面膜营销策划方案篇1
第二，品牌主导声音的体现。明确微博定位以后，可可丽人同步开通企业博客和微博，并通过微博和博客大量分享和企业品牌、生产基地、产品、团队、公司文化相关的系列真实故事，来说明拥有这个网络新品牌的公司在供应链上的实力、产品质量的把控以及对客户的负责。虽然微博上的活动表现了多元性和多角度，但是传递品牌主导声音是不变的。
第三，体验活动的连续性。在两个月时间里，可可丽人策划了连续六期“面膜控征集令”活动，每次活动发放不同组合的赠品和奖品给面膜控们体验，聚集了上万名喜欢面膜的粉丝，一共发放200多份。
第四，体验活动形式多元化。在六期活动中，综合运用了微试用、竞赛、投票、秒杀等多种互动方式，目的是让粉丝不断有新鲜和惊讶的感觉，并且一直是在愉悦的过程中来完成。
第五，顾问加入对话。活动中可可丽人的面膜顾问也参与其中，不断和大家互动，回答问题，交流面膜使用中的一些个性问题，让这些参与者感受到这个品牌的用心、专业及容易亲近，建立信任感，以及想走近这个品牌体验它感受它。
第六，通过QQ群聚集。可可丽人在活动中把获奖的粉丝分期分批加到面膜控QQ群中，目前已经超过200多人，一方面是方便大家相互交流，同时也容易引导这些粉丝参与微博上的互动及反馈。每天QQ群中都会出现大量的有关面膜知识、使用技巧等方面的内容。这个QQ群在活跃粉丝的组织上起到了非常重要的作用，为他们创造了互动的机会。
第七，鼓励用户反馈。在每个活动方案中都有鼓励体验反馈的激励机制，同时配有面膜顾问及QQ群的专业引导。在两个月时间里，在微博上搜可可丽人，就有6000多条面膜控们使用可可丽人产品的晒单反馈，博客中也积累130多篇这些粉丝的反馈案例。
第八，给活跃粉丝各种推荐和荣誉。在活动中，对积极参与、积极反馈的面膜控粉丝，可可丽人会通过QQ群、微博、企业博客进行推荐，让这些粉丝感受到自己备受重视，感受到企业对她们的尊重。
可可丽人这次成功的体验活动，说明了微博上的体验营销是一个系统工程，它首先需要策划，表现新意，明确定位和目标；要设计一系列环环紧扣的愉悦活动；还要不断为粘结起来的粉丝创造互动分享的资源和条件，给他们提供舞台，让他们发出自己的声音，并制定激励方案。
淘宝网上化妆品的达人店铺NALA的创始人刘勇明说过，网上推广，对每个类目的产品都是不同的，对化妆品这个类目来说，最重要的是两个，一个是赠品，一个是案例。我理解，赠品和案例表现的都是产品体验，只是NALA把这样的产品体验上做到了极致，做成了系统工程，能够让体验者最终都成为品牌推广大使。(来源：tom.com)
面膜营销策划方案篇2
面膜市场份额大，竞争激烈；
全国性品牌尚未出现，近两年来广告品种少；
各产品差异性不明显，都是面膜，概念没有突破性；
依赖终端导购，渠道之争激烈，价格竞争白热化；
消费者相信品牌，一些品牌靠口碑传播，拥有一部分固定的消费者。
有鉴于此，对于新品来说，就不能扎堆在面贴膜里惟成分论，而要跳出面贴膜做面贴膜，创造新的品类概念。在此基础上，美加的操盘手通过进一步的女性消费者访谈，发现了面贴膜市场的机会：
面贴膜是习惯性日常护肤品，可以经常消费；
不同年龄段的人都可用面贴膜，广普性，便利性；
对成分、机理很关注，也是选购的重要因素；
希望快速解决面子问题，期望值较高，有的甚至是皮肤“急救疗法”；
认为方便、舒适，体验自助式，有消费乐趣；
有自己的偏好，喜欢自己的感觉，好东西会与亲友分享；
愿意接受新鲜概念与事物，如果确实感觉好，可以大胆尝试。
把握消费需求，提炼策略要点
市场机会是大家的，谁能及时、准确地把握，谁就能占领市场。美加的操盘手自然深谙其中奥妙，因而首先有针对性地找出了产品市场推广、营销传播中需要解决的6个方面的问题：
不知道：美加是谁?新品入市，知名度几乎为零，因此首先需要解决消费者的认知问题。
不清楚：美加能干什么?同类竞品太多，肯定有必要告之产品的基本元素，传播产品的的差异点、成分功能以及针对哪些人群。
不信任：效果到底如何?广告说得这么好，真的还是假的？到底能不能解决肌肤问题？也就是说产品要解决消费者信任问题。
不喜欢：凭什么让消费者感兴趣？又是面膜，没有什么大区别嘛！美加有哪些特别之处？有何优点？凭什么要选美加？
不够钱：一片小小的面贴膜，凭什么卖得这么贵？这钱花得到底值不值？有尝试风险。
不需要：不对症！不是我用的吧？我需要用面膜吗？我的肌肤很好啊，不像你说的那样糟糕，用化妆品、做美容不也挺好吗？
针对上述6个“不”字，美加很有必要创造一个概念，要突出产品的概念优势、成分优势、功效优势，和同类产品形成强力区隔，提供权威、全面、专业的肌肤问题解决方案，塑造独一无二的品牌形象；必须围绕需求问题，从症状、生活习惯、经济利益等多个角度出发，全方位，立体式地调动人们选择美加解决面子问题的急迫感；阐述科学道理，进行深度说服，让目标消费者明明白白感受美加能解决自己的肌肤问题，心甘情愿地消费；同时，还可适时进行必要恐吓，营造紧张气氛，从氛围上造势促动消费。
根据这一思路，美加进一步提炼出了策略要点：打响知名度；创建差异点；树立信任度；给你真感觉；形成好口碑。
跳出面膜市场，创造概念差异
要跳出面膜市场做面膜，首先是概念上要从原有产品中跳出来。“注氧理疗” 作为产品营销中的核心概念，首先宣称“美加不是面贴膜，美加是氧贴膜”，这就明显区分于其他所有的面贴膜了，站在面贴膜的肩上，与面贴膜拉开距离。新创品类概念，形成新的占位，主要是基于以下原因——
从医学角度分析，肌肤问题的主要原因是细胞缺氧。细胞缺氧会导致新陈代谢减慢，养分供给不足，代谢物难以排出，黑色素生成加速，导致肌肤出现系列问题。
从消费趋势分析，氧疗概念正在中国成为流行趋势，如氧立得、水氧吧等产品的兴起，以及有氧运动的流行，无不在提醒：氧疗时代开始进入大众消费的视野。
从消费者常识分析，氧气是人们赖以生存的物质，鱼缸里的金鱼缺氧会翻肚子，大脑缺氧会窒息，皮肤缺氧会变质。
从竞争格局分析，氧疗是个新概念，可以有效区隔同类竞品，为产品建立独特的差异点。
注氧机理很独特，水润嫩白女人脸
美加“氧贴膜”的海藻原料，源自太平洋深海5000米处，经历了上万年的地质演变，具有极强的生命力，天然、稀有和纯净！
美加氧贴膜蕴含珍贵顶级护肤成分“海藻活性酶”，迅速渗透肌肤内部，激活细胞，瞬间提升肌肤细胞吸氧能力提升1.7倍，使细胞不断吸氧，焕发活力。美加氧贴膜科学搭配辅Q10、蚕丝高蛋白素、左旋C磷酸，水润、美白、紧致三倍滋养，并在肌肤表层形成天然屏障，预防自由基、环境污染对肌肤的伤害，免除紫外线、沙尘的侵蚀，增强肌肤紧实弹力，使肌肤亮丽滋润、自然白皙、年轻有活力。美加非常适合东方女性肌肤，是女人肌肤水嫩、滋润的美丽源泉。
借道“氧气美女”，深度演绎时尚
有了概念，还需要一个能有效传播的载体。众所周知，韩剧《大长今》中的主角李英爱拥有雕像般的侧面，吹弹得破的皮肤，晶莹透彻的眼睛……因而赢得了“氧气美女”的美称，人们称李英爱是“氧气一般的美女”，主要也是倾慕她的肌肤细胞拥有充足的氧分，好像皮肤表皮不会氧化变老似的。这与“注氧理疗”所宣扬的机理几乎是一致的。就这样，“氧气美女” 李英爱水到渠成般成为了美加产品概念的天然载体。关联过程可通过如下流程演绎：
越来越多的女性因年龄增长、生活不规律、膳食不合理、应酬太多而大量使用化妆品以及电脑辐射等影响，导致肌肤粗糙，脸色晦暗无光，色斑增多，有的甚至出现脸部红肿病变。对于有这些现象的女性，给皮肤注氧，改善肤质、肤态、肤色迫在眉睫。因此，美加以改善问题皮肤为突破口，首先宣传皮肤缺氧的危害，使“肌肤注氧”渐渐成为这个群体的一种共识，然后再成为一种习惯，最后再成为都市女性的时尚。据此，美加的目标人群定位为：女性，年龄在28～50岁之间，有稳定收入，追求时尚、年轻，美丽。总而言之，所有使用面贴膜的群体就是美加的目标对象。美加要创建一个概念：即28岁以上的魅力女人就是“氧气女人”！
软文传播先行，电视广告拉动
在广告创意方面，主要把握一个“氧”字：氧可活化肌肤细胞，解决女性的面子肌肤问题。广告语也从“氧”入手：“美加氧贴膜，‘氧活’你的脸。”生动、贴切，与众不同。
软文是美加快速启动市场的法宝之一。软文紧密围绕产品策略和“氧”概念，把“美加氧贴膜，‘氧活’女人脸”说深说透，让人信服。从理性、感性等多个角度进行阐述，分多种类型，把美加的时尚韵味展示得淋漓尽致。如针对症状的有《六种面子问题，一种‘氧活’方案”》、《氧活你的脸，全效解决6种问题肌肤》；针对机理的有《不要在脸上乱贴钱》、《吸氧，激活女人老化的肌肤》、《用美加，做氧气女人》；针对季节的有《缺水，曝晒，烦躁，女人夏天怎么过？》、《夏日炎炎，水润肌肤‘氧’出来》；针对人群的有《三类女性肌肤急需吸氧》、《再忙，也要给脸吸氧》、《航空机舱惊现‘氧气美女’》；针对效果体验的有《老公，快来摸摸我的脸》、《有了氧，我的肌肤白嫩如水》、《美加氧贴膜，一天一天嫩起来》；纯粹软文的有《那一夜，老公酒后吐真言》、《韩国女人养护皮肤有一套》、《母女同行，被误当姐妹》等。软文帮助美加迅速深度传播产品差异化，提升了美加的品牌个性。
电视广告是美加传播产品核心理念的主要工具。由于报媒传播在呼和浩特市不占优势，如果广告传播重点放在报媒上的话，广告到达率必然有限，而且，从大多数女性喜欢电视胜过喜欢报纸的现实，电视广告必然是美加启动市场的有力武器。美加电视广告总时长为15分钟，以做节目的形式贯穿始终，将产品概念、核心机理有机融合，形式轻松、幽默，减少了广告嫌疑，避免了直销片风格，能给消费者新鲜，又不乏权威性。同时，广告片可以根据不同区域的市场需要和时段要求剪辑成5分钟、2分钟、30秒等多个组合版本，不仅能满足样板市场的需要，还能为以后全国更多的区域市场服务。
事件行销促进，提升市场销量
产品上市一个月后，美加的传播推广以高空结合地面的形式拉开了序幕。“美加”的全程营销策划顾问上海桑迪营销机构项目组深知，对于化妆品，只靠高空拉动，没有具体的地面推进是很难收到效果的。因此，在实施高空广告拉动策略的同时，以体验营销的方式深度开发市场，上市初期的“氧气美女总动员”美容知识讲座、“寻找‘氧气美女’”促销活动以及“氧气美女PK‘新丝路超级名模’”时尚美丽竞赛等“美加激情三步曲”的概念主题活动，环环相扣，逐步深入，充分展示了产品的独特之处。通过这些活动，呼市的主要销售点到处可见美加的形象展示，重点区域都有美加的时尚缩影。在一些时尚女性聚集的地方，“肌肤注氧理疗、氧气美女、氧贴膜”甚至成为了大家经常交谈的话题。所有这些，无疑对市场销售起到了较大的促进作用，让美加氧贴膜成为化妆品市场竞争新的热点。
六力营销模式，力争两年过亿
上海桑迪营销机构是一家以专业医药、保健品营销企划为主业的顾问机构，机构长期以来不断引入最有销售力、最先进的营销企划理念，并结合中国本土实战的营销模式，提出了品牌营销 6力方程式，即：
面膜营销策划方案篇3
1、化肥
（l）国家统配化肥和省内大化肥厂生产的化肥，仍由省农资公司专营，实行全省统一定价。收购、调拨、供应办法，仍按省政府皖政［1988］70号文件规定执行。各生产企业力争多超产、多供货，以缓和省内供需矛盾。工商双方要进一步加强计划衔接，严格执行购销合同。大化肥分配，在保证各项挂钩、奖售政策兑现的同时，要适当照顾没有化肥厂的县，特别是山区贫困县。
（2）地产碳铵和小磷肥经营，按省经委、计委、石化厅、供销社经生字（90）021号《关于搞好当前小化肥生产和经营的通知》执行。具体经营形式由县确定，以县为单位统一定价，实行县长负责制。县长负责制的主要内容是：根据本县具体情况确定专营形式，核定统一价格，平衡供求，处理好农、工、商三者利益，协调各方面关系，保证农业生产用肥需要，检查监督国家和省对小化肥生产优惠政策和指令性计划的落实兑现。县确定的经营形式，上级业务部门要积极支持，不得随便干预。但无论采取何种经营形式，都应加强化肥资源计划管理和市场管理。除专营单位（国务院规定允许经营化肥的单位）和化肥生产企业外，严禁其他任何单位与个人经营或转手倒卖化肥。
小化肥自给有余的县，要服从上级计委平衡调度。资源出省，继续执行省政府皖政［1988］70号文件规定，由省计委批准，省农资公司签发外运证。
2、农药
（1）统配农药二十一个品种和骨干品种杀虫霜，由省农资部门按省计委下达的计划组织收购，以确保省内供应和储备之需。但要给生产企业留有余地，用于串换原辅材料，具体比例由省生产主管部门按原材料平衡情况提出留用数量，报省计委审定。
（2）非统配品种仍实行合同定购，工厂可以与基层社签订合同，产销直接见面；合同外部分允许工厂向专营单位或农技推广部门销售，但要优先供应省内。
（3）允许植保部门经营推广试验所需的农药新品种，但不得贩运倒卖，并须认真执行有关价格政策。
3、农膜
一九九0年农膜供应划分为统配和非统配两部分。计划原料加工的农膜，由省农资公司按省计委下达的计划收购和分配，并由省农资公司、塑料工业公司召开订货会，签订合同，按综合价供应。自采原料和成品以及合同以外的产品属非统配资源，由农资部门及基层供销社为主经营，工厂也可以自销，允许农技推广部门参与经营，其他单位和个人不准插手。这部分农膜实行浮动价格，由当地物价部门确定并公布最高限价。
二、稳定农资价格
稳定农资价格，减轻农民负担，是专营的目的之一。必须采取各种措施，控制农资价格上涨。
1、出厂、销售价属省管的，由省定价；属地方管的，由当地政府定价。
