短视频营销方案篇1
1.1直播容易引发关注
如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。
1.2便于品牌效应的形成
直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。
1.3政府提供支持
直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。
1.4成本低廉
直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。
2短视频平台直播助农营销方面存在的问题
2.1直播助农营销团队不能充分应用平台优势
相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、。即便部分营销号进行，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。
2.2视频缺乏观众的吸引力
短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。
2.3直播助农营销队伍宣传质量不高
针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。
2.4商品质量难以保障
以次充好是直播平台带货最为常见也难以解决的问题，在视频之中，为观众展示的优质产品，以吸引更多的用户。但是在发货时间，却采用劣质商品作为替代，导致用户个人经济利益受到严重的损害。部分商品已经过期或是变质，消费者在食用之后，身体将受到严重的损害。如今，质量难以得到保障，也成为许多网民在直播平台采购时最为担忧的问题。另外，许多用户在采购商品之后发现出现追责困难的问题。原因在于我国目前并未于农业领域全方位建立责任追溯体系。
3短视频平台直播助农营销的问题解决方案
3.1明确平台宣传方向
短视频平台发展的初期阶段，较为常见的运营方法是经营者上传短视频，而直播营销仅仅是一种衍生物。不仅如此，伴随生活质量要求的提高，人们关于农业产品的要求更为苛刻，在挑选时考虑的内容也更为全面。一些传统、大规模且专业开展电商的直播平台趋势已经累积了十分良好口碑，所以民众在挑选以及采购农业产品时，普遍是选择大规模专业电商平台。因此，为了有效破除这一刻板的印象，短视频平台必须强化电商化直播能力，以此改变民众针对平台的认识。例如，政府可以联合平台共同建立农业有关的话题活动，以此引发民众的网络讨论与关注，借此提高热度，引导更多平台用户参与其中，强化消费者的粘性。此外，企业可以接住合理的宣传方式，向受众传输更为正积极的信息，即处于当前平台严苛的审核制度之下，保证直播营销的农业商品拥有较高的质量，或是保证价格更为实惠。
3.2提高用户吸引力
用户吸引力的提高主要集中在如下两个方面。3.2.1提高直播内容的多样性，以保证用户多样化需要得到满足丰富的直播能够令观众更为方便地获得直播所具有的增值服务。不仅限于对商品的基础介绍，同时能够令消费者的求知欲等各种需要得到满足。如今，信息技术快速发展与普及，使得人们对信息的需求也呈现多样化，仅仅重视与强调产品的介绍，由于没有创新，往往不能吸引更多消费者群体，所以必须尝试在直播内容之中融进更多元化的元素。使得直播能够最大程度展现农产品所具有的优势，例如主播在介绍产品期间，也可同时教授消费者该类型商品的烹饪技巧，以满足部分对烹饪技能有需求的消费者；或是在介绍产品的同时，也向消费者介绍农产品或是品牌背后的故事，不仅可以增加民众对商品有关内容的了解，同时也实现了品牌文化内涵的传播，容易引起消费者情感的公民，并有效增加了农产品的知名度。例如抖音某一直播号在直播期间，同时讲述了仙女献瓜的传说，以此介绍蜜瓜背后的故事，内容更为新颖，且视角也十分独特，也令观众对蜜瓜传说的求知欲得到满足。3.2.2积极开发不同平台营销渠道在新媒体环境现，媒体社交平台也向多元化方向发展，各个平台的属性与传播效果之间都有明显的差异，所以经营者在不同的平台需要运用不同的营销方案，使得营销效果达到最佳。针对农业商品的宣传也需要尝试依赖不同的媒体，例如依靠微博以及微信号开展宣传，构建独特的品牌形象，同时经过设计优秀的农产品外观包装或是邀请知名度较高的人担任品牌代言人，以提高直播间的流量，增加品牌在市场的知名度。
3.3建立专业的视频团队
短视频直播的存在也是对人类视觉、听觉以及触觉能力的一种引申，画质高、画面优美以及音效优秀的直播自然可以得到观众的认可，逐渐累积大量消费者。所以，短视频制作质量十分重要。经营者理应引入专业化的团队或是针对直播助农团队予以培养，以达到专业化运营的水准，要求从事直播助农的人员开展技术方面的学习，包括录制技巧以及各种设备的应用方式。直播策划方面，也需要采用合理的营销方案，例如怎样借助买赠、抢单等方法刺激消费者的消费欲望。另外，在沟通与交流方面，经营者也需要积极学怎样和受众开展沟通，以争取受众的信任以及青睐。
3.4构建农业商品质量追溯体系
农产品质量追溯体系实则是将农业商品生产基地、商品营销网络以及最后的销售点均归入监管范围之列，接住信息技术予以全方位监督以及控制。需要短视频平台驻站经营者在销售的商品之上粘贴质量二维码标识，否则不能发货，借此从根源上避免假冒伪劣商品的出现。同时，短视频平台也必须承担一定的审核责任，需要承担全部用户销售商品的认证工作，凡是无法供应质量凭证的产品，均驳回对方的申请，或是在审核过程中发觉存在质量问题，即便仅一次也必须列入黑名单之中，并采用代为赔偿制度，即从经营者提交的保证金之中划转部分资金赔付消费者。另外，为了确保所有商品的质量，应确保全部的农产品均包装上柜，且所有包装之上粘贴质量追溯标识码，保证通过扫码能够追溯至产地，如果消费者发现质量问题，可以直接与产地进行协商调换，以此避免传统直播平台之中难以调换的问题。
4结束语
短视频直播助农营销如今依旧热度不减，但是在质量、内容以及支付方面等问题尚未得到有效的解决，而诱发上述问题的原因也多种多样，例如缺少监管法律以及国家行业监管不足等。故而，从事直播助农的经营者不仅需要了解直播助农的优势，同时也需要明确当前存在的问题，并通过明确平台宣传方向以及提高用户吸引力等具体方案，以期推动我国农业经营模式的改变，进一步提高农村经济水平。
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短视频营销方案篇2
短视频营销方案篇3
一 视频教学在市场营销学教学中的地位和作用
市场营销学课程是经管类各专业的一门基础性专业课程，为学生提供专业入门知识，也引导学生进入专业学习状态。课程与企业实践活动紧密相关，是需要大量企业营销实践案例支撑才会取得较好教学效果的课程。由于课程教学受实践条件所限，难以展开大量营销实践活动，于是案例分析成为课程教学中普遍采用的教学手段。无论是对基本理论的讲解，还是对具体营销策略的介绍，都离不开对营销案例的介绍、分析和解读，学生主要通过对各种案例的熟悉理解和掌握相关营销理论。然而，毕竟纸面上的案例比较枯燥，不易引起学生的兴趣，而且，比较完备的案例资料也需要较多的时间来编辑和整理，相对简单和短小的案例往往又难以给学生留下深刻的印象，这样的案例教学需要进一步完善。
视频教学以其独有的视觉冲击特性以及对营销案例生动形象的表述成为市场营销学课程教学手段中新的选择，它也为案例教学的不断发展和完善提供了新的方向。所谓视频教学，就是针对市场营销学课程定的教学内容，适当选择一些相关的视频进行简单编辑并播放，以引出课程将要讨论或学习的内容，或者与课程的知识点紧密结合，用视频内容具体解释相关市场营销理论的含义。视频教学能够调动学生学习的兴趣，引导学生积极投入和参与到课程教学之中，从而实现以学生为主体的研究性课程教学目标，让学生活学活用市场营销学的各种理论和方法，这也在一定程度上体现出了课程的实践性特点，达到了实践教学的要求。视频教学既是一种独立的教学手段，又能够丰富实践教学和案例教学的内容，在市场营销学课程的教学中应引起足够的重视，结合某些特定的教学内容会取得相较于其他教学手段更好的教学效果。
二 市场营销学课程中如何进行视频教学
市场营销学课程的视频教学绝不是播放几个学生感兴趣的视频那样简单，它应该是一场精心设计的教学活动，除了要引起学生学习和参与的兴趣，更要与特定的教学内容有机结合，同时还要能引发学生的思考，既要举一反三，又要不偏离主题。所以，从视频内容的选择、具体教学的设计到教学实践的有效管理几个方面都要进行仔细的研究。
1.视频教学内容的选择
互联网的发达以及各种视频节目的丰富为视频教学中视频内容的选择提供了极大的便利，特别是在现实网络中与市场营销有关的视频内容非常多，这为视频教学的实施提供了丰富的资料来源。从视频节目的具体形式上来说，它既可以是内容丰富、播放时间较长的专题片或访谈节目，也可以是较短的事例或活动介绍，甚至是以秒计算的广告宣传；从视频与课程教学内容的对应和结合上来讲，无论是营销环境的分析、企业战略的评价还是对于消费者消费行为和购买行为的研究以及对STP战略的解读和具体4P策略的制定和实施，都可以找到对应的视频资料进行视频教学活动；从视频的时效性来讲，既可以选择近期发生的热点事件或热点活动，也可选择经典的经过加工的专题类视频资料；从视频的来源上进行选择，既可以是来源于国家或省市级电视台制作的公开播放的电视节目，也可以选择企业自己制作的一些宣传视频和广告资料，还可以是通过互联网获取的公开发行或传播的相关视频资源。无论是哪一种类型的视频资源，它都必须紧密结合既定的教学内容，让它们灵活地出现在课程教学过程中，辅助理论教学工作的完成。
2.视频教学活动的设计
无论是哪一种教学方式或教学手段，其最终目的都是为了辅助完成既定的课程知识点和课程理论的讲授，视频教学可以说是市场营销学课程中案例教学手段的一种演进和发展，本质上还是为了让学生更好地理解理论的含义，并对其在现实中的应用和发展有更深的认识和体会。所以，针对不同的教学要求，特别是针对课程不同知识点的特点，如何选用恰当的教学内容，如何将所选视频内容有效地穿理论教学环节中都需要仔细进行教学设计。
短视频营销方案篇4
1、网络视频营销的特点
（1）博客营销、论坛营销、软文营销、电子邮件营销等诸多网络营销手段多借助于文字和图片传递信息。相比之下，网络视频营销则以多媒体的形式传递信息，可以展现更为丰富多彩的内容，充分调动受众的视觉、听觉感官，给受众带来震撼的视听享受，其影响力度远远大于其他网络营销手段。
（2）在传统媒体视频，审核是非常严格的。常有片子拍完无法播出，或者播到一半被禁播。相比之下，网络视频创作的自由度更高，审核限制较少。只要内容不反动，不涉黄，不侵犯版权，均可播出。
（3）网络视频营销成本低廉。首先，网络视频的是免费的。其次，网络视频短片的制作成本较低，简单布景、若干演员、一台DV即可。网络视频制作无需精良，越草根越能引发受众共鸣。如果视频制作得过于专业，反而让人难以亲近，最终只会曲高和寡。
