引论：我们为您整理了13篇应酬礼仪范文，供您借鉴以丰富您的创作。它们是您写作时的宝贵资源，期望它们能够激发您的创作灵感，让您的文章更具深度。
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(2)问清场合，衣着得体。无论是正装还是休闲装，都要保持整洁。乱穿衣服是老板的特权，不要随意模仿。
(3)保持自信。这就像你小时候大人带你去亲友家串门，见了生人只要大大方方的，爸妈就会觉得有面子。
(4)开场暖场。客人到齐，第一波凉菜上来之后，就标志着酒席的正式开始了。切记这时不要自顾自就开始动筷子了，若你不是领导，请等待领导即兴说几句，待他或她宣布开始的时候，你才能开始。若你是领导或者饭局的组织者，要么然主动号召大家，要么然说几句话暖场，请客人中最重要的那一位先说几句或者先动筷子。
(5)餐桌上做好服务的角色，刚到餐馆，要注意有没有洗杯子的茶水，给领导先添洗杯子的茶水，等领导洗杯子时候要出去请服务员带菜单进来，把菜单递给客户和领导，然后再给领导和客户的杯子添上茶，同时让服务员收走洗杯子的水。千万别像个一动不动的木头等待别人服务你。
(6)饭菜到的时候，无论有多饿，千万别第一个动筷子，把饭菜转到客户和领导面前。汤和饭到了的时候，主动给饭桌上的客户盛。
(7)永远不要抢话，尤其切忌打断老板或客户的话。宁愿安安静静坐一晚上，也不要瞎出风头。适当的时候需要帮老板圆场，拍客户的马屁，但都别强求。
(8)提前准备好几个段子，或者和行业有关，或者和社会热点有关，需要时见缝插针，调节气氛。也可以深入研究一下行业内的重大新闻，精确掌握事实和数据，有人聊起时从容不迫地讲出来。大人物往往没有时间掌握细节，有时会很感兴趣，还对你刮目相看。
(9))如果确实需要喝酒，不要扭扭捏捏。酒桌上被虐的最惨的通常不是酒量最差的人，而是推三阻四的人。你越是不喝，最后下场越惨。如果觉得酒量快到了，就中途溜去卫生间。
(10)不抢酒。一般情况下，当凉菜上齐，大家都吃了些东西以后，敬酒就算拉开了序幕。但是不要急着表现，要先等你的领导和客人的领导互相敬过酒之后，逐级而动，等到了你的这一级别，你才能开始敬酒。
(11)不卑不亢。敬酒的姿势也有一定讲究，端起酒杯(比如啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，请不要放太低，不然叫底下的人会很难做。另外要记得，敬酒的时候可以多人敬一人，但不可一人敬多人，除非你是领导。
(12)不胡乱替酒。自己职位卑微，记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。比如领导甲不胜酒力，可以通过旁敲侧击把准备敬领导甲的人拦下。
一场饭局，既是亲朋故交之间的沟通交流时刻，也是给生意伙伴留下深刻印象的最好时机。饭局在中国，也是一个人的社会身份认同体系。有识之士往往能透过饭局见微知著，识人用人，洞察饮食之道里的商业机遇、社会关系和文化滋味。在首先跟大家讲饭局礼仪之前，大家先看看几个例子，看看礼仪在生活和工作中有多么重要。
一、名人饭局论
每一个企业家都有自己的一套识人方法，虽各有妙招，但不外乎以小见大、见微知著。饭局，作为平时人际交往中最常见的方式之一，当然是企业家识人用人最佳场所。
1、李嘉诚选座看人
李嘉诚喜欢从选座位识人。如果吃饭时，有哪位喜欢选领导身边的位置坐，他觉得此人过于积极，心术可能不正;而有的人却老是挑离领导最远的位置，这种人要么太胆小，要么心里有鬼，他也不看好。
2、潘石屹饭局选人
潘石屹有一次想挑一名财务人员，本来看中了一个小伙子。可是一次吃饭时，他发现那小伙看到桌上有名牌香烟，便很主动地拿着烟来给大家发。不过由于很多人不抽烟，于是他一根接一根地抽，直到吃饭结束后，还剩下不少，他就把剩下的烟放进自己口袋带走了。就这样，潘石屹否定了此人。
3、董明珠看吃相用人
董明珠很在乎吃相，她不喜欢女孩子吃东西不注意形象，有的人在餐桌上把食物咬得碎碎的，再吐到桌上，她看见就会摇头。对于不注意形象的人，她是不会重用的。
4、曹德旺细节决定成败
玻璃大王曹德旺喜欢吃饭时非常清醒的人。早年有一次他招人，四个年轻人都很优秀，让他难以定夺，于是他便请四个人去吃饺子。吃的时候，他与大家谈笑风生，饭后他问四个人吃了几个饺子，其中三个人都说不知道，只有一个人说自己吃了32个。于是，这个人被录用了。
5、马云饭局以酒论英雄
马云喜欢看人在饭桌上喝酒的表现：自己不会喝酒，但好强硬撑，结果三杯未下肚，就面红耳赤，开始手舞足蹈，之后又是烂醉如泥，丑态百出，这类人我不会重用;自己很能喝，但装着不会喝，并一边想方设法唆使别人喝，不看到别人烂醉倒地不罢休，这类人阴险狡诈，我也不会重用;那种自己会喝酒，依自己的酒量去喝，对别人不劝酒、不唆使，悉听尊便，则可以放心重用。
二、饭局上注意事项
1、语言得当，诙谐幽默
餐桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给他人留下很深的印象。
2、以酒助兴，事半功倍
酒可谓是聚会宴请的灵魂，打开话闸的，往往是酒;搞定一个生意的，酒也起到推波助澜的作用;因畅快地喝了一次酒，成了兄弟姐妹的也不在少数。所以，中国人的饭局，还不如说是酒局。
3、携酒赴宴，必不可少
你带一瓶什么好酒，将决定了一场酒局的成败!好酒不但能很好地表达愿意赴宴的心情，还能显示对宴会的重视程度，它既能凸显菜式的美味，还可提升聚会气氛，使得这一顿晚宴更加完整。
4、敬酒有序，主次分明
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一、薪酬公平性和员工满意感的具体含义
当提到员工对于薪酬满意感的时候，大多数的人都会认为只要给员工加薪，员工的满意感就会得到提高。但实际上，员工对于薪酬的满意感是存在于员工对于自己的工作完成的满意程度和实际应得的劳动报酬是否成正比，薪酬是否能够体现员工在企业当中的价值。薪酬的满意感主要是指，员工内心对于自己应该得到的薪酬有一个心理的预期，如果实际所发的薪酬等于或大于员工的心理预期，则就是指员工对于薪酬是满意的。而这一份心理的预期也就是用来反映员工对于现有的薪酬的满意程度，以及员工对薪酬是否满意的一个态度。
薪酬公平性主要是从企业内部和企业外部两个方面来说，企业内部又包含机会的公平性、内部的公平性、个人的公平性和薪酬分配的程序上的公平性等。其中，机会的公平性主要是指企业需要给每一位员工同样的展示机会。企业内部的岗位调度应该存在公平、公开的原则，促使员工进行公平的竞争。绩效考核制度也是体现在薪酬机会的公平上的，绩效考核中由于各个员工间的实际薪酬是不一样的，所以对于薪酬金额的公开或隐藏性需要进行合理的预设。企业内部的公平性主要是指，企业员工自身应该获取的薪酬应该是他在企业内部的整个工作职能体系整个价值的体现。企业的个人的公平性，主要就是指，也就是说实际的薪酬应该大于或等于员工内心对于自己所做工作的实际情况所应获得的薪酬的心理预期。薪酬分配当中的程序的公平性，它包括几个方面，首先它必须要保证分配的一致性，不能因为领导的个人喜好或是偏见而对某一个员工做降低薪酬待遇的不合理的薪酬分配。薪酬的分配应该保持在不同的员工之间，以及不同的时间范围内的一致性。在薪酬分配的过程中，企业员工是有权利去知道自己的薪酬是怎样构成的，它所符合的标准是怎样的，这个标准是否是与其他员工保持着一致性等等。
薪酬的外部的公平性主要是指，企业员工所应该获得薪酬应该等于或是高于市场上同类型职位的平均薪酬水平。
二、传统的薪酬模式
传统的薪酬模式主要是指，无责任性质的薪酬。无论你为工作付出了多少的劳动，你获得的薪酬就只有无责任的底薪薪酬；无论你做没有做工作，只要你在企业内保证了你的出勤率，那么你就可以获得这份无责任的底薪薪酬。这种“大锅饭”的形式，让许多许多的员工丧失了进取心，因为这种薪酬的模式根本无法与员工实际所为企业创造的价值成正比。传统的薪酬模式存在的薪酬差异，主要是指不同级别的工作有不同的薪酬待遇，企业内部高层都拥有着很高的薪资，如果想获得高的薪资，就必须要不断努力地往上爬。但实际的现实中，无论企业是那种经营模式，它的经营结构都是金字塔形的，工作地位越高，相对应的职位也就越少，并且高层的变动性并不像员工的变动性那么频繁，所以可供员工升职的空间也并不是很大。由此以来，传统的薪酬模式不能够提升员工对于薪酬的满意程度，相反还起到了工作积极性的抑制作用，所以传统的薪酬模式需要改变，为的是能够替企业留住人才，能够提升企业员工的工作热情度，提高员工的工作效率。
三、薪酬管理的公平性
要做到薪酬管理的公平性需要从很多的方面入手，本段将针对于如何实现薪酬管理的公平性提出相应的措施。
1.企业的目标与薪酬管理的目标需保持一致
在市场经济下，企业的发展方向大都盲目地定义为利益的最大化。不光在企业外部要实现企业利益的最大化，在企业内部也通过对于员工薪酬的克扣来节省企业的开支。这种做法是一种目光短浅的做法，也是十分不正确的做法。企业应该对于员工薪酬有正确的认识，员工对于薪酬的满意程度直接关系到员工在企业内部有效价值的体现，以及对于企业归属感的建立。如果因为薪酬不公平性的存在，会导致员工有很大的流动性，导致企业不仅留不住人才，也因为人员的过多流动，需要专门成立一个培训的部门对于常有的新员工进行培训。这不仅会导致整个工作流程衔接的不顺畅，也会因为培训部门的增加而支出不必要的开支。对此，企业应该将自己的发展目标与薪酬管理的目标保持高度的一致性，这才是一个企业长远发展的最明智选择。