2、化肥、农药、农膜出厂价以行业平均成本和平均利润率为基准。由省物价局确定指导价格水平，按照价格管理权限分别由地、市、县核定价格。企业利润率要与企业生产经营成本挂钩，改变成本越高，利润越大的不合理状况。对少数消耗及成本过高而长期亏损的企业，应责令其停产，将能源、原材料转移到效益好的企业或转产其他产品。
3、部分县小化肥自给有余的，经上级计委平衡后，可以由工厂直接销往省内其他县的专营单位，价格可比供应本地的出厂价略高，但应控制在百分之三以内。
4、工商都要实行季节差价。在需求淡季可采取贴息或补贴储存、损耗费用等办法降价销售，鼓励农民早买和基层专营单位储存，缓解需求旺季的紧张局面。
三、切实加强对农资专营的领导
1、各级政府要把继续搞好农资专营作为治理整顿的一项重要内容，切实负起领导责任。各有关部门和单位也要从支援农业、稳定经济的大局出发，互相配合，紧密协作。为加强对农资工作领导，省政府决定成立省农业生产资料协调小组，其主要任务是研究、协调化肥、农药、农膜产、供、销问题。领导小组的办公机构设在省计委。原先设立的省农药协调小组同时撤销。
面膜营销策划方案篇4
东药整肠生掀起的“蓝色风暴”、古汉养生精的区域奇迹，滇虹药业骨痛灵酊的席卷全国，三大案例成功入围行业权威《医药经济报》评选的“2006医药营销十大关键词”；
“潘高寿的野狼行动”被《南方都市报》、《新京报》等媒体评选为“2006十大营销事件—人物”之一；
东药集团的“珍珠行动”也入围医药首席招商网——搜药网评选的“十大医药营销事件”！
…… 产品力是根本
珍稀渭：“珍珠行动”拉开东药转型序幕
作为“中国化学合成药摇篮”的东药集团，为了实现从生产为中心向市场为中心、从原料药向OTC市场的战略转移，企业开始积极寻求外脑支持，在一轮策划实力与成功经验的搏弈中，桑迪营销机构成为了东药集团整体品牌策划及两个品种（东北制药总厂的珍稀渭、沈阳一药的整肠生）的全程营销顾问。
桑迪对东药集团东北制药总厂的众多品种进行细致分析后，果断选择“珍稀渭”作为拳头产品。经过精心策划，抓住胃病“三分治、七分养”的特点，创造性地提出“治胃养胃，六日短疗程”的概念，为珍稀渭进行系统产品力提升，从产品概念入手，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃养胃珍惜胃”的核心诉求，同时，对包装进行全面改观，突出闪闪发光的珍珠串联起的“珍珠胃”，以绿色为主体背景色，增强产品的识别性与视觉冲击力，增强产品的销售力。
珍稀渭的首选市场定为企业总部基地辽宁省，东药集团东北制药总厂克达事业部承当了珍稀渭的整体营销推广任务。从今年3月19日开始，东药以“回收过期药”的公益性活动正式拉开珍珠行动的序幕。短短的两人星期内，珍稀渭在辽宁省四个主要地级市相继推出过期药换购活动，几十家媒体争相报道，产品信息得以迅速传播。
与此同时，在4月中旬的郑州“国药会”上，由桑迪全程策划、代号为“珍珠行动”的“中国医药经济高端论坛”成功举行，在医药界产生了巨大影响力。
在桑迪贴身式服务下，2006年，“珍珠行动”闯关东，以辽宁为试点，四个战区同时推进，整体取得了骄人业绩，挤身胃药市场前三甲。这不仅为2007年“珍珠行动”下江南提供了样板模式，而且迈开了东药战略转型的重要一步。
新年伊始，“珍珠行动”被医药首席招商网——搜药网评为“2006十大医药营销事件”之一！ 决策力是关键
输血技术公司：用营销为自身“输血”
作为复星集团医疗器械板块的核心企业，上海输血技术有限公司曾经是国内输血市场的领导品牌，其主导产品输血相关耗材在业内的地位曾无人能及，部分产品的市场占有率一度高达100％，呈独揽全国市场之势。
近年来，随着国内市场竞争的加剧和国家对血液耗材产品监管力度的加大，输血市场风云突变，加上企业自身的一些历史原因，产品销量每况愈下，市场占有率逐年下滑，部分区域的市场份额已被竞争企业瓜分殆尽。
曾经辉煌的输血技术公司陷入了前所未有的困境，在企业生存与发展的关键时刻，输血技术公司携手桑迪，进行全面诊断与营销战略规划。桑迪专家组对企业进行了6力诊断，在此基础上提出了营销规划及决策建议，以营销为突破口，制订新的市场策略。输血技术公司以正确的决策力为指引，经过其后半年多的运作，其销售业绩迅速整体回升，企业重新收复了部分失去的市场，逐步走上了“品牌复兴之路”。
奇康维药：七剑下天山，确立维药第一品牌
作为维药领军企业，2006年，奇康维药通过文化招商和品牌营销，不仅探索出了一套新型厂商合作关系，而且企业品牌知名度在全国范围内也大幅提升，成为民族药成功营销的典范。
从2005年底开始，奇康维药开始和桑迪合作，桑迪充分调动一切资源，2006年初，率先在全国媒体上进行新闻造势，发稿达200余篇，使奇康维药名声大振；紧接着在4月份的郑州药交会上，倾力推出“奇康维药七剑下天山”的主题招商活动，以营销论坛、维族歌舞、主题会展等形式，借助热播电视剧《七剑下天山》的知名度推广文化招商，七个主力品种同时推出，引起了商的极大兴趣，创新式地建立起了新型厂商合作关系。
9月份，奇康维药再出重权，邀请著名歌唱家克里木出任形象代言人，这也是维药历史上的第一位代言人，并举行了维药奠基人哈孜巴依铜像揭牌仪式，通过一系列的运作，奇康维药在国内逐步树立了维药第一品牌印象。
如果把2006年比喻成奇康维药“亮剑”，那么，2007年，该是奇康维药“出剑”了。 企划力是核心
整肠生：“蓝色风暴”席卷肠药市场
作为东药集团旗下的另一个核心企业，沈阳第一制药厂推出的“整肠生”在经历了12年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第一制药厂果断选择与桑迪合作。
桑迪对肠药市场仔细分析后，没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，大力倡导“肠道用药急需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，整肠生找到了适合自身阶段性的产品代言人、著名的广告明星——许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。此外，为了应对目前品牌药普遍存在的终端拦截现象，桑迪为其度身订制了“新终端战术”，从而保证了策略最大限度的落地。
经过一系列的成功运作，包装为蓝白双色搭配的整肠生，成为了2006年肠药市场最抢眼的品牌。凭着优异的表现，整肠生也被《医药经济报》评为“2006医药营销十大关键词”之一。
欧诗漫：进军美容保健品，打造珍珠整体美容方案
作为最早和最专业的珍珠产业集团，20年来，欧诗漫集团充分发挥浙企稳步经营的风格，由小到大，企业年销售已超过3亿元，尤其在化妆品市场，欧诗漫已成为二、三级市场的珍珠美容类领导品牌。
为了继续巩固化妆品的市场地位，并进军珍珠美容保健品领域，德高望重、经验丰富的沈董事长希望在营销上实现创新，英明地选择与桑迪合作。桑迪通过新闻营销，适时借助SK-II事件，为天然安全的珍珠美容品迎来机会制造声势，获得了良好的传播效果。
紧接着，桑迪通过6力诊断，将化妆品和保健品进行全面整合，提出“珍珠整体美容方案”，并为纳米珍珠粉进行了核心概念提炼，将打出“江南水乡、珍珠女人”特色，以古典旗袍的美阐释了珍珠的魅力，通过系列创意平面表现品牌策略，同时制定了以化妆品为依托，保健食品顺势补充的整体营销策略，通过几个市场试点运作，打响珍珠整体美容概念，为欧诗漫品牌全面注入“江南印象”，拉开了全国珍珠美容品牌营销工程的序幕。 执行力是保障
古汉养生精：向渠道终端要销量，再创区域品牌营销奇迹
作为清华紫光古汉药业的主力品种，古汉养生精的三年全程营销策划，倾注了桑迪团队的大量心血，深挖古汉养生文化、整合品牌形象，深化产品概念，从产品策略的制定到系统营销方案的策划与跟踪指导，桑迪认真做好了古汉养生精的参谋顾问，帮助古汉养生精创下了区域市场单品回款过亿的佳绩，成为了医药行业成功营销的典范。
2006年，古汉养生精在湖南本土市场加大了营销力度，通过网络重整和渠道梳理，加强价格维护，同时强化对分销体系的深度开拓和跟踪服务，扩大终端铺货面和销售点，在媒体广告投入不到产出3%的比例范围内，古汉养生精销售同比增长40%，再度成就了一个区域品牌向渠道和终端管理要销量的奇迹，其成功策略大大超越了区域市场的其他成功品牌！
古汉养生精的区域营销模式也被《医药经济报》评为“2006医药营销十大关键词”之一。
康王骨痛灵酊：6力营销成就骨贴四分天下
作为云药的重要成员，滇虹药业的康王骨痛灵酊虽然对治疗骨病效果显著，但与其它同类产品相比，还需要突出差异化亮点，且在此之前，贴剂市场已形成了以奇正藏药、桂林天和、羚锐股份为代表的三足鼎立局面。康王骨痛灵酊以前主要在部分区域市场运作临床，迅猛发展的滇虹药业希望把这个品种做大做强，决策层意识到，必须从OTC方面寻求新突破。
为了实现成功转型，须在OTC营销方面下大功夫，在众多咨询机构中，滇虹药业毅然选定了其从前的合作伙伴——上海桑迪营销机构。桑迪营销机构从产品力打造、产品概念塑造、平面软文的策略与执行方面，为滇虹药业提供了专业的智慧支持。通过6力营销评估后，桑迪认为：以策划力为龙头，把握正确的决策，通过提升产品力、整合产品概念，进行表现形式与策略上的创新，并借助强有力的执行力，康王骨痛灵酊有望在骨病市场新一轮的竞争中获得成功。
2006年，在国内骨贴市场，康王骨痛灵酊如一匹黑马，气势凶猛，通过高空宣传造势，地面强力推广策略，将骨痛灵酊在多个区域市场成功打响，成为终端营销的一道独特风景线。康王骨痛灵酊的成功，打破了原来骨贴市场三足鼎立的格局，使骨贴市场呈现四分天下之势！
骨痛灵酊也被《医药经济报》评为“2006医药营销十大关键词”之一。
创新力是突破 蓝天茶：打通中国茶业品牌营销关节
作为河南省重要的能源基地，蓝天集团主营电力、燃气、化工三大板块，企业资产总量超过70亿元人民币。近年来，蓝天进军茶叶产业，2006年，在经过多轮仔细筛选后，最终决定与桑迪合作。
桑迪首次将品牌营销引入茶业，借鉴快速消费品、医药保健品的渠道建设经验，构建全国终端销售网络，建议蓝天放眼茶业，而非茶叶，打造中国茶业第一品牌，从而以茶业品牌带动整个蓝天集团的品牌推广，以集团实力来整合茶业，并推动中国茶业产业的发展，让“茶”这一传统饮品全面回归。项目组经过深入调研及多次头脑风暴后，将“蓝天茶，润天下”作为蓝天茶的核心概念定位，并进行了时尚而新颖的创意表现。同时通过制造新闻事件进行宣传造势，在信阳茶叶文化节拍卖会上，“蓝天玉叶”以100克14.9万元的高价一举夺得“信阳毛尖茶王”称号，创下了中国绿茶拍卖价格之首，刷写了中国茶叶拍卖之最！高出西湖龙井以前每斤拍卖72万元的记录！
此次活动极具轰动效应，被全国多家媒体转载，“蓝天玉叶”的品牌价值得到极大提升。
美加：“氧”概念洗牌面膜市场
美加氧贴膜是化妆品行业的明日之星，为了在竞争激烈的面帖膜市场有所作为，企业希望找到一家善于不断创新的咨询机构合作，经过严格考察，他们认定了桑迪。经过对产品和市场的仔细研究后，桑迪建议美加跳出面膜市场，创造新的蓝海，打造“氧贴膜”概念，形成差异化，且完全高于面贴膜市场。为了增加品牌内涵，广告创意方面，把握核心“氧”字，美加氧贴膜，通过海藻“注氧理疗”，制造氧气美女！并选择了长相酷似李英爱的模特作为产品代言人，借势韩剧《大长今》，打造“氧气一般的美女”，充分展示了“美加”独特的品牌文化魅力。
今年夏季，以“注氧理疗”为核心概念的美加氧贴膜横空出世，并选择了有“医药保健品、化妆品大本营”之称的呼和浩特市启动“破冰之旅”，迅速开启了市场，在两个月内投入产出比达1∶2，半年内成为蒙派营销的新另类，引起了同行的广泛关注，“氧贴膜”也将成为一个划时代的美容概念，被业内企业或商纷纷效仿！ 品牌力是灵魂
潘高寿：野狼行动成功升级，争霸传奇即将演绎
“野狼行动”是潘高寿药业的一个整体营销规划，它包含着三个方面的内容：如何将一个区域品牌拓展为全国性品牌？如何让一个中华老字号焕发出新活力？如何实现品牌价值的大幅提升？过去的一年里，“野狼行动”大获成功：截止2006年底，潘高寿已启动了全国所有省份市场；最新评估数据显示，潘高寿品牌价值已从过去的1亿元上升到4.15亿元，其价值已经超过自身销售规模；同时，潘高寿已跻身于国内止咳药前三甲。作为潘高寿品牌传播的合作伙伴，桑迪动用了自身的一切媒体资源，在全国多次重复亮相潘高寿品牌，使之成为2005年、2006年医药行业最闪亮的品牌字眼。
“野狼”已经成为了潘高寿营销队伍的品牌和代名词。2007年，“野狼行动”将进入升级版——“野狼争霸传奇”，潘高寿不仅要覆盖全国市场，未来三年，企业要参与治咳市场的霸主之争，成为治咳市场的领军品牌。
潘高寿“野狼行动”也被《南方都市报》、《新京报》等媒体评为“2006十大营销事件”之一。
在这一个个成功案例的背后，处处体现桑迪创造的“6力营销”理念的闪光点，桑迪将品牌6力营销工具运用得十分娴熟，针对不同背景的企业，不同特点的品种，进行个性化策略设计，确保企业或品种在不同阶段突出不同的“营销力”！ 6力营销，谋定市场！
把准脉运筹帷幄，支奇招决胜千里！这是桑迪营销机构的策划风范！2006年，最令桑迪倍感欣慰的还是一份份来自客户的真挚评价：
广药潘高寿董事长兼总经理魏大华：两年来，潘高寿品牌从“两广”走向全国，品牌知名度大幅提升，在这一转变的过程中，桑迪为我们策划的新闻传播尤为关键，全国各类媒体的数百篇新闻报道拉开了潘高寿“野狼行动”的序幕。与桑迪营销机构的合作中，我们感受到了专业新闻营销的力量……
