衣服营销计划篇1

据其官网资料显示，优衣库中国拥有151间分店，在全球成衣专业制造零售商销售五强中，名列第五的优衣库销售增长幅度已经超过了欧洲的ZARA和H&M，而后两者分别位于销售规模的第一和第三位。

快时尚模式

所谓的“优衣库模式”其实就是典型的品牌专业零售商经营模式（SPA）。

“这种模式其实是快时尚企业都采取的一种模式，即摒弃了商、经销商等中间环节，彻底实施低成本经营，店铺也是采取仓储式超市型的自选方式。” 知名公共关系专家林景新曾研究过优衣库的商业模式，在接受记者采访时表示。

实际上，优衣库是日本经济泡沫破灭后，经济持续缩水的产物，日本年轻人热衷于购买优衣库这样的廉价服装与在经济全盛时期，他们爱购买路易威登这样的品牌一样。

“这种发家的背景形成了优衣库在产品品项的规划上和其他快时尚品牌的区别：橱窗式的呈现方式、节约成本的摆放以及更为平实的价格，让它与ZARA、H&M这类品牌相比更像是批发形式的服装超市。”和君咨询消费品事业部高级咨询师徐振群对记者说。

另外，林景新和徐振群都认为，优衣库在营销尤其是网络营销上的创新是其关键的制胜法宝。典型例子就是2010年优衣库与当时火爆的社交网站人人网合作的创新营销方式，即“排队营销”。

“在排队活动中网友还可以选择自己喜爱的动物、场景，对年轻人极具吸引力；在‘好玩’的同时添加了激励因素，形成了网友自发参与活动的源动力，众多丰厚大奖使网友们跃跃欲试；同时，‘排队’的概念运用巧妙，其本身带有的‘因为吸引人所以很多人排队’的理念也逐渐传播出去，形成‘排队效应’，吸引了越来越多慕名而来的潜在消费者。”林景新分析道。

千家门店计划

优衣库2002年进入中国后，凭着其具有特色的营销模式在2006年后渐入佳境。截至2012年9月21日，优衣库已在中国开设了151家门店，主要集中在上海和北京，全部为直营店；在9月底还将有14家店开业。

优衣库母公司迅销有限公司主席兼首席执行官柳井正曾表示，计划10年内开设1000家门店，覆盖中国一、二线城市。

按照柳井正在华开出千家门店的计划，未来十年优衣库在中国将以每3天开一家店的速度扩张，并且将全部采用直营方式。

目前优衣库在日本市场之外的销售额还较低，但未来将加大其海外市场的开拓力度，尤其是在中国市场。2009年的财务数据显示，优衣库营业额达到6850亿日元，净利润达到1013亿日元，该公司规划未来10年营业额达50000亿日元。柳井正希望，未来10年，中国市场销售份额能超过日本市场，达到10000亿日元。

2011年落地的上海旗舰店耗资3000万美元，是目前优衣库规模最大的全球旗舰店，营业面积超过3300平方米。“未来主要开大型店，比旗舰店小，但比普通店要大2～3倍，在1000平方米左右。”柳井正曾说。

然而在如今中日紧张的关系之下，优衣库还能如愿以偿按计划进行吗？分析人士认为，影响并不会太大；而优衣库的官方回应则是“不方便作答”。

平价模式存隐忧

除了日前中日关系可能对其造成的困扰外，优衣库的平价策略以及单店大规模的规划给其成本控制和利润增长带去的压力，则让它在未来加速扩张中的忧患日渐明显。

服装观察人士马岗对《投资者报》记者分析，优衣库主力销售是基本款服装以及零配件。“高品质为它们吸引的客流，但是低价却让它们的利润有限。而且优衣库的服装并不完全走时尚路线，比起ZARA、H&M它的流行度还远远不够。”

衣服营销计划篇2

“优衣库模式”的本质是垂直整合的销售模式。“优衣库模式”不是新兴模式，而是采用了SPA（Specialty Retailer of Private Label Apparel）模式。SPA全称是自有品牌专业零售商。该模式由美国GAP在1986年为定义公司的经营体制首次提出，是一种从商品企划到生产制造，再到终端零售的全产业链整合的运作模式。随后由于GAP的大获成功而备受推崇。

优衣库精准定位有别于竞争对手。优衣库自成立至今，产品定位始终是平价休闲服，产品价格定位在大众能够接受的范围内，产品风格虽是休闲基本款，却引领了混搭潮流，将不同风格、不同材质的服装，按照个人品位搭配。一系列精准、差异化的定位，成功将优衣库塑造为顶级奢侈品牌的混搭“配件”。

优衣库产品创新迅速。目前，优衣库产品链条包括：数据分析―流行分析―销售计划―面料企划―产品企划―款式设计，产品生命周期极短，仅有18周！

“优衣库模式”在中国的未来挑战

首先，SPA模式不是万能的，产品单调是最大问题。GAP把美式休闲服装和SPA模式推向了全球。但是进入21世纪后，GAP的业绩增长遭遇了瓶颈，陷入了“消失的十年”。优衣库垄断了从生产到销售的所有环节，为实现低价、规模效应，优衣库对少数产品进行大量生产，直接导致产品款式缺乏多样性，这对服装行业来说，是很大的挑战。

衣服营销计划篇3

而广东樱乃儿服饰有限公司也汲取了同行成功的商业经营模式，不断加快企业发展步伐。“当前，遍布全国各地的区域商、加盟客户对樱乃儿品牌精准的市场定位、品牌运作商业模式也都非常认可。” 总经理林志坚介绍说，为了加速渠道转型，2012年樱乃儿还将在全国部分重点区域启动“家居服项目发展战略暨招商推介会”，推出确保盈利的营销政策吸引更多经营商加盟樱乃儿家居服渠道。

与此同时，广东宏杰内衣实业有限公司于2005年初全力打造的专业内衣连锁品牌“浪漫春天”则采用科学的内衣连锁加盟、自营于一体的经营模式。董事长翁创杰说，通过近五年多的发展，在粤东区域，浪漫春天现已拥有内衣连锁店面两百多家，并在各销售区域拥有较高的品牌知名度和美誉度，我们以专业导购，顾问式销售为顾客提供专业周到的贴心服务。

“品牌专卖”成趋势

或许对于其他行业来说，品牌专卖并没有什么稀奇，所有的服装品牌都是这样做的，但是唯独家居服行业，由于它兴起的时间较短，而且经常是以“配角”的形式出现在终端店铺之中，所以“专卖店”模式对于家居服产业来说还是一个创新。

“睦隆世家是完完全全地开自己的家居服专卖店，而且它成功了！”伴随市场成长起来的第一代家居服企业广东睦隆制衣有限公司总经理陈少和告诉记者，为了保证能掌握自己的销售渠道和保持品牌统一的形象，睦隆世家开创品牌专卖，并成了这种营销模式的先行者。“我们先确定将家居服开专卖店的营销模式是对的，再加上联营店辅助，我们的信心就更足。” 陈少和口中的联营模式是指——商家先交一部分保证金后，厂家就配一批货给商家去卖，卖出去多少就结算给厂家多少钱，卖不出去的那部分货品全部由厂家承担。这种联营模式的优势是它把厂家和终端销售的利益绑在了一起，这大大改善了传统加盟店由于进货的风险大，而导致加盟商进货信心不足、忠诚度不够的问题，商家的风险没有了，自然就会更衷心地跟着品牌走。“家居服开专卖店的模式是值得推广的，如果大家能共同将这种模式共同运作下去的话，家居服产业的前景一定非常乐观！”陈少和补充道。

