原著 [美]威廉 丹佛

挑战自我

许多时候，成功地机遇很可能会主动地落到我们头上，就看我们是不是能够及时将其抓住。不过，那些注定将成功的人，则往往不会坐等这种机遇降临在自己头上，他们通常会自己主动去捕获机遇——冒险，就是他们捕获机遇好的工具。

别抱怨生活的不公平，机会是均等的，只不过，有的人有能力抓住，有的人却不敢去抓。甚至，有的人甘愿与它失之交臂。那些成功者自然是捕捉机遇、创造机遇的高手，而且，他们惯于在风险中捕获机遇！

机遇常与风险相伴而生。一些人看见风险就望而却步，再好的机遇也只能被他们白白丧失。这种人常常在机遇来临之时瞻前顾后、举棋不定，结果往往一事无成。

威廉 丹佛尽管不赞成赌徒式的冒险，不过，他认为，一切机会都有一定的风险性。而由于怕冒风险，所以连机遇也不要了，那无异于因噎废食。

威廉 丹佛如此教导年轻人：“彻底地研究实际情况，在心里想象你可能采取的各种方案，以及每一种方案可能产生的后果。选择一种最可行的方案，然后，放手去做。假若我们要一直等到确定后再开始行动，那一定难成大事。”

“每种行动都可能会遇到阻碍，每个决定也都可能夭折，不过，我们千万不能因此而放弃了所要追寻的目标。一定要有冒险犯错、面对失败甚至耻辱的勇气，哪怕是走错一步，也永远胜于在原地不动。你只要向前走，就能够矫正你的方向；假若你抛下锚，或站着一动不动，你的导引系统就不会牵着你向前走。”

最有希望的成功者并不都是才华出众的人，而是那些最善于利用每一个时机去发掘、开拓的人。他们在机遇里看到风险，更在风险里逮住机遇。

威廉 丹佛曾经深入研究过美国金融大亨摩根的发迹史，结果发现，摩根就是一个善于在风险中抓住机遇的人。

摩根诞生在美国康涅狄格州哈特福的一个富商家庭里——摩根家族在1600年前后，就从英格兰迁往美洲大陆。最初，摩根的祖父约瑟夫 摩根开了一家小小的咖啡馆。积累起一定的资金后，约瑟夫又开了一家大旅馆，既炒股票，又参与保险业。

摩根的父亲吉诺斯 摩根则以开菜店起家，后来，他与银行家皮鲍狄合伙，专门经营债券和股票生意。生活在传统的商人家族里，受到了特殊的家庭氛围与商业思想的熏陶，摩根年轻时就敢想敢干，非常富于商业冒险和投机精神。

1857年，摩根从德国的哥廷根大学毕业后，进入邓肯商行工作。24小时，他去古巴的哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜，在归来途经新奥尔良码头时，他下船在码头一带兜风。突然，有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀，说道：“先生，想买咖啡吗？我半价卖给您。”

“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着那个陌生人。

那个陌生人立即自我介绍说：“我是一艘巴西货船的船长，为一位美国商人运来了一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好留在这里……先生！假如您买下来，等于帮了我一个大忙，我情愿半价出售。不过有一条，一定要现金交易。先生，我看您像个生意人，才贸然来问您。”

摩根跟着那名巴西船长一道看了看咖啡的货样，觉得这船咖啡的成色很不错。一想到价钱这么便宜，摩根就不假思索地决定，用邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给老板邓肯发去电报，但是，邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！马上撤销这笔交易！”

摩根对此特别生气，他也觉得自己的确有些太冒失了，邓肯商行毕竟不是自己家开的。从此以后，摩根就产生了一种强烈的愿望，即开自己的公司，做自己想做的生意。

进退两难之际，摩根只好向自己远在伦敦的父亲求助。他的父亲吉诺斯回电，同意摩根用自己伦敦公司的资金偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋，索性放手大干一番。在巴西船长的引荐下，摩根又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐，就做了这么大一笔买卖，不能不说他具有很强烈的冒险精神。而且，上帝也似乎对他钟爱有加，就在他买下这批咖啡后不久，巴西就出现了罕见的严寒天气。如此一来，咖啡大为减产。很自然地，美国市场咖啡价格飞涨，摩根因此大赚一笔。

从这起咖啡交易中，吉诺斯认识到，自己的儿子是个商业奇才，就花了好大一笔钱为儿子筹办起了摩根商行，供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢大楼里，这个位置对摩根后来叱咤华尔街，乃至左右世界风云起了难以想象的积极作用。