东药集团：桑迪务实的作风、专业的策划、差异化策略、贴身式服务，使沈阳一药“整肠生”的销售规模大幅提升，品牌知名度也得到了极大的提高，并成为了肠道药市场强有力的大品牌！桑迪的策划也使东药“珍珠行动”如虎添翼，“珍稀渭”也成功担起了东药总厂进军OTC的先锋品牌，这都为东药集团的品牌战略转型奠定了很好基础……
欧诗漫集团董事长沈志荣：过去的20多年，我们尝试了很多营销方法，也聘请了很多策划高手，总觉得营销缺少点什么。去年，桑迪为我们提出的欧诗漫品牌核心概念及“整体美容方案”让我们豁然开朗，到此刻，我们才算真正把江南水乡、珍珠美容、旗袍女人、欧诗漫品牌进行了有机融合……
复星集团行政人事总监、上海输血技术有限公司副总经理徐纲：在桑迪6力营销的支持下，上海输血技术有限公司走上了“品牌复兴之路”，在合作中，我们深深感觉到，6力营销模式非常适合本土企业，同时，桑迪的精准策略也为实现营销目标提供了很好的决策依据……
面膜营销策划方案篇5
二、市场调研
1、市场调研及分析
(1)、 人口统计： 上海工会管理职业学院，在校生 3000 多人， 女生人数约为 70%，绝大多数女生都喜欢为皮肤做护理，每月都在护肤品上消费。
(2)、经济环境：市场不仅需要人口，而且还需要购买力。我校学生大多为世界各地人，绝大多数女生都能承受 50 至 100 元的护肤品消费。
(3)、竞争者分析：虽然护肤品店，但大多存在价格高昂的情况，我们在价格
上占了优势。 (4)、社会、文化环境：现在的女大学生都很注重给人的外在印象，而且为约会游玩不惜大费周章的打扮自己，因此我们拥有很好的消费环境。除此之外我们经 过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。 同时她们 希望可以给自己的肤质做鉴别，可是正规的医院价格太过高昂，所以她们期待价格实惠质量可靠的护肤品。
三、营销策划
1 经营方式: 实体经营与网上营销。提供送货上门服务。 2 经营产品: 主要经营美白补水祛痘等类型护肤品。我的美丽日记。 3 价格范围:针对大学生的特殊社会身份我们的定价一般低于同行很多。 4 消费人群:上海工会管理群体女生。 5 优惠方式:(1)只要是在我店购物满三十员者送会员卡一张。会员享受八折优惠。 (2)凡购物满 100 元以上者自行选择 10 元以下护肤品一个。 (3) 周末及节假日八折优惠。 (4)团购(8 人以上)享受七折优惠。
四、经营模式
1 经营地点 上海工会校园、网上 2 资金来源 同学入股(5 人)每人 200。 3 货物来源 我们的货源均来自个品牌的地区商和各主流电子商务，其中草莓派化妆品商城，校装妆网是主要的合作对象，保证价格实惠质量可靠。
4 人员分配 两人负责货源，两人负责销售，一人负责财务，一人负责广告宣传。
5 店面名称 我的美丽日记 6 经营时间 周一至周五下午四点二十之晚九点半 主要针对本校自身情况制定。
五、营销宣传形式
宣传是一个有效打响知名度的形式。能及时的将店内信息传递给消费者。给 消费者和营销者带来方面。我们的宣传方式主要有以下等形式。
1 海报宣传 海报内容新颖引人注目。我们将在校内张贴还报来宣传自己，提高知名度。
2 传单 传单成本低而且轻巧便利。
六、目标市场分析 SWOT 分析
要了解我们所处的环境，根据 SWOT 分析，我们存在着优势和劣势。优势：我们的产品价格优惠，而且我们离消费群体近，可以更好 的了解消费群体的需要，满足消费者的需求。 劣势：消费者更相信超市的产品质量，另外，消费者通过了解我们产品的渠道少。机会：现在的女生都喜欢用面膜来达到美白补水、滋润、保养肌肤的效果。我们学校的女生比较多，市场较大。 威胁：一号店、淘宝、天猫等网店和校外超市的威胁。
七、网络推广
(一)网络广告推广策略 1、关键词设置
(1)自己或他人嘴边的关键词。自己脑海中关于产品首先浮现的内容，很可能就是顾客搜索时会使用的关键词，因此可以随时记下自己关于面膜的想法，比如 补水面膜 、 美白面膜 、 面膜促销等。 (2)查看竞争对手的关键词。通过查看竞争对手的关键词，可以发现有哪些是过热的关键词，有哪些是价值而竞争对手暂未发现的，可以加以利用。 (3)除上两条外，还可以通过从朋友口中获取关键词、错别字搜索、同义近义词搜索等方法来设置关键词。 最终可以设置关键词如 我的美丽日记面膜 、 MG 美即面膜 、 补水面膜 、 美白面膜等等。
2、设置标题
面膜的种类比较多，一般顾客搜索时可能对面膜功能也有标注， 所以面膜需要成套的关键词和标题。而设置标题的关键就是要保证标题具有吸引力，能够吸引潜在的顾客点击访问网站。
3、关于产品的描述
这里需要一段描写美即企业及其产品的文字， 目的是在使搜索到关键词的顾 客更进一步地了解产品，吸引顾客访问。
4、推广单元
将以上关键词及标题、描述按类分成不同的单元
(二)、推广手段 1、校内广告宣传
2、微店推广
开微店无需资金成本、无需寻找货源、不用自己处理物流和售后。也不用自己守在电脑旁。只要花 5 秒钟注册，就拥有了一座全场优势正品的网上商城.
3、QQ 空间推广
(1)QQ 空间推广具备好友关系营销的条件，更有利于品牌的口碑宣传。 QQ 空间具有更加浓烈的感情色彩，它以 QQ 好友为传播对象，不经常见面的好友可以通过 QQ 空间了解你的近况，空间稍稍有所更新和变化，好友会及时知 道，也会通过留言跟你互动。通过好友日志分享转载，增加好友对品牌的信任，形成良好的口碑。 (2)QQ 空间好友一般都有许多共同的话题，产品推广更具有针对性。 QQ 空间的关注对象大都是 QQ
好友，有许多的共同话题，是一个持久的小群 体。所涉及的话题都是好友圈子里所熟悉的，产品营销可以面向这些好友，让这些好友客户群转载推广自己的空间日志，最终实现一传十、十传百的推广效果。
4、微博推广
(1) 、推广目的 尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。 (2) 、推广方式①消息，单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围,提高知名度的效果。目前在不断的更新面膜的照片。②互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。
5、QQ 群发
(1) 、推广目的： QQ 现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，QQ 群营销的特
点就是精准、效率高、持续性长、低成本，耗资少，回报率高。
(2) 、推广方式：先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员(主要是工会学院的学生)让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。
八、网络促销
(一)营销目标和市场策略
促销目的 ： 们面膜促销主要是提高学校女生提高对我们的认识和了解， 使面膜销售量提高。扩大产品的知名度，促进销售促销地点：1、上海工会管理学院。学校 2
4 5 号楼女生楼，学校食堂门口。 2、在微博、QQ、微信中，一些促销活动。
时间： 我的美丽日记面膜的促销时间：第十四周星期三和星期五两天。 促销对象：1、上海工会管理职业学院，所有女生。
2、微博、QQ、微信网友
(二) 、活动内容
厂家直销 ：1、减少周转费用，让消费者用最优惠的价格享受追高的品质。
2、特价产品可进行限量销售。特价产品旨在争夺客户，打击竞争对手，同时又能带来一定利润，具体型号及价格可由经销商自行根据库存来确定。
折价促销：我们给客户在原来的价格上打 8.5 折，但我们的面膜必须买满 100 元。
如果以每寝室购买，可以给姐妹价，打 8 折的折扣。如果有男朋友替女朋友购买我们的面膜，并且帮我们宣传介绍客户，可以有 8 折的优惠。
赠品促销：我的美丽日记面膜盒上扫二维码送一片面膜，可以免费使用我们的产品，免费替我们的面膜打广告，又可以提高我们面膜的知名度，但仅限女生。
(三) 、宣传推广
实体宣传推广：到人流量较大的地方进行样平展示及口头描述等宣传。 网络宣传推广：在网上进行图片和文字说明宣传。
(四)、促销策略
1、网络折价促销
折、价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在 网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直 观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上 购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折 扣。
2、网络赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品 更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息; 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和 产品本身的反应情况等。
3、网络抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一， 是大部分网站乐意采用的促销 方式。
4、网络积分促销
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高， 操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加*问网站和参加某项活动的次数; 可以增加上网者对网站的忠诚度; 可以提高活动的知名度等。
5、网络团购促销 6、网络捆绑促销
捆绑套装，关系的产品联系到一起，进行统一的网络营销。
九、软文推广
(一) 、软文在 QQ、微信上推广
(1)QQ、微信、现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，同时也成为了众多公司企业想在上面做宣传做销售的地方。 (2)QQ、微信、群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本， 所以它很适合一些小的企业做营销， 因为耗资少， 回报率高。 (3)在 QQ 空间、微信、里放上我们的视频，视频比较吸引顾客 的观赏度，把我们的视频放在上面更有利的推广和宣传。首先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员(主要是工会学院的学生)让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。 也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出 的任何问题。
(二) 、微博软文推广
(1)尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。 (2)消息，单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围,提高知名度的效果。目前在不断的更新面膜的照片。
(3)互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。
(三) 、人人网宣传推广
(1)在人人网上将主页推荐给各自的好友。 (2)搜集各媒体对网站的报道，并展示;定期系列状态。 可行性分析： (1)人人网的受众群体为大学生，与闯创网的目标群体一致。因 此在现阶段， 人人网上的有力宣传可以有效提高网站知名度。 这一推广方式可作为现阶段网络推广的重点。 (2)由于个人账号较之公共主页更具主动性，因此应将主要精力 放在个人主页的建设上。 (3) 好友的添加问题较为困难， 建议主动添加各学校的人气之星， 及各学校有影响力的团体和组织。 (4)人人网的普遍性、大众性和多功能性，可以全面地展示闯创网， 使在校大学生逐渐增加对网站的了解， 可作为长期宣传的手段。
十、群发推广
1、硬广告： (广告宣传) 先是在学校宿舍楼展览我们的产品以及我们的面膜宣传广 告。
2、群发： ( QQ、邮件群发，论坛群发) (1)QQ 现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，同时也成为了众多公司企业想在上面做宣传做销售的地方。 (2)QQ 群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本， 所以它很适合一些小的企业做营销，因为耗资少，回报率高。 (3)推广方式 首先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其 次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员(主要是工会学院的学 生)让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的 任何问题。 对于新加入群的成员，我们是本着先建感情，后推广的主要原则，先和 QQ 群里的成员们建立好感情在去推广我们的产品，广告是本着少 而精的原则，每天只发一次，广告是以我的美丽日记为主题，然 后是把我们的产品的特点以现在流行的歌曲而改编，以轻松活泼，搞笑的方式下，吸引我们目标客户的眼球，在培养群感情的时候植入广告，这种效果是最佳的。
