三零创建分析研判报告篇1
根据编委会副主任、中国汽车工业协会副秘书长师建华的介绍，该报告有五大亮点。
首先是趋势研判。本书从政策体系、市场规模、产品配套、技术研发、新兴零部件发展等多项维度入手，对全球及国内汽车零部件产业发展概况及特征进行了系统分析，并对未来全球及国内汽车零部件发展趋势进行了专业研判。
第二个亮点是对细分市场数据全面分析。产业发展篇对传统汽车零部件（发动机总成、离合器总成、变速器总成、转向系统、悬架系统、制动系统、车身附件、汽车电子电器、汽车轮胎）及新兴零部件（动力电池、驱动电机）的市场概况、产销规模、行业竞争情况、市场配套情况进行了全面梳理及系统分析。
第三个亮点是对变速器子行业深入分析。在变速器子行业发展研究中，对AMT、AT、CVT、DCT等各类型变速器产品的技术性能及适用车型进行了全面对比，通过分析各类型变速器未来提高节能技术水平的手段并以5MT变速器为基准，对2020年各类自动变速器的燃油经济提升度进行了预判。
三零创建分析研判报告篇2
3、严格落实矛盾纠纷分析研判制度。区人民调解工作组办公室每季度牵头组织召开一次全区矛盾纠纷分析会，各成员单位参加，协调有关单位参加，分析研判全区矛盾纠纷特点、成因、动态、发展趋势、措施等，形成全区季度矛盾纠纷分析报告，及时上报区委、区政府及市局，为党委、政府了解基层矛盾纠纷的特点，制定科学决策提供依据。与此同时，区调处中心也会根据某一矛盾纠纷的发展趋势或季节性特征等，以调解工作简报的形式向区委、区政府上报建议及措施，以起到引起重视或作为参考等作用，如2012年简报第4期《着力化解拖欠职工工资纠纷有效维护职工权益和社会稳定》；区司法局每月25日前后组织召开一次司法所长例会，各司法所分析总结本辖区矛盾纠纷现状、特点、发展趋势或典型个案介入调处情况，形成全区月矛盾纠纷分析报告，报送区委、区政府、区委政法委等；各司法所每月根据工作实际定期组织召开全镇调解
主任例会，镇分管领导及相关部门参会，报告、分析各村居矛盾纠纷现状、特点等，提出解决方案和思路，并总结一些好的经验供大家学习和参考。根据分析研判情况，形成镇矛盾纠纷分析报告，落实纠纷包案及措施，并及时上报区局；各村居由总网格长(村书记)每周主持召开一次矛盾纠纷分析研判会议，一级网格长参会，报送相关纠纷信息及动态，共同分析研判当前矛盾纠纷的特点、成因、措施等，针对个案制定化解方案及措施，及时上报司法所。从我区社会矛盾纠纷分析研判建设来看，虽取得了一些成效，但仍还存在一些问题和薄弱环节，如重视程度有待进一步提高、分析研判水平参差不齐、分析研判流程有待进一步规范、分析研判重点有待进一步明确、分析研判方式有待进一步创新、分析研判结果运用有待进一步加强等，需进一步加强调查研究，形成有效方法加以解决，进一步提升矛盾纠纷分析研判水平。
1、充分认识实行社会矛盾纠纷分析研判制度的重要性。实行这一制度是充分发挥人民调解组织遍布基层，化解矛盾纠纷“第一道防线”的优势特点，及时分析矛盾纠纷的特点、成因、措施等，及时向各级党委政府报告，为党委、政府了解基层矛盾纠纷的特点，制定科学决策提供依据。实行这一制度是基层司法行政机关维护基层社会稳定、促进社会和谐的客观要求，是人民工作实现规范化、制度化，进一步推进人民调解工作发展的必然要求，是推进创新、强化管理的一项重要工作措施。
2、整合资源，实现信息收集获取的快捷、准确、全面。继续深入推进“网格化”管理模式和纠纷信息预警机制建设，加强矛盾纠纷排查工作，落实“零报告”制度，落实三个“第一时间”的要求。建立健全信息报送奖惩制度，落实以奖代补，按照纠纷级别给予补贴奖励，对于因纠纷排查未发现、报送不及时等原因导致纠纷激化、民转刑案件或的，形成责任倒查机制，实行一票否决制，取消年度评优、评先资格。
3、明确纠纷分析研判的范围、重点和难点。分析研判的主要范围包括镇、村(居)矛盾纠纷的总的形势、主要特点；某一时间段突出的矛盾纠纷、重大或群体性矛盾纠纷的形式、成因、调处措施、处理结果以及未调解成功的纠纷走向；某行业、某一领域存在的矛盾纠纷形式或成因；因不同社会利益关系可能引发的潜在矛盾纠纷等。重点是当前矛盾纠纷的发展趋势、成因等。难点是当前重大矛盾纠纷及历史遗留纠纷的化解措施及有效落实。
4、规范分析研判流程。依次为全面排查纠纷、获取纠纷信息、分析、研判、形成结论、制定方案或措施等。村、镇、区依次逐级进行分析研判，均形成矛盾纠纷分析报告。一份矛盾纠纷分析报告应含有纠纷总体情况、特点、成因、发展趋势及对策、个案处理的结果及经验等。区、镇两级的分析研判重点是当前矛盾纠纷的特点及趋势、重大节假日、重大活动、特殊时期等期间的矛盾纠纷可能发生情况、区城市建设等领域可能发生的矛盾纠纷，如何有效预防、化解矛盾纠纷，更好地服务党委、政府中心工作。
5、超前预防分析研判出的问题。对于分析研判出的问题，积极向上级汇报，引起重视，整合资源，落实责任，坚持属地管理原则，落实五包一责任制，实行动态跟踪管理，落实多种措施，积极稳控化解。
三零创建分析研判报告篇3
所有总部在英国的银行和业务分隔的银行，要保持一级资本与调整后总资产比例超过3%（33倍杠杆率）。
英国政府接受维克报告的大多数建议，尤其是业务分离和存款人优先原则。大的零售银行的股权资本不得少于资产总额的10%，损失吸收能力要达到17%。它同时也采纳了方便银行账户之间转换的原则，以促进竞争。
新报告大约600页，单是总结和建议就有73页。报告中关键的建议有四个方面——落实银行经营的个人责任，尤其是银行高管；改革银行治理结构；授予消费者权力；加强监管者的责任，尤其是政府和国会的责任。
报告认为，当前体系下针对个人的处罚是失败的，因为“实际上几乎没有有效制裁措施的预期，即使在犯下不可饶恕过错的情况下”。一个新的高管机制会给每个人指定清晰和明确的责任，同时要有新的许可证制度。这些高管会受一系列银行监管规则的评判，如果违背监管规则就要受到惩罚。
为了把激励机制与长期战略价值更好地保持一致，报告建议提高薪酬的延迟支付比重，延迟时间可以长达十年，这种延迟支付的薪酬会在个人行为不当或企业陷入衰退时被取消。
报告还承认，严重的监管失误导致了银行业标准的缺失。“危机之前监管者过于关注监管规则的细节，考虑了所有方面但却忽视最大的风险，这强化了对风险的错误判断。”“监管者需要抵制回到舒适带的诱惑，那样只要设置复杂的规则，衡量银行是否合规。他们需要避免过于依赖复杂模型，却忽略实际的风险暴露。”最高层的监管者应该要用经验判断，而不是依赖于程序，并且要承担起个人责任，从银行和董事会获得足够的信息评估风险。监管者要就个人责任对国会负责。
有趣的是，报告对创立银行家的专业机构去监管他们自己的做法是否有效产生怀疑。报告拒绝接受更严厉的监管标准会伤害英国银行业竞争力的观点。报告直言不讳，经常听到提高银行资本要求会减少借贷的说法是错误的。
在批评欧盟规则方面，报告认为，“为27个成员国制定的欧盟规则，指定逐项检查风险事项的趋势，会阻碍英国推行更多的经验判断。”
这份报告是由立法者制定的，新的银行立法机构已经通过，它不仅对英国银行业的未来发展至关重要，也对全球银行业的发展具有重要启示。作为领先的国际金融中心，伦敦为全球的银行业标准设立标杆。这份报告澄清了很多问题，不仅是原则上的，也包括在更多规则还是更多经验判断之间的权衡取舍。
真正的问题是，即将离职的英国央行行长默文·金说过一句名言，生于全球，死于本国。那意味着，竞争、科技、创新之间的互动和关联性，以及新金融复杂性下的消费者无知，会促使不可接受的行为实际上成为系统性的风险。防止“鲁莽行为”的传统准则几乎在所有层面都失效——管理层、董事会、审计机构、监管机构，以及应该被视作独立的评级机构和分析师。
三零创建分析研判报告篇4
【文章编号】0450－9889(2012)03C－0114－03
当前，高等教育已从重视规模发展转向重视教育质量的提高。工程训练是一门实践性技术基础课，是机械、近机械和非机械类有关专业教学计划中重要的实践教学环节，是理工科大学全面贯彻落实素质教育的重要阵地。工程训练在要求学生学习工艺知识的同时，提高综合素质，增强工程实践能力，培养创新精神和创新能力。然而，由于历史的原因，大多数高校的工程训练都是从金工实习发展起来的，各实习工种之间彼此独立，没有工艺上的关联，各工种加工出来的只是一个个独立的零件，没有形成能实现一定功能的具体的作品或部件，导致实习结束学生仍不理解零件的技术要求、公差要求和装配工艺。可以说，以前的实习模式注重的是实践操作技能的培养，不能满足新时期高等学校本科教学质量的要求。针对这些情况，本文以桂林电子科技大学机电综合工程训练中心为例，介绍了改革和创新工程训练方法的前期条件准备，详细阐述了将以单个零件加工的训练模式改为面向作品制作的综合创新实训模式的步骤，并分析了其效果。
一、现状及问题
桂林电子科技大学机电综合工程训练中心每年接受校内外实训学生3000多人。现有的工程训练课程有工程认知实习、工程训练Ⅰ、工程训练Ⅱ。这3门课程分别针对非机械专业、近机械专业、机械专业，实习时间分别是1周、2周、4周。其训练过程均是把一批学生分组后按工种轮换实习，每个工种练习加工彼此不关联的零件，不同之处在于不同的课程学生在各工种实习时间不同，加工操作熟练程度不同。
这种实习存在的问题表现在：一是训练模式陈旧，实践方法没有创新性；二是没能根据学生的专业特点、实习时间进行有效合理安排，实习过程单调，实习效果差强人意，学生的积极性不高，创新意识没有得到应有的发挥，创新精神、创新能力和工程实践能力得不到培养。
二、综合创新内涵及前期条件准备
综合创新工程训练不同于工程认知实习，也不同于工程技能训练。工程认知实习强调大工程背景教育，工程技能训练注重实践操作技能培养，而综合创新工程训练的特定目标则致力于创新精神、工程应用综合能力及团队协作能力等方面的培养。面向作品制作的综合创新工程实训是安排在工程训练中进行的一项综合创新训练。其目的是让学生在实际中运用前一阶段在工程训练中所获得的经验和已有的工程知识，通过团队协作完成制作具有一定功能的产品，使学生获得较完整真实的工程经历。
基于以上几点考虑，工程实训不能再沿袭以往的教学思维，必须进行相应的调整。为此，在加强硬件建设和文化氛围建设的同时，必须充分挖掘教学资源，利用现代化教学方法和手段，组织好教学内容，改革旧的训练模式，使学生在有限的实训时间内获得更加高效的训练效果。主要从以下几点进行考虑。
第一，培养理念。根据培养定位目标，着眼于从大工程理念培养21世纪的高素质工程人才，使之一定程度上具有以下九种能力：工程知识能力、工程设计与创新能力、工程实施能力、价值判断能力、团队协作能力、交流沟通能力、考虑环境影响的能力、社会协调能力和终身学习能力。
第二，教师要求。教师的引导与积极参与学生的创新实践非常重要。在实习过程中，应时刻注意培养学生的创新精神和创新习惯，多调动学生的创新积极性，对于优秀的创新作品，可指导学生申请专利。同时，注重教研结合、教学相长。
第三，设备购置。利用示范中心建设单位的契机和学校理论教学与实践教学并重的举措，积极创造条件申请经费，购置新教学设备，并注重设备的数量和种类。
第四，教学内容组织。精心组织教学内容。特别是数控工种(如数车、数铣和加工中心)和特种加工工种(如电火花加工、激光加工、超声波加工及快速成型制造)的内容组织。
第五，教学方法、手段。充分运用数控设备和多媒体教学设备的优势，结合前期教改成果运用WAP技术打造的“基于网络的先进制造工程实训平台”，达到“人手一机”的实训效果。
第六，实训模式。将现有的训练模式改为面向作品制作的综合创新工程实训模式。
三、综合创新工程实训组织实施
本文以4周实习时间的机械专业学生实训课程一工程训练的组织实施为例，对综合创新的实训的组织实施进行探讨。
改革后的实训全过程为：前2周进行工程技能实训、调研选题、评审立项、撰写结构方案设计报告和工程管理报告、具体设计、审核图纸和撰写工艺方案报告(除工程技能培训安排在课间时间进行外，其余各步骤均安排在课外时间)；后2周进行加工装配、撰写成本分析报告、成果答辩(除加工装配和成果答辩安排在课间时间进行外，其余各步骤均安排在课外时间)。教改前后时间安排与模式比较参见表1。各阶段的具体工作如下：
第一，工程技能实训。按实习工种数目，分组实施操作技能实训，时间为前2周。其实训模式与工程训练相同，但在实训过程中通过精心组织教学内容和使用新的教学方法后，更加注重学生的操作能力培养。如中心搭建的“基于网络的先进制造工程实训平台”开通后能使学生获得“人手一机”的实训效果，大大提高了实训效率。尤其使数控工种从以前的注重编程技巧和输入中解放出来，转变为更多的实际加工操作。
第二，调研选题。实训一开始就以学生自由组合的方式成立综合创新小组，每组4～7人，分组名单上报中心备案。选题是培养学生创新能力的第一阶段，是创新实践的起点、难点。中心要求每个学生通过调研提出一个选题，选题要有创意、有一定的使用价值和工程背景，其难易程度与自身的知识能力相适应，同时考虑中心的加工条件(至少使用3种以上比较典型的加工方法，也不能超出中心的现有加工能力)。
第三，评审立项。学生分组名单报备后，中心成立3名教师(来自不同工种)组成的指导组若干组。在选题截止前由教师组分别对指导的综合创新学生小组进行选题论证，筛选立项选题。论证答辩时，答辩同学需简要论述选题作品的结构、原理和功能，同时回答教师组的提问，对选题进行进一步的阐述。最终由教师指导组评定每组最有创意、功能定位合理、中心条件可实施的选题作为立项选题，并给出指导性修改意见。
第四，撰写工程管理报告和结构方案设计报告。由选题立项的同学担任其综合创新小组的组长。组长负责组织小组成员深入讨论选题的设计思路和结构、原理，撰写结构方案设计报告。讨论小组人员分工、生产过程组织、计划进度等，撰写出工程管理报告。
第五，具体设计。创新小组方案确定后，进行相关计算与选型、画出零件图、总装图。具体设计过程中老师和学生应加强沟通，指导老师应充分引导学生的自主性、创新性，同时做
好设计图纸的审核工作。
第六，撰写工艺方案报告。以立项选题中较复杂、重要的零件为例，组长组织其成员详细讨论其加工工艺后，撰写出工艺方案报告。
第七，加工、装配。指导老师审核工艺方案后，创新小组便可进行加工、装配环节。此环节要求指导教师和各工种老师进行必要的指导，不允许代为操作，以加强学生对前期的技能实训综合运用的同时，提高动手能力。
第八，撰写成本分析报告、整理答辩材料。收集、统计前期的数据记录(包括材料成本、机时成本、劳务成本等)，撰写成本分析报告。按照“综合工程训练报告”统一模板顺序装订封面、目录、工程管理报告、结构方案设计报告、工艺方案报告、成本分析报告和附录零件图及总装图，培养学生整理技术文件的能力。
第九，制作成果答辩。实习最后一天以教师指导组为单位交叉进行创新作品答辩。根据作品创新性、社会价值、综合工程训练报告的撰写、临场答辩的表现等多个方面给出综训成绩。根据综训成绩在工程训练中心内部推优，并给出院一级的纸质证书。推优的作品推荐参加机械类的各级大赛。
四、综合创新工程实训实施效果
两年来，桂林电子科技大学已有3批次、近500名机械专业学生进行了“综合创新工程实训”，制作作品86件。作品推优参赛获部级二等奖、三等奖各1项，自治区一等奖3项、二等奖5项、三等奖11项。面向作品制作的综合创新工程训练模式引起了实习学生的极大兴趣和热情。