2.完善整个薪酬管理系统并添加绩效薪酬
建立一套完善的薪酬管理制度和绩效薪酬管理制度，并促使其形成全面的薪酬管理系统，是体现其薪酬管理公平性的主要方式和方法之一。在薪酬管理的大体设计上需要满足对于全体员工的公平性，而在薪酬管理的细节设计上，则需要满足对于不同员工在工作完成质量、工作效率以及工作态度等方面的不同而进行不公平性的设计。这也就是无责任底薪与绩效薪酬共同构成的员工薪酬。
在企业内部建立一套完整的薪酬管理系统的首要事情就是对于市场内同行业或是同职位的薪资情况有足够的了解，要在薪酬管理当中形成薪酬的定位应该是等于或高于市场薪资的平均值，这个调查主要是包括无责任底薪和绩效薪酬的升幅范围等，但实际的应用主要是市场薪资中的无责任底薪薪资的体现。这种薪资的保证可以为企业吸纳更多的人才，而后期的薪资保证则是将人才留住的关键。
根据企业内部的公平性和个人的公平性原则建立完善的薪酬绩效管理系统。首先，绩效薪酬应该能够体现出员工在企业内部的存在价值以及个人工作岗位工作完成情况等方面，而这个绩效薪酬是否能够使员工产生满意感，则就要通过对员工进行薪酬调查问卷等形式进行调查，以最大程度地满足员工对于薪酬的要求，以实现员工对于薪酬管理的满意感，增加员工对于企业的归属感，从而更加地具备工作热情。但企业也不应该过分地追求员工薪酬的满意感，企业在薪酬的设定上不但要考虑外部因素、内部因素以及个人因素外，也需要对于企业的自身运营情况进行考虑。这就需要在薪酬的设计上要实现企业利益与员工对薪酬管理的满意感达成基本平衡的状态。
在大多数采取绩效薪酬管理的企业，员工的薪酬都是互相保密的，这是不具有公开性的。但在实际的情况中，企业对于员工采取薪酬的绩效管理实质上是为了增加员工的工作热忱，而增加的不光是单个员工的工作热忱，更应该是处于良性竞争的企业内部所有人对于绩效薪酬管理的满意感从而促发竞争，增加工作热忱。而从这一目的出发的话，似乎绩效薪酬的保密性又起不到促发良性竞争的作用。对此，绩效薪酬需要根据实际的情况进行半保密半公开的管理方式。通过企业内部的网站，对于每一个月员工绩效的情况进行评比，不列出具体的数字，只标注排名。并对于绩效薪酬排行榜中的前几位进行工作情况的简介，这不但会增加员工的荣誉感，也保证了员工薪酬的保密性，同时也起到了促进良性竞争的作用。同时也为以后再挑选管理层人员提供了公平公开的信息，促使员工对于薪酬管理的公平性产生满意感。
3.根据性质不同对薪酬的规划也有所不同
可以知道，无论是在哪一个行业的企业，都会有一些工作不具有创新性，不具有高效益性，具有简单性、容易操作等特点的工作。譬如说，清洁工、内勤等。显然可以知道其工作方向上没有绩效薪酬的管理计算范围，这时候则需要企业为员工提供可供发展的平台。在企业内部网站公布企业内部对于不同职位员工的需求情况，以供员工通过竞争等方式调换工作的岗位，以达到对薪酬的满意程度。还可以通过提建议悬赏的方式（譬如策划方案点子等），积极踊跃地促进员工参与到企业当中，这不但可以有效地促进企业和员工间的有效互动，减少员工对于企业错误观念的认识，增加归属感，还可以培养员工对于工作的认真程度。员工针对于不同的提建议情况，需要对企业的不同职位的职能做出了解，也需要对本职工作进行细致的了解。
另外，受传统的薪酬模式的影响，有些员工对于无责任底薪加绩效提成的薪酬形式，心理会有排斥感，薪酬不稳定会带给他们更多的压力，远远超过工作动力。在企业的内部或是招聘的员工当中多有这样的情况，对此，企业应该设有两个形式的薪酬模式，一个是高于普通底薪的无责任底薪形式；一个是无责任底薪加绩效薪酬的形式。通过两种薪酬模式供员工选择，再通过实际的企业内部绩效薪酬的竞争情况来转化员工对于传统薪酬模式的固有思维，从而使员工自愿地过渡到无责任底薪加绩效薪酬的形式上。当然，也有一些员工会一直选择第一种薪酬形式，这需要管理层对于员工的实际情况作出相应的了解。如果有些员工就是为了混底薪进企业的，绩效薪酬对于他们来说没有任何的诱惑力，对于这样的员工应该及时地进行开除等处理方式。也有一些员工的工作质量是很好的，工作的创新性也是有目共睹的，这样的员工做工作具有细致性，但工作的效率比较差，因而在绩效工资上不具有明显的优势，所以这样的员工多会选择第一种薪酬方式。对于这样的员工，企业应该正确地判断，可通过工作质量的奖励和工作创新性的奖励对这类工作细致的员工进行薪酬的保证，以促进员工对于薪酬的满意感。
四、企业在不同发展阶段对于薪酬公平性的采取方式不同
一个企业在发展的过程中主要要经历四个阶段：初创期、成长期、成熟期和衰退期。
在初创期，企业刚刚起步，其企业的产品或是服务还没有在市场中站住脚，且在人才的招聘过程中也不具备吸引优秀人才的条件。在这个时候，企业需要加强企业薪酬管理的外部公平性，保持着在市场中具有竞争力的薪酬来吸引优秀的人才。在初创期，企业不需要对于企业内部和个人的薪酬公平性进行过多的关注。
在成长期，是企业快速发展的时期，企业的产品或是服务已经得到了市场的广泛认可，有了稳定的销售渠道，且具有一定的企业知名度。在这个成长期，企业更需要人才对于企业发展的促进作用，所以这个时候企业需要对企业薪酬的外部情况、内部情况以及个人情况都要做到公平性。在内需要留住员工，在外需要吸引可用的优秀的人才的加入。在这个过程中，企业不单要在市场中站稳脚，也需要形成一个完整的企业内部人才架构，以帮助企业在市场中更好更快地拓展。
在成熟期，是企业已经在市场中站稳脚跟，寻求稳步发展的过程。其企业的口碑和企业品牌的知名度已经是人才趋之若鹜的，所以对于企业薪酬外部的公平性则不需要多关注。而是应该加强企业薪酬的内部和个人的公平性的管理，以巩固企业内部员工高素质以及高工作质量的保证，以提高员工对于企业薪酬管理的满意感和员工对于企业的归属感。同时，企业应该加大对于优秀人才的培养和吸纳，以丰富企业的整体人才竞争优势。
在衰退期，是企业逐渐趋向于下坡的过程。在这个过程中，企业应该提高企业薪酬管理的外部公平性，通过对于新员工的吸纳来让企业重新获得企业的创新性。在企业的内部对于员工的薪酬管理个人公平性以及内部公平性需要进行多元化的完善。在企业进入衰退期的过程中，企业的员工对于企业的归属感逐步降低，对于薪酬的满意感也随之降低，工作的积极性和效率性也随之降低。企业必须重新调整薪酬的管理方式，以重拾员工的薪酬满意感和对于企业的归属感。
综上所述，可以知道，薪酬管理的公平性对于员工薪酬满意度有着很重要的影响作用。而薪酬的满意度又会增加员工对于企业的认同感和归属感，从而促使工作的创新性、高效性和高质量性。所以在薪酬管理上要建立完善的、多层次的管理系统，针对于企业的不同时期有效地应用，以帮助企业留住人才。
参考文献
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[5]陈慧敏，康莹.公平视角下企业薪酬满意度提升策略探讨[J].产业与科技论坛，2012（21）
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那么影视制作机构需要缴纳营业税的情况有哪些呢？通常制作机构制作出节目后，以下行为会涉及缴纳营业税的问题：（1）将节目著作权中的发行权一次性转让给某电视台或发行公司；（2）许可某电视台或电影院等机构播出影视节目；（3）交换节目，如中央电视台与北京电视台交换自制的电视剧播放，这种情况即使相互间不再收取其他任何费用，同样视为著作权的发行权或许可使用权的转让，只不过取得的利益不是货币而是另一种权利罢了；（4）制作机构授权或许可他人向第三者转让节目著作权；（5）制作公司受他人委托拍摄影视节目，如受他人委托拍摄某纪录片等。
而根据试点前的增值税法规定，凡是在中华人民共和国境内销售货物或者提供加工、修理、修配劳务以及进口货物的自然人、法人或非法人社会组织，都要缴纳增值税。这里的“货物”是指有形动产，如果是无形资产或不动产则需缴纳营业税，而不属增值税的征税范围。我们知道影视节目必须以一定的物质载体为依托，如光盘、拷贝、录影带等，那么出售这些音像制品，什么时候属于“转让无形资产”，什么时候属于“销售货物”，也就是说什么时候纳营业税，什么时候纳增值税呢？可转让的节目著作权有复制权、发行权、出租权、展览权、放映权、广播权、信息网络传播权、改编权、翻译权、汇编权及应当由著作权人享有的其他权利等。如果制作公司有偿转让其中的某一项或某几项权利，纳营业税；如果不涉及以上权利的转让，则纳增值税。因转让节目著作权而随同转让光盘、拷贝、录影带等音像制品的，不纳增值税。