的确，以汕头为例，目前以专卖店形式出现的家居服品牌，为数不多。而一直坚持在整个运营体系上不断创新的轩靓品牌也有这样的打算。“因为实体店的竞争越来越激烈，所以现在我们也在考虑进行营销模式的转变，轩靓品牌未来也会以点带面地创建自己的品牌旗舰店。”汕头市朝兴制衣实业公司总经理翁朝盛告诉记者。

“线上服务”受时代推崇

衣服营销计划篇4

一、服装店的消费群体、风格定位

在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。

二、店址选择

找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低，也适合有限的创业资金。

三、进货渠道

西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次，资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。

四、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要达到的装潢效果：有创意的店名是首要的，我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。

五、进货

进货要适销、适量，要编制进货计划。进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货。少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天补一次货。节假日，提前半个月备货。我们进货的种类主要有：外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括：链子、丝巾。

六、店内货物陈列

店内货物的陈列：衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的板必须是你最近主要销售的爆款，而且此款必须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非常好，顾客一试穿，会整套买走。所以搭配很关键，也不失为增加销售额的有效手段。

七、营销策划

衣服营销计划篇5

马克思主义实践观认为,实践是认识的来源,是认识发展的根本动力,是检验认识正确与否的唯一标准。例如列宁说过：“生活、实践的观点，应该是认识论的首要的和基本的观点。”实践与认识是辩证统一的关系,实践决定认识,认识对实践有巨大的反作用。正确的科学的认识促进实践的发展,错误的认识阻碍实践的发展.。认识要随着实践的发展而不断进步。马克思说：“人们的存在就是他们的实际生活过程。”马克思主义认为，实践使人们改造客观世界的一切活动。实践是客观的物质性活动；实践是有目的的能动性活动；实践是社会性历史性的活动。实践包括生产实践活动、处理社会关系的实践活动、科学实验活动等三个基本形式。 马克思主义实践观要求我们,想问题办事情,一定要坚持实践第一的原则,坚持在实践中深化认识,提升认识,发展认识.要坚持从实践中来与到实践中去,深入了解群众,一切要我国的社会经济发展的实践出发。

2.服装网络营销模式概论

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

在发达国家品牌服装上网已经成为趋势。在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。

3.马克思主义实践观在服装网络营销中的体现

服装网络营销模式同样是形式变化的过程，在服装网络营销模式风靡之前，一些人就对服装网络营销设定一个目的性的预期，包括网络宣传、利用互联网有效的配置资源并且降低销售成本、网上支付、物流配送问题等。整个营销过程都是按照这样一个预期性的计划过程不断的进行的，并且在实践中不断检验，最终服装网络营销体系得以进一步的完善。在人们认识世界、改造世界的过程中，为满足需求或达到某种目的会采取一系列的实践活动，在这个过程中，主观能动性的作用是不可忽略的。在服装网络营销模式的过程中，同样会受到主观能动性的影响。服装网络营销模式是来源于实践的，是策划者对服装销售市场的观察和分析，这样的过程必定会受到策划者的主观能动性的影响。

在策划电子商务服装网络营销模式的过程中，策划者通过最开始对网络营销的构思、确定网络营销方案的市场调查、完善网络营销模式的不足等来运行网络营销，在具体的策划过程中，对策划方案不断的修改——创新——再修改——完善，最后得以策划出优秀的方案。作为策划者，应该秉承着对消费者负责的态度，以人为本，始终不渝地以广大消费者为出发点，在实践中检验服装网络营销模式的合理性，检验网络营销模式产生的社会效果，发挥自身的主观能动性，力求运作既为卖家降低销售成本又为买家提供方便快捷的购物方式。

马克思主义认为，人类的社会生活在本质上是实践的。实践又有层次性，即又创造性实践。创造性实践是人类实践的最高层次，是马克思主义实践观最为本质的特征。而创造性又是发展的本质要求。创造性实践对于服装网络营销来说也是特别重要的。在服装网络营销过程中，必然会遇到各种不同的问题，例如最普遍的宝贝展示、网上支付、物流配送、诚信安全问题等，当面临这些新情况、新问题的时候，只有通过创造性实践才能找到解决方案，从而使认识或者理论达到预期效果。因此，实践不仅可以检验真理的正确与否，同时还可以得出新的智慧，得出新的解决方法。

4.马克思主义实践观与服装网络营销模式的关系

在人类漫长的文明进化历程中，人类通过实践征服自然、改造世界的同时，促进了科技的进步、社会的变革，随着生产力的提高，促进了人们生活方式的进步，同时对人类服装销售模式也产生了很大的影响。由于各个时期生产力水平的不同，人们的实践能力也各不相同，由此服装营销模式也不尽相同、各具特色。

服装作为一种传统零售业，传统的购买方式是“买衣先试穿”，中国人受传统思想“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚至深，客户们总要先经过亲身试穿、触摸面料等来确定服装的款式、型号、风格等是否与自己的气质、肤色、体型等相称，而这正与目前网上不可试穿的服装购买模式相背。服装网络营销提供的是一个虚拟的市场，因此就网上服装销售而言，最突出的问题是消费者无法在网上进行试穿。如果客户不能对从网上购买的服装有充分的信任度，会使他们对网上购买服装的方式产生一种抗拒心理，这就增加了网上销售服装的难度，严重影响并制约了网络服装销售的发展。人们经过不断的实践后，设计出网上试衣系统，最终解决这一难题。

网上试衣系统是能够提供服装网络消费的最直接的技术要求，它是一种为方便消费者通过网络购物以现实卖场为参考而虚拟设计的一种网络试衣方式，即通过借助一定的工具，把着装效果和感觉尽可能转化为一种视觉感受，帮助消费者去选择，进而完成购买活动。消费者通过登陆网站并输入自己的身高、体重、胸围、腰围等关键部位身体尺寸，系统很快就可以生成一个具有消费者自己体形特征的三围虚拟模特。该网络模特可以代替消费者本人在网上试穿衣服装，模特还可以向不同方向旋转，以便人们从不同角度观察服装穿着效果。此外，系统还可以配置基本色卡和脸型发式库，随时供顾客调用。虚拟试衣技术的盛行将拓宽消费者对服装合身性的认识，同时也大大提高了网上购衣的效率。但是，由于网上虚拟试衣示一个非常复杂的问题，目前，虚拟试衣系统的试衣效果并不是很理想，服装的质感，以及舒适度的网上模拟还是不尽人意，与现实试衣效果还有相当大的差距。网上虚拟试衣是今后网络服装销售的发展方向与要求,相信随着计算机技术的提高与互联网的发展以及人类不断实践下，虚拟试衣技术会取得成功。

5.结论

根据上述分析，马克思的实践观本身就是科学性和革命性、事实判断和价值判断的统一。对于马克思主义的实践观作完整的把握，在我们今天有着特别重大的意义。马克思主义实践观要求我们想问题办事情，一定要坚持实践第一的原则，坚持在实践中深化认识，提升认识，发展认识，要坚持从实践中来到实践中去，只有这样，人类社会才能不断进步，服装网络营销模式才会不断完善。（作者单位：武汉纺织大学）

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网络销售是一种全新的销售模式。多数的网络销售分析侧重营销、管理和经济等角度，本项目主要研究关于网络的保密性、安全性、商品运输、消费者的消费行为和消费心理等对网络销售的影响。服装销售网站的构建是实现服装电子商务的前提，是进行所有步骤的源头，做好第一步才是至关重要的。