（4）互动佳，传播速度快，传播即精准。与传统媒体相比，网络媒体的受众不仅是信息的接收方，也是信息的二次传播者。二次传播使得视频短片如病毒一样迅速蔓延，强化了视频营销的影响力。而每一个关注、转发的受众都必然对视频内容具有浓厚的兴趣和情感共鸣，他们都是企业的精准客户。
（5）网络视频营销效果易于统计核实。通过视频网站，我们可以清楚地了解视频短片的播放、收藏和外链转发次数；可以实时查看受众的评论，了解受众的见解看法，了解他们对短片的接受程度；由此，我们可以了解视频短片的传播范围以及影响力，这是传统媒体无法实现的。
2、视频营销策略
2.1 明确视频营销目标
在开展视频营销之前，企业必须明确视频营销的目标是什么。视频营销目标既决定了视频营销的主题、风格、脚本、受众群体、视频平台的选择，又是检验视频营销效果的准绳。我们可以通过SWOT分析法确定视频营销目标。宣扬企业自身优势、攻击竞争对手的劣势，把握现下里的市场机会、规避消除环境威胁等都可以作为企业视频营销的目标。例如，在隆力奇重金打造的《江南之恋》短片中，贯穿始终的中西方文化无不彰显其立足本土、走向国际的宏伟目标。
2.2 确定网络视频短片的主题
成功的视频短片必须拥有清晰鲜明的主题，主题则由视频营销的目标决定。例如，百度曾以“超越谷歌，巩固中文第一搜索引擎地位”作为其视频营销目标，由此炮制了以“百度更懂中文”为主题的网络视频短片。视频短片的情节应该紧紧围绕主题展开，无关主题的内容不应出现在短片中。一个短片只需表达一个主题，切不可主题过多，模糊焦点，使受众不知所谓。
2.3 确定网络视频短片的风格
网络视频创作的自由度较高，嬉笑怒骂各种风格皆可。按照惯例，悲剧比喜剧更有震撼力；无厘头的恶搞比一板一眼的剧情更能吸引眼球；而与美轮美奂的画面相比，受众的审丑兴趣更高。但具体选择哪种风格，则由视频营销的目标决定。如果企业的营销目标是维护企业形象，提高企业品牌知名度和美誉度，则正统风格更适宜。若此时采用恶搞风格，则要注意把握好度，否则可能对企业形象和品牌美誉度有所损害，这就得不偿失了；如果企业的营销目标是打击竞争对手，采用恶搞风格讽刺挖苦便可获得最佳成效。
2.4 确定视频短片主题的切入点
主题和风格确定之后，在撰写拍摄脚本之前，我们先要确定好主题的切入点。同一个主题可以从多个角度切入阐述。例如，百度在确定了“百度更懂中文”这一主题后，选择了恶搞风格，从三个角度切入，制作了三个视频。唐伯虎篇从切词分词技术切入，孟姜女篇从搜索流量切入，捕快篇从信息抓取技术切入，三个短篇环环相扣，互相呼应，使百度成功地扩大了自身的知名度和影响力，在本土市场打了一场漂亮的保卫仗。
2.5 撰写短片拍摄脚本
首先，应做好剧本情节构思，情节需要连贯流畅、突出主题、激发受众的情感回馈。最好多联系时下热点事件，借助受众对热点事件的关注来扩大影响。其次，根据短片风格把握好剧本的语言。尽量多用时下流行和年轻人喜闻乐见的网络语言，这样更容易获得共鸣。再次，要在拍摄脚本中做好分镜头设计，合理安排每个镜头的长度。最后，在剧本结尾做点睛总结。例如，“百度更懂中文”系列短片在每篇的结尾都强调了百度强大的搜索功能，“百度更懂中文”，“有问题百度一下”更成为视频收尾口号，强化受众印象。
2.6 视频短片的拍摄
一台DV，简单布景，装扮好演员，就可以开始视频短片的拍摄了。好的短片首先必须保证画面平稳。除了借助DV防抖功能之外，我们还需要三脚架的帮助。其次，注意拍摄的画面构图要平衡，利用好景深，突出拍摄焦点。再次，注意拍摄角度。一场戏应该从远景、近景、特写、俯视、仰角多个角度拍摄，以便后期剪辑变换视角。如果一个视角贯穿始终便太过枯燥沉闷。最后，安排好固定镜头的演员走位，做好推拉摇移等运动镜头的拍摄。拍摄时务必使演员入戏，因为好的短片必然以剧情动人，以诙谐悦人。
2.7 视频剪辑与后期制作
短视频营销方案篇5
就在这场分享会召开之前，百度刚刚宣布以3.7亿美元收购PPS，同时通过将PPS视频业务，与爱奇艺进行合并，使其全平台用户规模、在线时长均达到行业领先地位，成为中国最大网络视频平台之一。
爱奇艺的创立与百度密切相关。作为中国互联网用户最为主要搜索引擎入口之一的百度，通过对于用户行为数据进行价值挖掘，寻求流量变现，视频网站爱奇艺就在这样背景下，应运而生。它通过借助百度搜索，有效实现用户覆盖，从而为广告提供海量流量，提升品牌营销价值，而此次通过合并PPS，对于爱奇艺而言，无疑进一步提升了视频数据的价值。
爱奇艺创始人、CEO龚宇博士指出：“技术革命创造了网络视频新时代，合并后所产生巨大的协同效应，将很快体现在新爱奇艺为用户提供更多、更好的内容、更优秀的用户体验，以及为广告主提供更大的营销价值和营销手段。爱奇艺与PPS共同拥有的强大技术基因，为实现爱奇艺成为一家伟大的、具有强大媒体基因的科技公司奠定了更加坚实的基础。”
“通过视频对产品和品牌故事进行展示，更为吸引人，视频营销是目前数字营销中，增长最快的类型。”北京大学新闻与传播学院副院长、新媒体营销传播（CCM）研究中心主任陈刚认为，随着视频传播不断实现普及，视频平台能够覆盖更为广泛人群，而视频技术不断发展，让其能够根据品牌需求进行精准传播，通过将品牌深度植入渗透到视频内容中，能够有效优化传播效果。
搜索的“大树”价值
俗话说，背靠大树好乘凉，依靠百度大数据资源优势，爱奇艺也在不断进行营销创新，为品牌提供更为精准营销推广。飞利浦集团V-store项目负责人冉林表示：“以用户在搜索平台上反映的真实需求为导向，建立和部署实时响应用户的视频内容网络，能够有效获得精准人群的关注和转化。”其实在2012年，中国网络视频用户数量和广告规模，继续保持高速增长，尤其伴随着移动网络视频市场快速成长，其表现出与传统视频相比，截然不同的创新营销价值和丰富营销模式。
因而，在2013年，随着视频网站不断发展，为更好帮助品牌进行网络广告现，进行品牌视频营销植入，爱奇艺已经将在线视频市场，延伸至用户生活的各个屏幕，为品牌提供多屏时代营销方案，依托百度搜索平台，从三个方向进行出招。
首先，凭借百度“大数据”基础，爱奇艺推出国内精准贴片广告新产品“一搜百映”，帮助品牌在传统视频广告植入时，更为精准定位消费者需求，展现互动广告价值；其次，优化升级“蒲公英计划”，通过借助百度搜索热门生活类数据，为品牌构建更大种类专业知识类视频库；最后，促进网动深度内容合作，结合多屏联动技术，基于用户的个性化需求，实现精准“多屏输出、跨屏传播”的多屏营销新发展。通过爱奇艺三大招式出击视频营销，帮助品牌视频营销更为活跃起来。
招式一：让贴片广告精准且互动
“一搜百映”是爱奇艺借助大数据，为品牌提供的一次巧妙植入机会，是其视频营销贴片广告一大招式。
如 果 你 最 近 在 百 度 搜 索 过“购 车 税”，当打开爱奇艺播放页时，会发生什 么？答案：其所推送的汽车贴片广告，这 是爱奇艺依托百度海量搜索行为数据，进 行“一搜百映”精准广告投放结果。
广告植入方式要巧，它需要进行更多的探索。“一搜百映”可以说是爱奇艺借助大数据，为品牌提供的一次巧妙植入机会，是其在新一年度视频营销一大招式。
视频需求一搜即百映
随着大数据时代来临，面对消费者对于无用信息的排斥，品牌营销需要有效认识消费者真实需求。基于此，依托百度大数据平台优势，爱奇艺将“一搜百映”推向市场，它的技术核心，即是通过巧妙地挖掘搜索引擎海量数据价值，优化视频广告服务，同时减少对非目标用户的广告打扰，根据爱奇艺的测算，一搜百映技术可使广告到达页面信息到达率可达50%以上，高出原有模式45%以上。
而为进一步优化用户对于视频广告贴片体验，爱奇艺进一步进行购买定向，通过“云交互贴片”广告技术，让用户在爱奇艺 贴片广告上直接实现注册、游戏、SNS分享等多种互动功能，有效提高了用户购买及产品试用转化率。在“一搜百映”运用中， 搜索关键词被认为是用户发出的信号，据此对用户进行进一步购买需求的定向，并通过“云交互贴片”广告技术，提高用户购 买及产品试用转化率的目的。
根据百度广告监测系统“百度精算”对一搜百映广告监测结果显示，观看过一搜百映广告的用户中，其品牌产品或关键 词搜索，远高于普通用户10倍以上。爱奇艺首席营销官王湘君表示，“一搜百映基于用户主动搜索行为的精准投放，能够让 爱奇艺更准确、更快速地获知用户需求， 云交互贴片技术则让这种需求满足变得 更加简单方便。”
【案例贴片】
雀巢咖啡一则以韩寒为主角网络视频贴片广告投放，针对韩寒粉丝群，进行内嵌交互广告，突出韩寒个人，吸引受众 关注。同时，当用户点击贴片，直接进入互动广告中，从而参与游戏、文字点评等活动，展现品牌信息，并能够实现微博分享互动，提升广告空间性价比。
搜索助力视频广告精准
在 如今互 联网广告行业，随着网民 浏览行为以及媒体资源越发碎片化存在， 广告主需要寻找最为适合广告投放解决方案，通过平台优化，真正实现人群定向 “零浪费”的广告投放体验。
对于视频网站而言，随着网民在视频观看上花费时间越来越多，让其能够基于内容分类、用户浏览记录和历史点击行为 等因素，帮助广告主进行人群细分，为用户进行“画像”，从而帮助提升品牌广告营销效果，但是它对于指导用户购买作用， 尚有缺失。
相对而言，搜索引擎在反映用户完整需求和真实购买意愿方面更具优势。百度商业产品市场部高级产品经理高代鹏： “当一个用户看到网络视频广告以后，他对于品牌的认知、品牌的偏好，以及最后的购买意愿，都会通过搜索表达出来。爱 奇艺的广告主利用百度的数据进行回收分 析，可以给品牌很好的策划，在衡量品牌广告的效果方面产生很好的作用。”
爱奇艺CTO汤兴认为，对于广告主来说，基于搜索行为的精准广告，相比其他精准广告，能够帮助广告主覆盖到最为广 泛的用户，并借助搜索行为主动性强、分析精准度高，用户消费意愿明确提升营销价值。面对这一现象，爱奇艺“一搜百映” 的推出，通过将其站内用户库与百度用户库进行对比，找到“共同”的用户，并根据用户兴趣偏好属性，寻找到其时具有购买 意愿个人，在优化用户体验同时，实现精 准贴片广告投放。
招式二：搜索即内容——视频营销的逆向思维
2012年在很多屏幕上，人们能够看到多支精致美食制作短视频播放节目《美食美课》，通过在各个屏幕的互动，使得 这档美食节目获得了极高的关注。它的出 现源于爱奇艺首创的蒲公英模式——爱 奇艺的短视频招式。
小肚也有大价值
在生活中，用户需要大量的、权威的、使用的服务类信息，然而，这些诸如菜谱、母婴知识、健康养生、装修、旅游类节目， 在传统电视有限时段内，似乎并未占据黄 金时段，进而来满足更多广告主需求。
不要小看了这些群体。随着越来越多人群加入到互联网平台使用中来，根据百度数据显示，他们对于这类信息搜索量， 甚至超过同期热门电视剧搜索量。这让爱奇艺看到了机会。与其他视频网站相比，爱奇艺蒲公英项目结合了百度的搜索数据 资源，通过数据挖掘分析，为品牌提供搭 配段视频内容。
所 谓“蒲 公 英计 划”，是 爱 奇艺的 独创模式，它以视频为核心，打通搜索、 SNS、无线，甚至是出版、影视剧等领域， 将分散资源聚拢，将要传达的信息成倍数 扩散，充分体现传播延伸力量。
从内容找人，到人找内容，是蒲公英模式核心价值。《美食美课》建立在百度搜索数据精密分析之上，形成了非常精准 的用户定向分析，颠覆了传统节目模式，也让“蒲公英计划”受到众多品牌广告主的青睐与参与。飞利浦大中华区首席营销 官何非说：“视频应用已经成为当今互联网第一大应用，但如何更充分地挖掘视频营销价值还需要进一步探索。”