影视文化产业“营改增”的特殊性 就在于将原先缴纳营业税的无形资产交易改为缴纳增值税。对于国家而言，改革的难点在于如何将基于有形物品的生产加工行业设计而成的增值税制度，扩展到以无形资产或者说创意为中心的影视文化行业。而对于纳税企业而言，更为重要的是，“营改增”意味着具体的税收征收方式的改变。营业税的征收依据多在于财务报表、交易合同。而增值税更为客观的以增值税发票为准。这就给影视制作企业带来了困境。如编剧的著作权购买交易如何从编剧一方获取增值税发票？目前流行的演员工作室是否有资格为演员的劳务报酬提供增值税发票呢？对于文化行业主体而言，国家的这次税制改革给他们带来了挑战的同时，也带来了机遇。只有变革才能使影视企业在此次改革中把握住机遇。
二、税制改革是影视企业发展的政策机遇
实际上，国家一直期望通过税务优惠政策鼓励文化企业发展和行业竞争。早在2004年，广电总局就颁布《关于促进广播影视产业发展的意见》。该意见指出“要真正建立起符合当代电影产业发展规律的比较完整的产业链。经批准对新成立的电影制作、发行、放映企业，免征 年企业所得税。电影企业纳税确有困难的，可申请减免房产税等”。同年《关于发展我国影视动画产业的若干意见》指出，国家广电总局将向国家争取有关促进我国影视动画产业发展的财政政策支持：对从事国产动画片制作发行机构取得的制作收入、发行收入、出口收入、特许权使用费收入免征营业税；对从事国产动画片研发、生产的机构，凡符合国家关于高新技术企业税收优惠政策规定的，鼓励其申请相应的税收优惠政策。
如果往回细数中国影视企业的发展，多数的民营影视企业正是在2004年前后的国家政策优惠期突发猛进。当然，随着影视行业规模的日益完善，2010年，国家广电总局也正式停止了上述优惠政策。
十年后的2013年“营改增”税制改革将会是影视企业发展的有一个政策机遇。税改前，电视剧制作发行按5%计征营业税。此次将广播影视作品的制作、播映、发行等纳入试点，如果套用文化创意行业6%的税率，电视剧制作发行税负有相当程度的减轻。对电影制作发行方而言，根据《财政部、海关总署、国家税务总局关于支持文化企业发展若干税收政策问题的通知》（财税[2009]31号），在2013年12月31日前，销售电影拷贝收入、转让电影版权收入、电影发行收入以及在农村取得的电影放映收入免征增值税和营业税，因此营改增在2013年没有实质影响。2013年之后，如果优惠政策不延续，相关收入将缴纳增值税。对影院而言，税改前，电影放映收入缴纳3%的营业税，卖品缴纳17%的增值税。税改后，放映收入征收增值税，如果税率为6%，考虑到目前影院扣除给制片方的分成、租金等可抵扣项之后毛利远远低于50%，所以实际税负将有相当程度的降低。
对于已经上市的影视企业，该项税制改革信息直接降低了相应的税负。光线传媒称，由于2013年起营业税改增值税，公司营业税金及附加较去年同期减少70.61%；华策影视则营业税金及附加本期较上期下降62.92%，公司于2012年12月起执行营改增试点；而华录百纳同比减幅高达84.48%。此前一季报的华谊兄弟、新文化分别较去年同期减少57.87%和85.79%，减负程度同样不低。除了上述五家影视类上市公司外，有影视业务的乐视网也同期被划入营改增试点范围，报告期内公司营业税金及附加为496万元，较上年同期相比减少65.28%。
由此来看，此波税制改革以及此前的文化事业单位的全面改制中，谁能够率先完成现代企业的规范化运营，进行业务流程重装、降低企业内控风险，谁就能够迅速把握政策给予的机遇，进一步整合文化与资本两个市场的优势。
三、税务筹划是关键
文化产业是国家大力支持发展的战略性产业，历年来已出台多项税收和财政直接支持政策。此次营改增试点的扩大整体而言将降低行业税负，提升行业盈利能力。作为行业内的发展企业，能否把握住此次行业税负的降低以及行业盈利能力的提升，关键在于税务筹划。企业首先应当在税法规定的范围内，通过对经营、投资、理财等活动的事先筹划和安排，尽可能的获得“节税”的税收利益。
除此之外，以无形资产和文化创意为主要内容的影视企业更应该具备整体的税务筹划意识，提前做好企业财会制度、风险控制机制。对于单独的影视剧项目，企业应当从策划立项阶段即引入税务筹划，规范项目合同、资金流动、版权交易，从而把握此次行业税制改革。
1， 在“营改增”的税务改制中，影视公司有什么需要注意的问题？
“营改增”税务改制中， 影视公司面对的税务机构从“地税”转为了“国税”。由此，影视公司应当注意税务缴纳程序以及实际的税务核查方式都会有所改变。影视公司应当及时配合税务机关开展的“营改增”税务培训，并提前咨询税务律师，以统筹新的节税方案。
2， 此次的税务改革，对影视行业有什么新的启示？
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文章编号：1005-913X（2016）02-0130-02
企业要谋求科学的发展，就要在管理上下功夫，标杆管理是市场经济发展的必然产物，是一种更为科学和先进的管理模式，是企业获得一流竞争力的开放式管理方法。将标杆管理的方法运用到企业财务管理中的薪酬管理，将是一种实效的管理方法。结合实际，我们首先来探讨一下标杆管理在中小企业财务管理中的薪酬管理的应用。
一、中小企业现状及财务管理问题
据研究资料统计确定：在我国目前的各类企业中，大型企业所占的比重尚不足百分之一，其余的百分之九十九都是中小型企业。中国经济发展的现阶段，中小企业的重要作用已逐渐为人们肯定。
虽然我国中小企业数量巨大，并且在社会的发展中创造了极大的经济价值，但是实际上中小企业的处境还是非常艰难和令人尴尬的，特别是近些年来，全球各地经济危机频发、行业竞争日益加剧、国际经济环境多变等各种状况轮番出现，使得中小企业的生存状况越发堪忧。由于中小企业在财务管理方面存在管理观念陈旧、模式僵化；企业资金不足、抗风险能力差；投资能力较弱、投资水平有限；财务控制薄弱、资金监控不到位等问题，导致我国中小企业的生命周期普遍超短，据统计，我国的中小企业的平均寿命仅为2.5年；而欧美企业的平均寿命为四十年，远远高于我国的不均数值。究其原因，很大一部分都是因为我国中小企业的财务管理在自身内部和外部环境方面都存在严重问题。要改变这种不科学的管理模式，一个是要靠企业的自我调整，根据自身的行业特点制定切实可行的财务管理制度和用人机制；二是中央政府统一调控，制定行业科学的管理标准和惠企政策，让企业真正强大起来，保护中小企业的发展。
二、标杆管理应用的必要性和可行性
所谓的标杆管理：是指一个组织瞄准一个比其绩效更高的组织进行比较，以便取得更好的绩效，不断超越自己，超越标杆，追求卓越，组织创新和流程再造的过程。
实施标杆管理就是站在高起点上进行规范管理企业财务，以便取得更大的经济效益。这种能发现新目标、具有合理性和可操作性的工具，有着其它管理工具所不及的以下几大优势：一是新思路优势，标杆管理为企业提供新思路、新理念、新模式，同时提供优秀的管理手段；二是新策略优势，标杆管理站在巨人的肩膀上，俯瞰全行业甚至更广阔的全球寻找基准，制定更优秀的管理策略和方法，突破了企业的职能界限和行业边界；三是模仿性优势，标杆管理通过向最优秀的企业管理模式学习，建立一整套全新的适合自己企业发展的管理模式和决策，超越被学习的企业；四是新理念优势，标杆管理借鉴其他优秀企业的成功经营理念，取长补短，确定自己的独特经营理念，理念的创新超越其他企业；五是新速度优势，标杆管理涉及为获取竞争优势而搜寻、发现和创新思维的全过程，能确保自身的创新速度超过竞争对手。标杆管理作为优秀的企业管理新模式，在企业薪酬的管理中是不可替代的。这是因为：首先，标杆管理有助于企业站在长远发展的战略高度确定未来的薪酬目标；其次，标杆管理通过对企业薪酬结构的合理性与优秀企业进行对比分析，可以发现薪酬体系中存在的问题，以便及时改正；再次，标杆管理可以渗透企业的内部，挖掘和发现影响企业薪酬体系不合理的各种因素，及时有效地规避不合理的薪酬策略，合理整改企业的薪酬制度，推动企业的快速发展。
三、标杆管理在企业薪酬管理中的作用
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一词多义现象一直以来都受到众多语言学家的关注，是语言学研究的对象之一。起初，词只有一个意义，但随着时间的发展一个词就被赋予了更多的意义，从而产生了一词多义现象。一词多义现象是一个词语有多种具有相互联系的意义的语言现象（赵艳芳，2001：36）。一词多义是人类语言的普遍现象，是人类对社会不断认知发展的结果，体现了人类认知发展的过程。而且，认知语言学的研究表明，一词多义现象与许多语言学的理论是相关联的，可以用这些理论分析和诠释。认知词汇语义学将原型理论和范畴理论的主要观点用于词汇的一次多义的分析发现，一词多义现象是原型范畴理论的一种延伸，原型范畴理论对于一词多义现象的形成具有较强的解释力（敖世翠，2006）。根据原型范畴理论，在多义词的众多义项中，有典型成员和边缘成员之分，而且这些义项之间或多或少体现出一定的家族相似性，它们之间范畴的边界是模糊的。本文主要从原型范畴理论这个角度对英语一词多义现象进行认知解析，从而对多义词的教学工作提供一些启示，由此帮助学生更好地掌握多义词的丰富含义。
2.原型范畴理论
