《跨境电商理论与实务》书评-杂志之家

内容简介

跨境电商理论与实务》由高校老师与企业讲师联合编撰，体例清晰、内容鲜活、可操作性强。全书不仅结合实务系统梳理了跨境电商的商业模式、法律法规、服务平台，还通过详细讲解国际站操作、一达通综合服务等内容，还原跨境电商实际操作流程。最可贵的是，本书还提炼了跨境电商从业人员应具备的基本技能，并总结了跨境电商营销与风险控制的经典做法，对学生稳步学习与从业人员提高能力，均具有极好的指导性！

跨境电商理论与实务》主要适用于本科学生、应用型高职高专学生的教学，兼顾中小型跨境电商企业菜鸟级员工的入门学习。全书紧紧围绕国际贸易实务的流程，阐述区别于传统贸易方式之外的跨境电商的活动。而不仅仅着眼于跨境电商零售。

编辑推荐

跨境B2B、B2C电商业务教材，配有PPT课件。跨境电商基础知识，各大平台操作技巧、对比分析，风险防控措施，掌握跨境电商领域的要点从本书开始！

1.《跨境电商理论与实务》主要内容为国际站、中国制造、环球咨询等B2B电商平台；速卖通、亚马逊、eBay等B2C电商平台的特点。内容！

2.如果你是一名初涉跨境电商行业的菜鸟，如果你是一名即将从事跨境行业的毕业生，那么，这本书就是你的老师！

3.讲解了跨境电商零售、跨境B2B、国家政策、贸易、综合服务和风险防控等方面的知识，为你了解跨境电商提供行业指导性参考！

1.跨境电商与传统贸易的区别

跨境电商与传统贸易模式相比，受到地理范围的限制较少，受到各国贸易保护措施影响较小，交易环节涉及中间商较少，因而价格低廉，利润较高，但同时也存在明显的通关、结汇和退税障碍，贸易争端处理不完善等不足。

2.B2B电商平台效果评估

(1)：平台已覆盖全球各大洲，并且在不同的国家和地区设立了分公司或是办事处。在2015年的下半年，在平台上已经实现通过直接支付的功能；在2016年，平台又实现了在线通过T/T(电汇)支付交易中涉及跨国转账功能，所以，平台已经初步具备了实现在线交易这个特征

(2)中国制造网：从中国制造网的数据罗盘中，看到了流量的趋势。结合平台提供的这些数据，我们可以简单地了解到在平台上我们的效果是上升了还是下降了，结果自身的操作去找到问题所在，从而进一步的提升平台的效果。

(3)环球资源网：环球资源网的星级会直接影响到产品在搜索页面的排名，因此在环球资源网中并没有提供太多的可供用户使用的推广产品，相反地环球资源网与展会的结合非常紧密。

(4)敦煌网：由于敦煌网的投入成本相对较低，所以我们在评估该平台效果的时候，更关注的是成交效果，而非像其他平台上的询盘量或是转化量。

3. B2C电商平台大比拼

我们将以速卖通为主体，从各维度将速卖通与亚马逊平台、eBay平台及兴起的Wish平台进行对比分析，并从这些维度中帮助大家找到各个平台之间的差异，从而帮助大家在今后的学习和工作中更轻松地运用这些知识点，快速地找到适合的方法来操作和运营自己的平台。

作者简介

柯丽敏,杭州师范大学商学院国际商务系主任，副教授。主要研究领域为跨境电子商务、商业模式创新和规则、创新创业管理。曾主编省重点教材，主持多项关于电子商务和创新创业管理方面的省部级课题和企事业单位横向课题的研究。科研和教学成果曾获浙江省高校教改成果二等奖、杭州市哲学社会科学成果二等奖、杭州市精神文明建设“五个一工程”奖。

洪方仁：从事电商外贸12年，2003年成为中国供应商客户，2007年开始签约协议专家讲师。从2012年开始一直担任网商达人赛导师兼评委，在外贸圈江湖人称“ 外贸洪七公”。信用保障服务共创成员之一，成功被邀请为平安保险、太平人寿、招商银行、中信银行、浙江大学等知名大学和企业授课。并参与(中国)网络技术有限公司编撰，由海关出版社出版的《挡不住的跨境电商时代》

