团支部季度工作计划篇1
（一）大力推进浦东新区“百万青少年学礼仪”未成年人文明实践行动，引领浦东青少年争做世博文明小主人
积极配合学校大队部开展“好习惯伴我快乐成长”好习惯养成系列活动，结合校园文化建设和寒暑假社会实践活动，开展校内讲文明、学礼仪活动和深入社区的礼仪知识普及活动。引导学生关注世博，宏扬文明新风，并用未成年人的行为和热情感染身边的成年人。
（二）开展“同在蓝天下，我们共成长”系列活动，关注“阳光青少年”的健康成长
我们团支部将继续关心学校中贫困但志坚的学生，通过组织开展帮困活动，大力弘扬宣传身处逆境、乐观向上、品学兼优的学生典型。
（三）继续组建志愿者服务队伍，带领少先队员到敬老院开展活动，整合资源、发挥所长，为浦东新区和谐社会的创建作贡献。
根据学校大队部的安排，定时带领队员到社区和敬老院展开活动，让实验小学团员青年和少先队员的爱心能播撒在老人们的心中。
主要工作：
一月份：
1、寒假工作布置及团干部迎新活动
2、团支部例会，总结一年工作
二月份：
1、总结寒假工作，积极制定xx年度工作计划。
2、召开团支部例会，构思新一年团支部学习目标
3、继续完善增强团员意识教育活动
三月份：
1、“大手牵小手”团员青年和少先队员共赴敬老院、社区参加“学雷锋、树新风”活动。
2、党章学习小组活动
3、积极参加“花海宝宝”博客评选活动
四月份：
1、配合学校大队部，搞好清明扫墓活动以及二年级少先队入队仪式。
2、团支部例会。
3、党章学习小组活动。
4、“花海宝宝”博客评选表彰活动
5、社会事业系统五四青年节表彰活动
五月份：
1、庆祝五四青年节活动（老团员退团）
2、关注社会事业系统优秀青年与劳模结对活动
3、党章学习活动
4、积极参与“班班有歌声”活动。
六月份：
1、协助学校少先队大队部，搞好六一庆祝表彰活动
2、党章学习活动
3、团支部例会
七、八月份：
1、积极参与社会事业系统团队干部外出考察活动。
2、释放热情，组织队员开展社区志愿者活动。
九月份：
1、团支部例会
2、党章学习活动
3、庆祝教师节活动
十月份：
1、庆祝国庆系列活动
2、开始撰写团员思想小结
十一月份：
1、团员民主评议活动
2、党章学习活动
3、团支部例会
十二月：
1、纪念“一二九运动”
2、团员思想交流
团支部季度工作计划篇2
1、 建立团支部档案；
2、管理好上级团委下发的各类文件；
3、 做好团支部会议记录；
4、做好各团干、团员参加上级团委的会议记录；
5、 制定和管理本支部年、季、月工作计划、工作总结；
6、 做好年终评比材料；
7、 做好团委、支部宣传稿件；
8、 做团支部团员花名册，青年统计报表；
9、 团员发展对象要有记录、团员要有总结考察材料；
10、做好双推工作；
11、 团费收缴记录；
12、团员证保存；
13、团支部活动考核记录；
14、对团干部、团员、青工的思想状况了解情况；
15、对照上级团委、本团支部计划工作开展情况说明；
16、做好自我检查，自我批评工作；
17、要有团员、青工的建议和意见；
18、 设立团员注册、专长、特长、思想状况、完成生产任务、考勤工时方面；
19、收集信息资料，以及宣传员的稿件，团员、青工的征文稿、小论文、工作总结；
20、设奖评栏，由公司团委检查后对团支部工作的讲评笔录。
二、建立和健全团支部档案管理制度
三、按照民主集中制的原则开展工作
1、 加强民主集中制，严格按照民主集中制的原则开展工作；
2、 团员个人服从组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织；
3、发扬民主，防止个人专断和极端民主化，协调团干之间关系；
4、 责任明确，分工要清楚；
5、民主选举，优秀评议工作；
6、由全体团员民主选举产生候选人，经上级委员会审议通过；
四、依照团章制定选举办法
1、一切责任制制度，均要求符合团章的要求；
2、 严格按照本制度执行；
3、 服从公司团委领导，服从党支部分配。
五、实行共青团工作责任制
1、团委工作制度
（1）对全公司团的工作正确领导；
（2） 根据上级团委、公司党委的要求制定工作计划、组织实施；
（3）定期组织会议，过好团组织生活；
（4） 宣传教育团员、青年提高专业技术水平，增强思想政治觉悟；
（5） 组织开展各项文体娱乐、生产竞赛、知识比赛等活动；
（6） 加强团组织建设，做好团建建设、思想建设，作风建设；
（7） 建立健全团组织各项规章制度；
（8） 定期召开团组织会议，做好组织安排；
（9） 按照团章做好日常团组织工作；
（10） 完成上级交给的各项工作任务；
（11）定期向上级团委和公司党委汇报工作；
（12）发挥团组织作用，配合其它部门协调好各项工作。
2、团干部的工作责任制
A、团支部书记责任制
（1） 团支部书记是支委会中的核心人物，对委员会的工作全面协调负责；
（2）参加支部书记例会，传达党和上级团委的决议和指示。
（3）向党支部和上级团委汇报工作、反映情况；
（4）定期召开支委和支部大会，根据上级团委和党委指示，制定支部计划，督促支委会决议的执行情况；
（5）在团支部大会上汇报团的工作，组织过组织生活；
（6）掌握本支部团员青年思想工作和学习情况；
（7）协调支委间的联系，督促和帮助工作；
（8）关心团员青年生活；
（9）组织好青年志愿者队伍；
（10）做好义务劳动，希望工程活动的工作；
（11）反映团员青年的困难，从生活上服务于青年，维护青年的利益；
B、组织委员责任制
（1）组织委员做好团员接转组织关系，编制团员青年花名册以及统计报表；
（2）了解团员工作和思想，发展新团员，过组织生活工作，做教育思想工作；
（3）做好团费的收缴，管理上交工作；
（4）完成领导的布置的临时任务；
（5）组织学科学，增长专业知识，提高专业技能；
（6）配合有关部门督促团员青年完成生产任务；
（7）开展各种生活竞赛活动和义务劳动；
C、宣传委员责任制
（1）组织和领导进行政治思想，党的方针政策的学习教育；
（2）认真做好传达、宣传、落实团委的指示、决议等；
（3）开展各项工作的宣传鼓动工作，利用各种传播媒介，做好宣传工作，建立宣传网；
（4）反映团员、青年思想情况和要求；
（5）进行团课学习和教育，抓好团风建设；
（6）积极组织团员青年开展各种文体娱乐活动；
（7）积极开展各种学习活动；
（8）发现和培养文体活动积极分子；
（9）与团支委其他成员共同开展各类生产竞赛活动；
3、 团委会例会制度
(1)每月一次团委会议，主要学习党的路线、方针、政策和上级团组织的决议、指示等，研究制定本月、本年工作计划，以及实施措施等。
(2)每月召开一次团员大会，总结上月的工作，布置当月的工作，讨论上级团委的决定、指示等，选举支委会，讨论接收新团员，对团员的处分和奖励，以及重大活动的安排等。
(3)每季度召开一次团员、青年座谈会，倾听他们的建议和要求，适应团员、青年思想工作情况的变化，及时调整和改进工作，不断丰富组织生活的内容和形式，努力提高工作水平。
(4)每季度召开一次民主生活会，检查各支委执行团支部决议的情况，开展批评和自我批评。
(5)每季度上一次团课，并且要有书面提纲。
同样适用团支部工作会议制度
4、团委工作检查监督制度
每季度团支部之间都要进行无记名相互评比打分，并提出建设性的改进、提高建议和措施，并做记录存档。
5、奖惩制度
公司团委授予的"先进团支部"、"优秀青年班组"等，相当于公司级先进集体，公司团委授予的"优秀团干部"、"优秀团员"、"优秀青年"等，相当于公司级"先进生产（工作）者"，享受同等待遇，按公司有关规定进行奖励
年终，若团支部工作不合格，党支部将扣减
分
六、按照《团员证管理暂行条例》进行团员登记管理
团员证是团员政治身份公开的、法定的证明。实行团员证制度，有助于加强团员与团组织之间的联系，建立起科学的团员管理机制；有助于启发团员意识，督促和保障团员履行义务，行使民主权利，有助于加强团组织之间的联系协作，促进团的工作社会化。
要求：
团支部要向每个领证的团员讲授团员证的意义，让团员明确团员证的主要功能：（主要）
1、证明团中政治身份；
2、转接团中组织关系；
3、方便团员参加团内活动；
4、记载团员获得的团内奖励；
5、进行团员年度团籍注册；
6、作为团员参加团内民主选举和表决的资格证明；
7、作为团员超龄离团后的永久纪念。
在了解了团员证制度的基本内容后，教育团员要知证、爱证。同时，团支部要随时给新发展的团员及新进厂的团员及时办理团员证手续，登记造册，并注意做好年度团籍注册工作。
七、制定工作目标责任制
各支部都要根据公司总的要求，结合实际情况，制定工作目标责任，并做为月、季、年终考核的重要依据
八、一切制度、条例符合全公司总的要求
九、团费收缴情况制度