这时，已经是1862年，美国内战正打得不可开交。林肯总统颁布了“及时号命令”，实行了全军总动员，并下令陆海军对南方展开进攻。

24小时，一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆——摩根刚刚结识的朋友——来和摩根聊天。

“我父亲最近在华盛顿打听到，北军伤亡惨重！”克查姆神秘兮兮地告诉他的新朋友，“假若有人大量买进黄金，汇到伦敦去，肯定可以大赚一笔。”

对商业动向极其敏感的摩根自然心动了，于是，他提出与克查姆合伙做这笔生意。

克查姆血气方刚，跃跃欲试，他将自己的计划告诉摩根：“我们先和皮鲍狄先生打声招呼，通过他的公司与你的商行共同付款的方式，购买450万美元的黄金——当然，要秘密进行；然后，把买到的黄金一半汇到伦敦，交给皮鲍狄，剩下一半我们留着。等到皮鲍狄用黄金汇款的事情泄露出去，而北方军队又战败时，黄金价格肯定会暴涨；到那时，我们就堂而皇之地抛售手里的黄金，肯定会大赚一笔！”

摩根迅速地估算了这笔生意的风险程度，爽快地答应了克查姆的提议。

一切按计划进行着，就像他们料想的一样，秘密收购黄金的事情因为汇兑大宗款项而走漏了风声，社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息，“黄金非涨价不可”的舆论四处传播。于是，美国很快形成了一股争购黄金的风潮。

如此一来，黄金价格飞涨，摩根见到时机成熟，就迅速地将手中所有的黄金都抛售出去，借机狠赚一笔。

这时的摩根虽然年仅26岁，但他那闪烁着蓝色光芒的眼睛看上去令人觉得深不可测；再搭上短粗的浓眉、胡须，会让人感觉到他是一个心思缜密且老谋深算的人。

之后的一百多年间，摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传，不断地冒险，不断地投机，不断地聚敛财富，最终打造出了一个实力雄厚的摩根帝国。

机遇常常有，不过，往往掺杂在风险里，想要捕获它，就要看你有没有勇气去冒这个险。

如果你想成就一番惊天动地的事业，取得一番轰动世界的成功，就要胆大心细，在不违背社会良知和政治法律制度的前提下，敢于冒较大的风险。

威廉 丹佛指出，你必须为成功而冒险，就像你一定要为失败而冒险一样。假若你企图逃避，或被压垮，你就输了。

在一定程度上，生活就是一场博弈。敢冒较大的风险的人，在商场上才能赚到最多的钱，在事业上才能取得较大的成功，才有可能实现人生的较大价值。

努力，再努力

1918年，在艰难的及时次世界大战期间，威廉 丹佛对他的战友(第六工兵营的诺曼上校)的行事方式赞叹不已。

起初，他对诺曼上校并不很了解，直到在美国他听到了诺曼上校和他的儿子们告别时的谈话，威廉 丹佛才深刻地认识到了诺曼上校那特有的行事方式的价值。

诺曼说道：“孩子们，你们要挑战自己。挑战自己，这能够赋予你们做一切事的能力！”

他发觉孩子们都已经受到了鼓舞，就既兴奋又严肃地继续说道：“孩子们，你们命中注定是斗士、是战士；既然如此，你们就不会因为以前的自卑与胆怯而对战斗心生恐惧，也不会故意躲着别人。逃离人生的战场并不是勇者的行为。你，你们，有做好任何事情的能力。我是你们的父亲，深知这一切，因此，你们可以相信我的话。你们更要相信自己！”

“你们知道自己将会成为什么样的人，将可以去什么地方。只要你们敢闯敢干，就不会有什么困难能够阻挡你们。你们必定充满光明的前景。在通往成功的道路上，有时，道路会有些狭窄、有些拥挤，危机时常会像脱轨的火车一样呼啸而来；失望、恐惧、无助，躁动不安，死一般的沉寂，这些人生的灰暗时刻会不时搅扰你们。”

“怎么办，孩子们？是望而却步还是奋勇向前？我是你们的父亲，不会眼睁睁地看着你们任何时候都死命往前冲，不，必要的时候，向后退几步是很有益的。我仅仅想说：战斗、勇敢地战斗，是你们取得成功的方式。遇到困难要奋起抗争，快要成功时要义无反顾地勇往直前，已经胜利了要再接再厉、永不止步。总而言之，孩子们，请你们牢记父亲的一句话：勇于挑战任何事物，勇于接受任何挑战。这样的人，一定是社会精英、人类的勇士。去勇敢地拼搏吧，你们一定会成功的！”

