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涂料市场调查报告篇1
首先根据建筑材料市场分布，将重庆市划分为4部分
1． 重庆市渝北区龙溪镇龙溪建材市场，抽样10家涂料专营店。
2． 重庆市渝中区中天装饰城，抽样10家涂料专营店。
3． 重庆市高新区八益建材市场，抽样10家涂料专营店。
4． 重庆市沙坪坝区马家岩建材市场，抽样10家涂料专营店。
三、市场调查结果
1． 重庆建筑装饰市场
重庆市在直辖之后5年里，城市面貌正发生着翻天覆地的变化。2001—2002年重庆市基建投资210亿，预计新增住宅面积2000万平方米，房地产市场购销两旺，建筑装饰材料消费不断上升。2001年建筑装饰材料市场销售额比2000年增加3亿，上升40%。绿色，健康的建筑装饰材料成为建筑装饰材料消费的新趋势。
2．重庆建筑涂料市场调查
2．1重庆建筑涂料市场知名度调查
在建筑涂料市场，虽说有过“千涂下山”的热闹局面，但如今能被消费者记起的建筑涂料却为数寥寥。现在能得到消费者认可、在市场上比较活跃的大多是“豪门望族”，或者是后起之秀。本次调查表明，在重庆市场上，“二涂”唱主角的局面非常明显。从品牌认知来看，立邦、多乐士、威牌的知名度分别达到了90%、82%（见表-1）；而从广告的接触情况来看，立邦、多乐士、分别达到70%、68.9%，位列三甲。立邦、多乐士经过这几年在广告上的辛勤耕耘，最后得到这么高的知名度也实属不易。 品牌 知名度立邦 90%多乐士 82%威牌 80%神州 54%赛特 23%
2．2 重庆建筑涂料市场各品牌涂料市场占有率调查
建筑涂料市场竞争激烈，但经过一段时惨烈撕杀，优秀的涂料生产厂家如（立邦、多乐士）凭借其大量广告资金的投入，过硬的产品质量，良好的渠道建设方式杀出重围，脱颖而出，在重庆市场形成三分天下的局面。 品牌 占有率多乐士 35%立邦 29%威牌 8%神州 5%大地 3%其它杂牌 20%
立邦、多乐士重庆涂料市场的两大巨头，有着完整的整体营销理念，在品牌的建立和销售广告上投入资金巨大，独立的单品牌涂料专营店，完善的产品职别系统（VI）也为其销售打下良好基础。由于立邦、多乐士实行的是高质高价的定价策略，根据消费者调查资料反映，立邦、多乐士品牌认知度高，同时价格也偏高，一般家庭很少消费。品牌知名度较高，价格中文件偏上的产品更易于消费者接受。
在外墙装饰上，建筑涂料的销量还不大，主要受到消费者对外墙涂料的认识尚浅，外墙涂料自身质量，施工质量，国家宏观政策的影响。但是高层与超高层建筑上涂料正逐步的取代陶瓷墙砖成为外墙装饰消费的新趋势。
3．替代性产品
墙纸是内墙涂料的有力竞争性产品，它的主要优点在于色彩丰富。
陶瓷墙砖是内墙涂料又一有力竞争性产品，市场销售量仍然巨大，花色、样式丰富仍受到许多消费者的喜爱。但随着对消费者的环保知识的教育，环保理念的建立，绿色、环保的家居装饰概念的流行，陶瓷墙砖的消费呈现下降趋势。
陶瓷墙砖也是外墙涂料的有力竞争性产品，以重庆市场为例，因为陶瓷墙砖质量稳定，色彩丰富、长期以来消费者形成的消费习惯和施工队伍施工技术的成熟，在新建的建筑工程中陶瓷墙砖的应用还是非常的广泛。
4． 消费者消费行为调查
调查显示，重庆市场上各品牌建筑涂料中，立邦、多乐士购买率最高分别为48.2%和44.3%，市场优势明显，领先地位稳固。
随着消费者对环境保护的认识逐步的加深，对自身家居环境要求的进一步提高，在内墙涂料的使用上比以往更注重和强调绿色环保，绿色环保已经成为家居装饰时尚。
购买动机主要集中在现代消费文化的影响，涂料色彩丰富，便于施工。 购买地点 比例（%）大型建材市场的涂料专营店 38.9%单品牌涂料专营店 35.9%多品牌涂料专营店 25.3%路边建材销售店 2.5%
调查显示，如立邦、多乐士在销售渠道的建设策略上与消费者经常购买的地点是一致的，则也是立邦、多乐士等知名品牌销量旺盛的主要原因之一。
四、涂料市场分析与相应市场策略
重庆涂料市场的总体概况（1）市场品牌众多，厂家林立。（2）质量参差不齐，进口合资涂料占有一定技术及产品质量优势，国产涂料质量稳定性上却有问题。（3）价格与市场混乱无序，缺乏行业规范。（4）知名品牌缺乏，仅有几家具有全国知名度，大部分缺乏系统的营销历年与产品文化。（5）在WTO之后，如ICI、关西、巴斯夫等国外著名涂料公司挟品牌和技术的优势正大举进入中国，涂料市场面临更剧烈的竞争。（6）从国内市场看，许多装修装饰工程已大量采用高性能外墙涂料，丰富的色彩和随时可更新涂刷等优势渐被建筑商看好。（7）消费者讲究涂饰高档化，已从过去的经济实用型转向优美豪华型，幷不断追求新时尚，选择新涂料，提高美化意识。现代化、自然化、科学化已是当今室内装饰发展的新趋势。在涂料的选择上，注重色彩明朗、柔和舒适、基质好、性能优异、使用方便、且无污染的环保涂料。（8）水性涂料是现在建筑环保涂料发展的重要方向
相应的市场策略：
1） 找准突破点
通过对市场的综合分析，结合公司的实际情况，找出突破点。一是产品的突破点，二是市场的突破点。产品的突破点是对现有的品种进行优化，选出最有竞争力和最有市场的几个品种。市场的突破点是通过对参差不齐的市场进行分析，然后加以综合，结合企业自身的力量，分地域进行市场整合，确立本地域的近期，中期，长期营销战略。
2）树立品牌形象
对有一定知名度的综合大厂来说，通过产品结构调整应形成以“环保”为企业的品牌形象，幷作为主导产品，带动其它产品销售，以乳胶漆和工业涂料漆占据市场份额幷作为品牌的延续，以企业的创新做为企业生命力的保证的战略格局。对产品比较单一的产品生产厂家应弄清其产品的销售特点切记盲目攀比，应量力而行，在产品的销售和创新上下工夫。采用实地战略，努力使自己成为区域品牌，然后再采用蚕食策略以图发展成全国性网络的策略。
3）销售手段从传统购销向现代营销转变；
对民用市场上，应建立完善的销售网络；使产品尽力贴近市场，贴近广大的终端用户。建立完善的售后服务体系。运用现代化的公关策划手段，以最少的钱获取最大的宣传效益，同时要有延续性和形象性，确立产品的中高档地位。用“稳，准，狠，快”的战略策略，通过营销手段，迅速占领市场。
对工程市场上，应采用传统的购销和现代营销相结合的方式，有针对性的对不同企业不同行业采取不同策略。
涂料市场调查报告篇2
有效地发现、报告和治愈结核病病人是现代结核病控制策略的关键，而发现病人必须做好疑似病人的报告、转诊和追踪，做到归口管理。为进一步提高宣汉县结核病发现水平，现将该县2009年肺结核病人的报告、转诊和追踪情况分析如下。
1 资料与方法
1.1 资料来源:资料来源于宣汉县传染病网络直报系统报告的肺结核病例资料和结核病专保系统报告的肺结核病例资料，人口资料来源于统计部门。
1.2 方法:分析两个系统报告的肺结核病人的报告、登记有无区别及肺结核病人报告、转诊及追踪情况。
2 结果
2.1 病人发现、报告、登记情况。宣汉县2009年传染病网络报告系统报告的肺结核病例为928例，报告发病率72.21/10万，结核病专报系统报告的病例数为955例，报告发病率74.31/10万。专报系统报告的发病率高于网络直报系统报告的发病率，二者差异无统计学意义（X2= 0.3668 P﹥0.05）见表1。
表1 2009年宣汉县网络直报系统报告与专报系统登记的结核病情况（X10-5）
2.2 涂阳、涂阴和未查痰肺结核病例报告已登记情况。专报系统登记的肺结核涂阳病例为570例，报告发病率44.35/10万，网络直报系统报告的涂阳病例为550例，报告发病率42.96/10万，二者差无异统计学意义（X2=0.3569 P﹥0.05）。专报系统登记涂阴病例为385例，登记发病率29.96、10万，网络直报系统报告涂阴病例378例，报告发病率29.41/10万，二者差异无统计学意义（X2= 0.0642 P﹥0.05）。
转贴于 2.3 疫情报告、病人转诊及追踪情况。2009年宣汉县网络报告系统报告的肺结核审核卡为458例，其中转诊到位441例，转诊到位率96.33%，应追踪285例，追踪到位250例，到位率88.04%。
3 讨论
近年来受多种因素的影响，宣汉县肺结核发病呈上升趋势，而有效地发现和治愈结核病人是控制结核病疫情的关键措施[1]。自传染病网络直报系统和结核病专报系统相继使用，二者结合对结核病实行网络直报，在增强报告的及时性的同时，也大大提高了病人的发现率[2]宣汉县专报系统报告的总病例数高于转染病网络直报系统，二者比较，涂阳、涂阴病人数和率比较接近，报告病例中没有未查痰的，揭示在病人的归口治疗管理较规范 。2009年登记活动性肺结核病例955例，其中涂阳病人570例，新发涂阳病人467例，完成计划的101.30%，新发涂阳病人的发现率达82.11%，超额完成了全年度任务。
今后应进一步加强各级医疗单位与疾控机构在肺结核病发现、转诊和追踪工作中的协调、管理和督查[3]。医疗机构对首诊的结核病人要按照转染病报告及时性、完整性及准确性的要求进行报告，同时加大转诊力度，切实做好结核病人的归口治疗管理，网报要详细填写病人的个人资料，便于疾控人员的追踪、督查，提高追踪到位率。疾控机构对网报的信息应及时追踪调查，确保病人的追踪到位和系统管理。
参考文献
涂料市场调查报告篇3
1. 喷涂硬泡聚氨酯外墙外保温工程的施工方法
1.1 基本要求方法
1）喷涂施工时的环境温度宜为10～40℃，风速应不大于5m/s（3级风），相对湿度应小于85%，雨天不得施工，如需施工须采取防护措施。
2）施工基面检查、清理、验收合格后方可喷涂施工。
3）硬质聚氨酯必须在喷涂施工前配制好，双组分液体原料必须按工艺设计配比1：1准确计量，混合应均匀，热反应充分，输送管路不得渗漏。。
4）应按照使用说明书操作设备，喷涂时应先启动空压机，并打开压缩空气开关，再启动发泡机料泵，开始时的料液应放弃。在正式作业前先进行试喷，待料液的比例正常后方可正式进行喷涂或浇注作业。
5）在聚氨酯喷涂前，应预先在基层上安装好主龙骨及管线线、附件等。聚氨酯喷涂后，严禁在墙面或屋面上开孔、开洞，安装管线及附件，以免影响保温效果及留下安全隐患。
6）施工时喷枪与基层面的距离为0.6m，移动速度要均匀。喷涂顺序由下风口逐渐向上风口移动，施工人员面向下风口倒退行进。
7 ）喷涂作业时，上一层喷涂的聚氨酯硬泡表面不粘手后，才能喷涂下一层。
8）一个施工作业面可分遍喷涂完成，一是为了能够及时控制调整喷涂层的厚度，减少收缩影响。二是可以增加结皮层，提高防水效果。每遍喷涂厚度应小于等于15mm。当天的施工作业必须当日连续喷涂施工完毕。
9）聚氨酯喷涂施工后， 24小时后可修整，72小时后进入下道工序施工。下道工序施工时必须注意防止对聚氨酯造成破坏，尤其是屋面细石混凝土施工时，如果破坏及时与聚氨酯施工单位联系，及时修补.