第一，调动了学生的创新积极性和培养了创新能力。在综合创新训练中，坚持以学生为主体，教师为辅、积极引导的方式进行。因为是学生自主选题，过程是主动的，所以学生实习目标明确，思维活跃，创新的积极性更高，创新能力的培养也更高效。
第二，培养了学生理论和实际结合、综合运用的能力。在整个设计、加工、装配过程中，学生要把多种工程理论知识和生产实际相结合，提高综合运用能力，才能更好地解决问题。比如在设计图纸中零件之间的公差关系、精度要求、装配关系及加工要求，必须和生产实际中的设备、经济精度等结合起来，才能更有效地实现制作目标。另外，通过作品的设计、加工、装配和工程训练报告的撰写，为学生创造性、综合性地运用所学工程知识解决实际工程技术问题提供了机会，培养了学生综合运用各科知识的能力。
三零创建分析研判报告篇5
对于2014年上半年信息化情况存在的问题，赛迪智库认为主要表现在三个方面：政府数据开放明显落后于世界先进国家；信息消费缺乏后续落实跟进政策；安全可靠本土产品与服务尚不能满足信息化建设日益增长的需求。2014年下半年形势走势的判断是：宽带市场进入新一轮快速发展期；智慧城市建设和运营模式加速创新；新技术将推进企业信息化水平提升；电子政务呈现集中化建设和服务模式；信息化市场开放性逐步增强。
在两化融合方面，赛迪智库认为，信息网络技术的不断升级与广泛融合，加速互联网应用向生产业各个环节的渗透和扩张，推动生产业从技术手段、服务内容、到商业模式的创新发展。预计今年下半年，金融服务、智慧物流、电子商务、外包服务等将持续创新，带动生产业的快速增长。同时，预计下半年，C2B、O2O、网络协同仍是互联网与制造相结合的热点方向，将引发工业生产方式深刻变革。而随着两化融合向更深层次和更广领域拓展，以智能设计、智能制造、智能运营、智能管理、智能决策和智能产品为主要特征的智能工业将进一步推广。
三零创建分析研判报告篇6
创业开门红
经过周密的市场分析和业务定位分析后，我们得出了结论：在郑州市场，广告业恶性竞争层出不穷，但大多数同行正处在“摸着石头过河”的作业阶段，营销策划和管理咨询业尚未发育成熟，客户的策划意识有赖于我们咨询方的耐心引导和不断培养。于是，“教育客户”成了我们拓展业务的当务之急。
为赶在同行之前先行培育自己的忠实客户，我们用笔记本电脑做方案演示、用数码录音笔做客户访谈、用先进的作业流程和全方位客户服务承诺来解客户之忧。凭借相对出色的运作能力，我们先后打造了当地最知名的电脑教育机构、承办了当地最大的体育赞助策划、竞得了让当地同行称羡的生态旅游整体策划项目。其中，让我至今引以为豪的当属IT教育品牌的精心打造了。
2001年，正值我国IT教育培训企业开始攻城掠地的头一年，我们的一个主要客户企业正好完成从地市市场向省会中心市场的战略转移，急需选择一家外脑公司为其提供长达一年的整体策划服务。还记得第一回拜见这家企业的老总时，他就曾斩钉截铁地放言：我们要利用省会市场的辐射优势进入全国IT教育市场，3年后把总部迁往北京！
作为专业的营销传播公司，我的预期提案向来都是争取客户的一把利器。所谓的预期提案就是在决定与重点客户的高层领导正式会见前，预先对客户所处的市场进行宏观和微观两大方面的市场研究，进而提出一系列概念性和创想性的策略思考和策略构思。虽然预期提案并不可能对客户本身的企业营销提出完善翔实的营销解决方案，但至少可以借此提案让对方明白三个问题：一是表明我方的合作诚意；二是证实我方的策划实力和对客户方所在行业的整体了解；三是表明我方在业务合作中的科学流程和完善的客户服务政策，引起对方的信任和洽谈兴趣。
接触过程中我奇怪地发现，在与这家教育培训企业的合作过程中，非但我的公司没有为此支付一分钱的招待费用，反而连续3个周五的商务宴席都是对方买单。而且，长达一年的整体策划合同就在第3次宴席上顺利签约。事后，我笑问田总为什么每次他都那么强烈地要求买单，而且在对我方公司还没有仔细考察的情况下就敢于如此快速的签约呢？大田总笑答：“第一，我有强烈的策划需求；第二，你的预期提案给我交了一个非常满意的答卷，仅凭这份提案的部分构想，我就可以在旺季争取很大一块市场；第三，我喜欢你的快言快语风格，办事直爽，不油滑。”
说句心里话，在如此短暂的时间内建立起如此信任的客户关系并能火速签约，即使是我在知名广告公司任职总监的时候，也是很难遇到的。在回公司的路上，我在自己的笔记本电脑中写下了这样一段话――“客户需求+预期提案+诚信合作=业务订单”。
遭遇第一劫
鲁迅曾说：“无破坏即无新建设，大致是的；但有破坏却未必即有新建设。”这句话虽是我在最近读书时偶得，却突然间让我明晰了在创业短短几个月后就遭遇劫难的根本原因。
当我们在IT教育行业、体育赞助策划、生态旅游卖点策划等几个鲜有成功案例的新生市场中先后策划成功之后，为快速铺开公司的客户网络，我们决定充分发挥团队3人各自所擅长和熟悉的领域，分头拓展客户，我负责专攻商业零售业，另外两人分别进军他们所看好的城市品牌策划和旅游市场营销。当时，我们谁都没有想到这种做法犯了创业“大忌”――重个人力量，轻团队合力。
我所专攻的商业零售业策划虽然先后瞄准了几家有挖掘潜力和大策划服务购买力的当地企业，然而由于我孤军奋战、身单力薄，加上我本人虽擅策划作业却疏于客户公关，所以，尽管我拼了命在做，但除了几个连锁超市的运营方案外，终究未能签来一笔整体策划的合同书。
3人团队中的另外两位资深成员，虽然都是精于策划和谈判的全能型专家，却也因为政府对城市品牌建设的概念一时难以认可和接受。当地旅游市场多部门插手管理、众口难调等不利因素，使他们虽与一家地市政府和3家旅游景点分别签署了合作意向，但一直未能把业务推向实质性的合作阶段。
时间就在我们3人分头行动、多次赴外埠洽谈的行程计划中渐渐远去。虽然此间，我们也曾与香港某所大学尝试在当地创办MBA教育基地的合作计划，但终究未能遂愿。我最担心的事情降临了：散单业务费时费力难见绩效，整体合作迟迟不见客户表态，公司了无利润可言，身在200多平方米的豪华写字楼办公，最后连办公室的物业费、电话费、上网费都交不起了。公司资金入不敷出，创业团队人心涣散、大家各忙各的，“广业咨询”形同摆设。
有道是“三个和尚没水喝”。我们的3人创业团队，都是只会用谋略赢取市场、不会用管理协调企业的实战派策划人，而非成功的领导者和管理者，因此，最终导致了曾经有很多“水”喝，当前却快要断“水”的局面。
“阻”不足惧，“乱”才可怕
经过团队协作失利和业务拓展受阻的双重打击后，如果痛定思痛、痛改前非，我们同样可以重获成功。
当时摆在我们面前的选择有三；一是为山西一家零售企业执行整体营销企划，如果初期谈判成功，乐观估计的利润能达40万元；二是为当地一家旅游景点执行全新上市包装、活动设计和卖点策划。凭借我们先前在生态旅游领域的成功案例，合作成功的把握很大，期望利润能达10万元；三是在确保为公司长期客户提供实时顾问服务的同时，暂时谢绝所有的散单业务，“闭门思过”、“养精蓄锐”。我们的打算是，在这段休整期内，认真总结公司前期成功和后期受阻的种种原因，对自己的公司进行一次营销上的“SWOT”分析，由此制定锻造公司核心竞争力的整体发展规划。
中秋节期间，连同公司的两位老顾问，我们5个人共同坐在了一间叫做“左岸”的咖啡厅里。整整一个中秋夜，我们就在这里度过，就在几杯咖啡几包烟的“苦滋味”中度过。最后的商讨结果是：3个选择分阶段进行，首先准备零售企业的策划提案和赴晋谈判工作；在成功之后，开始着重实施公司创业总结和竞争力提升计划；最后的任务是那个业务量很小的旅游项目。这么安排的理由是：用零售策划项目所获得的十几万元先期付款，保证公司日常流转和人员工资，充实公司的办公装备和人才队伍。
但一个“乱”字击碎了我们所有的梦想。从公司创办伊始，我们一直打算抽时间制定的各项管理制度和利润分配政策，因为整日忙于业务工作，迟迟未能出台；我们早就计划实施的公司整体形象推广和报纸宣传的创意行动也一直未能启动。加上资金问题，不仅我们聘请的两位老顾问一直未能得到我们的顾问佣金，我们3个人也是一直没有从公司领取过一分生活费用。大家先前的积蓄大多花在了公司筹办上面，至今已经所剩无几。大家都知道这样一个道理：人有钱了干什么都行；人没钱干什么都寸步难行。试想，作为曾经高消费惯了的我们来说，当时连基本的生活费用都难以保障，谁还能保证把大多数的精力放在公司的事务上面。何况，广告行业一直是“私活”现象最为突出、最容易接手的一个智力型行业。在这种情况下，对于公司出现的一些“揽私活”行为，我们也只能挣一只眼闭一只眼了……
其实，那天我们似乎都已经意识到、并都想提出“公司乱了”这个大问题。也正是因为大家在咖啡厅的时候都感到了公司在管理上的紊乱、业务方向上的迷乱、发展思路上的混乱，我们才故意避开了最应该谈到的“休整”问题，而统统把话题扯到了“如果那一大笔零售项目能够谈成”之后的事情上来。
我们在憧憬和自欺中度过了中秋节，也在节后无可奈何地接受了看似不该发生的事情――零售项目的谈判最终崩溃。这是我们始料不及的，因为这家企业的总裁和我们的团队核心一直都有很密切的私交，何况这家企业正面临严重的市场威胁，已经到了不策划不行的地步了，为什么还会出现如此结果呢？
“乱”！谈判失败的症结还是出在了“乱”字身上。虽然我们双方在山西进行了长达5天的系统化谈判，包括市场分析、营销诊断、专家报告、项目建议、合作洽谈等等。但是因为我们3人团队的各自思路在谈判过程中不断发生顶撞现象；我们的两位老顾问则在专家报告中极力施展他们作为教授的演讲能力和理论水平，整整超出预定日程3个多小时的专家报告会，让客户方个个无精打彩、半睡半醒。最后的结局是，我们把整体价格足足降了一半，对方还是不肯接受。无奈，我们只好打道回府。
回到公司，我们的思想和行为就更加“乱”了起来。大家互相埋怨，锐气大减，中秋节那天的既定计划因为这个大项目的失利，已完全没有分步开展的可能。事实上，在创业中遭受阻碍哪家公司都不可避免，关键是面对阻碍时的心态和行为。第一次办公司，本身压力就很大，而我们对待所遇阻碍的心态和行为难以平和，导致思路乱、行为也跟着乱，最终导致整个公司一起乱。心乱了，大家就不会把精力集中在公司创业上了，而是把个人的生存看作了重中之重。
不是倒闭，是“中止创业”
迫不得已，公司全员开始给一家名声不佳的保健品公司提供贴身策划服务，这样的单子是我们原来不肯接的。为了生存、为了不至于落得个“赔了夫人又折兵”的潦倒局面，更为了东山再起、我们在那段日子里忍气吞声，出卖的不仅是营销智慧和策划方案，更是作为策划人或者男人的一种尊严。
2002年元旦，我和公司副总为了区区数千元业务费，在那家保健品公司的办公室里吸着自己4元钱一包的香烟，耐心的等了一个下午。老板迟迟而来，来了就拿出一叠钱，说：“这是4000元，你俩分。哦，对了，你们还得给我写个借条。”“借条？我们拿的是业务报酬，还要写借条？”我惊诧。“在你们的策划方案没有见到效益之前，你们拿的就不该是业务报酬，只能算作预支款吧。”
2002年3月，公司日常的各种费用更交不起了，电话停机、电脑不能上网、物业人员隔三差五来催缴费用。此间恰逢公司一位要好的客户相中了我们的写字间，承诺为我们交清全部的欠费。眼看着公司已经没有发展下去的可能，这时有人愿意帮我“收尾”，这样的好事可遇而不可求。我在公司最后一次例会上提出了“中止创业”的想法，大家一致通过。“广业管理咨询”从此在我的名片上消失得一干二净。
编后
方向是个大问题
在创业之初可以通过周密的市场分析和业务定位分析开创开门红的良好局面，却因为期望着早一点吃到果子，而改变了创业初期确立的方向坐标，结果却只能是黯然接受“中止创业”。
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，这句俗话用到自主创业上也是颇为适当的。选择项目就如同选择方向，方向正确了，才有可能达到胜利的彼岸，否则，只能是与成功背道而驰。
通常在创业之初很容易选择的方向，在创业过程中却会屡屡被改变。之所以创业方向一再改变，无非是创业者想着法子跑得更快一点，指望着早早地将利润吃到嘴里。这种初衷自然没错，错却错在一旦方向跑乱了、跑偏了，随之而来的企业行为、企业管理、乃至企业财务也只能是跟着乱起来。人人都知道兔子跑得快，但如果这只兔子不定性，东跑跑西跑跑，就算它再勤奋，结果只能是累个半死也未必能够到达目的地，倒是乌龟虽然速度慢了不少，但认准了方向，未必不是第一个到达目的地的。
就象本文的主人公，在创业之初可以通过周密的市场分析和业务定位分析开创开门红的良好局面，却因为期望着早一点吃到果子，而改变了创业初期确立的方向坐标，结果却只能是黯然接受“中止创业”。
根据《科学投资》调查研究表明，创业企业在创业过程中最容易出现的方向问题通常有三种：第一种的企业目的就是做一个创业公司，然后卖出套现，他们很清楚自己要干什么，仅仅是不知道下一次的风往什么方向吹。所以只要流行什么，他们就做什么。这种“土炮式的跟风”模式虽然做不成什么大企业，但只要跟对了风，毕竟还可以赚钱；第二种不知方向的创业公司，他们往往靠一个产品的创意起家，可是当产品做出来之后，由于缺乏商业运作经验，就只能面对着产品发呆。有的时候，他们明明感觉到市场所在，就是不知道如何去开拓，明明知道有消费者，就是不知道如何去说服他们购买。包括大批“海龟”创业公司在内，不管MBA念得多好，对着离奇古怪的中国特色市场经济，只能挥舞概念大旗，包装自己也达不到的目标区域，向投资者描绘未来；第三种其实是有方向的，不过方向太多，什么都想要，而通吃的结果却是浑身上下都是口――伤口的口。本案例就属于第三种。
三零创建分析研判报告篇7
研究领域评述：
2012经济走势前低后高，GDP增长8.5%
2012年经济的焦点将转向增长。由于欧债危机蔓延，发达国家将陷于低增长，欧元区可能陷于衰退，全球经济复苏艰难。中国外需将出现下降，中国经济回落的趋势将延续至2012年一季度末或二季度初，经济走势前低后高，预计2012年GDP增长8.5%。通胀将明显回落，预计回落至3.2%。货币政策方面，信贷将放松，新增贷款规模略增，央行将下调存款准备金率，人民币升值幅度将放缓，货币增速将回升。财政政策重在促使经济转型，继续推进结构性减税，加大对新兴产业和服务业的支持。
诸建芳/男/中信证券首席经济学家，中国社科院经济学博士，华盛顿州立大学高级访问学者，1988-1998年任职社科院经济所，1998-2007年3月任职华夏证券研究部，2007年5月至今任职于中信证券研究部。“新财富最佳分析师”2009年宏观经济第1名，2007、2008、2010年第2名，2006年第3名。
张忆东、吴峰、李彦霖、蒋仕卿、刘晓清
策略研究｜兴业证券 研究小组
机构投资者评价：策略把握精准，逻辑连贯，灵活，从博弈角度分析A股市场，善于准确把握行情关键点，能够及时挖掘投资机会和提示重大风险。
研究领域评述：
消耗•黎明之前
如果用“抗战”来勾画，2012年的行情是处于底部区域的消耗战、持久战，最终会惨胜，构造出黎明之前的启明星。2012年多数时间仍是股市存量资金的博弈、消耗，岁末年初，利空因素多，下行风险大；春节后，政策、流动性边际改善，有望反弹；之后向下“磨”；下半年利好累积、赚钱效应显现，行情向上“磨”。