事实上，飞利浦选择与爱奇艺“蒲公英计划”合作，不仅选择美食类节目作为突 破口，它更看重的，是用户所搜索的信息内 容，而蒲公英计划正好满足品牌对于细分 市场的需求。因此针对飞利浦全线小家电 产品，与爱奇艺合作推出共计130期的“乐 活视频汇”应用视频体系。涵盖美食、美 发、母婴、个人护理、美容等多个领域。
[案例贴片】
拥有丰富数字营销经验的飞利浦，通过参与“蒲公英计划”，结合美食制作针对厨具需求出发，进行营销内容匹配，推 出《味蕾工坊》节目，借助美味事物，将飞利浦厨具品牌理念，传递给消费者。
落地即能生根
随着蒲公英计划的不断推广，这颗撒向天空与大地的种子，其触角已经延伸向了更为广阔的领域，除了已经日臻成熟的 美食，还覆盖了母婴知识、健康养生、旅游等领域，蒲公英式传播逐步遍及全行业。爱奇艺首席营销官王湘君表示：“爱奇艺蒲公英项目也是基于大数据背景产生的一个高品质短视频项目，根据用户对 于一些生活中方方面面的需求，通过高品 质短的视频去满足需求，同时激发这些短 视频实现传播效果最大化。”
蒲公英的诞生与百度的登录页计划 相互关联。每一次搜索请求，代表一个明 确的用户需求。这个模式在设计时包括有 三个层面：第一是内容层面，及适合网民 观看的功能应用型的短视频；第二是传播 层面，细分短小视频，可以上接搜索，下接 SNS，并能够对接垂直网站，以及进行移 动端传播；第三是营销层面，爱奇艺对于 蒲公英项目所含节目，以产品形式进行制 作，实现用户与品牌利益平衡。总体而言， 整个蒲公英计划的属性都是与传播紧密 联合起来，在互联网的大数据搜索和垂直 领域灵活的渗透。
与其他视频网站相比，爱奇艺蒲公英 项目结合了百度的搜索数据资源，基于百 度搜索热门生活类数据，建构专业知识类 短视频库，实现蒲公英计划升级，而这，也顺应搜索结果视频化的大趋势。
招式三：台网联动新蓝海
视频网站平台与电视台平台共同构建优质节目，意味着面向全新的多屏时代，两大传播平台最终实现了交汇和拥抱。
随着网络视频营销方式不断发展创 新，对于爱奇艺来说，依托百度大数据优 势基础下，在不断进行视频精准广告精准 投放，促进“蒲公英计划”营销升级。而在 内容为王时代，内容营销不断发展，无论 对于电视台还是各大视频网站，为更好进 行内容获取，也不断推动“网动”模 式发展进步，此为其视频营销第三招式： 自制内容，台网联动式。
联动已是双方的事
内容一直是视频媒体争相探求的重 点方向。两年前，“网动”的概念下， “联动”的内容 其 实 只有电视 剧，视 频 网站竞争的焦点，还是高价购买热播剧 独 家网络版权。如 今，随着网络 视 频 不 断重组，优酷与土豆成了一家，百度收购 PPS，行业版权价格之争去向合理性，视 频营销已经逐渐成为数字营销主流趋势 之一，越来越多自制电视剧和综艺节目， 开始与电视台配合，进行反向内容输出， 进行更为广泛联合推广播出。
根据艾瑞最近视频网站数据显示， 无论是日均覆盖人数还是月浏览时长，爱 奇艺和优酷排名前两位，均大幅度领先其 他视频网站，排名前10位视频网站在自制 内容上的投入基本与它们的排名成正比， 目前各家视频网站之间的竞争重点已经 放在其自制内容上，通过从内容提升自制 节目质量，从而向电视台进行输出。伴随 着网络受众年龄层越来越年轻化趋势，网 络视频已经成为他们节目观看最为重要 平台之一，促使整个视频行业自制内容质 量，一定程度得到提升，并通过与电视台 等进行深度沟通，提升节目价值。
对于网动来说，一直以来主要播 放平台多是电视台等传统平台，而伴随着 网络受众年龄层越来越年轻化，网络媒体迅速成为了观看的主战场之一，以热播剧《爱情公寓3》为例，其就在网络率先引发 网民热议，在爱奇艺平台，网络播放点击 率超过4亿次。
【案例贴片】 2012年东方卫视推出美食真人秀节 目《顶级厨师》颇受好评，栏目组发现，比 赛中出现的菜品常会成为用户网络搜索 热词，因而其与拥有数亿独立用户以及百 度数据资源的爱奇艺展开合作，在节目品 牌下延伸出《大师课堂》、《美食料理》和《城市榜单》等子节目，推动台网联动新 发展。
多屏互动营销来临
随着视频网站在网络大剧以及综艺 节目自制方面经验 增长，对于爱奇艺而 言，作为拥有数亿独立用户以及百度数据 资源视频媒体，它在与电视台节目“网台 联动”进行捆绑式营销之外，也在不断进 行创新，与电视台进行深度营销合作，直 接 参与到节目制作中，从而通 过内容 植 入，帮助品牌覆盖更为广泛目标受众，提 升视频营销价值。
短视频营销方案篇6
网络视频在中国的规模化发展始于2006年，这一年由于多个网站接入足球世界杯的转播而被业界称为“视频元年”，随后不断有视频网站进入这一领域，形成了门户网站视频频道和单纯的视频网站并存的格局。经过对购买版权大视频、网站自制视频和吸引网民上传短视频这三种视频经营模式的多方尝试后，第一种模式在近两年多家网站发起反盗版联盟运动的强大舆论下成为主流，购买正规高清版权、以规模化播出吸引广告主的投放成为网络大视频经营的主导模式。
一旦正规版权视频成为共识，大视频在互联网上的增长迅速呈现出井喷态势。搜狐、新浪和垂直类视频网站如优酷、酷6、乐视等纷纷加入购买大视频版权的行列。2010年，只要是主流电视台播放过的有一定收视率的电视剧，在互联网上基本上都能找到踪影。从版权来源上看，有的是制片方独家授权，有的是多家网站联合购买。错过电视台播出时间或习惯于通过网络渠道观看电视剧的观众，成为网络视频的主流群体。
媒介使用习惯的差异使得许多资深网民和年轻群体疏离了电视，转而成为网络视频的忠实拥趸，互联网因此成为制片方重要的差异化经营平台。更有一些对新媒体有深刻认知的制片方不只是将互联网看做视频分销的渠道，而是将它看做是了解年轻观众反馈意见、引发影像文化深层次传播的重要方式。以著名导演赵宝刚为例，他所经营的鑫宝源公司很早就将公司拍摄的电视剧向网络上拓展，2009年更是将公司拥有的所有版权作品的网络传播权都授予搜狐公司，希望借助主流网站的规模化传播能力加强电视剧的传播力度。在2009年央视主办的一个内部论坛上，赵宝刚明确指出《奋斗》和《我的青春谁做主》这类电视剧在很大程度上就是瞄准新媒体的目标收视群体而制作的，这些电视剧之所以能够引起广泛共鸣并总有高收视率，与导演善于通过互联网了解年轻人的生活和心态有很大关系。
2010年视频网站集体鼓吹的“高清正版”概念以及视频技术持续优化带给网民的良好体验，加之各网站一直擅长的营销推广手段，确实带动了网络视频点击观看的热潮。以2010年热播剧《婚姻保卫战》为例，在授权给搜狐播出后，15天内播放总量就超过2亿次，播放量累积到现在已达到5.5亿次，创造了新的纪录。到各视频网站电视剧排行榜可以看到，受欢迎的电视剧动辄吸引几千万的点击量，从青春偶像剧到谍战剧再到家庭伦理剧等，各种类型的电视剧都能找到一定数量的网民观众。
2010年下半年以优酷为代表的视频网站集体上市，毫无疑问将会有更多的资金流向市场预期乐观的电视剧市场。从各网站对外宣传上看，多个网站已经明确要购进更多的电视剧尤其是各卫视频道普遍看好的电视剧，如垂直类视频网站乐视网在成功上市后，宣称该网站已经获得市场上70％以上热门电视剧的独家网络版权。随后搜狐在今年初的行业会议上宣布，2011年将购进16部在搜狐网独家播放的独播剧，还有与央视和各卫视同步播出的首播剧约300部，加上从其他渠道购置的剧目，首播电视剧总量将达到10000集，目标是将有市场潜力的电视剧一网打尽。其他视频网站的版权视频购买计划也在加紧落实中。尽管这些都以上市的网站出于市场宣传目的会有夸大的成分，但由于大视频已经为多个网站带来了以广告经营为主的高额回报，多个视频网站集体发力，将有市场前景的优质视频资源悉数移到互联网上并不是不可能的。
如果把各电视台按“档期”播出的有一定收视率的电视剧看做是短时间积聚热门影视产品的“短头”的话，那么大量分散在视频网站中的供网民随时点击观看的电视剧无疑会形成浏览数量极为可观的“长尾”，这两种视频经营模式具有同等重要的市场营销价值，甚至会比前者有更大的价值。与此类似的是，电影和纪录片也已逐渐纳入视频网站的经营范围，大视频在网络空间的发展，理论上具有和电视媒体一样的市场前景。规模化运营的网络视频，已经具备了左右大视频市场整体格局的能量。
渗透力与影响力共振的营销优势
对于大视频的观众构成，业界基本形成这样的共识：电视观众和网民观众的重合度较低，前者是对电视有一定依赖度的、年龄稍大的观众；后者则是以都市白领、青年学生为主的年轻全体。对于商家而言，这两类核心观众的差异不仅在于年龄，还在于不同的消费习惯。在消费领域，电视媒体对年龄稍大的人群作用更大，而互联网媒体对于年轻群体的人群影响更明显。从消费者做出消费决策的实际情况看，由于中国社会依然是以家庭为中心，因此，家庭成员之间在消费决策上也会相互影响。这意味着居于客厅中心的电视媒体和位于卧室中心的网络媒体，除了会对各自的观众产生影响外，还会间接地影响另外一类群体。对于商家来说，要想实现营销效果的最大化，最好能够同时占据两类媒体，这样才有可能达到对消费人群的全覆盖，并能够达到叠加式影响的效果。
事实上，通过网络视频传播产品和品牌信息以提高其知名度，还只是以曝光量为效果评估指标的手段。相对于电视以影响力见长的展示广告而言，依托网络视频的产品或品牌营销有差异化的评价指标――渗透力。对于网络营销形式的开发，视频网站往往会首先把电视广告的模式移植过来，以品牌冠名、贴片广告、缓冲广告等强化品牌曝光度的形式传播营销信息。除此之外，还可以利用观众对电视剧的好感，围绕电视剧做相关内容的深度开发，促进消费者对于产品和品牌内涵的深层认知，将营销信息逐渐渗透给消费者，让品牌信息的传播更自然，更深入人心。
2010年视频营销领域比较突出的案例是联合利华与搜狐网联手完成的整合营销案例：联合利华联合多家卫视投资拍摄的电视剧《无懈可击之美女如云》主推的是卫浴品牌清扬，为突出其“去屑”的品牌诉求，搜狐网为其实施了一整套相互关联的营销方案：首先，为《无》剧启动首映礼及电视剧官网，围绕电视剧及清扬品牌在电视剧中的植入进行专题介绍和讨论。其次，启动“无懈可击锋芒毕露――搜狐 2010年最牛职场白领评选”大型互动活动，吸引网友参与海选和票选的四个奖项――最勇敢、最信赖、最无懈可击、最突破自我，与清扬的品牌内涵一脉相承，与清扬“甩了TA”、“信任TA”、“无懈可击”、“突破自我”四大品牌故事主题形成呼应。第三，品牌栏目《明显在线》制作多期以“挑战职场无懈可击”为主题的《清扬在线》脱口秀节目，挖掘电视剧“无懈可击”的内涵以深度解析清扬品牌的内涵，展示清扬品牌无懈可击的实力，与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应。最后，开发“无懈可击――飞尘勿扰”互动游戏提供给网友，结合《非诚勿扰》电视栏目的形式和《无懈可击》的剧情及角色形象，允许参与游戏的网友将游戏过程的视频页面以多种方式转发给好友，以产生病毒传播的效果，进一步提高了网友对品牌的关注度。
