全新的。皮尔斯博士运用格式塔心理学的原理和发现，创建了格式塔疗法。"格式塔"原为德文，其大致意思是组织化的、有意义的整体结构。

皮尔斯把多种人格特质视为缺乏完整性的断片，他声称：人们通常只知道自己人格的几个方面而非整个自我。例如，一个女人也许不知道，或许她不想承认，她的行为有时候像她的母亲；一个男人也许不知道，或许他也不想承认，有时候他希望能像孩子一样大哭一场。

格式塔疗法的宗旨是帮助人们成为一个完整的人，即帮助一个人明了、承认、恢复和统合破裂的断片。统合可以帮助一个人由依赖转变为自我满足；由外在的支撑转变为内在真实的支柱。[4]具体来说，拥有内在支柱就意味着一个人能独立应对各种情况，他不再依赖外界支柱(如配偶、学位、工作职位、治疗师、存款等)，相反，他发现他所需要的已在自己身上，他可以依赖它们。根据皮尔斯的学说，拒绝这种认知的人是神经症患者：

我称神经症患者为一个

把自己的潜能用于操纵别人，

而自己却停滞不前的人。

他控制别人、妄用权力，

当他无法发挥自己的能力时，

他动员亲戚、朋友来帮助他。

这样做的原因是：

他无法独自承担起成长带来的紧张和挫折。

另外：冒险也是件危险可怕的事，所以他对冒险也不予考虑。[5]

格式塔疗法中常见的一些方法是角色扮演、夸大症状或行为、运用幻想、留在目前状态(亦即体验现状的原则)、使用"我"而不是用"它"以此作为一种对行为负责的方法、学习光明正大地与人说话而放弃暗中数落别人的习惯、明了自己的感觉，以及学习"驻足于感觉"(stay with feelings)直到了解这些感觉并且把它们整合起来为止。[6]

让很多人最难理解的就是皮尔斯的特殊形式的角色扮演法(role-playing)。角色扮演在心理学的应用中已不是新的方法。早在1908年，雅各布?莫雷诺(Jacob Moreno)博士就致力于研究这种方法，也由此兴起了多种团体治疗和辅导的技术。他于1919年创用"心理剧"(Psychodrama)一词来表示如何引导人们以他人的身份，从不同的角度把问题表演出来。[7]

与莫雷诺相比，皮尔斯在治疗病人时很少引入其他人进行角色扮演。他认为把其他人牵扯进来，将"附带引入他们的自我幻想和诠释"。[8]因此，皮尔斯要求病人自己运用想象力，把人格的各个断片表演出来。他关注的是病人现在如何表演，而不是他们为何这样表演。

虽然这种角色扮演有各种安排形式，但是皮尔斯的"双椅技术"确实是独具一格。这一方法需要：(1)"头痛的位子"，也就是给病人的椅子，代表病人想治疗的问题；(2)摆在病人对面的空椅子，在这个位子上，病人投射自己的内在自我；(3)一盒擦眼泪、鼻涕的纸巾。

"双椅技术"这个方法曾经用在一位教师的身上，她自认为自己友善且乐于助人，但不明白为什么自己没有一个亲密的朋友。虽然她否认自己有过任何愤怒的感受，但她的惯用语是"你应该为此感到歉疚"和"我为所有像你一样的人感到惭愧"，别人听她这么说，都会感到一种威胁和敌意。

这位教师扮演分裂的断片时，在"头痛的位子"扮演"友善的自我"，在对面的椅子上想象地扮演"愤怒的自我"。当她转换角色时，也要转换椅子。于是逐渐形成下面的对话：

头痛的位子：我不知道我为什么到这里来，我总是很友善，又乐于助人。

对面的位子：你根本就知道原因，你没有一个朋友。

头痛的位子：我不明白我为什么没有朋友，我总是为别人做事情啊。

对面的位子：这就是你的问题。你总爱做个"慈善的女政客"，你让每个人都觉得对你有所亏欠。

不久，她的声音变得尖锐高昂。当她坐在"头痛的位子"时，她大声抨击有关"慈善女政客"的评语。然后她对自己的攻击性感到很惊讶，她不相信地说到："我从不知道我会这样生气。"虽然别人常看到她人格中的这一面，但对她而言这确实是及时次承认，发怒和热心助人是她相对的两个特性两个正好相反的性格。

有时，人们只知道自己单方面的个性，就像上例中的教师一样；有时，人们也可能知道自己的两面性，他会说："我或者像高飞的风筝般情绪高昂，或者极度沮丧。"或许他也会说："我要么很愤怒、带有攻击性，要么很害怕并充满疑惑。"

一个人的人格若是分化成了两极，就会以"非此即彼"(either/or)的形式表现出来傲慢自大或无用无能，残暴不仁或无依无助，阴险狡诈或正直仗义。当一个人陷入了这样两股相对的力量的冲突时，他就是在和自己作战。利用皮尔斯的角色扮演法，相对的力量将会消除、互相妥协或者至少能认清彼此。

利用这种"双椅技术"，一个人可以