资产配置方面，宜保存实力，耐心寻找穿越“牛熊”的中长期成长力量，筑底阶段是中长期择股的好时光。可以立足防御，配置债券和金融、家电、交运及设备等低估值“蓝筹”；进攻点为具有成长性的产业链，如现代消费服务业（信息技术、医疗、节能环保、旅游、文化传媒、安防）、制造业升级概念（通信设备、能源装备、新能源汽车、电力设备、航天军工）。
张忆东/男/复旦大学国际金融硕士，兴业证券首席策略分析师、研究所总经理助理。证券从业经验10年，其中4年在外资券商研究部工作，从事A股、港股策略研究及行业配置。2006年加盟兴业证券研究所。2010年“新财富最佳分析师”策略研究第4名。
徐小庆、张继强、姬江帆、陈健恒、徐寒飞、李一硕、许艳、张莉
固定收益｜中金公司 研究小组
机构投资者评价：研究具有一贯性，观点清晰，策略务实，既有基础研究又贴近市场。对《中国信用策略周报：回售权的信用保护价值凸显》、《巨轮转债上市定价分析》等报告印象深刻。
研究领域评述：
债券表现看好，信用债仍两级分化
我们看好2012年债券市场的表现，其收益率曲线呈现陡峭化下行的特征，长端和短端降幅分别有望达到50和100基点。支撑这一牛市基础的主要推动力来自于“宽货币、紧信贷”。一方面，人民币结束单边升值导致外汇占款的大幅下降，会倒逼央行通过持续下调存款准备金率来保证国内货币的平稳增长；另一方面，银行信贷投放总量受到贷存比、资本充足率和贷款不良率等因素的制约，难以明显超过2011年，这使得宽松的流动性大部分将转向债券投资。同时，由于M2增速维持在低位，经济的复苏将十分缓慢，而通胀压力也会大幅缓解，CPI全年同比均值将降至2.5%左右，基本面对债市也十分有利。信用债仍将呈两级分化特征，高等级信用债收益率将随基准利率同步回落，且信用利差会逐步缩小，而低等级信用债出现违约事件的概率在上升，仍将面临较大的估值风险。
徐小庆/男/清华大学金融学硕士，2002年起就职于中金公司，现为固定收益研究团队负责人，“新财富最佳分析师”2007、2009、2010年固定收益领域第1名，2008年第2名。
葛新元、董艺婷、焦健、戴军、阳璀、周琦、黄志文、徐左乾等
金融工程｜国信证券 研究小组
机构投资者评价：观点具有实战价值，研究覆盖广，创新多。对《基于投资者异质信念的市场情绪指数研究》、《股指期货运行回顾：期现套利亟待精化，对冲基金崭露头角》等报告印象深刻。
研究领域评述：
量化投资全面铺开，
颠覆A股市场生态
2012年将是中国量化投资全面铺开实践的一年，众多采用量化方法进行指数增强、对冲的产品将展开全面的竞争。这些产品对市场产生的影响将是颠覆性的。它们将提高A股市场的有效性，降低市场的非理性波动，提高流动性；同时也将促进机构投资者全面优化投资流程，降低投资的隐含成本，注重组合管理、风险控制和严格的投资流程建设。这种变化将在未来几年中以超过预期的强度和速度改变这个行业的生态，我们对此产生的机遇和挑战十分期待。
葛新元/男/北京师范大学系统科学博士，南京大学经济学博士后，副教授，2004年至今任国信证券首席金融工程分析师。“新财富最佳分析师”2005、2010年金融工程领域第1名、2009年第2名。
贺平鸽、丁丹等
医药生物｜国信证券 研究小组
机构投资者评价：行业走向判断准确，长期坚持专业、客观、及时的研究，勤奋严谨，对《医药：机遇远大于挑战》、《医药：乍暖微寒时，积极备战业绩分化》等报告印象深刻。
研究领域评述：
医药:长线牛股的摇篮
中国医疗药品市场是未来10年全球最具增长潜力的市场，是催生长线牛股的摇篮，因此，我们必须乐观看待医药行业的中长期战略性机会。但同时，这一行业又受强力产业政策的影响，这决定了在蛋糕扩大的同时，结构性机会的演绎有曲折性。新医改已步入深水区，改革的复杂性加大了政策的不确定性，而试错代价被迫由药企承担，2011年所面临的“两降一升”压力可能持续，因此我们判断，未来3年行业增长景气度依然强劲，但效益景气度再次转弱，这意味上市公司业绩继续分化在所难免。而经过2011年大幅调整，医药板块已回归理性，各类公司估值层次分明，这为2012年奠定了一个相对好的基础―再次聚焦细分领域龙头，追寻“资源＋创新”类公司，以时间换空间。
贺平鸽/女/中山大学生物工程硕士，药企工作4年，医药分析师11年，2004年至今供职于国信证券经济研究所。“新财富最佳分析师”医药生物行业2010年第4名、2009年第3名、2006年第5名。
陈志坚
通信（通信设备/通信服务）｜
长江证券
机构投资者评价：行业和个股把握到位，数据翔实，逻辑性强，对《通信：流量经营，光通信与网优并举》、《宽带建设：大幕刚刚开启，高潮尚未来到》等报告印象深刻。
研究领域评述：
通信业核心主题是宽带
通信业近期有两大事件，一是有关部门正在酝酿出台部级的宽带战略，二是发改委前期展开了针对宽带领域的反垄断调查。这两件事情表明，政府已经充分意识到宽带网络对于整个ICT产业和国民经济的重要性。基于此，我们预测，政府出于积极推进三网融合、实施国家宽带战略的考量，可能会给中国移动颁发固网宽带直营牌照，此外，部级的广电网络公司也有望加速成立。循此逻辑，我们密切关注宽带设备制造业和宽带运营业在2012年的投资机会。
陈志坚/男/华中理工大学通信工程学士，清华大学工商管理硕士。1999-2001年就职于烽火通信科技股份有限公司，2004年至今就职于长江证券研究部，任通信行业、电子行业研究员，7年证券从业经验。“新财富最佳分析师”2010年通信行业第2名、2009年第5名。
孙建平、李品科
房地产｜国泰君安证券 研究小组
机构投资者评价：对行业投资机会把握准确，对公司跟踪紧密，及时掌握动态并与投资者交流，对《地产+X 模式新标的，销售、业绩拐点到来》、《政策决定论》等报告印象深刻。
研究领域评述：
房地产市场平衡再生
2012年的房地产市场，将是平衡再生的一年：政策面从失衡回归平衡，基本面也将从调整走向平衡，继而再生。我们对行业评级为增持，未来最敏感因素是政策面变化，基本面居次。预判2011年四季度到2012年上半年政策及基本面仍为矛盾关系，之后将建立平衡、重归一致，从而创造超配机会。选股上，高周转、低估值龙头进入中期选股时期，持有必将制胜，2012年四季度前将获超30%的绝对收益，包括保利地产、招商地产、万科、金科集团、首开股份、荣盛发展、金地集团、中南建设、苏宁环球。在四阶段中的房价下降I阶段，建议侧重估值安全、兑现能力强地产+X：华侨城、北京城建、中国宝安、新湖中宝、华业地产、中天城投、建发股份。
孙建平/男/南开大学经济学硕士，从业8年，2004年7月加盟国泰君安证券研究所，先后从事宏观经济和房地产业研究，2007-2011年连续5届“新财富最佳分析师”房地产行业第1名。
李婕等
纺织和服装｜光大证券 研究小组
机构投资者评价：对纺织服装行业研究多年，理解深刻，用国际化和长期眼光观察分析行业与公司价值，重点公司研究细致、深入。对《优选细分行业，精选企业模式》、《小荷才露尖尖角，品牌家纺谁立上头》等报告印象深刻。
研究领域评述：
品牌服饰扩张远未触天花板
品牌服饰短期面临着前期提价对终端消费产生挤出效应、暖冬使冬装销售承压、商场数据呈现放缓迹象等不确定因素的干扰，需密切关注销量变化，预计2012年收入增速将放缓，但毛利率提升可期。受益于国内消费升级，短期谨慎不改品牌服饰长期向好趋势。通过人均消费量及龙头公司市占率的国际比较判断，品牌服饰各细分行业在规模扩张和提升市占率上离天花板仍较远，未来发展潜力和增长空间广阔。看好产业生命周期位前、增长确定性强的公司，如富安娜、七匹狼、报喜鸟、罗莱家纺、探路者、美邦服饰等。以出口为主的制造型企业2012年仍面临人民币升值、人工成本上升、外需疲软、出口受压的影响，建议关注估值低、对负面因素消化能力强的龙头公司，如鲁泰A等。
李婕/女/东华大学（原中国纺织大学）博士，拥有近10年从业经验。2008年起任职基金公司研究副总监，2010年10月重新加盟光大证券研究所，兼具纺织服装背景及买方经验。“新财富最佳分析师”2006、2007年纺织和服装行业第3名。
赵晓光
电子｜中金公司
机构投资者评价：准确把握电子行业走势，个股跟踪紧密，投资机构把握及时准确，对《电子：V型周期的两部曲，抗周期+精密制造》、《电子元器件：劳动力成本上升推进产业机械化、自动化、智能化之智能化篇，物联网助推智能化进程》等报告印象深刻。
研究领域评述：
换机周期展开，消费电子持续高成长
消费电子行业进入换机周期，2012年开始，笔记本电脑和液晶电视有望复制智能手机过去两年的发展路径，Ultrabook和智能电视上的输入和输出创新将触发换机需求。坚持输入输出创新、具备垂直一体化能力和大客户的厂商将受益。从行业景气判断，目前库存低水平，随着换机周期的展开，2012年一季度将开始补库存的向上周期，最受益的产业链是精密制造，消费电子和军工电子领域的公司都会持续高成长。
赵晓光/男/2010年加盟中金公司，“新财富最佳分析师”2010年电子行业第1名、2008年第3名团队成员。
杨涛
建筑和工程｜中信证券
机构投资者评价：行业报告很有启发性，在市场复杂多变的背景下，对策略解析及时准确，《建筑工程行业2011年专题研究报告之三――三重受益保障性住房建设》、《建筑装饰行业跟踪报告――需求仍然旺盛，回款风险可控》等报告令人印象深刻。
研究领域评述：
增配建筑板块，须待地产政策放松
2012年上半年，房地产及基建投资面临一个低谷，因此，可以等待地产政策放松信号出现时，加大建筑板块配置。当前看好受益煤化工投资及海外扩张的化学工程板块，以及政策鼓励的建筑智能节能新兴产业。
杨涛/男/复旦大学经济学硕士，2004-2008年任中国建筑工程总公司财务部业务经理，2008年至今就职于中信证券研究部，“新财富最佳分析师”2010年建筑和工程行业第1名团队成员。
胡雅丽、廖欣宇
家电｜中信证券 研究小组
机构投资者评价：对行业格局作出准确判断，报告及时，主题明确，对《家电行业重大事项点评――美债危机下出口前景或存隐忧，子行业影响有别》、《家电行业2011年下半年投资策略――“后政策”时代，空调刚需保景气》等报告印象深刻。
研究领域评述：
彩电业竞争格局或存变数
展望2012年，所有行业都面临压力，之前支撑家电业快速增长的农村普及需求、城镇新增与更新需求、出口需求均面临一定压力，行业低迷态势可能在下半年随宏观经济形势好转改观。政策逐步退出之后，行业运行将更服从于各类产品的生命周期规律，普及率是景气保障的刚性指标。市场可能忽略成本下降对龙头公司的利润支撑，龙头公司市占率提升的优势明确增加。在彩电行业，2012年随内容提供与监管的完备，3D电视与智能电视的阶梯型推广有助于拉升更新需求并维持企业盈利空间，主要品牌杀价动力不足但杀价能力提升，竞争格局或存变数。
胡雅丽/女/中信证券研究部家电行业首席分析师，证券从业8年，武汉大学管理学硕士，2003年7月进入招商证券研发中心从事家电行业研究，2007年4月加盟中信证券。2005-2011年蝉联“新财富最佳分析师”家电行业第1名，第二届新财富白金分析师。
詹凌燕等
煤炭开采｜申银万国 研究小组
机构投资者评价：研究深入，紧扣行业政策热点，及时分析跟踪报道，敬业，对《煤炭行业周报：迎峰度夏动力煤价仍坚挺，秦港调出上升库存下降》、《煤炭开采：资源税改革从价计征条件尚不成熟》等报告印象深刻。
研究领域评述：
三大不平衡助煤业高景气多飞几年
十二五期间，中国煤电利用将面临三大不平衡―发电结构不平衡、资源分布不平衡、区域发展不平衡。未来几年，随着极端气候加剧、铁路建设降速、中西部发展加速，煤炭的调配利用体系将不断面临挑战，区域煤电紧张加剧。展望2012年，中国煤炭产销量将冲击40亿吨大关，存量效应对于煤价的支撑将进一步显现。供应方面，山西小矿产能释放仍将低于预期，当地运能增量较2011年也有所下降；但需求方面，短期经济仍处下滑通道，旺季过后煤价仍有下滑风险，未来1-2个季度，投资者需等待价格下滑预期转向。个股方面分化继续加剧，可重点关注煤种优势、成长性、区域投资、主题投资四大逻辑，依次推荐中煤能源、兰花科创、中国神华、国投新集、山煤国际。
詹凌燕/女/上海财经大学会计学硕士，5年煤炭行业研究经验，申银万国证券研究所首席分析师。“新财富最佳分析师”2010年、2008年煤炭开采第3名。
周海晨
造纸印刷｜申银万国
机构投资者评价：行业跟踪紧密，研究深入，业绩预测准确，推荐时机好。对《造纸：产能释放+销售淡季，静待盈利拐点，造纸“中性”，“看好”轻工》、《造纸轻工周报：纸种走势初现差异，国内浆价回升》等报告印象深刻。
研究领域评述：
静待造纸业盈利拐点
宏观经济前景不明及旺季不旺造成造纸企业库存偏高，加之新增产能集中释放，令这一行业2011年四季度盈利压力仍在，而随着稳定回升的经济拉动纸张需求及产能释放告一段落，中期看，企业盈利将逐渐好转（预计在2012年一二季度环比改善），回升幅度依赖于产能约束力度及宏观恢复程度。从估值看，部分公司已低于或接近1倍PB，渐具安全边际，暂维持“中性”评级，可静待盈利拐点。相对看好太阳纸业、岳阳林纸及晨鸣纸业。近期推荐受经济波动影响较小、销量可稳定增长，价格有黏性、能受益于原材料价格回落且具有盈利弹性的大众消费品及包装印刷企业，推荐上海绿新、永新股份，主题关注中顺洁柔、恒丰纸业等。
周海晨/男/华东师范大学硕士，证券从业5年，2006年至今就职于申银万国证券研究所，“新财富最佳分析师”造纸印刷行业2010年第1名、2009年第2名、2008年第3名。
赵雪芹、姜娅
社会服务业（酒店、餐饮和休闲）｜
中信证券 研究小组
机构投资者评价：对行业发展规律和运行特征研究深入，对上市公司跟踪密切，研究条理清晰，对《旅游行业2011年下半年投资策略―估值不是瓶颈，成长创造价值》等报告印象深刻。
研究领域评述：
景区、经济型酒店、免税业看好
在2012年不确定的经济环境中，不论从行业增长内在需求还是政策拉动效应看，旅游业都具有较高的成长确定性，预计当年中国旅游行业收入增速在15%以上，建议对旅游行业进行战略性配置。目前中国旅游消费需求呈现观光、休闲并存的特征，在此背景下，符合大众化消费需求和部分满足高端升级消费需求的旅游产品将显著受益，而资源将成为保证成长空间和盈利能力体现的首要要素。在此逻辑下，看好景区、经济型酒店及免税子行业。
赵雪芹/女/复旦大学经济学博士，高级经济师。1991-1999年任山东经济学院讲师，2002-2006年任海通证券社会服务业首席分析师，2006年至今担任中信证券商业零售、旅游行业首席分析师，2005-2011年7届蝉联“新财富最佳分析师”社会服务业第1名，第二届新财富白金分析师。
裘孝锋
石油化工｜招商证券（现任职于中国银河证券）
机构投资者评价：研究客观、有深度，数据翔实可靠，敬业，较好地推荐了主题投资品种，对《化工：涤纶价格稳步上涨，制冷剂价格持续下滑》、《化工：需求淡季，产品价格普遍弱势》等报告印象深刻。
研究领域评述：
石油化工迎来政策春天
2012将是石油化工行业的政策春天。我们预期国内成品油将进一步出现实质性的改革，这将显著改善炼油行业的盈利和估值。同时，国内为了促进天然气消费比例从4%上升到8%，也将出台一系列的促进政策，尤其是价格政策。这将对天然气生产企业、相关设备制造企业及下游管输企业形成利好。此外也特别看好二甲苯（PX）这个子行业，随着下游精对苯二甲酸（PTA）的大规模投产，对PX的需求将大增，同时PX的供应受制于石脑油裂解产能增长的制约，增长有限。
