业绩报告篇1
很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦虚，尽量少写自己的贡献，甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。他们认为实事求是地说出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲自大。事实上，根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反映自己的贡献本身就是一种能力，而且公司看重的是员工创造业绩的能力以及所取得的成就。如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了解实际情况的主管可能很难对你作出真实的评价。即使主管了解你的真实贡献，也会认为你不够自信，连真实的汇报自己的成绩的勇气都没有，从而认为不能委以重任。因此，在撰写业绩报告时，切记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。
固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先必须有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。一份完整的业绩报告应该包括以下一些内容：
第一，基本情况概述
首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。
第二，陈述自己所取得的成绩
陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。
在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢？
这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。
第三，总结经验和教训
业绩报告篇2
SFASNO．130列举了根据现行会计准则予以确认的属于全面收益但不属于净收益的项目，如外币折算调整项目、可销售证券上的利得和损失以及最低退休金负债调整等。SFASNO．133《衍生工具和套期保值活动会计》的颁布，又增加了新的全面收益项目：现金流量避险工具上的利得或损失，包括对预期的以外币标价的交易进行避险的衍生工具上的利得或损失。这些项目都是未实现的。因此，按照实现原则，它们都不能够包括在净收益中。为了便于区别，SFASNO．130将包括在全面收益之中但不列入净收益的项目，统称为“其他全面收益”。
3．资本保持概念与全面收益。所谓资本保持，是指只有在资本已得到维持或成本得以补偿之后，才能确认为收益。根据资本概念的不同，又分财务资本保持和实物资本保持。收益是扣除业主交易的影响后，期末净资产大于期初净资产的差额，主要分歧在于期初与期末净资产采用何种标准来量度。FASB指出，贯彻实物资本保持概念，要求存货、厂房、设备及其他财产按照其现行成本计量，现行成本的变动应作为“资本保持调整数”，直接列入权益，不作为资本所得。而财务资本保持概念则不要求采用特定的计量属性，价格变动的影响包括在资本所得内。FASB所定义的全面收益是以财务资本保持概念为基础的。FASB认为，采用财务资本概念可以保证财务报表之间的相互勾稽。而且，FASB在论述计量单位时强调，除非通货膨胀率增大到偏差程度无可容忍时，否则在财务报表中确认的各种项目，将会继续使用名义货币单位计量。由此可见，全面收益一般是指名义货币的财务资本所得。企业从开始到结束整个期间内的全面收益就等于其现金流入与现金支出的差额。
由于全面收益确认了一部分尚未实现的收益，因此，有人批评说，按照全面收益分派股利和缴纳税金不能非常有效地保全企业的实物资本。但这并不能成为未实现收益而拒绝确认其为全面收益的理由。因为分派股利、缴纳税金以及保全实物资本基本上是属于财务决策的内容，而不是会计的职责。会计作为一个经济信息系统，其首要任务是真实、全面、公允地报告企业当期各种交易、事项或情况的财务影响，以提供对使用者决策有用的信息，而这正是全面收益的计量目标。要做到这一点，现行价值计量似乎比历史成本计量更具有优越性。
二、全面收益报告形式的选择
1．全面收益现行的报告形式。从英国、美国、新西兰以及国际会计准则委员会（IASC）颁布的有关财务会计准则来看，对全面收益大致采用两种报告形式。
业绩报告篇3
这不仅有利于反映管理层的受托责任，对投资者的决策也更为有用。损益满计观则认为，收益表中所计列的收益数量，应该既包括正常的营业收益，也包括非常损益。其理由主要有：第一，当期营业观下必须对“正常”营业活动和“非正常”营业活动进行区分，但是，到底怎样的发生频率才算“非正常发生”？究竟哪些项目才能归为非常项目？对于这些问题实践中很难给出一个量的限定。不同企业的划分标准存在着很大分歧，这些分歧会使各个企业所计量的收益在内容上存在着很大的差别，使用计算出来的净收益缺乏可比性。第二，计算净收益时忽略不计某些特殊事项或前期调整的借项或贷项，则每年的收益数字就有可能被企业管理当局操纵或修匀，这已被众多事实所证明。第三，囊括当年确认的所有借项和贷项的收益表更易于编制，更易于为使用者所理解。第四，非营业性活动可能也受到管理效率的影响，以企业连续的整个历史经验为基础，对经营效率和对未来经营成果的预测可能比当期营业观更为准确。
从FASB提倡的财务报告内容质量来看，损益满计观比当期营业观提供的财务业绩信息确实更为有用。损益满计观可以防止管理当局的盈余管理，使提供的信息更具有可靠性。至于相关性，由于包括非常损益的企业收益范围更大，如果分别列示正常营业收益与非常损益，理应具有更强的相关性。但是，从财务报告表述质量来看，笔者认为，损益满计观并没有解决非常损益的报告问题。
将非常损益计入收益后，如果不将营业收益与非常损益分别列报，显然不利于使用者对企业未来收益进行预测，也不利于使用者对企业经营效率进行评价。这样虽然提高了可靠性，但大大降低了相关性。如果将营业收益与非常损益分别列报，则仍然遇到非常损益与正常营业收益的区分问题，它与采纳当期营业观所碰到的问题是一致的。换言之，传统会计理论可以解释损益满计观比当期营业观更为有用，非常损益应该计入企业收益，但并没有解决非常损益如何列报的问题。
根据高质量会计准则理念，财务报告表述最重要的质量就是透明度。按照透明度的要求，企业必须清楚、确切地表述与投资人相关的信息，把这些信息综合成一个描绘企业经营真相与诚实财务状况的图像。从行为意义的角度上看，会计人员和管理当局的评判标准也不可能适用于全部财务报表使用者的特定需要。因此，企业如何划分正常收益与非常损益并不是最重要的，关键是必须让投资者知道企业是如何划分正常收益与非常损益的，而且，还必须提供足够的信息让投资者可以按照他们各自的需要重新进行划分。如果对当期不同性质的收益进行了充分揭示，财务报表的使用者或许会比会计人员及管理当局作出更为恰当的分类。笔者认为，企业应该按照一定的标准在财务报表中分别列示正常收益与非常损益，然后在报表附注中披露划分正常收益与非常损益的标准。并且，为了使投资者能够按照他们各自的需要重新进行划分，企业还必须根据重要性原则，分别披露各项金额较大的正常收益与非常损益。
（二）未实现利得的处理
未实现利得，更准确地说应该是未实现损益，其处理分歧来源于收益计量的资产负债观与收入费用观的争论。资产负债观主张，企业的收益是企业期末净资产比期初净资产的净增长额，而净资产又是由资产减负债而得，所以，收益等于“（期末资产一期末负债）一（期初资产一期初负债）”。当然，因所有者的投资或向所有者分配利润而造成净资产的减少，不包括在收益之中。这样，收益的确定不需要考虑实现问题。只要企业的净资产确实增加了，就应该作为收益的内容之一予以确认。收入费用观则认为，必须先按照实现原则确认收入和费用，然后根据配比原则，将收入和费用按其经济性质上的一致性联系起来，确定收益。因此收益的确定公式就是“收入一费用”。