从亚里士多德到维特根斯坦之前的两千多年是传统经典范畴理论（又叫Logical View of Categorization，范畴化的逻辑观）时期（Ungerer & Schmid，1996：22）。经典范畴理论主要包括以下假设：（1）范畴是由一组客观充分必要特征联合定义的；（2）范畴特征是二元的；（3）范畴有明确的界限；（4）一个范畴里所有成员地位相等。经典理论在二十世纪的语言学研究中起着主流作用，在音位学、句法学中的形式主义、语义分析特征等方法就是建立在亚氏假设之上的（王寅，2007：99）。但当运用经典理论解释更多的现象，特别是自然范畴、社会现象时就显得无能为力。因为大部分范畴不具有二分性，而是建立在原型之上的。自二十世纪七十年代以来，Labov、Lakoff等人对一些最基本概念进行了定量研究，发现在范畴化中起关键作用的是“原型”（Prototype），从而建立了原型范畴理论。Rosch把具有家族相似性的自然范畴称为原型范畴。范畴是以原型为中心而构建起来的，其他事物能否成为某个范畴的成员则以它们是否与原型有相似性为标准，即范畴是原型成员为中心通过家族相似性原则不断向外扩展和延伸的。原型范畴理论是在批判继承经典范畴理论的基础上以家族相似性范畴观为基础发展起来的。但是原型范畴理论与经典的范畴观有着本质的区别：（1）范畴成员是以家族相似性为基础建构起来的，范畴内的成员并非都完全满足所有的必要充分条件。（2）范畴内的成员地位并不相等，有原型成员和边缘成员之分。在形成概念的过程中，范畴原型成员占显著地位，最容易被存储和提取。（3）范畴成员之间的界限是模糊的。可见，原型范畴理论继承和发展了传统的原型范畴观，更加符合人们的认知实际，是认知语言学里的重要理论。
3.一词多义与原型范畴理论
根据认知语言学，词义属于语义范畴。随着词范畴的不断扩大，其词义也将不断发展变化。语义范畴也是原型范畴，在一词多义的平面上，一个词构成一个词义范畴，范畴内成员具有中心的、典型的义项和边缘义项之分。其中心义项被认为是语义范畴最具代表性的义项，往往是人们首先认知的，也是语言符号里最早获得的义项，是原型意义。由于客观事物错综复杂而又不断发展变化，语言中表达客观事物的词汇相对有限，远远不能满足表达客观事物的需要。又不可能不限制地创造新词，所有随着客观事物的发展和人们对客观事物认识的不断深化，就必不可少地要用原有的一些基本范畴词表达与之相关的一些其他事物。于是，这些词就在原型义项的基础上产生其他义项，其子范畴以家族相似性的方式向外扩展，以辐射型或连锁型模式构成意义链和意义网络。在此语言范畴内，原型义项是具有最多家族共性的成员最能代表该词的语义范畴。因此，有关语义范畴的原型义项和边缘义项之分、家族相似性、语义范畴的开放性，为我们理解一词多义现象的存在提供新的视角。下面以单词“head”为例用原型理论对一词多义现象进行认知视角下的诠释。“head”的最初意义为“身体的前端部分”（top part of the body），也就是“头部”；围绕这个中心意义扩展为“事物的顶端”，如“the head of an arrow”；逐渐扩展为“首脑，首长或是一个组织机构的领头人”，如“the head of college，the head of a delegation”；后来扩展为“重点，要点”，如“the head of a discussion，the head of a passage”；还演化成为“才智，智力，或有才能的人”，如“use your head，the company needs several heads”等。在“head”的这一系列义项中，第一义项“身体的前端部分”（top part of the body）是其最基本最主要的义项，它包括了“head”一词的具体和典型性特征，与Rosch（1978）的研究相符（李瑛、文旭，2006）。所以该义项为“head”一词的原型成员，之后演变出的其他义项都是在它的基础上扩展开的，我们称之为边缘义项。但是在“head”的所有义项构成的语义范畴中，原型成员“头部”具有该语义范畴最大的共性。其他义项与这一原型义项之间有一定的共同点，呈现出家族相似性。通过以上分析可以得出，多义词“head”的各义项之间很好地体现出了原型范畴理论的基本特征。
4.一词多义对英语词汇教学的启发
一词多义现象是词汇教学的难点已经成为英语教师们的共识。对于多义词的众多义项，教师应该如何教授才能使学生更好地掌握，这是多义词教学中的一大问题。通过以上对一词多义现象进行的原型理论分析，我们可以发现，作为认知范畴化的结果，英语中的一词多义现象应该具有一定的理据性，而原型范畴理论为其提供了充分的理据性证明。因此，在多义词的教学实践中，教师要有重点地介绍原型义项，让学生有意识地寻找家族相似性的联系，帮助学生更好地掌握多义词的丰富含义，从而深刻地理解。
5.结语
本文运用认知语言学中的原型范畴理论对英语中的一词多义现象进行了新的诠释。通过以上分析，我们可以认识到一词多义现象是原型范畴理论的一种延伸。原型范畴理论更好地解释了多义词各义项之间的联系，对于一词多义现象的形成具有比较强的解释力，从而为多义词的教学提供了新的视角。
参考文献：
［1］Ungerer，F.，Schmid，H.J..An Introduction to Cognitive Linguistics.London：Longman，1996.
［2］敖世翠.原型范畴理论对一词多义现象的解释［J］.湖北大学学报（哲学社会科学版），2006，（4）.
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范畴化的研究是认知语言学的基础。认知心理学家Rosch提出的原型及基本层次范畴理论是认知语言学的理论基石之一。在翻译实践中，原型范畴理论在词汇、语法和语言结构的翻译中发挥了积极作用。同时，由于源语国家和译入语国家在社会文化等方面的不同，在翻译中也出现不少非原型表达。
二、原型范畴理论及其基本特点
原型范畴理论是针对传统的经典范畴理论提出的。根据经典范畴理论，范畴由充分必要条件决定：同一范畴内各成员地位相当；范畴边界是清晰的。20世纪50年代，语言哲学的奠基人维特根斯坦提出了著名的家族相似性原理。此后，Rosch首先创立了原型范畴理论，将其视为认知心理学的一项重要内容。Lakoff进一步发展了原型范畴理论，提出可用理想化认知模型来解释原型范畴。根据该理论，人们不可能完全认识外部世界，隶属于同一范畴的各成员之间并不存在共同特征，只具有家族相似性，特征不是二分的，范畴边界是模糊的，范畴内的成员地位不相等。Langacker认为“原型是指范畴内最好、最典型的成员”。同一范畴内的成员典型程度各不相同，有一个或一些成员具有更多的共同属性，它（们）处于中心地位，而其他一些成员不是该范畴的典型代表，处于边缘地区。
原型范畴理论有以下特点：范畴成员的隶属存在等级性，同一范畴内，各成员的地位并不相等；同一范畴存在家族相似性，或其语义结构采取的是成束的并且是意义相重叠的形式；范畴的界限是不确定、模糊的，范畴具有开放性，这反映了人类具有一定的能动性。
三、原型范畴理论在翻译实践中的应用
在英汉翻译实践中，我们需注意英汉两种语言在词汇范畴词方面的区别和空缺。这些空缺可能是由两民族对范畴的认知方式、概括层次、构词功能的差异所致，如英语的hair可指汉语的“头发”或“毛”，brother可指汉语的“哥哥”或“弟弟”等。也可能是语言构词方式的差异影响了对范畴的认识。汉语构词的主要方法之一是“修饰语+中心概念词”，被称为“定中构词法”，这里的“中心概念词”常用基本层次词来担当，可直接运用它们来构词，这是一种常见又经济的手段，同时也使得汉语词具有直接表明生物或事体范畴属性的功能。如：
[1]猫——花猫——狸花猫
[2]树——桃树——蟠桃树
汉语名词中表示范畴的基本层次词：树、花、草、鱼以及馆、室、场等，都可在其前加上表示“种差”的字词来构成大量汉语词。英语的tree表示汉语的“树”，fish表示“鱼”，可用其来构词的方式存在较大差异见表1。
英语构词常注重词的词类属性，词本身就可显示词性。英语中大部分单词的后缀就表示这种词类语法范畴，如名词常用诸如-tion、-sion、-ship、-ity、-ness等后缀结尾；大多数形容词用-ous、-ive、-ary、-able、-al、-ful、-ish等结尾；很多副词以-ly结尾；一些动词以-en、-fy、-ize、-ate等结尾。
因此，在翻译实践中，我们在寻找源语和译入语的对等词时，除了查阅词典等参考工具，也需对英汉两种语言在词汇、语法等方面的不同范畴有所了解。在英译汉时避免观词生义，生搬硬套；在汉译英时注意词性的变化和配合。这样，才能避免在译文中出现啼笑皆非的错漏。
四、翻译实践中的非原型表达
在很多语言中，一般降调表示确定含义，升调表示不确定或疑问，这是其原型用法。但也有例外，如反诘句虽用升调，但并不表示疑问：
[10] Is it all likely that he’s really sick？ （肯定其相反命题：他其实没病。）
英语的beware不是一个典型动词，它表示“谨防、小心”，但它在句法上仅具有动词的部分特征，可说：
[11] Beware of the dog！
I will beware.