裘孝锋/男/复旦大学理学学士、管理学硕士，2005年7月至2007年3月在光大证券研究所任职，2007年3月至2011年3月在招商证券研发中心任职，现供职于中国银河证券。“新财富最佳分析师”2007-2010年石油化工行业第2名。
路颖、潘鹤、汪立亭
批发和零售贸易｜海通证券 研究小组
机构投资者评价：对公司的内在价值理解深刻，行业覆盖广，荐股具备长期的投资价值，对《中国超市主要上市公司经营指标分析》、《批发和零售：受益通胀，区域百货弹性更大》等报告印象深刻。
研究领域评述：
零售业四大投资看点
2012年，零售业仍相对乐观，投资看点主要包括：1、好区域的龙头零售企业外延、内生增长仍将继续，好区域可容纳一个市值100-200亿元的零售龙头；在中国这样区域结构、收入结构、消费偏好结构极度复杂的大国，渠道下沉等机会仍巨大；2、2011年因各种原因业绩低迷但开始或即将出现向上拐点、2012年业绩弹性大的公司是我们重点跟踪的对象（主要关注其有无业绩释放能力和动力）；3、各种方式的资产整合；4、治理结构和激励机制完善仍是最大看点。2012年，我们重点关注的零售板块投资指标包括：市值对应的销售规模，未来业务发展空间对应的市值空间；拥有自有物业的百货公司的资产价值及资本开支进程；旗下门店店龄等。建议重点关注小市值区域零售龙头业绩弹性和空间。
路颖/女/复旦大学经济学博士，CFA。2000年7月加入海通证券研究所，现任批发和零售贸易行业首席分析师兼副所长，“新财富最佳分析师”2008-2010年批发和零售贸易行业第1名。
吴非、 王海旭
电力、煤气及水等公用事业｜
中信证券 研究小组
机构投资者评价：逻辑清晰，行业数据点评及时，见解独到，紧扣政策方向，服务到位，对《电力行业重大事项点评―近期行业热点问题讨论》、《电力行业近期热点问题讨论之二（供求篇）―紧张持续，行情延续》等报告印象深刻。
研究领域评述：
火电板块活跃度提高
从中期看，火电行业面临的大环境与以往几年正在悄然发生变化，一方面，供求由2004-2009年的持续宽松，转为2011年开始的逐步偏紧（这一点在2011年上半年电力板块的行情中已经得到市场多数的认同）；另一方面，煤价在经历了近十年的持续上涨后，正在接近本轮顶部；此外，为弥补历史问题的资源品价格改革外部条件也已成熟，行业盈利在2011年触底后逐步回升的趋势基本确立，这也将使板块中期的活跃程度进一步提高。
吴非/男/上海交通大学热能工程、金融学双学位，上海财经大学金融学硕士；2001-2002年华北电科院助理工程师，2004-2006年国信证券电力行业分析师，2006年加盟中信证券研究部。“新财富最佳分析师”2008年、2010年电力、煤气及水等公用事业第1名团队成员。
朱琰、肖斐斐、
程、王一峰
银行|中信证券 研究小组
机构投资者评价：对重大事件跟踪到位，反馈及时，观点鲜明新颖，服务态度认真。对《银行业资金业务专题研究―紧缩催升资金价格，息差提振行业盈利》、《银行业重大事项点评―新资本监管下行业融资缺口及融资周期测算》等报告印象深刻。
研究领域评述：
银行业面临风险周期拐点
2012年，银行业应注重宽松趋势下的差异化投资。预计全年信贷增长8万亿元、增速14.6%，货币条件具有放松的必要，存款准备金率存在多次下调可能，利率调整较为审慎。银行收入端总体增速20%：信贷仍重点投放中小企业，息差将于一季度见顶，全年2.6%，与2011年基本持平；手续费净收入增速放缓至25%。行业面临风险周期拐点，不良贷款温和反弹，信用成本0.5%，行业盈利增速18%。看好2012年一季度投资机会，优选盈利性与安全性兼备的招商银行、民生银行和南京银行。
朱琰/女/复旦•香港大学MBA，日本庆应大学金融学博士。2004年加入国信证券研究所，2008年6月加入中信证券。“新财富最佳分析师”2010、2009年银行业第1名、2008年第5名，2007年非银行金融业第2名、银行业第3名。
彭波
有色金属｜国信证券
机构投资者评价：分析深入要害，数据更新及时，观点标新立异，研究体系完善，对《有色金属行业2011下半年投资策略：压力依旧，机会依旧》、《有色金属行业并购重组投资机会初探》等报告印象深刻。
研究领域评述：
政策红利下，战略性布局小金属板块
不容乐观的全球宏观经济背景之下，遭流动性泛滥所挟持，涨速大幅超越实体经济复苏步伐的有色大宗金属已然展开“金融属性退位，商品属性回归”的痛苦历程。2012年的大宗金属板块，呈现的将主要是超跌反弹式的交易性投资机会。如若全球各主要经济体最终陷入“高通胀，低增长”的漩涡中，作为避险保值圣品的黄金及黄金股仍将是较好的投资选择。虽然产品价格短期的暴涨暴跌导致了以稀土为代表的部分战略性小金属品种未来发展的不确定性加大，但我们相信，符合国情的小金属板块的投资将是战略性的，政策红利下将迎来横跨“十二五”的行情。
彭波/女/湖南大学金融学硕士，英国雷丁大学ISMA CENTRE证券投资学硕士，12年证券从业经验，2009年3月至今任国信证券经济研究所有色金属行业分析师。“新财富最佳分析师”2010年有色金属第2名，2009、2008年第4名。
毛长青、施亮
农林牧渔｜中信证券 研究小组
机构投资者评价：对行业整体把握较好，对公司长期价值判断准确，研究覆盖面广。对《中国种业开辟新纪元》、《饲料行业深度研究报告―行业加速转型，景气持续回升》等报告印象深刻。
研究领域评述：
农业景气度从高位下调
由于供给出现较快增长，以及需求增速相对放缓，2012年全球农产品价格进入周期性震荡回落通道。国内粮价任将保持稳中趋涨格局，其他农产品价格将逐步回落。2012年农业科技发展等扶持政策将陆续出台，农业发展仍处于快速转型期，但行业景气将从高位逐步进入调整期。建议选择转型快、抗周期、低估值的板块和个股，重点关注种子、饲料和水产等子行业，看好登海种业等种业龙头企业，以及新希望、大北农、海大集团、獐子岛、中牧股份等个股。
毛长青/男/中信证券农林牧渔行业首席分析师。北京大学MBA、中国农业大学学士。曾任职于农业部政策法规司等机构，10年证券从业经历。“新财富最佳分析师”2010年农林牧渔行业第1名；2008、2009年第3名；2006、2007年第2名。
曾旭、纪云涛、
王爽、朱峰
交通运输仓储｜
兴业证券 研究小组
机构投资者评价：建立了翔实有效的数据库体系，及时更新分析数据的变化，个股跟踪紧密，对《交运兵法，运筹帷幄》、《交通运输：张弛有道看航空，政策春风吹物流》等报告印象深刻。
研究领域评述：
四大交运子行业可望获超额收益
2012年，转型的中国面临着贸易保护之困境、物流费用之痛楚、破除垄断之迫切、消费升级之契机、技术替代之希望。此时，以下交运子行业有望获得超额收益：其一，物流政策红利下，具备供应链管理理念的网络化和专业化物流公司将持续受益，并有望迎来难得的历史发展机遇；其二，铁路市场化改革中，站在最前沿的铁路上市公司将被赋予历史重任，兼并收购的外延扩张之路和多元化经营的内生增长之路有望齐头并进；其三，人均可支配收入持续提升和人民币持续升值，航空消费升级渐行渐近，机场广告商业带动机场的估值水平向消费股靠拢，国际航线的边际改善有望一扫航空股的盈利和估值阴霾；其四，中国高端装备制造业正从进口替代向出口导向转变，通用航空产业链公司在开放的低空中冉冉升起，承载中国高端设备出口的特种船公司正高速驶向广阔蓝海。
曾旭/男/兴业证券研究所所长助理、首席交通运输行业分析师。美国城市大学工商管理硕士，中国民航大学管理学院客座教授，2008-2010年分别在国金证券、中信证券担任交通运输行业分析师，“新财富最佳分析师”2010年交通运输仓储第1名团队成员。
易欢欢
计算机 | 国金证券
机构投资者评价：个股把握深入，服务周到，研究缜密，条理清晰，对《软件与服务：产业基金扶持北斗，行业发展节奏加速》、《信息技术行业日常报告：建筑信息化规划引爆项目管理百亿市场》等报告印象深刻。
研究领域评述：
软件业产品类公司看好
从收入看，软件业依旧维持高景气，但由于一季度是传统淡季，建议2011年年报出台前后谨慎，但要密切关注下半年的投资机会。软件业在TMT中非常独特，其长期看“类消费”、短期看“强周期”，历年增长非常稳定，上下半年又极其不稳定，展望2012年，增值税及营业税对行业业绩的明确影响也在中报后。我们更看好产品类公司，建议慎对外包类公司的费用上升趋势。我们最看好北斗地图板块、公共安全板块、民生信息化板块。选股上，对百亿级大企业，可聚焦自由现金流、创新壁垒、客户年度；对中小市值企业，可密切关注超募资金使用带来的业绩增长及上市后地位的变化。推荐榕基软件、超图软件、广联达、易华录、新北洋、用友软件、威创股份。
易欢欢/男/北京大学信息与通信系统硕士，应用数学、经济学本科，4年工作经验，曾任甲骨文软件系统有限公司战略咨询顾问、和君资本分析员，两年半证券从业经验。
李春波、许英博
汽车和汽车零部件｜中信证券 研究小组
机构投资者评价：准确把握行业发展趋势，数据及时，研究观点新颖独特，令人深受启发。对《日本地震对中国汽车行业影响点评之二―日本汽车业陆续复产，零部件供应有望缓解》、《汽车行业2011年中报业绩前瞻―优势乘用车、客车企业值得关注》等印象深刻。
研究领域评述：
汽车股投资应兼顾优势公司和阶段性机会
走过汽车消费政策和宏观经济双紧缩的2011年，汽车销量增速有望在2012年恢复至10%左右。因产能利用率趋降，低端经济型车依然面临压力，市场地位稳定的乘用车中高端优势公司盈利持续增长。伴随宏观经济走出底部，商用车销量和业绩有望在2012年二季度后逐步改善。汽车股投资应兼顾市场地位提升的优势个股机会和行业阶段性表现。宏观和市场走势不明朗期，中高端乘用车、大中型客车和中重卡零部件优势公司是稳健的投资品种；宏观预期改善，则销量、业绩弹性较大的公司具有阶段性投资机会。
李春波/男/中信证券研究部汽车行业首席分析师，证券从业11年。清华大学汽车工程专业毕业，管理学博士候选人，2001年加入中信证券，“新财富最佳分析师”2008-2010年汽车和汽车零部件行业第1名。
韩其成
非金属类建材（水泥、玻璃等）｜国泰君安证券
机构投资者评价：准确把握行业动向，投资主线清晰，分析透彻，对《水泥制造：确立未来3月底部，临近旺季震荡向上》、《水泥：淘汰落后夯实边际为正，股价震荡向上》等报告印象深刻。
研究领域评述：
宏观和地产政策决定建材业拐点
建材行业2012年投资策略定位于“着眼需求分析、紧盯政策变化”。地产开工、CPI、贷款增速与水泥需求及盈利大体方向一致，错位在于供给端价格协同，宏观和地产政策最终决定拐点，2012年一季度是关键观察期。水泥需求增速或最快当年6月、最慢10月转暖回升，盈利下半年好于上半年。2012年上半年地产开工销售有变差趋向，关键看供给端和宏观政策能起多大反冲作用。从供给端看，东三省、湖北、河北、宁夏2012年新增产能少。2012年PE低于10倍的有海螺水泥、江西水泥、冀东水泥、亚泰集团、华新水泥，2012年吨市值最低为冀东水泥、江西水泥、祁连山、华新水泥、赛马实业，冀东水泥2012年吨EV为429元，几近重置成本，估值跌幅有限。
韩其成/男/上海财经大学投资经济学硕士，2005年供职国泰君安证券研究所至今，现任建材、建筑行业首席研究员。“新财富最佳分析师”非金属类建材2010年第1名，2009、2008年第3名；建筑与工程行业2009-2011年第2名。
董亚光
机械｜国金证券
机构投资者评价：准确判断行业趋势，对关键子行业研究深入，敬业，对《机械：投资好转需待信贷放松，产业升级势在必行》、《工程机械：公司1季报简评》等报告印象深刻。
研究领域评述：
机械投资冷中有热
随着4万亿经济刺激计划影响的消退和限购等严厉的房地产调控措施作用显现，预计2012年固定资产投资增速惯性下滑，投资呈现冷中有热的状况。在机械行业下游需求中，预计能源/资源投资领域将保持较高景气度，而基建、房地产和制造业投资领域将经历调整、企稳的过程。在行业配置上，看好工业气体服务、煤炭机械、石油（气）机械设备及冷链设备等子行业在2012年的表现，可适时把握工程机械、铁路设备和核电设备等子行业在政策刺激下的投资机会。
董亚光/男/港大-复旦MBA，机械工程师，曾任职于戚墅堰机车车辆厂、金信研究，“新财富最佳分析师”2010年机械行业第3名、2009年第2名、2008年第1名。
皮舜
传播与文化｜中信证券
机构投资者评价：观点清晰，服务周到，研究方法独特，逻辑性强，对《静静的调整在黎明》、《传媒文化行业2011年投资策略―十二五的开始 踏上黄金征程》等报告印象深刻。
研究领域评述：
传媒业调整蓄势，未来仍是主流
中线看好传媒文化行业，这基于传媒文化发展具有三大需求：第一，国家需要；第二，人民需求；第三，经济转型。根据“十二五”规划提出的文化将成为国民经济支柱产业、GDP占比将从2.5%提升到5%，预计文化产业增长速度未来至少达到22-25%。但从即期来看，传媒文化通过前期快速上涨，估值相较于市场与历史处在相对高位，我们认为，适当调整有利于传媒行业未来的行情表现。因此，中线看好具有“细分行业龙头＋独特商业模式＋市场化程度高”基因的公司，认为它们能够跨越周期波动，分享传媒文化中线繁荣。
皮舜/男/清华大学经济学博士，证券从业6年，2009年开始研究传播与文化。
刘元瑞
钢铁｜长江证券
机构投资者评价：见解独到，条理清晰，行业数据及时全面，对《7月国际钢价回落，但出口环比小幅增长略超预期》、《钢铁行业周报：现货涨期货跌，长材库存首次上涨》等报告印象深刻。
研究领域评述：
钢铁行业表现取决政策转变力度
2012年，钢铁行业面临的是需求预期的下滑及产能投放的惯性：地产投资难以避免的回落对钢铁需求的直接与间接影响，很难通过其他领域的增长来弥补，从这个角度来说，建筑材的表现将会弱于板材。行内产能投放在2012年有放缓的势头，但惯性仍在，在对钢价表现造成负面影响的同时，也会导致矿价虽有回落但依然会维持在相对高位震荡。整体来看，行业表现取决于政策转变的力度，因此，至少在2012年一季度，我们依然需要保持相对谨慎的态度。
刘元瑞/男/华中科技大学财务金融硕士，2007年7月加盟长江证券研究部，从事钢铁、非金属材料行业研究。“新财富最佳分析师”2010年钢铁行业第3名、2011年非金属类建材行业第3名。
李聪、张黎、丁文韬
非银行金融｜
华泰联合证券 研究小组
机构投资者评价：逻辑性强，思维缜密，分析完整，点评及时，态度敬业，基本功扎实。对《一枝独秀不是春，百花齐放才是锦》、《加息累计效应逐步体现》等报告印象深刻。
研究领域评述：
金融业多点开花
分子行业看，金融租赁业呈多点开花局面，预计航运等子行业将获更快发展，推荐渤海租赁。保险业保费和投资均已见底，寿险保费2012年有望平稳增长，投资收益将改善。目前保险板块已具投资吸引力，建议积极配置，但趋势性机会还需流动性配合。信托业报酬率在紧缩的货币环境下持续享有溢价，但行业估值受到地产信托违约担忧的压制。展望2012年，地产信托出现系统性风险概率较小，被压制的估值有望逐渐获得修复，看好借壳后的中信信托。证券行业龙头海通证券、中信证券的PB安全边际开始显露，一旦股指反弹，券商股的高弹性特征将展现无遗，转融通、新三板启动等提供了诸多催化剂，但仍以波段机会为主。