10）喷涂或浇注作业中，应随时检查发泡质量，发现问题后立即停机，查明原因后方能重新作业。当暂停喷涂或浇注作业时，应先停物料泵，待枪头中物料吹净后才能停压缩空气。喷涂作业完毕把喷枪零件卸下浸泡在丙酮溶剂中，并彻底清洗干净。正常情况下使用3～5d要彻底清洗一次物料泵。
11）在用抹面胶浆等找平材料找平喷涂聚氨酯硬泡保温层时，应立即将裁好的玻纤网布用铁抹子压入抹面胶浆内，相邻网布搭接宽度不小于100 mm；网布应铺贴平整，不得有皱褶、空鼓和翘边。本工程饰面为瓷砖的部位，采用热镀锌钢丝网代替玻纤网布，直径为0.8-1.2mm，网孔边长20*20mm左右，阳角钢丝网双向绕角互相搭接，搭接宽度不得小于200mm。
1.2喷涂硬泡聚氨酯
1）喷涂第一遍硬泡聚氨酯
喷涂应从角模坡口处开始。单层喷涂的泡沫厚度第一遍（俗称打底层，主要提高泡沫与基层的粘结力）一般在5mm左右，喷枪与实物的间距为800-1200mm。
2）多遍喷涂硬泡聚氨酯至既定厚度
根据实际情况进行多遍喷涂。每遍喷涂厚度控制在10-15mm。用定厚标钉控制最终的聚氨酯泡沫保温层的厚度。
1.3刮抹胶粉聚苯颗粒找平层
按保温层设计总厚度重新打点，贴饼。灰饼控制以找平墙面为主.具体打点方法如下：
（1）每层首先用2m杠尺检查墙面平整度，用2m托线板检查墙面垂直度.
（2）在距楼层顶部约10cm，同时距大墙阴/阳角约10cm处，根据大墙角已挂好的钢垂直控制线厚度，用界面砂浆粘贴5cm×5cm聚苯板块作为标准贴饼。
（3）待标准贴饼固定后，在两水平贴饼间拉水平控制线，具体做法为将带小线的小园钉插入标准贴饼，拉直小线，使小线控制比标准贴饼略高1mm，在两贴饼之间按1.5m间隔水平粘贴若干标准贴饼.当聚氨酯保温层厚度超过控制线的部分用手锯修平.
（4）用线坠吊垂直线在距楼层底部约10cm，大墙阴/阳角10cm处粘贴标准贴饼.（楼层较高时应两人共同完成）之后按间隔1.5m左右沿垂直方向粘贴标准贴饼. 当聚氨酯保温层厚度超过控制线的部分用手锯修平.
（5）每层贴饼施工作业完成后水平方向用2-5m小线拉线检查贴饼的一致性.垂直方向用2m托线板检查垂直度，并测量灰饼厚度，作记录。
1.4技术要求
①保温层外侧及不保温的外墙面薄抹一层5mm厚抗裂砂浆贴压耐碱网格布，耐碱网格布应从上而下铺粘，表面平整、不起皱、拼接处应做搭接处理。建筑物底部面砖墙面的保温层外侧采用10厚抗裂砂浆复合热镀锌电焊网。
②空调搁板、GRC构件造型不作保温，直接按设计要求进行外墙装饰面层施工；位于铝合金百叶内的空调机位，除靠近住户侧的墙体作保温外，两侧墙体均不作保温。铝合金百叶内部墙面全部涂刷乳白色外墙乳胶漆。
③穿透外墙、阳台的预留孔洞等处应做好保温节点处理，同时作好密封防水处理。
④窗台凸沿的底面和立面按设计作法进行保温，但窗台凸沿与窗框之间的平面只作20厚胶粉聚苯颗粒，之后整个凸沿表面作5厚抗裂砂浆复合耐碱玻纤网格布（面砖墙面为10厚抗裂砂浆复合热镀锌电焊网）。窗上口及窗台凸沿下侧均应作出滴水线。
2.聚氨酯硬泡外墙外保温工程验收
2.1 聚氨酯硬泡外墙外保温工程应按现行国家标准《建筑工程施工质量验收统一标准》GB 50300规定进行施工质量验收。
2.2 建筑节能工程是单位建筑工程的一个分部工程，墙体保温工程是建筑节能工程的一个子分部工程。在本导则中，墙体保温子分部工程具体即为聚氨酯硬泡外墙外保温工程，其分项工程应按下表进行划分。
2.3 分项工程应以墙面每500～1000m2划分为一个检验批，不足500m2也应划分为一个检验批；每个检验批每100m2应至少抽查一处，每处不得小于10m2。细部构造应全数检查。
2.4 主控项目的验收应符合下列规定：
2.4.1聚氨酯硬泡外墙外保温系统及其主要组成材料性能应符合本导则要求。
检验方法：检查系统的型式检验报告和出厂合格证、材料检验报告、进场材料复验报告。
2.4.2门窗洞口、阴阳角、勒脚、檐口、女儿墙、变形缝等保温构造，必须符合设计要求。
检验方法：观察检查和检查隐蔽工程验收记录。
2.4.3系统的抗冲击性应符合本导则要求。
检验方法：按JGJ 144-2004《外墙外保温工程技术规程》附录A.5中规定的检验方法进行。
2.4.4保温层厚度必须符合设计要求。
检验方法：
1）喷涂法和浇注法聚氨酯硬泡外墙外保温层采用插针法检查。
检查方法：用Ф1mm钢针检查，保温层的最小厚度不得小于设计厚度。
2）聚氨酯硬泡保温板：检查产品合格证书、出厂检验报告、进场验收记录和复检报告。
2.4.5粘贴法施工的聚氨酯硬泡保温板的粘结面积应符合本导则的要求。
检查方法：现场测量。
2.5 一般项目的验收应符合下列规定：
2.5.1保温层的垂直度及允许尺寸偏差应符合现行国家标准《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB 50210的规定。
涂料市场调查报告篇4
高速增长的越南建材市场也吸引了国际巨头的注意。最早进入越南的知名涂料品牌是日本的“Nippon”，现在它成为了越南最知名的涂料品牌。随后，美国的“Spec”也进入越南。2004年，全球最大的涂料生产商――荷兰的阿克苏.诺贝尔在越南胡志明市投资设厂。2006年，丹麦涂料公司“Hempel”在越南胡志明市附近的“越南－新加坡工业园”建厂，该厂主要生产船舶涂料。
同上述国际巨头相比，中国企业规模较小，无拳头品牌。然而，由于中越两国是山水邻邦，中国企业在越南具有十分明显的竞争优势。按照《中国―东盟全面经济合作框架协议货物贸易协定》，自2005年7月起，中越将对约7000个税目的产品实施降税。柬埔寨、老挝、缅甸等东盟新成员国将于2015年与中国实现自由贸易。笔者相信，随着自由贸易的实现，中国产品的竞争力将会增强。当然，与中国市场相比，越南涂料市场总容量还很小，加上竞争非常激烈，因此中国厂家入市须慎重。
涂料市场的总体情况
越南的大城市市场已基本成熟，近两年新建房基本都使用涂料。品牌和价格两大因素影响着消费者购买。最受消费者欢迎的品牌是日本的“Nippon”，其次是美国的“Spec”，再次是泰国的“Flintkote”。越南品牌“Beauty”虽然质量较差，但由于价格便宜，因此选购的人仍然很多。即使是日本、美国的知名品牌，销量大的仍然集中在100多元人民币的低端线上。
据笔者初步统计，河内的涂料经销商超过100家，但是比较分散，而且规模较小，铺面大多不超过50平方米。即使在号称“建材一条街”的Thanh Nhan路，专门卖涂料的也不到10家店铺。它们的营业状况也参差不齐，有的一个月能卖数百桶、上千桶，有的一个月只能卖几十桶。经销的产品绝大部分是18升大桶装和3.5升小桶装，也有少部分20升大桶装。
无论是日本还是美国品牌，都实行在越南本地设厂、就地生产的策略，不会从越南境外直接进口。中国商家早就进入越南市场，但是笔者调查了10多家涂料经销商，无人经销过中国产品。笔者估计，因为中国人直接用越南品牌生产，所以经销商并不能分辨出哪个是中国人生产的产品。另外，涂料质量的差别也很大。质量好的不仅防水防潮，而且长时间不会脱落、变色，质量差的就不用说了。然而，由于越南整体经济还不是很富裕，因此消费者选购产品时首先考虑的是价格，其次才是质量。特别是建筑公司购买涂料时，几乎只考虑价格。
中小城市和农村市场还不成熟，像越南北方南定省的省会南定市，大多数居民仍然使用石灰作为房屋涂料，广大的农村和边远山区就更不知道涂料为何物。
来自生产厂家的建议
前不久，笔者拜访了一家广东人投资的越南“ASEE”涂料有限公司。该公司的白经理介绍，公司进入越南已多年（他不肯透露具体多少年），前几年竞争不太激烈，做市场相对容易。越南现在有100多家涂料厂，市场竞争非常激烈，加上价格较低，市场很难做。白先生坦言，在2005年以前公司赚了不少钱，但2005年以后的日子就不太好过了。他认为如果现在才进入越南市场有一点晚了。笔者提醒他越南现在的经济发展很快，特别是建材行业发展很快，市场需求量应该比以前更大才对。他承认确实如此，但是竞争也空前激烈。以前越南只有几家涂料生产厂，现在猛增到100多家，特别是2005年前后，一些国际巨头竞相进入越南市场，中小企业的生存空间顿时萎缩很多。另外，越南虽然有8000多万人口，但是大部分人生活在农村。目前，越南农村生活水平很低，农村建房根本不可能使用涂料。涂料的真正市场只在河内、胡志明、海防和岘港等少数几个大城市，人口不足1000万。
“当然，如果你们能将成本降下来，加上好的营销手段，越南市场还是能做的。”白先生说。至于如何将成本降下来，这个问题应该交给技术部门来解决。
国外品牌如何做广告
日本“Nippon” 较早进入越南市场，现在是越南最知名的涂料品牌。“Nippon”的广告是全方位的：
1.赞助热门综艺节目和黄金时段的电视节目。
2.在专业媒体和综合性报纸上做大版广告。
3.户外广告。无论是路边立牌，还是城市楼牌，甚至农村的墙体，可以说随处可以见到“Nippon”的广告，其广告已到了无孔不入的地步。
4.店头牌。凡是销售涂料的商店，无论有无“Nippon”产品，“Nippon”都免费为商家做一块有“Nippon”标志的招牌。当然，事实上越南涂料经销商不可能将“Nippon”产品拒于店外。店内即使没有真品，冒牌货也绝不会少。
其他品牌做广告的手法与“Nippon”相似，只不过规模较小。目前正在电视上打广告的几个品牌是：“Son Dai Bang”、“My Colour”、“Hali”、“Alphanam”、“Dulux”等。除“Alphanam”、“Dulux”外，市场上还没有见到其他几个品牌的产品。
比较而言，电视台的广告费最贵。以收视率较高的TVT3（相当于中国中央电视台综合频道）来说，黄金时段（19点50分至21点10分）的收费标准为1.5万至2.7万元人民币/30秒，其他时段为0.25万至3万元人民币/30秒。
根据报纸的发行量，整版广告的收费在1万至2万元人民币之间，这只是广告的费用，不包括广告公司的设计费和制作费。
户外广告的平均制作费大约每平方米100元人民币，但是占用户外空间要给城市管理部门交纳一部分费用，每平米几十元人民币一年。
01
涂料市场的经营成本
河内邻近省份的土地租金不是很高，而且面积越大租金单价越便宜。租期49年（法律规定不能超过50年）的全部租金大约200元人民币/平方米，但要求一次性付清。距河内稍远的省份土地租金更低，比如距河内大约80公里的南定省，为了鼓励外商投资，49年的租金只要150元人民币/平方米。由于现存的厂房很少，再加上土地租金便宜，外商前来越南投资都直接租土地建厂。
笔者朋友的姐姐手里有一个现存的厂房，只有1000平方米，租期30年，租金每年5万元人民币（还未还价），要求一次付清。
越南人工成本不高，南方省份的情况笔者不太清楚，而在河内周边的外省，一个熟练的技术工人月薪在600至750元人民币之间，一般工人只有400至600元人民币，中层管理人员1000至1500元人民币。越南实行高底薪低提成，销售人员的工资为底薪加上提成，河内的底薪为500至750元人民币，胡志明的底薪为600至850元人民币。提成一般按营业额比例，营业额越高，提成比例也越高。也有按销售物品的数量提成的，比如销售涂料，可以按每桶提成多少计算。
投资设厂的困难与机遇
通过几天的调查，笔者认为在越南投资涂料厂，有困难，也有机遇。先说困难：
1.市场规模不大。涂料市场主要集中在河内、胡志明等大城市，中小城市和广大农村还是一片空白。
2.价格较低。越南涂料零售价只相当于中国同等产品的三分之一，利润较低。
3.竞争太激烈。越南目前有100多家涂料生产厂，其中既有“Nippon”，“Akzo Nobel”这样的涂料生产巨头，也有只有十几个人的小作坊。这些大大小小的涂料生产企业挤在只相当于中国一个省会城市的市场，杀得你死我活。由于竞争激烈，因此相互杀价，致使价格越来越低。
4.市场不规范。市场上所有的产品，无论是大公司的知名品牌，还是小作坊的“野鸡”产品，都没有明码标价。消费者购买产品时，只能一个个询问，然后再比较。一般消费者这方面的知识都比较欠缺，一不小心就会买到冒牌产品。
5. 越南政府对假冒产品打击不力。冒牌的涂料产品既不会造成人畜伤害，也不会造成其他负面的社会影响，因此政府对冒牌产品的打击根本没有提到议事日程上来，甚至为了地方利益，还有意无意地保护和纵容。
以上几点困难，有的是针对整个涂料行业而言，有的是针对名牌产品而言。大品牌的“难处”对小品牌可能是机遇。下面笔者再谈谈可能存在的机遇。
1.环保政策执行不严。越南也制定了一些环保政策，但是基于发展经济的迫切要求，对环保政策的执行并不是很严。比如对涂料生产厂，政府只要求厂家对污水进行处理，不能直接排放到河道、湖泊里。
2.利用地方政府招商引资心切的心理，让地方政府为我们的经营保驾护航。
3.市场不规范对大品牌来说是困难，对中国厂商来说却是机遇。“Nippon”，“Spec”不是很有名吗？有人就生产出“Neppon”，“Spac”。按照越南商标法，只要对方还没有注册后一类商标，厂商的行为就不违法。目前有人生产“Lippon”(发音同“Nippon”完全一样)，经营也顺利。事实上，在很多时候，违法不违法并不是同样处于弱势地位的商家说了算，而是更强势的越南政府说了算。
4.成本较低。严格来说，这一点根本不是什么优势。也许对日本、美国而言，越南的劳动力成本确实低廉，但对中国来说却没有什么优势。事实上，这一条优势可有可无。
5.可以直接同建筑公司挂钩，不管采取给回扣还是其他手段，要让建筑公司购买并推荐中国厂商的产品。在越南，金钱公关这一手段很好用，而且这方面的费用并不是很高。
通过几日的调查分析，笔者认为，越南涂料市场还是值得开拓的。但是市场有风险，入市要小心。
相关链接
涂料市场调查报告篇5
“这里的空气这样清新，我要它干什么!”驼鹿说。
“您稍候，”推销员说，“马上您就需要一个了。”
随后，他开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。不久，驼鹿找到推销员，对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给驼鹿一个。
驼鹿继续追问：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗?”