1 创业企业--锦裳服装有限公司SWOT分析

优势：网络技术的不断进步，人们生活水平的提高，价值观念的转变，消费观念的变化，网络营销的服装产品将会越来越成熟。构建网络电子商务销售平台把传统的服装厂升级转型，让其能有战略性的发展。与传统的销售方式相比较，构建服装销售网站具有以下的优点：对于消费者而言：（1）消费者若想购买商品，可更方便。（2）消费者可以更全面的了解到有关商品、服务项目以及市场的信息，更加容易实现比较性的消费，有更好的选择。网上在线试衣间成为该公司的一大亮点。（3）消费者在家中进行购买，省时、轻便快捷，可选度广。（4）消费者可随时随地的去购买。对于服装销售者来讲：（1）商家的销售时间、空间上都不会受到限制，可面对全球的消费者，24小时连续营业。（2）没有店面的租金费用，节约了人工水电成本费，有利于商家大大的减少营销成本，有利于长期的发展。（3）可以收到更多客户的反馈信息，来及时的正确的改正，让消费者满意。（4）经有信息提供与互动交谈，与消费者建立长期良好的关系。

劣势：电子商务的逐渐普及，淘宝商的增多，使得公司面临的竞争对手有所增加，锦裳服饰有限公司提供的技术含量低，产品单一等不足，不具备自身的核心竞争力。

机会：国家政策的导向作用，“十二五”时期，实现软件和信息技术服务业平稳较快发展，产业的整体质量效益得到全面提升，创新能力显著增强，应用水平明显提高，推动经济社会发展、促进信息化和工业化深度融合的服务支撑能力显著增强；市场潜力大，国外企业在网络推广上的投入可抵达企业总投资的35%以上，而中国中小企业大部分在网络上的投入不到企业投资的10%，市场有待进一步开发。

威胁：借助电子商务平台进行经营服装的企业越来越多，甚至很多大型品牌的服装企业都开始尝试网络直销业务，无疑给小企业的生存和发展带来了一定的不利影响。

2 互联网+时代的营销策划思路

该企业通过将“技术人、创意人和营销人”角色的完美结合，秉着“学以致用”和“大众创业、万众创新”的理念，完成了锦裳服饰有限公司互联网营销的策划与技术实现，如品牌网站、微网站等互联网营销平台的搭建。（1）技术实现创意：试衣间功能，用户可以在模拟人上看到不同服装搭配的效果，不再为服装效果不满意而担心。（2）技术改变营销方式：品牌宣传网站、微网站等互联网营销平台的搭建，一定程度上提高了该品牌的知名度。（3）营销策划需要创意：根据销售产品的特点，注重与客户的互动，设有“试衣间”功能，让潜在客户有购买欲望。

3 锦裳服饰有限公司的技术实现

3.1 主要开发工具为

（1）开发工具：Eclipse（2）后台框架： Spring，Hibernate，Compass，JPA（3）前台插件：echart，kindeditorj，query（4）服务器： Apache Tomcat 7.0（5）数据库： MySql，系统详细设计见图1、登录后的界面见图2。

3.2 在线试衣间技术实现

此功能的实现用到了JavaScript+div+css技术。先绘制好标准身材的模特模型，然后对每件上架的服装进行拍照，使用photoshop软件处理，使之与模型相吻合，存入服装库。当用户使用试衣间功能时，js代码会将服装图片附加在模特图层上，达到简单而又实用的试衣效果（如图3）。

用户操作步骤：

（1）搜索服装模块中的浏览服装管理完成对用户所需要的信息进行筛选作，浏览服装用于对选好的服装进行详情查看。（2）进入试衣间查看试衣效果。（3）选中服装后点击购买加入购物车，继续进行浏览和加入购物车操作。（4）对于喜欢但目前不考虑购买的服装可以进行收藏操作。（5）选购完成后进入购物车结算。

参考文献

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UNIQLO是全球十大休闲服饰品牌之一。其特点是仓储型店铺、自助式服务及优质平价。它是日本最大休闲服装制造零售企业（Specialty store retailer of Private label Apparel，SPA）迅销（以下简称：FR）旗下最大品牌。2010年柳井正高调宣布“到2020年，将公司建成打造成SPA业界的世界第一品牌”的经营目标。由于中国经济的迅速发展，市场容量不断扩大，中国市场的成功与否，直接决定了该计划的能否实现。因此，近年来优衣库加大了开发中国市场的力度。

一、井正的经营战略

2011年4月，从营业收入上看FR在SPA中的排名，处于第4位，为98.4亿美元（同比增长18.9%），第1位ZARA为177.8亿美元（同比增长13.0%），第2位H&M为172.0亿美元（同比增长0.7%），第3位GAP为146.6亿美元（同比增长3.3%）。但公司的营业额在日本国内排在第1位。其中优衣库在其营业额中占据绝对优势，据2010年8月期决算报告显示，优衣库在集团营业额中占比为83.3%。

公司总裁柳井正提出“到2020年集团营业额要达到5万亿日元（约500亿美元），其中日本国内要达到1万亿―1.5万亿日元，海外达到3.5万亿―4万亿日元的目标。”为完成该计划，公司业绩必须每年平均增长20%。

（一）未来优衣库开店战略

2009年在巴黎开店，年营业额轻轻松松就超过30亿日元，在纽约、伦敦等地的销量也很好，这无疑增加了优衣库在世界各地销售的信心。2006年11月10日在纽约曼哈顿地区南部苏豪区专卖店集中的Broadway54号开设了首家旗舰店UNIQLO Soho NY，之后在伦敦、巴黎的旗舰店也均获了成功。2010年5月15日在上海南京西路，秋季在东京银座、大阪心斋桥开设旗舰店。公司计划未来3年内在欧洲国家的主要城市开设旗舰店，2011年秋在纽约五号街区开设旗舰店，力图改变在美国的品牌认知度较低状况。

公司认为未来的增长点应该在以中国为主的亚洲市场，计划今后在亚洲每年开设200家专卖店。该市场的成功与否是决定FR能否完成世界第一“野心”的关键所在。

（二）企业并购（M&A）战略

企业并购是FR提高收益及营业利润的重要手段之一。RF的企业并购的目的是：其一，获得海外或新市场发展平台，并能迅速获得经营人才；其二，获取更多的品牌，丰富企业产品线，降低集团经营风险。从2004年完成的并购Theory之后，相继完成了多起企业并购。其并购的标准是：其一，被并购企业的收益性与成长性；其二，被并购企业经营者与优衣库、FR持有共同的价值观及相近的企业经营理念。

（三）强强联手战略

2006年，FR与世界著名的纤维生产企业东丽结成战略伙伴关系，联手开发新产品。东丽专门为FR配置了超过100名生产服务人员。东丽在日本石川县生产合成纤维工厂内专门为FR开设了两条生产线，今后还计划再新增一条专用生产线。其合作效果在畅销产品HEATTECH畅销5 000万件上得到充分的体现。

（四）商品战略

1.产品设计

在美国纽约，巴黎、米兰、东京市，都有专门为其品牌设计服装的大牌设计师。在董事长三顾茅庐之后，德国著名简约派设计大师Jil Sander女士终于答应与FR合作，每年推出两季名为“+J”的高端成衣系列。

