１、实践教学是实现应用型市场营销专业人才培养目标的重要保证

应用型市场营销本科专业旨在培养能够在各行业企业单位从事市场调研、营销策划、广告策划、一线销售、营销渠道管理、零售终端管理、营销战略规划管理等营销业务及营销管理工作的应用型专业人才。应用型市场营销本科专业人才培养是以就业为导向，构建学术、技术和职业相结合的人才培养模式。要求毕业生有一定的学术基础，动手能力、实际操作能力强，能胜任具体的营销工作相关岗位。实施有效的实践教学，是学生动手能力、实际操作能力形成和发展的重要保证。应用型人才培养的实践教学，不能仅仅是课堂演示、实验室操作、参观走访等浅层次的实践，更需要在真实的企业里，在真实的企业岗位上进行实践操作。这就需要学校与企业共建校外实践教学基地。校企合作校外实践教学基地的成功建设，才可以保证让学生在真实的企业岗位上实践，才可以更有效的提高学生的就业能力。

２、目前应用型市场营销本科专业校外实践基地实践教学现状

２．１缺乏校外校企合作的实践基地

目前，我国很多应用型本科高校都开设有市场营销专业，但其中大多数高校都是以理论教学为主，很少甚至没有真正的企业实践教学内容。产生这种现象的最主要原因就是缺乏校外校企合作的实践基地，缺乏合作企业给大学生提供实践机会。

２．２实践内容跟专业结合不紧密

２．２．１学生难以在真正的企业营销岗位上实践

很多高校虽然有校外实践基地，但很多时候实践内容跟专业结合不紧密。企业愿意吸收廉价的劳动力，但不愿意承担培养人才的任务，同时，在校大学生的职业能力肯定低于在职的员工，因此，企业很难真正安排学生在真正的营销岗位上实践。

２．２．２企业限定学生来企业实践的时间

很多企业认为，学生进入企业在岗实践，会对企业的正常经营活动形成干扰。所以，很多企业一般只在经营淡季才接纳学生进入企业实践。

２．２．３企业限定学生实践内容

企业往往出于自身经营考虑，很难从培养学生能力着想，所以很多高校的合作企业会限定学生实践内容，让本来是营销专业的学生，安排实践内容时只让学生做一些打扫清洁、搬运货物、后勤等工作，实践内容跟专业结合不紧密，甚至毫不相干。

２．３合作稳定性差

２．３．１企业主动中断校企合作关系

在校企合作过程中，也比较容易出现让企业不满意的情况。比如：实践学生迟到早退；学生不服从企业安排；学生操作失误，造成企业直接经济损失；营销专业学生在真正的营销岗位上让客户不满意等。一旦企业不满意，企业就可能中断校企合作关系。也可能因为企业经营不善，不能持续给学校提供实践机会，也会中断校企合作关系。

２．３．２由于学校方面的因素而中断合作

某些应用型高校，人才培养的目标不明确，在人才培养方案制定上，就缺乏跟企业合作的培养计划，也就缺乏校企合作的热情，不愿意主动与企业建立紧密合作关系，于是就出现了曾经已经建立起来的校企合作关系，因为长期不联系不合作而中断了。

３、应用型市场营销本科专业校外实践基地建设策略

３．１规范校外实践基地实践教学内容

学校应该根据社会对应用型市场营销本科人才的要求，以及提高学生就业能力的要求，有针对性规范校外实践基地实践教学内容，不能完全由企业安排实践内容。那么对于应用型市场营销本科专业大学生，具体怎样规范校外实践基地实践教学内容呢？主要应围绕两个方面：一是基于价值链营销的创业实践；二是基于交换实现的供销活动实践。