“你真走运，我还有成千上万个。”推销员说。
“可是你的工厂在生产什么呢?”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
推销员的行为固然不可取，但故事却给了我们一个启示：需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往先制造出矛盾来。在竞争高度激烈的市场环境中，我们的企业应该懂得如何去开发消费者的隐性需求并给予满足，才能在残酷的竞争中立于不败之地。
6年前一喝成名的富亚，就是这样一个开发并满足消费需求的实践者。
以身试“毒”，一喝成名
北京富亚涂料有限公司早期是一家研发水性乳胶漆的生产企业，拥有同行业领先的技术，富亚出品的涂料不仅没有味道，而且很容易成膜，很快便成为人民大会堂、中南海、国际展览中心等北京知名场所的座上宾。但较长一段时间里，在北京的涂料市场上，除了业内人士外，普通的消费者中很少有人知道富亚。
在平稳中富亚安然度过了几年的“小康生活”，胸怀远大抱负的公司总经理蒋和平发现，专家型消费所带来的利润远远不能满足富亚发展壮大的需要。为了提高品牌知名度、增加销售收入，富亚慕名找到知名策划人秦全跃先生。经过外脑的指点，2000年10月10日，中国各大媒体爆出猛料：富亚涂料在北京建筑文化中心举办了一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的产品展示活动。离正式开始时间只有半小时的时候，活动现场已挤满了围观群众。由于动物保护协会的代表坚决反对用动物来测试富亚涂料的无毒性，富亚涂料公司总经理高级工程师蒋和平先生在崇文区公证处、众多媒体和观众的注目下，当场喝下一杯富亚乳胶漆，以证实富亚涂料的安全无异味、环保健康的特性。
“一喝”之间，富亚声名鹊起，“能喝的涂料”一下子成为富亚的代名词。北京富亚涂料经销商王少军兴奋地说道“很多人并没有记住富亚，一进门就问‘有没有那个喝过的涂料？’他们所说的‘喝过的涂料’就是富亚。”据统计，“喝涂料”事件后，富亚销售量猛增400％之多。自此，富亚由专家性消费品成功转型为大众消费品，默默无闻的富亚尝尽了甜头！
“能喝的涂料”，充分显示了富亚涂料的健康性。正如蒋和平先生所说，作为一个涂料企业，要想满足消费者的需求，就是要有种把消费者当成你父母的感觉，你必须把你里面的有害物质越降越低。普通涂料所含有的VOC是一种对人体有害的挥发性有机化合物，也是室内污染物的主要成分。按照国家标准规定，健康漆VOC含量不得大于200克／升。富亚研发生产的新型环保漆，VOC含量接近于零，对于消费者说就是健康的。正是本着对社会负责、对消费者负责的态度，富亚才赢得400％的回报。
拿什么与“外国和尚”抗争?
虽然富亚取得了不错的回报，但激烈的竞争从来不曾停止过，国外涂料企业以6.6％的年平均增长速度“吞噬”着中国涂料市场。据有关资料显示，时至2004年，外资或中外合资的大型涂料企业在中国的数量已达50家，每家生产规模都在2万～5万吨水平。他们在中国涂料市场的占有率已达到4 5％左右，而且几乎垄断了中、高档的产品市场。在天津，面积仅33平方公里的天津开发区，就聚集了2003年全球十大涂料生产企业中的三大企业――阿克苏・诺贝尔、PPG和关西。其他外国涂料厂商，如日本的普罗明特、美国的宣威、威廉姆斯和杜邦、德国的巴斯夫和汉高也纷纷在中国设立了总或建成了生产厂。
那么，这些“外国和尚”为什么能拥有如此多的“信徒”呢？
除了本身高质量的产品外，其大手笔的广告宣传在赢取偌大的市场战绩的过程中扮演着举足轻重的角色。在电视广告、平面广告、街头路牌方面的宣传上，立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元。据慧聪国际资讯媒体监测数据中心报道，2003年，立邦以3206万元的广告费用再次占据2003年涂料品牌广告投放金额排行榜的头名位置，紧随其后的是广告投入高达1185万元的多乐士。
立邦、多乐士等洋品牌在中国市场里狂轰滥炸的广告策略，促使消费者逐渐将目光转移到这些会“念经”的“外国和尚”身上――仅立邦和多乐士两家就占了中国整个涂料市场近30％的市场份额，在中高档产品领域，这两家更是控制着“半壁江山”。面对洋品牌的强悍冲击，富亚的市场占有率始终得不到提升，甚至有萎缩的可能性。
怎样才能提高市场份额呢？富亚人苦苦寻求着能帮忙解决这个难题的伙伴。
2004年9月，富亚最终选定了一家战略伙伴。在强手如林的市场角逐中，富亚要夺取一个堡垒，其难度可想而知。可就是在这种情况下，富亚提出在保持原有领地的基础上，再攻克其他一线市场。
通过上述对全国涂料市场的整体分析，结合对北京地区深度调研结果的研究，发现要解决这个问题，还得从基本入手。
一方面，富亚涂料的品质毋庸置疑，但其品牌形象流于大众化，仅仅依靠低端市场的“老大”势力不足以与洋品牌抗衡。洋品牌通常定位于中高档市场，而中高档市 场的利润远远高过低端市场。要与洋品牌相较量，在品牌档次上，富亚不能略显寒酸。
另一方面，好产品不“吆喝”，等于没有好产品。据调查显示，口碑传播在传播速度和广度方面远远不及“吆喝”式的媒体广告宣传。富亚要想与洋品牌抗衡，在知晓度上不能输给对方。
确定“吆喝”思路后，富亚人和战略伙伴一致赞成通过广而告之的方式，促使富亚的知名度和美誉度得以再度提升和飞跃，从而进军中高档市场，提高市场利润。
巧妙抗敌
“吆喝”思路的明确和进军中高端市场的确定仅仅只是万里长征的开始，吆喝什么？怎样吆喝？一大堆疑难接踵
而至。
中高端品牌与低端品牌的不同之处在于生活质量，尤其在涂料行业，产品的健康与否与生活质量更是息息相关。富亚欲进军中高端市场，不仅要满足中高端消费人群对涂料的装饰需求，更重要的是得满足他们对生活的健康追求。
2003年4月9日，美国涂料实验室对富亚儿童健康漆的检测报告显示，富亚VOC含量由于低于检测设备的测试极限而未检出，耐擦洗次数相当于国标的10000次。这些数据再次强有力地证明富亚无与伦比的“健康”。其没有味道、VOC含量接近零的健康特性与中高端人群对健康的需求充分吻合，并且这种独特性不是其他同行轻易能够仿制的。
调研发现，大量的涂料消费者虽然态度上重视健康，但在实际购买过程中，却往往忽视涂料的健康性能。我们意识到“健康”策略固然正确，但极有可能产生不了作用。我们通常有这样的体会：每天要接触成百上千的广告，可真正记住的却寥寥无几。
通常，恐惧广告是利用人们的害怕心理来制造压力，引起消费者惧怕及有关的情绪体验，如惊恐、厌恶、不适等，从而试图改变人们的消费行为，达到促销产品的目的。一份资料指出，当消费者对广告中讨论的问题已经有所畏惧时，恐惧渲染会显得最为有效。所以，富亚要做的就是用“敲警钟”的方式指出不健康漆的危害，唤起人们的危机意识和紧张心理，促使人们关注健康漆，并最终建立“富亚是健康漆”的消费联想。
但恐惧诉求也可能带来负面效应：一旦操作不好，就会引起观众的反感，产生抵制心理，甚至被广告审查机构给封杀。如何运用好恐惧诉求这把双刃剑，避免其负面效应并让人们乐于接受呢？他们想到了引入“广告创意五根肋骨”之一的愉悦性。
如今，让消费者反感的广告不胜枚举，大张旗鼓地宣扬“我的最好”，对于广告受众来说是一种虐待。广告的愉悦性决定了消费者对广告和产品的接受程度。广告的表现手法和技巧要能机智地迎合受众的认知习惯，使之能享受到获得广告信息的满足感。这样，才能激发受众对产品及企业的好感。而将恐惧诉求与愉悦性相结合，既可以收到警醒观众的作用，又能让人们在轻松、生动的气氛中感受广告的魅力，说服力比一般的恐惧诉求更强。形象一点说，恐惧诉求与愉悦性的结合好像“披着羊皮的狼”，看上去似乎亲切可爱，可一旦行动起来却是又狠又准，让你来不及抵御就乖乖投降。
“叫你不刷健康漆，抽了吧?”