但一般不说：
[12] He bewares of the dog.
也没有bewaring或bewared的形式。
英语中大部分被动句和主动句可以对应转换，这是其原型属性，但也有边缘成分。如：He was born in 1979（他生于1979年）。因此，在翻译英汉主动句和被动句时，要注意按译入语的习惯用法灵活转换。
参考文献：
[1]Ungerer F.&Schmid H.J. An Introduction to Cognitive Linguistics[M].北京：外语教学与研究出版社，1996.
[2]Taylor.J.R. Linguistic Categorization： Prototypes in Linguistic Theory[M]. Oxford： Clarendon Press.1989.
篇7
（二）能够增强非营利医疗机构的合法申报及缴纳税款的意识，避免其承担涉税风险
税务筹划的基本目标除了要降低税负外，还有一个是要合法履行纳税义务，也就是保证纳税人在实施税务筹划之后，不能够出现多纳、漏纳的情况，多纳意味着给纳税人自身造成本来可以避免的收益损失，漏纳则意味着违反了税法的规定，一旦被发现要被处以惩罚，不仅无法免税，还要额外支付滞纳金等支出。这两种情况都会给纳税人带来利益的损失，同时还可能使其单位声誉受到损失。由此可见，非营利医疗机构在进行税务筹划的过程中，必然会去全面地了解相关的税收政策与制度，并且严格遵守，以免最后筹划的结果与预期背道而驰，所以本文认为税务筹划能够增强非营利医疗机构的合法申报及缴纳税款的意识，避免其承担不必要的涉税风险。
（三）能够保障非营利医疗机构合法的权益
税务筹划是非营利组织法人得以保护自身经济相关权益的有效方式。与我们的一般理解不同，非营利性的医疗机构和营利性的医疗机构之间最大的区别不是看是否产生利润，而在于对它们各自所获得的利润的分配与利用情况。确实，营利性的医疗机构以盈利为目的，但是这不能保证其一定能获取利润，非营利性的医疗机构不以营利为目的，却依然可以获得利润。对于这两种类型的医疗机构而言，获得利润都是它们能够存在下去的根本保障，而利润的高低则说明了其经营水平的高低。所以对于非营利医疗机构而言，在政府及其相关税收政策的支持下充分使用税务筹划来降低税负，提高收益，也是其生存能力的一种重要途径。
（四）能够促使非营利医疗机构来提高资金的使用效率，促进财务目标的达成
一方面，非营利医疗机构在进行自身经营活动中涉及到的税务筹划时，能够降低不必要的支出，节省下来的资金可以用到投资收益较好的项目中去再创造价值，以此来促进更多经济收益的流入。另一方面，针对接受其他企业捐赠得到的资产，在进行税务筹划时，若能够帮助捐赠方有效地减小税收负担，则可能可以获得更多的捐赠。所以我们说非营利医疗机构实行税务筹划能够促进其提高资金的使用效率。
二、非营利性医疗机构运用税收优惠进行税务筹划的常用方法
（一）非营利性医疗机构的税收优惠政策
1．非营利性医疗机构的征税项目
我国税法规定对非营利医疗机构的征税项目包括各项财产转让收入、培训收入、租赁收入、对外投资收入等，且税法还规定非营利性医疗机构如将取得的非医疗性质的服务收入直接拿来用于医院医疗环境的改善，则这部分改善的支出是可以直接在应纳税所得额中进行扣除的，只针对扣除后剩余的金额缴纳相应税款即可。另外，如果非营利性医疗机构在其医院的药方中分离出了独立的零售企业来销售药品，则该独立的零售企业取得的各项收入要按照规定来征收各项税款。
2．非营利性医疗机构的免征税项目
我国税法规定对于我国非营利性医疗机构在提供医疗服务的过程中，如果是按照国家规定的价格提供的服务，则取得的收入属于免税项目，即不需要缴纳所得税。若非营利性医疗机构在生产过程中使用自己生产的药剂或制剂，则不需要再移动使用的过程缴纳消费税。对于非营利性医疗机构，国家不针对企业自用的车船、房屋、土地等资产征收相应的车船使用税、房产税、城镇土地使用税等等。
3．非营利性医疗机构的税前抵消项目为了促进我国公益类事业单位更好地发展，我国财政部的所得税补充规定中明确企事业单位在向规定的一些特定机构进行公益性的捐赠时，该捐赠额可以在计算所得税之前从应纳税所得额中扣除，非营利医疗机构也可以享受这一优惠政策。由以上这些税收优惠政策可以看到，非营利性医疗机构可以在纳税申报时充分利用这些政策，以此来减轻税负。
（二）非营利性医疗机构运用税收优惠政策进行盈余分配管理，达到税收筹划的目的
根据我们上文的规定，可以看到我国对于非营利性医疗机构取得的医疗收入是直接免税的，且取得的应税非医疗收入中可以在所得税缴纳之前扣除用于直接改善医院治疗环境的支出，该政策很明显地在引导非营利性医疗机构将更多的非医疗性收入分配使用到发展非营利医疗服务中去。所以这一规定对于非营利性医疗机构的收入采取的政策主要是通过干预纳税人进行盈余分配来实现的。也正是由于税收有关部门对于非营利性医疗机构取得的医疗有关的服务实行免税，只设定了价格上的要求，而没有对医疗收入的使用途径做出要求，所以这就为非营利性医疗机构在重新分配所获得的医疗收入时进行税务筹划提供了一定的空间。
1．非营利性医疗机构要对各项收入所获得的盈余进行合理的分配和使用
非营利性医疗机构运用税收优惠政策进行税务筹划，最关键的就是如何来合理地分配已经取得的各项收入中的盈余部分。根据上面的税后优惠政策，我们发现作为非营利性医疗机构在需要发生改善医疗条件的支出时，应当尽可能地从获得的非医疗服务机构的收入中支出，因为该笔支出可以从应税收入中扣除，产生抵税效应，比如常见的医疗器材的购置支出等等。而另外的一些与改善医疗环境没有关系的支出，则尽量将其列支在医疗服务收入的盈余中，这样就有更多的非医疗收入可以积累下来，用作以后期间改善医疗条件支出，产生延后的抵税效应。
2．以非营利性医疗机构自己生产的制剂来满足下一阶段生产的需求
由于税法规定，非营利医疗机构自己生产的制剂如果移动用于自己进一步生产的，可以不看成视同销售，也就是制剂的移送过程是不需要缴纳增值税的。所以非营利性医疗机构可以将自己生产的一部分制剂，努力提高质量，作为自己的原材料来进一步利用，而不是去市场上购买其他制造商生产的制剂。另外，非营利性医疗机构应当分别核算医疗服务收入与非医疗服务收入，只有清晰地分开核算收入，医疗服务收入的这块才能够享受免税的优惠，非医疗收入这块也才能够在税前扣除用于改善医疗设施建设的支出。
三、税务筹划的风险控制
经营机构的风险是无处不在的，包括非营利性医疗机构在进行税务筹划构成中也会涉及到税务筹划风险。所谓税务筹划风险指的是企业在进行税务筹划时，由于一些不确定性因素的影响，使得税务筹划的结果在未来可能与预期希望达到的效果有所偏离的可能性。本文就如何控制非营利性医疗机构的税务筹划风险给出以下几点建议。
（一）要加强对税务筹划过程中的事前风险的控制
加强对税务筹划过程中的事前风险的控制主要指的是提高税务筹划人员素质。非营利性医疗机构税务筹划活动的实施，离不开一群有素养的专业人才，由于企业内部的税务筹划专业人员对企业的日常情况都比较了解，因此从长远的角度来看，非营利性经营机构不应该经常使用外部的税务筹划人员，而是应该借机培养自己内部的税务筹划专业化人员，来更好地、更有针对性地实施税务筹划方案，充分结合医疗机构内部的实际情况，更能够避免筹划风险的产生。为了提高内部的税务筹划人员的专业水平和职业道德素养，非营利性医疗机构有必要开展一些培训课程，聘请税务筹划水平较高的专家来莅临指导与授课，从而使内部税务筹划专业人员能够获得更好的筹划业务能力。