3、举办相关活动：(产品(我的美丽日记)展览与推广)
把我们的产品摆放在醒目的位置展览与推广， 让我们的消费者了 解我们的产品并勾起他们购买的欲望，达到我们所期望的效果。 4、微博、博客、空间推广： (1)推广目的 尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信 息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。 (2)推广方式 ①消息，单向的把仙人球的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围,提高知名度的效果。目前在不断的更新仙人球的照 片。 ②互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。
人员数据及效果分析 本产品是我们自己一直以来常用的护肤产品，一直觉得不错，价格实惠，效果很好，自己也比较信赖。于是向周围的同学朋友推荐。在朋友们试用后的反应来看， 效果不错。 都表示说愿意继续使用下去。
更加增加了我们的自信，于是加大宣传和推广，目前的宣传效果都还不错 。 得到了广大消费者的热烈欢迎。
20xx网上市场营销策划方案范文2某工艺品公司 是一家以设计、生产芦苇画、实物风景画为主的民营企业，并独家保定千之面工艺品厂的面塑工艺品、曲阳定瓷研究所生产的定瓷高仿作品、易县苑氏彩陶工艺厂的绞胎陶瓷、保定铁球厂的健身球、雄州黑陶工艺品厂的黑陶工艺品、易县台坛砚台总厂生产的易水古砚等具有浓郁保定文化特色工艺品的网上销售。目前该公司2在网上推广花费了21500，具体内容如下：
1、维护网站，花费了20xx
2、购买商务快车软件，花了3980
3、购买通用网址：芦苇画、工艺画、装饰画、健身球等11000
4、购买3721实名和关键词排名1000
5、购买百度竞价3500
现就该工艺品公司的行业、企业现状、网络营销工作等作出分析，并提出网络营销策划案。
一、网页改进计划
绝大多数企业网站只是普通的企业网站：只是展示企业及其产品服务的窗口;电子商务功能模块，为的就是以便更好的促进销售，在网站互动方面有所进步。但是页面内容并不吸引人无法强化网站的艺术氛围。以画陶瓷为主则要体现到画/物美吸引力 陶瓷立体动感各具特色页面简单化的快速浏览等。应在每个产品中增加各种介绍，含义，并按配套原则进行分类。营造出艺术氛围，由来访者亲身体验、感受，获得其核心价值的感性认识。
a、全面登录搜索引擎：
按中小网站统计分析表明，网站60-91%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。(这也是必要的)
方法说明
百度竞价排名
参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前, 中小网站30-70%的访问量来自百度
中国搜索引擎联盟
参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
雅虎搜索引擎
注册3721/雅虎行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎
注册通用网址
注册通用网址，可在其各类合作网站上出现
Google搜索引擎
网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告(这个是针对英文市场)
黄页搜索引擎
注册各类黄页搜索引擎(如汉唐黄页搜索引擎)让别人知道公司的通信联系方法，
专业性网站的每一个浏览者都有可能是你的潜在客户，而非专业网站的每百万浏览者可能都没有一个潜在客户
其它搜索引擎
如各大网站的搜索引擎
依照现时综合搜索引擎的占有率：
第一优先参加百度关键字竞价排名
第二选取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎
第三选取黄页搜索引擎
第四选取中国搜索引擎联盟及其它搜索引擎，注册通用网址
为了以最少投入获取最大收益采取以下预算分配：
1.购买百度竞价7000
2.购买3721实名和关键词排名20xx
3.购买Google英文关键字广告1000
b、邮件广告营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，向目标客户定期发
送邮件广告，是有效的网站推广方式;
方法说明
邮件列表
制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送，要求介绍各种产品的含义，配套陈列资识，营造出艺术氛围。邮件地址不要太多
c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。如：相关家庭装璜，工艺类网站，电子商务平台投放。
如预算许可则考虑在各门户网站的家庭装璜，工艺类频道中投放
d、信息：
信息是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息和专业信息平台信息。
方法说明
门户网站信息
通过在门户网站 论坛博客论文等推广类信息
信息平台
相关行业门户网站，电子商务平台
信息仅次于搜索引擎。
e、网站合作：
同其他网站进行各种合作是搜索引擎优化的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，高效的
链接能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。如：同某个活动相关网站。家庭装璜企业。建材企业。等
二、网站推广计划
a、全面登录搜索引擎：
按中小网站统计分析表明，网站60-91%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。(这也是必要的)
方法说明
百度竞价排名
参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前, 中小网站30-70%的访问量来自百度
中国搜索引擎联盟
参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
雅虎搜索引擎
注册3721/雅虎行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎
注册通用网址
注册通用网址，可在其各类合作网站上出现
Google搜索引擎
网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告(这个是针对英文市场)
黄页搜索引擎
注册各类黄页搜索引擎(如汉唐黄页搜索引擎)让别人知道公司的通信联系方法，
专业性网站的每一个浏览者都有可能是你的潜在客户，而非专业网站的每百万浏览者可能都没有一个潜在客户
其它搜索引擎
如各大网站的搜索引擎
依照现时综合搜索引擎的占有率：
第一优先参加百度关键字竞价排名
第二选取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎
第三选取黄页搜索引擎
第四选取中国搜索引擎联盟及其它搜索引擎，注册通用网址
为了以最少投入获取最大收益采取以下预算分配：
1.购买百度竞价7000
2.购买3721实名和关键词排名20xx
3.购买Google英文关键字广告1000
b、邮件广告营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;
方法说明
邮件列表
制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送，要求介绍各种产品的含义，配套陈列资识，营造出艺术氛围。邮件地址不要太多
c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。如：相关家庭装璜，工艺类网站，电子商务平台投放。
如预算许可则考虑在各门户网站的家庭装璜，工艺类频道中投放
d、信息：
信息是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息和专业信息平台信息。
方法说明
门户网站信息
通过在门户网站 论坛博客论文等推广类信息
信息平台
相关行业门户网站，电子商务平台
信息仅次于搜索引擎。
e、网站合作：
同其他网站进行各种合作是搜索引擎优化的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，高效的链接能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。如：同某个活动相关网站。家庭装璜企业。建材企业。
2020网上市场营销策划方案 20xx网上市场营销策划方案范文3一、部门编制及组织架构
网络营销部主要负责公司网站策划、维护、推广和相关数据分析工作，以及网上业务工作。按部门分工，拟设立人员编制3名，具体编制如下：
部门经理1名统筹负责网络营销部日常部门管理、工作计划安排
销售经理1名根据部门经理制定的销售计划，负责客户信息跟踪，业务洽谈 销售文员1名负责电话、网上客户的业务咨询及产品报价;网络软文编辑
二、学习培训
根据员工职责需要，为了提高业务成交率;公司应该提供相应的专业培训--产品专业知识及业务沟通技巧;
三、薪酬制度
员工月收入=底薪(基本工资)+月销售奖(提成)
底薪是基础，是基本保障;销售奖是一块弹性幅度较大的增量;两者紧密结合。
1.底薪
我们基于以销售为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，建议确定员工的基本工资收入(底薪);
销售经理：20xx元/月
销售文员：1500元/月
2.销售奖
当营销人员的底薪(基本工资)确定后，根据部门完成的销售额实行严格的奖励制度;这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以销售额为基础，以月为单位进行考核。其计算方法如下：销售奖=销 售额*提成率
面膜营销策划方案篇6
一、预算及其分类
（一）预算的概念
预算是企业在预测和决策的基础上，以数量和金额形式反映的企业一定时期内经营、投资、财务等活动的具体计划，是为实现企业目标而对各种资源和企业活动的详细安排。
预算是企业最为具体的计划，是对企业经营目标的具体化，是将企业活动导向预定目标的有力工具。预算必须与企业的战略或目标保持一致，并且具有数量化和可执行性的（最主要的特征）特征。
（二）预算的意义
预算通过引导和控制经济活动，使企业经营达到预期目标，预算可以实现企业内部各个部门之间的协调和作为各目标业绩考核的标准，因此科学合理地编制好各类预算对企业经营管理至关重要。
（三）预算的分类和预算体系
1、按照预算的内容分类：按照预算的内容分为业务预算（经营预算）包括：销售预算、生产预算、材料采购预算、直接材料消耗预算、直接人工预算、制造费用预算、产品生产成本预算、经营费用和管理费用预算等。专门决策预算主要有资本支出预算。财务预算包括：现金预算、预计利润表、预计资产负债表。
2、按照预算指标覆盖的时间长短分类：按照预算指标覆盖的时间长短分为短期预算（一年以内的预算）、长期预算（一年以上的预算）。
3、预算体系：预算体系是由业务预算、专门决策预算和财务预算组成，又称全面预算体系。
二、生产预算的内容和编制
（一）生产预算的概念
生产预算是规划预算期生产数量而编制的一种业务预算，它是在销售预算的基础上编制的，并可以作为编制材料采购预算和生产成本预算的依据。
（二）生产预算的编制依据
编制生产预算的主要依据是预算期各种产品的预计销售量及存货期初期末资料。生产预算的要点是确定预算期的产品生产量和期末结存产品数量，前者为编制材料预算、人工预算、制造费用预算等提供基础，后者是编制期末存货预算和预计资产负债表的依据。
下面举一氯碱企业生产运行方案选择的实例来说明生产预算的具体应用。
三、企业内、外部环境分析
（一）企业概况
甲化工企业是国家大中型企业，全国化学500强之一，技术力量雄厚，为全国最早采用先进技术生产化工原料、精细化工产品的企业。公司主导产品离子膜烧碱生产规模18万吨，配套氯产品有液氯、盐酸、氯化亚砜、氯乙酸、ADC发泡剂等上下游产品种类20多种，其中烧碱生产装置是河南省第一家采用离子膜法生产技术的厂家，企业生产技术力量雄厚，且离子膜法制碱工艺由于能耗较低、污染较小，属国家“十二五”重点发展的化工领域之一。
（二）企业所处行业的内、外部环境分析
1.国内氯碱行业状况
氯碱化工作为基础化工行业，涉及到国民经济各个领域，但是近年来，我国氯碱行业主要产品烧碱和聚氯乙烯产能增速过快，市场供需过于饱和。2007年11月2日国家发改委了氯碱行业准入条件之后，引导了我国氯碱行业向规模化发展，同时也限制了国内烧碱产能的投放速度，近几年新增产能速度有所放缓，但随着国家对节能、环保工作的日益重视，资源行业价格的一路攀高，高耗能企业快速大规模的向内蒙、新疆、青海这些边远地区转移。