主张资产负债观主要是基于以下两点认识：第一，按资产负债观确认的收益属于经济收益，是企业的实际收益，它既考虑交易的影响，也考虑非交易因素的影响，比按照收入费用观确认的会计收益更加全面，对使用者更为有用。第二，资产负债观收益的确定，不需要考虑实现。只要企业的净资产确实增加了，就应该作为收益的内容之一予以确认。这样，传统的历史成本模式下受实现原则所限制而不能确认的很多内容，如物价变动或自创商誉而导致企业资产或盈利能力的实质上的变化，在资产负债观下可以“名正言顺”地成为收益的一个组成部分。但是，资产负债观碰到了两个难以解决的问题：首先，资产负债观下必须采用现行价值对企业资产进行计价。例如，澳大利亚学者钱伯斯（Raymond.J.Chambers）所提倡的“脱手价值（exitvalue）”会计模式。但现实中的现行价值难以寻找，即使找到了，其可靠性也非常差。更重要的是，在资产负债观下，只能求得企业的收益总额，无法得到企业收益的各个组成部分信息。这样的收益数据对使用者基本上没有使用价值。
收入费用观下必须通过确认收入和费用来确定收益，因此可以得到各种性质的收益明细数据，这些明细数据比一个收益总额无疑更为有用。这是收入费用观最大的优点。然而，由于收入和费用都可以追溯到原始的交易和交换活动所确定的数据，因此，历史成本计量属性成为收入和费用确认的较为现实的属性。但是，如前文所述，当今全球经济环境发生了巨大变化，这种历史成本原则使得大量缺乏客观证据的事项，却对投资者来说可能极为有用的信息，不能确认为损益。此外，收入费用观强调收入和费用必须匹配，配比原则是收益确定的核心，而那些不符合配比原则要求但又会对企业的收入或费用产生影响的项目，将作为跨期项目暂记到资产负债表中去，等到下一个会计期间再将其逐步转入收益表。比如，资产负债表中的各种待摊费用、递延支出、预计收益等。这使得资产负债表成为前后两期收益表的过渡或中介，大大降低了资产负债表的有用性。
由此，我们可以看到，收入费用法与资产负债法最大的区别在于：收入费用法可以得到更为有用的收益明细数据，而资产负债法得到的收益总额却更为相关。收入费用法与资产负债法计算的收益总额的差异就是未实现损益。也就是说，如果我们既使用收入费用法又计算未实现损益，也即采用介入收入费用法与资产负债法之间的一种方法，则可以同时获得收入费用法和资产负债法二者的优势，还可以弥补收入费用法的两个缺陷。由于传统上我们一直采用收入费用法，后来基于谨慎性原则，各国会计准则都要求计提资产减值准备，也即确认未实现损失，因此，我们现在的焦点实际上就是未实现利得的处理。然而此时仍有两个问题没有解决：～方面，计算未实现利得时，仍然碰到难以对企业资产采用现行价值进行计价的问题。在传统的会计理论下（FASB概念框架），这个问题得不到解决，如果确认未实现利得，得到的信息不可靠；如果不确认未实现利得，得到的信息缺乏相关性。实务中，一个折中的做法是只确认部分相对较为可靠的持有资产的未实现利得。如FASB曾规定可销售证券和交易性证券期末都必须按现行市价计价。另一个传统理论无法解决的问题就是收益确定后该如何在报表中进行披露。关于未实现利得的处理，还有一个争论不休的问题，就是企业的未实现利得将来实现后是否应该进行重分类调整。英国的准则（ASB）是禁止这样做的，而国际会计准则（IASC）和美国的会计准则（FASB）没有禁止。禁止重分类调整主要是考虑到未实现利得既然确认，那就应该属于企业的收益，将来即使实现了，也仍然是以前持有期间的收益，如果进行重分类调整，势必模糊收益的性质。而重分类调整的支持者则认为，未实现利得与已实现收益的性质不同，专门列示过去确认的未实现利得在当期实现的数额，可以增加收益信息的预测价值与反馈价值。笔者赞同这一看法，按照高质量会计准则的财务报告表述质量（SEC模式），财务报告必须展示给投资者一幅企业经营的真实图象。因此，企业必须诚实地披露当期已实现利益中过去已经确认为未实现利得的部分。
按照高质量会计准则理念，财务业绩报告最重要的是能够诚实、充分、不偏不倚地披露企业的经营成果，展现给投资者一片企业真实的经营状况图像。由此，企业应该在报表中分别列示企业传统的净收益和未实现利得，前者包括已实现的收益和按照稳健原则提前确认的未实现损失，后者是当期还未实现待将来再实现的企业收益。根据财务报表内容质量的要求（FASB模式），企业可以仍旧只确认部分资产的未实现利得。但是，按照财务报表表述质量的要求，企业还必须依据重要性原则分类别在附注中详细披露企业资产的未实现利得信息，主要包括：企业资产所采用的资产计价属性；企业选择资产计价属性的理由；按所采用的资产计价属性，资产的现行价值金额；资产的未实现利得金额以及将来可能实现的时间与数量分布。总之，关于未实现利得的报告必须使得使用者可以按照自己的标准来重新计算企业的收益。
二、高质量会计准则理念阐释
业绩报告篇4
2、销售员的销售报告
销售报告主要包括销售活动计划报告和销售业绩报告。其中销售活动计划分为年度市场营销计划和日常工作计划报告等。许多公司要求销售人员制定终端销售的年度计划，在计划中提出发展新客户和增加与现有客户交易的方案，或要求销售人员对销售区域的发展提出一般性意见，列出详细的预地销售量和利润估计。并有销售经理将对计划进行研究，提出建议，并以此作为制定销售定额的依据。销售员的日常工作计划由销售员提前一周或一月提交，说明计划进行的访问和巡回路线。销售主管接到业务代表的行动计划后，有时会与他们接触，提出改进意见等。
3、客户的投诉和意见
在评估销售人员时要调查销售员有无客户的投诉，要听取客户的意见。有些业务人员业绩很好，但在客户服务方面做得并不理想，这样会影响销售工作的进一步开展。
4、工作态度和表现
销售员的在平时的工作态度和表现也应当列入考评范围，一个销售人员的工作业绩再好，若工作态度和表现不好，也不是一个优秀的销售人员。
二、建立绩效标准
评估销售人员的绩效一定要有一个合理的标准。绩效标准不能一概而论，管理者应充分了解市场情况和销售人员在工作环境和销售能力上的差异。绩效标准应与销售额、利润额和销售目标一致。建立绩效标准的方法有两种：一是为每种工作因素制定特别的标准，如访问的次数、开发终端数量等；一是将每位销售人员与销售人员的平均绩效相互比较而制定。
制定公平、公正、合理有效的绩效标准是不容易的。需要管理者根据过去的经验，结合销售人员的行动来制定，并在实践中不断加以调整和完善。
一般常用的终端销售人员绩效指标主要有十个方面：
1、终端的开发数量：来衡量销售员的开发能力。
2、销售量：用于衡量销售增长状况，是最常用的指标。
3、访问率（每天的访问次数）：为衡量销售员人员的努力程度，但不能表示推销结果。
4、访问成功率：为衡量销售人员工作效率的指标。
5、平均订单数目：多与每日平均订单数目一起用来衡量、说明订单的规模与推销的效率。
6、销售费用：用于衡量每次访问的成本。
7、销售费用率：用于衡量销售费用占销售额的比率。
8、新开发终端数目：这是开辟新客户衡量标准。
9、终端风险率：用于衡量销售员的结帐能力和抗风险意识。
10、毛利：用于衡量利润的潜力。
为了实现最佳评核，企业在判定评核标准时应注意以下问题：一是销售区域的潜量、区域的差异、经济状况等因素对业务效果的影响；二是一些非数量化的标准很难求得平均值，如合作性、工作热忱、责任感、判断力度等。
三、业绩考评的三种方法
业绩考评的主方法很多，但对终端销售员考核方法还在不断的发展中。就目前采取的方法较主要有横向比较法、纵向分析法和尺度考评法。
1、横向比较法：
横向比较法就是把各位终端销售人员的销售业绩进行比较和排队的方法。这里并不是对业务完成的销售额进行对比。而且这应考虑到业务人员的终端销售成本、终端销售利润、终端风险控制、客情关系等。
2、纵向分析法。
业绩报告篇5
我国上市公司业绩预告制度始于1998年中国证监会的《关于做好上市公司1998年年度报告有关问题的通知》，当时仅要求亏损公司预告信息。在随后中国证监会或深沪交易所的关于做好每年定期报告工作的通知中，业绩预告制度逐步将业绩预告范围扩大到预计大幅上升或大幅下降（利润总额增减50%或以上）的公司（2001年），同时将预告对象扩展到中期报告（2001年）和季报（2002年）。为进一步规范上市公司信息披露，深交所于2006年7月10日了《上市公司信息披露工作指引第1号——业绩预告和业绩快报》，业绩预告制度日臻完善。直至中国证监会于2007年2月1日正式颁布并实施信息披露规范统领性文件《上市公司信息披露管理办法》（以下简称《办法》），我国的业绩预告制度才趋于成熟。
《办法》首次引入了公平披露的概念，要求上市公司及其它信息披露义务人应当同时向所有投资者公开披露信息，以使所有投资者平等获悉同一信息。《办法》的实行是否起到了预期效果？公平披露原则是否得到体现？本文基于对2010年深沪上市公司披露年报的采集结果来分析业绩预告与实际披露业绩间的差异，从而分析业绩预告是否符合公平披露原则，是否有利于投资者做出决策，起到应有的作用。
二、我国上市公司业绩预告与披露业绩的差异分析情况