1、严格按照目标管理办法收缴团费1.00元/月;
2、多缴者不限，每月收缴一次，团员向各支部组织交纳，团员支部每季度向公司团委交纳一次，务必在当月30日前；
3、团费妥善保管，不得挪为他用；
4、团支部活动经费可自行筹措，各子（分）公司承担，以及公司团委拨付等；
5、活动经费使用原则：严格按照节约原则使用；
6、各团支部做好凭证工作，由公司团委核实检查活动经费使用；
7、团费收缴各支部设立明细记录本。
十、发展团员制度
1、坚持保质保量，严格按照《团章》要求发展团员；
2、团支部要有计划，确定发展对象，拟定发展日期；
3、要有一定考查期，一般为三个月，必须经团支部大会通过，党支部批准，报公司团委审批，方可成为团员；
4、定期做先进青工，新团员的思想工作，了解青工团员思想工作；
5、组织先进青工参加支部团员大会，过团组织生活；
6、进行思想文化教育，提高青工、新团员文化素质和政治觉悟 ；
7、帮助青工，新团员发现问题解决困难；
8、坚持成熟一个，发展一个；
9、协调好老团员和新团员的工作。
十一、坚持报告、请示工作制度
1、工作计划，工作报告及时上报公司团委、党支部；
2、下发文件、通知、总结及时汇报党支部；
3、评选入团志愿书、先进材料、离团、活动报告、改选等重要材料，需经党支部书记审批才可上报；
4、团内重大事件、重大问题及时上报公司团委；
5、开展活动组织会议做到请示党支部书记，主要领导、公司团委；
6、决议、通知、会议内容及时传达给团支委，必要的召开团员会议通知给团员以及全体青工；
7、汇总团员、青工的建议、意见及时向公司团委反映；
8、及时汇报反映团员生活工作、生产方面困难；
9、发扬民主，联系青工，认真做好各方面生产工作；
十二、责任权力管理制度
1、责任管理安排不分职权大小，合理分配；
2、一切管理听从主管部门负责人；
3、各种解决不了的矛盾，问题提交上级主管部门负责解决。
考 核 制 度
1、以公司团委工作计划，支部工作计划为标准，按团委所考核条例严格考核；
2、季度考核，月份考核，严格按考核细则进行；
3、考核成绩是评定先进集体、团员、团干部的主要依据，并给予荣誉奖励；
4、对不能严格按照要求去做的支部予以通报批评；
5、团干部考核办法和标准，以支作情况和个人工作情况为依据；
6、各子（分）公司领导反映情况、评价为整体评定一部分；
7、目标管理考核细致。
8、目标管理考核细则
A、团支部组织建设制度
（1）支委会健全，分工明确，班子团结，很好发挥团干部作用；
（2）团干部工作积极，能够认真按期完成上级交给任务；
（3）支部工作有计划，有安排，有总结，季度、月份有讲评；
（4）支部工作年计划，月计划能够长期贯彻执行；
（5）重大问题有决议，可解决有行之有效的办法；
（6）支部工作有计划、总结，以公司团委工作计划、总结为依据，结合本单位工作特点、实际情况制定；
（7）符合基本要求的方可实施；
（8）每月至少一次团组织学习召开支部会议；
（9）要求有记录，专人保管；
（10）过团组织生活，出勤不低于50%；
（11）思想教育宣传，做好思想工作；
（12）季度向公司团委交书面汇报，年底交全年工作总结；
（13）汇报问题，总结经验；
（14）团委月份检查，季度评比；
（15）支部评议，由党支部书记、有关领导评议打分；
（16）结合本单位工作特点，独立开展共青团工作；
（17）配合单位党支部、工会，积极带领团员青年完成目标任务；
（18）为单位创效排忧解难，协助单位领导做好宣传工作；
（19）进行义务劳动，打扫环境卫生；
（20）做好安全文明工作，发挥团员先锋模范作用；
（21）确定文明生产科（室），开展生产劳动竞赛活动；
（22）确立好安全文明生产监督岗；
（23）组织开展"双增双节"自筹创收活动；
（24）以团干为中心，结合生产，建立QC小组，质量监督岗，严把质量关；
（25）进行岗位培训，做好安全、技术学习培训工作；
（26）发挥技术才能，进行技术改造工作；
（27）发挥技术才能，进行技术改造工作，
（28）了解团员思想状态，工作情况；
（29）具有创新开展工作
（30）成立青年志愿者
（31）积极配合公司团委工作；
（32）严格按照公司团委计划要求组织开展团的工作；
（33）准时参加公司团委召开的各类会议；
（34）积极想办法提建议；
（35）按时上缴团费，团费交纳足额；
（36）积极参加公司团委组织开展的各类活动（每次活动）；
（37）按时完成公司团委临时布置的工作任务；
（38）经常向厂团委汇报团员青年思想状态，反映实际困难和问题；
（39）与其他组织工作部门协调开展活动。
B、文体娱乐活动
（1）有文体娱乐活动年月计划（在厂团委计划）；
（2）有计划、有组织开展喜闻乐见的文体活动；
（3）与其他支部部门联合举办活动；
（4）举办游园、知识小竞赛、联欢晚会、座谈会、讨论会及棋类、牌类比赛等活动；
C、宣传教育：
（1）每月至少向公司编撰的《信息通报》交二篇稿件；
（2）每个月必须过团组织生活，进行形势教育宣传；
（3）通过各种形式的板报、宣传稿、小组学习，现场检查指导等方面，进行安全文明生产方面教育宣传。
（4）严肃厂纪团规，紧抓团的工作作风建设；
（5）开展民族团结教育工作；
（6）进行文化补习、专业培训、道德的教育；
（7）加强组织建设做好发展团员、推优工作；
（9）能够定期进行思想教育、引导；
D、团支部、团干部考核标准：
考 核 办 法
1、主观积极性占30%；
2、符合要求认真及时占10%；
3、协调配合占10%；
4、有明确教育意义占10%；
5、受车间领导肯定占10%；
6、工作方法合理占10%；
7、富有创新占10%；
8、工作突出活动多占10%；
按照《团章》对团支部的要求考核
依照年终评优评比条件考核
按团支部工作细则进行单项评定
由单位领导评比打分
有其他团支部打分评比
团支部考核细则：
一、年初认真计划，年终有总结，全年可落实。
二、思想教育工作做的好。
三、团组织建设搞的好。
四、团的作风建设方面抓好的。
五、生产方面有特点，能体现单位优势。
六、支部各项活动有新意，意义深，反映好。
七、民族团结工作尤为突出。
团支部季度工作计划篇3
2、团员满3人的应及时成立团支部，团支部每年进行一次改选。
二、阵地建设
1、三级团委（总支）：青年之家(包括活动室、学习教育室、新世纪书屋)；
2、基层团支部：青年之家(学习教育、活动室)。
三、基础资料管理
(一)三级团委(总支)：三本五盒一册(卡)
三本：
1、共青团工作记录本；
2、团费收缴登记本：
3、青年之家家产登记本。
五盒： 1、上级团委文件、材料盒；
2、组织工作资料盒：包括“双推”工作、纳新团员、超龄离团、团员处分、后进帮教等方面资料、表格；
3、单项大型活动资料盒；
4、三级团的工作考核资料盒(对基层团支部考核)；
5、综合资料盒：包括三、四级团组织工作规划、工作总结、青工思想动态分析等。
一册(卡)：
团员青年花名册(卡片)
(二)基层团支部：三本两盒
三本：
1、团支部工作记录本(团员青年花名册)；
2、团费收缴登记本；
3、青年之家家产登记本。
两盒：
1、上级团委文件、材料盒；
2、综合资料盒：包括学习教育资料、岗位培训资料。 四、制度建设
(一)三级团委(总支)必须建立和上墙的制度
1、团委(总支)书记岗位职责；
2、青年之家使用管理制度。
(二)基层团支部必须建立和上墙的制度
1、团支部岗位职责：包括团支部书记、组织委员、宣传委员、生产委员、文体委员等；
2、青年之家使用管理制度。
(三)基层团的组织生活制度
团的组织生活是团组织对团员进行思想教育和团员进行自我教育的基本形式，一般指团员大会、支委会、团小组会和团课，简称“三会一课”制度。
1、团员（青年）大会。是由支部全体团员参加的会议，一般每月组织召开一次。主要是学习贯彻党的路线、方针、政策，讨论支部工作，纳新团员，考核、评议、表彰团员等。
2、支委会。每月至少组织召开一次。主要是讨论研究团支部工作，检查支部工作计划的执行情况，分析青工的思想动态，研究团员发展等。
3、团小组会。每月组织召开一次。主要是学习上级党团组织的文件，汇报思想和工作，交流工作、学习体会，认真开展批评与自我批评。
4、团课。一般每季度组织召开一次。主要是组织团员青年学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，系统地、有计划地讲解学习团章基本内容和知识。 5、三级团委(总支)每月必须召开一次团委(扩大)会或工作例会，半年集中组织上一次大型团课。
6、三级团委(总支)班子每季度对单位青工进行一次思想动态分析，并向上级团委和同级党委写出书面报告。
(四)团的活动制度