篇8
意大利著名电影大师费里尼的电影创作中，充满了意象化人物，梦幻化的情节，戏剧化的人物等极具费里尼个人风格的电影元素。其中，马戏团以及意象化马戏小丑形象更是我值得关注的焦点。“小丑”形象在费里尼的童年产生过重大刺激作用，因此费里尼成人后创作出来的影视作品充满了“小丑”意象。尤其是他所创作的那些产生巨大反响的代表作品中，“小丑”意象更是随处可见，并在影片中的作用发挥得淋漓尽致。
一、“小丑”与费里尼
费里尼一生迷恋于马戏，并执着地表现他的小丑世界，这是出于他对现实生活的理解和判断，出于自己对于人生哲学的思考和解释。对于费里尼来说，人类社会无异于小丑的社会。费里尼经常说“世界处处有小丑”，在他的创作和生活中都充满了“小丑”。社会中所有的人，包括他自己都置身于小丑的世界中，生活在这里，或者说他自己就是一名小丑。
二、白面小丑和红面小丑的影射
对于这些社会生活中无处不在的小丑，费里尼把他们划分为两种类型的人，即红小丑和白小丑。白小丑面涂白色，身穿闪光鳞片，他代表权力欲强烈、喜欢发号施令、自我放纵，不把他人放在眼里的一类人。红小丑则衣着破烂，行动笨拙，他是代表玩世不恭、心不在焉的一类人。白面小丑和红面小丑在马戏团中是相互对立的。白面小丑自负又专断，想教红面小丑学东西，红面小丑尽管想学，但总是错误百出，因此出现了惹人发笑的效果。这两种类型的人物以及他们所体现出的那种“小丑性格”，不仅在费里尼的影视创作中无处不见，而且在现实生活中也是很常见的。
在荣格的精神分析心理学的理论中，费里尼的白面小丑是被人格面具所控制，甚至迷失了本性的一类人。由于他们扮演的是社会所喜爱的角色，他们获得了完美无缺甚至真理在握的自我感觉，有一种自身的优越感，而且这种感觉使得他们希望别人也扮演或学习这样的角色。白面小丑一般在费里尼的电影中化身为教士、老师、母亲等形象。而红面小丑则是在白面小丑掌握意识形态控制权的情况下，拒绝人格面具，而沦为边缘群落的一类人，但他们依然凭借自己的本性在意识形态之外，自由、快乐地生活。因此，白面小丑与红面小丑天生就是相互对立的。在费里尼的几部影片中，我们不难发现，虽然红面小丑与白面小丑的相互对立依然存在，但是费里尼还是更加偏爱于红面小丑。在费里尼的影片之中，具有小丑性格的人们，在红、白小丑相互接触与发展中，最终都是白面小丑向红面小丑妥协。红面小丑纯真、自然、朴实的特质得到最后的称赞，并且甚至还会感化白面小丑。
在红面小丑与白面小丑的交锋中，最为经典的还要算是费里尼的《大路》了。在这部影片中，白面小丑的化身就是举止粗鲁的藏巴诺，而红面小丑则是那个善良、纯真，受着白面小丑藏巴诺管制的杰尔索米娜了。杰尔索米娜的母亲把她卖给了藏巴诺，成为了藏巴诺的跟班，藏巴诺开始教授她一些马戏技巧，而杰尔索米娜也在认真地学。在藏巴诺教杰尔索米娜的一段，杰尔索米娜虽然很努力、很开心地跟着学，但是还是跑调。藏巴诺十分生气，竟拿着东西打她。这一段，完全就是将马戏舞台上，红白小丑表演时的状况搬上了镜头。两个代表性的人物在面对名利、金钱、生死等重要问题时，白面小丑藏巴诺的丑恶在费里尼的镜头下显现了出来，他迷恋女色、虚荣、小心眼、暴戾等尽显无遗。而就在丑恶的藏巴诺旁边，作为对比，映衬了善良的杰尔索米娜，她单纯、热情、忠诚，最终，甚至用自己的死换来了藏巴诺的清醒和真爱。白面小丑藏巴诺在影片的最后痛心疾首地哭倒在沙滩上，向善良的红面小丑杰尔索米娜妥协。
费里尼通过对于红面小丑和白面小丑人物的刻画，以及对于两种类型人物结局的程式化设定，反映真实社会中，真实人性的精神世界。红、白小丑都是只是以人格面具区分的两类人，费里尼在两者之间的对比与冲撞中，向观众展示了人类真实的自身，和我们真实的世界。
参考文献：
篇9
文章编号：1009-0118（2012）07-0290-02
一、范畴化理论及其指导下《苔丝》中拟声词的分类
范畴化理论是认知语言学的理论基础和核心问题。范畴不是客观世界的真实反映，而是人通过身体及心智对真实世界的特性进行能动处理的结果，是客观因素与生理、心理、文化因素互相作用的结果。基于经验，从认知的角度来看，人类是从基本层次范畴来认识事体、理解世界的，我们一般以基本层为核心将范畴分为三个层次：上位层范畴、基本层范畴和下位层范畴。这样的三分并不意味着范畴只有三层，在每相邻的两个范畴层次中间都会有很多界说不明的层次，只是它们不具有这三个层次的典型性。
依据上述理论，《苔丝》中的拟声词也可以分为行为范畴、事件范畴和性状范畴。因为这些范畴的边界都比较明确，所以没必要详细分析其分类情况，在下面谈及其翻译时，我们会先将典型拟声词所在的句子类分到三个范畴中，然后在每一范畴内部分析其在范畴化理论基础上所使用的翻译方法和技巧。
二、基于范畴化理论的《苔丝》中拟声词的翻译
（一）行为范畴拟声词的翻译
《苔丝》中可以类分为行为范畴的拟声词共有40个，但我们主要分析具有典型性的拟声词及其译文，进而总结其翻译方法和技巧。在注重行动和尚武的骑士文化中，动词一般都属于基本层次范畴，然而，汉语属于安土重迁的尚文静文化，所以行为范畴的拟声词划分得较为详细，被翻译成汉语时就有以下两种情况。
1、英语中的基本层次范畴词译为汉语的上位层范畴词，这一点体现了认知范畴的语境依赖性。这类拟声词的翻译不在于强调其拟声的特点和效果，主要目的是突出动作，例如：
（1)SL:“In short,”concluded the parson,decisively smacking his leg with his switch.
TLZ:“……”牧师态度坚决地拿马鞭子拍着自己的腿，…
TLS:“……”牧师用枝条果断地抽打了一下自己的腿，…
例句中的smack主要是强调牧师拍腿的动作，加上这一动作更能显示他下结论时的那种果断的确定的态度。通过比较，我们发现基于汉语的语言表达习惯，此处仅限于表示拍腿的动作，“抽打”有暴力的意味，所以，“拍着”更符合中文表达习惯。
2、英语中的基本层次范畴词译为汉语的下位层范畴词，这一点同样也体现了认知范畴的语境依赖性。这类拟声词主要是运用转喻的方式，将拟声词原本的意义用于描述另外一类事物，例如：
（2)SL:The sea was near at hand,but not intrusive;it murmured,…
TLZ:…海浪滔滔，克莱尔以为是松涛瑟瑟；松涛瑟瑟，克莱尔却又以为是海浪滔滔。二者的声音不可分辨。
TLS:海就在它身边，却并不扰人。海涛哗哗地响着，他竟以为是松涛；松涛也哗哗地响着，他又以为是海。Murmur一般指说话窸窸窣窣，低声细气，此处用来描述松林在海风吹拂之下发出瑟瑟的声音。在特殊的语境中，意义从指人转为指物，得以具体化。
（二）事件范畴拟声词的翻译
事件范畴同样具有层级性，它主要体现的是名物范畴和行为范畴之间的一种关系，体现为名词性。《苔丝》中可归类于事件范畴的拟声词共有34处，我们依然是通过分析有典型性的拟声词及其译文来总结其翻译技巧。事件范畴的拟声词不像行为范畴的拟声词那样复杂，一般事件范畴之间都会有其对应表达。只是
中文表达某种声音时有时用“形容词+声”这种形式，有时用“发声体+声”这种形式，例如：
（3)SL:The rat was at last dislodged and amid the barking of dogs,….