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我国跨境电商竞争力分析和展望

1. 跨境电商企业战略、结构和竞争状况

1)跨境电商平台竞争加剧

2016年跨境电商平台之间的竞争将越来越激烈：敦煌网海外流量稳定，继续稳步发展；eBay是跨境电商鼻祖，但其平台规则过于繁杂；速卖通后来居上，国际流量的快速增长吸引了中国卖家前赴后继地加入；亚马逊得益于其对卖家品牌的推崇和保护，已成为中国商家开拓欧美市场最为重要的平台；Wish的低门槛进驻和移动端用户的迅猛增长，使其得到越来越多中国卖家的关注。

此外，以下3个因素也加剧了平台竞争：

及时，新兴国家电商的崛起让卖家有了更多的平台选择。从全球电商的发展来看，兴起的是美国，欧洲地区和日本、中国随后成为电商的发达区域。如今，电商在全球遍地开花，几乎出现在世界上所有的经济体中。这些新兴国家电商平台陆续来到中国招商。其中，表现最为抢眼的是东南亚的LazadaLazada于2012年成立，总部都设在新加坡。业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南6个东南亚国家，覆盖大约6亿消费者。 lazada是东南亚及时大B2C平台，也被称为东南亚版亚马逊平台。、拉美地区的LinioLinio成立于2012年，主要针对拉美市场，覆盖了墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔8个国家。2015年，Linio在中国开设了及时个办事处，并积极寻求合作伙伴。目前，已经有100家公司申请在Linio的网站上进行销售，并有20家已达成合作关系。及非洲地区的JumiaJumia是尼日利亚市场最有发展前景的电商平台。目前Jumia的业务从尼日利亚扩展到9个不同国家，增速惊人，基本上维持两位数增长的增长速度。而随着非洲经济的发展，越来越多的买家期望可以购买到世界各个国家的产品，也在期望网购体验不断提高。以前物美价廉的商品在非洲市场非常热销，而现在非洲买家也逐渐开始要求产品质量、适宜的价格和良好的交付，而不再是一味强调低价。。为什么这些电商平台需要来中国招募卖家呢？显然，这与他们当地的工业体系相关。例如，拉美地区工业基础薄弱，当地能够提供的消费品种类有限，大部分依赖进口。因此，Linio不得不来到中国这个“世界工厂”，直接对接中国商家，以便为拉美消费者提供丰富的商品。Lazada、Linio和Jumia都是2012年成立的，却在短短3年时间就开通了跨境电商业务。看来，电商的跨境化已经成为主流，其将伴随着新兴国家本地电商的崛起而快速发展。

第二，创业平台PatPat、Bellabuy等也在争夺中国商家资源。这些平台处于创业初期，急需卖家的支持，因而会提供更加有利于卖家的招商政策。

第三，除阿里巴巴之外的国内电商巨头开始布局出口跨境电商平台。例如，2015年6月京东正式上线了京东全球售俄语站，10月又悄然上线了印尼站。

独立网站(兰亭集势、环球易购、DX、Shein、执御)流量成本高涨，生存环境持续恶化。从“无牌产品的低价”转向“品牌产品的性价比”。平台卖家(棒谷、有棵树、纵腾、赛维、傲基、泽宝、Anker、通拓)、传统制造业、传统外贸业、国内电商大举进入。从“泛供应链”转向“精细化品牌”。

由此看来，可供中国商家开店的跨境电商平台越来越多。对于卖家来说，这是好事。然而，对于平台来说，激烈的竞争已经构成其生存的压力。

2)跨境电商主体商业模式不断创新

跨境电商平台亚马逊、eBay及速卖通很早就布局了移动端，Wish平台却依靠独特的商业模式如一颗闪亮之星升起。打开Wish应用，我们看到的不是电商网站的传统商品展示，而是以图片瀑布流的形式吸引消费者眼球。更重要的是，Wish能够根据用户的信息及浏览记录，个性化地推荐相应的商品。可见，模式的创新是Wish成功的关键。

在模式创新方面，位于杭州的创业企业Ownonly也值得关注。这家出口跨境电商企业摒弃了传统的B2C模式，纳入C2B的西装定制概念，为欧美消费者提供个性化的在线量体裁衣服务。此外，Ownonly在美国、法国、日本等地设有线下体验店，以O2O的形式寻求销量的突破。

除了创业型企业之外，老牌跨境电商大龙网也在今年完成了模式的革新。创业之初的大龙网是B2C模式，后来转型为B2B2C模式，现在大龙网是“移动跨境贸易的O2O平台”。简单来说，现在的大龙网做的是B2B业务，线上为移动端的“约商”App，线下则是分布全球的网贸会。