在理论上，诉求点――健康、诉求方式――恐惧，都已清晰明确，可在实际的实施过程中，前所未有的困难挡住了他们可以遥望的成功。经过当年的“喝涂料”事件，富亚在社会大众和消费者脑海中的品牌具象早已定格在“喝涂料的老板”上，如果没有非常强势的具象予以替换，品牌提升的压力会非常大。
怎样塑造一个强势的品牌具象呢？
如何创作一个有魅力的人性化形象让富亚在竞争中脱颖而出？
带着这些疑问，富亚和他的战略伙伴进行了深入、细致的调查和分析，发现卡通形象能较好地解决以上的疑难。卡通形象具有很强的亲和力和时尚性。从唐老鸭、米老鼠到麦当劳小丑、海尔兄弟，卡通在公众心目中的受欢迎程度与日俱增。在这个视觉文化的时代，卡通形象已成为人人都能理解的“平民文化”，它道出了大部分人的心理感受，是许多讨厌说教、厌恶繁文缛节、喜欢自由的人的情感倾诉对象。采用“小绿刷”这个可爱的角色造型，有助于增强富亚企业和品牌的亲和力，消除商业交往中的交易气息，使消费者从心理上产生亲近和好感，促成消费行为。
而且卡通形象具有可控制性。与明星代言相比，卡通形象的优势在于：它是制作者塑造出的对品牌或产品拥有者的诉求与目标受众愿望相结合的集合体，这个集合体同时也具有人性化的特征――可以说话，可以表演任何表情或行为，但“卡通永远不会犯错”，哪怕犯错，这些错误也都是在“可爱的错误”范围之内，而且是可控制的。
通过对卡通形象的深思熟虑，设计师以13个创意线索、60多个塑型，经过9轮修改，终于为富亚创作出“健康无敌小刷子”。结合恐惧诉求愉悦化的思路，诙谐幽默的广告片《比试篇》终于横空出世。
涂料市场调查报告篇6
1 材料和方法
1.1 材料 数据来源于结核病网络专报系统、2007年至2010年季度报表及年报表。
1.2 方法
1.2.1 卫生行政部门确定综合医疗机构和结防机构在肺结核病人发现、转诊及追踪工作中的各自职责与分工，制定相关制度，签订责任状，保证落实到位，并通过每季度召开领导协调会来通报各医院工作开展情况。
1.2.2 结防机构（主要指疾控中心）：指定专人负责网报工作，对非定点医院报告的未转诊到位的可疑肺结核病人和结核病人进行电话或者现场追踪。
1.2.3 综合医院：建立分管院长责任制，由预防保健科负责该项工作的具体实施，呼吸科、放射科、实验室负责疑似肺结核病人的初诊、放射及痰检登记工作，预防保健科同志负责肺结核病人的网络报告与转诊单收集工作。
1.2.4 转诊 转诊单由区疾控印发给各个综合医院的相关科室，转诊单据分为三联，开具转诊时第一联转诊单交给病人到结防机构就诊时携带,第二联由医院防保科每日送到区疾控结防科,第三联由医院防保科保存,区级疾控及时掌握病人到位情况,对未到位的开展追踪,减少病人的流失[2]。建立并落实转诊激励机制，综合医院每转诊1例涂阳病人给予20元报病费,转诊1例涂阴病人给予10元报病费,经费由中央转移支付项目支持，由区疾控定期下发。
2 结果
2.1 肺结核病人来源情况 肺结核病人来源方式主要有因症就诊、转诊、追踪、因症推荐、接触者查检、健康检查，其它等七种方式，东湖区初诊病人主要来源于因症就诊和转诊，比例分别为51.5％、38.6％。涂阳病人来源于因症就诊和转诊的比例分别为48.7％、42.6％。其中转诊的涂阳病人检出率最高，为37.2％，可见，加强病人转诊工作，有利于提高涂阳病人发现率。东湖区病人来源情况详见表1。
2.2 综合医院报告病人转诊到位情况 按现住址查询，2007年－2010年东湖区辖区内的非定点医院共转诊到位肺结核病人385例，转诊到位率分别为50.5％、61.9％、81.0％、89.4％，，四年间共追踪125例病人，追踪到位108例，追踪到位率分别为75.6％、87.5％、92.9％、100％。转诊到位率、追踪到位率、总体到位率均呈逐年上升驱势。
3 讨论
我国制定了一系列支持性措施以加强综合医疗机构的肺结核病人报告及转诊工作:对各类机构医务人员及管理人员进行结核病防治相关知识培训;设立肺结核报病奖和督导管理费;向医疗机构发放结核病防治工作经费补贴以提高其工作积极性;对结核病防治工作报表信息进行常规监测,每年对转诊及追踪工作进行检查和评价以及时发现问题;结防机构向各医疗机构派出督导员进行结防工作督导检查[3]。
提高肺结核病人发现的措施很多,而结核病转诊与追踪则是我国现代结核病控制工作的一项重要措施,是提高肺结核病人发现率和治愈率的重要手段之一[4]。从表1来看，病人的来源主要是因症就诊和转诊，因症就诊是指病人直接到结核机构（定点医院）就诊，除此之外，就主要靠辖区内各个综合医疗机构转诊来发现病人。加强对综合医院预防保健科、呼吸科、放射科、痰检室等相关工作人员的培训，督促医生加强对初诊病人的登记，规范病人转诊，有利于提高肺结核病人的发现。同时，定期对综合医院的结防工作进行督导，对病人登记、报告、转诊工作中存在的问题形成书面材料向卫生行政部门反馈，并要求医院对存在的问题进行改进，不断完善病人的报告转诊工作。
表1 2007－2010年病人来源构成比
参考文献
[1]全国结核病流行病学抽样调查技术指导组.2000年全国结核病流行病学抽样调查报告[J].中国防痨杂志,2002,24(2):65-108.
[2]张元森.惠州市肺结核病人的发现与转诊评价[J].中国防痨杂
涂料市场调查报告篇7
以科学发展观为指导，以发展生态渔业为前提，以有效利用水域滩涂为平台，不断促进养殖模式转变、养殖结构调整、养殖品种优化，保障水产品安全，完善农村基本经营制度，增强农村农业发展活力，实现渔业增效，渔民增收。
二、任务目标
年7月底以前对市域范围内国有、集体水域清理登记上网，符合条件的换发颁发新版《中华人民共和国水域滩涂养殖证》。
三、方法步骤
1、清理登记：逐水域，逐滩涂，逐库汊对塘堰、精养鱼池等清理清查，填写《市水域滩涂清理登记表》，由水域滩涂权益人、填表人、技术人员、执法人员和乡镇办负责人共同签字，加盖乡镇办印章上报汇总。
2、换发新版水域滩涂养殖证程序：
①申请。现有水域滩涂使用者（含集体）无论是旧证换新证，还是变更（转让、互换、分立合并、自然灭失）、延展证件期限均需向市水产局提出书面申请，填写申请表。申请人换证时须提供：有效证件（如身份证、户口簿、法人证明）原、复印件各一份，养殖规划，勘界图（集体水域还需提供承包合同、租赁协议、流转合同）等合法资料，方可受理申请。国有水域滩涂应优先当地渔民，承包集体水域及建设精养鱼池的从业户也可申报。申请面积：水库以150m水面为准，浪河、官山两座中型水库和小二型以上库塘以溢洪警戒水位为准，其它塘堰以承包面积为准。外迁移民在此次清理登记工作中不得申请。
②受理。市水产局在收到申请书20--30日内作出受理与否决定，不予受理的，以书面形式告之申请人。
③审核。市水产局在受理后15个工作日内对申请材料进行书面审查和实地核查，以后每年10月底集中受理申请。
④公示。符合规定的，应当将申请在水域滩涂所在地进行公示，公示期10天，不符合规定的书面告知申请人。
⑤颁证。公示期满后，对所申请水域滩涂依法可以用于养殖生产，证明材料合法有效、无权属争议的由市水产局报请市政府核发养殖证，并将养殖证载明事项，准确载入登记簿。申请人填写《承诺书》后方可领证。以家庭承包方式用于水产养殖生产，在承包期内转包、出租、入股方式流转的，不需要重新办理发证登记。
⑥建档。完善申请表（含附件）、登记簿内容，整理会议记录和现场音像资料等，及时录入电子系统，专人保管，专人操作，专机储存。建立纸质、电子套档案，便于业务管理部门和当事人查阅。按期年检，相关内容记入档案。
⑦变更、收回、注销和延展。养殖权人姓名或名称、住所等事项发生变化的，当事人应当持养殖证及相关证明材料、申请变更。因被依法收回、征用等原因造成水域滩涂养殖权灭失的，按《承诺书》约定，应予收回注销养殖证。承包期内承包方全家迁入设区的市、农转非、自愿放弃的、荒芜的、不缴纳增殖保护费等情况，对符合注销条件拒不交出养殖证的，予以公告注销。水域滩涂使用权限期满，60日内提交相关材料和养殖证办理延展手续，因规划调整的期满后不再办理延展手续。
⑧办证、换证只收取工本费，规划、勘测、评估、等由中介组织受理。
3、有下列情形之一的不得发证。城区一江两岸，库区码头，取水口，行洪区、通航水域、丹江鲌类部级水产种质资源保护区（习肖渡口至习均大桥之间），鱼类产卵场，翘嘴鲌自然保护区（沟）等水域内不得个人办证。对外迁移民，坚决按规定收回水域滩涂养殖使用证或公告注销；对私自交易转手的予以取缔；对有争议的予以调处，调处达不成一致意见的收回或公开拍卖，妥善做好矛盾化解工作。
4、市域范围内水库157—171m水域滩涂暂按丹政办发【】83号文件规定管理。
四、工作要求
1、成立专班。清理登记涉及面广、线长、点多，权属关系确定复杂，各乡镇办要高度重视，抽调人员，组成专班，配合市水产局抓好此项工作。
2、强化宣传。要充分利用会议、培训、网络、以案示教等方式宣传水域滩涂清理登记工作，掌握水域滩涂的清理登记、发证、管理等环节的要点，让渔民家喻户晓。
涂料市场调查报告篇8
1、 稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。
二、 宜昌市场营销的目标：
1、 拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额，营建在家装涂料行业的市场知名度每美誉度。
2、 在宜昌市场实现销售目标500万，进入行业的前3－5名。 第二部分：宜昌涂料市场的必要认识
一、 市场前景：
1、 目前来看，宜昌市拥有城市人口147万，位居湖北第二大城市。随着三峡工程的建设逐步走向完工，水电之都的城市形象已经初步建立。随着宜昌旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，宜昌每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。
2、 在2001年，宜昌市居民的人均可支配收入3246.94元，居全省第3位。随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。
二、 宜昌市场现状：
目前笔者在宜昌现阶段最大的建材市场—恒昌装饰材料市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中：
1、 以上海立邦为代表国外品牌，占据着宜昌涂料市场的高端市场，而且是宜昌范围内唯一拥有电脑调色系统的品牌。其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是宜昌涂料市场的第一品牌。
2、 苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
3、 市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。
三、 2002年的市场压力
1、 随着2001年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”已经在年初进入宜昌市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。
2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。 第三部分：宜昌2002年的市场营销拓展规划
一、 市场营销的必要条件：
1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。宜昌作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。
2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用宜昌市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。
二、 市场营销的规划；
1、 完善并优化宜昌市场的销售网点，选择部分小市场（如枝江、宜都、城区）进行战略优化，实施重点突破。
2、 在宜昌城区兴建建材市场—东门建材市场，建立大型嘉宝莉形象专卖店，树立其在宜昌市场的品牌形象。
3、 引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富嘉宝莉在宜昌的品牌附加值。
4、 加大广宣的力度，扩大嘉宝莉在涂料市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。
5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。 第四部分：宜昌市场推广的模式
推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在嘉宝莉的宜昌推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开宜昌市场的攻坚战。
一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础
通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对嘉宝莉的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。
1、 户外形象牌，能迅速有力的在宜昌市城区冲击涂料市场，形成市场缺口，有力于嘉宝莉家装涂料的市场推广。
A、 地点选择：铁路坝是宜昌市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是宜昌市的黄金地带。建议选择十六中的楼顶作为嘉宝莉油漆的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“别克”油漆的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“别克”油漆。
B、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对嘉宝莉的品牌形象记忆。
C、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求嘉宝莉的整体品牌信息。
D、 广告面积：336平方米，巨大的广告形象能加大消费者对嘉宝莉的记忆力度，强化品牌的形象。
E、 广告费用：**万/年
F、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了嘉宝莉的品牌形象。
2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合嘉宝莉的产品特征。能增加消费者对嘉宝莉的品牌接触率。
A、 地点选择：
a、 广场路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对嘉宝莉广告的有效接触率。
b、 东山大道是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对嘉宝莉的品牌记忆。地点在东山大道与云集隧道的交接地带。
c、 西陵一路地处南都花园的大门，是宜昌城区快要完工，而且相对较好的一个小区。在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。
d、 东门建材是宜昌是即将招商的大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。
B、 广告形式：采用户外威诗柏制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对嘉宝莉的记忆，促进销售
C、 广告诉求点：嘉宝莉的各种功能和环保特征。
D、 护栏数目：共计5块，东山大道1块、广场路1块、西陵一路1块、东门建材附近2块，恒昌建材附近1块
E、 广告费用：
a、 东山大道（宜昌商场和国贸之间）****元/年（正面）
b、 广场路（铁路坝新华书店十字路口）****/年（正面）
c、 东门建材附近*****元/年（正面），共2块计*****元/年
d、 西陵一路*****元/年（正面）
e、 合计：*****元/年
F、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了嘉宝莉的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。
3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大嘉宝莉的产品资讯传播范围。
A、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽车身广告。建议选择：