可以说，调动网民兴趣多角度、多层面扩展品牌信息传播广度和深度的营销方式，远远超过电视媒体所能提供的可能性，通过巧妙的渗透达到让消费者深层认知品牌内涵的目的，这就是以电视剧视频为核心充分发挥网络媒体特点的营销方式。正是这些与电视广告有效区域却又能带来意想不到效果的创新营销手段，让广告主对网络视频营销刮目相看。此类视频营销在2010年得到了多方面的尝试，代表了未来视频营销的方向。
随着网络媒体主流化进程的加速，互联网的影响力也在逐渐提升，这已经得到了广告主的广泛认可。2010年，某网站播放《婚姻保卫战》，共吸引了百洋药业、康师傅、中国人寿、蒙牛、伊利、长城汽车、中兴、华帝、紫竹药业九家广告客户的投放，表现出广告主对高品质视频营销价值的信任程度。大视频营销除了可以借重电视媒体的影响力实现外，还可以通过网络媒体的渗透力、结合逐渐提升的影响力满足营销诉求，一旦广告主在意识中完成了这样一种思维的转换，网络视频的营销价值自然会充分发挥出来。
视网联动营销的更大空间
视频营销能够确保品牌信息的大范围传播，这早已成为广告主的共识。在电视媒体依然强势、网络媒体已步入主流的现实条件下，如果能够同时在两个渠道上发力，以整合的方式进行投放，将比单一投放电视或互联网取得更好的效果，通俗地说就是“1＋1＞2”，但这是以更高的成本为代价的。如何能够在节省成本的前提下同时获得两个不同媒体的有价值的渠道?答案是：视网联动营销。简单说，就是找到电视台和网络媒体的利益结合点，通过利益捆绑，实现一个广告主的品牌在两个渠道上同步呈现，在最短时间内实现最大范围的品牌曝光。这种方式能够确保广告商不用大幅增加投入而得到更多回报，更能保障广告商的利益。
2010年安徽卫视与搜狐就做了这样一次有益的尝试：围绕新版《红楼梦》将新媒体与传统媒体的营销资源让渡给广告主，将三洋电器的总冠名权益全面打通、捆绑销售，以优惠的折价和优质的推广资源让三洋电器获得了双倍的营销回报。在这种捆绑营销模式下，广告商获得的收益主要体现在两个方面：一是总冠名资源打通，购买了新版《红楼梦》在安徽卫视的总冠名，相当于购买了新版《红楼梦》在搜狐视频的总冠名，反之亦然；二是广告商将共享双方精心策划的宣传推广资源，可在互联网和电视两个宣传平台上同时展示品牌形象。
短视频营销方案篇7
与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。根据BurstMedia公司完成的研究结果表明，56.3%的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的影响力越来越大，但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛，而且这种情况起码会持续十年。”根据eMarketer调研机构在去年11月份的调研数据，2006年互联网广告支出仅仅是电视广告的0.6%，而在2010年，这个数字有望上升到3.3%。
毫无疑问，在这种情况下，那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例：英国饮料制造商Britvic公司削减了百维可(Tango)牌果味饮料的电视广告预算，转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的视频，其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后，这个恶搞视频被大肆转载，宣传效果出人意料，Tango饮料也成了青年们的潮流饮品。
目标精准
与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。
例如YouTube上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。YouTube通过目标锁定(Targeting)识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，促进了群组织的形成。那么，广告商在特定的群投放产品，例如广告商在汽车群投放视频广告，或者在这个群征集作品，就能取得不错的效果。
从这个角度来讲，在企业选择过程中，网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中，更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润，视频网站则不然，观众的数量并不一定意味着更多的广告收入，有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值—如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情(比如点击广告，购买产品，并访问其他的相关网页等等)。
概而言之，衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多，许多因素共同发挥作用来决定网络视频公司的价值高低。例如前几年星巴克公司向VideoEgg投资了1200万美元，VideoEgg之所以获得投资者的青睐是因为观众对VideoEgg网站上赞助商广告的高点击率。据统计，VideoEgg上广告的“点击通过”率超过了1%，而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。
互动＋主动
互联网营销具有互动性，这一点也被视频营销所继承。YouTube编者和读者之间的回复便很好地证明了这一点：用户利用文字视频可新建对者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与此同时，网友还会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费用和精力。这一优势是电视广告不具备的。
与此同时，与其他互联网营销形式不同，视频感染力更强，因此引起网友的主动传播性也更强。
2006年11月，一支叫作“如何在YouTube上现眼”的视频在两天内吸引到了40万的观看次数。视频中，顶着鸟窝头的年轻人在镜头前完成了各种各样悲剧性的演出，似乎命运在任何时候都与他作对。在看热闹的心态趋势下，网民们把这段视频“点”上了排行榜的第一名，并且传播到各大网站中。虽然这段视频看起来简单而粗糙，像极了“家庭滑稽录像”里的作品。不过，在视频结束后，观众会在页面上发现这其实是松下“不可否认的电视”(UndeniableTV)的活动广告。这个活动让人们用视频“描述某件不可否认的事情”，获胜者将会获得一台液晶电视和手持摄像机。最终，这个活动吸引到了十几万人参与其中，取得了非常好的效果。
传播神速
视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。列举一个美国竞选的例子：在2006年8月，美国弗吉尼亚州的共和党参议员候选人乔治?艾伦在一次演讲中发现台下有一名印度裔的听众，结果他无意之间称呼这位听众为“非洲短尾猿”，这种说法带有很强的种族歧视色彩，这段视频被传到YouTube上，在非常短的时间被愤怒的网民们复制粘贴、快速传播，导致艾伦的名声在几个月的时间快速下降，最终落选。
效果可测
在种种叙述在线视频营销的语句中，可以看到大量的数字：“网络搜索集团评出几大视频网站—YouTube、MSNVideo、YahooVideo、AOLVideo、iFilm，这些网站的访问量是美国五大广播电视网网站访问量的两倍，且用户在前者的停留时间达12分钟/次，长于后者的8分钟/次。”“这段视频短片，被点击3000万次，转载5000次并附有2400条评论。”
短视频营销方案篇8
短视频营销方案篇9
视频网站是病毒式营销的传播途径之一。业内一般将基于Web2.0技术基础上的、主要提供视频交互式服务的网站称为视频网站，常见的有优酷网、酷6网、土豆网、六间房等。在视频网站上，经过注册的网友可以自由上传视频文件，网站可以通过一定的选择设置，对视频内容进行不同形式的分类和推荐，使得用户能够简便地搜索并观看、分享自己需要的视频文件。视频网站具备了实现以上所提到的有效的病毒式营销战略的条件，因此，在视频网站上进行病毒式营销，具有天然的优势。常见的操作方式是通过制作含有商业信息的视频作品，上传到视频网站上供人免费下载、分享。
为什么?
为什么仅仅花费相对低廉的视频制作成本(而省去相对高昂的媒体购买费)，就可能取得“四两拨千斤”的效果?在中国，这一营销方式是否具有足够的长远的潜力?笔者试图从网络时代的一些新兴理论和中国目前的互联网状况中找到答案。
一是长尾理论。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯・安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。这意味着，视频网站中看似零散的网民具有强大的传播潜力。
二是AISAS模式。这一模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化而提出的一种全新的消费者行为分析模型。它认为，目前营销方式正从传统的AIDMA模式(Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动)逐渐向含有网络特质的AISAS模式(Attention注意Interest兴趣Search搜索Action行动Share分享)转变。在这一全新的营销模式中，两个具备网络特质的“S”――Search(搜索)和Share(分享)的出现，指出了互联网时代下搜索和分享的重要性(而不是一味地向用户进行单向的理念灌输)，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。这告诉我们，随着网络的进一步普及，视频网站将成为一个重要的信息渠道。
三是中国目前的互联网状况。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)于2010年1月的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》，从数据中不难看出，网络视频已经成为互联网主流媒介。而DCCI 2009调研数据同时也显示，网络视频用户对视频具有强大的指数式传播效应，有高达89.4％的受众表示会把喜欢的网络视频推荐给自己的朋友或同事，这正是视频分享病毒式营销中指数式传播的体现。经统计，每位网络视频用户平均会把喜欢的网络视频推荐给4人以上，视频分享通过波浪方式传播具有强大的病毒式营销价值。
四是中国政府关于互联网的基本政策和基本观点。2010年6月8日，国务院新闻办公室发表了《中国互联网状况》白皮书。白皮书中指出，“公民依法享有互联网上充分的言论自由……博客、微博客、视频分享、社交网站等新兴网络服务在中国发展迅速，为中国公民通过互联网进行交流提供了更便捷的条件。网民踊跃参与网上信息传播、参与网上内容创造，大大丰富了互联网上信息内容。”可见，中国政府对网络视频分享是持鼓励与保护态度的。
怎么样?