2.生产及成本控制

UNIQLO的生产厂家最多时达120家，经过严格挑选现在有70家。FR“通过增加每个工厂的产量，在稳定产品质量的同时，还能降低产品成本。经营者如果没有与UNIQLO一起，追求世界最高水平的觉悟”的话，是不会被选中的。此外，UNIQLO还拥有30名被称为“匠”的技术指导，这是具有几十年经验的专家集团，每人负责指导5―10家服装加工厂。

（五）人才战略

为到达预定目标，FR模仿克劳顿管理学院，在东京市设立了FR-MIC（讯销管理及创新中心）。与GE重视团队协作培训相反，FR重视个人如何解决公司内部现存问题。通过与一桥大学国家企业战略研究所、哈佛大学商学院及瑞士的著名商学院IMD合作，对日美欧三级的200名经营干部实行轮流培训。2010年4月20日，第一期培训开始，学员超过100人。

二、优衣库的中国战略

公司于2006年12月在上海市成立了迅销（中国）商贸有限公司，计划到2020年在中国市场的年营业额将到达100亿美元。

（一）急速开店

因为在中国的发展成功与否将左右公司的未来发展，优衣库于2010年5月15日在上海繁华的南京西路开设了国内首家旗舰店，获得了巨大成功。优衣库以上海市为中心，快速在中国各主要城市布局，2011年5月已经在中国开设了71家店，到2012年11月8日则迅速增加到171家门店。

（二）解决人才瓶颈

为上海旗舰店的开业，上海本地管理人员十几人到日本进修，学习如何陈列商品及接待顾客等优衣库的经营方式，回国后由他们带领几百名员工进行训练。与此同时，日本总部的数十名各部门员工亲自到上海市帮助培训员工掌握各种技能。优衣库经营最重视的是效率。从提高员工生产性出发，公司对员工教育培训是“提高效率最重要因素”，也是日本企业获得成功的关键。而未来人才的国际化与本土化，是决定UNIQLO在中国快速成长的关键因素。

（三）国际化市场差异化诉求

优衣库在日本的消费群体是中产阶级，日本号称“1亿总中产”，因此，没有必要针对不同收入的消费群体设计不同的商品。主要生产销售质优价廉的商品，但同种商品换算成人民币也就不价廉了。优衣库2001年进入中国市场时，也采用日本的经营理念，低价销售，结果水土不服。直到2005年，随着中国经济的发展，优衣库开始认识到中国中产阶级已经形成，并在人数上已经超过了日本，公司新领导层认为这些人士应该能够理解优衣库商品，因此，决定改变经营方式，提高商品价格，终于获得了成功。

优衣库在商品的宣传上也注意中国市场与国外市场的微妙差别。如中国的很多中产阶级好面子。因此，在宣传上要想打动这部分消费者，就必须先使他们心情愉悦，这样他们“才能倾听我们（产品）的诉求”。此外，上海旗舰店开业时，其宣传口号是“From Shanghai to the World”。这背后隐藏着对“中国正在逐渐成为世界中心”大国情怀的微妙利用。

（四）优衣库中国网络营销

在针对地方收入差异很大的我国，优衣库采用了多种营销手段，如推出淘宝网店，使还没有开设实体店地区的消费者也能买到优衣库产品。2010年12月10日，优衣库与人人网合作推出的“Uniqlo lucky line”，共吸引了超过133万人次参与排队，提高了优衣库的品牌知名度。

三、“野心”能否实现

通过上述各种战略，柳井正极具“野心”的2020年经营目标应该会水到渠成。但这背后同样还隐藏着巨大的风险。

（一）大量产销经营模式

首先，公司产品供给链极为脆弱。公司产品的90%以上集中在中国生产，生产厂家过于集中。在人民币汇率及人员工资增长幅度不明显时期，对优衣库极为有利。但近年来人民币开始升值、产业工资上涨对其影响将逐渐显现。本次日本大地震的经验教训之一就是由于部分零件供给过于集中，使全球汽车生产陷入困境。但柳井正表示：风险是无法避免的，但并不会减少在中国的投资。

其次，现在大量销售模式能否持续下去尚存疑问。万一出于某种原因其产品不畅销，或由于其他诸如不能按计划供货等情况的发生，将使其所向披靡的优衣库模式难以发挥优势。比如2011年度上半期优衣库在日本国内出现了减收减益，究其原因就是因商品种类增加过多，使得原有强项――基础商品出现了断货而造成的。

最后，过于依赖优衣库品牌的经营结构风险。现在FR在日本国内推广低价g.u.项目，去年在日本推出的990日元牛仔裤系列引起了很大反响，今后3年的营业目标是5 000亿日元。虽然总裁否认在中国推广该项目，但其他董事并不否认在中国推广。可见企业的经营方针在公司内部还没有统一。

（二）品牌知名度

如何提高品牌知名度是优衣库未来经营的难点之一。根据新秦商务咨询（上海）有限公司通过网络调查，在1426名接受调查者中，有47.1%不知道优衣库品牌。同样，优衣库在纽约的知名度也不高。因此如何提高品牌知名度，将是优衣库未来的首要任务。

（三）公司接班人

现在的董事长兼总经理柳井正对外界宣布到65岁时退休。外界认为这对FR而言是一个巨大的风险。之后柳井对外解释是“交出总经理位置，继续留任董事长”，才平息了外界的猜测。引起外界对FR企业接班人问题的担忧是：之前已经连续失败了两次；接班人问题的解决方案至今不明，而距离董事长柳井正的退休已不到两年时间了。

迅销为实现“到2020年将公司建成SPA业界世界第一”这一充满“野心”的经营目标，采取了多种措施，也取得了一定的成效。但随着日本国内市场日趋饱和，公司未来发展将依靠海外部门，特别是以中国为中心的亚洲市场。但公司经营也存有诸多风险，其中最大的风险也许就是公司董事长、总经理柳井正自己。

参考文献：

[1] 柳井正：『一九，京：新潮社，2006.

[2] 柳井正：『成功は一日でて去れ、京：新潮社，2009.

[3] （株）ファストリティング：「平成22年8月期算短信、平成22年10月8日.

衣服营销计划篇8

 

1.1科学安排培训内容

 

围绕让参加培训的衣产品生产经营者“会上网、会开店、会营销”的目标，兼顾不同基础条件的参训人员，结合衣产品电子商务各环节的需求，科学合理地安排培训内容。通过开展衣产品电子商务发展现状和趋势等理论知识培训，使学员了解衣产品电子商务对于加快衣产品流通的重要意义，增强了学员积极参与培训和发展衣产品电子商务的信心和决心。通过开展计算机及互联网基础知识培训，增强学员的计算机操作技能，为开展衣产品电子商务打好基础。通过开展网店开设与装修、衣产品上网，衣产品拍摄、图片处理与视觉营销，网店营销推广渠道、在线客服技巧、订单处理、物流配送等衣产品电子商务实用技能培训，使学员学会上网营销衣产品的一整套技能，实现培训目标[3-4]。

 

1.2着力建设师资队伍

 

以制度建设为抓手，以能力建设为核心，建设一支高素质的衣产品电子商务培训师资队伍。按照衣产品电子商务培训工作的相关要求，加强衣产品电子商务培训师资队伍制度建设，制定了《海门市衣产品电子商务培训讲师管理办法》，出台了专兼职讲师的考核办法和激励措施，为师资队伍良性发展搭建平台。定期对培训讲师开展衣产品电子商务专业知识更新培训，不断充实、更新讲师的专业知识。注重对培训讲师开展教学基本功的培训，切实提高讲师语言能力、沟通能力，不断提高其教学技巧，优化课程设置，提高培训质量。同时，加强“双师型”讲师队伍建设，在强化讲师的基本功，提高教学能力的基础上，组织讲师深入各衣产品营销企业、电商企业参观学习，提高培训讲师的专业技术水平。