团的活动是团组织针对青年特点而采取的有组织、有计划、有目的、有系统的丰富多彩的集体行动。
1、团的思想教育活动。对青年进行理想信念教育、形势任务教育、职业道德教育等。团支部一般每月组织一次，三级团委(总支)每季度组织一次。
2、团的生产突击活动。围绕单位中心任务，组织带领团员青年勇于承担生产中的急、难、险、重任务，立足岗位，建功立业。团支部每月至少组织两次，三级团委(总支)每季度组织一次。
团支部季度工作计划篇4
二、阵地建设
1、三级团委（总支）：青年之家(包括活动室、学习教育室、新世纪书屋)；
2、基层团支部：青年之家(学习教育、活动室)。
三、基础资料管理
(一)三级团委(总支)：三本五盒一册(卡)
三本：
1、共青团工作记录本；
2、团费收缴登记本：
3、青年之家家产登记本。
五盒：
1、上级团委文件、材料盒；
2、组织工作资料盒：包括“双推”工作、纳新团员、超龄离团、团员处分、后进帮教等方面资料、表格；
3、单项大型活动资料盒；
4、三级团的工作考核资料盒(对基层团支部考核)；
5、综合资料盒：包括三、四级团组织工作规划、工作总结、青工思想动态分析等。
一册(卡)：
团员青年花名册(卡片)
(二)基层团支部：三本两盒
三本：
1、团支部工作记录本(团员青年花名册)；
2、团费收缴登记本；
3、青年之家家产登记本。
两盒：
1、上级团委文件、材料盒；
2、综合资料盒：包括学习教育资料、岗位培训资料。
四、制度建设
(一)三级团委(总支)必须建立和上墙的制度
1、团委(总支)书记岗位职责；
2、青年之家使用管理制度。
(二)基层团支部必须建立和上墙的制度
1、团支部岗位职责：包括团支部书记、组织委员、宣传委员、生产委员、文体委员等；
2、青年之家使用管理制度。
(三)基层团的组织生活制度
团的组织生活是团组织对团员进行思想教育和团员进行自我教育的基本形式，一般指团员大会、支委会、团小组会和团课，简称“”制度。
1、团员（青年）大会。是由支部全体团员参加的会议，一般每月组织召开一次。主要是学习贯彻党的路线、方针、政策，讨论支部工作，纳新团员，考核、评议、表彰团员等。
2、支委会。每月至少组织召开一次。主要是讨论研究团支部工作，检查支部工作计划的执行情况，分析青工的思想动态，研究团员发展等。
3、团小组会。每月组织召开一次。主要是学习上级党团组织的文件，汇报思想和工作，交流工作、学习体会，认真开展批评与自我批评。
4、团课。一般每季度组织召开一次。主要是组织团员青年学习马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，系统地、有计划地讲解学习团章基本内容和知识。
5、三级团委(总支)每月必须召开一次团委(扩大)会或工作例会，半年集中组织上一次大型团课。
6、三级团委(总支)班子每季度对单位青工进行一次思想动态分析，并向上级团委和同级党委写出书面报告。
(四)团的活动制度
团的活动是团组织针对青年特点而采取的有组织、有计划、有目的、有系统的丰富多彩的集体行动。
1、团的思想教育活动。对青年进行理想信念教育、形势任务教育、职业道德教育等。团支部一般每月组织一次，三级团委(总支)每季度组织一次。
2、团的生产突击活动。围绕单位中心任务，组织带领团员青年勇于承担生产中的急、难、险、重任务，立足岗位，建功立业。团支部每月至少组织两次，三级团委(总支)每季度组织一次。
团支部季度工作计划篇5
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，
订立季度计划：销售额50万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
销售第人员一季度工作计划二
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
团支部季度工作计划篇6
在会议中，对我公司2015年三季度的工作进行了如下的总结：
在第三季度的经营工作中，存款上半年持续下滑的态势基本得到控制，上半年因客观原因流失的约1亿存款缺口正逐步得到修复、新客户拓展特别是无贷户存款业务的拓展取得实质性的效果，市政集团、相关承建商的工程结算资金拓展、汽车配套商开户初见成效、个人业务在信用卡和个贷业务方面取得了较大的进步，特别是在个贷（生意人卡）业务超额完成进度指标、营运管理质量整体得到改善与提升；中森通讯、许小燕个贷的不良贷款完成清收工作。
第三季度的具体经营情况中从对公业务方面来说，我公司于9月30日对公存款余额1.44亿元，完成分行下达三季度人民币存款余额冲刺任务目标1.4亿元的任务、新增中小企业授信客户较二季度新增2户，较去年新增8户，另有6户（未含在内）已获分行授信批复四季度出账。成功开拓丹灶医院在我行开户及成功开拓中国铝型材行业前十强客户广东新合铝业有限公司成为我行授信客户、成功开拓无贷户罗村芦塘村委，目前正在收集开户资料、三季度共上报新授信项目8个，批复6个。
从对私业务方面来说，至2015年9月30日止，新增个人日均存款3294万元，对比三季度计划2450万元，新增实绩为1349万元，完成比例55%，分类排名C类第2名，总排名第13名；完成了新增个人存款余额7688万元，对比三季度计划新增4418万元，新增实绩5338万元，超额完成2327万元，完成比例120.82%，分类排名C类第3名，总排名第3名；年度新增贵宾客户44户，完成第三季度增量157%；个贷发放1546万元，完成每三季度增量59%，发放生意人卡21张，开发圈链会3个（待总行批复）；中收新增22万元，完成第三季度增量46%；个人网银活跃客户数1016户，完成第三季度增量42%；手机银行活跃客户数208户，完成第三季度增量67%；新开贵客户客持信用卡渗透率28%，完成第三季度增量69%；储蓄帐户持信用卡渗透率11.88%，完成本季度增量68%；新开白金卡开储蓄账户渗透率35%，完成三季度增量72.92%；信用卡持储蓄账户渗透率70.37%，完成三季度增量201.06%；信用卡新增激活客户数486户，完成三季度增量120%，已完成全年信用卡任务；个人业务双百分总排名第3名。
从以上数据所得，我公司各支行2015年个金业务对比第二季度有了更好的发展，也为第四季度打下了更坚实的基础。在2015年的第三季度工作中我支行当地提升了影响力，也让上社区居民更加了解到我行的服务与精神，虽然我公司各支行在第三季度中的各项指标都有一定的进步，但在工作中我支行工作也存在很多的不足，需要进一步的加强。
二、季末冲刺存在的不足
在此次民主生活会议中提出，2015年我公司在千灯湖支行的存款任务完成的还不够好，我公司规定目标为12.1亿，但在实际工作中仅完成了10.8亿，资金完成量缺口较大。自6月份以来，支行产生不良9000万，另压缩废旧授信敞口合计10200万元，之前授信对应的存款陆续到期后，对存款造成一定影响，在新项目的发展方面也缺少一定的项目补充；在9月初，原公司业务主任调岗后，一直人手紧缺，对营销工作造成一定营销，目前公司1名出账，3名客户经理（其中两名尚未做过项目授信工作），由此可见我公司的人员变化也对工作造成了一定的影响；月底的不良状态对我公司的工作造成了一定的影响，9月底支行新报了3户预警信息，其中一户实际用款人已跑路；
在第三季度末阶段，我公司做出了最终的冲刺，但是由于有效的对公、个人客户数量未能迅速提升，客户基础仍然薄弱，影响了季末存款冲刺，形成了此次冲刺中最大的不足；此外，存款挖掘工作没有更大的选择空间、落实存款的力度、数据统计、对形势预判的精确度和细致度仍然有待提高，对比佛山指标-400多万元，也比较可惜。其次，由于9月末正是翠宝园石头投标的最后付款期，因此有大批资金流出，并且恰逢欧元下跌，也有部分商户大批兑换欧元，造成资金流出；还有部分原是做结构性理财产品1000万元的客户，改变主意做了“薪满益足”理财产品；再有由于政策规定只能用新进资金购买高收益的理财产品，因此而流失了4个贵宾客户，近300万元的储蓄存款等原因也造成了此次的冲刺失败。
三、针对不足的经验教训
总结以上的失败与不足之处，我公司系总结吸取了以下的经验教训：
1、支行的业绩主要靠团队的战斗力，行长或优秀员工应起到带头作用，目前支行的团队战斗力一是需要补充人员。
2、需要加强训练，计划在4季度，逐步提高团队战斗力，更好的完成分行的任务；
3、冲存款应尽早提前，最后几天一是额度紧张，二是一些紧急事件会造成较大影响；
4、坚守风险底线：企业一旦出风险，支行分行以及支行的负面影响太大，需要花费很大的精力去沟通协调！
5、我公司将对公司党员职员以及公司各级党员领导人员进行严格的自查与审查，加强公司全员的“”意识，坚持党的政策正风。
四、对不足提出解决方案