2012年以后，国内经济增长步伐放缓，经济下行压力加大，氯碱行业产能严重过剩，氯碱市场销售形势异常严峻，大多氯产品价格下滑至成本线附近徘徊，液氯、盐酸甚至一度倒贴运费，严重偏离成本价。三季度以来烧碱价格的上扬难以抵减氯及氯产品价格下滑及大宗原材料上涨对企业造成的负面影响，全国氯碱企业多数处于亏损状态，平均开工率70%左右。
2.企业外部竞争市场现状
近几年来，随着国家对民营企业的鼓励及扶持力度的不断加大，个别氯乙酸、氯化亚砜、试剂等私营、民营企业由于准入门槛较低而方兴未艾，进一步冲击了氯碱市场，加剧了氯碱行业市场销售的严峻形势。
3.企业生产经营竞争力分析
优势：该公司生产工艺成熟、指挥控制系统完善、专业技术人员敬业，各生产装置运行平稳，且该企业拥有一支团结协作、工作奋进的销售、采购团队，产销基本实现平衡。
劣势：（1）无自发电装置，成本偏高。该企业无自发电装置，随着国家电价的数次调整，外购平均电价较高导致烧碱成本上升，而电费成本达到离子膜烧碱成本的60%以上，再加上规模较小及部分资源受限，产品成本与同行业相比优势不足。（2）产品结构有待优化。虽然产品种类较多，但以销售酸、碱、氯等基础化工产品为主，产品附加值不高，再加上液氯、盐酸产量较多，不宜贮存，系统氯平衡能力较差，企业的核心竞争力不强。
因此在现有装置条件下，如何挖掘企业潜力，提高生产系统运行效率和效果是决定企业能否在激烈的市场竞争中生存下去的关键所在，故在对该企业生产系统认真研究分析的基础上，做出以下生产预算分析：
四、氯碱系统运行方案
（一）预算目的和意义
立足目前生产装置能力，假定各产品市场售价不变，通过运用生产预算理论知识，相应调整现有产品产量结构，设置几种不同的组织生产的具体方案，测算、对比不同方案下的贡献毛利总额，寻求最佳运行模式，提升生产系统运行效果，提高生产经营效益。
（二）方案设置
1.方案设置前提
（1）烧碱系统运行方案：该公司离子膜烧碱生产装置可以根据市场售价及相关配套氯产品生产状况，并结合峰谷电价差异采取避峰填谷方式运行，在一定的电流调节幅度内，系统电流的升降对该生产装置无大的影响。
离子膜烧碱运行方案有高电流（满负荷）、低电流运行两种，其中：满负荷方案是指8万吨系统电流运行10.2KA，10万吨系统运行12KA，烧碱产量可以达到15270吨；低电流方案是指8万吨系统运行8.5KA，10万吨系统运行10KA，此方案下，烧碱可生产12780吨。
（2）氯产品系统运行方案
烧碱运行电流不同产碱量不同，而氯碱属于联产品，因此系统产氯量也不同，产氯量的不同导致其余氯产品运行方案有满负荷和低负荷两种。由于其余氯产品产量增减变动引起单位成本的变化，导致不同运行方案下毛利预测额的不同。
（3）氯碱系统运行方案类型
Ⅰ烧碱、氯产品均满负荷运行方案 Ⅱ烧碱满负荷、氯产品低负荷运行方案
Ⅲ烧碱低负荷氯产品高负荷运行方案 Ⅳ烧碱、氯产品均低负荷运行方案
2. 设置方案原理
（1）烧碱满负荷运行时，参照以前运行记录，8万吨系统交流电耗升高约7kw.h/吨，10万吨系统升高约10kw.h/吨。
（2）烧碱系统高电流运行后，未执行避峰填谷运行方案，造成平均电价上涨0.01元/kw.h。
（3）烧碱高电流运行产量增长，导致烧碱折旧、工资、制造费用等固定费用分摊金额减少，由于氯碱系联产品，产碱量的增加导致系统氯气量的增加，因此可以相应调整氯乙酸、ADC发泡剂等产量，引起氯产品成本变动。反之亦然。
3. 运行方案相关数据
（1）产品售价（单位：元/吨）：离子膜烧碱2136.8，高度碱2564.1，食品级盐酸170.9，合成盐酸90，工业盐酸17，液氯128.2，次氯酸钠444.4，氯乙酸3290.6，ADC发泡剂13675，氯化亚砜1581
（2）满负荷时各产品产量、销量、单位成本
离子膜烧碱产量15270吨，扣除自用后销量12092吨，成本1142.4元/吨；高度碱产销量600吨，成本1588.7元/吨；食品级盐酸产量3900吨，扣除自用后销量1630吨，成本350.2元/吨；合成盐酸产销量450吨，成本350.8元/吨；工业盐酸产销量2250吨，成本350.8元/吨；液氯产量9400吨，扣除自用后销量8838吨，成本1256.2元/吨；次氯产销量1200吨，成本401.2元/吨，氯乙酸产销量1800吨，成本3693.8元/吨；ADC发泡剂产销量600吨，成本12488.4元/吨；氯化亚砜产、销量900吨，成本2610.3元/吨。
（3）低负荷时各产品产量、销量、单位成本
离子膜烧碱产量12780吨，扣除自用后销量10980吨，成本1143.1元/吨；高度碱产销量250吨，成本1801.7元/吨；食品级盐酸产量3600吨，扣除自用后销量1630吨，成本352.2元/吨；合成盐酸产销量400吨，成本352.9元/吨，工业盐酸产销量2000吨，成本352.9元/吨；液氯产量7745吨，扣除自用后销量7183吨，成本1265.4元/吨；次氯产销量1000吨，成本410.6元/吨；氯乙酸产销量1650吨，成本3744.8元/吨，ADC发泡剂产销量400吨，成本13507.6元/吨，氯化亚砜产销量900吨，单位成本2610.3元/吨。
（4）各运行方案毛利预测
运行方案总贡献毛利：∑各产品毛利预测=（售价-单位成本）×销量
（三）相关说明
1.未考虑相关付产品预期收益变化对系统效益的影响。
2.售价为不含税出厂价。
3.预期收益未考虑管理费用及财务费用。
五、经济运行方案效益对比
（一）方案预测收益对比
Ⅰ烧碱、氯产品均满负荷运行方案总毛利59万元
Ⅱ烧碱满负荷、氯产品低负荷运行方案总毛利-5万元
Ⅲ烧碱低负荷氯产品高负荷运行方案 79万元
面膜营销策划方案篇7
一、“微商”及其发展
微商是新媒体背景下一种新型的电商组织形式，新媒体的核心是性格和数据，没有数据难以规模化，没有性格做不出粘性。微商玩的不是流量，而是社群，也就是商家利用自身的特点，找到合适社群，进行营销。2013年微商兴起，入门门槛比淘宝还低，为小型企业、个体商家提供了新的平台和更多的商业契机，因此成为大众创业的首要选择。最初一批的微商大部分都是做化妆品行业的，以面膜微商居多，典型代表有俏十岁、韩束等，很快就发展壮大了一批小型企业。
从2013年发展到现在，微商已经由最初的C2C零售微商发展为产品供销链较为完善的B2C（Business-to-Customer）微商和C2C（Customer-to-Customer）微商两种形式。B2C微商是商家通过公众号，宣传推广自己的产品并销售；C2C微商是商家通过个人微信账号在朋友圈分享，对自己的产品进行宣传、推广、销售。微信本身为一种社交工具，具有大量的客户群体，结合大数据以及“互联网+”，形成了庞大的数据网络，使其成为可以经营销售的有效渠道。微商营销的发展原理就是先找到种子用户，让种子用户产生口碑，再让用户口碑相传，从而获得更多客户群体。
在“互联网+”、大数据、云计算的推动下，中国网民数量不断增加，微商已经深入人们的生活。根据CNNIC第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，较2014年提升了2.4个百分点。其中中国手机网民规模达6.20亿，网民中使用手机上网人群占比由2014年的85.8%上升至90.1%。在开展过互联网营销的企业中，35.5%通过移动互联网进行了营销推广，移动营销企业中，微信营销推广的使用率高达75.3%，成为最受企业欢迎的移动营销推广方式。但是如今的微商却已经受到了传销病毒的感染，微商的本质不是传销，然而个体商户居多的C2C微商，却很容易被传销钻空子。C2C微商靠个人微信账户进行营销，微信传销利用这样单独销售的互联网营销形式打掩护，以强迫提货数量为变相的方式收取入会费，不断发展下线，招收分级，进而收取人头费，形成金字塔式的利润分配制度。2015年3月，国内首例微商传销案涉案人陈志华被判处有期徒刑8年。为了防止微商变传销，我们应该加强C2C微商的内部管理，提高个体商家和企业的信誉度，使其能够良性发展。
二、C2C微商市场营销管理存在的问题
营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的护理的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施与控制。由于C2C微商是个体商家与小型企业，没有完善的企业管理制度，因而在营销管理方面存在很多问题。
（一）获取市场信息方式单一，市场信息滞后。C2C微商是依靠朋友圈分享来销售自己的产品，只需要一个微信账户就架起了与消费者之间的桥梁，实现了有效的营销。但是C2C微商多为个体户或小型企业，没有专门的市场营销部门，获取信息的渠道大部分是互联网和客户，商家只能通过朋友圈分享进行宣传推广，只有互相关注的人才能够看到分享的信息，信息获取方式单一，无法及时的获得市场信息，故所得到的信息存在一定的滞后。
（二）产品的营销范围小。腾讯公司将每个微信账户的好友人数上限设为5000人，而C2C微商是个人账户，故企业无法拥有更多的粉丝人群。企业通过朋友圈进行宣传和销售，只有账户中的好友能够看到产品分享信息，故销售的范围较小，且大部分为熟人，不利于企业的发展。
（三）消费者权益无法得到有效保障。目前微商中现象普遍，产品价格逐级攀升，产品的质量难以得到保证，商家信誉度有待考验。由于C2C微商是新型的营销形式，没有正规的法律和监管部门进行管制，导致产品买卖可能遇到退货困难、售后迟缓等问题。对于C2C微商而言，熟人消费占大多数，若商家信誉难以保证，则商家的人际关系也将受到影响。
（四）传销渗透微商。C2C微商属于个体销售，容易陷入传销的困境，盲目的发展产品下线，产品销量虚假，欺骗下级商，以提货量变相收取人头费，产品层层挤压，价格昂贵，降低了微商的信誉。
三、C2C微商市场营销管理过程的优化
针对C2C微商营销管理存在的获取市场信息方式单一，市场信息滞后、营销范围小、消费者权益无法得到有效保障、传销渗透微商等问题，企业应对营销管理过程进行优化，在分析市场机会与产品需求的基础上选择合适的目标市场，设定相应的目标人群，拟定并优化市场营销组合，开展新颖的营销活动，完善售后服务，对产品进行使用后的信息回馈分析。C2C微商需要制定合理的营销管理模式，使企业能够更好的制定发展计划并得到良性发展。
（一）分析市场机会与产品需求。C2C微商主要通过个人微信朋友圈进行宣传推广，形式较为单一，营销人员不仅要通过互联网、报刊、社交媒体等多种方式收集市场信息，寻找市场机会，还需要充分利用用户对产品所提供信息对市场进行有效地分析并对市场及时做出相应调整。营销人员可以通过朋友圈分享的各类产品链接的点击率，客户咨询的信息类别等找到产品需求的方向，并对市场机会进行有效的评估，以便于选择合适的目标市场，设定目标人群并制定合理的营销策略。以面膜微商为例，企业根据自身所推广的面膜类型，通过朋友圈分享链接的点击数量及客户咨询信息的方向分析清洁保湿类面膜、深层补水类面膜、美白滋养类面膜的需求等并对每一种产品的市场进行评估。
（二）选择目标市场、设定目标人群。C2C微商需要根据企业产品的特点，选择目标市场，进而设定目标人群。企业需要将每个产品的市场进行细化分类，根据市场中每个产品的需求现状做出相应的计划与措施。同时将目标人群根据需求进行相应的细化。商家可以通过顾客及朋友圈链接点击量来设置客户数据库，将用户群体进行组群分类，并对其进行有效的管理。朋友圈分享产品宣传时，针对不同的产品要设定不同的目标人群，对不同需求的客户推销不同类型的产品。将产品市场集中化，分享产品信息时仅部分好友可见，避免客户或用户产生刷屏的视觉疲劳。企业要对客户进行持续化服务，将客户发展为社群，使产品或服务增值，进而扩大产品的影响力。以面膜微商为例，营销人员可将自己微信中的好友根据产品需求进行分类，在朋友圈内分享主打保湿补水类面膜的宣传时，主要针对保湿补水类的组群客户及大众客户，避免美白滋养类的客户对刷屏产生反感。
（三）拟定并优化市场营销组合。市场是灵活的，产品需求也在不断的变化，企业需要从产品、价格等方面进行调整。营销人员要根据市场所反映的产品需求情况及时优化产品组合，灵活搭配产品组合，或者在原有产品的基础上，引进新的辅助产品。营销主要有类型，即扭转型营销；刺激性营销；开发性营销；平衡性营销；恢复性营销；维护性营销；限制性营销；抑制性营销。企业需要针对不同的市场需求，采取不同的营销策略，对产品制定合理的价格，更加有效地宣传产品并提高产品的销量。以面膜微商为例，若清洁保湿类面膜的市场低迷，需求量低，可考虑重新设计产品，转向深层补水类面膜或美白滋养类面膜的销售、或降低清洁保湿类面膜产品的价格，或者优化产品组合等措施，来刺激市场，提升市场的需求。
（四）组织开展营销活动。营销管理中，营销活动是关键性的、极其重要的步骤。介于C2C微商的营销范围小，客户数量有限，其营销活动就显得更加重要。当确定了目标人群，锁定目标市场后，营销人员可以利用自己的微信朋友圈进行营销活动宣传，目前转发分享原文集赞享受优惠，设置微信会员卡是最为火热的营销活动。微信商家可以根据自身产品的特点在特殊的时间，如妇女节、双十一、双十二购物狂欢节等时期推出相应的优惠活动，从而增加产品的销量，提升产品的知名度。大型营销活动开展的同时也要注重平时产品的宣传推广，营销人员可以定期利用自己的朋友圈分享一些与自身产品相关的健康知识，避免产品广告刷屏造成视觉疲劳的同时，吸引广大的客户及潜在消费者。以面膜微商为例，营销人员可以每日在自己的朋友圈分享关于脸部滋养健康的相关文章，吸引潜在客户的注意力，引发大家的共鸣，后期再逐步推销自己的产品。