1.披露业绩与业绩预告存在差异的行业分析
截止2011年04月30日，披露年报2129家，有924家未披露业绩预告，剩余1205家公司中年报披露业绩与业绩预告存在差异的公司有158家，其中，沪市39家，占24.68%；深市70家，占44.30%；中小板41家，占25.95%；创业板8家，占5.07%。其中，采掘业2家，占1.27%；传播与文化产业2家，占1.27%；电力、煤气及水的生产和供应业5家，占3.16%；电子2家，占1.27%；房地产业8家，占5.06%；建筑业3家，占1.90%；交通运输、仓储业3家，占1.90%；农、林、牧、渔业6家，占3.80%；批发和零售贸易6家，占3.80%；社会服务业9家，占5.70%；信息技术业11家，占6.96%；造纸、印刷业1家，占0.63%；制造业95家，占60.13%；综合类5家，占3.15%。
2.存在差异的重大事项
中弘地产（000979），归属于母公司的净利润约90，000万元，同比增长609.90%。2010年度财务报告中披露归属于上市公司股东的净利润92，098万，二者差异约为2098万元，差异率（即幅度[幅度=（净利润披露值—业绩预告值）/业绩预告值]）为2.28%。虽然差异额和差异比率较低，但披露为利润大幅增加的主要原因是报告期内“北京像素”项目开始预售，报告期末已销售房款全部结转收入，将预售款确认为收入，明显不符合会计准则规定。
三、存在差异的原因分析
在存在差异的158家公司里，49家未披露存在差异的原因，占存在差异公司的31.01%。109家披露了存在差异的原因，占存在差异公司的68.99%。其中，1家会计处理不合理，不符合会计法规，占存在差异的公司的0.63%。在109家披露业绩与业绩预告出现差异的公司，108家公司披露的原因合理且符合会计法规，占99.08%，1家公司披露的原因不合理，占0.92%。在108家披露原因合理且合规的公司中，32家公司披露是由于因外部整体环境的变化，占29.63%；17家公司披露是由于开拓新市场或市场萎缩，占15.74%；12家公司披露是由于成本上升或成本下降，占11.11%；8家公司披露为债务重组或者资产置换，占7.41%；5家公司披露为技术改造或者研发新产品，占4.63%；34家公司披露为其他原因，占31.48%。
在158家存在差异的公司里，21家公司差异幅度超过50%。其中，6家未披露原因，占28.57%，7家公司披露是由于因外部整体环境的变化，占33.33%；1家公司披露为债务重组，占4.76%；1家公司披露是由于开拓新市场，占4.76；1家公司披露是由于成本上升，占4.76；5家公司披露为其他原因，，占23.82%。
四、结论
综上所述，针对2010年上市公司业绩预告与披露业绩的差异，我们可得出如下结论：截止2011年04月30日，披露年报2129家，有924家未披露业绩预告，43.4%的上市公司未披露2010年度的业绩预告，此比例过高。在剩余的1205家公司中年报披露业绩与业绩预告存在差异的公司有158家，存在差异公司占披露业绩预告公司比例为13.11%，占所有上市公司比例为7.42%。在存在差异的上市公司里，只有1家明显不符合会计准则的规定， 157家符合规定，不符合会计准则规定的公司占有差异的公司比例为0.63%。综上可以得出结论，上市公司未披露业绩预告情况严重，且年报中披露业绩变化原因多归为外部整体经济环境的变化，判断是否合理、合规较困难，但基本符合会计准则的规定。
参考文献：
业绩报告篇6
1．净收益与全面收益。第130号财务会计准则公告（SFAS NO．130）《报告全面收益》对全面收益概念和净收益概念进行了区分。根据SFAS NO．130，净收益与全面收益都是由收入、费用、利得、损失要素构成，但全面收益包括的范围比净收益要广，净收益被归为全面收益的一个组成部分。
SFAS NO．130列举了根据现行会计准则予以确认的属于全面收益但不属于净收益的项目，如外币折算调整项目、可销售证券上的利得和损失以及最低退休金负债调整等。SFAS NO．133《衍生工具和套期保值活动会计》的颁布，又增加了新的全面收益项目：现金流量避险工具上的利得或损失，包括对预期的以外币标价的交易进行避险的衍生工具上的利得或损失。这些项目都是未实现的。因此，按照实现原则，它们都不能够包括在净收益中。为了便于区别，SFAS NO．130将包括在全面收益之中但不列入净收益的项目，统称为“其他全面收益”。
2．公允价值计量与全面收益。从SFAS NO．130《报告全面收益》中列示的其他全面收益项目，我们不难发现，这些项目都是由于脱离历史成本计量而采用包括公允价值在内的现行价值计量形成的。而会计确认的过程至少有两个阶段：一是初始确认，即在项目取得或发生时将数据输入会计系统进行记录和报告；二是再确认，即对初始确认后的项目，还要记录其后发生的变动，包括从财务报表中予以消除的变动。项目的初始确认与再确认必然要求有相应的初始计量和后续计量。在初始确认时，采用现行价值与历史成本进行初始计量得出的结果常常是相同的。历史成本代表实际发生的交易价格，是经济业务发生时的现行价值，但初始计量后即成为历史价格；在再确认时，现行价值总是在不断变化的，在初始计量之后，即使所持有的资产没有发生变化，但如果通货膨胀、技术更新、供求关系变化等因素使得资产的现行价值发生变化，并且如果这种变化符合会计确认的标准，那么，在报告期内就必须进行重新计量，结果也就必然产生未实现利得或损失。
3．资本保持概念与全面收益。所谓资本保持，是指只有在资本已得到维持或成本得以补偿之后，才能确认为收益。根据资本概念的不同，又分财务资本保持和实物资本保持。收益是扣除业主交易的影响后，期末净资产大于期初净资产的差额，主要分歧在于期初与期末净资产采用何种标准来量度。FASB指出，贯彻实物资本保持概念，要求存货、厂房、设备及其他财产按照其现行成本计量，现行成本的变动应作为“资本保持调整数”，直接列入权益，不作为资本所得。而财务资本保持概念则不要求采用特定的计量属性，价格变动的影响包括在资本所得内。FASB所定义的全面收益是以财务资本保持概念为基础的。FASB认为，采用财务资本概念可以保证财务报表之间的相互勾稽。而且，FASB在论述计量单位时强调，除非通货膨胀率增大到偏差程度无可容忍时，否则在财务报表中确认的各种项目，将会继续使用名义货币单位计量。由此可见，全面收益一般是指名义货币的财务资本所得。企业从开始到结束整个期间内的全面收益就等于其现金流入与现金支出的差额。
由于全面收益确认了一部分尚未实现的收益，因此，有人批评说，按照全面收益分派股利和缴纳税金不能非常有效地保全企业的实物资本。但这并不能成为未实现收益而拒绝确认其为全面收益的理由。因为分派股利、缴纳税金以及保全实物资本基本上是属于财务决策的内容，而不是会计的职责。会计作为一个经济信息系统，其首要任务是真实、全面、公允地报告企业当期各种交易、事项或情况的财务影响，以提供对使用者决策有用的信息，而这正是全面收益的计量目标。要做到这一点，现行价值计量似乎比历史成本计量更具有优越性。
二、全面收益报告形式的选择
1．全面收益现行的报告形式。从英国、美国、新西兰以及国际会计准则委员会（IASC）颁布的有关财务会计准则来看，对全面收益大致采用两种报告形式。
业绩报告篇7
(2)推销访问的次数：
a．对新客户的访问次数；
b．对老客户的访问次数。
(3)每日平均推销访问次数。
(4)该月(或该季)的总订货量：
a．新客户的订货量；
b．老客户的订货量。
(5)直接推销成本总额(包括推销员工资、提成和差旅费)。
(6)订单份数。
(7)每张订均需要的直接推销成本。
将分析数字以简表形式列出，再写下过去数月(或数季)的统计数字，这个时期的业务发展便可一目了然。
二、检讨每次推销访问，精益求精
客观而冷静地分析自己的工作可能暴露出某些以前没有觉察到的问题。有些弱点平时往往不容易发现，但是，在工作结束后，细心检讨，就会发现许多问题。特别是对同一位客户作重复的推销访问，或者面对的是一位态度友好的客户时，推销员最容易粗心大意。所以，每次推销访问结束后，不妨静下心来反省自己，思考以下问题：
(1)这次访问的目标是否明确?
(2)是否已获得客户的好感?
(3)面谈是否令双方都能得到好处?
(4)是否已判断清楚客户的需要?
(5)推销建议是否从客户的利益着眼?推销语言是否富有说服力?
(6)处理顾客的异议是否有效?是否有充分的事前准备?
(7)此次访问的预期目的是什么?是否已经达到?如何能做得更好?
(8)推销工具是否准备充分?使用时是否得心应手?