a、 1路（桔城路至华兴电脑城）途径宜昌市伍家区、西陵区，宜昌城区的主要街道，是传播的主要区域。
b、 6路（市图书馆至八九）途径北门，东门以及宜昌市时代广场，地处宜昌市老城区，而且东门建材即将完工，嘉宝莉品牌形象点即将入住东门建材，其传播力度强。
c、 9路（船闸至伍家区）途径东山大道，延伸至市场的薄弱地带，将嘉宝莉的资讯传播范围进一步扩大。
B、 广告形式：采用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。
C、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求嘉宝莉的产品特征，加深消费者对嘉宝莉的认知。
D、 车身数量：1路车1辆，6路车1辆，9路车1辆，共计3台车身
E、 广告费用：1路、6路、9路在线路上属于A级线路，*****元/台.年。
F、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将嘉宝莉的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。
4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。昌市的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对嘉宝莉的记忆效果。
A、 线路选择：1路、2路、3路、4路、6路、8路、9路，线路范围广，辐射整个宜昌市城区所有主要街道，传播效果好。
B、 数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。建议选择30台车，
C、 广告诉求点：重点突出嘉宝莉的品牌名称，加强消费者对嘉宝莉的品牌名称的记忆。
D、 广告费用：a、费用：×××元/台.月，b、制作费：×××元/台.月，共计×××××元。
E、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使嘉宝莉的品牌在宜昌家喻户晓，形成购买意识。
5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。
A、 线路选择：1路、2路、8路、10路、18路通过中心城区辐射整个宜昌市城区的周边地带，
B、 数量：建议选择5台车。
C、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。
D、 广告诉求点：：诉求嘉宝莉的产品特征，以及环保理念，突出嘉宝莉的品牌形象。
E、 广告面积：车尾窗面积为2m2/台，
F、 费用：费：×××元/月.台，制作费×××元/米2，合计××××元/台，总计×××××元。
G、 效果评估：嘉宝莉的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。
6、 广告费用：全年总计×××××元。
7、 广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将嘉宝莉的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段。
二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵
通过公益活动的开展来有效的提升嘉宝莉在宜昌市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。
1、 宜昌市嘉宝莉家装学校—培养消费群体
宜昌的家装起步较北京、沿海晚，消费者对家装的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而嘉宝莉在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对嘉宝莉的认识，是嘉宝莉开拓其市场的有力方式。
A、 学校目的：培养消费者，使其充分认识嘉宝莉的产品品质，以此来营建消费者对嘉宝莉的品牌忠诚。
B、 学校地点：建议选择在建材装饰材料城内，接近各种建材，有力于消费者的合理性比较。
C、 学校主办单位：嘉宝莉、消协、装饰协会、以及著名的装饰公司。
D、 学校开课时间：每半个月一期.
E、 学校费用：另行核算。
F、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对嘉宝莉的品牌忠诚，使其产生购买嘉宝莉的欲望。
2、 “嘉宝莉让你刷”活动—扩大嘉宝莉的市场影响。
油漆、涂料作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对油漆、涂料的最终选择。因此通过活动加深消费者对嘉宝莉的了解，让消费者亲自感受嘉宝莉的品质，可以增加消费者的购买动机。
A、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在宜昌市最为繁华的商业中心地带铁路坝附近，能吸引消费者对嘉宝莉的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。
B、 活动时间：选定3月底4月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。
C、 活动载体：通过街头的路演活动来承载嘉宝莉的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。
D、 活动内容：
a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。
b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。
c、 在活动的高潮，推出嘉宝莉让你刷的活动，使消费者亲自去感受嘉宝莉的产品品质。
E、 活动费用：预计×××元
F、 活动细节：见后期的实施个案
G、 活动效果评估：让消费者亲身去感受嘉宝莉色彩、手感，气味的优异特质，让活动本身去诉求嘉宝莉的品质，感受嘉宝莉绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在宜昌油漆行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。
3、 宜昌市嘉宝莉家装艺术节—提升品牌的内涵
在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在宜昌市范围内举办“家装艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广嘉宝莉，让消费者感受大嘉宝莉的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对嘉宝莉的美誉度。
A、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。
B、 活动地点：在宜昌市九州门前，以及夷陵广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。
C、 活动载体：
a、 艺术节开幕式。
b、 家装图片展。
D、 活动内容：
a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广嘉宝莉。
b、 在夷陵广场同步举行家装图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将嘉宝莉的品牌全面提升。
E、 活动费用：预计××万
F、 活动细节：见后期实施个案。
G、 效果评估：这次活动的目的在于提升嘉宝莉在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造嘉宝莉的市场氛围，增加市场的美誉度。
三、 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售
小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对嘉宝莉的品牌印象，影响嘉宝莉的市场营销。
A、 活动时间：从3月底开始，每周六举行一次。
B、 活动地点：在每个小区流动举行。
C、 活动载体：产品展示，“嘉宝莉让你刷”活动。
D、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验
E、 活动细节：见后期推广个案
F、 活动费用：预计每次×××元。费用另行协商。
G、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对嘉宝莉的品牌记忆，增加了其购买的概率。
四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。
在大型公益活动举行的时候，在宜昌《三峡晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。
A、 在《三峡晚报》上举办“嘉宝莉家装讲座”将家装学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。
B、 每半个月一期，在《三峡晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。
C、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计×××元。共计20期，计××××元。
D、 在艺术节开幕之日，在《三峡晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计××××元/期。
E、 在艺术节开幕时在《三峡晚报》上刊登1/4版品牌广告。诉求嘉宝莉与本次活动的关联度。费用即×××元
F、 报纸媒介的配合让嘉宝莉的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将嘉宝莉的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。
五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。
1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。
在宜昌市的老建材中心—东门建材，建立嘉宝莉的品牌形象店，在市场终端营建嘉宝莉的市场品牌形象，
A、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为宜昌市全市范围内的货物配送中心，使之成为宜昌市嘉宝莉的中心点。
B、 店面面积：不低于60m2，体现嘉宝莉的品牌实力，增加消费者对嘉宝莉的品牌信任度。
C、 选址：建议选址面向西陵一路上端的店面，从调查结果分析，西陵一路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。
D、 店面形象见后期设计图纸。
E、 店面费用另行核算。
2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。
A、 在宜昌市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大嘉宝莉的市场占有率。
涂料市场调查报告篇9
涂料市场经过几轮的变革和洗礼，环保、质量跨上了一个台阶又一个台阶，宣传方式用一个专用名词代替了另一个名词。从最初的“中国名牌产品”（2005 年8 月，华润、三棵树、嘉宝莉、紫荆花、大象、海虹、南宝、菊花获此殊荣），到国家工商总局颁发的“国家免检产品”、“中国驰名商标”等。
新商标法规定，禁止生产、经营者将“驰名商标”字样用于商品包装上。当所有一切光环将被禁止使用后，新的专用名词：抗甲醛、净味、竹炭、海藻泥、绿色建材等新的环保产品的专用名词络绎不绝地在各个品牌上出现。在商品市场中，概念炒作一直存在，涂料市场也不例外，据了解，好的概念确实能够带来一定的销量。然而在概念炒作下，究竟有多少产品达到“标准”，商和消费者对它们是否有着基本的了解和认识？
涂料大打专有名词牌
“现在大家的环保概念比较强，在新房装修的时候非常注重选购环保涂料。”某大型建材家居建材超市的销售人员告诉记者，“相比普通漆，一些使用了‘抗甲醛、净味、环保建材’专有名词的特别种类漆咨询的人往往很多，甚至不少消费者直奔这类涂料而来。来买净味、去甲醛油漆的人很多，我们一般也会推荐这些种类的油漆，不含有损害人体生殖系统的APEO 元素，超低甲醛含量、超低VOC 含量、超低重金属，同时添加除味配方，最大限度减少了油漆异味。”
在这家家居建材超市，不少品牌的涂料都推出了具有抗甲醛、净味、环保等功能，不一而足。销售人员在进行产品介绍时，也都会特别强调，“这类油漆环保标准比普通漆要高，装修使用更加放心”。记者看到一款净味漆的介绍，声称产品添加的“负离子天然材料因具有永久的电性，使周围的水分子电离，可持续产生负离子，能有效地清除室内空气中的甲醛、苯和氨气等有害气体，并祛除烟味、汗味等各种异味，达到净化空气的目的”。
抗甲醛漆、净味漆、竹炭漆……这些涂料新概念一族，以环保、安全为最大的卖点。对此，不少消费者还表现出一定的认可度。“我装修房子最注重的就是安全、环保，既然有专门的环保油漆，听介绍也还不错，贵一点我也会买的”，王先生说，他之前和刚刚装修过的几个邻居还特意探讨，发现都会选购贴有专有名词的环保油漆，于是他对比了价格之后决定选择其中的一款。
专用油漆非专用
在家居建材市场走访中发现，油漆销售人员在介绍贴有专有名词油漆时大都会说“VOC 含量接近于零、有害金属含量极低，用这类产品来装饰房间，不仅色彩丰富，而且十分环保。”当询问这类油漆与普通漆有什么不同时，多数销售人员的回答是“更环保、色彩更丰富、去甲醛”。当被要求可提供产品检测报告或有害物质的具体数据时，多数品牌则表示无法出具或对此并不清楚。
很多企业贴有专有名词的油漆只是一个噱头，将产品冠以环保、安全的概念，造成很多所谓的有名无实。而销售人员在介绍产品时，很难向消费者准确表达油漆的特点。最后，消费者也仅仅只能从品牌和广告里得知，最终的选择还是处于茫然的阶段。业内人士表示，在涂料市场中，概念炒作一直存在，而且好的概念确实能够带来一定的销量。
专有名词需推敲
近期，中国涂料工业协会通过对市场上的涂料品牌进行抽查，发出《中国涂料工业协会关于“抗甲醛”等概念问题声明》，声明指出，建筑内墙涂料的甲醛净化性能受到多种因素的制约，有待进一步考量，同时呼吁各相关企业在对内墙涂料产品进行宣传时，暂时不再将“抗甲醛”作为卖点进行宣传，并呼吁广大消费者不要以此类宣传作为选择与购买涂料的参考依据。这份声明直接对“抗甲醛”类的概念性专用名词的可靠性发出了质疑声。当然，不可否认的是，涂料企业由于不得不承受环境管制带来的成本压力，短时期内会导致生产力下降，不得不以概念吸引消费者；但从动态、长期的角度来看，涂料企业会为了适应环保要求，根据环境管制的压力调整企业行为，积极进行技术创新，采取更好的发展方式，让专用名词真正落到实处，反而会提高生产效率，形成更强的市场竞争力。
期待实现专有名词的真正价值
好在中国涂料正迎来一轮新的机遇，尤其是环保涂料，它所面对的市场空间将比此前增长数倍。最新公布的《中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》里，明确提出推动大中小城市和小城镇协调发展、产业和城镇融合发展，我们完全可以想象出，二线城市对更高品质的环保涂料会产生更大的需求，而三四线城市，则会形成新的增长点。
事实上，在最近十年中，涂料产业均保持了相当可观的增长速度，尤其是建材涂料产业，增速一直可观，据《建筑装修涂料2013 报告》的整理，建筑装修涂料近十年里增速大多超过10%。
2008 年215.9 万吨，
2009 年261.67 万吨，增长率21.2%；
2011 年351.82 万吨，增长30%；
涂料市场调查报告篇10
通过观察，发现这些垃圾主要就是我们大家平时在小商店里买的小食品吃完后就随意扔的包装纸和附近的居民平时贪图路近，也随意把垃圾扔在沟里。垃圾在水里腐烂后，造成沟里臭味熏天，想不闻臭味都不行。有的居民就很好，不管路多远，都把垃圾放进垃圾箱里。
现在环境保护部门已经对这里的环境开始进行治理了。他们把打捞上来的垃圾放在装垃圾的车里，然后运到垃圾回收站里进行分类，分类完后，他们把垃圾能烧的就烧了;不能烧的，他们就把它埋在地下;还有些垃圾还可以回收，经过处理后再给我们服务。
我现在只是说了一点点的环境调查情况，还有很多呢，大家快去调查吧!