（五）完善售后服务，做好信息回馈分析。售后服务是营销管理中非常重要的环节，良好的售后服务是维持新老客户长期合作的重要因素。C2C微商主要是依靠信任度极高的熟人进行宣传推广，要更加注重客户对产品的使用体验回馈，营销人员要设置良好的售后服务，在销售时就提前设定退换货相对应的条件，以便于售后处理，形成良好的商业信誉。根据客户对产品使用过后的信息反馈，对产品营销方式进行优化调整，配合市场做出更有效的营销方案。
（六）制定合理的营销管理模式。C2C微商多为个体商家与小型企业，人数少，规模小，应采取集中化的营销管理模式，对营销管理进行有效的控制。通过人对人、点对点的方式直接插手营销团队的日常业务管理，对市场变化做出及时的反应，加强营销团队的执行力。企业壮大的过程要合理的发展产品商，扩大团队规模，防止传销的出现。
四、结语
C2C微商是个体营销，企业应该最大限度地借助现有资源，而不是所有事情都亲力亲为。新媒体背景下各个行业的发展都是迅速的，企业不必过分追求完美，产品更替，市场变化远比完美更加重要。企业需要做的是让自己的产品快速上线，快速推出新功能，不断给客户制造新鲜感，让客户参与到迭代的过程中。C2C微商需要抓住产品特性，提升产品质量，使产品品牌化，专业化，不断地优化营销管理过程，扩大客户数量与产品的营销范围，占据更多的市场份额，最终使企业良性发展。
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面膜营销策划方案篇8
分成计划将鼓励支持有条件的区县和有农资经营权的单位积极推广农工商技相结合的农业生产资料社会化服务。
三、切实做好用地方外汇进口的化肥、农药、农膜（含原料）的分配和管理工作。由市计委会同有关部门制定分配方案，主要用于支持本市粮食、蔬菜、经济作物和副食品基地商品生产的发展。
四、要继续加强对化肥、农药、农膜的生产管理。凡生产化肥、农药、农膜企业，按政策规定实行生产许可证（准产证）制度。没有许可证的企业，不准生产化肥、农药、农膜。加强对农资产品质量的管理，严格产品出厂前的检验制度。化肥、农药需标明成份、用途和有效期限，由市标准计量局定期抽查。严禁伪劣商品流入市场，若有发现，一经查实，必须追查经营者和生产者的责任，并依法处理。
五、市辖各县化肥厂的产品（包括氮肥、磷肥、复合肥）继续由县计经委根据地产地用的原则组织生产和分配。生产企业计划分配的电、煤等动力和主要原材料要给予保证，任何部门不得扣减、挤占、挪用。
六、为了保证抗御自然灾害及突发性病虫害的急需，市、县计划部门在制订化肥、农药、农膜分配计划时，要留有一定数量的救灾物资储备。储备的具体品种、数量、期限由市、县计划部门商农业、商业等有关部门报市、县政府审定。所需资金由市人行商有关专业银行在安排信贷计划时优先解决，利息由市、具分别负担。储备物资计划由市、县农资公司具体执行。
七、无经营许可证或营业执照进口化肥、农药、农膜（包括边贸、地贸、易货贸易进口）的，其产品收交农资经营部门统一处理。
面膜营销策划方案篇9
“睡眠顾客”现象的本质
哲学上讲，透过现象看本质。如果一个美妆店里出现“睡眠顾客”现象或者出现过多的“睡眠顾客”现象，那就是意味着店里顾客在流失。这就是“睡眠顾客”现象的本质。至于说“工作忙没时间”、 “去外地了”、 “家里有事”、 “有空就会去”几乎全部是借口，千万不可相信这是真的。因为我们知道，市场是存在，顾客的需要是存在的，那么顾客没有来我们店里消费，那肯定是去了其他店里，去了我们的竞争对手那里购买了。
“睡眠顾客”现象的影响
几乎是所有的美妆店都会存在“睡眠顾客”现象，无论是大店，还是小店；无论是业绩比较好的店，还是业绩比较差的店。问题的关键点在哪里呢？也就是说什么情况下的“睡眠顾客”现象是正常的，什么情况下的“睡眠顾客”现象是不正常的呢！一般来讲，如果一个店新顾客进店数量远远高于老顾客流失的数量，比如这个月新顾客进来30个，老顾客流失5个，这就是正常现象，这样的店面会往好的方向发展；相反，如果一个店顾客流失的数量远远高于新顾客进店的数量，比如这个月老顾客流失15个新顾客进店5个，这就是不正常的现象，也意味着这个店在逐渐走向滑坡。这就是成功店面与失败店面的区别所在。
“睡眠顾客”现象的根源
为什么美妆店会出现这种“睡眠顾客”现象呢？主要原因有以下三点：
第一个原因是会员系统本身问题。我们来看看目前大多数美妆店是怎么让顾客入会的，购买满500元即可入会，购买某某套盒即可入会，送会员大礼包，享受会员待遇，所谓的会员待遇，无非就是享受折扣。这种方式是比较传统的，对于开业或活动期间刺激新顾客购买是有利的，但是对于后期会员管理是非常不利的。一方面入会门槛太低，会员待遇太单一，顾客的会员感不强，在顾客心里感觉无所谓会员不会员，只不过是来消费了一次，把入会仅仅当做店家的一种促销形式了。另一方面，就是没有要求，这一点至关重要，比如说时间上的要求，有效期。顾客为什么可以长时间不来，就是因为你的会员卡没有有效期的限制；还有消费的要求，一次最低消费多少，或者一个时期内要达到多少消费等。我们常说顾客在于引导，消费在于引导，你没有让顾客长期进店消费的引导，顾客可能就没有长期进店的消费。
第二个原因是顾客产生了不满意从而主动流失。比如顾客对产品不满意，你当初承诺效果怎么好，到头来可能没那么好，导致顾客不满意；或者对店里人员服务态度不满意，比如员工与顾客发生争执，顾客很不愉快很不满意等等。也可能是顾客对店里有什么误会，一直没有解开，导致顾客不好意思再来店里消费。
第三个原因是被竞争对手抢走了。对于同行业竞争对手来讲，市场是大家的，顾客也是大家的。每一家美妆店里的顾客都有可能随时被竞争对手抢走。竞争对手抢走顾客的情况有：A新店开业。附近新的美妆店开业，因为顾客都有好奇心理或者喜新厌旧心理，每逢看到一家店面开业都会过去看看，如果新店比原来的店里好，就会选择在那里消费，如果新店感觉还没有原来店里好，就不会去消费。B竞争对手营销活动领先，比如营销力度大，比较有创意，特别吸引人，顾客就会被吸引过去。C竞争对手有“新奇特”的产品，也就是具备了产品优势，顾客也会被吸引走。为什么美妆店要定期更新产品或者引进新产品，原因就在于此，为了市场竞争的需要。D竞争对手的后期跟踪服务做得比较好。有很多顾客可能不止在一家美妆店里消费，但是如果竞争对手顾客的回访跟踪比较有规划、抓得比较紧的话，顾客也会被抢走。顾客的消费在某种意义上讲是一定的，在你这里消费的少，在竞争对手那里消费得多，如果在竞争对手那里消费越来越多，那就逐渐流失了。
“睡眠顾客”的激活
诚然，“睡眠顾客”是需要激活的，无论你是正常情况的“睡眠顾客”现象，还是非正常情况的“睡眠顾客”现象，都一样需要采取有效措施，进行激活。
会员系统全面升级，从根源上尽量减少“睡眠顾客”的机会。美妆店一定要建立完善的会员系统，原有的会员系统已经不能适应市场需求了，就需要不断升级换代，从入会门槛、会员待遇、附加值服务、会员要求等方面进行完善。其实，“会员升级”完全可以作为一种营销噱头，搞优惠活动。
狠练内功抓服务。店内人员要不断进行加强服务层次的专业培训，很多美妆店只抓员工销售技巧的培训，往往忽视了服务提升的服务，对于留住老顾客而言，其实更需要的是提升员工的服务意识、服务水平。
采取正确的营销规划和营销策略。在营销策划上，我们经常讲，如果你不做规划，你就会被竞争对手规划掉。不要总是被动营销，业绩下滑了才准备做活动，看到竞争对手做活动对自己有威胁了才想起来做活动，美妆店一定要有自己的营销规划。
面膜营销策划方案篇10
2003年，佘雨原与几位合伙人创建美即面膜。对于内地消费者来说，面膜刚刚进入人们的视线。一年前，OLAY在净白莹采系列产品中推出美容焕采面膜，首次将织布式面膜引入中国，佘雨原是少数从中嗅到商机的人。彼时面膜刚进入消费达人的视线，这场启蒙运动的主导者正是宝洁旗下的OLAY。
由于消费教育准确到位，市场需求清晰可见，以宝洁为首的外资品牌无论从品牌、美誉度、营销推广等均占尽先机，面对胜券在握的国外巨头，本土厂商似乎并无招架之力。OLAY的品牌渗透率极强，时至今日仍有人可以记起其美容焕采面膜的产品广告，它甚至引发了美容焕采面膜乃至净白莹采系列全线产品的热销。“当时很多人认为婚礼之前连敷五天面膜是必修课。”OLAY高级科技交流和公关经理高培告诉《环企企业家》。
OLAY迅速发现并引爆面膜这一品类并非偶然，宝洁旗下另一个护肤品牌SK-II曾是业界公认的织布式面膜的发明者，SK-II大中国区品牌公关经理杨泊称其“即时美容”效果在业内拥有很好的口碑，护肤面膜亦作为其“明星产品”向全球市场发售。2005年之前，SK-II曾是中国内地、台湾和韩国等地的护肤品类销售冠军，而面膜则是SK-II除“神仙水”之外最受欢迎的产品。
在外资面膜品牌高举高打之际，本土品牌亦暗中耕耘。但赢得竞争并非易事，本土扩张首当其冲的难题是渠道。当时，超市大卖场业态亦在形成中，除此之外，其余零售渠道羽翼未丰。以屈臣氏为例，2003年，其全国只有50家店，当时最易被忽略的销售渠道是药店。“深圳那时五六十米就有一个药店。”佘雨原回忆说。佘注意到一个现象―1999至2003年间，以药店为首的OTC通路曾孕育出规模庞大、主打中医药概念的保健品市场，品类涉及美容口服液、丰乳霜、妇科洗液、眼贴膜等。佘在此阶段带领团队以“总”的身份与生产商可采面膜合作，从无到有一手打造了可采品牌，后者年销售额迅速超过5亿元。
这一销售奇迹亦加速双方合作关系的破裂速度。2002年中，可采全面中止与“总”的合作。进入而立之年的佘雨原突然面临“无货可卖”的窘境。一夜之间，佘雨原就面临生存危机―资金迅速枯竭，团队亦被迫解散。
一年后，他同人合伙注册“美即”重新出发，面对瞬息万变的市场，期待东山再起的佘雨原曾茫然无措。面膜市场的形势颇为逼人―宝洁、联合利华、欧莱雅、强生等超级巨头们纷纷涉入其中，本土品牌可采、八杯水、素儿等则攻势凌厉。而华强北的叫卖，即是这群“面膜掘金者”错位感最强的时刻。
幸运的是佘雨原很快发现大牌们也同样手足无措。究其原因在于亚洲面膜市场颇为另类。 “在全球其他市场，面膜产品通常是霜状或泥状，欧美人很少有使用面贴膜的习惯。一些欧美化妆品牌很好奇，为什么亚洲人这么喜欢用面贴膜？”在美国市场长期从事消费品领域研究的资深人士刘静环对《环球企业家》说。
亚洲人相比欧美人来说其消费行为更复杂，这跟使用习惯或说行业教育有关。亚洲消费者更倾向于用更多步骤完成整个美容过程。根据消费者行为调查，欧美人群完成整个美容过程约需3-5步，亚洲人则是6-9步，韩国则达到9-12步。较之于欧美人，亚洲人更倾向于选择单一功能的美容产品。例如补水，就会选择专注补水的产品―通常亚洲消费者并不相信一款产品既能补水、美白还能抗衰老。他们似乎更喜欢在脸上涂抹多层不同功能的护肤品。欧莱雅（L’Oréal）高档化妆品部总裁叶鸿慕（Nicolas Hieronimus）曾表示由于亚洲女性喜欢在脸上涂抹多款乳霜和精华素，这使得欧莱雅的产品重量和质感必须轻于为世界其他地区生产的产品。 “护肤品中最贵重的品类―精华，从概念到产品，都是亚洲贡献给全球市场的。”高培对《环球企业家》说。
亚洲消费者繁琐的美容步骤与单一的产品功能诉求颇令美妆巨头费解―在欧美，面膜消费从未成为习惯。此外，在功效上，欧美人几乎没有美白需求，他们追求清洁与抗衰老。 例如欧莱雅的某些品类如美白霜在法国并不存在，在美国，此类产品普及率仅为5%。而在中国，美白霜的普及率为46%，而在印度城市女性中，其普及率高达78%。
此外，因出油或痘痘相对较多，欧美人更青睐泥状面膜，对清洁的概念更重视。“比如现在有一种洁面仪器从欧美传过来，亚洲人可能只要一个温和不伤害皮肤的清洁，欧美人却认为只有非常彻底和完整的清洁才能避免皮肤产生问题。”高培说。上述说法或能从泥状面膜产品的畅销得到验证，美国护肤品牌贝佳斯的明星产品“绿泥”（贝佳斯矿物营养美肤泥浆膜）的主要诉求即为“清洁和祛痘”，类似的“绿泥”产品几乎覆盖了所有的面膜厂商。
欧美人并不相信单靠一张面膜能够达到满意功效，在化妆品领域，面膜仍难以撼动面霜、精华、眼霜的主角地位，从而支撑起整条产品线，其替代品通常为面霜和精华。OLAY曾将这一洞察贯彻于产品布局之上。以OLAY主打的高端品牌Pro-X BY OLAY为例，主打产品为面霜、精华、眼霜，全系则仅有一款名为Pro-X纯净方程式净颜控油修护面膜在售。而在OLAY天猫旗舰店上，面膜的单品达到20个之多，尽管几乎所有的产品线都有面膜的身影，但它已不再是广告的主角。
护肤品概念可分为感官性和功能性两种，而面膜的发展亦是如此。SK-II多将面膜定义为功能性的产品――其产品不加香精，仅呈现最天然的酵母味道，其凝胶面膜的单片产品售价甚至超过600元。面膜对SK-II等国际品牌的功用多在于试用。即面膜是让消费者初次使用该品牌的最佳“切口”。其功用之二在于面膜是大品牌实现连带销售的合理附加品。护肤品巨头欧莱雅、雅诗兰黛亦类似布局。 “就整个护肤品市场份额来讲， 面膜10%左右，虽然没有面霜50-60%的份额大，但是前者增速是面霜的2倍左右。”高培说。
快消化