不妨按照这些提示，对自己的表现作客观评估，不断改进，务求每一次推销访问都比前一次有所提高。
三、计算推销成本，测定推销实绩
评估推销业绩时，必须考虑推销成本。即使推销成本对你目前的收入没有什么直接影响，在评估时亦不应忽略。清楚地了解推销活动所花的成本，可以帮助推销员确定推销目标的优先顺序，从而准确地分配推销时间，提高投资回报率。
影响推销成本的因素包括许多：被访客户的距离、做成一笔生意所需的访问次数等。假定两份订单的销售额相同，推销成本的高低便会影响实际收入的多寡。为了提高投资回报率，必须注意：
(1)提高每次推销访问的效益；
(2)提高每个工作日成功推销的数字；
(3)集中力量开发地域内最具潜力(即能以低成本换来高效益)的销售区；
(4)制定合理的推销路线，缩减交通时间；
(5)把非推销活动尽可能安排在非推销时间进行。
四、留意订货额变化，加强老客户关系
业绩报告篇8
二零零八年三月，我非常荣幸的加入中国联通乌海分公司这个大家庭，至今已快有五年了，在此期间我的主要工作是在营业厅里担任营业员一职，我非常熟悉营业厅的运作流程，现对此五年的工作进行业绩亮点回顾和总结。
我的工作表现一直很稳定，我在公司的经历给了我很好的锻炼机会，不断的提高自己，并促使我不断的努力学习，掌握最新的业务知识，为我在营业厅的工作提供了良好的基础。几年来，在分管领导的带领和帮助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，积极完成公司下达的各项指标任务。在工作中我不仅仅要站在自己的立场上去考虑问题、去抱怨，而且要把一切化作动力，我不是经理，但是要把自己置身于经理的位置上去思考问题，如何把我们服务做的更好，能为我们联通多做一份贡献。我更是站在顾客的位置上去干工作，尽量去了解客户的需求，揣摸客户的心理，晚上下班回家后我也利用空闲时间学习业务知识，总结当日工作的问题，反过来服务于客户。让我们联通紧紧与广大客户相联系，更好地服务于客户，争取更多的用户。
一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学到了很多东西，经过不懈努力，使工作水平有了长足的进步;比如有客户办理新装宽带业务，我会认真耐心核实客户信息，迅速判断准确地址，如果和系统有误差，能快速协调片区负责人，能准确录入设备，然后迅速为客户办理业务，使客户满意而归。今年我公司引进FTTH设备，在为FTTH客户办理宽带新装业务时，我虚心的向工程师学习，举一反三，为很多FTTH客户解决了宽带新装中遇到的问题。
二、 认真学习业务知识，在公司组织的多次考核中名列前茅，接受新业务知识速度快，执行力强;每个月公司都会进行业务知识考核和培训学习，我每天晨会都会认真的学习相关知识，使得成绩优异。每次公司有新的活动下发，我都会认真学习，努力营销，在系统上反复操作，熟悉操作流程，能够第一个掌握新业务的办理。通讯行业，要学习的各类业务很多，因为营销政策不断的更新，服务模式推陈出新，系统操作也比较复杂。在不断提高业务水平的同时，我还积极的参加公司的各项培训，参加公司的各类业务演练，细致的工作得到了上级领导的认可，我们的服务更是得到了客户的一致好评。
三、 爱岗敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作。认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，全年没有请假现象，有效利用工作时间坚守岗位，需要加班完成工作，按时加班加点，保证工作能按时完成;
四、 精通装、移、新等各项业务，服务耐心，热情，几年来有很多客户因我的服务态度好而专门等待我为他们办理业务。由于我的努力，熟悉了各项业务知识，不管是业务发展，还是其它业务，我都能够认真的完成，竭力为客户服务，工作中很少出现差错，我用我的耐心，用我的热情，用我的微笑认真的服务于客户，我深知现在市场竞争非常激烈，假如我们稍有疏忽，客户就可能离网选择其它公司，业务发展也需要技巧，在业务发展过程中我们稍有不甚，客户就可能转身离去，所以经常利用一些业余时间学习营销技巧。由于自己的辛勤工作，我得到客户和同事的很多好评。熟练的技能，良好的服务态度，为公司赢得了赞誉;
五、 能严格的执行首问负责制，多次协调处理难办得业务和难缠的客户，最终使客户百分百满意，完全有效的维护了公司的形象。我做为联通的窗口，深知自已工作的重要性：
“您好，请问您缴费多少号?”
“请问您办理什么业务?”
一段段甜美的音符，一句句关切的话语
从不间断地融入到客户的耳中
“大爷，小心地滑，请您慢走“
“大姐，请您到这边的坐椅上休息”
一声声深情的问侯，一张张亲切的笑容
换来的是广大客户满意的神情
但偶尔也有不和谐之声
“你们凭什么给我加上联通在信，乱收我费”
“我要你们加倍赔偿，否则，今天我就不走了!”
面对一串串的质疑声、质问声甚至质骂声
我没有选择胆怯，而是处乱不惊
我没有选择退缩，而是勇往前行
我没有选择沉默，而是据理力争
我没有选择推诿，而是竭力摆平
最终的努力终于赢得的了用户的认同
从学习各种业务资费到各项业务流程
从领会各个业务通知到各项业务技能
从贯彻会议精神到积极讨论执行
从落实公司要求到付出实际行动
要问，这几年你在联通工作最大的感触是什么?
我回答：只有四个字，爱在联通
因为他像是一个和睦的大家庭，在这里，充满关爱，充满温情
因为他犹如一个和美的大校园
在这里，得到教育，得到启蒙
业绩报告篇9
本文在研究不同收益理论对财务业绩报告发展的影响的基础上，综合考虑国外的一些变革意见，分析新会计准则下业绩报告在上市公司的应用状况，通过对新财务业绩报告体系的研究，探讨如何进一步完善财务业绩报告，使报表使用者能够通过上市公司的报告获取更全面有效的财务业绩信息，并能够通过报告评价企业的业绩以及企业管理者的受托责任，更好地体现“受托责任观”和“决策有用观”。
二、财务报告改进方向
进入20世纪90年代，随着金融工具的普及，实证研究支持了公允价值是金融工具最相关的计量属性。与传统的计量模式相比，公允价值(以现值为代表)的使用是为财务报表的使用者提供与当期价格更为接近的信息。在此次新会计准则重新引入全面收益概念和采用公允价值计量之后，这四类契约形式和契约中运用的会计信息，特别是公允价值信息，将形成复杂的交互关系:一方面是不同的契约形式如何影响公允价值的计量;另一方面是公允价值的使用又如何影响到契约形式的变化。
三、新会计准则下的财务业绩报告
（一）新财务业绩报告的指导思想
1.财务会计的目标
新会计准则规定:“财务会计报告的目标是向财务会计报告使用者提供与企业财务状况、经营成果和现金流量等有关的会计信息，反映企业管理层受托责任履行情况，有助于财务会计报告的使用者作出经济决策。”会计目标定位于“决策有用观”和“受托责任观”的融合决定了财务报告的使用者更加关注财务报告对企业未来业绩的预测能力，财务报告的设置将更加全面和灵活。
2.会计信息质量的要求
新出台的《企业会计准则一一基本准则》从会计信息的质量目标中对会计信息质量提出了8个方面的要求:真实可靠性、相关性、可理解性、可比性、实质重于形式、重要性、谨慎性以及及时性。与以往的会计制度相比，新准则体系更加强调会计信息的相关性，2001年1月1日实行的《企业会计准则》中“经济实质重于法律形式”的原则也被纳入了基本准则。由于本次准则的修订，将更加倾向于“原则导向”，因此，原来“规则导向”下制定的一些准则条款将会被更改，删除了原来的“配比原则”、“划分资本性支出和收益性支出原则”，“权责发生制原则”则被改作为会计假设。
3.会计计量属性的变化
新准则规定“企业在将符合确认条件的会计要素登记入账并列报于会计报表及其附注时，应当按照规定的会计计量属性进行计量，确定其金额。会计计量主要包括:“历史成本、重置成本、可变现净值、现值和公允价值”。公允价值概念主要倡导的是会计在资产、负债以及所有者权益等的计量上要使交易的双方做到公平与公认，强调计量的真实与公允。但是公允价值它是一种复合的计量属性，它可以通过多种形式表现出来。