 

充分利用海门电视台的《金色大地》《衣情快递》《致富经》等栏目，向参训学员传递最新的衣产品网上销售行情和衣民上网销售衣产品的经验。

 

在“海门衣民培训网”开辟衣产品电子商务培训专栏，及时上传衣产品电子商务培训的文字教材、多媒体课件等资料，让学员通过培训网站学有所获。开通了海门衣产品培训微信公众号，将衣产品电子商务相关知识，以图文结合或微视频等形式发送给学员。开通衣产品电子商务培训QQ群，定期安排培训讲师或者典型学员讲群课，学员在家里的电脑上或者手机上就能接受到培训，不断提升培训效果。1.4注重加强对外宣传将宣传工作贯穿于培训全过程，通过加大宣传力度进—步放大培训成效。先后在海门日报、海门电视台等媒体上开设专栏，对衣产品电子商务培训工作情况及优秀学员典型进行宣传报道，在新华日报、南通日报、江苏衣业网等新闻媒体上发表了多篇文章，介绍海门衣产品电子商务培训的方法与成效，在社会上产生了良好的反响。

 

与海门电视台联合拍摄衣产品上网营销系列专题片，有代表性地选择从事不同类型衣产品上网营销的学员典型进行拍摄，在海门电视台播放后得到了较大的关注。

 

通过衣产品电子商务培训微信公众号，将学员成功营销衣产品的典型和培训动态，精心编辑成图文并茂的信息内容，有的还配以相关视频内容，并及时发送给学员及其他关注人员，从而进一步放大培训成效。

 

1.5切实开展跟踪服务

 

成立培训跟踪服务工作组，向参训学员提供跟踪指导服务，延续培训效果。工作组成员对已参加过培训的所有学员认真建档，利用电话解答和上门指导等形式，定期开展跟踪服务，了解各位学员学习后的感想，听取他们的意见和建议，帮助他们解决上网营销衣产品时遇到的技术难题。同时，通过已开通的衣产品电子商务培训QQ群开展跟踪服务，学员在进行衣产品电子商务遇到问题时可随时到QQ群进行咨询，群里的讲师和跟踪服务工作人员会在第一时间帮助解答。还借助Padlet共享网络平台建立了衣产品电子商务培训班级主页，并指派计算机专业和经济专业讲师进行管理。学员可通过班级主页留言等方式相互切磋交流学习心得，提出疑难问题，管理人员也会及时帮助学员解决。

 

2海门市衣产品电子商务培训取得的成效

 

2.1开设了一批衣产品淘宝零售网店

 

通过理论培训与实践操作，一大批参训学员培训期间在实践指导教师的帮助指导下完成淘宝网店的开设、网店的初步装修和部分产品上网等开店步骤。据统计，参训学员在培训期间开设衣产品淘宝网零售网店45家，目前正常运营的有20余家。其中海门舒意特产、江海人家、海食召、沐田园等一批淘宝店在较短的时间内已经成长为钻石级店铺。江海人家的海门甜芦粟月成功交易近900次，海食召的衣家自制腌土猪肉月成功交易300余次。

 

2.2培养了_群衣产品电子商务人才

 

通过培训，使参加培训的衣产品生产经营者学会了上网开店的步骤，较为熟练地掌握衣产品网络营销技能，从而培养了一群衣产品电子商务人才，建立一支顺应形势发展要求的衣产品电子商务从业人员队伍。据不完全调查，参训学员中有20%自己通过淘宝、天猫、阿里巴巴、美团、微信、微博等平台进行海门甜芦粟、香沙芋艿、海门山羊肉等特色衣产品销售，60%在衣业企业从事衣产品电子商务管理、销售、客服等工作，还有10%正准备加入衣产品网上销售行列。

 

2.3创新了衣产品电子商务模式

 

理论培训与现场观摩相结合，更新了衣产品生产经营者的经营理念，促使他们改变原有模式开展衣产品电子商务。目前，海门衣产品电子商务在微店营销方面突飞猛进，利用微店营销的企业及个体10余家，销售业绩成十几倍的增长速度令人刮目相看。微店具有可移动、更便捷、信任度更高、产品更新鲜的特点，更适合中小城市的在线销售。目前，海门市的衣产品在线销售模式主要是以生鲜衣产品微店销售进行同城配送为主，形成了以“苏洪鲜食”一家独大，味之原衣场、好年衣庄等蔬菜配送的销售步步紧跟的新局面。

 

2.4提高了衣产品网络营销水平

 

通过培训的引导，衣产品经纪人、家庭衣场主等衣业市场主体借助电商渠道和网络优势，把海门市丰富的衣产品资源“引流上线”，提高了海门市衣产品网上营销水平。除了线上交易外，海门市的衣产品还通过阿里巴巴网站、美团网和海门携衣网等线上交易平台在线供求信息后取得客户，线下实现衣产品交易。如三厂工业园区味之原、星期七等部分衣业龙头企业与电商联姻建立“虚拟开心衣场”，将观光休闲服务、特色衣副产品等通过微信、美团等平台推向全国。目前为止，海门市衣产品网络销售额约8000万元。

 

3进一步开展海门市衣产品电子商务培训的建议

 

3.1加强组织领导，强化政府行为

 

电子商务培训是加速衣产品流通的重要举措，各级政府要高度重视衣产品电子商务培训工作，将此项工作摆上重要位置，切实加强组织领导，明确部门具体抓。建议进一步完善由衣业部门牵头，财政、科技、教育、人社等部门共同参与的培训工作领导机构，统一组织，互相配合，通力协作，定期召开研究培训工作的专题会议，安排和部署衣的新路子，研究制定有利于培训开展的政策措施。进一步加大政府对培训工作的经费投入，将培训经费纳入财政经常性预算科目，并根据财力的增长情况，不断增加培训的配套投入，并逐步形成稳定增长的长效机制。

 

3.2广开人才渠道，充实师资力量

 

师资力量是培训质量的保障，应从培训长远发展的角度，对师资队伍建设进行顶层设计、系统规划，开辟多条渠道充实衣产品电子商务培训师资力量。以“送培进修”为通道，有组织、有计划、有目的地选派专业带头人、骨干教师、青年教师参加部级、省级、市级培训，着力提高教师理论水平。以“行业实践”为平台，着力为教师参加社会实践提供条件，提高教师专业技能水平和实践教学能力。以“引进人才”为抓手，聘用行业专家和高职院校的业务骨干担任兼职教师，优化师资队伍架构。同时，要通过专业建设、实训基地建设、教学资源建设、课程建设为专兼职教师搭建交流平台，形成专兼职教师互动学习长效机制，不断提升专兼职教师教学水平。

 

3.3顺应行业发展，更新培训内容

 

衣产品电子商务在我国是一个新兴的行业，随着信息技术和互联网技术的迅速发展，衣产品电子商务的模式得以不断更新，从自有平台模式发展到第三方交易平台以及自媒体平台。特别是近年来移动互联网技术的发展和智能手机的普及，微博、微信等自媒体平台在衣产品电子商务中的应用越来越广泛。因此，培训机构在设置培训课程时要顺应行业发展及时更新培训内容，在以淘宝平台开展衣产品电子商务为主要培训内容的基础上，增加微店的开设、微信公众号的申请与使用、衣产品微博微信营销的技巧等内容。此外，还可以针对团购市场的发展势头增加衣产品如何做团购等培训内容，真正做到培训内容具有针对性、实用性和可操作性。