作为一种病毒式营销的传播途径，国内视频网站具有非比寻常的潜力和优势。但是，怎样使这一病毒式营销方式发挥其最大的效应?病毒式营销包括三个要素：“病原体”、传播途径、“易感人群”。下面笔者就从这三方面来探讨国内视频网站病毒式营销的策略：
第一，制造有网络传播力的“病原体”。在国内视频网站上，什么视频可能成为有网络传播力的“病毒”呢?笔者分析了国内近年来的一些视频网站病毒式营销案例，得出了这些视频的如下共同特征：
首先，娱乐精神。网络不是强迫性媒体，病毒式传播更是要依靠受众的自发下载与传播；中国网民上网的两大目的是：“休闲娱乐”和“获取信息”，因此，娱乐元素在网络视频营销中是必不可少的。央视主播西装革履主持节目的片段很难引发病毒式传播，但央视主播穿着短裤主持节目的片段却能引发网友的热切关注。因此，带有噱头的标题、当红名人或明星的采用、对热播影视剧的恶搞、搞笑的情节或台词、似乎多余的无厘头的边角笑料……在国内病毒式营销视频作品 中比比皆是。例如福特汽车制作的名为“用大楼玩俄罗斯方块”的视频和“国内第一部网络浪漫反转喜剧”《反转路口》等。但是，也不能一味地迎合网民的口味，甚至走向低俗化，而应同时考虑与品牌形象的契合度以及对社会的影响。――凤姐是有娱乐精神的，她通过网络出名了；但是一个品牌是否想成为“凤姐”呢?《非诚勿扰》中的“拜金女”马诺也在网络上出名了，但《广电总局关于进一步规范婚恋交友类电视节目的管理通知》不也刚刚出台了吗?
其次，草根风格。芙蓉姐姐、犀利哥、凤姐在网络上的爆红，证明网民们早就厌倦了陈腐的说教，厌倦了高高在上的溢美之词，他们更喜欢贴近生活的让人喜闻乐见的方式。草根风格体现在题材、情节、人物模特和语言等的选择上。例如2005年百度的病毒式视频广告《孟姜女篇》采用了亲和力很强的四川方言。草根风格也体现在制作上――没必要特意去聘请专业技术精湛的制作人员；一段有趣的、具有人情味的原创视频，比精雕细琢的商业视频更能引起人们的注意。当然，前提是不要忽略了事先的良好规划和拍摄过程的精心准备。
再次，卖点突出。病毒式营销视频不是单纯的艺术作品或影视作品，而是要起到传递商业信息的目的，因此，应在兼顾表现和植入自然的前提下，突出产品或服务的卖点。这方面的国内成功案例有百度公司：2005年底，百度公司面对强大竞争对手谷歌的竞争，拍摄了三段视频广告《孟姜女篇》、《唐伯虎篇》和《刀客篇》，分别对应“中文流量第一”、“更懂中文”和“快速搜索”三个关键概念，由百度员工和他们的朋友，通过邮件、QQ、论坛、视频网站等来上传这些幽默的视频供人分享。三段视频广告从而将百度是“中文第一搜索引擎”的概念完整地表现出来。尤其是《唐伯虎篇》，将“百度，更懂中文”阐释得淋漓尽致。这三个视频短片在一定程度上帮助百度超越了谷歌，使百度在中国搜索引擎市场上的占有率从45％上升到了62％。这个案例被誉为目前为止中国互联网营销历史上最经典的一次病毒营销实战案例。
最后，符合网络语境。网络视频只有以个性化、生活化、口语化的语境为创作基础，才能获得有效的接触、沟通和劝服效果；因此在不少快速传播的病毒式营销视频中，我们都能看到网络流行语的运用。如恶搞《变形金刚2》的中国联通WCDMA版《变形金刚前传》中，有“东东”、“额的神啊”、“躲猫猫”、“巨雷人”、“不差钱”等台词；“‘恋’是个很强悍的字。它的上半部取自‘变态’的‘变’，下半部取自‘变态’的‘态”’。“雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面”等等，相信每一位资深的网虫看到这些用语时都会忍不住会心一笑。
第二，视频网站应完善传播机制，充分挖掘视频分享的传播潜力。这对视频网站与广告主而言是双赢的。要达到这种双赢，视频网站可从两大方面入手：
一方面，完善内部经营与管理机制。努力以丰富的内容、简便的搜索、快速的播放吸引流量，探索并优化网络视频的商业营销模式，实现传播效果最优化；并关注视频内容的版权、合法性，健全监督机制。各大视频网站普遍进行了符合用户阅览习惯的分类，并以“排行榜”、“精彩推荐”、“热播视频”、“最佳原创”等方式对特定视频进行推荐，且都提供“视频评论”功能，供用户评论。在2010年南非世界杯期间，优酷网、酷6网、土豆网、新浪互联星喹播客等视频网站都推出了关于南非世界杯的专栏或专题。在监督机制方面，由于国内视频网站在2006年才起步，因此监督机制还不甚完善，但我们仍能看到他们在这方面的努力。如优酷网提供了“意见反馈”和“内容举报”功能，方便用户对“不良内容”进行举报；酷6网则提供了“举报”功能，方便用户对“时政违规”、“低俗、色情、血腥、暴力”、“违规广告”和“其他违规”等视频进行举报。
短视频营销方案篇10
为Nike设计的经典的Loading广告取得了让人赞叹的效果，极具视频特色的互动营销让喜欢奇多的消费者过了一个有趣的万圣节。而百事的视频贺卡则创造了一种新的新年祝福方式，“要来就来真的”让更多的消费者通过有趣的视频征集活动“真的”爱上了维他柠檬茶，Phillips那款能够变化1600万种颜色的“魔”灯经由土豆网则直达了消费者的内心。这种种的创意让那些大品牌不再怀疑自己的选择，而这些也在广告圈中引起了广泛的讨论，成为行业标杆案例。产品概念生动化、推广速度高效化、传播覆盖面广泛化、针对受众精准化……土豆网用一个又一个成功案例演绎视频营销的精彩所在。
这些都得益于土豆网2008年的发展和变革。在组织架构上，2008年，土豆销售增设北京和广州销售办公室、广告部专属的创意策划和技术团队，能够第一时间对客户的想法做出反应并最终实现。在广告形式上，推出了更有互动性、更凸显视频媒体特性的广告。在内容上，则推出了“黑豆”，完全播放正版、高清的视频，在为用户提供更好的享受和体验的同时也能够更好地满足国际客户的要求，提升了广告效果，也免除了版权方面的顾虑。土豆网南中国区销售副总裁王祥芸向《成功营销》表示：2008年是土豆网成果丰硕的一年。在以下案例中，让我们看看土豆网如何帮助快速消费品客户推广新品，提升品牌。
联想视频：比病毒更快比广告更棒
要让新产品与众不同的特性―下子被受众记住?想让潜在消费者主动观看、传捶新产品广告?联想ideapadY430在土豆网上的种子视频传播案例，或许值得借鉴。
现代的电子产品功能越来越多，导致的直接结果就是产品说明书越来越厚。将说明书里那些生硬的、技术化的文字用形象、搞笑的视频内容来表达，更容易让消费者接受。土豆网与联想合作推出的种子视频，轻松实现了这一功能。从2008年10月起，土豆网与联想合作，开始分期上传与联想的新产品――ideapadY430有关的种子视频，并在广告位上推出，至今已推出了5集名为《胖熊与瘦猴》的系列故事。
《胖熊与瘦猴》以当代白领的办公室为背景，以胖熊与瘦猴两名具有鲜明特色的员工为主人公，讲述他们在使用电脑过程中发生的一系列搞笑的故事。每一个故事都配有一个时下最流行的电影名字，比如《功夫熊猫》、《垂直极限》等等，而每个故事在博得观众一笑之后，也非常清楚地将联想ideapadY430这款产品的最新功能生动地展现在观众眼前。从10月21日上线首日起，5集《胖熊与瘦猴》的总点击量已经超过100万!
通过土豆网5集种子视频的在线传播，观众不仅了解了联想ideapadY430的一键恢复、人脸识别、杜比音效等强大功能，还很容易便掌握了这些功能的使用方法，消费者在轻松、幽默的环境下便接受了产品。用一两分钟的视频就能简单直白地说清楚产品的功能，还要说明书干什么呢?