对以上提出的工作之中的不足，我公司将主要作出以下解决方案：
1、支行存款冲刺离分行任务仅差571万元，有一点遗憾。但是从领任务的时间计算，6天时间存款从22.1亿元增加至26.7亿元，支行全体客户经理充分发挥了团队精神。
2、三季度对支行客户全面进行排查，进行客户分类。主要分为支持类、逐步压缩类、退出类。通过分类对比客户对我行的贡献度，重点对我行授信额度较大、存款较低、日常结算较少的客户要求配比存款，目前已取得了显著的效果。
3、加强执行力，坚决执行分行的各项精神，一手抓风险、一手抓业务，配合分行废旧行业工作小组工作，化解风险。
4、加强团队建设，发挥每个员工的工作积极性。
五、四季度备案工作计划
在此次的民主生活会议中，我公司各领导对此次的民主生活会都进行了发言以及对我公司在三月份的工作进行了大致的总结以及对四月份的工作进行大致工作计划宣言。
我行行长潘智说：“三季度平稳过度”、曹行说：“三季度比较紧迫，9月份为行庆献礼各部门对存款抓得都比较紧，把我们的工作精力从以前的犹豫和行里大变动转换到我们的业务发展和现在最基本的任务上存款。虽然说在工作当中有的在这次局部冲刺当中遇到了实际的困难，但冲刺是我们努力的方向。”
在此次的民主会议中，各支行也对其在四季度的工作计划以及发展方向，做出了探讨与交流。在未来的第四季度工作中，大致发表了以下工作计划：
1、工作时间较为急迫，四季度的工作重点与原计划有所调整，侧重于无贷户新开户及存款的提升，市政集团本身及其体系内承建商的工程保证金、工程款结算资金的吸收工作，以及财政性存款、村委会存款的发掘工作必须落到实处，同时需要上级领导及部门的协调。
2、继续对存量授信客户发掘授信效益，提升所有授信客户的授信贡献度。
3、作为基层业务单位，所有的业务拓展工作必须建基于公私业务联动作为前提，深化公私业务联动意识，提升整体业务发展水平。
4、深化管理、严控风险，防止新的授信风险发生。
团支部季度工作计划篇7
二、深入开展职工教育活动。
1、认真开展文化教育。文化教育内容包括：道德教育、科技教育、文艺教育等多方面，教育中做到三个结合：一是与职工特点相结合。根据职工年龄、岗位、生活工作环境等实际，因人、因地把好教材内容关，切实把职工愿意学、对企业有利的知识教授给职工。二是与企业环境相结合。针对企业竞争激烈这一环境，把握职工渴望成才的心理，建立良好的竞争机制，努力营造比着学、赛着学、拼着学的氛围，不断提高学习效果。三是与厂里组织的各项活动相结合。站工会、团支部组织职工积极参加厂里组织“每天读书一小时”、“读书自学成才”等活动，为职工多读书、读好书提供了更广阔的天地和更优越的环境，较大地增强了教育效果。
2、认真开展形势任务教育。二季度以来，由于受到产量形势、改革发展等环境影响，职工们在思想产生了一些波动和情绪不稳定现象。站总支针对这一情况，摸准职工思想脉搏，有的放矢地做好宣传教育和思想引导，保证了职工队伍的稳定。站总支结合目前我厂的内外部环境和现实状况，以横幅标语、黑板报、简报等宣传形式，通过会议、学习日等时间给职工讲清我厂面临的困难，深入分析我厂的有利条件，教育职工认清今年全厂的困难和有利形势，做到既不盲目乐观，又不被困难吓倒，树立坚定的信心；引导职工认清全站今年的工作重点，重新理清全年生产思路，把心思都放在完成各项保前任务中，全力以赴，凝聚人心，发挥好每位职工的工作主动性。通过教育，凝聚了职工人心，把心思都放在全力保前上。
3、扎实开展法制教育。一是抓好法制宣传工作，大力宣传在维护油田利益、职工利益中与违法分子作斗争的先进人物和典型事例，充分利用正反两方面的事实引导职工自觉遵纪守法，勇于与犯罪分子和违规违纪行为作斗争。二是抓好法纪知识教育。重点组织好“两法一条例”、《关于严重违反生产经营管理规定的处理办法》、《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中国共产党纪律处分条例》等内容的学习，不断提高职工知法、懂法、用法能力。三是帮助职工维护正当权利和利益，增强党组织的向心力。通过教育促进了全站职工整体素质的提高。
三、狠抓党风廉政建设。
站党总支一是对今年的党风廉政建设工作安排落实情况 进行了半年总结，制定了下半年党风廉政建设的目标规划，强调了下半年对责任范围内的党风廉政建设工作管理。二是抓好党风廉政建设教育。党总支结合各个时期党员不同思想状态，有针对性地认真选择教育内容，进一步加强了领导班子成员教育、重要岗位人员教育和普通党员教育。站党总支先后4次集中组织党员、干部、义务监督员学习《企业效能监察》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《法纪宣传》等知识，组织了一次党员专题讨论，对学习的内容进一步加深理解。三是落实党风廉政建设各项制度。站总支听取了一次各单位关于党风廉政建设的工作汇报，提出具体工作要求和责任目标，并认真组织好党风廉政建设工作检查，督促了基层党风廉政建设工作。四是加强重要岗位人员监督。定期或不定期地对主管人、财、物的工作人员和基层党政主要干部所在部门、单位的党风廉政建设的贯彻执行情况督促自查，向分管领导报告自查情况。保证人员调动和大额财务支出和物资管理集体研究决定，杜绝等行业不正之风，积极配合执法执纪部门查处违法违纪案件。五是认真落实义务监督员制度，向5名党风廉政建设义务监督员公布站党风廉政建设制度内容，便于他们引导广大职工群众对党员干部廉洁自律情况进行有效监督。
四、认真抓好工会工作。
站工会根据全厂开展的“系统抓管理，全面夯基础”活动的安排，结合我站的实际，认真健全、完善了各项岗位责任制，各项制度全部上墙，狠抓了岗位责任制的落实，并开展了“四查四看”活动，查问题，找差距，搞整改，不断堵塞管理漏洞，累计整改问题6大项24条，有力地促进了本单位基础管理水平的提高。在厂务公开工作中，为确保厂务公开的透明度，我站及时成立了以站党总支书记为组长，各部门负责人为组员的厂务公开领导小组。通过召开职工代表大会、听取职工意见，进行审议决策等不同形式，解决职工反映“热点”、“焦点”问题。同时，站专门设立站务公开栏6个，及时对生产经营、职工工资、奖金分配方案、材料领取和领导干部党风廉政建设情况进行及时公开，定期听取各部门的工作汇报。这些内容的公开，突出了难点，抓住了热点，把握了重点，受到了职工的欢迎，确保厂务公开的扎实运行。在20__—20__年度厂务公开检查中，取得了全厂第二名的好成绩。一年来，职工共提出合理化建设32条，被实施采纳14条，对我站超计划完成上半年生产经营任务，有效控制成本，起到了明显的促进作用。
在女职工中开展了争当“岗位明星”和争创“巾帼文明示范岗”劳动竞赛活动。充分发挥了女职工自强、自信的信心，调动了她们的工作积极性。我站在做好计生工作的同进，认真建立健全计生数据库，对女工既关爱，又严管，在今年矿区计生办组织的“幸福儿童才艺”比赛活动中，我单位获矿区二等奖的好成绩。保证了《河南省计划生育条例》和第二矿区计生委的各项规定在全站贯彻落实，各项指标达到了上级主管部门的要求。
五、抓好共青团工作。
团支部季度工作计划篇8
在xxx团支部这个大家庭中，团员之间配合默契、互帮互助，在各种文体活动中，充分展现了青年人的朝气和活力，正因为团员的积极参与，xxx项目在2019年成功举办了三八妇女节活动、“岗位作贡献，青春展风采”庆“五四”青年节主题活动、篮球联谊赛活动、国庆节秋季运动会、“胸有文墨虚若谷、腹有诗书气自华”主题团日活动、弘扬爱国主义主题团日活动等。
（二）“立身以立学为先，立学以读书为本”
xxx团支部推崇“好读书、读好书”的终身学习理念，坚持在书本的海洋里，升华团员的思想文化素养，2019年团支部组织团员学习《中国共产主义青年团章程》、学融贯通《在纪念五四运动100周年大会上的重要讲话精神》、《集团公司第一次团代会精神》，通过学习要求项目全体团员深刻认识到新时代青年需有时代感，在新时代中立鸿鹄之志。广大青年要融入人民、融入新时代，呼吸新时代气息，契合新时代节拍，融汇新时代梦想。牢牢把握新时代，树立远大理想，努力将小我融入新时代的大我，将个人梦和中国梦结合。
（三）“公则生明，廉则生威”
公正、民主是团支部干部队伍建设的灵魂，xxx团支部书记的任职是通过民主投票选举出来的。项目食堂的采购物品由团员轮流验收，一定程度上遏制廉政风险，有效保证菜品质量，提高了管理人员的生活水平。
二、组织建设（一）每月一次学习会，每季度一次主题团日活动
“学而时习之，不亦说乎？” 孔子说:“学习并且按时地去复习，不也很快乐吗？”团支部是中国共产党的助手和后备军，为紧跟党的步伐，团员也要积极参加党支部组织各种各样的活动，根据分公司团委要求，我项目每月组织一次学习会，每季度组织一次主题团日活动。