（1）新会计准则中对“收入”和“费用”重新进行定义。收入被定义为:“收入是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入”;费用被定义为“费用是指企业在日常活动中发生的、会导致所有者权益减少的、与向所有者分配利润无关的经济利益的总流出”。与原会计准则相比，新准则下的“收入”概念更加强调从‘旧常活动”的结果一一所有者权益的增加一一去衡量，体现了经济学收益上资本保全的思想，为我国财务业绩报告采用全面收益概念提供方便。
（2）新会计准则引入了“利得”和“损失”的概念。新会计准则基本准则第二十七条规定:“直接计入所有者权益的利得和损失”是指不应计入当期损益、会导致所有者权益发生增减变动的、与所有者投入资本或者向所有者分配利润无关的利得或者损失。”第三十八条规定:“直接计入当期利润的利得和损失”是指应当计入当期损益、会导致所有者权益发生增减变动的、与所有者投入资本或者向所有者分配利润无关的利得或者损失。”
引入利得和损失概念的好处是使“利润=收入一费用+计入当期利润的利得一计入当期利润的损失”，消除了长久以来“收入一费用井利润”的尴尬。
（3）此次，新利润表增加了“公允价值变动收益”、“资产减值损失”、“非流动资产处置损益”三个单独列示的项目。利润表单独列示项目顺序也有所变化:“投资收益”被列于“营业利润”前，作为营业利润的组成部分，同时还在“营业利润”前增加了“资产减值损失”、“公允价值变动收益”这两个单列项目。“公允价值变动损益”科目则核算企业交易性金融资产、交易性金融负债，以及采用公允价值模式计量的投资性房地产等公允价值变动形成的应计入当期损益的利得和损失。
（4）新利润表不再区分“主营业务收入”和“其他业务收入”、“主营业务成本”和“其他业务支出”，而将其全部归入“营业收入”、“营业成本”，并且相应地把“主营业务税金及附加”改为“营业税金及附加”。其主要原因在于当今混业经营的发展使我们很难区分主营业务与其他业务。
（5）“营业外收入”和“营业外支出”项目。原来我国利润表对营业外收支以“营业外收入”、“营业外支出”两个项目列报，认为其发生频率较低，根据重要性原则，只是综合披露。但是随着市场经济的发展，营业外收支占利润的比重越来越大。
四、我国财务业绩报告改进的作用
1.财务业绩报告的改进是完善我国资本市场的需要，有利于提高上市公司信息披露质量，规范上市公司的信息披露，保护广大投资者的合法权益，并促进证券市场的健康发展。
2.财务报告的改进是资本市场不断发展的需要，衍生金融工具的不断创新，以及许多公司业务的多元化要求信息披露更加全面有效。
3.财务报告的改进有利于增加企业财务信息的透明度，有利于政府、企业的所有者对企业管理层进行监督，防止出现“逆向选择”和“道德风险”，有利于提升上市公司的内在价值和管理水平。
4.财务报告的改进是会计国际协调的需要，提高境内外公司股票估值的可比性。新会计准则实施后，对于同时在境内外上市的公司，只编制一套财务报告将成为可能，这将大大减轻这些公司的信息披露成本。
业绩报告篇10
同时，统一制作和安装了17个公厕标示牌，有效解决了行人“寻厕难，如厕难”的现象，为广大市民特别是进城办事的农民如厕提供了便利，逐步纠正随地大小便的陋习。加强了市政设施的维护。及时对各路段损坏的、休闲椅、路灯、下水井、塌陷的路面等进行了修缮和更换。今年，共修缮和更换灯具513只，清理污水井438座，安装雨水篦100套，更换下水井盖300套，清理化粪池6座，修补人行道塌陷路面352平方米。四是规范了房产管理。认真开展了住房保障对象的调查，建立最低生活保障对象档案539户，（其中无房户为535户、8㎡以下的为4户）;加强对廉租住房租赁补贴资金的监管，廉租住房租赁补贴资金实行财政专户管理，做到专款专用，累计发放廉租房租赁补贴资金87.9598万元；投资250万元修建了36套廉租住宅楼一幢；设立对外办事窗口，公开办事程序、收费标准、服务承诺、权属登记发证所需资料，明确办事时限，做到急事急办，特事特办，进一步提高了办事的透明度及办事效率，从而使房地产交易与权属登记实现规范化管理；截止目前，共办理房屋初始登记239宗，面积24991平方米；抵押登记654宗，抵押面积90634平方米（其中现房登记531户面积76506平方米；期房登记123户面积14128平方米）；办理房屋注销登记371宗，登记面积11147平方米；二手房交易登记过户344宗，交易面积为23372平方米。
加强了房地产价格管理，充分发挥房地产估价作用，为委托方提供一个客观公正的评估结果，评估人员严格按照房地产估价规范对委托的房地产进行估价，坚决杜绝人情评估，保证评估结果客观、公正、有效。截止目前，共进行房屋抵押贷款评估503宗，评估价值达4452万元（其中贷款抵押评估182户价值2829万元，交易评估309户价值1545万元，拆迁评估12户，评估价值达78万元）。房产测绘管理推行严格的质量管理体系，测绘制图精益求精，确保了房产测绘工作的严肃性，完成了对县社保局等15家单位的房产测绘，面积达42876.75平方米。强化了物业管理。以县委家属院住宅区为主要窗口，加大管理和配套力度，坚持24小时门卫值班制度，尤其加强夜间巡逻力度，确保小区生活安全。安排专人对花草树木进行培植、补种，定期调整小区的绿化结构和场地改造，为创造和谐优美的安居环境奠定了基础。投资3000元对县委3#楼下水主管道进行了更新改造；投资20000元改造了11#楼后雨水管道，并对部分屋面进行维修；投资11040元清挖了1#、4#、9#楼化粪池和对14#、15#号住宅楼3个单元电控门进行维修；投资2000元维修更换了14#、15#雨水管等；投资对13万对12#、13#楼的地坪、下水管道、楼梯墙面等进行大修理。
二、领导班子坚强有力。*县城建局始终把坚持民主集中制原则，加强领导班子建设作为“基础工程”来抓，不断提高领导班子的凝聚力、战斗力及开拓创新能力，保证了城市建设工作沿着正确方向快速健康发展。一是强化制度保证。制定了《政务公开制度》、《服务承诺制》、《首问负责制》、《办事衔接制》、《一次性告知制》、《过错责任追究制》、《城市规划管理细则》、《局长办公会制度》、《城建监察队执法人员工作细则》等多项规章制度，坚持了《民主生活会制度》、《年终评议领导班子成员制度》、《向职工大会报告工作制度》等，为团结协调干事业、勤政廉政为民服务的提供了制度保证。二是执行议事制度与程序。严格按照党总支委会、局长办公会、局务会界定讨论决定问题的职责范围分别决策。遵循的程序为：调查研究，提出方案；征求意见，比较论证；集体讨论，做出决定；分工到人，明确责任；督促检查，收集信息；完善提高，抓好落实。
三是坚持集体领导，发挥一把手关键作用。一把手注重发扬民主，研究问题不首先表态，让大家敢说话。对重大问题做到，形不成主导意见不上会，事先准备不充分不开会。决策中力求把基本情况议透，不搞简单通过。四是讲纪律，防止议而不决，决而不行。规定每个班子成员，要搞好调查研究，掌握情况，做到有的放失，会上畅所欲言。集体讨论决定了的问题，每个成员自觉执行，落到实处。
五是注意调动职工民主参政议政积极性。研究重大问题，广泛征求群众意见，充分发挥人民群众的首创精神，赢得了干部职工的支持。
业绩报告篇11
这是雅芳美容产品销售额连续第四个季度保持两位数的增长，本季度增长了14％，其中香水销售额增长了21％，个人护理达19％，彩妆品增长了16％，护肤品增长了4％。
在第二季度，雅芳公司的广告投入与去年同期相比增加了74％，达到9300万美元。在这期间雅芳推出了“明天，你好”的大型广告宣传活动，这些活动包括：雅芳旗舰色彩化妆品，特别是雅芳色彩唇膏和雅芳新活抗衰老护肤品和在美国投放的招聘销售人员的广告。
同时，公司还投资了3000万美元，通过继续执行其销售领导力课程，增加奖励和鼓励上网的方式使销售员的价值得到提升。
雅芳称2007年第二季度的营业利润为1.87亿美元，与去年同期的2.25亿美元相比降低了17％，造成这种结果的原因就是上文所提到的在广告宣传、销售人员价值提升以及产品生产过程简化程序上不断增加的投资。2007年第二季度的营业利润率为8％，而去年同期的利润率为10.8％。