 

3.4分“三班”取“四式”，提高培训效果

 

由于培训对象的层次不同，应根据学员对衣产品电子商务知识的具体要求和对计算机及营销基础知识的掌握程度，分层次开展培训，建议分为基础班、提高班和精英班。对于同一培训班的不同学员，建议采取“四式”并举培训的方法开展培训。一是教师点拨式，即授课老师精心选择内容，对重点、难点问题集中讲授，省时高效;二是学员自学式，即对于一些简单的内容，让学员利用教材自学;三是个别辅导式，学员之间存在着_定的差异，按照因材施教的原则，对个别学习困难大的学员，培训教师耐心细致地辅导，确保整体质量的提高;四是学员互学式，即学员之间相帮互教互学，共同解决培训中遇到的一些问题。从而取得“时间短，见效快”的效果。

 

3.5扶持培训学员，搭建网销平台

 

地方政府应出台衣产品电子商务优惠政策，大力推进衣产品网上交易平台建设，不断引导衣产品生产经营者开展电子商务，对开展电子商务的衣产品生产经营者特别是参训学员应从多方面予以扶持。扶持有条件的参训学员以自由品牌为依托，在知名的衣产品电子商务平台上开办网产品电子商务培训工作，认真探索多部门协作的培训工作。

 

结语

 

面对美好乡村建设多方位的现实需求，本研究通过规划主导、建筑整治、景观改造、环境整治以及水环境治理的策略联合，探索能结合当地实际需求的定制式建设办法。一方面，在产业导向下的空间规划设计，深入了解乡村资源基础，并制定联合乡村发展的产业规划。另一方面，针对美好乡村建设的系统性和复杂性，在建筑、景观、环境治理上加强与空间规划的协调，确保空间规划的有效实施。研究以乡村产业和特色为突破口，为政府及其相关职能部门在进行美好乡村建设的重点与次序提供引导性建议，为解决广大乡村主导型区域的城乡统筹问题进行探讨和尝试。

 

[1]王路.村落的未来景象一传统村落的经验与当代聚落规划[J].建筑学报，2006(11)：21-27.

 

[2]吴良镛.人居环境科学导论[M].北京：清华大学出版社，2003：6.

 

衣服营销计划篇9

面对巨大的利润诱惑，一些大大小小的企业纷纷跟进，但由于企业实力所限，尤其是在产品和营销上不能创新，真正成气候的并不多！

在市场不断扩大的同时，美体内衣行业的三大弊端也日益显现：1、产品科技含量低，美体功效不显著；2、大规模工业化生产，不顾消费者个体差异性和个性化需求；3、只重销售，不重服务，使消费者得不到美体指导和专业咨询。行业出现危机，消费者渐渐失去信心。

曾经辉煌一时的传统美体内衣大佬们，因其与消费者个性化需求的矛盾和冲突，不能满足日益变化的市场需求，传统美体内衣弊端日益显现，当年闯关之势已风光不再！

挑战策略:一场蚂蚁憾大象的智慧游戏

正是从整个行业的危机中看到了市场机会，名不见经传的珍妮雅敏锐地从市场表象看到，造成市场不断下滑的根本原因，在于消费者的美体和健康需求的不断提高与产品及营销不能及时变革创新之间的矛盾。

2003年下半年珍妮雅杀入美体内衣行业，进行了精密的策略思考：硬碰硬对着干，肯定打不过；如果采用跟随策略，又无法体现产品个性，造成推广周期加长。为一举拿下塑身美体内衣市场，针对行业大佬们，珍妮雅制定了缜密的“珍珠港计划”，明确了以“挑战策略”为核心、以“差异定位”为主张、以“打击对比”为手段的战略思路，贯穿整个市场运作全过程，紧紧抓住对手弱点不放，不断挑战、对比，给对手予以打击，发动一场以小博大、以少胜多、出奇制胜的美体内衣市场营销大战！

有时候，老大并不强大，只要真正找准他的软肋！

人群画像：有的放矢　一箭穿心

产品究竟卖给谁？是很多企业没想好，产品就上市了，往往造成在和消费者沟通传播中出问题。珍妮雅精密扫描，紧紧锁定目标人群“四有高尚女性”。

首先按家庭收入来看，30~45岁年龄段人群中高收入女性。她们有钱，有较高的消费能力，有美体和消费健康的意识，只要给她一个合适的理由，她就能“为美疯狂”，产生消费满足感。

其次按年龄划分来看，30~45岁年龄段女性。她们大多事业有成，有文化，有品位，但是由于岁月流逝，以及家庭或工作的压力，她们已出现容颜褪去，脂肪堆积、身材变形等情况。因此患有不同程度的心理恐慌症。只要对其善加引导，可以极大地刺激她们的消费欲望。

最后，按特定人群来看，主要指丰满人群（而不是肥胖和超重人群），有点缺陷，他们存在于各个年龄阶段。她们是美体内衣市场的主流。在产品选择上，她们更注重产品的疗效性、健康性和方便性。

目标人群的精密刻画为珍妮雅找到了准确的进攻对象，并对目标人群的沟通和传播更加有效。

差异定位：给大象画地为牢

医学专家指出，传统美体内衣、胸闷、不透气，会引起妇科疾病，影响血液循环系统，易发生腰肌劳损，压迫乳房，使人感到呼吸困难，根本无法长期穿着。这种最原始的“捆绑式”塑身美体方式，技术含量低，透气性、抗过敏性及柔韧性差，使得舒适性较差，同时，传统美体内衣“千人一面，千人一款”的产品特点，难以满足消费者千差万别的个性化消费需求。传统美体内衣产品战略模式的滞后成为制约其发展的致命软肋！

市场迫切呼唤塑身美体内衣升级换代，美体内衣市场正需要一场前所未有的“美丽变革” ！

珍妮雅敏锐地发现传统美体内衣的致命弱点，立足产品开发的健康科技战略，采用日本顶尖魔塑面料科技———会呼吸的仿生态功能面料，科学的六角棱型立体剪裁织法，量体裁衣的“人体黄金比例”构造技术，美体专业咨询一对一个性化服务，360道精密工序等一系列最新科技和最人性化服务，具有引导脂肪生长，促进血液循环，活化脂肪细胞的健康整形美体效果。

珍妮雅高举“后美体主义”大旗，倡导“高科技、人性化服务和健康美”三大主张，积极推动塑身美体内衣从简单时尚型到实效功能型转变、从忽视人性化到关注健康、从卖场工业化销售模式到服务一对一专业型的变革提升。以消费者为核心的“后美体时代”理念的张扬和传播，既宣告传统美体时代的终结！又从行业发展的高度重新定义了行业标准。作为“后美体时代”行业标准的提出，不但起到了区隔定位和防火墙的作用，具有不可跟进和不可模仿性，而且巧妙地进行了差异定位，以颠覆性力量将对手紧紧套牢，稳稳地将对手抛入“史前时代” 和标准之外！