TLZ:……，那时狗也叫……。
TLS:……，苔丝也在狗的汪汪声……
借助于发声体来表达声音也很形象、具体，以上例句的两个译本分别将barking译为“狗也叫”和“狗的汪汪声”，但是综观整句话，不难发现这句话主要是强调苔丝解开最后一捆麦子的动作，其他声音都是这一动作的背景，所以孙法理将所有声音都译为“＊＊＊声”更适合做背景来突显苔丝的动作。
（三）性状范畴拟声词的翻译
性状范畴的拟声词主要分为以下三种，强调性质、依附于名词的形容词性拟声词和表示状态依附于动词的副词性拟声词，以及做表语被译为动词的分词类拟声词。
1、依据汉语的表达习惯，形容词性的拟声词必须依附于名词才能构成合适的表达，因为汉语中没有表语。例如：
（4）SL:Something in the place, the hour,the crackling fires,…
TLZ:那种地方、那种时光、那片哔哔剥剥的火、……。
篇10
key words ：Ozone Gas Analyzers；Detection Principle；Application
1.引言
臭氧气体分析仪主要应用于臭氧制备车间、化工、造纸、制药和香精香料工业、水处理、食品医药灭菌车间等场合 。这里对臭氧气体分析仪的四种检测原理进行了阐述，并且对其适用场合进行了简单的说明。
2.臭氧气体分析仪检测原理
臭氧气体分析仪根据不同的检测原理一般可以分为以下四种。
2.1紫外吸收原理[1]
研究表明臭氧仅对波长253.7nm的紫外线具有最大吸收系数，在此波长下紫外线通过臭氧会产生衰减，符合Lambert-Beer定律。采用紫外吸收原理的臭氧气体分析仪，用稳定的紫外灯光源产生紫外线，光波过滤器过滤掉其它波长紫外光，只允许253.7nm的紫外线通过，经过样品光电传感器后，再经过臭氧吸收池，
到达采样光电传感器。最后通过样品光电传感器和采样光电传感器电信号比较，根据Lambert-Beer定律进行数学模型计算，从而得出臭氧浓度大小。
2.2半导体气敏传感器原理
半导体气敏传感器是利用半导体气敏元件同气体接触后，造成半导体性质的变化来检测特定气体的成分或者测量其浓度。
半导体气敏传感器的臭氧气体分析仪利用气敏半导体材料，如WO3、SnO、In2O3等金属氧化物制成敏感元件，当它们吸收臭氧时，发生氧化还原反应，产生或放出热量，使元件的温度相应变化，从而电阻发生变化，将臭氧的浓度变换成电信号，进行臭氧浓度的测量。一般情况，随着气体的浓度增加，元件阻值明显增大，在一定范围内，呈线性关系。
2.3电化学传感器原理
电化学传感器即是一微型燃料电池。传感器一般由工作电极、对电极、参比电极、电解液和电路系统等部件构成。工作电极和参比电极之间能保持一个恒定的电位值，当臭氧扩散进入传感器时，在工作电极发生还原反应，对电极发生氧化反应，对电极和工作电极之间形成微小的电流，此电流与进入传感器的臭氧浓度一定范围内成正比，最后通过电路系统处理，计算出臭氧含量[2]。
2.4化学变色原理
国际公认化学变色原理即碘化钾、硫代硫酸钠滴定法来检测臭氧浓度[3]。碘化钾滴定法原理是用强氧化剂臭氧与碘化钾反应，使碘在水里游离出来，水就会变为茶色（反应式：O3+2KI+H2OO2+I2+2KOH）。利用硫代硫酸钠标准液滴定，使游离碘变为碘化钠，反应终点为水完全褪色（反应式：I2+2Na2S2O3 2NaI+Na2S4O6）。臭氧浓度的计算Co3=（ANa×B×24000）/V0（mg/L），其中：Co3为臭氧的浓度，mg/L；ANa为硫代硫酸钠标准溶液用量，mL；B为硫代硫酸钠标准溶液浓度，mol/L；V0为臭氧化气体取样体积，mL。
3.臭氧气体分析仪的应用
紫外吸收原理的臭氧气体分析仪具有自动校正、自动运行的功能且具有灵敏度高、重复性好、测量精准等优点，被广泛应用于环境监测、科研分析和计量标准等；半导体气敏传感器原理的臭氧气体分析仪具有成本低廉、灵敏度高、响应速度快等优点和对气体的选择性差、稳定性不理想等缺点，多用于家庭和大气环境中的探测；电化学传感器原理的臭氧气体分析仪体积小、响应快、选择性好和测量准确稳定，多用于化工厂、污染治理的臭氧泄漏或者现场在线监控，目前便携式的臭氧检测仪器普遍采用电化学传感器；化学变色原理检测臭氧测量范围广，高浓度测量准确度高，在臭氧浓度大于等于3 mg/L时，精度可达到±1%，然而受环境、人员等干扰因素的影响，一般在实验室里进行。
参考文献：
[1]王卫，李荣超，杨丽娟，张波. 臭氧检测仪的研制. 中国仪器仪表，2005，（05）：50-52
[2]储金宇，吴春笃，陈万金，等. 臭氧技术及应用[M]. 北京：化学工业出版社，
2002：195-196
[3]刘小真，梁越，汪月华. 高浓度臭氧分析方法的探讨. 环境与健康杂志，2011，
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1. 掌握方法，养成良好学习习惯是重要前提
高一是学生进行高中英语学习的入门阶段，在这个阶段很容易造成优等生、中等生、差等生英语学习成绩等级分化。造成学生英语学科等级分化的最重要原因就是：大家对新学期英语学习方法和新教材教学内容不能适应。刚接手高一新班级时，我就发现班级内高达70%以上的学生没有养成良好的英语学习习惯，大家认为词汇就是简单机械记忆，英语学习就等同于听课、记单词、完成教师布置的作业。
班级内很多学生头脑中没有形成预习、听课、复习巩固记忆的学习观念。因此英语学是感到越学越吃力。因此，我在开展高一英语教学时，首先做的就是为学生制定科学合理的英语学习计划，且引导学生科学听课、及时做笔记，循序渐进的帮助学生养成科学合理的英语学习习惯。
2. 科学听课，激发学习兴趣是关键环节
对于英语学习而言，科学听课无疑是整个学习过程中的关键环节。因此我格外注重将科学的英语学习方法传授给大家，且要求学生在学习新课过程中要按照以下几个步骤进行听课：课堂上仔细听、边听边动手写、边听边思考、对于不懂的问题及时发问质疑、及时化解问题。而且在开展高一英语教学过程中，我摒弃了传统的单词枯燥记忆法，别出心裁的将当天所要传授的单词编成俗语和俚语，充分激发学生们的学习兴趣。
比如在开展以下这些单词argue、argument、wealth、discussion 学习时，我就引入了常见俗语：我国百姓常讲“天上不会轻易掉馅饼”，在西方国家也有“天国馅饼”的说法――pie in the sky，用来形容不可能实现、空想的事情。如果有人跟你说“I have a lot of wealth；I have 5 million wealth.”时，你就可以耸耸肩膀，幽默地说，“Don’t argue！Forget it， it’s a pie in the sky.”
随后，我告诉学生们，“pie in the sky”这个短语源自著名歌曲《传教士与奴隶》，歌词中写道：You will eat， bye and bye. In the glorious land above the sky！Work and pray， live on hay， you’ll get PIE IN THE SKY when you die！ 后来人们就用 pie in the sky 比喻“不能实现的承诺”。 argue、argument、wealth、discussion 这些原本枯燥的英语单词，学生们在愉快的听课过程中就轻松掌握了，而且记忆势必会十分深刻。
3. 及时笔记，巩固加深记忆是重要辅助步骤
及时进行笔记记录是保障听课效率的最佳辅助手段。因为我要求所任教班级里的学生人人都要单独准备一个较厚的练习本进行随堂笔记记录。在开展英语新课教学过程中，我通常都指导学生们对所听到的新词汇、新知识、新语法内容进行及时思考和记录；且要求学生在课后对这些所记录的英语知识进行整理和系统归纳，将所记录的对英语知识的想法、理解与感受进行标记和圈注，以加深记忆和提升领悟度。
此外，我还要求学生对日常作业中和随堂测试、考评测试试卷答题中所出现的问题进行及时反思、将所思所想及时进行记录，以利于知识总结和能力提高。同时我也会定期对学生们的笔记进行抽样检查，督促大家养成及时认真进行笔记记录的良好习惯。
4. 科学步骤，提升英语学习效率的重要举措
很多高中一年级的学生，常常有英语学习“三天打鱼，两天晒网”的倦怠期。新单词、新词汇、新语法、新知识刚开始记忆很清晰，随堂测试也能顺利过关；但是由于没有及时进行温故知新的复习，没过一星期就都忘记了，临考试前还要临时抱佛脚；待到考试过后，那些零散的知识点又会被匆忙遗忘。其实这些错误做法完全可以“拨乱反正”。
因此，我要求学生使用科学、可持续进步的学习方法：早自习进行新课文预习及时提出质疑带着问题边听课边思考及时提问进行释疑随堂记笔记课下及时对词汇、语法进行复习和巩固对于随堂练习和测试试卷中出现的错题及时进行记录。以上这些英语学习方法步骤，每一步都很重要，只要长期坚持、循序渐进，势必会形成一套有利于帮助学生养成良好英语学习习惯的科学方法。
总之，开展高一英语教学过程中，如何帮助学生顺利度过衔接期、如何指导学生掌握科学学习方法是每位高中英语教师所肩负的重要任务，任重而道远。我深感在进行英语学习时，指导学生运用科学方法进行科学听课与及时笔记才是提升学习效率的重要举措。