2007年第二季度的实际税负是32.3％，去年同期则受益于一种一次性退税政策，税负为30.7％。
同时，公司在第二季度加快了回购股份的步伐，买进了大约2.8亿美元的股票，使得公司今年的采购金额在头六个月就达到4.1亿美元，到目前为止，公司共花费了10 亿美元回购计划中的7.58亿美元。
区域聚焦
北美地区2007年第二季度的收益与去年同期持平，北美地区活跃经销商数量增长了4％。营运利润率为6.7％，营业利润与2006年同期相比下降了32％。
拉美地区第二季度的销售额比去年同期上涨了22％，营业额利润与同比增长了18％，营运利润率为14.2％。
西欧、中东及非洲地区销售业绩增长了13％。中欧和东欧地区销售收入增长了15％，尤其是俄罗斯地区，销售增长显著。亚太地区销售收入增长了3％，日本地区销售收入与去年同期持平。
在中国的销售收入同比增长了36％，反映了雅芳在中国直销事业的持续扩展。截至6月底，雅芳中国已经有接近660000获得执照的直销员，他们中大约有240000的人是活跃经销商。平均每个直销员的销售额与同期相比增加了19％。
但是，第二季度雅芳在中国的营业亏损达到200万美元，而去年同期的亏损达400万美元，中国营运利润率是负3.1％。
康宝莱：连续14个季度两位数增长
8月6日，康宝莱有限公司(纽约证券交易所代码：HLF)宣布该公司二季度净销量达5.301亿美元，与2006年同期相比增长了13.8％。这一创纪录的成绩归功于康宝莱各主要销售市场业绩的增加，其中美国同比增长30.7％，墨西哥增长1.7％。公司董事长MIchaelo.Johnson说：“我们非常高兴地宣布康宝莱公司连续14个季度实现两位数的增长，并且这个季度在销售收入和利润都创历史新高。7个主要地区的净销售额都实现了增长。这个业绩由我们出色的经销商以及他们日常的成功营销和我们优秀的产品共同创造的。”
第二季度，共有56112名合格经销商成为新的康宝莱业务主管，与2006年同期相比增加了4.9％，康宝莱业务主管人员总数达到368062人，同比增长了18.5％。总裁组成员增长了11.6％，达到1031人。主席俱乐部的人数则达到3 1名。
本季度，由于销售净额和运营利润率的提升，以及有效税率的降低，公司纯收入为481 0万美元，每股0.65美元；2006年同期为3630万美元，每股0.49美元。
康宝莱本季度投资1350万美元用于加强信息管理系统、基础设施建设以提高经销商的生产力和服务水平。公司主办了有45000名经销商参与的各种地方性和区域性的会议，同时在墨西哥建立了Active Supervisor School，南美地区开展了领导力培训会议，在中东和非洲地区开展Spring Spectaculars，并在各个地区推广营养俱乐部。
此外，本季度康宝莱利用自有资金和债务资金以平均每股39.65美元的价格回购了350万美元普通股。与2006年上半年7500万美元的净收益与摊薄每股收益1.01美元相比，2007上半年公司的净收入为8930万美元，摊薄每股收益1.2美元。
地区表现大中华区
第二季度销售净额为4700万美元，同比增长69.7％。扣除汇率波动的负面影响，实际同比增长70.3％。其中，中国大陆和台湾地区分别比去年同期增长187.9％和43.1％。业务主任的数量同比增长了41.1％。近期，康宝莱公司获得了中国直销牌照，并获准开展业务。目前，公司在28个省份有47家店铺和37家服务网点。
欧洲、中东、非洲
该地区同比增长0.6％，录得销售净额1.46亿美元，但去除汇率因素的影响，净销售额则同比下降了5.6％。几大主要市场都表现较好，其中西班牙增长了24.6％，葡萄牙16％，意大利14.9％，法国6.3％。但德国和荷兰分别下降了29.1％和19.4％。该地区业务主任数量较去年同期下降了5.3％。
南美地区
二季度销售净额为1.139亿美元，与去年同期相比增长了30.3％。该地区业务主任的数量同比增长20.2％。其中，墨西哥和中美地区录得9790万美元销售净额，同比增长4.1％，业务主任数量则增长了41.8％。
SAM／SEA
该地区销售净额5900万美元，同比增长24.2％。增长主要来自于三个主要国家：委内瑞拉与去年同期相比增长320.1％，泰国38.1％，阿根廷20.9％。该地区业务主任的数量同比增长42.9％。
东亚
该地区销售净额3400万美元，同比增长2.4％。韩国市场录得18.8％的增长，部分抵消了日本市场负10.1％的增长。该地区的业务主管的数量同比下降了0.4％。
巴西
销售净额3230万美元，同比增长4.2％。但去除汇率波动的因素后，销售净额同比下降了5.2％。
欧瑞连：业绩增长超预期
欧瑞莲化妆品公司在斯德哥尔摩公布了公司第二季度业绩报告，报告显示该公司的税前利润
增长了23％，达到3190万欧元，销售的强劲增长态势抵消了略微下滑的经营利润率。利润中包含了用于企业重组的170万欧元的费用，而去年同期则没有这些费用。而此前市场预期该公司将会录得2820万欧元的税前利润，其中企业重组费用为140万欧元。
现在，欧瑞莲公司调整了对2007年年度业绩的目标，他们希望该年度销售增长15％以上，而此前的销售预算报告中，该目标为10％。
欧瑞莲公司重申，在扣除重组费用后，2007年度的经营利润率将略高于2006年，尽管这个季度的经营利润率受汇率波动的负面影响。同时，该公司的销售顾问队伍增加了24％，从而达到了224.25万名。
受益于对原材料更好的利用和库存产品的更少的注销，该公司的毛利率从69.7％上升到70.3％。由于汇率的波动和销售成本的提升，营业利润率(除去企业重组费用)从原先的14.5％下滑到了14％。
公司表示他们计划建立新的运行平台。与各代表机构的谈判已经完成。两年内企业重组的费用预计的是3.035亿欧元。
天狮：表现平平
8月14日，天狮生物科技集团公布了2007年第二季度的财务报告。报告显示，该季度销售收入与去年同期持平，金额为1430万美元。二季度净收入为510万美元，去年同期则为520万美元。每股收益与去年同期持平，均为0.07美元。受人民币兑美元汇率变化的影响，天狮集团获得662905美元的收入。
2007年上半年总收八是3060万美元，净收入是1160万美元，去年同期总收入则为3100万美元，净收入为1200万美元。2007年上半年每股收益0.16美元，去年同期为0.17美元。
中国市场录得510万美元的收入，同比增长14.8％。2007年上半年中国市场总收入为1230万美元，同比下降了5.3％。管理层认为天狮中国市场受到如下几个不利因素的影响：
1、由于非法传销的影响和中国直销牌照申请和批准流程的时间无法确定，消费群体并不能稳定下来；
2、政府和媒体对直销行业越来越严格，尤其是直销监管条例颁布之后；
3、天狮生物工程的直销牌照一直未能获批。
受非洲市场销售不振的影响，天狮集团国际市场二季度的业绩比2006年同期下降了6.5％，销售收入920万美元。2007年上半年，国际市场-共实现1820万美元的销售额，同比增长1.3％。
如新：主要市场发展均衡
如新企业集团公司(纽约证券交易所代码：NuS)8月2号在普罗旺公布了第二季度的业绩报告。报告显示，如新第二季度收入是2.872亿美元，比去年略有改善，每股盈利0.21美元，去年同期则为0.20美元。同时，因关闭巴西市场而带来280万美元的运营损失，约合每股0.03美元。报告还称，汇率波动对二季度收入产生1％的负面影响。
“对于目前公司的发展势头，我们非常满意，”如新总裁及首席执行官Truman Hunt说，“二季度的业绩增长速度与我们2007年的收入和盈利目标基本吻合。在美国、欧洲、韩国、南亚地区，我们均录得了两位数的增长速度，台湾和香港地区的增长势头也非常强劲。”TrumanHunt认为如新各个市场的营收都比较平均，而如新将会受益于这种地区业绩平衡化的状态。
受日元汇率疲软的影响，公司毛利率是80.2％，同比去年有70个基点的下降，但与上季度相比则有70个基点的增幅。销售费用占收入的比例从2006年第二季度的42.9％上升到43.3％，上升了40个基点。
管理费用占收入的32％，同比去年有70个基点的增幅，这其中包括280万美元巴西机构调整和经营亏损。