将传统的说明书视频化并在线加以传播，这对于那些绞尽脑汁想吸引消费者眼球的厂商来说，不失为一种明智的选择。首先，一个一分多钟的种子视频的制作和投放成本，要比电视广告低很多，其次，视频可以很完整地叙述一个故事，让观众感性地接受产品的主打功能，这是一种很好的宣传方式；再次，互联网传播的受众大多是那些终日在办公室埋头苦干的年轻白领，他们是电子产品的潜在买家，通过网络视频传播非常具有有效性。土豆网作为视频传播的强大平台，能很好地将产品和消费者紧密联系在一起，达到高效、精准、快速和广泛的传播效果。Nike+LOading：速推新品
要短时间内提高产品认知度?耐克与土豆网合作开创的Loading视频广告形式可以解决这个问题。
2008年7月，土豆网为Nike Hyperdunk这款2008年最热门的篮球鞋首次开发了新型的Loading广告位。Loading广告是在视频播放之前的一段广告，非常短暂，但是具有高频高效的特点。因为这种广告是全流量的，只要上土豆网看视频就会看到这个广告；再加上广告诉求很简单，出现的频次很高，所以抓眼球的效果非常好，在投放的前5天中，总点击量就突破了530万，最终点击率高达4.1％。此外，土豆网还为耐克设计了暂停广告和播放后图标的广告，也就是说，在视频暂停时以及视频播放完成之后都会出现Nike的这个广告。据了解，在投放期间，很多土豆网用户打电话或者发邮件到土豆询问有关该产品和广告的信息，询问度很高，效果显著。
土豆网的广告平均点击量为2％-3％，相比而言，三大门户网站的广告点击量平均在1％以下。这与视频网站的特点以及土豆网的设计都有很大的关系，因为用户在看视频时，注意度高、停留时间长，而且在一段时间之内只会出现一个广告，所以广告点击率高。
而土豆网Loading广告的效果更好，耐克的Loading广告可以达到4，1％点击率，Nike对本案例十分满意，因此在奥运期间又追加了在土豆网的投放。同时这一案例也吸引了可口可乐、惠普等很多大客户的注意，相继在土豆网也投放了类似形式的广告。土豆网南中国区销售副总裁王祥芸称，这种广告非常适合短时间内建立一个品牌或产品的效应，因此不仅适合大品牌的新品推广，也非常适合中小企业的产品或品牌推广，能够在短时间内迅速提高品牌广誉度。
奇多：线下体验线上互动
互动是网络特性之一，也许我们见多了借助网络论坛、社区等进行的互动，但是借助视频网站、具有视频特色的互动营销则不多见，奇多与土豆网的“鬼影谜踪”万圣节主题活动则创出新意。
今年的万圣节，奇多豹给喜爱“恐怖”的朋友们带来了一个礼物。那就是线下线上“鬼影谜踪”的互动活动。在线下，上海街头可以看到不少由奇多搭建的“鬼屋”，在线上，土豆网为奇多设置了“鬼影谜踪”专区，让用户得以充分地体验、参与并分享万圣节的快乐。
整个活动分三个阶段展开：“面具精灵”、“鬼屋设计师”、“恐怖密令”，整体时间跨度从8月15日至10月31日万圣节结束。在“面具精灵”环节，用户可以选择上传自己的照片，利用土豆网已经提前做好的恐怖面具合成一张属于自己的恐怖面具，而所有的用户都可以投票选择自己认为最恐怖
的面具。“鬼屋设计师”则是一个很好的Flash游戏，利用绘制的恐怖墙纸，用户可以布置自己心目中的鬼屋，当然，大家仍然可以投票选择自己最喜欢的鬼屋。更有视频特色的就是第三个环节“恐怖密令”，用户可以上传自己认为最恐怖的视频音频，同时也会接受所有人的投票。
通过线上线下配合，这一整合营销最终取得了很好的效果。奇多“鬼影谜踪”活动再一次体现了土豆网灵活、创意、趣味、定向等多种优势，客户可以选择任意时间段，根据需要与一些特定的视频或者频道进行绑定，如目标客户为女性的或者是喜欢体育的人群等等；当然，客户也可以选择特定的地区来投放，如只在上海、广东投放等等，跟随线下活动脚步进行。
百事节日营销：个性视频定制
节日几乎是每个品牌都不愿意放过的营销时机。如何在司空见惯的节日营销模式中发掘出新意?来看看2008年新年百事与土豆网合作的创新节日营销――个性祝福视频定制。
擅长打明星牌的百事旗下拥有着多位人气明星。新年到来，通常是众明星一起拍个电视祝福广告。虽然喜庆，但是用句俗语来说，那就是“有它也过年，没它也过年”。2008年的新年，与土豆网的合作却让百事有了一个崭新创意。
2008年新年之前，百事邀请林丹等明星预录了好几段节日祝福的视频，他们每个人手中都拿了一块空白的黄板子，之后将这些视频放在土豆网上。用户可以选择自己喜欢的明星所录制的视频，像制作电子贺卡一样键入自己希望祝福的朋友的名字、祝福语、自己的签名，这些文字就会出现在明星手上所持的黄板子上面。就成为一个定制的个性化视频，可以发送给自己的朋友。
以往的电子贺卡往往是一个电子图片，最多是有Flash播放，而视频贺卡则是一段完整的视频，里面有大家喜欢的明星，同时又有文字的编辑而保证了这个视频贺卡的个性化。作为土豆网首创，这种视频贺卡在新年期间掀起了土豆网用户高度参与积极性：累计25万个祝福视频被送出，超过10万次视频祝福转发，超过60万视频播放次数，超过65万专区PV，超过100万次广告点击，达到了超3亿次品牌曝光，而平均每次点击的成本则只有O，19元。
由于效果比较突出，在2009年新年到来之际，土豆网南中国区销售副总裁王祥芸表示，土豆网很可能与更多的品牌一起合作开发更有创意的视频贺卡。
维他柠檬茶“来真的”：老品牌新活力
网络病毒式营销是如今很多品牌喜欢采用的营销方法，尤其适用于以年轻人为主要目标人群的品牌。但是如何“制造病毒”，选择什么样的平台传播?来看看土豆网与维他柠檬茶的合作。
维他奶是一个在香港家喻户晓的品牌，一度曾经显得老气横秋，为了转变市场形象，特别是树立旗下维他柠檬茶的年轻品牌形象，公司推出y--整套品牌推广方案。首先，维他柠檬茶以“要来就来真的”广告语来彰显其真的含柠檬汁的特性，年轻活力十足。之后通过电视广告和四格漫画形式的户外广告进行宣传。然而，这仍然不够，真正有威力的在后面，那就是网络，那就是土豆网。
作为年轻人的乐园，土豆网聚集了大批维他柠檬茶的目标人群。维他柠檬茶网络推广第一步，土豆网上先出现了多段搞笑视频，这些视频受到了年轻人的喜爱，他们用自己的方式去欣赏并推荐给自己的朋友，而这些视频正是由维他拍摄的，向消费者传达什么叫“要来就来真的”。前期强大的宣传攻势为之后的活动奠定了很好的基础，吸引了大批受众。第二步。土豆网和维他一起推出了以“要来就来真的”为主题的视频征集活动。这一活动以极具趣味的主题，带动网友传播、分享，最终进行全网络票选，调动了用户相当高的参与度，获得了非常惊人的传播效果。此次活动从6月1日开始，为期两个月，活动专区所有页面的访问量达150万左右，成功征集视频123个。同时，平均每播放200次视频，就可以触发一次“挖”行为，从而成功爆发了一次网络病毒性行销，品牌的有效展示也达到了277，756，586次。无论是令人爆笑的打劫，还是让人瞠目结舌的一盆冷水等创意，都让所有人记忆深刻。活动结束之后，仍然有很多网友表示希望参加此次活动，而更有网友预言，“要来就来真的”将会成为下一个网络流行语。
土豆网南中国区销售副总裁王祥芸表示，此案例从网络论坛到广告杂志都引起了广泛的讨论，这与土豆网用户活跃度、与品牌的契合度是分不开的。对于维他柠檬茶而言，土豆网时尚、年轻的用户群定位非常适合他们，而且这一创意本身非常有视频特色，同时视频也最适合诠释“要来就来真的”的意义。
在这个案例中，土豆网平台再次展示了互联网和电视优势兼具的特性。虽然视频制作需要一定的水平、设备和热情，征集到的可能视频是有限的，但其达到的效果却是惊人的。与此同时，视频的传播性是巨大的，人们很喜欢与自己的朋友分享视频，因此极易形成病毒式的二次传播和再次传播。
妮维雅：集中网络优势助推传播
土豆网与妮维雅合作，是利用网络流行元素推广传统护肤品牌的一次视频新营销。通过新奇、悬疑的预告视频和预告背景推广加上具有强大视频专辑功能的豆单，广告短片《宅男变型记》吸引了大量观众并创下超高点击率。
双方合作的《宅男变型记》描述了男主角由土变帅的过程。男主角阿宅邋遢又老土，常因自己的形象遭遇恋爱挫折。魔术造型师小P带领着自己的超人造型团，加上御用秘密武器――妮维雅男士，对阿宅进行了精心改造，最终使其成功变身为颇有气质的型男。
短视频营销方案篇11
2008年以来，视频营销领域出现了多个基于网络短剧进行隐性传播的案例。如一汽大众推出首部网络短剧《微客帝国》；雪佛兰科鲁兹与《十一度青春》；康师傅绿茶与《嘻哈四重奏》；因特尔与《爱情公寓》等。一时间，国内主流视频网站纷纷加入网剧制作浪潮，广告公司也开始尝试这一新品类，并由此带动广告主的投放热情。
网剧跟其他网络视频相比，最大的特点就是以客户为导向，是根据企业推广产品或品牌的需要而策动的新剧种。为使网剧能在传播营销信息的同时赢得网民对网剧本身的认可，各出品方都以“精品剧”作为网剧定制的追求，并将其定位为“娱乐产品”，据此平衡广告主的营销需求和网民的观赏体验间的关系。为此，介入网剧制作的视频网站及广告公司多会以较高规格投入网剧制作，甚至动用一线明星和实力团队以确保网剧质量。旗帜数字传媒出品的《爱上男主播》，其制作团队曾与张艺谋合作拍摄过《山楂树之恋》；三星出品的《四夜奇谭》除由彭浩翔做导演外，还促成了周迅、黄立行、张静初等一线明星加盟。
这些网剧除在制作源头上确保质量，在营销环节上也下足了工夫。以《嘻哈四重奏》为例，8集的视频点击播放次数达到4000万人次，每集约有500万人次的播放量。出品方对待网剧也很理性，一般都会在确保网剧质量的同时保证企业的利益。定制网剧的营销价值得到越来越多企业的认可，根红苗正的定制网剧，成了值得企业信赖的营销新领域。
规模化，网剧运作有效路径
企业如何利用网剧这一新的网络视频产品？规模化定制是网剧视频营销的基本选择。
产品制作规模化。从现有案例看，网剧定制的共同特点就是剧目都达到了一定规模。无论是《微客帝国》、《十一度青春》、《嘻哈四重奏》，还是《钱多多嫁人记》，网剧的集数都在7集以上，有的甚至达到20多集。
这种规模化运作方式能在满足网民观看习惯的基础上，与消费者深层沟通，满足消费者生活的愉悦，让产品或品牌借助规模化效应产生更大的营销效果，通过注意力的累积增强企业营销信息的曝光率，以此达到深度营销的目的。网民的视频观看行为具有随机性，10分钟左右的长度最适于网民浏览，规模化是让网民形成收视习惯的必然路径。同时网络收视行为与电视媒体的不同，当网剧获得认可后，网民会通过SNS、微博等渠道向网友推荐，会带来更多用户，短小的网剧很适合网友之间的传播和交流。当用户对其中的某一剧集感兴趣后，不但会持续关注后面的内容，还会点击以往的剧集收看。如《嘻哈四重奏》第三季的播出直接带动前两季播放量增长，其中第一季的播放量增长了450万，播放总量近5000万；第二季增长了520万，达到了2700万以上。如果网剧形成品牌，就可以持续运作，大大节省营销宣传的费用，网剧传播更广泛，而这正是广告主所期望的。