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（2）个人所得税问题。我国现行个人所得税税制为分类税制，相关税目有三种：一是工资薪金所得。二是劳务报酬所得。三是对企事业机构承包、承租经营所得。以上税目在计算时均存在累进效应，即一次所得越多，适用税率越高，所承担的税负也就越重。此外，对于个人所得的利息、股利、红利等，一律采用20%的比例税率，这就会出现与企业所得税重复征收的情况。鉴于我国现行税制特点，企业在设计员工薪酬制度时，不仅要强调人力资源管理方面的要求，也要关注纳税筹划方面的需要，以达到货币薪酬、社会保障、津贴福利及岗位条件的有机结合和统筹兼顾。
二、企业人力资源管理中税收筹划的应用策略
（1）确定薪酬支付办法。现阶段，很多企业都采用“月薪+年终奖”的薪酬结构，而我国当前实行的是按“次”扣费的个税征收策略，对于不同的收入所得分别制定了不同的税率标准，又因为个人所得税的累进效应，使得一次所得越多，个人需承担的税负就越大。为了合法降低税负，应采用分散支付的薪酬模式，这就需要企业做好以下两个方面：第一，要充分遵守并利用现行税法的有关规定。第二，要有意识地控制和调整薪酬的支付进度及方式。例如，某公司允诺给职工王某支付8.4万元的年薪，具体由月薪和年终奖两部分组成，那么如何分配月薪和年终奖的比例，才能承担较低的税负？假设公司每月支付6000元，其余的1.2万元通过年终奖支付，则每月应纳税所得额为2500元（不考虑三险一金），适用税率为10%，而年终奖部分根据国税发〔2011〕46号文件的有关规定，应采用年终奖*税率-速算扣除数的计税方式，其税率采用年终奖/12作为应纳税所得额时所对应的税率。1.2万/12=1000元，所适用的税率为3%，只有将年终奖增至1.8万以上时，才会适用10%的税率。在此情况下，公司可以降低月薪标准，适度增加年终奖所占比例，最理想的分配方案为，每月月薪调整为5500元，年终奖1.8万元，此时需缴纳个人所得税[（5500-3500）×10%-105]×12+1.8万×3%=1680元。企业对薪酬进行纳税筹划时，要综合考虑不同员工、不同岗位的实际情况，将纳税筹划与其绩效考核工作充分结合，因人制宜地采取税负最小的支付方案。
（2）合理进行税目转换。若企业员工的薪酬以分红为主，而工资水平较低，在计算个人所得税时适用20%的分红税率和3%的工资税率，其整体的税负依然比较高，这时应适度增加工资水平，将薪酬中的部分红利转换为工资所得；反之，若员工的工资薪酬较高，而红利较少，应考虑将部分工资转换为分红，适度增加分红所占份额，以实现最低的纳税负担。此外，应注意税目转换不应单独进行，而应该与公司的绩效考核相挂钩。
（3）以福利代替货币报酬。员工福利是指企业为员工提供的各种形式的待遇、设施、社会保障等，科学合理的福利设计能够提高员工的忠诚度和归属感，并且员工福利也可在一定程度上享受税前扣除，部分福利形式甚至可以通过延迟纳税或免税的相关规定来进一步减轻个人所得税负担。按照现行税法规定，企业发放的法定福利不仅无需缴纳个人所得税，并且能够计入企业所得税的扣减项目。可见，法定福利是成本最低、最划算的一种薪酬激励形式，应作为薪酬税收筹划的重点对象来对待。法定福利根据资金流向的不同，主要分为三类：一是工伤、生育保险，该部分由企业负责缴纳，对员工的实质收入无任何影响。二是养老、医疗、失业保险，该部分保险因个人承担的金额较少，且短期内无法发挥作用，即便享受免税政策，其激励作用依然有限。三是住房公积金，这部分保险由企业和职工共同缴纳，全部计入个人账户，且在一定额度内免征个人所得税，其既可以减少企业的纳税总成本，又能对员工起到明显的激励效果。因此，企业在设计薪酬制度时，可以考虑以提高住房公积金的方式来取代部分加薪，甚至可以牺牲一部分薪资来换取更高的住房公积金月缴存额。
（4）股票期权激励的税收筹划。股票期权是一种有效的激励方式，它可以将企业高层管理的薪酬利益与股东利益统一到同一战线上，提高管理人员的忠诚度，防止优秀人才流失。按照股票期权的收入结构，可将其税收筹划分成三部分来对待，分别为购入、转让以及利润分配。对于利润分配这部分，因其不存在特定的税收优惠，需要全额计税，一般不予筹划，而要将筹划的重心放在行权时“工资薪金”所得和转让时“财产转让所得”上。以转让时“财产转让所得”的税收筹划为例，根据现行税法规定，对于个人将行权后的境内上市公司股票再行转让而取得的收入，可以免征个人所得税；但如果转让的是境外上市公司股票，就要依法缴纳个人所得税。由此一来，对于员工而言，从境内而非境外上市公司取得股票期权将为其节省一笔税费。因此，在条件允许的情况下，企业应尽可能地将境内上市的股票作为股票期权的行权对象。
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具体到教学中如何培养学生的智力，特别是思维能力这个问题上，必须对物理的教材、教法进行新的处理，必须建立起一套有效的检测、评价系统，对教学过程进行有效的控制。就此想谈几点粗浅的看法。
一、关于教材前述。由于“结构的重要性”，必须要求有一套与之相适应的教材。目前，在物理教学大纲规定的范围内，可以对现行物理教材进行一番加工改造，突出结构，强调对抽象思维能力的培养。为此：
1. 建立高中物理的整体的知识和逻辑的结构和系统；同时建立各部分（力学、热学和分子物理学、电磁学、光学、原子物理等）的子结构和子系统；以及各章、节的结构。并与学生的认知过程相适应。
2. 实验应包含在上述系统中，构成不可少的组成部分。同时应强调通过实验培养学生抽象逻辑思维的能力。改变传统的认为观察和实验是不依赖于理论的观点，改变那种认为实验方法的本质是完全离开理性的体系，单纯起着事实的裁判作用的观点。大家都知道，随着实验研究对象远离人们直观经验的领域，特别是现代物理学实验的发展，使人们愈来愈认识到实验与观察依赖于理论，实验所获得的认识实际上受制于仪器和实验设计中所包含的假设，是不可能摆脱理性思维的指导的。
尤其是高中物理。由于实验设备的限制，学生又没有误差理论的系统知识，往往对于实验原理、实验得到的数值（哪怕是不准的）都抱着轻视的态度，而集注意力于操作上，这对于培养和提高学生抽象思维能力是不利的。为此，高中物理实验的重点，应放在实验的设计思想，仪器的原理以及在中学仪器条件下对实验数据的认识和处理上，而不应仅仅停留在操作和观察上。
3. 例题和习题的配制应包含在上述系统中，构成不可少的组成部分。教学中最重要的任务是概念的形成和问题的解决。概念不仅是学科结构的最基本的要素，是“框架”的“交结点”，而且是思维的“细胞”。而问题的解决，即应用，正是结构中各部分之间联系的建立以及结构的发展所必需经过的阶段。这也就是思维的过程。需要有意识的多加指导和训练。按照提高抽象逻辑思维能力的要求编写例题和习题，并加以适合的配量。
4. 关于物理学史的教育，也应从有利于培养学生抽象思维能力加以组织。大家知道，从物理学发展史来看，“结构”是随着物理思想和对物理概念的理解更加深化而发展的，不是一成不变的。适当地、完整地围绕某一部分物理知识（如力学）介绍这种发展，较之分散地介绍某一部分历史事实，更有利于学生思维的发展。
二、关于教法
1. 从有利于提高学生抽象逻辑思维能力出发，增强学习的目的性、方向性，应该让学生知道学习过程、思维过程、思维的形式和方法，以调动其自觉、主动性。只有自觉地遵循思维规律来进行思维，才能使概念明确、判断恰当、推理合理、论证得法，具有抽象逻辑性，培养出深刻性的思维品质。 这是一切思维品质的基础。
2. 按现代认知心理学的观点，学生在学校的学习的实质就是前述认知结构的“同化”和“顺应”的过程。学习的类型主要是“意义学习”，即在良好的教学条件下，学生理解符号所代表的知识，并能融会贯通，发展了智力，提高了能力。其实质是符号所代表的新知识与学生的认知结构建立了非人为的实质性联系。这是最有价值的学习。学习进行的方式主要是“接受学习”，即要学习的全部内容都是以定论的形式呈献给学生，然后让学生加以“内化”（即与原有知识有机结合），大量的知识和材料都要靠此获得。
从这一点来看，班级授课，以课堂教学为主的教学形式没有改变。具体的课堂组织形式可以各人不同。但从着重思维能力的培养上看，似应更重视每学期一部分“结构”建立开始的绪言课，结束时的复习课。以及对实验课和习题课有关思维方法和物理方法的指导。以与教材处理的原则一致。
3. 因材施教，开展课外活动，培养一些优秀学生。便他们不受思维定式的约束。大力培养他们的直觉思维和创造性思维。直觉思维是创造性思维的基础。探索就得用直觉思维：整体的、跳跃的、猜测的，以知识结构为根据的直接而迅速的认识。
同时，我们对于学习物理有困难的学生，则应加强课外辅导，消除他们心理上，思维上的障碍，以适应面对大多数学生进行的课堂教学。
三、关于教学过程的控制和评价是仍需研究的，在此只提出一点线索
1. 思维的智力品质研究是有客观指标的。我国一些心理学家，所进行的小学数学教改试验，即运用这一套指标。详情请见《思维发展心理学》朱智贤、林崇德著。
2. 教学过程离不开信息的传递，因此也是可以量化的。现代系统科学据现代认知心理学的“产生式”理论，从信息加工的角度，把人的短时记忆的最小单位定为“组块”，多大是一个组块，不是固定不变的。一个数字、字、词、符号、成语、短语等都可以是一个组块。它的存贮时间需要0.5秒，而转化为长时记忆至少需8秒。掌握物理学科，首先要懂得物理语言，大脑中要有一套物理符号系统。即在长时记忆中要存贮一定数量的组块（信息）。仅有组块还不够，还必须把组块组成若干程序，形成产生式系统。一个产生式包括两部分：条件和动作。一定条件做出一定动作就是一个产生式。
如果能仔细地将高中物理教材中必须掌握的组块和产生式统计出来，实行控制是有可能的。