李聪/男/英国Cass 商学院精算学硕士。2010年1月加入华泰联合证券，2008-2010年任职于长江证券，2005-2008年任职于普华永道精算部，“新财富最佳分析师”2010年非银行金融业第3名。
郑方镳、毛伟
基础化工｜兴业证券 研究小组
机构投资者评价：对化工行业运行周期有深刻理解，对子行业有深入研究。在发掘成长股方面有深厚积淀，重点公司研究深入细致。对《化学原料：硝酸铵供应偏紧，景气有望持续》、《化工行业周报：尿素价格小幅上涨，硝酸价格上涨明显》等报告印象深刻。
研究领域评述：
化工投资立足三条主线
展望2012年，从产能周期看，基础化工行业处于上升早期阶段，但经济复苏疲软制约大宗化学品的下游需求以及行业景气，因此，投资上以结构性机会为主。结合供需两方面的视角，我们建议重点立足三条主线，进行战略性布局：一是资源主线，资源集中化进入政策加速期，带来行业产能的持续优化，重点子行业为磷化工、钾肥等；二是环保主线，环保标准提升、执行力度加大，可关注高污染子行业集中度提升的进程，其中农药行业是一个代表；三是精细化工与新材料主线，需求持续增长、全球产业转移，行业快速发展的驱动力依然充沛。
郑方镳/男/清华大学工学学士，厦门大学管理学博士，兴业证券化工行业首席分析师，12年工作经验，证券从业4年。2007年加入兴业证券，从事基础化工行业研究工作。“新财富最佳分析师”2010年基础化工行业第4名。
童驯等
食品饮料｜申银万国 研究小组
机构投资者评价：观点具有长期参考价值，覆盖面广，坚持对板块和个股的持续推荐和时点把握给人印象深刻。对《食品饮料：中报有望刺激板块继续走强》、《食品饮料：把握消费升级，分享板块机会》等报告印象深刻。
研究领域评述：
食品饮料板块将继续跑赢大盘
2011年食品饮料行业表现一枝独秀，是所有行业中唯一获得正绝对收益的板块。长远看，中国庞大的人口基数、偏低的食品饮料人均消费量和独特的面子文化、酒桌文化等因素将共同催生世界级的食品饮料企业。展望2012年，食品饮料板块将继续跑赢大盘，消费升级和成本回落是2012年该行业的两条投资主线。我们继续看好兼具产品力、品牌力和渠道力的超高端、次高端酒水企业，也阶段性看好原料成本回落带来盈利弹性的大众品龙头企业。
童驯/男/上海财经大学经济学硕士，2002年加盟申银万国证券研究所，9年证券从业经验。“新财富最佳分析师”2008-2010年食品饮料行业第1名。
张帅
电力设备与新能源｜国金证券
机构投资者评价：拥有深厚行业经验，对新能源行业理解深刻，报告令人受益颇多，对《输配电及控制：把握时点，寻找增量―智能电网调研纪要》、《太阳能：历史性的机会逐渐降临》等报告印象深刻。
研究领域评述：
光伏产业可能反弹，
三零创建分析研判报告篇8
社会治安重点地区排查整治工作能否顺利进行，取得实际成效，关键要获得人民群众的理解、拥护、支持、配合。我市加强宣传声势，营造排查整治工作的浓厚氛围，使人民群众明白社会治安重点地区排查整治工作的重要意义，以实际行动拥护支持政府相关部门开展工作。在加强宣传声势中，我市充分运用新闻媒体，建立经常性宣传与集中宣传相结合、面上宣传与部门宣传相结合、全面宣传与专项宣传相结合的工作机制，开展了形式多样的综治宣传活动，在市区主干道、集镇悬挂宣传横幅，并广泛利用标语、宣传栏、户外宣传牌、板报、挂图、宣传单以及文艺演出等形式进行宣传，累计悬挂宣传横幅条，张贴宣传标语张，发放防盗、防骗、防拐等宣传单份。同时，广播电视台连续系列报道“十佳政法干警”先进事迹；开展“送法律进乡村”活动，为每个行政村配齐“法律图书角”；开展“法律宣传赶大集”、“学校师生专项法制宣传教育”、“辖区企业举办法制讲座”、“综治宣传进社区”、“法律知识竞赛和演讲”等活动；举办以禁毒为主题的广场文艺演出，开展优秀影片“进百村、进社区”公益巡映活动。这些宣传活动的开展，提高了人民群众的法制观念和安全感，为社会治安重点地区排查整治工作顺利开展，打下了扎实牢固的基础。
三、多种措施并举，确保整治实效
在社会治安重点地区排查整治工作中，我市采取多种措施，强化落实，确保整治工作取得实效。
1、创新完善矛盾化解“五步工作法”。即：矛盾纠纷定期排查、分析研判、等级认定、挂账督办、跟踪管控的“五步工作法”。一排查：按照条块结合、以块为主的原则，一般排查与重点排查结合，系统排查与单位内部排查齐抓，实现矛盾纠纷大排查格局。二分析：市、镇、村三级建立矛盾纠纷分析例会制度，分析矛盾纠纷动态，研究重大复杂疑难矛盾纠纷化解方案和防激化措施。三定级：按照矛盾纠纷和问题隐患可能造成的社会影响、危害程度、紧急情况以及发展态势进行风险等级评定。四挂账：对未化解矛盾和问题隐患进行挂账，明确负责人和解决措施。五跟踪：对已化解的矛盾纠纷组织专人对后期情况跟踪回访，防止反复。
2、实施社区吸附“六大行动”计划。组织吸附：按照“一委一居一站一办”社会管理服务模式要求，规范村级综治办建设，实现扁平化管理，确保有人管事、有人做事、有钱办事、有地方议事；人文吸附：开展广场文化、道德讲坛等活动，实现邻里互助、邻里守望；共建吸附：开展社会管理创新先锋行动，结对共建，增强社区党组织的凝聚力；环境吸附：通过社区警务室、义务治安巡逻、社区矫正、闲散青少年排查管控等活动，实现社区治安环境和谐；“新市民”吸附：开展“新市民学校”等活动，实现关爱、服务、管理外来流动人员；服务吸附：开展“春晖工作坊”和“一站式”、“菜单式”、“订单式”服务等活动，实现贴近社区工作实际和群众需求。
3、创新完善“民情一帐清”。“突出纠纷早预警，维稳动态时时记”，在区镇“记民情日记、建民情台帐、化矛盾纠纷”民情收集的基础上，在全市推行“民情一帐清”——《社情民意登记册》。村居一线对辖区内的社会矛盾纠纷、重点难点、治安重点地区、突出治安问题、安全隐患、重点人员等民情内容实行周排查、周登记、周研判。对发生集体上访、、民转刑案件、自杀事件或安全生产事故的即时报告，24小时内报送详细的书面情况报告。“民情一帐清”有力维护社会治安，促进了和谐社会建设。
三零创建分析研判报告篇9
从宏观观察到具体应用，《2013中国数字营销行动报告》（以下简称《报告》）内容分为五个部分，分别是2013年数字广告市场整体趋势分析、中国互联网发展现状和未来情况分析、互联网媒体2013年发展方向调查、2012年数字营销金奖案例统计分析以及华扬数字营销研究院基于以上所有调查数据所得出的前瞻性行业观点。
如《报告》的前言所说，整个报告在“尽力描绘中国数字营销的环境和那些我们必须重视的现实情况，以此更好地确定自己的策略和工作。”
《报告》开篇首先分享了华扬数字营销研究院对于2013年数字广告市场展望，《报告》中指出，宏观经济回暖和消费者重拾信心将提振2013年的广告投放，增幅预计会略强于2012年，同时，2012年宏观经济趋缓投放使得广告主更将倾向于选择投资回报率高的数字广告媒介。数字广告预算的投放增长保持高于传统媒介广告投放预算的增速，2013年传统媒介的投放预算增长预计会停留在10-15%左右，而数字广告预算增长幅度在20-30%。
《报告》指出，“一方面由于经济景气程度不高、企业整体营销投入谨慎，而传统营销地位下滑，崭露头角的数字营销将得到更多重视；另一方面由于竞争压力增大，企业会更加关注短期效果的可测量和显性化，数字营销面临更多挑战。”
接下来，《报告》从用户规模、性别、年龄、黏度、媒体偏好等维度深入分析了当前国内互联网用户的特征和行为，描述了当前中国互联网的发展现状和未来情况。
“目前国内互联网用户中，25-34岁用户人数占比上升，成为规模最大的人群，这是2012年的一个重要变化。预计几年之内，这一趋势都会延续。中国互联网摆脱了整体以青少年为主的状况，变得更加成熟，更加有消费能力。”周本能表示，“同时，我们注意到中国人口已经进入老龄化阶段，老年人口将持续增长很长一段时间，而55岁以上这部分互联网用户的开发一直处于被相对忽视的状态，银发族的逐渐扩张正在带来新的机遇，值得有所关注。”
《报告》的中间部分，分析了互联网媒体发展状况，展望了互联网主要媒体2013年新动向。
从七类主要媒体的情况看，用户规模（独立用户总数）整体保持增长状态，页面浏览总量也在增长，表明整体仍有成长空间，但是媒体之间的发展状态并不均衡。
其中，门户仍然是覆盖用户规模最大的媒体类别，而视频媒体从2011年的第三位升至第二位，零售爬升至第三位。只有搜索/导航下滑了5.6%，从第二位滑落到第四位。
在页面浏览总数上，门户仍占据最高位置，其次是零售。增幅较大的是门户、视频、零售三种媒体，其他四类媒体增长幅度较小，或者有所下滑。
华扬数字营销研究院的王芳芳提到，媒体趋势部分的研究结果是“凭借华扬联众多年来与各家主要媒体的良好合作关系，通过与近50家互联网媒体进行直接沟通，从产品层面和销售层面分别进行详细调查，了解到的各家媒体2013年重大内容和产品战略、销售新思路、重点客户方向及最新销售产品等第一手新鲜资料，可以帮助行业同伴预览2013年互联网媒体行动计划。”
随后，《报告》对近60个数字营销金奖案例进行统计分析，从广告主、媒介执行策略、创意技术表现等方面，探讨和总结了这些案例所反映的成功经验和变化趋势。
最后，《报告》提出了2013年五大必须关注的数字营销转变，包括：一、二维码全面普及，将成为成熟手段；二、移动视频规模有限但发展迅速，将成为2013年视频服务和广告新星；三、互联网主体由桌面转向移动终端，开始准备放弃PC思维；四、HTML5全面铺开，所有产品将提升到HTML5，适应新的浏览器、设备、移动环境等；五、国内互联网环境下搜索引擎、视频、社交媒体、电商平台的四种转变等。
值得说明的是，这份报告除了华扬数字营销研究院的独立调查研究，还获得了ComScore和Pacific Epoch两家公司的大力支持，分别在数字媒体发展数据和数字媒体发展演变背后的驱动力观点方面进行合作，保证了数据来源的权威性及准确性。
“comScore是一家总部位于美国的互联网数据服务商，在多个国家都有办事处。我们的样本和数据采集都使用了国际通行的先进方法，报告中所用的监测数据是就是由我们的MediaMetrix和VideoMetrix产品提供的。”comScore的高级经理吴加娥说，“我们在国外的很多产品、经验可以借鉴到国内，目前也正在做这样的工作。”
王芳芳补充，“提醒大家不要错过的小彩蛋就是附录中的‘微观数字营销点津’。这是由华扬数字营销研究院的北美内容伙伴，对每天更新最流行的数字营销资讯加以总结而成的数字营销小技巧，是提供给营销人员开阔思路、激发灵感的实用资源。”
报告初衷
华扬数字营销研究院是华扬联众数字技术股份有限公司下属专门从事新媒体传播研究、数字技术创意、数字营销技术、数字营销市场原理和知识积累、互联网文化和美学研究、数字时代的消费者研究、数字时代社会性问题研究的机构。
秉承“以思创行”的精神，华扬数字营销研究院为公司、广告主、市场及行业同业提供前瞻性的分享和传播沟通；帮助公司建立基于数字营销领域的发展模式、工具、战略思考以及产品模型。
这次《报告》，也是为在中国进行大范围数字品牌建设、数字营销战略发展、大规模数字媒体投放的市场营销策略发展者、战略制定者、计划和计划执行者提供参考和指导，以此更好的确定策略和工作。
华扬联众全国副总经理王海龙在报告前言中写道，“我们将通过不拘形式的内容提供方式，尽可能的提供我们认为有价值和重要性的信息，以此帮助大家获得对2013年数字营销市场的了解和预判。”
《报告》中指出，2013年的数字营销领域缺乏爆发性的亮点，短期内不存在诞生明星级的数字产品、全新的技术运用和新可能、重要趋势的里程碑，也没有奥运会世界杯这样的营销热点。
王海龙表示，往往在这样的时间里，会给人们带来更大积淀、再创造、充分发掘和深入理解的机会，因此，在中国数字营销领域，2013年仍然值得期待。
在过去相当长的一段时间里，移动互联网、社交媒体、数字视频、电子商务、精准广告技术、实时竞价广告、大数据等概念和思路一直成为中国数字营销的热门话题。而在2013年，其中大多数概念已经成为成熟的、行之有效的数字营销手段。
“面对新的模式、新的技术，最主要的是营销思维的转变。”周本能指出，“现如今的数字营销，一方面是从原先的粗放式营销到现在注重效果，另一方面是从原先分别独立的营销手段到现在整合、协同的营销手段。”以微博为例，大家都认为微博是一个很好的营销工具，但很多人尝试过后却发现，仅仅依靠微博营销并不能取得很好的销售成果，它并不是一个适合直接向用户推送产品信息、销售信息，然后形成直接销售的工具，但微博可以和其他的营销工具做组合，形成非常好的双向互动，不管前端是怎样的模式，到后端都可以有一个口碑放大的良好效果。
此外，周本能还表示，随着移动互联网的普及和应用的渗透，接下来数字营销必定是线上线下相互融合的过程。“未来几年，线上线下将会越来越难被区分开，这是一个确定的趋势，就看谁先做，并能取得先发优势。”
在《报告》中，分析内容主要集中在传统互联网上，对移动互联网的分析相对较少。“其实关于移动互联网，我们前期做过不少研究，但因为这次报告的撰写时间限制，来不及对移动端的数据进行全面分析评估，就没有放到报告中。”周本能谈到时说，“移动互联网虽然很热，但产业链环境还有待完善，相关数据比较零散，而我们未来也会加强这方面的合作，补充更丰富的数据资讯。”
报告后续
据了解，整个团队为报告所准备的数据和资讯分析，比报告中展现的多很多，包括对国外情况的对比分析，但由于篇幅原因，最终呈现在报告中的内容大约精简到了原先的一半。
“倒不会觉得遗憾，因为这报告并不是一锤子买卖。”谈到这个问题时，周本能笑着说，“不管出不出这个报告，我们都需要把我们的一些研究、想法和对整个行业迄今为止的一些现象、趋势的分析总结出来，与大家分享、交流，因此，这份报告只是一个阶段性的成果，并不是最终目的。”
三零创建分析研判报告篇10