３．１．１基于价值链营销的创业实践

价值链营销是指企业提供给客户包含了一系列“价值创造活动”的管理，价值链营销要求企业不断完善、强化企业内部的价值创造系统、提高价值创造能力，满足客户利益需要。通过基于价值链营销的创业实践，可以提高学生对客户需要的认识、理解和掌握价值创造活动和企业价值实现。创业能力实际上包含了很全面的动手能力和就业能力。应用型市场营销本科专业大学生基于价值链营销的创业实践具体内容：（１）市场调研。市场调研是识别营销机会的基础。通过市场调研，了解消费者需求状况，确定价值提供方向和市场范围。市场调研是创业活动的起点。（２）为消费者创造和提供价值。这一部分实践内容需要与合作企业紧密结合。不管合作企业是服务行业企业还是制造行业企业，只要是能持续发展的企业，就必须为消费者创造和提供价值，否则，企业就不可能持续发展。大学生在创业实践中，必须进入企业具体岗位，才可能真正掌握为消费者创造和提供价值的内容，真正提高为消费者创造和提供价值的能力，才会真正具有就业竞争力和创业能力。（３）价值链营销管理。大学生通过价值链营销管理实践，可以真正认识和深刻体会价值链上的关键环节或战略环节，这对提高学生营销管理能力具有极大的推动作用，对大学生职业能力的提升起到积极的促进作用。价值链营销管理具体内容：需求分析、确定目标市场、采购需求管理、产品品质要求管理、价格管理、渠道管理、促销管理、售后管理、客户管理等。

３．１．２基于交换实现的供销活动实践

市场营销的核心是交换，企业价值实现的关键是交换的实现。应用型市场营销本科专业大学生，基于交换实现的供销活动实践，应该是很基本很重要的实践内容。校企合作，应用型市场营销本科专业大学生基于交换实现的供销活动实践具体内容：（１）采购批发零售。以合作企业为平台，大学生展开采购、批发或零售服务实践活动，通过采购批发零售实践活动，促进学生掌握材料采购、仓储的基本方法，零售终端管理的方法，定价策略等，提高学生相关营销管理能力。（２）承担企业销售业务。学校跟企业合作，让学生实践团队作为企业的一个组成部分，承担企业销售任务。大学生如果能承担企业销售任务，肯定可以得到企业资本力量的支持、企业营销经理的指导、企业其他资源的共享，对于大学生提高销售能力、学习企业经营都有着积极意义。（３）创办销售公司。当大学生对采购批发储存销售等业务熟悉掌握后，在校企合作基础上，在场地及资金许可条件下，可以创办销售公司，让大学生学会并掌握实施公司化运作管理。这对应用型市场营销本科专业大学生就业能力及未来的职业高度都会产生积极的深远的影响。

３．２实现实践教学规范管理

３．２．１健全学校实践教学制度

科学合理的制度是实现实践教学目的的重要保证。学校或院系应根据应用型市场营销本科人才培养要求，制订实践教学基地工作计划及相关制度。制定并完善《实践教学组织制度》《实践教学考核制度》《校外实践基地建设制度》等，形成实践教学制度体系，使实践教学有章可循，有法可依。

３．２．２加强市场营销专业实践指导教师队伍建设与管理

（１）合理选拔实践指导教师。学校应该选拔有真正营销实践经验和能力的教师作实践指导教师。（２）培养提高市场营销实践指导教师的实践能力。鼓励教师到企业营销岗位一线实践，通过实践，培养提高教师自身的营销实践能力，以便提高教师指导学生实践的能力。（３）完善实践指导教师的考核激励制度。建立和完善实践教学评估机制和激励机制，进一步细化实践教学评估指标及指标权重，尽量做到能够全面、真实、合理地评估实践教学成绩，促进教师积极地、创造性地开展实践教学工作。（４）完善带队指导学生实践的老师在课时费核算、出差补贴等方面的制度。

３．３加强在校外实践基地学生的纪律性

市场营销专业的学生，相对于其他专业而言，一般性格比较外向，个性比较张扬，更讨厌纪律约束。如果学生在企业实践，纪律涣散，很容易引起合作企业反感，甚至可能导致校企合作的中断。这需要通过奖惩制度和实践成绩评定标准和办法来实现。

３．４开放学校消费市场，激励合作企业与学校长期合作

企业都有盈利目标，不顾经营成果单纯为学校培养人才的企业是不存在的。所以，学校可以通过为合作企业开放学校消费市场，让合作企业产品能直接在学校师生消费者市场上销售，提高企业利润，让企业与学校有利益捆绑，实现合作企业与学校长期合作。

参考文献［１］赵明刚．美国高校的实践教学模式评析［Ｊ］．教育评论，２０１１，（１）．［２］李艳利．高校创新实践基地建设的思路及对策［Ｊ］．中国高校科技，２０１２，（１）．［３］商应美．高校创业实践教育体系建设研究［Ｍ］．北京：人民出版社，２０１６．

作者：王盐生；作者单位：云南大学旅游文化学院