此外，阿里巴巴国际站大力推广“信保”，通过信用保障服务，出口商与进口商可以在线签订合同，并以一达通作为中间媒介完成支付交易。显然，这是阿里巴巴在跨境B2B闭环交易中的一次创新尝试，不仅较大限度地保障了买家权利，而且提升了品质中国出口商的曝光度。

亚马逊将“Amazonsupply.com”与“Amazon.com”的商业、工业、科学部门整合，推出“Amazon Business”，大举进军B2B领域。当中国的出口商注册成为“Amazon Business”的卖家时，便构成了跨境电商B2B交易模式。此外，敦煌网转型B2B，Wish继续火热并再推“Geek/Mama/Cute”，创业者掀起移动端热潮(如Getone,Patpat,Bellabuy,Surprise)等等，都是模式创新的体现。

3)品牌化经营成为跨境电商发展战略必选

越来越多的中国卖家选择品牌化的经营模式，借助跨境电商平台进行国际市场的拓展。

Anker是2011年成立的品牌，主要产品是移动电源和USB充电器。在亚马逊、eBay等跨境电商平台的帮助下，Anker产品远销北美、欧洲等地区和日本，成立一年多销售额就破亿元。2015年，Anker将继续成为亚马逊移动电源的销售冠军。预计2016年的销售额将至少8亿元。这样的一个根植于中国的品牌，俨然成了老外消费者眼中的国际化品牌。

eBay大卖家傲基国际在去年创立了自己的品牌Aukey，当年便实现3000多万元的销售额。2016年，Aukey品牌业务增长迅猛，仅及时季度销售额就超过去年全年。可见，产品品牌化将成为各大卖家的重点业务。

在出口跨境电商行业，各个细分行业都在不断涌现出大受国外消费者欢迎的中国品牌。在跨境电商的帮助下，“中国制造”有望实现品牌化的升级改造，进而摆脱OEM代加工的廉价形象

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网友评论(不代表本站观点)

来自无昵称**的评论：

不错，好评！

2016-10-25 14:03:44

来自无昵称**的评论：

不错的，不过ppt课件在哪里

2016-10-30 17:21:42

来自wolfdan**的评论：

很有指导意义只是现在新出的八卦镜没有毕竟电商的发展太快了

2016-11-14 16:25:51

来自无昵称**的评论：

好评！

2016-11-15 19:28:58

来自逆流船**的评论：

好评

2016-11-26 18:15:31

来自雪梅xue**的评论：

好好

2016-11-26 18:23:39

来自无昵称**的评论：

挺不错的

2016-12-01 22:36:16

来自无昵称**的评论：

好评吧！送人的

2016-12-05 16:37:59

来自无昵称**的评论：

速度很快，包装完整，还不错

2016-12-07 11:50:25

来自无昵称**的评论：

不错

2016-12-17 23:44:48

来自无昵称**的评论：

可以给为准备进入电子商务市场的同学看

2016-12-18 14:07:05

来自吞吞静**的评论：

有帮助

2016-12-23 11:58:18

来自小***(**的评论：

整体感觉不错纸质好

2017-02-10 10:04:29

来自***(匿**的评论：

还不错，在当当买了那么多书，每次同城基本是第二天就能送过来，书的质量也还可以，印刷很清楚。

2017-02-20 11:48:43

来自匿名用**的评论：

整体感觉不错

2017-03-19 22:33:16

来自草***一**的评论：

不错，很好的一本书，推荐购买

2017-03-31 18:07:35

来自香***3(**的评论：

效率高！！

2017-04-09 14:59:13

来自匿名用**的评论：

这次书的包装真是够够的！

2017-06-22 14:30:01

来自匿名用**的评论：

不错，挺不错的。正在看中，推荐。

2017-08-19 11:56:19

来自年轻即**的评论：

非常适合跨境电商小白学习，棒棒的

2017-09-02 09:51:58

来自无昵称**的评论：

书很好！！

2017-09-07 19:48:17

来自匿名用**的评论：

挺不错，因为上课要用就买了，书的质量好，全新的，便宜很划算，值得选购！

2017-09-14 16:41:24

来自匿名用**的评论：

该教材不错

2017-09-23 15:21:40

来自无昵称**的评论：

院长推荐的书，专业

2017-11-03 09:06:01

来自**(匿名**的评论：

跨境电商理论与实务呃。作为一个对书有情结的人来说，这种纸质让我很心痛额额额额。盗版？。。

2017-07-21 16:52:15