银行招聘网权威2016年杭州银行总行部门核心岗位人才招聘启事，更多2016年杭州银行总行部门核心岗位人才招聘启事相关信息请访问银行招聘网。 杭州银行成立于1996年9月，经过十九年发展，现已发展成为一家资产质量良好、经营业绩优良、综合实力跻身全国城市商业银行前列的具有良好投资价值的股份制商业银行。2012年，按一级资本排名，位列英国《银行家》杂志“全球银行1000强”第339位，较上年排名提高35位。近年来，先后获得了“最佳金融创新奖”、“年度最具社会责任金融机构”、“最佳科技金融服务城市商业银行”等荣誉。 在三步走发展战略引领下，杭州银行已先后建立百余家分支机构，在舟山、上海、北京、深圳、宁波、南京、绍兴、合肥、温州、衢州、金华、嘉兴等城市设立了分行；自引入境外战略投资者澳洲联邦银行和亚洲开发银行以来，杭州银行从风险管理、市场营销、财务预算、信息技术等全方位学习借鉴战略投资者的先进经验和技能，以“引资”促“引智”，逐步提升综合竞争力。 面向未来，杭州银行将秉承“诚信、创新、效率、尊重、责任”的核心价值观，致力于为中小企业和城镇家庭提供专业、便捷、亲和的金融服务，全力打造员工价值领先、股东价值领先、客户价值领先和社会价值领先的中国价值领先银行。 杭州银行坚持“以人为本、人才立行”的管理理念，不仅提供团队合作与和谐创业的环境、具有市场竞争力的薪酬待遇，更为员工的职业发展提供更广阔的成长空间。 真诚欢迎各类英才加入，共同实现职业发展理想。 应聘须知： 一、应聘人员除满足岗位任职条件外，应同时满足以下基本条件： 1、全日制本科及以上学历； 2、年龄一般不超过35周岁，应聘主管岗位的，年龄不超过40周岁，条件特别优秀者年龄可适当放宽； 3、认同本行文化，无不良行为记录，身体健康； 4、不属于我行规定的亲属回避的对象。 二、 应聘者可在本页下载《杭州银行应聘报名表》，填写报名表并附个人简历、身份证、毕业证书、1寸免冠彩照等相关资料扫描件，发送电子邮件至: [email protected]。邮件格式：姓名-应聘部门-岗位。 三、本次招聘的应聘截止时间为2016年4月30日。 四、经初审合格者，本行将另行通知面试时间，谢绝主动来访。当报名人数达到一定数量后，将分次安排面试。面试时请提供身份证、毕业证书等相关资料原件。应聘材料恕不退还，我行将代为保密。 其它事项: 1、招聘岗位及人数见下表 2、招聘联系人：路小姐 电话：0571-85120720 3、本行对此招聘广告拥有解释权。 五、招聘岗位及要求： 序号 部室 招聘岗位 人数 工作职责 应聘条件 1 零售金融部 产品管理岗 2 1、负责各类零售业务产品开发、各类管理系统开发、对产品的市场营销和日常管理工作；2、负责联系、协调与零售业务产品相关联的内外部关系；3、负责各类产品制度、操作规程的制定；4、负责对零售营销序列人员进行零售业务产品的培训工作； 1、3年（含）以上的银行零售业务工作经验，或5年（含）以上的银行或相关经济金融工作经验；2、了解国家基本法律法规与金融领域的专业法律法规；3、熟悉本行零售产品及同业零售产品，有信托业务经验和代销业务经验的优先考虑；4、具备团队开发产品和独立处理产品开发的能力。5、具有良好的表达沟通和写作能力。 2 营销管理主管 1 1、负责组织全行零售业务以客户为中心进行营销管理；2、负责对分支机构零售业务发展情况进行动态管理和服务督导；3、负责零售产品的业务宣传和品牌塑造； 1、零售业务从业3年（含）以上经验，具有互联网业务营销经验者优先考虑；2、熟悉相关法律法规和监管要求，熟悉银行零售业务；3、具有较先进的营销理念和良好的组织推动营销工作的能力；4、具有较强的指导、沟通表达、业务宣讲和写作能力。 3 风险管理岗 1 1、负责审核零售授信项目，零售业务的各类合作协议；2、负责创新业务、创新产品的风险评审工作；3、负责个人征信管理工作；4、负责零售风险资产的日常监测和清收管理工作，督导分、支行开展清收工作； 1、现从事信贷工作且风险管理工作经验不低于3年；2、熟悉零售信贷产品及相关规定，具备较强的市场形势分析与应变能力；3、已取得信贷类上岗证书或其他相关行业执业资格认证；4、具有较强的表达沟通与写作能力，并有良好的Excel、PPT、WORD基础；5、具有良好的亲和力和沟通表达能力； 4 授信审批部 专职信贷审批岗 5 1、认真贯彻国家宏观经济政策和产业政策，严格执行总行风险政策、信贷政策、制度规定和管理要求，按照规定的业务流程及授权权限审批授信及信贷业务；2、在分支行的专职审批人，接受总行授信审批部及分行风险总监/分支行行长双线管理，承担所在机构审批人审批职责，促进分支行风险控制与业务发展；3、定期向授信审批部汇报信贷审批工作情况，并对存在的问题提出相关建议；4、参与制定相关信贷政策或制度；组织开展信贷人员的专业培训；5、参与完成主管部门布置的行业调研、风险管理工作。 1、从事银行信贷业务工作满5年，且从事审查审批时间不少于2年以上实际工作经验；具有良好的沟通和组织协调能力。2、熟悉《中华人民共和国商业银行法》、《贷款通则》、《中华人民共和国担保法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国证券法》、《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国物权法》等相关经济法规；3、熟悉商业银行信贷业务种类、功能和流程，了解信贷业务发展的历史与经验教训；4、熟悉信贷管理基本规定及其他各项规章制度，熟悉信贷业务涉及行业的特点、现状及发展趋势;掌握财务分析方法；6、对各类信贷风险及风险防范措施具有较为清晰的理解和认识，能够做出独立分析、判断. 5 金融市场部 债券交易岗 1 负责利率及信用债券组合管理，债券做市交易报价工作。 1、全日制硕士及以上学历，金融、经济、管理、数学、计算机等相关专业；2、熟悉债券相关产品的业务规则、系统使用等。3、具有良好的沟通表达和写作能力； 6 债券承销岗 1 1、负责收集各类债券发行信息，与发行人建立承销关系，进行各项债券承销参团工作；2、负责债券投资和发行客户的营销；3、进行债券分销业务的洽谈、审批、合同签署等工作，并跟踪承分销资金的收付到账情况。 1、具有在银行、基金、财务公司等相关岗位从业经验。2、熟悉国家经济、金融政策法规。3、具有良好的沟通表达和写作能力； 7 资金交易岗 1 1、根据授权开展场内外人民币的投融资业务；2、定期对同业业务进行总结分析，不定期开展新产品创设分析，做出分析报告，提供投资操作建议. 1、研究生及以上学历，具有基金、证券研究分析经验者优先；2、熟悉各项资金业务产品，熟悉各项本币融资业务制度和产品操作流程，熟悉各项金融法规；3、具有敏锐的市场意识和风险意识；4、熟悉或掌握金融理论、计划统计原理，国家经济、金融政策；较强的分析判断能力，掌握国际金融市场动态和本行资金运行情况；5、有较强文字功底及逻辑思维能力。 8 同业管理岗 1 1、负责协助部门经理完成全行同业业务的各项管理；2、管理分支机构同业业务，根据授权审查分支机构的各项同业业务；3、推动分支机构同业业务发展，推动各项同业业务产品的营销；4、监控各项同业业务管理指标，并提出指标管理建议；5、定期对全行同业发展状况进行分析总结，并提出管理建议。 1、金融、经济、会计专业优先，具有良好的分析统计功能；3、熟悉各项同业产品制度和产品操作流程，熟悉各项金融法规；4、熟悉或掌握金融理论、计划统计原理，国家经济、金融政策；较强的分析判断能力，掌握国际金融市场动态具有具有敏锐的市场意识和风险意识；5、具有指导或管理过分支机构工作经验的优先。 9 同业风险控制岗 1 1、负责陪同业务人员实地开立账户、核保与面签；2、审查项目手续和合同文本合规性、合法性和完整性，并对项目后续情况跟踪检查3、负责对国库现金、公开市场投标的要素审核；4、负责交易价格偏离度的实时监控；5、负责对同业业务合同或协议的签章工作。 1、法律、经济、会计、金融类类专业，法律专业优先；2、具有从事信贷业务工作经验，风险管理、法律合约审查、信贷审查等工作经验者优先；3、熟练掌握信贷、法律法规等业务相关知识。 10 金融市场部 外汇及贵金属交易岗 1 1、负责外汇和贵金属业务发展规划，制订相关制度；2、负责提出交易策略和交易建议，在授权内完成交易；3、负责外汇、贵金属及其相关衍生产品的开发和设计，并做好交易平台系统的维护；4、负责贵金属中立仓申报等业务；5、进行外汇、贵金属业务的管理和统计分析工作；6、完成领导交办的其它工作。 1、熟悉外汇及贵金属投资及风险管理等基础金融理论，具备金融理论功底；2、具有良好的计算机基础；3、具有6级外语水平。4、具有较好的沟通能力和汇报写作能力。5、研究生学历及以上者优先。 11 估值核算岗 1 1、对基金资产进行核算估值，并与基金管理公司进行核对；2、定期与基金清算人员核对账户余额、证券余额以及其他基金清算数据；3、核对基金管理人对外披露的信息是否真实、准确；4、负责基金核算估值相关制度的起草和修订。 1、具有基金从业资格，熟悉证券投资基金相关法律法规；2、具有2年以上公募基金托管业务从业经验，或具有2年以上公募基金会计、投资监督或相关岗位从业经验。 12 投资监督岗 1 1、根据托管业务合同及相关法律法规规定对投资行为进行监督；2、定期对各投资组合的投资业绩进行分析，并编制绩效评估报告；3、建立投资组合分析监控指标，维护相关系统，履行日常监督，并保持与投资管理人沟通；4、定期对各投资组合风险进行评估，并依照相关规定对投资管理人进行提示。 1、数量统计、金融工程类相关专业研究生以上学历；2、具备较强的数据分析能力，掌握金融学、数量统计及证券知识，熟悉市场证券投资行为，了解各类金融产品的特征；3、具备证券投资基金从业资格、资产管理或托管业务从业经验者优先考虑。 13 资金清算岗 1 1、负责托管资产的资金账户、证券账户等投资交易必需的相关账户的开立、使用和管理；做好托管资产实物凭证、业务用章和其他重要资料保管工作。2、通过接收清算、交收数据，生成资金划拨单，并对指令进行复核、审核和执行；3、每日与估值核算岗核对账户余额、证券余额以及其他数据等；4、负责与证券资金清算机构的日常联系和工作处理；5、执行管理人的场外投资指令、负责托管资产的资金清算和证券交收。 1、具有基金从业资格，熟悉证券投资基金相关法律法规；2、具有2年以上公募基金托管业务从业经验，或具有2年以上公募基金会计、投资监督或相关岗位从业经验。 14 投资银行部 项目经理(组合融资方向） 1 1、负责项目尽职调查，提交项目投资调研报告、可行性研究报告及框架协议相关内容；2、对分支机构相关产品进行指导和提供专业化支持；3、负责项目存续期间的服务工作；4、负责与此相关的财务顾问业务。 1、经济、金融、财会、计算机等专业本科及以上学历；2、具有3年以上银行运营岗位或类似岗位工作经验；3、具有较好的财务、会计理论知识基础，熟练运用相关经营分析软件，有较好的计算机基础；具有较强的逻辑分析和沟通能力。 15 投资银行部 项目经理（直接融资方向） 1 1、负责项目尽职调查，提交项目投资调研报告、可行性研究报告及框架协议相关内容；2、对分支机构相关产品进行指导和提供专业化支持；3、负责项目承揽和材料承做，并做好存续期间的服务工作；4、负责与此相关的财务顾问业务。 1、经济、金融、财会、计算机等专业本科及以上学历；2、具有3年以上银行运营岗位或类似岗位工作经验；3、具有较好的财务、会计理论知识基础，熟练运用相关经营分析软件，有较好的计算机基础；具有较强的逻辑分析和沟通能力。 16 风险管理岗 1 1、负责业务流程风险管理，开展风险的识别、评估、检测、报告工作；2、负责对业务调查、审核文本进行评估，制订风险防范措施；3、负责审查和验收相关业务资料，确保贷审会意见落实；4、负责组织投行业务的定期检查和专项检查，对存在的问题提出处理意见，并督促落实。 1、金融工程、数学、数量经济、财会、审计、金融等专业本科及以上学历；2、具备5年以上银行、证券、基金、保险等行业风险管理相关工作经验；3、具备较强的风险管理能力和沟通能力。 17 法律合规部 法律事务岗 3 1、负责各类合同及法律文书审核管理；指导分支机构的合同管理工作；2、负责法律法规的识别和评估，为经营管理提供法律咨询和法律意见或建议；3、处理诉讼、仲裁事务，为分支机构诉讼事务提供指导和协助；对全行范围内的诉讼案件进行跟踪和管理；对外聘律师进行考核和评价；4、负责本行法律知识培训和法制宣传教育管理；5、负责本行知识产权维护，协调、处理知识产权纠纷、诉讼等有关事宜。 1、法律本科（含）以上学历，3年以上银行工作经验；具备律师资格证书者可不受工作年限限制。2、熟悉掌握银行业务相关法律法规和监管政策；3、具有较强的风险防范意识、逻辑分析和沟通表达能力；4、具有撰写业务报告的文字能力，能熟练运用办公软件；5、有司法机构工作经验及银行法律事务相关从业经历者可优先考虑。 18 风险资产管理岗 2 1、做好风险资产谈判、清收、转化工作，做好处置方案的组织实施和跟踪，指导和督促经营机构加强重组风险资产的贷后管理。2、制订年度不良资产工作计划，并对计划进行监督、跟踪与考核。对客户风险预警信号进行跟踪，指导经营机构开展防范工作3、制订本行风险资产管理制度，编写风险案例。定期出具全行信贷资产质量、风险资产清收转化等分析报告，满足本行决策层及监管机构的要求。4、负责牵头组织经营机构呆帐核销申报，协调相关部门落实核销工作。5、协同本行法务岗，联系法院、工商局、土管局、房管局等外部机构，查询核实信息。 1、熟悉金融法律法规，具有3年以上金融从业经验，有客户经理、信贷审查、审批经验优先；2、具有良好的综合分析能力；3、有司法机构工作经验及有律师、法律顾问资格、不良资产实际清收处置经验者优先；4、具有良好的沟通表达能力。 19 资产管理部 投资经理(债券方向） 3 1、负责银行间和交易所市场各类债券的询价、谈判、交易等工作；2、及时、有效地完成既定投资策略下的投资工作；3、分析研究固定收益市场的形势，捕捉债券市场投资机会； 1、具有3年及以上银行债券投资经验或证券、基金、保险等相似岗位从业工作经历；2、对债券市场具有较高的敏感性，具备对宏观经济、金融市场以及债券市场的分析、把握能力，同时具备较强的风险控制意识；3、在债券市场具有较广泛的交易渠道及人脉，能够及时把握交易机会，并具有较强的抗压能力；4、具有可以证明、持续优秀的投资业绩。 20 风险管理团队主管 1 1、负责各类资产的信用风险、市场风险、流动性风险等投资风险的识别、计量和管理；2、建立完善部门内部各项风险管理制度和管控流程，定期组织排查业务操作风险；3、综合分析反映部门风险状况，提出管理各类风险的策略和建议。 1、金融工程、数学、数量经济、财会、审计、金融等专业本科及以上学历；2、具备5年以上银行、证券、基金、保险等金融行业风险管理相关工作经验；3、具备较强的风险统筹管理能力和组织协调能力。 21 组合风险管理岗 1 1、负责各类投资风险的数据分析，计量模型和系统构建，进行资产配置风险量化分析等；2、负责新产品和新业务的风险管理支持，主要包括参与新产品和新业务投资风险的识别、评估和咨询等工作；3、负责建立和完善绩效评估模型，对部门投资业绩绩效进行归因分析；4、及时跟踪市场环境变化，做好各类资产风险的压力测试。 1、硕士及以上学历，特别优秀者可适当放宽学历及年龄标准；2、具有3年以上银行、证券、基金、保险等金融行业组合风险管理相关工作经验，有CFA等相关专业资质者优先；3、熟练掌握各类金融投资品种风险分析的数理方法，有扎实的数理分析能力和风险建模能力，能够熟练使用计量软件；4、具备较强的市场敏感性和风险识别意识。 22 投资经理（产业基金投资方向） 1 1、负责对具有投资价值的成长性目标企业进行股权投资，以期获得超越固定收益的资本回报；2、负责投资项目的数据收集、项目所属细分行业的研究分析、项目材料准备等；3、负责投资项目尽职调查、投资谈判、投后跟踪服务与管理。 1、经济、金融、营销、管理等专业本科及以上学历；2、具有3年以上银行、证券、信托、私募基金等金融行业产业投资相关工作经验；3、具备熟练的投融资专业理论知识及实践经验，熟悉国家经济、金融政策，具备宏观分析能力。 23 市场营销岗 1 1、负责了解各类理财产品客户需求并设计开发相应产品；2、负责组织委托性理财产品的营销；3、负责理财产品销售相关系统开发设计与需求提出。 1、经济、金融、营销、管理等专业本科及以上学历；2、具有3年以上银行、证券、基金、信托等金融行业产品创新与营销相关工作经验；3、熟悉产品运作有关法律法规，具备良好的沟通能力。 