成功人士一定是勇敢的人，而所谓勇敢的人也一定是一个既敢想又敢干的人。

威廉 丹佛的好友戈登 菲利普，告诉过他一个有关加拿大电车司机的事。

及时次世界大战时，有一位电车司机因缘际会被任命为某集团军的司令，这个司机原来并不知道自己有智慧过人的能力，不过，事实上他真的有。等他知道了这一点后，他就立即采取行动，完成了在旁人看来根本不可能的事情——从普通的电车司机变成了军队的司令。

很久以前，一个年轻人在铁路上做养路工。他一丝不苟的工作态度，让他有了去运输办公室工作的难得机会。后来，一位高级主管让这位刚得到晋升的年轻人帮他找一些重要数据。虽然这个年轻人对查询和整理账簿之类的事情一窍不通，可是他善于学习，而且有一股不服输的拼劲，他连着忙活了三天三夜，最终，保质保量地完成了主管交给他的新任务。

从此以后，他逐渐养成了处理那些自己看似不懂，但实则很重要的事情。经过一段时间的学习与研究，他工作的业绩和能力得到了大幅度的提高。这为他承担更重要的工作铺平了道路。后来，他成了一家跨国公司的副总裁。

威廉 丹佛说，像这样的普通人之所以能够成功，就是因为他们发现了自己原本就具有的行事能力，并且充分地依靠了它。

勇于创新

首先，让我们来搞清楚“创新”的含义。

许多人都将创新理解为电或脊髓灰质炎疫苗的发现，或小说创作，或彩色电视机的发明……没错，这些都是创新的结果。不过，创新不是某些行业专有的，也不仅仅是具有超常智慧的人才具备的。

那么，到底什么是创新呢？

一个低收入的家庭通过制订完善的计划，让孩子可以进入的大学，这就是创新。

一个家庭设法让附近脏乱的街区变成邻近最美的地区，这也是创新。

想法子简化资料的保存，或向“没有希望”的顾客进行成功的推销，或让孩子做有意义的活动，或让员工真心喜爱他们的工作，或防止一场争执的产生……这些都是很实际的、每天都会发生的创新的例子。

什么叫创新？《伊索寓言》里的一个小故事对此做出了非常形象的解答：

一个暴风雨日子，一个穷人去一个富人家里要饭。

“滚开！”仆人说，“别来烦我们。”

穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了。”

仆人觉得这不需要花费什么，就让他进去了。

这个穷人进入厨房后，乞求厨娘给他一个小锅，以便让他“煮点石头汤喝。”

“石头汤？”厨娘惊讶地反问道，“我倒想瞧瞧你如何用石头做汤。”于是，她就爽快地答应了。

随后，穷人去路上捡了一块石头，洗干净后放进锅里煮。

“不过，你总得放点盐吧。”厨娘好奇地说。于是，她给他一些盐，后来，又给了豌豆、薄荷、香菜。

最终，她又将一些碎肉末给了这个穷人。

当然，你也许会猜到，这个穷人后来将石头捞出来扔在路上，美美地喝了一锅肉汤。

假如这个穷人对仆人说：“行行好吧！请你给我一锅肉汤吧。”他会得到什么结果呢？所以，伊索在故事结尾处总结道：“坚持下去，只要方法正确，你就可以成功。”

创新不需要天才，创新仅仅需要你找出新方法。任何事情的成功，都是由于找出了将事情做得更好的方法。

接着，我们来看看，怎样发展我们的创新性思考能力。

培养创新性思考的关键，是要相信你可以将事情做成。你应该有这种信念，才会让你的大脑高速运转，去寻求做这件事的方法。

当你相信自己做不到某件事时，你的大脑就会为你找出种种做不到的理由。不过，假若你相信——真的相信，某一件事自己的确能够做到，那么，你的大脑就会将能做到这件事的所有方法帮出来。

人们为了获得对未知事物的认识，常常会尝试前人没有用过的、新的思维方法。他们会寻找没有先例的办法和措施来分析事物，从而获得新的认识和方法，用它们来锻炼和提高他们的认知能力。

在实践过程中，运用创新思维，人们将一个又一个新观念提出来，形成了一种又一种新理论，做出了一次又一次新的发明和创造，这一切都会不断地增进人类的知识储备，丰富人类的知识宝库，让人们得以认识越来越多的事物，为人类实现从“必然王国”到“自由王国”和“幸福乐园”的飞跃创造了条件。

创新，实质上不是满足人类已有的知识经验，而是努力探索客观世界中还没有被认识的事物的规律，从而为人们的实践活动开辟新领域、打开新局面。

没有创新思维，没有开拓创新精神，人类的实践活动就只能停留在原有的水平上，人类社会就不可能在创新中获得发展，在开拓中有所前进，人们所成就的事业就必定会陷入停滞不前甚至落后倒退的状态。