营销信息通过多集网剧持续传播，无疑会加深用户的印象，提高产品和品牌的认知度。而广告很难将多个诉求点同时向消费者传达，同时传达多种信息的结果就是――消费者可能对哪个诉求点都不甚了解，这是传播的大忌，而网剧却可以通过持续的剧集连播帮助企业做到这一点。比如《全优七笑果》，这是优酷网为宝洁佳洁士量身定制的网剧，重点宣传的是佳洁士牙膏产品所具有的7大功效。根据这一营销诉求，网剧巧妙地将故事发生的场景安排在牙医诊所，专业的护牙知识与轻松幽默的剧情相结合，自然而然地将该牙膏的功效展现出来。网民看过后，自然会对佳洁士牙膏的产品有全面的认识，其品牌理念也能有效地传达给消费者。
整合营销规模化。网剧定制营销之外要有相关的营销手段配合，这样更有利于整体营销目标的实现。比如，联合利华旗下的清扬品牌在电视剧《无懈可击之美女如云》中做了植入营销，该电视剧在搜狐视频与多个卫视频道同步播出。为更好地宣传该剧及清扬品牌，搜狐制定了详细的营销计划，在为期90天内，分三个阶段进行宣传：在电视剧开播前的一个月，搜狐娱乐频道进行前期预热宣传，主要利用娱乐新闻、专题的形式激发网友对该剧的关注；在电视剧播出期间，定制多期原创脱口秀节目《清扬在线・李晨战职场》邀请包括联合利华公司相关人员在内的专业人士，结合剧情探讨职场的生存法则，继续深化清扬的品牌内涵；同时推出大型专题《职场36计》，全面介绍白领人群自如应付职场挑战的基本规则；在后期推广阶段，搜狐SNS产品――白社会定制的《飞尘勿扰》互动游戏、微博发起的《清扬48小时挑战书》，都在不断强化清扬品牌的核心理念。可以说，相关营销手段的综合使用，实现了品牌认知度的全方位提升，营销效果非常明显。
渠道推广规模化。在充分竞争的网络视频领域，网民面对的是丰富的选择，相比之下规模化制作的网剧也属于弱势视频类。此时播出平台本身的用户基数及相关的协同推广渠道就显得异常重要。目前出品网剧的视频网站绝大多数都是国内主流的视频播出机构，上述的成功案例很大程度上得益于它们超强的推广能力。无论是优酷、土豆、奇艺，还是作为门户网站重点频道的搜狐视频，它们一直坚持的正版高清化运营策略，为播出平台积累了庞大用户资源和影响力，加上它们在推广影视剧方面的丰富经验，使网剧在吸引网民注意力上起到了立竿见影的效果，这也是一般网站所不具备的。如将网剧置于排行榜、重点推荐剧目的优先位置，同时辅以相关的推广策略（明星访谈、片花介绍、口碑营销等）。在这方面门户网站更具优势，比如搜狐视频在《钱多多嫁人记》的推广上，可以说是举搜狐全矩阵之力，发挥搜狐娱乐频道的媒体影响力，借助多个频道、采用多种形式进行推广，同时与众多的合作媒体（报纸、电视台、网站）联合推广。如果没有如此强大的推广能力，想在短期内吸引数百万、上千万的点击量几乎不可能。国内最大的网络广告公司华扬联众旗下的旗帜数字传媒直接参与制作网剧《爱上男主播》，在播出环节则联合了搜狐视频、优酷、土豆、奇艺等媒体，打通了不同网站间的壁垒，从而最大程度地覆盖目标人群，实现营销效果最大化。
网剧定制营销的适用条件
在认识到规模化定制网剧营销的价值后，企业如何才能更好地利用这种形式？企业在选择定制化营销时要具备什么样的基本条件？
产品或品牌具备一定的知名度。网剧定制化营销本质上属于植入式营销，要想通过网剧的内容获得消费者更多的关注，产品或品牌应在此之前积累起知名度，有了这个基础，产品不管是作为道具、场景出现，还是剧中人物台词提及，都能有效激活消费者潜意识中有关产品或品牌的相关信息，从而起到潜移默化的强化作用。也可以说，定制营销的核心诉求是巩固和提升知名度，而不是打造知名度。
如果希望通过定制网剧将消费者很陌生的产品或品牌灌输给消费者，在制作上势必要更加突出营销，其结果必将引起消费者的反感，而这与定制营销的初衷背道而驰。已经尝试定制网剧的品牌，如雪佛兰科鲁兹、宝马、佳洁士、清扬、康师傅等，无一不具备相当的知名度，它们出现在网剧中，不但能够增进消费者的认知，而且还能提升网剧的品质，对于广告主和出品方而言，是合作双赢，相得益彰。
品牌内涵与网剧调性吻合。这样消费者可以在收视惯性作用下全面认知品牌。雪佛兰科鲁兹借助优酷出品的《十一度青春》系列网剧传播营销诉求，就是以十个导演风格化的短片所累积的整体氛围传达出来的。《十一度青春》围绕“这个时代的青春”的主题，展现网络时代以科鲁兹车主为代表的青年人的梦想、执著与坚持，这与雪佛兰科鲁兹希望成为青年人成长道路上的相伴者和记录者的品牌诉求有高度的关联性。科鲁兹牵手《十一度青春》，寻求的是精神层面的关联，通过十部精品网剧的持续强化，科鲁兹的品牌营销效果逐渐显现出来。
贵人鸟与《天生运动狂》的合作也是如此。贵人鸟的产品定位是“生活运动”必需品，“运动快乐”是其品牌的核心理念。《天生运动狂》在剧名上直接传达出“运动”的主题，每一集内容选择网络上和现实社会中的热点作为噱头，同时在台词和情节设计上把贵人鸟的产品和品牌元素不露痕迹地融入其中，而“运动快乐”也成为剧中人物不断重复的日常用语，再辅以作为道具的产品曝光，基本实现了“贵人鸟=运动快乐”的品牌诉求。
适合以“快”制胜的“快品牌”。相对于连续剧和电影来说，网剧规模小、操作灵活、推广简单，从前期策划到制作出成品推送给网民，一般只要三到四个月即可完成。如果作品卖点好，第一周就能吸引网民关注，第二周就会达到火暴的程度。
网剧营销短、平、快的特点，很适用于那些具有时效性、周期性特点的产品，尤其适用于快消品的营销宣传。希望在短期内实现形象提升的品牌，也适合采用这种营销手段。对于那些营销周期较短的产品或品牌来说，网剧定制营销是最适合的形式。许多产品都希望通过媒体宣传达到快速促销的目的，选择网剧有利于企业对营销节奏的把握。加之网剧所具有的影响人群广泛、消费群体年轻化等特点，能够在大范围内实现对目标消费群体的深度覆盖，能极大地满足企业的营销需求。
短视频营销方案篇12
2008年 1月至 5月间，微软在土豆网设立赛事专区，开展以“赛原创爱正版”为主题的广告原创视频大赛，鼓励网民上传富有创意的视频作品，表现使用正版软件对信息安全的重要性。这是微软在实施全球反盗版策略前夕的一项中国营销举措。 在土豆网上，网民参与热情高涨。活动 3个月期间，先后有 500多部视频作品上传参赛，总共覆盖了 5000万网民，视频总点击量也达到 100多万次。其中不乏非常优秀的短片。以视频征集大赛一等奖作品《最佳员工》为例，该片将冷冰冰的正版软盘和盗版软盘活化成两位公司员工，以他们在公司的表现，鲜明地对比出正版和盗版的巨大差别，作者支持正版的意图也在一颦一笑间轻松地传达给观众。短短 3分钟的片子，极具创意的表现手法，已经高度浓缩了作品的所有精神内涵，让业内资深人士都叫好，也让微软高层收获惊喜。 值得一提的是，《最佳员工》背后，是一支爱好视频制作的业余团队——创工房。在土豆网，积聚了一大批像创工房这样的视频爱好者，他们俗称豆角儿。这些豆角儿都有制作电影的梦想，土豆网便成了他们实现梦想的舞台。他们在工作之余，组成视频制作团队，以土豆网为平台，上传自己的作品。在土豆网搞视频征集活动的时候，这些豆角儿表现得非常活跃，他们的作品也更高更有创意。而且，一些有名的豆角儿背后，都有强大的粉丝团支持，他们会随时关注豆角儿的作品。微软正是看中了土豆网这些高质量的内容制作团队和他们强大的宣传攻势，才选择土豆网作为这项大赛的传播平台。
英特尔宣传片：小视频大突破
2008年 11月 18日，在英特尔的新品酷睿 i7会上，以超大的环形屏幕隆重播放了一部名为《巅峰传奇之 i7前传》的短片，震撼了所有在场观众。这部为英特尔酷睿 i7量身订做的宣传片，正是土豆网与英特尔最新合作的产物。 以 IT界风向标著称的英特尔如此重视这个短片，自有原因。《巅峰传奇之 i7前传》是一部由土豆网监制、民间播客参与拍摄制作的视频短片，以游戏中的人物和环境为背景，讲述了约 10分钟的战争故事，内容本身就像是一部短小精悍的电影。当然，《巅峰传奇之 i7前传》最终想要表达的中心思想集中在英特尔的新产品——酷睿 i7的性能上。如何表现这款“地球上最快的处理器”的卓越性能？土豆网召集网络两大力量——视频制作玩家与游戏玩家的集体智慧，以突破式的高清画面和动作制作，完成了这部《巅峰传奇之 i7前传》。 这部视频短片有两个“第一次”值得注意。首先是制作力量。在土豆网，汇聚了这样两个人群。一群是视频制作玩家，俗称豆角儿，他们爱好视频制作，长期活跃在土豆网上，不定期上传一些作品，伴随土豆网一起成长；另一群是游戏玩家，他们把土豆网当作小小电视台，在上面交流所有与游戏相关的内容，他们除了要求游戏好玩、刺激，更追求速度。英特尔正是看中这两个人群，才选择与土豆网合作，让游戏玩家和视频玩家发生第一次智慧碰撞，开发出作品《巅峰传奇之 i7前传》。用这样两个站在芯片使用前沿的族群说话，更加具有代表性和说服力。 另一个“第一次”是该片的推广手法。土豆网将《巅峰传奇之 i7前传》包装成一部小型的好莱坞大片的感觉，分四个阶段进行整合传播。前期有宣传短片预热：在不同短片中，由各大明星、导演说出一句话 “11月 18日，敬请期待”，给观众留下悬念；中期，运用黑豆高清种子视频，第一次推出 16：9的超大频幕，给观众更完美的视觉享受；后期将推出花絮制作视频，通过花絮揭秘表达产品的诉求；最后，土豆网还将鼓励网友制作上传网络版《巅峰传奇之 i7前传》，达到与观众互动和延展传播的效果。 最终这部短片取得了英特尔的高度认同，成为酷睿 i7会上的重点环节。 这并非双方的首次合作。在 2007年 9月，土豆网曾为英特尔设立了以“迅驰芯动”为题的广告创意视频征集大赛，要求播客将英特尔的元素植入原创视频，凸显英特尔迅驰的四个新特性：性能稳定、无线移动、外形轻薄、待电持久。 3个多月时间，豆角儿上传的作品就有 700多部，视频播放总量超过 120万次，观众为视频投票超过 10万次。在传播周期内，英特尔迅驰的品牌曝光率达到 8亿次！ 更值得称道的是，豆角儿们作品创意“简单粗暴”、直入人心。有一个视频，就是两个人坐在那里做试卷，一个人用英特尔迅驰芯做能量，另一个人则用电池做能量，结果后者吃再多的电池，也无法与前者相比，最终败下阵来。不到一分钟的短片，已经充分说明产品待电持久的功能。该片曾经惹得英特尔全球市场总监哈哈大笑，并称：” “拿到电视上去放吧！ 英特尔在土豆网创立早期就开始与之开展深入合作。在土豆网成立三周年时，英特尔副总裁兼中国大区总经理杨叙亲口祝福，并表达了与土豆网长久合作的愿望。
福特：整合营销多管齐下