（二）抓团干部队伍建设
2019年以来，为加强团干部队伍建设，培养优秀团干部青年，瓮马六标团支部积极参加集团公司第二届职工运动会、集团公司成立60周年文艺汇演活动、集团公司组织的基层团干部综合素质提升培训班，为2020年团支部标准化建设打下人才基础。
三、存在问题
（一）教育培训有计划性，却缺乏落地生根的执行力
党支部对团支部的监督引领不力，兼职团干部既要忙于自身业务工作，又要安排部署团支部工作计划，工作业务两头跑，导致团支部建设薄弱，一些创新的计划安排停留在纸上，执行力不强。
（二）团员的政治素养弱化
团员参加团支部学习活动时，有敷衍、对付的不良态度，对团员的培训力度不强，团员的综合素质有待提高，特别是向党组织靠拢的决心和勇气不够，有重生产轻政治的思想，认为政治是高大上的产物，与现实生活不贴实际，政治觉悟不高。
（三）团员参与活动的积极性不强
项目团支部建设活动缺乏创新，往往是上级团委安排什么就做什么，工作缺乏主观能动性。团员对自身身份认识不足，遇事退缩不前，喜欢以普通群众标准要求自己。
四、下一步工作计划
（一）才艺篇
团支部要积极培养人才、发现人才，鼓励团员将一己之长发挥在团建活动之中，团支部要多形式开展活动，以新颖、创新的活动吸引青年员工积极参与，提高青年员工的身体素质、文化涵养、政治素养以及道德操守。
（二）宣传篇
团支部季度工作计划篇9
整体来讲，第四季度是进入工作状态非常好的一个季度，经过第三季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各方面能力更加成熟，所以，也可以说第四季度是一个丰收的季节，现将本季度工作盘点如下：
一、工作内容
1、跨部门协调与沟通项目
从_月10日项目启动大会到11月9日跨部门协调与沟通项目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包括"有效沟通培训";"公共事务服务咨询日";"部门例会互动";"部长轮岗";"标杆部门评优";"部门协工作机制"，第四季度个人工作总结。
整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度控制良好!各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善;
立足公司现状和实际，没有搞形式主义;整个活动在公司形成了一定的影响力，得到员工和公司领导的认可;活动结束后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点，实施细致，落地效果好。
1)有效沟通培训吸引了240多位员工积极参与，张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴，员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识，现场互动热烈，培训满意度高达95%，整个活动效果非常好!
2)公共事务服务咨询日活动现场异常火爆，员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成功，后期结果的反馈很及时，员工的对于服务部门的认识有了进一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。
3)部门例会互动活动前期调研深入、各部门对活动认知度很高和参与度很高，共14个部门组织了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在广东公司深入人心;例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到很好的量化，成为整个集团的亮点;整个活动结束后，例会成果展做成了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单，易操作，可以在公司长期推广运用。
4)部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部;信用管理部与财务部;法务监察部与营运部之间进行开展，但是活动的连续性和完整性很高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的评估一体化，轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排，整体轮岗效果良好，对于联系紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践。
5)标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估，整个过程公正、公平、公开，很大程度上反映了员工的认可度，标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的榜样作用，让所有部门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价，寻找与标杆部门的差距，正确定位，提升整体服务质量。
6)部门协调工作机制的建立来源于项目活动的实践，比如部门例会互动的流程设计来源于活动本身，拥有强大的群众基础，可以在广东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司充分深入开展，工作机制尚未形成，值得进一步探讨。
2、职业规划项目
第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作。广东公司共有262人报名参与认证，250人参加认证考试，245人通过了认证考试，季度整体高达96.41%，位居集团前列。认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现场实操等方式。对员工的综合能力进行了全方位、立体的摸底。
3、人力资源规划
1)广东公司中层储备培训班顺利结业：本次中层储备学习班12月1日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。
培训班的顺利结业，适应了公司快速发展的需要，为培养一支能适应公司管理岗位的"职业经理人"探索了思路，为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才。
本次项目培训的全程参与和跟进，对于个人熟悉培训组织与培训管理工作有了很大的帮助，组织和协调能力得到了很大的提升。
2)九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情况跟进：主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习情况进行跟进：转训课程满意度调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。
4、活出真我风采集训营
10月30-10月31日，在手头工作很繁忙的情况下积极报名参与了公司组织为期2天的"活出真我风采集训营"，通过培训营的学习，个人在职业心态、演讲能力、执行力方面得到了很好的锻炼，并获得了集训营"口才奖"荣誉称号!
5、营销储备职业规划管理方案
一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求，广东公司迫切需要建设自己的人才梯队;另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目标与发展路线很迷茫，找不到实现职业发展的方式和途径。
基于以上情况，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成了营销储备职业规划管理方案的撰写，对于营销储备职业发展路线和考核方案进行了明确的规划，目前方案正在审批中，预计明年可投入使用。
6、新员工辅导
第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实践操作的辅导和传代，目前而言，两人已经可以独立完成职业规划认证考试的操作流程。
7、部门项目的工作支持
1)兼职管理岗关爱活动：从兼职管理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传，协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参与和跟进，保证了活动的顺利开展。