威廉 丹佛指出，人最可贵之处，就在于具有创新思维。一个想要有所作为的人，只有通过创新，才能为人类做出自己的贡献，才能体会到人生的真正价值与真正幸福。

创新思维应用在实践中的成功，更会让人享受到人生的较大幸福，并激励人们用更大的热情去积极从事创新性的实践活动，让我们的事业和人生更加辉煌、壮丽。

创新和事业是什么关系？

威廉 丹佛说，创新是自由、力量与事业成功的源泉。

英国著名哲学家罗素则将创新看作是“快乐的生活”，是“一种根本的快乐”。

著名教育家苏霍姆林斯基指出：创新是生活的较大乐趣，成功寓于创新之中。他在《给儿子的信》中写道：

什么是生活的较大乐趣？我认为，这种乐趣包含在和艺术相似的创新性劳动之中，包含在高超的技艺之中。假若一个人热爱自己所从事的劳动，他肯定会竭力让他的劳动过程和劳动成果充满美好的东西，生活的伟大、事业的成功就包含在这种劳动创造之中。

这些论述深刻地揭示了创新与事业成功之间的内在联系，同时也说明，创新正是获得新的成功的源泉。

为什么说创新是人类获得新的成功的动力与源泉？

我们知道，成功是人们在进行物质生产和精神生产的实践中，因为感受和理解到所追求目标的实现而得到的精神上的满足。而人们需要的内容是不断发展的，需要的层次是不断提高的，旧的需要满足了，又要增加新的需要；低层次的需要满足了，又会产生高层次的需要。

要满足人们不断提高的物质和精神需要，实现人们对幸福的追求，就要靠创新。

社会进步有赖于创新，人们获得成功与幸福也有赖于创新。

那么，创新有哪些优点呢？

和常规性思维相比较，创新具有自己的特点，主要表现在三个方面：

一、独创性

创新的特点在于“新”，着重于在思维的方式、思路的开阔、思维的结论上独具慧眼，可以提出新的创见，做出新的发现，实现新的突破，并且具有前瞻性与独创性。

常规性思维，指按照既有的常规思维的思路与方法进行思维的一种思维方式。常规性思维常常会重复前人已经进行过的思维过程，但思维的结果与目的则是现在的。

创新想要解决的，都是社会实践中不断出现的新情况、新问题。而常规性思维想要解决的则是人们在社会实践中反复出现的各种情况与问题。

注意观察研究，你能看到我们周围有两种类型的人：一种人不加分析地接受现有的知识与观念，墨守成规，思想僵化，安于现状。这种人既没有生活热情，又没有创新意识。

另一种人思维活跃，不受陈旧的传统观念的束缚，注意观察研究新事物。这种人不满足于现状，常常向自己提出各种疑难问题，善于思考，勇于探索，敢于创新。

我们应该向后一种人学习，锻炼和培养自己的创新思维能力。

二、灵活性

创新不限于某种固定的思维方法、程序、模式，它既独立于别人的思维框架，又独立于自己以往的思维定式。它是一种开创性的、灵活多变的思维活动，并伴随有想象、直觉、灵感等非规范性的思维活动，所以，具有很大的灵活性与随机性，它可以做到因人、因时、因事而异。

常规性思维一般是按照固有思路方法进行的思维活动，缺乏灵活性。

三、风险性

创新的核心在于突破，而不是过去的重复再现。它没有成功的经验能够借鉴，没有有效的方法能够套用，它是在没有前人思维痕迹的路上进行的独立探索。

所以，创造的结果不能保障每一次都可以取得成功，有时，也许会没有一点成效；有时，也许会得出错误的结论，这就是创新的风险。不过，不管它将会产生什么样的结果，都具有很重要的认识论与方法论的意义。就算是造成了严重的后果，也向人们提供了以后避免走这段弯路的教训。

而常规性思维虽然看起来“稳妥”，可是它的本质缺陷在于，不能为人们提供新的启示。

通过创新而走上成功之路的人不胜枚举。伊夫 洛列，是法国的一位著名的美容产品制造师，他就是依靠经营花卉而发家致富的。在一次新闻会上，他颇有感触地说：

“我能够取得今天的成就，要感谢威廉 丹佛先生。从他的著作里，我学到了一个秘诀，即创新确实是一种美丽的奇迹！”

伊夫 洛列从开始生产美容产品，25年后，他已经在全世界拥有了960家分店。

伊夫 洛列的生意红红火火，他多次摘取了美容产品和护肤用品的桂冠。他的企业是能够与法国较大的“劳雷阿尔”化妆品公司相对抗的竞争对手。而且，他都是在悄无声息的情况下取得所有成就的，是以，在发展的初期从没有引起同行业竞争者的警觉。