环境调查日记300字2一个万里无云的星期天，我们蓝金石小队去了上天竹，中天竹，下天竹，调查了水源污染情况。
走进下天竹只见小池塘里的水清澈见底，一条条活泼机灵的小鱼，一位大伯走了过来告诉我们这里是因为没人住，没人洗衣服，所以那里的水会那样清澈。
沿着山路继续往前走，我们来到了中天竹，霎时我们叫了起来，原来那里的水脏的无法形容。有烂了的香蕉皮，有破旧的鞋子，还有各式各样的塑料袋。突然一位老太太向我走来，朝河里扔了一个废铁，我们急忙劝住她，说：“你要是随手乱扔垃圾，会受到大自然的报应!”后来那为老太太还是改正了。
沿着山路继续往前走，我们来到了灵隐的最后一个景区上天竹，上天竹的水臭的我连中午饭都吃不下了，有一位老伯伯走了过来，告诉我这里是因为前几天都在下雨，一不小心就把山上的泥土冲了下来，经过长期没有变干净，就有了臭味。
经过这次调查，我懂得了人们应该保护环境，用自己做的点点滴滴来创造美丽的世界。
环境调查日记300字3星期六下午五点，我和__去超市调查使用环保袋，塑料袋的`情况。调查对象是华润超市的购物者。调查时间半个小时。
调查结果，使用环保袋的人少。使用塑料袋的人多。我调查的30分钟里，只有10人使用环保袋，而使用塑料袋的人却有49人。使用塑料袋的人数是使用环保袋的5倍左右。小组调查的整个结果：使用环保袋的人有128人，使用塑料袋的人有277人。我们还发现使用环保袋的人大多都是老人，使用塑料袋的大多都是年轻人。
大家都知道平时使用的塑料袋具有许多危险。使用多了，塑料袋的成分会让我们的手指浮肿，皮肤硬化;如果埋到地下，大约200年才能腐烂，使土壤环境恶化，严重影响农作物的生长。若动物吃了塑料膜会引起消化道疾病，甚至死亡。
所以大家以后要多用环保袋，少用塑料袋。为了降低环保袋的价格，使用废油渣制造环保袋，又环保又省钱。提倡人人用环保袋，环境保护人人有责!
环境调查日记300字4星期六，爸爸妈妈带我对家乡的母亲河----马尾河进行了调查。 我发现那里受到的环境污染比较严重，令人触目惊心。
第一，人们把生活垃圾随意倒入河中，如：一次性木块、塑料袋、纸杯、牛奶盒等等;
第二，有些工厂随意把废水排入河中，如：纸厂、化工厂;
第三，有沿河两岸的露天茶馆设置的厕所，随意将大小便通入河中。
现在，我们已经不能用马尾河里的水了。记得爷爷曾告诉我：他小的时候，马尾河里的水清澈见底，可以在里面洗衣服、淘菜、还可以饮用呢!而现在，这番美景已经消失了。
我多么希望政府现在能采取保护措施呀!一是把马尾河用塑料带围起来，上面写上保护区;二是写标语、打广告，呼吁人们保护马尾河。
环境调查日记300字5星期六，我和几个同学前往庵江溪附近调查家乡的环境污染情况。
我们先来到了庵江溪。听老人们说，以前这条溪两岸的草地绿得发亮，像 披上绿色的地毯。溪水也绿得像无暇的翡翠。而现在呢?我带着这一疑问，来到溪边调查，往日清清的溪水已不见了，只见河面上到处飘浮着塑料袋、纸盒、饮料瓶 等杂物。由于没有人打理，天长日久，这条溪散发出了一股股难闻的味道。溪两岸的情况更糟，到处都是鸡毛、鸭毛、砖头、煤渣和捆鸡的稻草，这是附近的一个菜 市场人员所丢弃的废物。尽管是夏 天，庵江溪边两岸的树木却失去了生机，本来翠绿高大的树木只剩下枯枝败叶了。这是受这条溪的溪水污染的结果呀!
我们又来到了位于离庵江溪不远的一所美丽的`学校。学校里种满了花草树木，含苞欲放的花像一张张绽开的笑脸，一片绿油油的草地上像铺上绿色的地毯，校园的空气非常清新。
在同一个城镇，校园比庵江溪美多了，这是为什么呢?很明显，这是因为庵江溪环境受到了无知人们的污染而造成的;而学校呢，由于在老师的教育下，我们提高了环保意识，校园得到了我们的细心呵护。才有今天这样一个清新、美丽的学习环境。可见，自觉保护环境是多么重要啊!
环境调查日记300字6涂改液对环境的危害可大了。
前天，我们都看见了金熙雯小组给我们介绍涂改液是个慢性杀手，特别是香味浓的涂改液对环境有巨大的威胁。如果涂改液用多了，会对人体造成伤害，会有特大病魔窜入你的身体中。如果还把涂改液涂到手里，甚至会得胃病、白血病……我们班的同学吓得大惊失色，全部停止了使用涂改液。巨大的恶魔被橡皮勇士一脚踢到十万八千里外去了。
根据金熙雯小组对班级的调查，班级里的同学原来有50%使用涂改液，50%不使用涂改液。其中，20%的人不知道涂改液对人体的危害，30%的人知道一点点。50%知道涂改液对人体带来的危害。现在我们班从有人使用涂改液到没有人用涂改液，可是大有长进。
我喜欢我们班的活动，更喜欢不使用涂改液的现象。
环境调查日记300字7我们班许多人在使用涂改液。其实，每当他们拿着涂改液改作业时，他们的手中也正拿着一个毒性杀手。
涂料市场调查报告篇11
涂海燕（化名）1967年出生于一个四季如春的美丽小城――云南省个旧市。然而，这个美丽的城市没有带给涂海燕美丽的爱情故事，反而带给她两段伤痕累累的情殇。在两次婚姻失败后，涂海燕开始封闭自己的感情，把全部身心投入到创业中，开办了一个租车行和一个麻将馆，并购买了豪宅和私家车。
2003年11月，一次偶然的机会，涂海燕与个旧市副市长童外元邂逅。这位相貌堂堂、气度不凡的副市长对涂海燕大献殷勤，夸奖她“才貌双全”。后来，童外元弄到了涂海燕的手机号码，经常约她吃饭，被她婉言谢绝。在涂海燕的潜意识里，官员在外面泡妞都是逢场作戏，不会动真情，因为他们更在意官场而非情场。
2004年7月29日晚，涂海燕和女友吴萍在个旧市“女人心”发廊洗头、做美容，童外元又打来电话，邀请涂海燕喝茶。涂海燕说正在做面膜走不开，不料童外元竟驱车赶到“女人心”。当时他喝了不少酒，满脸通红，浑身散发着酒气。他和涂海燕聊了几句后，便在服务员的按摩中睡着了，一直睡到深夜发廊关门下班时还没有醒。
涂海燕想，童外元是冲着自己而来到“女人心”的，如果让醉酒的副市长留宿发廊，传出去名声不好听。于是，涂海燕设法把童外元送到对面的红河宾馆，帮他开了一个房间，给他倒了一杯热茶，削了一个苹果。当她转身离开房间时，童外元突然一把从后面将她抱住。
“童市长，别这样。”涂海燕想掰开他的手，不料童外元反而抱得更紧，“你陪我聊一会儿，我想跟你谈谈心。”
接下来，童外元向涂海燕坦露了他的人生经历和家庭背景――
童外元出生于1958年1月2日，毕业于西南民族学院畜牧兽医专业，曾任个旧市农业局下属的畜牧兽医站站长。童外元加入民主建国会后，作为一个派人士，晋升的速度很快，有5顶乌纱帽：民建红河州委主委、民建云南省委常委、省政协委员、红河州政协常委、个旧市人民政府副市长。童外元还告诉涂海燕，他的婚姻很平淡，让他打不起精神……
听着童副市长午夜浅吟低诉，涂海燕有几分感动。童外元开始解涂海燕的衣扣：“自从第一次见到你，我就对你魂牵梦萦。你是我的第一个情人，也是最后一个，我会永远珍惜你！”涂海燕情不自禁地倒在副市长的怀抱……
此后，童外元频繁地和涂海燕约会，还毫不避讳地带着她参加应酬。两人像一对热恋的情侣，游遍了云南著名的景点。
随着感情的升温，副市长向涂海燕承诺：尽快休掉发妻，让涂海燕再披婚纱。涂海燕说：“我不是仰慕你的官员身份，也不图你的钱财，甚至不强迫你离婚。但我希望咱俩的这份感情是纯洁的。”童外元理解涂海燕的意思，再次承诺：“你是我唯一的情人，永远不会改变。”
为了回报副市长的承诺，涂海燕给童外元购买了高档西服、睡衣、皮鞋等。童外元患有乙型肝炎，涂海燕时常为他买保肝药品。
挥洒“博爱”：
政府大楼里掀起醋海波澜
2005年2月初，涂海燕发现自己珠胎暗结，在童外元的劝说下，她一个人到医院妇产科做了人流。
就在这时，童外元身边陡然又冒出了一个“狐狸精”，让涂海燕大惊失色。
2005年2月17日，涂海燕想让情人陪她走上堕胎的手术台，但童外元在电话中说自己正在主持市政府的一个会议。涂海燕事后了解，发现他根本没开会，而是请假到红河州“办私事”去了。涂海燕疑窦顿生：有什么“私事”比情妇堕胎更重要的呢？果然，好友告诉涂海燕：童外元与红河州某医院的一位姓卿的护士好上了。
涂海燕气坏了，私下警告卿护士“不要充当第四者插足”。卿护士嘲笑道：“你是什么身份，敢用这种语气讲话？真不知羞！”噎得涂海燕半死。
童外元已经察觉到两个情妇的争风吃醋。为了防正后院起火，2005年5月24日晚，童外元来到涂海燕的家里，亲自下厨，烹饪了一桌丰盛晚餐。涂海燕的怨气顿时消了一大半。
不料，正当涂海燕和童外元翻云覆雨时，卿护士给童外元打来电话午夜调情。涂海燕一把夺过电话，将败坏“性”致的卿护士臭骂一顿。
第二天一大早，卿护士闯进童外元的办公室，红颜大怒：“你和别的女人睡觉我管不着，但你凭什么怂恿情妇辱骂我？”卿护士大吵大闹，童外元大为恼火，把气都撒在涂海燕身上，抓起电话就将她大骂一通。涂海燕立即驱车赶到市政府。两个女人在副市长办公室打起了口水战。渐渐地，涂海燕在声势上占了上风。卿护士见涂海燕和童外元又争吵了起来，想趁乱溜走，被涂海燕一把按住。为了给这个“狐狸精”和副市长一点“颜色”看看，涂海燕当即打电话叫来了一个“证人”。卿护士从未见过如此阵势，吓得赶紧保证“退出情场”，涂海燕这才放她走。
这场风波之后，童外元领教了涂海燕的厉害，变得老实了许多，主动向涂海燕道歉。
2006年8月，涂海燕再次怀上了副市长的孩子，两人的感情再次出现了裂痕。童外元怀疑涂海燕悄悄取下了节育环故意怀孕，动机是要挟他离婚。2006年9月9日，童外元在劝说涂海燕再次做了人流后，对她日趋冷淡。
自从涂海燕第二次怀孕后，童外元频频接到一个“神秘女士”发来的暧昧短信。一次，涂海燕无意中发现这位“神秘女士”的手机号码的后四位数为1926，顿时醋海翻涌，因为童外元的手机号码的后四位数字与之相同，竟是一对“情侣号”！
涂海燕私下调查得知，那位“神秘女士”是童外元新发展的情人，是个旧市一所知名小学的女校长。调查还显示，童外元和当地一个做药品生意的女老板及一家医院的女麻醉师也纠缠不清。
为此，涂海燕和童外元闹得不可开交，也导致童外元的家庭矛盾激化。面对妻子的追究，童外元矢口否认和涂海燕“有一腿”。他说涂海燕患有“花痴”病，整天想勾引男人，自己是为了拯救“花痴”才有时陪陪她，其实是一种辅助心理疗法。为了证明自己的清白，童外元还当着妻子的面打电话骂涂海燕“神精病”。
没有被糊弄的童妻给丈夫两条路：“要么你迷途知返，要么咱俩分道扬镳。”
反戈一击：
情妇举报信撂翻“暴力市长”
童外元与涂海燕的绯闻在个旧市闹得沸沸扬扬。为了消除影响，童外元不断出面“辟谣”。他对涂海燕的朋友说，他和涂海燕只是普通朋友，涂海燕求他帮助贷一笔款开采石场，他没有答应，涂海燕才向他身上泼污水，涂海燕是一个没有品位的，是一个攀权附贵的势利女人……
“你卑鄙！”涂海燕再次闯进童外元的办公室，指着童外元的鼻子说，“你必须当着我所有朋友的面，澄清事实真相，向我道歉。否则，我跟你没完没了！”
童外元拒绝召开“桃色道歉会”。在童外元看来，一个小小的私营企业女老板翻不了多大的浪花。他说：“我堂堂一个副市长，谁会相信我跟你上过床？”
承受着情夫的威胁、羞辱和诽谤，涂海燕的精神几近崩溃。2007年4月29日午夜，在电话中与童外元争吵后，涂海燕驱车来到童外元家楼下，感情失控大喊大叫。童外元感到颜面丢尽，纠集一伙人将她痛打一顿。童外元本人也挥拳砸向涂海燕。涂海燕打电话报警，个旧市公安局人民路派出所赶到现场，做了简单的笔录后把涂海燕送到医院。经医院诊断为面部挫伤，左眼睑3.8cm×1.5cm裂伤。涂海燕额头缝了4针，住院一个月。
此时的童外元见事情闹大了，为了息事宁人，他在医院陪护了涂海燕几天几夜，然后又带着别的女人出现在公众场合，令涂海燕更加伤心。