2)集体婚礼：全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影。
二、个人亮点
1、项目管理和项目组织能力得到了很好的提升
跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验，对项目管理有了很深刻的体会，项目组织能力得到很大的提升。
2、创新意识不断加强
从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写，随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深，打破常规的思维模式逐渐形成，各种大胆创新的方案不断涌现。
3、综合素质在实践中得到很好的锻炼
现代社会需要的是综合型的人才，所以在做好本职工作的同时，接手了很多额外的工作，对于个人综合素质能力的锻炼争取了很多良好的机会。比如中层储备培训班的全程参与和跟进，使个人在培训管理、培训策划、培训组织等方面的能力得到很好的补充。
4、沟通能力进步很快
由于项目工作涉及的面和人员比较复杂，对资源的调动更加迫切，因此对个人的沟通协调能力提出了很大的挑战，在此过程中，与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁，在克服与高层领导沟通恐惧心理的同时，个人沟通能力取得了长足的进步。
三、个人不足
1、对于细节的关注不够
细节决定成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有提升到一定的程度，出现了因小失大的情况。特别体现在集团职业规划中心对我们的考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组织工作中没有按照集团的规范进行操作，出现扣分的情况，导致整个职业规划项目在整个集团排名比较靠后。
2、难以保持长久的工作激情
从刚进公司的满怀激情在现在的"麻木不仁"，工作热情可谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化。重复、繁琐的工作将满腔的激情一扫而空，如何寻求新的支撑点，爆发新的工作热情，并保持住长久的工作热情是当前亟待解决的问题。
3、对职业规划项目认可度不高
由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认证意义、了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高，有时候出现消极应付的情况，没有加入个人主观能动性。
4、空杯心态没有自始至终
初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习，个人能力提升非常快，但是当个人技能和经验积累到一定程度，能够独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。每个人都会碰到职业发展的瓶颈，如何才能够不断进取，更上一层楼呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已之短，早日实现个人职业发展目标。
季度职员个人工作汇报二
在今年我成为了__公司的一名正式的员工，在年初，为了更好的发挥出我的作用，制定了一份___年的年度计划，经过三个月的工作和实验，在第一个季度即将结束的日子里，将我这三个月做一个阶段性的总结。
一、加速学习，加强业务本事
在不断熟悉工作的过程中，完成每一天的日常工作之余，我对自我此刻所处的环境有所了解，在这三个月里，不断地深入的学习，扩展自我的知识范围。
首先是对自我的本质工作的学习，经过试用期的考验，我对公司的了解不断加深，对我担任的岗位一天天的熟悉，我认识到自我在这一方面知识的匮乏。为了提高工作的效率，同时为公司贡献出一份力量，我在这三个月里，很多的查找资料，完成对本职工作系统的规划，向同事请教，找出在工作中出现的错误，在这个总结的日子里，交出了一份令人满意的答卷。
二、注重细节，做好总结工作
在每一天的结束时，我总会仔细的想一想还有没有什么工作没有做，有什么错误没有更正，有条理的梳理了一遍，有利于日常工作的进行。
细心地处理好每一天的工作，完成上级交代的任务，在每一次的任务过程中，对自我没有注意到的地方，听从同事的意见，做好笔记。在完成任务之后，对自我负责的范围做好总结工作。
整个第一季度以来，我每一个月、每一周都制定了适合自我的计划，并且在完成计划的同时，我在每一周、每一月都做好了总结，争取在每一次的总结过后，我都能吸取之前的经验教训，有所提高。
有成功的喜悦充斥着在我的工作中，也免不了有失败的时候，仅有将每一次失败化作养料和动力驱使着我不断提高，才会有之后的每一次成功。在第一季度中，我整体的工作做的还算到位，只是在某些细节方面，还有所疏漏，并且有些我还没有学习到，没有深入了解的地方，问题还有很多，在第二个季度中，在完成工作的同时，我也会竭尽全力将这些问题解决。
季度职员个人工作汇报三
二季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺时期，针对前二个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高级不足，将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营10周年献礼。
1、突出重点增存款，份额再上新台阶。
组织资金始终是银行工作的基础和重点。前时期的结对子比赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化比赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金比赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。
2、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。
今年是我行享受所得税减半政策的最后来一年，二季度要继续围绕我市经济发展的热门、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化。同时，要继续强化各项治理，搞好年内各项财务核算，尽力操纵不合理费用开支，反对铺张白费，杜绝跑、冒、滴、漏，戒备各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全部股东交上一份中意的答卷。
3、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。
信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。二季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双降低。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷治理系统建设，早日为我行强化信贷治理供给科学决策工具。二要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以操纵不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、操纵类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷治理打好基础。
团支部季度工作计划篇10
二、以实施新中大软件为契机，规范各项财务基础工作
在经过两个月的年度三套会计决算报告的编制后，财务部按新企业会计制度的要求着手进行了新中大20年财务会计模块的初始化工作。对会计科目、核算项目、部门的设置，会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定，并针对平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善。如设置“制造费用”明细科目，并按该科目的费用项目进行了明细核算、归集和分配，费用的具体开支情况现已一目了然;规范“应交税金”科目的核算，如对增值税明细项目的月末结转、个人所得税的科目统一、现金流量项目的规范化;对收下属分公司的管理费用由以前冲减管理费用改为冲减制造费用，这样使管理费用和销售毛利率的反映更为合理、恰当;在配合固定资产实物管理部门对固定资产进行全面清理的基础上，按照《固定资产分类与代码》对固定资产编制了固定资产卡片类别代码，并在此基础上，完成了新中大固定资产管理模块的初始化工作。集团总公司要求在今年4月份全面正式运行新中大财务软件，而本集团公司财务部在3月份就完全甩掉金蝶财务系统，正式运行新中大，结束了长达半年之久的两套财务软件同时运行的局面。目前新中大软件已正式与矿部相链接，并运行良好。