佘雨原是最早嗅到上述商机的人。1972年出生的他毕业于华东理工大学食品工程专业，大学毕业后曾在保健品公司做销售，完全不懂市场的他在“卖货”的过程中学到真正的营销知识，“当时去重庆做市场，公司给了我三十万的货，没有任何营销费用。我去找当地的商，把货卖给他，他们就需要为产品打广告，我再带着广告费找广告公司谈合作。”佘雨原由此认识了现任广州奥美整合行销集团董事长招嘉宁，他第一次认识体验到广告和营销的奇妙之处。
1996年，24岁的他全面掌控这家保健品公司的所有业务并表现出惊人的管理才能，治下的业绩高速增长。以北京分公司为例，其月销售额最高8万元，而他掌控公司半年后，最高月销售额高达280万元，上海分公司则高达四百万元。通过长期保健品市场的磨砺，佘获得了独特的消费洞察。
“那个时候我都不知道面膜，但这并不重要。” 佘雨原说。经历保健品行业的磨砺，其最关键的消费洞察源于中草药概念、外用美容品的惊人需求。风靡一时的丰韵丹、太太口服液、博尔口服液等均属此类，其功能多趋向于祛斑、美白或者丰胸。他当时完全不懂护肤品，但在OTC通道的“交叉路口”，幸运的他碰到了可采。那时他亲自为产品撰写软文，找专业公司设计包装，输出各类美容概念。
当时很多药企成功上市，药店发展非常迅猛，而OTC渠道很支持美容功能产品。借助于这一渠道，本土面膜品牌得以避开SK-II、OLAY等强势品牌。通过业已成熟的保健品操作思路，可采销售额很快突破5亿元。不过，2002年，可采却突然宣布与之全面停止合作。“之前其实有很多预兆，但我们总认为他们不会这样做。”佘雨原说。在佘看来，由于企业的供应链条上分工不明确，可采做了很好的营销案例 ，但最终却成为失败的企业案例。“我们做营销策划很兴奋，但‘总经理’角色是缺位的。 厂商永远觉得我可以自己来干。” 佘雨原解释说。
彼时被可采扫地出门的佘雨原处境尴尬，受此冲击，他不得不把团队从数百人裁减至40余人。“最难受是有的人跟我说，这月可以先不给我开工资，我还跟着你做，行吗？。”有人曾传言称其在可采时私下做自己的产品，为了自证清白，他曾整整一年不涉足任何护肤品。压力之下，佘雨原曾数次在厕所痛哭。
波折才刚刚开始。“被动创业”的佘雨原急于证明自己，仅三个月后，他就推出一款名为“火鹤蓝”的洁阴产品。新品上市后，佘才发现仅深圳市面上就有超过一百个品牌的妇科洗液，而他之前只知道洁尔阴、妇炎洁―最终该产品宣告失败。
佘雨原不得不屡败屡战，他当时推出一大堆产品，全拿出来几乎能摆满整张办公桌。为了在面膜市场打开局面，佘雨原还曾专攻百货商场专柜，彼时间连他自己都在怀疑――“商场专柜怎么可能只卖面膜呢？它的销量根本承载不了柜台成本。”而在超市渠道，面膜多片式捆绑销售的价格和包装亦很难脱颖而出―每盒面膜售价高达70-80元，单品的单价过高阻碍了销售。
美即上市之初一直采用5片式包装，这一策略并未在药店和百货商场专柜取得突破，商超亦销量平平。但佘雨原坚持锁定屈臣氏渠道―2003年，屈臣氏门店数量不及百家，与数以万计的药店数量相比微不足道。“不进屈臣氏的话等于你的策略、实施就会走形。如果先做沃尔玛，或者先做家乐福，都不能支持到快消化与护肤品专业化的结合，只有屈臣氏能做到这点。” 佘雨原解释说。
当时，进驻屈臣氏的面膜品牌寥寥无几，屈臣氏亟需新鲜血液。
但如何进入屈臣氏却是美即团队的头等难题。后者实行严格的末位淘汰制，若市场表现太差则会被下架。美即进驻开架式面膜市场时，货架上早已堆满红花、素儿、八杯水等品牌，美即并没有形成品牌区隔，进店时机也不够早，佘雨原再次受挫。
屈臣氏进驻条件非常苛刻：销售扣点约35%，账期为3个月。除此之外，品牌商亦需承担公摊费用，遇到新店开业或是印刷DM单页等情况，供应商都要向其支付一定费用。此外，屈臣氏的税票制度非常严格，开税非常繁琐，它要求具体到单品明细，这也限定了供应商的财务必须做得非常精细。
在走访市场时，佘雨原发现快消品的畅销款多有明确的价格区间。一件单品若超过七八十元，消费者就会迟疑。以宝洁为例，海飞丝、飘柔和潘婷最初均没有超过40元的产品。如何降低售价进行突围，佘仍需独门绝技。
2005年的一天深夜，佘雨原从盒装洁阴药巾中受到启发，“我突然想消费者根本不需要一下买这么多，五片一盒的包装他们多久才用一次？”他灵感一闪想到面膜完全可以单片销售。他兴奋的拿起电话打给下属，并找来奥美做营销策划，而后又与包装设计公司研究设计。以往保健品的从业经历使得佘意识到面膜产品从专业化走向快消化是必然趋势，其主流市场不应是药店等专业化通路，只有大众快消化才能带动巨量销售规模，而且所有面膜均应该单片开架销售。他将美即面膜的品牌定位确定为“在大众快消领域创建一个具有休闲美容特质的面膜新品类，并成为这个品类的领导者”。
新出炉的方案是将面膜产品深度“快消化“，单片销售，定价为8元。 为了更符合“快消化”的感觉和力量，美即面膜从4款调整为15款产品，并采用五彩缤纷的“圆圈方”的设计。如此一来，细分产品涵盖各种成分和功能，消费者购买选择增多，乐趣也大大增加。佘雨原对产品要求精益求精，为了寻找到合适的织布材料，他曾要求日本供应商为其提供40余款无纺布样品供其挑选，此外，他亦选用美容专利技术和进口原料完善其产品。
在扩大产品线方面，佘雨原与招嘉宁曾大为争执。由于功能、成分的不同，15款产品的成本不尽相同，例如抗皱系列精华含量高应该更贵，而补水则应该便宜。佘雨原想在其中设置三个价格区间，但遭到后者的强烈反对。招嘉宁认为快消品最大特点的是“不设门槛”，若有门槛就需要选择，而一旦选择增多，消费者就可能放弃购买。”越专业的东西门槛越多，比如一个瓶子比另一个贵五百，你需要向消费者解释为什么，这个是专业性产品的做法，大众快消化的做法是价格上不设过多门槛。”佘雨原最终选择妥协，美即15款产品全部按照每片8元的价格上市。事实证明，如此决策非常明智。
单片式售卖和快消化很快为美即打开局面。佘雨原带着新产品和新理念再一次找到时任屈臣氏中国区总经理谭丽娴，谭敏锐地意识到这一设想非比寻常。她决定在国庆期间为美即预留绝好位置。美即选择了‘端架’―主过道货架的端头陈列位置，其陈列形同一面矮墙。实验之初，佘雨原非常紧张，几乎不敢离店。巡店时，他曾碰到屈臣氏全球总裁，后者特别查看了美即货架，并称赞说这一设计很有创意。搭上屈臣氏这辆快车，美即如虎添翼。如今，屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店―每家屈臣氏店面，美即的月销售均高达数万元，并一度贡献约70%的销售额。在大获成功之时，美即亦开始择机拓展二三线城市的传统渠道（百货和连锁超市）及专营店渠道。2010年，美即在香港证券交易所上市，2012年美即的营收突破10亿元人。
面膜营销策划方案篇11
我就开始接触天使之魅面膜，因为自己平常也在用面膜所以什么面膜都是用尝试天使之魅后皮肤不是立马见效即使神丹妙药也得有个过程，用完一盒以后皮肤出现变化了，不是心态在作怪而是真的皮肤肤色提亮了，水润有光泽了，开始相信这个产品不是骗人的是货真价实真是有料的。把使用前使用后发照发在网上，让大家仔细看并对比，现在把好的产品分享给大家：
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2：产品真心不错想让更多爱美女性
知道天使之魅它的效果。
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微信营销心得感悟2
1、互联网时代，千万不要勿视工具的作用。就好比一个九段的武林高手，功夫再高，也干不过一个玩枪的二段。
2、公众号做面，个人号做点，点面结合才能发挥威力。
3、微营销是全员营销，而不是市场部少数人的工作，这点至关重要。针对个人号的运用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本质是关系不是传播，粉丝数量不是决定性因素，不能变“现”(现实)的关系全是弱关系，没有互动的关系等于没关系。个人号才是落地的根本!
5、全员培训至关重要!新兵器时代来了，你要教会士兵使用，而不要只让他们徒手肉搏，或者发条枪就让他们上战场。
6、关系是可以高效率维护的，前题是熟练掌握工具。
7、目前市面上所有微营销的书都是花架子!目前的微营销培训讲概论很多，讲案例很多(大多是假案例)，讲方法和实操的几乎没有。
8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相当于完成了一次高强虏的团队内训。很值!
微信营销心得感悟3
服务一定要好，态度一定要亲切。做淘宝的不用说，服务自然杠杠的，但这里还是得强调一次。微信沟通是私密性的，不像微博，与用户的互动程度会深 很多，甚至会有各色人等前来骚扰等，客服尽量要克制，千万别与其对骂，以免用户抓住把柄。之前有客服被烦得不行，说对方人品有问题，聊天记录被截图放到微 博上，影响很不好。
做好用户分类基础上的个性关怀。一般我们会坚持按照地域和肤质的特性来提醒用户注意季节变化时的护肤指引。例如东北油性敏感肤质的用户冬天要用什么洗面奶，护肤步骤等，用户会很喜欢，感觉这是为他们量身定做的，自然对你的好感增加了。
关于信息频率和推送时间，前述说过了，两三天一次为宜，毕竟用户的碎片化时间有限，太频繁会导致用户反感离你而去，还会加大维护工作量，因为你 要绞尽脑汁去编辑组织确保用户都喜欢的内容。每次推送具体时间建议选在周一和周四晚上8点以后，8点以后人的心情会好很多，而且根据我的统计(统计工具可 以使用皮皮，皮皮可以精确统计到有多少用户阅读了你的内容，有多少个分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈后多少人来到你的公众平台，并成为你的粉丝)，晚上发 布信息的阅读率和到店率会高很多，周一是周末综合症明显期，用户的购买和阅读更活跃，而周四则是黎明前的黑暗，用户开始琢磨周末的事情，这时候也容易接受 带有促销信息的实用资讯。说到这里，顺带提一下我的个人理解，未来电子商务的最大对手不是传统零售，而是深邃复杂的人性。
大胆投入。不敢说我们微信方面投入是最大的，但我敢断定在同级卖家中，我们的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大胆投入的原因在于它是一个很适合进行用户转化、深度沟通营销、提高用户粘度、促发客户多次购买、维系用户关系的绝佳工具。
微信营销心得感悟4
1、互联网时代，千万不要勿视工具的作用。就好比一个九段的武林高手，功夫再高，也干不过一个玩枪的二段。
2、公众号做面，个人号做点，点面结合才能发挥威力。
3、微营销是全员营销，而不是市场部少数人的工作，这点至关重要。针对个人号的运用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。
4、微信的本质是关系不是传播，粉丝数量不是决定性因素，不能变现(现实)的关系全是弱关系，没有互动的关系等于没关系。个人号才是落地的根本!
5、全员培训至关重要!新兵器时代来了，你要教会士兵使用，而不要只让他们徒手肉搏，或者发条枪就让他们上战场。
6、关系是可以高效率维护的，前题是熟练掌握工具。
微信营销心得感悟5
机有参加会公司供提这次线的上训培，感收获很觉多，学到了很，关多推于广思路的也开阔很了多。感公谢提司供这次训学培，习升自己提机会。的
此培训主次是题《信微营及营运销》，主讲人_x五位享分宾，从嘉不同方面各个，入切，点详细面的讲全了解不维同的微信度营运和销营策略嘉宾讲。风趣幽课，深入默出浅，通过己自盘操的过例，案统系面全讲解个整程流相及的操应作巧。长技达一整天集训，的收颇获多。
讲人_，x过2通013年暑假_x国际学微游推广项博目剖析，解讲整了个广流程，包推括从期前策，奖品划置设谢娜背，，书广周期，资推收集源后续有效，资跟踪和源二次塘鱼营销，中从看到一个较的大投，入十二推广万一活条动的体整销营。
其他五位嘉宾，讲有微1信0万读阅量写法、推的广和时间;有点通过活讲筛选动有用户的效;讲有PA开发P，结网合站聚的;有讲微信运营粉实具操操作方体等等内法容。过通嘉宾们分，每享人个都感受到能微信，运和推广是多面的营方法是多种的，，归到底根都为了引起关注，是筛有选粉丝，效得获后最成交。
通过这一次整天集，学训了到很多知识，但，给我是印象深刻最有这么几点的：
第：关于活一动的广推有是计的，每一划个时间点做什么，么怎做为，么什这么做，期达望到什么的，要目明有的确目。标活结束动后，进要归纳行总和，分析结得，失为一下活动次积数据累和经验。
面膜营销策划方案篇12
2003年，佘雨原与几位合伙人创建美即面膜。对于内地消费者来说，面膜刚刚进入人们的视线。一年前，OLAY在净白莹彩系列产品中推出美容焕彩面膜，首次将织布式面膜引入中国，佘雨原是少数从中嗅到商机的人。彼时面膜刚进入消费达人的视线，这场启蒙运动的主导者正是宝洁旗下的OLAY。
由于消费教育准确到位，市场需求清晰可见，以宝洁为首的外资品牌无论从品牌、美誉度、营销推广等均占尽先机，面对胜券在握的国外巨头，本土厂商似乎并无招架之力。OLAY的品牌渗透力极强，时至今日仍有人可以记起其美容焕彩面膜的产品广告，它甚至引发了美容焕彩面膜乃至净白莹彩系列全线产品的热销。“当时很多人认为婚礼之前连敷五天面膜是必修课。”OLAY高级科技交流和公关经理高培告诉记者。