该公司受益于汇率波动而录得90万美元的收入。到本季度末，公司现金储备为9900万美元，同时本季度共支付红利680万美元。每股盈利受过去12个月股票回购的刺激，上升了8％。
地区表现大中华地区
第二季度总销售收入为5210万美元，同比下降3％。以当地货币计算，中国大陆地区销售收入同比下降8％。2006年，香港区域性会议上向其他地区经销商销售较多产品，2007年第二季度同比下降11％，如果扣除这个因素，香港地区二季度销售则上升2％。台湾地区受体重控制产品的刺激，销量上升4％。该地区经销商数量与去年同期相比下降3％，活跃经销商数量才下降了7％，尤其是中国大陆地区下降更为明显。Trurean Hunt认为，“在中国，我们希望能够取得连续的业绩增长。并且，如新已经获得了中国商务部的批准，可以开展直销业务。”
北亚地区
销售收入1.457亿美元，去年同期收入为1.527亿美元。该地区收入因汇率的不利变动下降了3％。该地区经销商数量同比下降2％，但活跃经销商的数量与去年同期持平。Truman Hunt强调，第二季度公司还调整了日本的管理层，并带来了积极的市场反应，“对于下半年和未来的日本市场，我们保持乐观的态度。
美洲地区
该地区录得10％的增长，达到4550万美元，美国地区则增长了11％。GalVanic SpaTMSystemⅡ产品的市场反应较好。该地区经销商数量增长了6％，活跃经销商则同比下降了2％。
南亚和太平洋地区
受马来西亚和新加坡强劲势头的带动，该地区与去年同期相比增长了18％(其中，汇率变动带来11％的增长)，录得2500万美元销售业绩。该地区经销商数量同比增长了10％，但活跃经销商数量则下降4％。
欧洲地区
受中欧和东欧地区销售强势增长和汇率波动带来6％的增长的积极因素影响，与2006年同期相比，增长了27％，录得1890万美元。该地区经销商数量和活跃经销商人数分别比去年同期增长27％和15％。
然健环球：低迷中徘徊
然健环球公司8月1号公布了第二季度的业绩报告。
与2006年同期的3630万美元和2007年第一季度的2150万美元的销售额相比，该公司第二季度的总销售额为2520万美元。连续数年的业绩下滑和2007年第二季度业绩略有回升，这些变化主要是由香港分公司所辖市场的变化引起的。
与2006年同期的11.4万名活跃经销商和2007年第一季度的8.2万名活跃经销商的数量相比，2007年第二季度活跃经销商的总人数仅仅是7.5万名。该公司将在过去一年中曾至少从公司购买过一件产品的经销商即定义为活跃经销商。
第二季度公司亏损150万美元，同比减少46.5％，普通股每股亏损O.37美元，同比增加
8.8％。普通股亏损还包括从受益方扣除1600万以及支付的在2007.5.4上市的优先股的红利。
截至2007年6月30日，该公司的现金以及现金等价物总额达到了1160万美元，其中在中国的200万美元资金由于要申请直销牌9系而被冻结。
然健环球总裁Chris Sharng认为，中国的监管环境对于公司的运作而言仍然颇具挑战性，虽然我们认为在公共关系上投入更多的投资将有助于为公司创造一个良性的运作氛围，但短期内的销售状况仍然难以准确估计。”Chris Sharng同时承认，在他们能够控制的区域内，销售业绩都有所回升。
优莎娜：诉讼伴随着业绩上升
优莎娜公司7月16日公布了第二季度业绩报告。报告显示，该公司二季度实现销售净额1.094亿美元，合计每股0.66美元。
与2006年第二季度的1030万美元、每股0.55美元的净收入相比，2007年第二季度为1 1 30万美元，折合每股0.66美元。2007年上半年，每股收益1.29美元，去年同期为1.05美元。
该公司二季度销售净额为1.094亿美元，较去年同期的9250万美元增长了18.3％。2007年上半年销售净额为2.12亿美元，去年同期为1.807亿美元。二季度，公司毛利8510万美元，而去年同期是7020万美元；营运收入是1820万美元，去年同期为1540万美元。
其中，北美地区，由于活跃经销商数量的增长，该地区的销售较去年同期的6130万美元增长了11.2％，达到6820万美元。亚洲和太平洋地区的销售额达到3930万美元，较去年同期的2840万美元增长了38.5％。
业绩报告篇12
（一）农业专项资金绩效审计法律规范体系尚未建立
目前，农业专项资金绩效审计，尚无专门的规范或准则，虽然“绩效审计”在审计机关的文件中屡被提及，但审计实务中并未构建统一的绩效审计工作标准，仅对开展农业专项资金绩效审计工作有一些计划或要求，对绩效审计工作的具体要求并不明确，无法将其作为绩效审计工作的执行依据，使得审计人员在进行农业专项资金绩效审计操作时缺乏必要的方法、规范和评价依据，加大了绩效审计的难度。在已出台的国家审计准则和行业审计规范中，都缺乏绩效审计方面的审计规范和统一的评价体系，更无分类操作指南。审计人员开展绩效审计时，往往是凭已有的经验开展，不利于进行质量控制和风险管理。制度建设滞后，影响农业专项资金绩效审计。
（二）审计人员素质不高、能力不足、认知不足
开展农业专项资金绩效审计需要审计人员具备较高的专业水平和复合的知识结构。从审计队伍的现状看，审计人员知识结构单一，大部分审计人员是财会类专业背景，法律、工程、计算机、宏观经济等专业人才缺乏，明显不能够满足绩效审计的要求。此外，大多数审计人员目前的观点是，在会计信息失真还比较普遍的前提下，审计人员对农业专项资金合规性审计都疲于应付，根本无暇顾及绩效审计。在绩效审计方法和评价体系不明晰、不健全，审计自身能力、素质还不足以掌控审计方式的前提下，审计人员依照惯例，还是会选择驾轻就熟的领域。何况合规性审计任务本身已经非常繁重，需要审计人员满负荷应对。
（三）缺乏完整的绩效审计评价标准体系
绩效审计评价应根据权威的，可信的和可操作的性能指标和基于标准的。目前，农业专项资金使用效率评估的绩效考核主要是通过固定的资金，技术和其他方法和手段，仍然缺乏科学，规范，合理的指标体系，农业专项资金绩效审计评价尚未形成一整套建立在科学数据和调查分析基础上，以满足不同的项目和一个全面的需求评估和三维指标和标准，从而影响了农业专项资金使用效果。目前农业专项资金绩效审计评价指标体系不统一、不健全，存在一些性能评价标准的空白。评价标准问题一直是制约绩效审计，特别是在农业专项资金开展绩效审计有效开展的技术因素。农业专项资金绩效审计的对象各有不同，衡量审计的经济性，效率性和有效性的标准难以统一。使用不同的标准，得出的结论是不同的。这使得每个农业专项资金开展绩效审计，审计人员都必须在现场审计开始前，就衡量绩效的标准问题与被审计单位进行协商，寻求一种全面的、不存在异议的评价标准。
（四）农业专项资金绩效审计技术方法落后
从事绩效审计是新时期审计人员面临的一项更为复杂而系统的审计工作，并不是以往简单地查账，绩效审计涉及的对象各不一样，采取什么样的审计方法和技术是审计部门碰到的第一个难题。例如某个工程项目单位的效益性审计、例如某个对外投资企业的效果性审计，从事审计的人员采用实地审计的办法，并根据工程项目建设的实际进度，对审查的效益性的评价出预期结果；例如某个医疗、教育和社区等相关部门的审计，从事审计的人员要采用有关的政治、经济、社会学观点和行业审计方法来衡量项目的经济效益和社会效益。绩效审计的开展尚处于探索之中，没有传承的经验、没有相关的审计方法体系指导，致使从事审计工作的人员按以往经验选定的审计方法和技术与绩效审计项目不相适应，审计预期效果难以达到，更有可能出现不公正的审计结论，加大了绩效审计的风险。
（五）后续审计不重视、审计结果利用不够
绩效审计主要是向后看、面向未来发展的建设性审计，其最终目的是让相关单位认可提出的审计结论并认真落实提出的增效措施，进而帮助被审单位提高其经济效益。绩效审计效果的关键问题是绩效审计的结论如何落实，能否让被审计单位采纳和落实审计意见、建议尤为重要。在实际的审计工作中，审计往往是以审计报告的完成、提出增效措施建议作为绩效审计的终结，对于提出的审计建议和改进措施的落实和执行情况没有进行后续的审计，绩效审计流于形式，没有充分的发挥审计的作用，也在某种程度影响了从事审计工作的人员开展绩效审计的热情。