三、制订各项财务成本计划，严格控制成本费用
根据集团司企字[]117号文《关于下达〈集团2004年多经企业经济责任制考核方案〉的通知》和司字[]8号文《关于下达分公司多样化经营二00暨一季度生产经营计划的通知》，财务部对有关考核指标进行了分解，下发了年财务计划和可控费用指标。在财务执行过程中，严格控制费用，实行刚性考核。财务部每一季度汇总可控费用的执行情况，于公司常务会上通报，针对每一季度电话费超支的部室、单位，按超支额扣部室负责人及其他第一责任人的奖金;对于其他可控性费用也是实行指标考核，对于超支部分坚决不予核销。
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模
上半年，随着原材料市场价格的持续上扬，而集团总公司销售价格制订相对迟缓，本集团公司资金一度吃紧。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，并针对工商银行借款利率上浮的情况，选择相对利率更低的农村信用联社贷款，以及通过向集团总部结算中心临时借款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量
财务部根据公司差旅费的实际执行情况，为进一步规范本集团公司工作人员差旅费开支行为、统一标准，制定了《机械集团工作人员差旅费开支规定》。为提高会计信息的质量，财务部制定了《机械集团会计报告竞赛考评办法》，对各母子公司的会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高了会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。
平时财务部通过开展每周一次的交流会，解决上周工作中出现的问题，布置下周的主要工作，逐步规范各项会计行为，使会计工作的各个环节按一定的会计规则、程序有效地运行和控制。
六、制定财务部各工作岗位职责，并进行自我评定
为明确财务部会计人员各岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，制定了会计人员岗位职责，同时要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算，并对自己的岗位写出每月工作规程备忘录。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。
七、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动
为了规范财务行为，配合各级主管部门的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的年至年的财务自查活动，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，事后进行了交流，提高了会计人员的职业技能。
下半年，为实现本集团公司的各项生产经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：
1、做好上半年和第三季度的经济活动分析工作，及时提出为实现本集团公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合集团总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。
2、为更好地加强资金管理，统一调配，根据集团总部结算中心的工作计划安排，做好本公司结算中心的统收统支和结算软件的培训与安装工作。
3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，如会计电算化管理制度、固定资产财务管理制度、会计人员岗位考评办法等。
团支部季度工作计划篇11
财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、××集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到结算中心的统一调拨、支付等等，每位会计人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。
二、以实施新中大软件为契机，规范各项财务基础工作
在经过两个月的××年度三套会计决算报告的编制后，财务部按新企业会计制度的要求着手进行了新中大2005年财务会计模块的初始化工作。对会计科目、核算项目、部门的设置，会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定，并针对平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善。如设置“制造费用”明细科目，并按该科目的费用项目进行了明细核算、归集和分配，费用的具体开支情况现已一目了然；规范“应交税金”科目的核算，如对增值税明细项目的月末结转、个人所得税的科目统一、现金流量项目的规范化；对收下属分公司的管理费用由以前冲减管理费用改为冲减制造费用，这样使管理费用和销售毛利率的反映更为合理、恰当；在配合固定资产实物管理部门对固定资产进行全面清理的基础上，按照《固定资产分类与代码》对固定资产编制了固定资产卡片类别代码，并在此基础上，完成了新中大固定资产管理模块的初始化工作。××集团总公司要求在今年4月份全面正式运行新中大财务软件，而本集团公司财务部在3月份就完全甩掉金蝶财务系统，正式运行新中大，结束了长达半年之久的两套财务软件同时运行的局面。目前新中大软件已正式与矿部相链接，并运行良好。
三、制订各项财务成本计划，严格控制成本费用
根据××集团司企字[××]117号文《关于下达〈××集团2006年多经企业经济责任制考核方案〉的通知》和××司字[××]8号文《关于下达××分公司多样化经营二00×暨一季度生产经营计划的通知》，财务部对有关考核指标进行了分解，下发了××年财务计划和可控费用指标。在财务执行过程中，严格控制费用，实行刚性考核。财务部每一季度汇总可控费用的执行情况，于公司常务会上通报，针对每一季度电话费超支的部室、单位，按超支额扣部室负责人及其他第一责任人的奖金；对于其他可控性费用也是实行指标考核，对于超支部分坚决不予核销。
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模
上半年，随着原材料市场价格的持续上扬，而××集团总公司销售价格制订相对迟缓，本集团公司资金一度吃紧。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，并针对工商银行借款利率上浮的情况，选择相对利率更低的农村信用联社贷款，以及通过向××集团总部结算中心临时借款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量
财务部根据公司差旅费的实际执行情况，为进一步规范本集团公司工作人员差旅费开支行为、统一标准，制定了《××机械集团工作人员差旅费开支规定》。为提高会计信息的质量，财务部制定了《××机械集团会计报告竞赛考评办法》，对各母子公司的会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高了会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。
平时财务部通过开展每周一次的交流会，解决上周工作中出现的问题，布置下周的主要工作，逐步规范各项会计行为，使会计工作的各个环节按一定的会计规则、程序有效地运行和控制。
六、制定财务部各工作岗位职责，并进行自我评定
为明确财务部会计人员各岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，制定了会计人员岗位职责，同时要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算，并对自己的岗位写出每月工作规程备忘录。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。