24 风险管理部 信贷/投资审批岗 2 1、对上报投委会的业务进行预审，识别风险并制定风控方案，参加投委会决策。2、拟定与投资业务相关的政策制度、准入标准和风险指引。3、对相关投资产品和同业进行分析研究，为领导提供参考。 1、信贷业务、金融市场业务、资产管理业务、投行业务相关工作经验3年以上。2、具备CFA、RFM、证券或基金从业资格、审查资质、审批等资质优先。3、熟悉金融市场业务、资产管理业务和投行业务及其主要产品；4、熟悉商业银行风险管理理论及实务，有较高的市场风险、信用风险识别和计量能力；5、有较强的业务分析能力、沟通表达能力 25 信用风险管理岗 1 1、负责全行信贷关联客户系统、制度建设；组织全行综合性信贷管理制度建设，提出年度信用风险管理基本政策；2、负责总行业务条线提交的新业务、新产品信用风险初审，并按要求开展产品风险后评估。3、组织开展全行五级分类、信贷客户内部评级、信贷风险分析、风险预警管理、信贷档案管理、第三方合作机构风险管理、押品管理及抵质押评估等工作，组织开展相关信贷检查工作；4、负责客户财务分析系统维护、新版客户风险统计数据报送（银监）；5、参与或组织全行信用风险管理工具的开发和管理工作。 1、3年以上信贷相关从业经验。2、具有信贷组合管理、或信贷非现场或现场检查能力；有一定信用风险管理经验和信用风险管理工具建设开发能力。3、熟悉本行主要信贷业务和信贷产品的业务流程，以及主要流程环节的风险点。4、有较强的分析能力、沟通表达能力和组织管理能力。 26 电子银行部 产品开发岗 2 1、负责电子渠道产品的开发和创新；做好产品开发需求分析和测试工作；组织新产品培训；2、负责相关管理制度建设，3、负责产品的使用跟踪和指导，优化产品和功能；4、加强电子银行业的研究和跟踪，定期出具分析报告；5、完成领导交办的其他工作。 1、了解国家基本法律法规与金融领域的专业法规；2、具备良好的制度、产品开发设计或方案撰写能力；3、有良好的信息分析、分类与管理能力、服务辅导能力；4、有产品开发工作经验者优先； 27 营销管理岗 2 1、制定电子银行营销策划方案，组织实施营销活动；2、负责分支机构推荐的电子支付商户审批；指导和检查分支机构电子银行业务的营销，出具营销评估报告；3、负责拓展外部重要电子支付客户和收费单位，签订合作协议；做好本行电子银行网页、机构网点宣传资料的设计和制作，密切与商户的关系。4、加强电子支付商户信誉和风险评估，提交分析报告；5、完成领导交办的其他工作。 1、具有良好的人际交往能力及口头表达能力；2、具有良好的风险识别的能力；3、了解银行客户授信基础知识；4、有良好的银行客户营销技巧，有银行客户营销经历者优先录用； 28 信息技术部 系统管理岗 1 1、负责数据中心小型机、服务器和存储系统的日常运维和管理；2、负责数据中心系统运行管理，及主机系统技术支持、性能优化和参数配置；3、负责数据中心IT系统规划、架构设计和环境搭建；4、负责数据中心虚拟化平台、前置服务器和应用系统维护；5、负责系统服务管理流程制订和运维制度、规范、标准建设；并做好业务连续性计划和应急预案的制订与演练。 1、计算机专业及相关专业，英语4级及以上；2、有IBM、微软、ORACLE和存储厂商专业技能培训经历，或取得相关认证资质证书；3、具有Unix小型机系统3年及以上管理经验，或从事银行数据中心小型机系统2年及以上管理经验；4、愿意在杭州工作。 29 数据库管理岗 1 1、负责数据中心各类数据库系统日常运维和管理；2、负责数据中心数据库系统规划、架构设计和系统部署；3、负责数据中心数据库系统技术支持、性能优化和参数配置；4、负责数据中心数据库维护流程制订和运维制度、规范、标准建设；5、负责数据中心数据库备份策略制订，生产与灾备中心数据备份、恢复与测试管理等。 1、计算机专业及相关专业，英语4级及以上；2、有IBM、微软、ORACLE和存储厂商专业技能培训经历，或取得相关认证资质证书；3、具有数据库系统5年及以上管理经验，或银行数据中心数据库3年及以上管理经验；4、愿意在杭州工作，并且以数据库管理作为职业发展目标。 30 产品研发岗（互联网金融） 4 1、负责应用系统相关产品的可行性分析、规划工作；2、参与产品的需求分析、负责产品设计、开发；3、负责产品开发的任务分解、人员组织工作。 1、计算机相关专业，取得相关专业高级资质的优先；2、具有银行应用系统相关产品设计及开发3年及以上工作经验，有银行从业经验优先，具有移动支付、互联网金融和大数据分析方面开发经验者优先；3、有良好的沟通表达能力，愿意在杭州工作。 31 数据分析岗（互联网金融） 3 1、负责数据平台的开发设计、负责系统数据应用开发设计；2、负责系统数据抽取、提炼、转换等；3、负责数据仓库、ODS以及数据集市开发、维护。 1、计算机相关专业；2、具有数据分析和数据平台建设3年及以上工作经验，熟悉银行业务，有金融行业数据分析经验者优先；3、有数据治理、数据平台、数据仓库建设或大数据分析相关经验者优先；4、有良好的沟通表达能力，愿意在杭州工作。 32 安全管理岗 1 1、负责全行信息系统安全体系和制度建设；参与信息科技规划设计及编写；2、负责系统架构、外包项目的安全审核和系统安全性评估；落实计算机安全等级保护工作；3、负责信息系统安全测评、全行信息系统安全检查和信息安全培训；4、配合完成信息科技内、外部审计工作；配合监管检查工作；并做好自查及整改落实工作；5、参与科技文档的归档管理工作，负责信息科技监管报表上报。 1、计算机专业及相关专业，英语4级及以上；2、有3年及以上IT审计、风险或安全管理工作经验；有银行IT从业经验或取得CISSP、CISA、CISP资质者优先，具有相关信息安全咨询服务工作经验，有较好的文字水平者优先；3、愿意在杭州工作。 33 国际业务部 品质管理岗 1 1、牵头外汇业务系统的开发和测试工作；2、负责办理国内信用证业务；3、负责分支机构国际业务的风险和数据报送监控，开展对分支机构外汇业务检查和培训；4、负责外部监管机构、系统提供方和本行信息科技部门的联系沟通；5、完成领导交办的其他工作 1、熟悉中华人民共和国商业银行法，中华人民共和国外汇管理条例等现行的外汇管理政策；2、具有外汇单证业务从业经验，熟悉外汇管理政策、主要国际惯例和外汇业务产品，了解外汇业务主要产品的业务流程及特点；3、大学英语四级（含）以上，具备良好的英文听、说、读、写能力；有良好的沟通表达能力；4、熟悉各类办公软件，能熟练运用相关业务系统；5、具有较强的外汇业务专业和系统分析能力。有国际业务系统开发或测试经验者优先。 34 人力资源部 政策研究与规划岗 1 1、制订人力资源发展规划指导分支机构编制人力资源规划。2、加强对同业人力资源管理和政策的调研分析，定期出具分析报告；3、负责本行组织机构与岗位设置管理，管理部门职责及岗位说明书编写。4、全行人员编制管理，加强人力成本及人力配置的分析。 1、掌握人力资源的基本原理与工作方法；2、掌握各项劳动法律、法规及规章制度；3、具有良好的综合分析能力；4、熟悉人力资源管理软件，熟练使用各类办公软件。 35 绩效管理岗 1 1、制定本行绩效管理政策与年度考核办法；2、负责专业技术序列建设；3、组织落实全行员工的年度绩效考核评价工作，建立和维护全行员工的绩效档案。 1、掌握人力资源的基本原理与工作方法，2、熟悉各项劳动法律、法规及规章制度，具备处理劳动争议，纠纷的能力；3、具有良好的综合分析能力、沟通表达能力和团队协作能力4、熟悉人力资源管理软件，熟练使用各类办公软件。 下载：杭州银行应聘报名表.doc
三零创建分析研判报告篇11
RCS-978数字式变压器微机保护是现在比较常见的变压器微机保护。笔者作为一名变电运行技术管理者，平时参与现场技术管理工作，参与变电站日常规程的制定，在实际工作中遇到了一些关于该保护的问题。现通过实际案例分析，对微机保护设备异常防范提出了自己的建议。结合几年来运行经验，就该保护装置的概况及在应用中的运行注意事项作简单的论述。
3月2日某220kV变电站后台监控机音响不断，后台监控机频繁报“#1主变A套保护RCS978ZJ管理板Ⅰ侧后备保护启动动作”、“#1主变A套保护RCS978ZJ管理板Ⅰ侧后备保护启动复归”。运行人员检查#1主变保护装置面板并无异常告警信息。综合现场情况后，上报紧急缺陷。后经检修人员现场检查，#1主变A套保护自产零序电流异常，判定#1主变第一套保护硬件故障，#1主变第一套保护保护暂不可投运。3月3日将#1主变三侧停役，修试人员更换了新的管理板及CPU板，经各侧开关传动试验正常后#1主变投运。
2 异常运行分析
RCS-978数字式变压器保护适用于500kV及以下电压等级，需要提供双套主保护、双套后备保护的各种接线方式的变压器。它采用32位微处理器加双DSP的硬件结构，三个CPU并行工作，32位微处理器负责出口逻辑，两个DSP负责保护运算。
RCS-978主变微机保护装置硬件结构，如图1所示。
装置的工作过程如下：电流、电压首先转换成小电压信号，分别进入CPU板和管理板，经过滤波，AD转换后，进入DSP。DSP1进行后备保护的运算，DSP2进行主保护的运算，结果传给32位CPU。32位CPU进行保护的逻辑运算及出口跳闸，同时完成事件记录、录波、打印、保护部分的后台通讯及与人机CPU的通讯。管理板工作过程类似，只是32位CPU判断保护启动后，开放出口继电器正电源。另外，管理板还进行主变故障录波，录波数据可通过通讯口输出或打印输出。
CPU板和管理板是完全相同的两块插件，完成滤波，采样，保护的运算或启动功能。出口和开入部分由3块开入开出插件构成，完成跳闸出口、信号出口、开关量输入功能，开关量输入经由24V光耦。
保护装置正常运行时，液晶屏幕显示为主变接线图及相关运行参数。“运行”灯亮，“报警”灯、“跳闸”灯灭。当装置自检发现不正常时发告警信号，“报警”灯亮。信号分两种：当CPU检测到装置本身硬件故障时，发装置闭锁信号，告警的同时将装置闭锁，保护退出，并将“运行”灯熄灭。当CPU检测到装置长期启动、不对应启动、内部通信出错、TA断线或异常、TV异常等情况时，装置发告警信号，此时装置不闭锁，还可以继续工作。
该变电站#1主变微机保护按照双重化原则配置，第一套和第二套微机保护均采用南瑞继保RCS-978变压器成套保护装置，除励磁涌流判别原理不同外（第一套采用二次谐波闭锁原理，第二套采用波形判别闭锁原理），其他保护配置相同。零序I、II、III段使用自产零序电流，“零序方向判别用自产零序电流”控制字为“1”，即方向元件所采用的零序电流是自产零序电流。
本次缺陷造成影响导致变电站主变压器停运，究其原因是由于管理板异常，造成采样值紊乱，波动较大，自产零序电流频繁超越返回保护启动定值，造成管理板启动元件频繁启动/复归。动作时，已造成装置出口正电源开房。而装置面板并未出现其他异常信号灯，液晶面板也无异常显示。
如图1所示，当电流数据经管理板低通滤波器、A/D转化器、DSP3（DSP4）进行保护运算后，将结果传给CPU2。当这一环节上采样元件出错时，即会造成CPU2得到不正确的数据，造成CPU板相应的保护元件开放。若此时CPU板故障或发生穿越性故障，可能造成保护误动。
此次设备缺陷，其隐蔽性在于管理板数据出错而但是装置未发告警信息。根据南瑞系列保护装置特点，装置出现异常时，会发出告警或闭锁信息，其中当 CPU 检测到装置长期启动、不对应启动、传动试验报警、装置内部通信出错、面板通讯出错、TA断线或异常、TV 异常时，发出装置报警信号。此时装置还可以继续工作。而此次设备异常的特殊性在于“保护启动”频繁动作/复归与“长期启动”、“不对应启动”不是同一类故障类型。
（1）“长期启动”是指启动元件启动时间超过10s，而“保护启动”频繁动作/复归未达到10s的延时，故不会出现装置报警。且在大电网中，由于外部故障等原因而造成在一段时间内装置频繁启动也并不少见，所以对于此类型“保护启动”动作/复归无法断定是装置内异常。
（2）“不对应启动”是指CPU板动作而管理板未动作。装置管理板设有不同的启动元件，启动后开放出口正电源，同时开放 CPU板相应的保护元件。只有在管理板相应的启动元件动作，同时 CPU板对应的保护元件动作后才能跳闸出口；否则无法跳闸。管理板的启动元件未动作，而CPU板对应的保护元件动作，装置会报警，发“不对应启动”不会出口跳闸。此异常刚好与“不对应启动”相反，管理板启动元件动作，而CPU板未动作。所以装置也不会报“装置告警”。
综合以上两点，依靠装置自身来判断“#1主变A套保护RCS978ZJ管理板Ⅰ侧后备保护启动”频繁动作/复归存在困难。对于现场运行人员来说，是需要依靠运行经验和对设备状态的把握来进行分析和判断的。
3 应对措施及解决方案
在缺陷发现时，只局限于判断为“装置频繁启动”的表象，依据厂家提供的处理方案，“管理板I侧后备保护启动”，此异常无须处理，则会导致错过发现设备缺陷的机会，若同时CPU板故障或因穿越故障满足某后备保护元件动作条件，可能造成保护误动，而造成主变跳闸，乃至大面积停电事故。
对于现场运行人员来说，此时可通过对比管理板和CPU板的采集数据，或对比另一套保护的采集数据来作出判断。RCS-978装置中提供了管理板和CPU板的交流量采样值，如图2所示。
进入装置内分别找到CPU板的交流采样值和管理板的交流采样值，并对发生异常的后备保护进入相应界面进行查看。如220kV侧后备保护启动，进入I侧电流电压采用查看，如图3所示。
对比CPU板与管理板中自产零序电流数值，即可发现管理板与CPU板采集量不对应的情况。在对比CPU版内自产零序电流值，可以判断电流数据采集应无异常，故障存在于管理板内部。对于双套配置的变压器保护，可通过对比第二套保护装置来判断，减少误判断的概率。
三零创建分析研判报告篇12
Li Zhengping，Yang Yufang，Gu Qing，Gao Yu，Yang Yang，Xu Xiangze
（Vehicle Manufacturing Engineering， Shanghai General Motor limited company， 201201， ）
Abstract：To introduce the construction and application of Global Dimensional Information System（GDIS） in Vechicle Dimension field. It’s the description about the execution approach how SGM rebuild and integrate system around GDIS， and involve out-sourcing parts data into data system network. It’s also the statement on innovative execution on measurement system， combined with GDIS functional development for the purpose of vehicle dimension data analysis and monitoring under new manufacturing process.