躺在病床上，涂海燕失声痛哭。想想自己无偿地给副市长做了三年情妇，到头来却落得如此下场，屈辱和愤怒油然而生。她做出了一个大胆的决定：不顾名节廉耻，也要将风流市长拉下马。
涂料市场调查报告篇12
一、多乐士的战略分析
了解建材行业的人都知道，多乐士是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰品牌之一，每年全球有千万家庭使用该品牌油漆。目前，多乐士品牌涵盖乳胶漆、木器漆、专业防腐漆和地坪漆等众多产品，这充分满足了不同层次人们对于油漆涂料的不同需求。
对多乐士品牌的公司战略进行内、外部环境分析，不仅是要了解内部管理层和基层员工的工作情况，更要看清国内外政治、经济、文化等变化趋势对企业的各种影响，及时趋利避害，紧跟时代的潮流，迎难而上，为企业未来的发展奠定基础。
（一）基于PEST的多乐士宏观环境分析
1.政治和法律因素分析。总体来看，我国目前政局稳定，“十二五”规划对商品房和保障房相关政策的出台，在某种程度上推动了建筑市场以及相关产业的发展。国家对房地产市场的政策以及十报告中中国走绿色发展道路的决心和信心更扩大了多乐士的发展空间。
2.经济因素分析。目前国内经济发展普遍较快，从近10年的发展来看，由于中国房地产行业的突飞猛进和基础设施的大规模建设，带动了建筑上下游产业的快速发展，特别是建材行业，更是经历了一个“黄金十年”。多乐士作为国内知名的油漆涂料品牌，更是得到了迅猛的发展，也在不断扩大规模，投资生产，以谋求占领更大的市场份额。
3.社会和文化因素分析。随着经济水平的发展，国民生产力的不断提高，人们在经济收入增长的同时选择装修开始不仅仅局限于普通的美观舒适，更在乎品牌的服务与享受。而多乐士坚持的品牌使命是“为人们的生活增添色彩”，多年以来，其始终致力于为消费者提供专业的环保油漆涂料产品和领先的色彩咨询及配比、涂刷方案，为人们对环境美的追求提供了众多选择。中国人口众多，在当下，人们对于居住环境和生活质量的要求不断提高，为多乐士品牌的发展带来了巨大的市场潜力。
4.技术因素分析。基本技术的进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析，多乐士拥有自己的数据库和自动化信息系统，能及时记录各项服务案例，如墙面翻新、旧房变身、色彩焕新等，能够更加准确地进行更方面工作的分析，也能够为顾客提供更优质和更高性能的产品和服务。另外，新技术―“无添加”系列、空气净化类等环保产品的出现，为行业内树立了安全环保的标杆，创造了竞争优势。新技术的发展使企业的形象更偏向于注重环境保护，体现了企业的社会责任以及走可持续发展的道路的态度。
（二）多乐士的产业环境分析
对于多乐士品牌的产业环境分析，主要从其众多的竞争者进行分析。能构成多乐士竞争威胁的主要品牌有：立邦漆、紫荆花漆、华润涂料、嘉宝莉漆、3A环保漆等。其中，对多乐士品牌造成最大影响的竞争对手是立邦漆。根据调查显示：目前在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率占到了93.9%，而所有其他品牌加起来不过4.1%，占有压倒性的优势。但是在群众支持率方面，立邦的支持率为51.64%，多乐士的支持率为44.24%，说明对于不少人来说立邦在其心中的地位仍然高于多乐士。再看市场占有率，据显示立邦的市场占有率约为40.51%，而多乐士为38.23%，略少于立邦，只要调整战略方向，扩大市场份额，不难超越立邦。
很多人会认为立邦的成功，其很大一部分原因在于先机。在乳胶漆还未盛行时，大量的广告植入，在顾客的心目中潜移默化的形成了一种立邦优先的固定思维，等到多乐士上市时，一时间肯定很难以动摇立邦在顾客心目当中的地位。失去了宝贵的先机，尽管多乐士在广告上的投入也很多，但依然无法取得决定性的胜利。
但是，令人欣喜的是，立邦在乳胶漆上占领领先地位后，并没有乘胜追击继续更进一步的占据乳胶漆的主导地位，反而推出了木器漆――地板漆、家具漆等。这从某种程度上来看，无异于是在破坏自己的品牌根基，反而给竞争者增加了反超的机会。由此看来，多乐士可以借助木器漆逐步动摇立邦在顾客心目中乳胶漆品牌的地位，扩大发展空间，开辟战线。
另外，多乐士作为乳胶漆第二品牌，不仅要正确认识自身的品牌优、劣势，更应该正确定位对手――立邦漆的竞争强势，通过对比分析，从而确定自己的独特地位，形成自身鲜明的品牌形象，赢得顾客赏识。
由此看来，正确的战略分析对于一个企业的经营发展来说就极其重要了。
针对多乐士品牌的SWOT分析如表1。
二、多乐士的战略实施建议
根据多乐士品牌的内外环境战略情况分析应及时制定相应的决策计划。要进行战略实施可首选平衡计分卡分别从四个不同的角度进行衡量。
（一）财务角度
根据澳大利亚多乐士集团的财经报告的数据来看，多乐士集团2015年的涂料营收为70.9亿元，销售额16.878亿美元，比2014年16.115亿美元增长了0.763亿美元，约人民币104.575亿元，同比增长4.7%；利润总额为2.102亿美元，净利润为1.753亿美元。其中，2015年集团涂料销售额达10.924亿美元，约人民币70.889亿元。据业内人士估计，2016年的利润将会持续上升。股东回报率较高。应继续保持这种较好的增长势头，稳步发展，不可急功近利。
（二）顾客角度
多乐士品牌的市场份额主要集中于中高端的消费人群，从售后统计来看，一条龙的服务能缩短交货时间，提高办事效率，顾客对于品牌的服务流程比较满意，口碑普遍较好。在未来的发展中，品牌在巩固原有的消费人群基础上，要逐步向中低端消费者开发新的顾客群，使品牌的市场份额进一步扩大。
另外，多乐士品牌的旗舰店在网上成立，很大程度上为顾客提供了对于多乐士品牌认知的途径，在官方网站上，消费者可以全方位的了解多乐士的全系列产品，从而选择适合自己的部分商品，等到去了体验店能更快速的完成选购方案，对于企业和消费者来说是互赢的方式。
（三）内部流程角度
在基层方面，目前，多乐士品牌具有自己独特的专业化一体服务团队，从购买到货运到涂料工程实施皆有专业人员负责处理，使服务更具专业性，这是品牌的优势。在这品牌优势的基础上，多乐士仍注重打造更专业化的服务人员，使各项工作精准化，尽可能做到无返工状态。在流程的管理上，企业应根据不同人员的分工安排每个雇员的收入，平时加强对团队人员的工作培训，使其不断提高工作效率，从而创造更多的收益率。
在管理层方面，务必落实分工，做到责任到个人，防范互相推诿、等不良的工作风气。做到奖罚分明，只有提高管理层的工作效率才能带动基层的工作效率。
（四）创新与学习角度
多乐士品牌应根据每年的各种产品销量定期做回访和调查，确保每年都有新产品并保证其所占的销售比例，时刻不忘品牌的创新意识，可根据社会潮流推出限定系列产品，打造品牌的独特性。对于雇员也应定期调查，对员工的能力评估和发展做出规划，确保主要员工的保留率，使其在学习中不断进步。
平衡计分卡能为多乐士品牌的企业战略管理提供有力的依据，保障战略的顺利实施。
三、多乐士的内部风险控制
内部控制就是对企业内的资产、资源、技术进行有效的分析和控制，确保企业财务报告的可靠性，遵循适用的法律法规，取得经营的效率和有效性，为企业今后长远的发展保驾护航。
内部控制包括控制环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、监控这五个相互联系的要素，要求企业能够制定并实施发展的战略，从人力资源、社会责任、企业文化、资金活动、采购业务、资产管理、研究与开发等多角度改进企业的治理与管理，目的在于改善经营管理，提高经济效益。
而进行企业内部控制的关键是要认清企业目前发展道路上存在的风险，对各种风险进行识别与评估，根据风险分析的结果，结合风险承受度，权衡风险与收益，确定风险的应对策略，从而进行有效的内部控制。就目前的市场环境和多乐士品牌的内部环境来看，多乐士应该强化以下内部风险的控制。
（一）技术风险
剧有关新闻消息报道，市面上很多油漆涂料对人的身体有害。经调查，虽然多乐士产品的各项检测报告均达标，但里面仍有许多易挥发的化合物若被人体长期吸收会影响人们的身体健康。而一直以来，多乐士品牌始终强调环保意识，坚持走可持续发展的路线，不能畏惧这种技术风险的威胁。从内部控制角度来看，企业应该根据国家有关安全生产的规定，建立严格的安全生产管理体系、操作规范和应急预案，强化安全生产责任追究制度，切实做到安全生产。在越来越多人开始关注绿色环保的今天，多乐士公司应继续坚持环保的信念，加大科研投资开发，在配方设计、原材料选择、空气净化流程、生产工艺、物流运输以及废弃物处理上，均应制定严格的标准。自觉努力的承担社会责任。
（二）市场风险
排除人为因素，价格的变化与供需变化直接相关。现如今网购风潮兴起，信息多元化、透明化，使得各种油漆涂料的售价及利润屡屡曝光，油漆涂料往往被列入高利润产业，使得公司不得不一而再再而三的降低售价，缩小了利润空间。另外，主要客户、主要供应商的信用风险也是一大难题。网上时常有多乐士制假售假信息的传播，一定程度上损害了公司的商业信誉，危害了公司的利益。据调查，国内不少多乐士专卖店存在真桶装假漆的现象，假漆的售价竟比真漆便宜近半，这不仅影响了油漆市场的正常定价，更是一种对消费者极其不负责任的行为。因此，公司急需对这一现象做出整顿，从内部控制角度来看，公司应当重视信息系统在内部控制中的作用，应当建立用户管理制度，加强服务器等关键信息设备的管理，保证公司官网的产品信息的可靠性与安全性，告知消费者通过正规渠道购买，也可加大专卖店的准入门槛，并定期派相关工作人员对各个专卖店进行产品的质量检查管理，确保商业信誉。这是一个品牌的软实力，应当引起高度重视。
（三）自然环境风险
由于油漆涂料商品的特殊性，油漆里面有易燃易爆的甲苯，长期不使用，或者在高温下容易受热蒸发导致爆炸，因此实体店的选址尤为重要。需尽量避免居民集中区以防发生爆炸事故。
“绿色行动”的环保意识使人们更加关心企业有意无意的对自然环境的破坏，从内部控制角度来看，企业应当采取切实有效的措施，积极培育具有自身特色的企业文化，立足于目前多乐士品牌绿色、环保的理念不动摇，形成绿色环保的企业文化形象，才能在顾客心中长久的立足。
（四）运营风险
由于多乐士品牌需扩大在中小城市的市场占有率，根据市场的竞争策略分析，需改善自己的竞争优势。从内部控制角度来看，多乐士品牌可根据具体情况实施品牌跟随策略，打响多乐士品牌在三线城市的知名度。产品跟随策略，在三线城市多设立专卖店、体验店等，使消费者近距离感受品牌商品。服务跟随策略，让一体化的流程服务获得更多顾客的青睐。销售跟随策略和渠道跟随策略，为顾客提供全方位的购物选择。
总之，要时刻站在消费者角度调整公司的营销战略，实现更大的品牌利润。
四、总结
经过上述企业经营战略的分析，在一定程度上能帮助多乐士品牌在如今激烈的建材涂料市场中开辟一片自己的新天地。
一直以来，多乐士品牌凭借其先进的市场地位，始终致力于打造品牌的卓越战绩。在市场竞争日益激烈的今天仍不忘初心，密切关注关键的最终用户领域，不断致力于公司的改革与创新。我们要坚信，这种严谨、专注的态度能确保其实现战略调整，并为所有利益相关者创造更多的价值。
参考文献
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[2]张伟霞.公司战略与风险研究[D].河南：工程学院，2014.