二、改进农业专项资金绩效审计的对策建议
（一）建立健全绩效审计体系，完善绩效审计操作规范
绩效审计的开展必须以相应的绩效审计准则和相关的法律法规制度为基础。完善绩效审计法规体系既是对绩效审 计工作的规范，也是深化和拓展绩效审计的保证。因此，要尽快建立健全绩效审计法律法规体系，完善绩效审计操作规范。首先，要为绩效审计立法，立法工作为绩效审计开展提供强而有力的法律保障，是审计有法可依的基础。以法律形式明确绩效审计的概念、绩效审计的实施范围、绩效审计的法律权限等内容，并逐步建立、规范、健全绩效审计相关的法律法规，约束审计行为，完善审计监督机制，降低审计审计风险。其次，我国审计机关成立已经30年了，要对这些年各级审计机关从事的绩效审计和各级专项资金审计取得的宝贵经验进行总结，借鉴国外的审计经验，参照已有的审计准则，尽快制定出系统操作性强的绩效审计准则、审计现场作业准则和审计报告准则以及审计具体的操作指南等。在准则和操作指南中明确规定绩效审计的对象、目的、程序、报告，以此来规范绩效审计工作，降低绩效审计的主观性、随意性，确保绩效审计工作的质量。
建议在立法上要明确界定开展农业专项资金绩效审计以及在法律中确定绩效审计的法律规范、一般准则和现场操作指南，以加强农业专项资金绩效审计监督检查职能的法律地位，维护国家开展农业专项资金绩效审计的法定性和权威性，做到审计有法可依，以完善我们社会主义国家的法制体系，并促进我国农业专项资金绩效审计工作的发展，为审计人员提供可操作的行为规范。
（二）加强绩效审计人才队伍建设，培养复合型审计人才
农业专项资金绩效审计是一种专业性和综合性都比较强的审计，对技术水平、专业知识技能提出了更高的要求。审计项目中不仅使用许多其他学科的知识和技术，如雇佣人员要具有会计背景，包括获得CPA和MBA证书的人员，具有社会科学背景的人员，以及获得公共管理学位的人员等，还需要对“三农”问题有深入了解的审计人员。如果没有良好的绩效审计队伍，就不可能对农业专项资金投资项目综合效益进行全面、科学的分析评价。全面开展农业专项资金绩效审计的必要保障是审计人员的专业胜任能力。审计人员只有不断地提高其自身的知识结构，才能满足社会对审计的需求。
为培养复合型审计人才，建立一支高素质的农业专项资金绩效审计队伍。首先，审计机关应当结合审计人员的知识结构和自身特点，使审计人员通过培训不仅具有财务会计、审计等专业知识，还学习工程、计算机、心理学、法律、社会学、经济学、统计学等相关知识，提高对农业专项资金投资项目的施工、设计、统计等方面的学习。其次，审计人员可以参与并体会绩效审计的实际操作，积累经验，为审计指标和标准的制定提供现实的依据。要加强绩效审计的队伍建设，使审计人员的结构实现多元化。在现有的基础上，增加其他学科和专业的审计人员，组建绩效审计团队，达到整合社会资源、实现提高绩效审计质量的作用。还可以聘请相关专业的专家参与审计，有偿地利用他们的技能和专业判断解决审计问题，只有这样，才能整合社会审计资源，形成一支高素质的绩效审计团队。
（三）探索构建农业专项资金绩效审计评价体系
绩效审计是今后审计工作的方向，目前基层没有现成的路子可走，所以只能在实践中不断积累，逐步形成相对规范的评价依据和审计框架。绩效审计评价的体系，主要有绩效审计评价内容和效益审计评价性质两个方面。内容上，主要应包括绩效审计的综合性指标、绩效审计的单项指标、绩效审计的财务指标和绩效审计的技术指标等；从性质上，主要包括绩效审计的定性标准、绩效审计的定量标准，并逐渐建立健全相关的法律法规、操作指南和行业规范等，科学设定评价绩效审计的公式，形成专业、科学、全面多层次的绩效评价指标体系，将绩效审计覆盖到被审计单位或项目的各个审计项目和审计环节中，全面、客观地衡量和评价被审计单位或工程项目的使用效益。
（四）灵活选择绩效审计方式，更新绩效审计方法和技术
业绩报告篇13
而在中国，康宝莱第二季度的销售额为4641万美元，比第一季度减少了5％，与上年同期相比下降了约9％。本刊近期采访康宝莱中国区总裁李延亮时，他表示，公司近期着重推动小额订单的增长，以获得稳定的业绩，销售额下降符合公司的预期。值得欣慰的是，在第二季度销售额下降的情况下，中国各地区销售领导人却平均增加了25％以上。
雅芳：仍对中国市场信心不减
2011年7月28日，雅芳产品公司公布了2011年第二季度的财报。相关数据显示，总收入为29亿美元，比上年同期高出9％。其中，美容产品销量比去年同期增长了8％。报告显示，香水和个人护理产品各增长11％，彩妆增长8％，护肤品较上年同期增长了3％。
2011年，雅芳第二季度的净收入为2.06亿美元，每股收益0.48美元，而2010年同期净收入为1.67亿美元，每股收益0.39美元。
雅芳在亚洲市场的开拓却并不乐观。据悉，亚太地区第二季度营收下滑5%。其中，在中国市场的营收同比大幅下降28%。亚太地区活跃销售职员数目下降14%，销量下降10%。其原因源自于雅芳在中国市场从混合模式转型为依靠直销模式所带来的一些“后遗症”。雅芳称，直销模式转型近期内仍将严峻影响其在中国市场的业绩，但对长期的营收与运营利润远景保持乐观预期。
8月，雅芳全球董事会主席兼首席执行官钟彬娴亲临中国，为上海雅芳研发中心揭幕时表示：“2011年上半年的销售结果符合我们的预期，美元的小幅增长和调整后的运营利润率与去年同期持平，中国市场仍然是雅芳长期战略的重点。我们将继续努力，在上半年两位数增长收入的推动下，我们也继续期待在下半年显著的利润率扩张，实现利润与税收平衡。”
如新：业绩再创新高
2011年8月2日，如新公司宣布了创纪录的第二季度业绩。报告显示，如新今年第二季度总收入424.4万美元，比上年同期提高了9％，本季度收益影响外汇积极波动8％。本季度的每股盈利0.65美元，比上年同期增长30％。
在大中华地区，如新本季度的收入较上年同期下降2％。其原因来自2010年第二季度，如新推出了一个非常重要的产品――ageLOC，并在市场颇受好评，令如新当年第二季度达到了53％的高增长率。本季度，中国内地的销售额提高77％，销售领导人和分销商数目与上年同期相比增加了14％。
“我们对我们的第二季度业绩非常满意，我们有信心使我们下半年的业绩更上一层楼！”如新总裁兼首席执行官贺楚门表示，“我们将继续这种强劲的发展势头，吸引新的经销商，利用我们的独家ageLOC产品组合，专注于我们的新兴市场的研发，不断提高盈利能力和股东价值。同时，我们也期待着到秋季开发引入新的抗衰老产品，继续满足广大顾客更大的需求，推动业务稳定、快迅地增长。”
2011年9月，如新将再斥巨资在上海兴建区域总部。这个位于中国的全球第二总部，俨然彰显如新未来进一步统筹亚洲业务发展的思路，同时也代表其将肩负起如新在大中华地区10亿美元的营收的重任。
优莎纳：高管离职不影响业绩
2011年7月26日，优莎纳公布了2011年第二季度财报。截止于7月2日，公司的净销售额为1489万美元，比上年同期的1260万美元增加18.2％。受益于亚洲市场带动的销售增长，以及更出色的成本控制，优莎纳在第二季度净盈利1390万美元。每股0.88美元，与上年同期的每股0.69美元相比，增加了28.7％。
不仅如此，优莎纳网络销售平台的完善更使其在亚太地区的销售捷报频频。据报告显示，2011年第二季度优莎纳在亚太地区的净销售额为887万美元，同比增长38.7％。而在北美地区，净销售额为6030万美元，与上年同期相比下降3％。在此期间北美地区的积极联营公司的数量也比同期下降了12.6％。
优莎纳总裁华斯先生表示：“我们将继续致力于发展我们的北美地区，我正在做本地区的战略重组，包括产品创新和定制新的举措，以及员工激励的方案。但令我们感到更加欣喜的是我们的亚太市场，团队的表现让业绩有了强劲的增长，也让我们更坚定了在中国以及其他亚洲国家的市场投入。”他还说：“今年上半年的业绩结果符合我们对2011年的销售额的预测，在今年下半年，我们将继续完成对葆婴的整合，调整重点目标和提高营运效率，致力于每一个市场的增长。”
据悉，受益于财报的利好消息，优莎纳股价也在一天内涨了1.09美元，涨幅高达3.6%，31.76美元的价格也达到了近期峰值。