Keyword：Vehicle dimension，GDIS，data system，data integration， Vision system， Geo-pallet
1、全球尺寸信息系统简介
通用公司由北美公司牵头，西门子开发，上海通用、大宇、欧宝、巴西等全球各区域公司共同参与，基于TcAE平台全新开发尺寸数据系统，进行数据分析和报告，并实现全球信息共享。该开发项目目标是实现全球尺寸数据分析的标准，格式，平台统一。同时也使产品开发生命周期中相关系统，软件工具使用平台也得到统一。有效地提高了全球化信息共享效率和能力。
全球尺寸信息系统集车身尺寸工艺信息管理，测量系统数据采集，数据传输和存储，数据多样化分析以及尺寸信息评价共享功能为一体，完整整合企业内部各级车身总成，各类测量来源的尺寸数据，有效支持日常车身制造尺寸分析和控制。本文介绍该系统在整车尺寸领域的架构和常规应用方法，并且上海通用汽车公司围绕该系统进行的系统再构造和集成，将车身零部件供应商的尺寸数据也纳入到该系统数据网络，将系统网络覆盖到整车制造所有步骤。以及通过测量系统创新实施，结合本系统的功能应用，以实现新工艺下的整车在线测量系统尺寸数据分析监控功能。
全球尺寸信息系统（Global Dimension Information System以下简称GDIS）由下图各部分组成。
图1 GDIS系统架构示意图
其中各组成部分功能如下：
1）数据采集端：在整车制造不同阶段采用各类测量系统进行尺寸测量监控，如白光/蓝光测量设备，三坐标测量机（CMM），在线测量系统（VISION），等，这些测量设备最终形成固定格式的电子文件报告，通过固定的电脑终端上传至数据转换服务器。
2）数据转换服务器：获取采集端上传的数据报告，并从系统管理服务器中得到相关的零件总成尺寸工艺配置信息进行报告有效性自动评定。一旦报告评估有效，则自动转换为统一报告格式，存储入数据库中，供后续应用。如评估报告无效则报告无法存储入数据库，同时错误信息也会即时反馈到数据采集部门以便数据流管理人员进行及时纠正和重新上传。
3）系统管理服务器：管理GDIS所有零件总成/测量设备配置信息的终端，同时也是各类尺寸测量数据的存储数据库。
4）数据分析客户端：现场尺寸工程师使用GDIS数据分析客户端，随时获取最新的零件总成测量数据，并进行多样化数据统计分析，完成日常生产尺寸监控和问题诊断分析。同时也可使用该客户端制作个性化尺寸分析评估报告用以汇报和数据分享。通过该客户端，用户可以完成常规的：
√测点数模查看：通过测点清单与数模测点位置的互动，快速查阅测点信息和相关实体
√测点数据常规统计分析：针对测量数据计算相关的均值，极差值，6sigma，Pp，Ppk，合格率等常规统计值计算。
√功能尺寸分析：可创建功能性尺寸以评价相关测点的相对位置关系
√相关性分析：计算相关测点的尺寸变化关联性，以支持判断尺寸变化来源
√主成分分析：将区域测点波动的主要原因以数模动画效果演示，以帮助用户进行问题判断
√客户自定义报告：可定制各类尺寸分析报告并输出
图2 GDIS客户端软件功能界面示意图
5）报告管理服务器：管理所有尺寸评价报告模板，一旦对应的零件总成测量数据进入数据库，则自动触发相应的报告刷新后台程序，形成PDF格式的数据评价报告，更新到GDIS网站。
6）GDIS网站：全球化GDIS尺寸信息共享平台，可查询各生产基地的各车型报告。网站提供用户自定义报告功能，可由用户在一定范围内自行定制个性化的尺寸报告。
2、供应商数据集成开发
对于整车制造企业来说，厂内的总成件测量数据的采集和集成可自行规划并实施，其实施应用难度相对较低。对外部众多供应商的零件测量数据并进行集成，与厂内整车尺寸数据结合，对整车制造链构成全过程监控，将更有效的实现整车尺寸质量监控，追溯和改进。 但是供应商数据管理结构和厂内车型数据管理结构设计，供应商的测量设备，软件标准化程度很低，测量报告的格式五花八门，企业对供应商的网络准入门槛非常高，上述这些是所有整车企业都将面临的难题。上海通用在供应商数据系统集成方面率先走出了第一步，并针对上述的难题提出了自己的创新解决方案。
2.1供应商产品管理结构设计
GDIS系统面向厂内产品数据管理方案是已成熟运用的双线方式，即“厂->车型->总成” （BOP结构即Bill of Product“产品清单”管理）和“厂->测量设备->测量软件”（BOR结构即Bill of Resource“资源清单”管理）双线矩阵管理模式。见下图
图3 双线管理结构示意图
通过上述双线矩阵管理模式，可以准确定义每个厂每个车型总成的工艺信息，测点信息以及相应的测量设备和软件信息。而对于供应商的零件数据管理体现出与厂内产品管理不同的特点。厂内产品与供应商产品管理的差异见下表：
厂内产品管理 供应商产品管理
产品结构 产品工艺复杂，产品结构层次较多 产品工艺简单，产品结构层次简单
车型生产厂固定 车型供应商厂家多
资源结构 厂内多种测量资源 厂内测量资源单一
不同厂家间测量设备标准基本一致 不同供应商设备资源标准不一，且种类繁多
表1 厂内及供应商产品管理差异表
基于以上差异，同时兼顾厂内产品结构的基本规则和应用模式。我们针对供应商团体，建立了一个虚拟的厂家――“Supplier Site”（供应商基地）以统一管理所有供应商产品。所有的供应商产品并不按照供应商厂家进行划分，仍以车型产品结构进行管理。即不同供应商下的同一车型下属零件产品集中管理，以保持和厂内产品管理风格一致。在资源清单管理结构中，将每家供应商厂家的概念弱化为一种测量设备资源，并与其所属零件在产品清单结构中进行关联实现准确定义管理。
2.2供应商数据格式管理方案
我们通过目前数十家主要供应商处调研收集了总数超过20种的不同型号设备和软件。这些软件输出的测量数据报告格式也是五花八门，从而导致了对于GDIS系统数据读入产生极大的阻碍。我们需要对现有的众多供应商中推行测量报告格式标准化，以最大化的将各类报告格式统一到有限的集中GDIS系统可识别的格式中。我们指定了几家主要的测量设备产品作为供应商报告输出标准，如海克斯康的PCDMIS，尼康的LKDMIS，蔡斯的HOLOS软件。并联系相关测量设备供应商开发软件插件，以帮助供应商转化输出标准化的报告格式。针对其他无法纳入上述标准设备和软件清单的供应商及其测量系统，上海通用则通过针对性的自行开发报告格式转换软件，使其转换后的报告格式可以被GDIS系统识别和正确读入。通过上海通用的自行变成开发软件，使GDIS系统读取各种来源的数据更加具备了灵活性和兼容性。
2.3供应商网络接入解决方案
整车制造企业对网络信息安全都有极高的要求，任何从厂外向厂内发出的网络数据传输和访问请求都是不被接受和允许，这也为供应商测量数据传输至上海通用厂内GDIS系统造成了极大的技术障碍。我们在现有的供应商与上海通用数据沟通渠道中，找到仅有的信息传输系统 “电子采购系统 E-Procurement”（后文简称EP系统），在EP系统下每个供应商都拥有一个上海通用授权的账号，针对新的车型项目和合同要求，登录该EP系统向上海通用提交各类零件状态和资质认证等资料文件。通过与IT和采购部门的合作，我们在EP系统下单独开发了一个数据传输渠道和操作界面，经过GDIS系统授权的供应商仍使用相同的账号登录EP系统，选择对应的GDIS系统上传操作界面即可上传零件测量数据报告，并通过该渠道被GDIS系统所读入。从而彻底解决供应商数据访问厂内网络的准入门槛问题。上海通用更在厂内建立一个独立的服务器以单独为供应商数据传输，中转使用，以方便对供应商数据进行分离管理。
上海通用通过本项目将数据系统的涵盖范围从厂内零件，总成数据扩展到供应商处，使整车尺寸数据管理面最大化。
3、面对新工艺的测量系统和数据系统创新实施及应用
3.1背景
随着整车厂生产节拍的不断提升，传统的固定工装生产工艺已成为限制节拍提升的瓶颈。上海通用自2011年引进新的随行工装工艺，以求突破瓶颈进一步提高生产节拍。随行工装是传统雪橇和定位工装夹具的结合体。车身总成在落到随行工装并定位夹紧后，将保持这种定位固定关系完成整个工段的焊接拼装工作。从而节省了大量车身落位，定位，夹具夹紧等运动，缓冲时间，进而提高了生产效率。随行工装的设计造型见下图
图4 随行工装示意图
上海通用自2007年起在各生产基地，车身生产线安装实施激光柔性在线测量系统（后文简称Vision系统）以实现对车身尺寸100%实时监控，同时也为车身尺寸质量稳定性提升提供强有力的数据支持。Vision系统实时测量所得的数据也都全部输入GDIS系统，并有相应的指标和工具支持分析评价，如6sigma， CII指标，相关性矩阵，主成分分析等。
而随着随行工装的引入，在生产效率提升的同时，也对车身尺寸稳定性和尺寸监控分析实施提出了新的难题和挑战：
1）工装定位关系复杂，工装状态监控难度提高
三零创建分析研判报告篇13
为实现国家局从零售终端向消费者延伸的要求，娄底烟草建了立面向消费者的工商零一体化的服务营销体系，逐步构建了“樟树模型”网络体系，形成了“两个延伸”立体结构，如图1所示。
樟树的树根代表零售终端。水、空气、养分等代表消费者信息，即消费者偏好、消费者习惯、消费者特征等。樟树的树根吸收水、空气、养分等营养物质，即通过数量庞大的零售终端，收集消费者信息，构建消费者数据库，了解需求，把握市场。
樟树的树干代表烟草商业企业和烟草工业企业，通过工商协同，充分运用收集分析的消费者信息，引导消费趋势、引导消费热点、引导品牌置换。
樟树的树叶代表由价值资产、品牌资产和关系资产所构成的顾客资产，卷烟消费网络体系最终价值的体现就在于繁茂树叶，形成浓郁的树荫，即通过立体消费网络建设，加强顾客资产管理，打造网络软实力。
优化“两个延伸”工作方法包括完善消费者信息搜集工作机制；规范管理举措形成可推广报告；提升卷烟消费网络整体价值。
立体消费网络“樟树模型”体系目标设定
卷烟生产和流通都是围绕满足消费者需求而开展。娄底烟草最终形成“依靠零售终端、联合工业企业、商业企业服务、消费者受益”的“四位一体”工作法，构建了“两个延伸”的“樟树模型”体系。
把握市场方面，首先，只有建立系统、全面、准确的零售客户和消费者信息数据库，才能为市场需求预测提供信息支撑，从而为把握市场真实需求打下坚实基础。零售终端根据品牌的供需情况，并且通过消费者信息，如消费习惯、消费能力、消费偏好等信息全面准确的记录，并形成品牌需求预测表。
其次，烟草公司还对客户经理、市场经理、品牌经理需求预测的工作标准进行规范，建立起了长期、中期、短期预测结合制度。同时，烟草公司还构建起了预测流程体系，即从消费者、零售客户、品牌、历史订单四个维度和客户经理、市场经理、县级营销部、三个层面开展预测。
再次，烟草公司通过信息化平台，在充分掌握零售终端的有关资料，如基本信息、经营特点、品牌需求预测状况准确度等市场信息的情况下，利用历史销售数据分析客户与市场需求，对影响市场需求变化的各种因素进行分析研究。
引导消费包括：引导消费趋势；引导消费热点；引导品牌置换。
打造网络软实力有三个途径：通过建立服务品牌，协助零售终端提高经营能力；通过零售终端满足消费者个性化的需求；通过摸清市场容量，把控市场。
建立立体消费网络“樟树模型”方法论
以“两个延伸”为准则，面向消费者，稳固“树根”
一收集：通过市场调研收集消费者信息。
二分析：通过汇总分析消费者信息形成分析报告。
三运用：结合消费者分析报告提升零售终端经营能力。
以工商协同为契机，团结零售终端，强壮“树干”
工商协同营销要求工商企业协同互动，提高营销效率，完善市场导向，面向消费者、面向客户的行业营销机制。只有紧紧团结零售终端、发挥零售终端的营销资源优势，才能更好地引导消费、培育品牌。市场调研、营销决策、品牌管理、客户服务等需要工商双方参与，只有工商协同才能为零售终端提供后台支撑服务，帮助和指导零售终端有效地管理消费网络，服务消费者，最终建立起一个面向消费者的工商零一体化的营销服务体系，实现“工、商、零、消”四方共赢的目的。
市场调研方面，工业企业、商业企业共同组织市场走访活动。
营销决策方面，工业企业、商业企业使用信息交流平台，稳定货源供应量。
品牌管理方面，工商双方围绕品牌培育意向、方案内容、管理机制，出台了某些意见和办法，明确了品牌进入和退出机制，为工业企业提供公平竞争的良好氛围。同时，工、商双方建立了定期例会制度，工、商品牌经理共同参与市场预测和存销比管理会议，协同保障市场供应。
顾客服务方面，工业企业联合商业企业进行品牌生命周期管理。
以顾客资产为导向，提升网络软实力，繁茂“树叶”
一规范：规范卷烟经营，提高消费者价值资产
卷烟消费者对于卷烟价格、质量及购买便利性往往会形成客观评价和理性判断。对此，娄底烟草依靠零售终端，稳定卷烟价格、保证卷烟质量、提供卷烟购买便利性，以获得消费者满意，赢得消费者忠诚，从真正意义上提高卷烟消费者价值资产。例如，规范卷烟明码标价，规范卷烟诚信经营以及规范卷烟零售布点。
二设立：通过设立营销平台培育消费者品牌资产