[3]王新业.色彩的博弈[J].中国品牌，2009，（3）.
涂料市场调查报告篇13
2、通过电视网络，加大卫生防疫工作的宣传，提高人民群众对防病工作的认识。1—10月份，我站共在漳平电视台制作新闻专题8篇，分别是：《漳平市青年志愿者开展预防艾滋病知识宣传》、《漳平市开展职业卫生专项体检工作》、《漳平市艾滋病知识进校园活动》、《漳平取缔地下食品加工窝点》、《漳平市举办食品卫生量化分级管理培训》等。
3、利用法定宣传日上街开展宣传咨询活动。今年在“4.26”计划免疫日，“5.12”世界助残日等宣传活动日上街开展义诊宣传咨询活动，共发放各类宣传资料总计2600余份。
4、开展亿万农民健康教育——“健康面对面。乡村行”活动，9—11月份共完成4个乡镇的入村宣传，对农民面对面宣传近3000人次，发放性病艾滋病防治知识资料、结核病防治知识资料、非典及人禽流感防治知识资料、计划免疫宣传资料共计约12000份。发放“漳平市卫生防疫站联系卡”近500张。
二、帮教结合加大卫生法律法规的宣传力度；严格执法，有效地开展食品行业监督、监测力度。
1、根据要求，我站积极开展卫生法律法规的宣传工作，提高行业从业人员的守法意识。一年来共培训各类食品及公共场所从业人员1403人，举办食品卫生量化分级管理学习班两期，受训人数达180人。举办大中型酒家（餐馆）主厨、管理人员学习班一期，培训48人。印制、发放《食品卫生法》宣传单、小册子计约2000份。
2、认真开展食品卫生监督、监测工作。我站食品卫生监督科全体人员本着廉洁、奉公、勤政执法的原则，严格按照法律、法规以及规章的规定，以事实为依据，以法律为准蝇，公平公正、公开执法。1—10月份共查处违法案件13例，罚款人民币28340元，没收销毁、过期、变质及“三无”食品5409公斤，取缔非法经营食品生产企业2户，查处食物中毒案1起。今年1—10月份开展大检查6次，共出动监督员累计1000多人次，抽检各类食品231份，其中包括食用油、调味品、肉类、粮食及其制品、豆制品、直饮水、消毒奶、鲜奶、冷饮、含酒精饮料、酒类、水发产品、甲醇含量检查等。餐具消毒效果检测每年两次（6月份、12月份各1次）共检测2565份、食品抽检合格率比往年均有提高。依据《行政许可法》，1—10月份共审理发放卫生许可证654户，公共场所卫生许可证45户；办理食品生产经营单位从业人员健康证1273人，公共场所从业人员113人，共查出“五病人员”10人，均己督促调离原岗位。
3、积极做好各种专项治理整顿工作。根据上级的布署，我们除了做好日常的工作以外，积极配合工商、技术监督局、教育局、城管、经贸局等部门，开展整顿市场经济秩序、打击假冒伪劣相关健康产品，整顿学校食品卫生及周边饮食安全活动，开展餐桌污染治理工作以及各种专项治理整顿工作（如直饮水治理、豆腐生产行业、调味品行业、保健品专项整治等等）。
三、加大规范化预防接种门诊的建设力度，规范、有效推进我市计划免工作的实施。
1、在市卫生局、市防疫站的指导和本市卫生局的大力支持下，我市采用统一管理、统一规划、统一硬软件设计的方式，按规范要求完成了永福、双洋、拱桥、新桥象湖等五乡镇的计划免疫门诊规范化建设工作，并于今年七月底顺利通过验收。为我市今后计划免疫工作的规范开展起到决定性的作用。
2、加大指导力度，确保全市计划免疫工作的规范实施，有效预防控制传染病的流行。至9月份止，我市共出生2028人，周岁儿童入保1720人，入保率84.8%，卡介苗95.1%，小麻糖丸97.2%，百白破98.1%，麻疹92.8%，乙肝疫苗91.3%，“五苗”接种率和及时率均列全市前列。今年除了认真完成“五苗”接种率外，还积极开展有价苗的推广接种工作，有效预防传染病的发生及流行。
四、规范传染病疫情报告，加强重点传染病的预防控制和监测工作。
1、加强传染病疫情报告的管理，规范及时报告法定传染病。今年1—10月份全市共报告法定传染病619例，报告发病率225.75/十万，其中：肝炎207例、菌痢26例、伤寒7例、淋病36例、梅毒54例、肺结核203例，腮腺炎7例、风疹1例、非淋菌性尿道炎3例、尖锐湿疣31例，生殖器痰疹1例，其它疾病（如手足口病、水痘等）43例。
2、加强领导，精心组织，完成全年鼠疫监测任务。今年四、五、六、七、八、九月我站组织专来人员在芦芝乡东坑口、芦芝村进行鼠疫监测，共布笼1791笼、次，无效鼠笼34笼、次，捕获老鼠63只。监测结果表明，我市芦芝乡的鼠密度3.58%，印鼠客蚤指数1.35。鼠密度接近鼠疫流行的警戒线，印鼠客蚤指数超过警戒线。对此，我们已向政府汇报，加强鼠疫防控的各项工作。
3、加强AFP病例、麻诊、新破监测工作。1—10月份完成1例AFP病例的监测工作，粪便采集率、及时率达100%，个案调查率达100%。AFP病例监测报告达到部颁标准（1/十万）。
4、加强结核病防治工作，提高肺结核病的发现率，并及时有效地进行治效。至10月31日止我站共接诊疑似肺结核病人310例，完成X线检查310人，X线检查异常260人，免费拍片309张，查痰310人，其中查3次痰203人，查2次痰65人，查1次痰42人，初诊查痰总次数781人次，随访查痰271人次，痰涂片542片，完成活动性肺结核病人登记病例173例，其中涂阳病人102例（初治涂阳76例，复治涂阳26例），重症涂阴1例，涂阴病人66例，结核性胸膜炎4例，完成年涂阳新登记率37.20/10万，完成新发涂阳新登记率27.72/10万（年度总人口数为274210人）。对所有活动性肺结核病人按规范要求实施了规则治疗，投药率达100%，我们严格按“DoTS”方案治疗项目病人，共治管项目病人103例，全程督导103例规则治疗97例，规则治疗率94.2%，2个月末痰菌转阴72例，痰菌转阴率86.7%（72/93），三个月末痰菌转阴70例，痰菌转阴率97.2%（70/70），今年上报满疗程项目病人88例，治愈79例，治愈率达89.8%（79/88），完成疗程5例，拒服1例、死亡3例。
5、加强宣传，有效预防艾滋病在我市发生及流行。年1—10月份，我市利用中学生青年志愿者行动、预防艾滋病知识进校园活动、亿万农民健康教育行动对全市城乡居民开展了预防艾滋病知识宣传，共计出动宣传工作人员1100人次，发放各类艾滋病防治宣传资料7万余份，在社区、交通要道刊登艾滋病知识宣传共计43板。继续做好艾滋病高危人群干预工作，1—10月份，共出动干预工作人员380人次，对城区各娱乐场所的高危人群开展性病艾滋病防病知识教育，累计发放宣传资料4500余份，各医院累计发放健康教育处方1200余份。完成全年性病就诊就诊者血清学监测任务250人份，完成高危人群行为学调查230份。
五、根据安全生产责任书，加强职业卫生监督监测工作。
今年共完成乡镇企业、个体工商户、有害因素申报企业38户，完成接尘、接毒从业人员健康体检1200人，在龙岩市职防院的大力支持下完成15个企业有害因素监测。配合市经贸局及乡镇企业局等部门开展劳动生产安全专项治理整顿活动二次。
六、多方筹资，加快疾病预防控制中心的建设进度。
1、疾病预防控制中心大楼建设情况：在省、市有关部门及市委、市政府高度重视下，我市疾控中心大楼建设列入了年为民办实事的项目。年4月，防疫站开始临时办公场所的简易装修和搬迁；6月份完成了旧办公楼的拆除、地质钻探、图纸设计及会审等工作；7月份完成疾控中心大楼建设项目的招投标；8月1日正式开工建设，于11月8日封顶，完成主体结构的建设，完成总投资近160万元，明年3月份即可竣工并投入使用。省级专项建设经费50万元，到位35万元，市委、市政府为民办实事项目专项建设资金50万元，已到位40万元。
2、实验室的建设情况：新疾病预防控制中心大楼建成后，3—4楼为实验室，根据国家计委办公厅和卫生部办公厅《关于省、市、县疾病预防控制中心实验室建设指导意见》的要求，我们现完成了实验室用房规划及仪器设备布局设计。
七、存在的问题和困难
1．疫备仪器简陋、陈旧是阻碍我站发展的主要问题我站现有用于卫生监督、监测及疾病控制的设备大多是80年代配置的产品，其功能已不能适应现阶段防病的工的需要。根居国家计委办公厅和卫生部办公厅《关于省、市、县疾病预防控制中心实验室建设指导意见》的要求，我站的仪器设备更新、添置的量很大，因此设备购置资金是我站实验室建设进度的主要决定因素。