土豆网与福特的合作全面、深入，土豆网不仅为福特打造了纯媒体广告投放形式，还策划了客户与观众的互动活动，是一个整合传播的过程。在整个过程当中，又不断探索和创新，时不时有惊喜出现。 从 2008年 2月起，土豆网开始尝试推出在首页的植入式广告，最有代表性的就是福特汽车推出的一系列种子广告。其中最为有名的《反转路口》，首次将福特福克斯的汽车形象融入该网络电视剧的剧情中，让观众在捧腹之余，不知不觉中接受了福克斯的品牌形象。 《反转路口》是福特推出的国内第一部网络浪漫反转喜剧，分 5集在土豆网的种子视频推广。该剧讲述了在电视购物频道工作的几位男女主人公，在工作、生活当中发生的一系列意外经历。《反转路口》每集讲述一个故事，并在故事结尾留下悬念，让土豆网的观众投票决定故事的结局。因此，在整个传播过程中，观众都参与了互动。 《反转路口》融合了网络几大流行元素，如动感时髦的青年男女、前卫的生活方式、错综复杂的情感纠葛、轻松幽默的叙事手法等等，这些都恰恰符合土豆网的目标人群的特点，仿佛他们就是故事的主人公，因此观众参与情绪高涨，传播效果非常明显，曾经创下日点击量 56万次的纪录。而在 4月11日至 5月 10日短短一个月的传播周期里，《反转路口》的总点击量达到 460多万！ 一边是如此巨大的传播数量，一边是动感、时尚的精准人群，土豆网和福特的这次创新尝试实现了二者的完美结合。随着该剧的广泛传播，穿插在剧情里的福特福克斯汽车的信息，也间接传达给了潜在买家。 如果说《反转路口》是第一次将软广告植入网络电视剧，那么土豆网与福特的另一项合作——《人肉赛车》的推广，则将网络硬广推向新的高度。 《人肉赛车》以一分钟的长度，讲述了两个爱好赛车的人，以人体为道具，模仿赛车的模样，展开比赛，途中发生了一系列好玩的事情。在比赛最后，胜利者说出一句：“想玩真的，就来福特福克斯杯”。广告以人肉赛车的形象给赛车爱好者留下有趣的印象，大大提高了网民对福特福克斯杯的关注度。 通过种子视频以及搜索页面种子在土豆网的推广，在一个星期内，《人肉赛车》的视频点击量已经超过 75万。由于在土豆网投放的出色效果，《人肉赛车》在 2008年度中国合肥广告节获得网络广告的全场大奖。 除了纯媒体广告投放形式，土豆网还为福特量身打造了一系列由汽车爱好者参与的互动活动。如 2008年 8月份投放的长安福特 2008“活得精彩精彩中国”全国征文活动，在活动专区页面，投放了六个参赛选手上传的精彩故事视频，由观众投票决定他们最喜欢的故事，得票最多的车主和非车主类选手将分获新福特福克斯和新福特嘉年华。投放 20天时间里，视频播放总量超过 83万次，活动专区页面日均浏览量超过 1.2万，而福特品牌的曝光次数则高达 1亿！ 长安福特市场部电子商务工作负责人表示：“土豆网以精彩独特的内容，积聚了一群年轻时尚的消费人群。这正是福特汽车选择土豆网作为传播平台的重要原因。 ”
沃尔沃帆船赛：小众赛事大众传播
如何让一项贵族运动受到更多大众的持续关注？沃尔沃在土豆网上的“沃尔沃环球帆船赛专区 ”做了有利尝试，线上赛事转播、花絮等多角度的视频，配合线下精彩现场，让帆船赛这项小众赛事得到了大众关注。
2008-2009赛季的沃尔沃环球帆船赛正在进行中，这场被媒体称为“贵族运动 ”的比赛，将开拓全新的视角，征战从未涉及的领域 ——中国青岛。而作为这项赛事的赞助商，沃尔沃通过与土豆网的合作，将这一线下的国际赛事搬到线上，让这项耗资巨大的比赛得到更多延展性传播。
沃尔沃环球帆船赛于 10月 11日正式启航，途经非洲、中东、亚洲、北美、南美、欧洲和斯堪的纳维亚半岛，最终抵达俄罗斯圣彼得堡站。土豆网为沃尔沃环球帆船赛设置了赛事专区，比赛每经过一个站点，都将上传一些比赛的相关视频。因为视频内容展示了这项运动更加细节的方面，吸引了众多喜欢创新与激情的年轻群体的关注。赛事视频上传仅两周时间，点击量就已经超过 25万。沃尔沃汽车的品牌形象，也在赛事传播过程中得到最大程度的提升。
土豆网作为传播这项赛事的平台，不仅将沃尔沃这一体育营销事件搬上网络，实现了线下线上的资源整合，而且还担当了品牌的电视台的角色。对于沃尔沃来说，土豆网的赛事专区就像是一个小小的电视台，可以不拘任何数量、格式和形式地播放有关帆船赛事的消息，大大延展了传播时间，这在电视台是无法做到的。更为重要的是，关注赛事的人群都喜欢刺激、动感和时尚，他们是沃尔沃的潜在买家，这使传播的有效性大大增加。
短视频营销方案篇13
随着互联网的快速发展，促使短视频行业发展。短视频小且信息量大，能借助互联网迅速传播，使用户充分利用自身碎片化的时间获取信息，满足受众的表达和分享需求。在众多短视频APP，抖音是其中的佼佼者。目前，抖音短视频平台美妆内容覆盖用户量超过8000万，百万粉丝美妆抖音达人超过100万，美妆护肤类品牌账户超过1000个，美妆类视频日均上传量22万，日均播放量6亿，日均点击量700万。可见，抖音对美妆行业巨大的推动作用。相对于传统的硬性广告营销，借助于短视频APP的内容营销更加有优势。
二、抖音短视频中美妆广告营销策略研究
（一）抖音短视频的广告营销概述抖音APP是今日头条旗下的音乐创意型短视频软件，也是一款短视频社交软件，借助了互联网信息技术精准的算法满足受众个性化和碎片化阅读需求。用户可以通过拍摄与15～60秒音乐创意短视频分享个人生活或者进行有趣的创作。通过抖音短视频能认识到更多朋友、知道各种有趣的事。
（二）抖音短视频中存在的美妆广告营销（1）美妆品牌在短视频平台自主创新。首先，购买抖音广告位，以短视频或图片的形式传递到特定受众。其次，建立自己的抖音账号，各种类型短视频，树立品牌形象、传递信息或发起创意活动，激发受众参与，达到广告营销的目的。例如，法国娇韵诗【不死鸟水精华】，在抖音发起#哇，水被我控住了！#挑战赛，KOL实力演绎产品特性、进行线上互动，将用户有效引导至天猫旗舰店，完成转化。其中＋挑战赛视频播放次数4.8亿，视频参与量34W＋，点赞量1330W＋，参与人数31W＋，分享量31W＋，3天热推期间，天猫旗舰店销量增长20%。（2）用户生成内容为美妆广告营销新方式。Web2.0时代到来，用户既是内容的浏览者，也是创造者、传播者、分享者。目前，抖音美妆领域的“意见领袖”，开始进行广告盈利和营销活动。分为两种，一种是不以盈利为目的，他们内容是因为喜化妆或记录生活，这种视频也存在广告，间接推广产品。另一种就是以盈利为目的。品牌与美妆网红合作。这种广告有两种投放方式，一种是支付较为高昂广告费给粉丝数较多的视频明星网红，另一种是以价格相对较低的广告费给粉丝数较少的网红。粉丝数较多则意味着视频广告播放量与传播度高，让消费者加深对这项产品的印象。
（三）抖音短视频中美妆广告营销策略（1）打造意见领袖，成为网红。营销就是传播，传播要达到预期的效果，就要努力的营销自己，把自己推销给网民，获取大量的粉丝量，成为具有发言权的意见领袖或网红。只有拥有大量的粉丝，成为意见领袖才具有广告营销价值。而中国人民大学商学院副教授丁瑛认为，“网红”或“意见领袖”的一个核心卖点是“人物设定”（人设），即“网红”自身打造的人物形象和生活理念。因此，网红需建立独特性“人设”，好的“人设”能吸引受众眼球，出于对“人设”的喜欢，受众会对视频中商品信息给予更多关注，从而达到广告营销效果。例如，美妆博主李佳琦，他自身的高颜值和“口红一哥”的人设，使他2个月抖音吸粉1300万，淘宝直播粉丝涨了100多万，某美妆产品单场销售破2000万。（2）注重内容质量，激发受众兴趣。营销专家MarkSchaefer曾提出，数字时代用户消费内容的速度已经远远赶不上互联网内容的增速，致使内容消费，产出比失衡，从而导致“内容休克”（ContentSbock）。即品牌间为了争夺市场而大量生产内容，致使营销信息过载，反而无法吸引更多消费者的注意。因此，美妆广告营销应注重广告内容质量而非数量。我们也发现内容质量高的优质广告能吸引受众眼球，激发受众对商品的兴趣。比如，美妆博主“叶公子”的剧情类美妆短视频，视频中，美妆融入剧情使广告更新颖，剧中人物化妆前后效果对比，促进故事情节的递进，带给受众视觉的冲击和情感的碰撞。此外，故事情节的反转设计，前期平凡普通遭人嘲笑，后期精明强干令人惊叹，增加了内容的趣味性，使“叶公子”获得2090.8万用户关注，2.3亿点赞量。把故事与产品完美结合的视频广告，抓住了抖音用户的猎奇心理和情愫，即提升美妆广告的质量，又满足了用户内心的期待感，从而间接进行美妆广告营销。（3）把握受众心理，增加互动。广告营销要做好，企业或营销商必须学会站在消费者的角度去了解消费者的消费习惯、心理、需求，才利于商品营销，而增加互动是了解消费者重要途径。传统营销是“人与货”的关系，但运用移动互联网技术进行短视频营销是属于线上营销的方式，这少不了和用户的互动机制，短视频营销的线上互动机制首先体现在评论模块。抖音短视频评论区就是创作者与消费者互动的场所，通过互动可以让消费者获得更多产品广告信息，有利于美妆的营销。比如，李佳琦Austin《第十期公关开箱》点赞量14.5万，评论就有1.4万，而《第五期公关开箱》点赞量18.6万，评论却没有过万。通过对比发现，者与粉丝互动越多，评论区留下的足迹更多，视频点赞量和评论越高，商品的宣传和营销效果更佳。（4）利用明星效应，助力美妆营销。网红明星是普通人想着力模仿的对象，因为他们的特质会使人们对其产生一定的效仿心理，进一步诱导消费者将其与自身联系。比如，美康粉黛与明星王祖蓝合作中，王祖蓝很好地利用与李亚男的夫妻档账号，设计了偷拿老婆化妆品的桥段，成功催红了美康粉黛去角质啫喱在抖音的热销。（5）线上线下一体化，打通各大平台。线上线下一体化，打通各大平台，是美妆营销常用的营销策略之一。针对线上线下依然是两套割裂的体系品牌，抖音推出线上快闪店，线下POI两大解决方案，增加了消费者舒畅的购物体验感。比如，大量屈臣氏的线下门店，通过增加抖音的POI页面，在线上发起一个挑战赛，参与用户可以到线下去领魔盒，这活动有运气的成分，却很吸引人。这种线上线下联动的营销方式打造了屈臣氏爆款。此外，美妆品牌或营销商可通过微信公众号、微信朋友圈、电商端口（淘宝、天猫、京东）、微博等新媒体平台，进行美妆广告营销宣传。
三、抖音美妆类短视频广告营销存在的问题及建议
（一）发现问题（1）内容同质化、低俗化，广告频率高。抖音短视频平台，经常出现一人，千人模仿现象，我们只能看到小部分内容新颖的优质美妆广告。粉丝对某些短视频广告内容的喜爱与关注是因为其中的某些特质，被遗忘也同样是因为对这一类特质产生审美疲劳。此外，许多品牌商购买抖音广告位过渡投放广告。虽能带来更多的经济利益，但久而久之会引发受众的反感，甚至会影响营销效果，失去潜在受众。（2）粉丝量少，互动率低，忠诚度低。粉丝即经济，用户的抖音账号粉丝量多带货能力较强。而品牌官方账号拥有少量粉丝量，内容新颖的优质广告极少，使得短视频获得用户的较少点赞，其次，点赞量与评论量存在较大落差，使得受众忠诚度低。