OLAY迅速发现并引爆面膜这一品类并非偶然，宝洁旗下另一个护肤品牌SK-Ⅱ曾是业界公认的织布式面膜的发明者，SK-Ⅱ大中国区品牌公关经理杨泊称其“即时美容”效果在业内拥有很好的口碑，护肤面膜亦作为其“明星产品”向全球市场发售。2005年之前，SK-Ⅱ曾是中国内地、台湾和韩国等地的护肤品类销售冠军，而面膜则是SK-II除“神仙水”之外最受欢迎的产品。
在外资面膜品牌高举高打之际，本土品牌亦暗中耕耘。但赢得竞争并非易事，本土扩张首当其冲的难题是渠道。当时，超市大卖场业态亦在形成中，除此之外，其余零售渠道羽翼未丰。以屈臣氏为例，2003年，其全国只有50家店，当时最易被忽略的销售渠道是药店。“深圳那时五六十米就有一个药店。”佘雨原回忆说。佘注意到一个现象――1999至2003年间，以药店为首的OTC通路曾孕育出规模庞大、主打中医药概念的保健品市场，品类涉及美容口服液、丰乳霜、妇科洗液、眼贴膜等。佘在此阶段带领团队以“总”的身份与生产商可采面膜合作，从无到有一手打造了可采品牌，后者年销售额迅速超过5亿元。
这一销售奇迹亦加速双方合作关系的破裂速度。2002年中，可采全面中止与“总”的合作。进入而立之年的佘雨原突然面临“无货可卖”的窘境。一夜之间，佘雨原就面临生存危机――资金迅速枯竭，团队亦被迫解散。
一年后，他同人合伙注册“美即”重新出发，面对瞬息万变的市场，期待东山再起的佘雨原曾茫然无措。面膜市场的形势颇为逼人――宝洁、联合利华、欧莱雅、强生等超级巨头们纷纷涉入其中，本土品牌可采、八杯水、素儿等则攻势凌厉。而华强北的叫卖，即是这群“面膜掘金者”错位感最强的时刻。
幸运的是佘雨原很快发现大牌们也同样手足无措。究其原因在于亚洲面膜市场颇为另类。“在全球其他市场，面膜产品通常是霜状或泥状，欧美人很少有使用面贴膜的习惯。一些欧美化妆品牌很好奇，为什么亚洲人这么喜欢用面贴膜？”在美国市场长期从事消费品领域研究的资深人士刘静环对记者说。
亚洲人相比欧美人来说其消费行为更复杂，这跟使用习惯或说行业教育有关。亚洲消费者更倾向于用更多步骤完成整个美容过程。
“被动创业”
佘雨原是最早嗅到上述商机的人。1972年出生的他毕业于华东理工大学食品工程专业，大学毕业后曾在保健品公司做销售，完全不懂市场的他在“卖货”的过程中学到真正的营销知识，“当时去重庆做市场，公司给了我三十万的货，没有任何营销费用。我去找当地的商，把货卖给他，他们就需要为产品打广告，我再带着广告费找广告公司谈合作。”佘雨原由此认识了现任广州奥美整合行销集团董事长招嘉宁，他第一次认识体验到广告和营销的奇妙之处。
1996年，24岁的他全面掌控这家保健品公司的所有业务并表现出惊人的管理才能，治下的业绩高速增长。以北京分公司为例，其月销售额最高8万元，而他掌控公司半年后，最高月销售额高达280万元，上海分公司则高达四百万元。通过长期保健品市场的磨砺，佘获得了独特的消费洞察力能力。
“那个时候我都不知道面膜，但这并不重要。”佘雨原说。经历保健品行业的磨砺，其最关键的消费洞察源于中草药概念、外用美容品的惊人需求。风靡一时的丰韵丹、太太口服液、博尔口服液等均属此类，其功能多趋向于祛斑、美白或者丰胸。他当时完全不懂护肤品，但在OTC通道的“交叉路口”，幸运的他碰到了可采。那时他亲自为产品撰写软文，找专业公司设计包装，输出各类美容概念。
当时很多药企成功上市，药店发展非常迅猛，而OTC渠道很支持美容功能产品。借助于这一渠道，本土面膜品牌得以避开SK-Ⅱ、OLAY等强势品牌。通过业已成熟的保健品操作思路，可采销售额很快突破5亿元。不过，2002年，可采却突然宣布与之全面停止合作。“之前其实有很多预兆，但我们总认为他们不会这样做。”佘雨原说。在佘看来，由于企业的供应链条上分工不明确，可采做了很好的营销案例，但最终却成为失败的企业案例。“我们做营销策划很兴奋，但‘总经理’角色是缺位的。厂商永远觉得我可以自己来干。”佘雨原解释说。
彼时被可采扫地出门的佘雨原处境尴尬，受此冲击，他不得不把团队从数百人裁减至40余人。“最难受的是有的人跟我说，这月可以先不给我开工资，我还跟着你做，行吗？”有人曾传言称佘在可采时私下做自己的产品，为了自证清白，他整整一年不涉足任何护肤品。压力之下，佘雨原曾数次在厕所痛哭。
波折才刚刚开始。“被动创业”的佘雨原急于证明自己，仅三个月后，他就推出一款名为“火鹤蓝”的洁阴产品。新品上市后，佘才发现仅深圳市面上就有超过一百个品牌的妇科洗液，而他之前只知道洁尔阴、妇炎洁――最终该产品宣告失败。
屡败屡战
佘雨原不得不屡败屡战，他当时推出一大堆产品，全拿出来几乎能摆满整张办公桌。为了在面膜市场打开局面，佘雨原还曾专攻百货商场专柜，彼时连他自己都在怀疑――“商场专柜怎么可能只卖面膜呢？它的销量根本承载不了柜台成本。”而在超市渠道，面膜多片式捆绑销售的价格和包装亦很难脱颖而出――每盒面膜售价高达70～80元，单品的单价过高阻碍了销售。
美即上市之初一直采用5片式包装，这一策略并未在药店和百货商场专柜取得突破，商超亦销量平平。但佘雨原坚持锁定屈臣氏渠道。2003年，屈臣氏门店数量不及百家，与数以万计的药店数量相比微不足道。“不进屈臣氏的话等于你的策略、实施就会走形。如果先做沃尔玛，或者先做家乐福，都不能支持快消品与护肤品专业化的结合，只有屈臣氏能做到这点。”佘雨原解释说。
当时，进驻屈臣氏的面膜品牌寥寥无几，屈臣氏亟需新鲜血液。
但如何进入屈臣氏却是美即团队的头等难题。后者实行严格的末位淘汰制，若市场表现太差则会被下架。美即进驻开架式面膜市场时，货架上早已堆满红花、素儿、八杯水等品牌，美即并没有形成品牌区隔，进店时机也不够早，佘雨原再次受挫。
屈臣氏进驻条件非常苛刻：销售扣点约35%，账期为3个月。除此之外，品牌商亦需承担公摊费用，遇到新店开业或是印刷DM单页等情况，供应商都要向其支付一定费用。此外，屈臣氏的税票制度非常严格，开税非常繁琐，它要求具体到单品明细，这也决定了供应商的财务必须做得非常精细。
在走访市场时，佘雨原发现快消品的畅销款多有明确的价格区间。一件单品若超过七八十元，消费者就会迟疑。以宝洁为例，海飞丝、飘柔和潘婷最初均没有超过40元的产品。如何降低售价进行突围，佘仍需独门绝技。
“快消化”策略
2005年的一天深夜，佘雨原从盒装洁阴药巾中受到启发，“我突然想消费者根本不需要一下买这么多，五片一盒的包装他们多久才用一次？”他灵感一闪想到面膜完全可以单片销售。他兴奋地拿起电话打给下属，并找来奥美做营销策划，而后又与包装设计公司研究设计。以往保健品的从业经历使得佘意识到面膜产品从专业化走向快消化是必然趋势，其主流市场不应是药店等专业化通路，只有大众快消化才能带动巨量销售规模，而且所有面膜均应该单片开架销售。他将美即面膜的品牌定位确定为“在大众快消领域创建一个具有休闲美容特质的面膜新品类，并成为这个品类的领导者”。
新出炉的方案是将面膜产品深度“快消化”，单片销售，定价为8元。为了更符合“快消化”的感觉和力量，美即面膜从4款调整为15款产品，并采用五彩缤纷的“圆圈方”的设计。如此一来，细分产品涵盖各种成分和功能，消费者购买选择增多，乐趣也大大增加。佘雨原对产品要求精益求精，为了寻找到合适的织布材料，他曾要求日本供应商为其提供40余款无纺布样品供其挑选，此外，他亦选用美容专利技术和进口原料完善其产品。
在扩大产品线方面，佘雨原与招嘉宁曾大为争执。由于功能、成分的不同，15款产品的成本不尽相同，例如抗皱系列精华含量高应该更贵，而补水则应该便宜。佘雨原想在其中设置三个价格区间，但遭到后者的强烈反对。招嘉宁认为快消的最大特点是“不设门槛”，若有门槛就需要选择，而一旦选择增多，消费者就可能放弃购买。“越专业的东西门槛越多，比如一个瓶子比另一个贵五百，你需要向消费者解释为什么，这个是专业性产品的做法，大众快消化的做法是价格上不设过多门槛。”佘雨原最终选择妥协，美即15款产品全部按照每片8元的价格上市。事实证明，如此决策非常明智。
单片式售卖和快消化很快为美即打开局面。佘雨原带着新产品和新理念再一次找到时任屈臣氏中国区总经理谭丽娴，谭敏锐地意识到这一设想非比寻常。她决定在国庆期间为美即预留绝好位置。美即选择了“端架”――主过道货架的端头陈列位置，其陈列形同一面矮墙。实验之初，佘雨原非常紧张，几乎不敢离店。巡店时，他曾碰到屈臣氏全球总裁，后者特别查看了美即货架，并称赞说这一设计很有创意。搭上屈臣氏这辆快车，美即如虎添翼。如今，屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店――每家屈臣氏店面，美即的月销售均高达数万元，并一度贡献约70%的销售额。在大获成功之时，美即亦开始择机拓展二三线城市的传统渠道（百货和连锁超市）及专营店渠道。2010年，美即在香港证券交易所上市，2012年美即的营收突破10亿元人。
面膜营销策划方案篇13
在政府的大力推动下，中国农村市场开始进入快速发展期，越来越多的品牌逐步跻身于这个市场。这种变化，使墙体广告这个最具农村市场特色的传播手段日益为企业所看重，正如一家县级市场家电经销商的总结：“在农村市场，最有效的品牌宣传方式是墙体广告。”
然而与此同时，传统墙体广告固有的两大缺陷因为这种变化也越发凸显出来。熟悉墙体广告的人都知道，普通“刷墙”广告由于材料和制作方法所限，广告表现内容简单、形象粗糙，无法达到企业通过广告表现品牌形象的要求，日晒雨淋和人为覆盖又使广告难以长期展现；而墙体喷绘挂布广告虽然克服了普通“刷墙”广告在形象表现上的缺点，但是由于安装材料和喷绘布都可以二次利用或变卖，又很容易遭到人为破坏。广告形象低档、难以长期保留，成为困扰企业投放墙体广告和墙体广告行业自身发展的“死结”。
蓝色海洋对于墙体广告的创新之处，就在于要解开这个“死结”。它所推出的新型墙体广告被称作“墙体喷绘膜广告”，所谓喷绘膜，是一种应用于户外墙体上的高分子聚合材料，由喷绘机加工画面后，用聚醋酸乙烯乳液直接粘贴到墙面上。相较于普通“刷墙”广告，墙体喷绘膜广告可以喷绘任意色彩和图案，广告画面构成更加丰富、更有视觉冲击力，从而使广告的档次和形象更好，而且不怕风吹日晒雨淋，不易被涂料覆盖；对比传统的墙体喷绘挂布广告，它最大的优势在于不易招致破坏，因为即使有意去揭，一次也只能揭下很小的一片，没有任何利用价值。由此来看，这种新型的墙体广告作为传统墙体广告的升级换代，有效解决了企业品牌形象和广告持久传播上的困扰。
催生墙体广告新标准
表面上看，蓝色海洋只是一家初出茅庐的墙体广告公司，但实际上其背后的两家出资方――济南大河广告和河北利华广告，却都是墙体广告行业的老将。就在不到半年之前，济南大河发起成立了覆盖16省市的国内第一个墙体广告业联盟，而河北利华正是其中的主力之一。
在新公司成立之前，济南大河与河北利华曾对墙体喷绘膜广告的效果进行过一次对比测试。结果显示，同样的广告内容和时间，3个月之后在采用传统墙体广告的区域，广告损失近50％；而在采用新型墙体广告的区域，广告始终保持了良好的展现。这个相差悬殊的结果，不仅促使他们拿下了墙体广告喷绘膜的全国独家总并决定全力推广，同时也赢得了企业的认可――测试中的广告主东风小康向全国各区域市场发文，推荐使用墙体喷绘膜广告。而在之后短短3个月时间，这种新型墙体广告也迅速被中国移动、哈飞汽车、奇瑞微车、昌盛电池、全友家私、宝洁日化、TcL电器等企业接受，签约量达到20万平方米，并取得了良好的反馈效果。
对于墙体喷绘膜广告这种新型墙体广告对行业市场带来的影响，有关专家表示，农村市场发展的新形势对参与其中的各方都提出了更高要求，随着越来越多的品牌企业加入和传播要求的提高，墙体广告也必须顺应形势适时升级换代，提高广告形象和质量，保障广告主的利益，为广告主创造更大的客户价值。墙体喷绘膜广告正是这种升级换代的体现，它的出现和推广将会影响广告主对墙体广告的选择标准，进而影响到墙体广告行业的竞争标准。
KA“优惠多”首创“婴幼儿关爱节”
广州优识资讯系统有限公司旗下“优惠多整合定向营销服务终端”，与全国40个零售商系统合作推出 “优惠多婴幼儿关爱节”，消费者反响热烈。记者从活动组织方广州优识公司了解到，“优惠多婴幼儿关爱节”于5月15日在全国300余家大卖场同时展开，持续30天，共向22个大城市的60万个婴幼儿家庭定向派发了“关爱大礼包”。“婴幼儿关爱节”得到了金纺、美赞臣、雀巢、九阳等一线品牌的倾情加盟，在业界首创了多地区、多零售商、多品类、多品牌的联合派发模式。
据悉，“优惠多”是近年来发展迅猛的 “整合定向营销”服务平台，它分析超市消费者实际的购物小票数据，筛选企业需要的目标消费者，并为他们提供丰富的新产品免费试用活动。目前，每月参与“优惠多”活动的消费者达1000万人次，而到2009年末，这个数字有望翻一番。
土木方圆携手孕妇内衣行业
2009年7月，后金融危机时期的中国经济正在缓缓复苏，土木方圆携手中国孕妇内衣小众市场品牌深圳宜恒服饰有限公司，再度提出细分市场领导品牌的定位，以持续打造中国孕妇内衣第一品牌姿态，全面战略变革与升级。
2009年7月29日，土木方圆联合中华粉红丝带关爱公益网、深圳宜恒服饰有限公司共同参展“上海国际儿童婴儿孕妇产品博览会”，宜恒服饰唐全慧总经理会上向土木方圆颁发了2009―2010年战略顾问聘书，同时并宣告了宜栖品牌做唯一，做第一的战略变革地位。土木方圆董事长李晓平发表了做唯一，做第一――宜恒孕婴内衣和孕婴产品经销的竞争路径的精彩演讲，得到与会经销商的高度认同。
杰信咨询与蜡笔小新签约
6月12日，上海杰信咨询有限公司与国内食品行业十强企业福建蜡笔小新有限公司成功签约，为其旗下某新产品提供品牌咨询服务。