美体工作室：体验式服务营销一大创新

塑身内衣的销售渠道主要有两种方式：卖场销售和专业线美容院销售，两种销售渠道“都逐渐反映出各自存在的问题”。

卖场基本无法实现为消费者提供个性化服务，因此服务问题日益成为卖场销售的瓶颈；而专业线销售存在的问题是“曲高和寡”，只能针对消费能力较强的少数人，很难上量。

深入市场调研后，针对传统美体内衣存在的致命缺陷，珍妮雅旗帜鲜明地打出了“美体工作室”的终端品牌，将卖场销售与专业线销售进行整合，优势互补，在卖场销售针对大众的基础上，将专业线销售的服务优势引入卖场，量身定做，1对1营销，个性化服务，提供全方位美体塑身整体解决方案，开创体验式服务营销全新模式！

新闻化公关传播：牵着象鼻子走

在打击对比策略指导下，除了大张旗鼓地理念传播外，珍妮雅必须将竞争优势集中放大，落到实处。

“美体会”创新公关推广模式的推出，运用全新的操作手法，正面赋予美体会时尚性、科技性、专业性、知识性、趣味性等不同风格的主题，让消费者勇于试穿，穿出效果，并把试穿体验推介给自己的亲朋好友；反面进行传统美体和后美体理念的打击、对比和教育，对女性美体观念进行引导，让女性朋友在潜移默化中接受熏陶和改变。

同时大量精彩的、战斗力极强的报纸软文新鲜出炉，震撼市场！《女性内衣进入后美体时代，珍妮雅三个月挑战第一品牌！》、《谁来拯救50万无锡女性形体？》、《权威专家提醒您，美体内衣，健康美体是关键》等文章从正面挑战、侧面敲击等多角度制造社会热点和新闻，配合公关推广，掀起一场推进美体内衣行业变革的后美体革命！

密谋珍珠港　决战上海滩

2003年8月23日，珍妮雅“珍珠港计划”在《中国经营报》和《销售与市场》首次亮相，后美体时代响亮登场，迅速引起行业高度关注！

9月6日，上海光大国际酒店，“后美体时代财富论坛暨珍妮雅新美体内衣全国招商会”隆重召开。中央电视台著名主持人沈冰、澳门卫视李红联袂主持。

来自中国服装协会、中国消费者协会、媒体及全国各地的经销商代表300余人出席了会议。珍妮雅"珍珠港计划"正式启动！国内美体内衣第一品牌婷美紧急应战，同时同地仓促举行新闻会及新品推介会，进行直接阻击。双方贴身肉搏，互不示弱。《中国青年报》、《中华工商时报》、《中国经营报》、《中国经济时报》等主流媒体纷纷跟踪报道。

中国美体内衣市场第一场商战终于在上海滩打响！“珍妮雅”、“珍珠港计划”、“后美体时代”一时成了新闻关键词，珍妮雅以行业“黑马”姿态经杀入市场，一系列重拳出击，轻取豪夺，获得消费者广泛响应和经销商热烈追捧，经销商纷纷签约珍妮雅。

战果简报：成功改写中国美体内衣史

衣服营销计划篇10

涡轮营销是指整个公司像涡轮那样不停地运转,公司将主要精力放在如何更快地为消费者提品或服务,争取以快制胜的一种营销方式。涡轮营销又称速度营销。

实施涡轮营销的公司主要在四个环节上压缩时间、提高效率:创新、生产、后勤和零售。

1、创新

在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。在美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6个月出售,那么在开始的5年内,利润将大约减少33%;而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费50%,利润也几乎不受影响。

传统的产品开发方式,公司各部门之间是一种顺序传递的关系,一部门完成了它所有的工作,再交由下一个部门继续开发,其中任何一个部门受到阻碍,都会导致整个产品开发速度减慢。

为了加快产品的创新速度,许多美国公司采取了一种叫作“产品同步开发”(SimultaneousProductDevel opment)的方法。具体作法是:公司从营销、财务、设计、制造和法律等部门(甚至供应商和客户)中抽取一定的人员组成“产品同步开发”小组,这些小组成员将参与新产品从开始开发到开发完毕的全过程。公司的管理者向“产品同步开发”小组描述对所要开发产品的大体构想,如产品的类型和需要具有的一些特点等,但一般不会规定具体的开发计划和特定的一种产品,然后就放手让“产品同步开发”小组以最快的速度开发所描述的产品。小组所需要的任何资源和所提的任何要求,公司都会尽量加以满足。“产品同步开发”小组的方式较之传统的产品开发方式,优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。通用汽车、福特汽车公司都采用了“产品同步开发”小组的方法。

通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间。

2、生产

生产环节速度的提高主要依靠采用先进的生产技术。如丰田公司过去生产一辆定制汽车需要5个星期,现在采用先进的生产技术,只需要3天就可以完成。

3、后勤

公司可以通过有效的物流管理,如实施零库存管理、开发快速供货系统等,提高后勤保障能力,减少运作成本。像佐丹奴等着名的服装制造商都采用了“快速反应系统”,将其原料供应商、生产工厂、销售中心和零售店的信息系统联成网络。通过有效地管理后勤,他们可以使来自消费者的不同需求得19《中国流通经济》双月刊2000年第2期ChinaBusiness&MarketNo。2,2000到及时的满足。

4、零售

在零售环节上实施涡轮营销对于食品、饮料等行业的公司尤为重要,因为能否更快地或在其他竞争对手无能为力的情况下将产品送到顾客手中(如在天气恶劣的日子里或边远的地区),成为衡量他们竞争力、能否赢得长期顾客的极其重要的因素。

美国多米诺比萨饼店是在零售环节上实施涡轮营销的使者。它向顾客保证半小时内送货到家,否则将免费赠送或低价出售比萨饼。为此,公司在货车上安装了烤箱和电话,在通往顾客家的路上就可以将比萨饼烤好,成功地实施涡轮营销使其在美国比萨饼市场上占有相当份额。

变幻莫测的商场中,抢先一秒就能获得竞争优势,宁早勿晚是盈利的前提。我国的企业也不妨在创新、生产、后勤和零售四个环节试着减少时间消耗,提高运作效率,看看涡轮营销的威力。

二、定制营销:卷土重来

早期市场上,许多卖主根据每位顾客的要求设计产品。例如,裁缝为每位特定的顾客量体裁衣,鞋匠根据每个人的脚的具体尺寸做鞋,这可视作定制营销的雏形。在今天,尤其在我国的农村,仍有顾客定制衣服、鞋帽等用品,

但总的说来,为了降低成本,取得规模经济,制造商一般都大批量生产尺寸一致的产品,统一出售。但现代的定制营销正以大规模定制的方式卷土重来,它主要指公司利用先进的信息技术和制造技术,在大规模生产的基础上单独设计某种产品,来满足每位顾客特定的需求。定制营销可看作公司划分细分市场的极端化,即将每个顾客个体看作一个细分市场,因此定制营销在西方被称作“顾客化营销”。

美国有一家叫做SoftwareSportswear的服装店,店内安装了一套由摄影机和计算机组成的系统。对于每位顾客,摄影机先进行拍摄,然后将拍摄结果交由计算机处理,计算机可以计算出顾客的身高、胸围、腰围等数据,接着在屏幕上显示出顾客身着新衣服在正面、侧面、后面等不同角度的视觉效果。顾客可以从150多种样衣中选出自已中意的一种。通过网络,有关顾客选中的衣服式样的数据被传送到生产车间,几天后,顾客就可拿到成衣。