可以说，他所有的成功都仰赖于他所具有的创新精神。

早年间，伊夫 洛列从一位年老的女医生那里，偶然获得了一种专门治疗痔疮的特效药膏秘方，这个秘方的内容让他产生了浓厚的兴趣。于是，他按照这个药方，配制出了一种植物香脂，并开始挨门挨户地推销这种新型产品。

24小时，伊夫 洛列突然灵机一动，为什么不在《这儿是巴黎》杂志上刊登一条介绍自己商品的广告呢？要是再在广告上另附一张商品邮购的优惠单，说不定会更好、更有成效地促销产品呢。

伊夫 洛列的这一大胆尝试，果然让他获得了意想不到的成功，就当他的朋友还在为他付出的巨额广告投资惴惴不安时，他的产品已经在巴黎开始畅销起来——原本以为只会打水漂的广告费用，和它所赢取的利润相比，根本不值一提。

当时，用植物和花卉制造的美容产品，在人们看来是没有任何前途可言的，几乎没有人愿意在这一领域里投入大量的资金，而伊夫 洛列却反其道而行之，并对这种方法产生了一种奇特的迷恋之情。

随后，伊夫 洛列所研发的美容霜开始小批量生产，他那独具创新的邮购销售方式再次让他取得了巨大的成功。在非常短的时间里，伊夫 洛列采用各种营销手段，顺利地将70多万瓶美容产品推销出去。

若伊夫 洛列选用植物制造美容产品是一种大胆尝试的话，采用邮购方式营销则堪称是他的伟大创举。时至今日，邮购商品对我们来说已经不足为奇了，但在那个时代，这一方式对广大消费者来说却是极为新鲜的。

接着，伊夫 洛列创办了他的及时家工厂，并且在巴黎的奥斯曼大街上开设专营店，开始自产自销美容产品。

伊夫 洛列还对他的每一位职员说道：“我们的每一位女顾客，都是我们心目中的王后，你们必须像迎接王后一样，对她们提供高质量的服务。”为了贯彻这一宗旨，他首创了邮购的营销方式。

他的公司的邮购业务，几乎占到了全部订单的一半。而邮购产品的手续也很简单，顾客只要将他们的详细通讯地址填好，便可加入“洛列美容俱乐部”，并且，会在很短的时间内收到样品、价目表、说明书。

这种销售方式对对那些工作忙碌，无暇去商场购物的女士来说，无疑带来了很大的方便。迄今为止，通过邮寄方式向俱乐部订购美容产品的女性已经达到了6亿人次。此外，他的公司每年还会收到8000多封顾客的回馈信件。其中，不少人为公司提供了合理化建议，一些人甚至将其照片与亲笔签名寄来。

这家公司的回函里也常常告诫订购者：美容霜并不是万能的，有节奏的生活才是的化妆品：如此一来，顾客与公司就建立了非常稳固的关系。此外，公司还将1000万名女顾客的信息录入数据库，在她们的生日或重要节日里，公司都要送上小礼品来表示祝贺。

这样做成效相当显著，公司的销售业绩增长了30%，一年的收入超过25亿美元，而且，国外的业绩比国内的还要好。

现在，这家公司的产品已增加到400多种，同时，拥有800万名忠实的顾客。

伊夫 洛列最终在付出了不懈努力之后，最终找到了成功的契机。要知道，化妆品市场竞争激烈，稍有不慎，就会被淘汰出局。与其他大众产品不同，植物花卉美容产品使化妆品更加大众化、低档化，从而满足了不同阶层顾客的需求，因此，他能够在商场上立于不败之地。

伊夫 洛列的经验证明：“假若你想要快速致富，就不要在人群中乱挤，独立去开辟一条新路吧！”

美国著名实业家罗宾 维勒的成功秘诀是：“永远做一个不向命运低头的叛逆者。”

罗宾 维勒言行一致。他以前经营着一家小规模的皮鞋厂，这个厂子里总共只有十来个雇员，他非常清楚，自己的工厂规模小，要挣到大钱的机会非常少。资金少，规模小，人力资源不够，不管从什么方面都难以与实力雄厚的同行相抗衡，那么，如何改变这种局面呢？

罗宾面前摆着两条道路：

一是提高鞋料的成本，让自己的产品在质量上胜过他人。但是，在这种情况下，自己的成本就会比他人的高，再提高成本，那就只能赔钱卖了。因此，这条路是走不通的。

另外一条路，就是在款式上下功夫，只要自己可以设计出新款式、新花样，不断创新，不