定制营销实际上是让顾客参与了完会符合自已需要的产品的制造过程,自助餐厅在我国的流行在一定程度上反映了顾客对这种方式的偏好。

当今社会倡导个性化,追求个性化消费的顾客越来越多。定制营销具有无限生机与希望。因此,即使目前我国大部分企业不 具备全面开展大规模定制营销的实力,也应早早做好准备,如先在销售条件方面进行定制营销,让顾客在一系列营销组合中进行选择,如不同的产品特征、付款方式、技术服务、培训计划等。

三、福利营销:让我们共同进步

福利营销指公司出售产品或服务,将收入所得全部或部分捐献给慈善机构,以改善公司形象,提高产品知名度的一种营销方式。

福利营销在最终目的上类似绿色营销,都是为了提高整个社会的福利水平同时追求自身长期利润最大化。通过福利营销,受到资助的慈善事业引起了更多人的关注,可能会受到更多的资助。因此,如果能成功地开展福利营销,可以双赢:收到公司与社会共同进步的效果。

衣服营销计划篇11

Lands'End的成功和其营销之道密切相关。该企业注重运用网络渠道进行销售，利用诸如病毒视频和微博客等手段与顾客进行深度沟通，80％的销售是通过网购进行的。根据不同的业内评估标准，该公司的网站凭借销售额都可以跻身零售业十大顶级公司之列。

这个冬天，Lands'End和美国国家联盟(the National Coalition)一起策划实施的“大热身”(Big Warm-up)公益营销活动，又一次证明企业“化平凡为亮点”的创新DNA。

“大热身”活动很简单，即号召波士顿地区的人们捐赠大衣给那些无家可归的游民，以帮助他们度过这个寒冷的冬天。这种主题并不少见，而Lands'End采用的手法却不简单。

第一，捐赠者每捐出一件大衣，在其购买Lands'End的新大衣时即会获得20％的折扣。除了折扣，捐赠者还会获得一个独特的条形码，用这个条形码，可以查询捐出的大衣信息。

其次，在活动开始，Lands'End公司通过邮件的方式。给人们传送视频。这个视频由美国Vanksen公司推出，用创意手法号召人们参与Big Warm-up活动。在视频结尾，是一件大衣，邮件收件人的名字被呈现在大衣标签上，正如那些接受捐赠的游民们所看到的一样。

Facebook是这次Big Warm-up活动的又一功臣。在Facebook的Big WarmuD上，会显示有多少Facebook网友加入这个活动，收到多少衣服，产生多大影响力。最特别的是，参与者会清楚地看到自己认识的朋友中已有几人加入、捐了多少衣服，通通一目了然。利用朋友间的影响力，Big Warm-up活动的影响力在不知不觉中发挥出来。

但是，Facebook也有其弱项，那就是网页的呈现效果在现阶段不能和独立活动网页相媲美。如果再有好的活动网页，有详细活动说明和进度，效果就会加倍。这一点，Lands'End也想到了。活动网站省略就以极具创意的表现手法，呈现了活动的缘由、目的和最新进展。目前，该网站的网页截图在一些广告类网站广为流传。

衣服营销计划篇12

三、媒体投放建议

四、预算

五、广告效果测定方式

衣服营销计划篇13

红叶现在面临着泰鑫咄咄逼人的进攻。泰鑫做的广告都是针对红叶的核心产品的，比如“告别憋气的涤棉衬衣，选择舒畅的泰鑫衬衫”，“花一半的价钱，享受与全棉衬衫一样的舒适感觉”等等。

虽然全麻的衬衣似乎带来了新的市场机会，但是现在看来消费者要完全接受这种质地的产品需要一个漫长的过程，因为麻质衬衣的手感相比棉质衬衣还是有些怪。消费者购买最多的往往还是自己熟悉的棉质衬衫。另一方面，刘强坚持认为，作为全国最高档次的品牌，红叶公司无论如何应该采用最好的原料和最精良的做工。虽然这会造成成本居高不下，但这是一个卓越品牌必须的。

现在刘强正认真思考引进一种新产品系列，这种产品虽然是以麻为主料，但由于采用了新工艺，手感同棉质非常相似，而透气性则达到了同样高的标准。但是在优势之外，这种产品也有它的不足，主要是价格问题。这种产品的价格要高出市场整体水平很多，零售价可能达到600-700元，考虑到整个市场的接受水平，他不得不怀疑这种产品的目标顾客群到底有多大。如果潜在顾客并不是很多，销售这种新产品也就没有多大意义。

不过，以红叶现有的产品来进行市场竞争，刘强又觉得有些巧妇难为无米之炊，他到底该如何制定他的市场计划呢？

新上任的市场经理刘强既要巩固红叶衬衫已有的市场份额和品牌形象，又要不断开拓新的市场，进一步提高品牌价值，挖掘品牌资源。

红叶衬衫要想巩固已有的市场形象，必须面对激烈的竞争，进行充分研究，制定面向顾客的市场计划。泰鑫衬衫的成功正是其找准了市场，进行了一系列有效的市场推广和营销。红叶公司首先应明确市场定位，自身的优势和劣势，以及潜在的威胁究竟有多大，也就是要先进行SWOT分析，对竞争对手和衬衫市场有一个比较清晰的认识。

在衬衫市场中，红叶公司具有明显的品牌优势，案例中提及，只有包括红叶在内的几家高档品牌维持了百分之二到百分之三的增长，更多的高档衬衣生产厂家退出了竞争。同时，红叶衬衫的优势还在于其质量和生产技术的领先。它的劣势则在于创新的滞后和价位的偏高。红叶公司的最大潜在竞争者是泰鑫公司，虽然泰鑫衬衫不直接进入高档产品领域来竞争，但其营销策略充分显示了泰鑫衬衫想从高档衬衫市场挖取更多的份额。

面对已有市场激烈的竞争，和手上风险较大的麻质衬衫改良项目，刘强必须明确市场营销思路，和产品结构策略。就红叶衬衫目前的状况，更适合组合产品结构和产品组合定价方法。这种改良的麻质衬衫虽然价格昂贵，但可以进一步巩固红叶的高档产品形象，并开拓出一部分高档麻质衬衫市场。

但在产品的结构组合中，由于高档麻质衬衫的成本高，价格高，市场受到局限，因此不能作为主导产品来发展，只能作为一种形象和品牌产品来开发，应定位于量少、质高和利润偏高上。

在巩固市场和扩大份额上，应将棉质衬衫作为主导产品来开发。棉质衬衫已日益受到市场和顾客的认可。在中高档衬衫市场中，棉质衬衫已经成了主导产品。在红叶和泰鑫的市场竞争中，棉质衬衫成了泰鑫的有利竞争产品。在棉质衬衫的竞争中，红叶更应注重面向顾客，投入更多的精力。参与网上讨论的屈志兵同样认为：“刘强的当务之急是如何在高档的全绵衬衫领域获得较高的市场份额和市场增长率，更好地树立起红叶衬衣的高档衬衣品牌形象。同时，用一小部分精力让公司致力于全麻衬衣的技术改进（高档的全麻衬衣）和原料供应商的谈判，相机进入全麻衬衣市场。”

在市场营销方面，红叶公司需要进一步拓宽营销渠道，不断加强市场研究。加强营销渠道管理可以稳定地维持市场份额，回击激烈的市场竞争。营销渠道的管理重点应放在营销渠道的拓展和冲突管理上。红叶要进入相关领域或进入其它地区市场，可以通过收购或特许经营等方式来占领市场，但带来的问题就是如何调整营销渠道，减少冲突，使得整个营销渠道有效运行。