七、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动
为了规范财务行为，配合各级主管部门的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的××年至××年的财务自查活动，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，事后进行了交流，提高了会计人员的职业技能。
下半年，为实现本集团公司的各项生产经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：
1、做好上半年和第三季度的经济活动分析工作，及时提出为实现本集团公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合××集团总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。
2、为更好地加强资金管理，统一调配，根据××集团总部结算中心的工作计划安排，做好本公司结算中心的统收统支和结算软件的培训与安装工作。
3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，如会计电算化管理制度、固定资产财务管理制度、会计人员岗位考评办法等。
团支部季度工作计划篇12
二、以实施新中大软件为契机，规范各项财务基础工作
在经过两个月的××年度三套会计决算报告的编制后，财务部按新企业会计制度的要求着手进行了新中大2004年财务会计模块的初始化工作。对会计科目、核算项目、部门的设置，会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定，并针对平时会计核算和报表编制中发现的问题和不足进行了改进和完善。如设置“制造费用”明细科目，并按该科目的费用项目进行了明细核算、归集和分配，费用的具体开支情况现已一目了然；规范“应交税金”科目的核算，如对增值税明细项目的月末结转、个人所得税的科目统一、现金流量项目的规范化；对收下属分公司的管理费用由以前冲减管理费用改为冲减制造费用，这样使管理费用和销售毛利率的反映更为合理、恰当；在配合固定资产实物管理部门对固定资产进行全面清理的基础上，按照《固定资产分类与代码》对固定资产编制了固定资产卡片类别代码，并在此基础上，完成了新中大固定资产管理模块的初始化工作。××集团总公司要求在今年4月份全面正式运行新中大财务软件，而本集团公司财务部在3月份就完全甩掉金蝶财务系统，正式运行新中大，结束了长达半年之久的两套财务软件同时运行的局面。目前新中大软件已正式与矿部相链接，并运行良好。
三、制订各项财务成本计划，严格控制成本费用
根据××集团司企字[××]117号文《关于下达〈××集团2004年多经企业经济责任制考核方案〉的通知》和××司字[××]8号文《关于下达××分公司多样化经营二00×暨一季度生产经营计划的通知》，财务部对有关考核指标进行了分解，下发了××年财务计划和可控费用指标。在财务执行过程中，严格控制费用，实行刚性考核。财务部每一季度汇总可控费用的执行情况，于公司常务会上通报，针对每一季度电话费超支的部室、单位，按超支额扣部室负责人及其他第一责任人的奖金；对于其他可控性费用也是实行指标考核，对于超支部分坚决不予核销。
四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模
上半年，随着原材料市场价格的持续上扬，而××集团总公司销售价格制订相对迟缓，本集团公司资金一度吃紧。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地安排融资进度与额度，并针对工商银行借款利率上浮的情况，选择相对利率更低的农村信用联社贷款，以及通过向××集团总部结算中心临时借款，以保证生产经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。
五、加强财务会计制度建设，提高财务信息质量财务部根据公司差旅费的实际执行情况，为进一步规范本集团公司工作人员差旅费开支行为、统一标准，制定了《××机械集团工作人员差旅费开支规定》。为提高会计信息的质量，财务部制定了《××机械集团会计报告竞赛考评办法》，对各母子公司的会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高了会计信息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。
平时财务部通过开展每周一次的交流会，解决上周工作中出现的问题，布置下周的主要工作，逐步规范各项会计行为，使会计工作的各个环节按一定的会计规则、程序有效地运行和控制。
六、制定财务部各工作岗位职责，并进行自我评定
为明确财务部会计人员各岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，制定了会计人员岗位职责，同时要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算，并对自己的岗位写出每月工作规程备忘录。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。
七、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动
为了规范财务行为，配合各级主管部门的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的××年至××年的财务自查活动，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，事后进行了交流，提高了会计人员的职业技能。
下半年，为实现本集团公司的各项生产经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：
1、做好上半年和第三季度的经济活动分析工作，及时提出为实现本集团公司生产经营计划的财务控制可行性措施或建议。配合××集团总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。
2、为更好地加强资金管理，统一调配，根据××集团总部结算中心的工作计划安排，做好本公司结算中心的统收统支和结算软件的培训与安装工作。
3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，如会计电算化管理制度、固定资产财务管理制度、会计人员岗位考评办法等。
4、××集团总部财务处要求在全集团范围内推行全面预算管理，本公司是先行试点单位，因此财务部要积极配合做好这方面的工作。
团支部季度工作计划篇13
二、年度主要工作计划
第一季度
1、2月下旬，组织召开一次党员大会，选举支部委员，及无职党员，签订党员承诺;传达201x年度公司工作会相关精神，布置201x年度工作任务。
2、2月底，召开支部会议讨论决定“201x年度优秀党员”评选方案，开展201x年党员发展工作，完善党员活动室规划布局。
3、3月初召开支部党员大会，传达县公司职工代表大会精神，认真落实公司会议精神;设置支部宣传栏、党务公开栏，制定支部宣传管理办法。
4、3月中旬，开展党风廉政建设教育活动，制定廉政风险防控措施，制定廉政风险排查方案、计划。
5、3月下旬，制定帮扶活动实施方案，开展结对帮扶活动，以及组织党员义务植树活动。
第二季度
1、4月中、下旬，组织各党小组召开小组扩大会议，学习党章，并讨论理解入党进取分子;组织党员及员工生产技术培训;组织党员井窖移栽技术宣讲团，。
2、5月初，联合团支部、工会组织开展开展以“追寻前辈足迹，感受中建发展”为主题的“庆祝...公司成立30周年、...局成立60周年”教育活动，让项目员工了解局及中建的奋斗历程，学习中建文化、组织学习中心组学习资料。
3、5-7月，利用劳动节、青年节、“七一”等节日为锲机，开展以“朝阳智囊党支部”为主题的党员上台授课(青年员工喜欢的主题知识)、评选优秀讲师的特色培训活动，激发比学赶超的氛围，建设学习型党支部;并联合项目团支部、工会，组织项目青年员工进行一次野外拓展训练活动，增强团队的合作默契和凝聚力。
4、6月，召开职工大会，听取群众意见、开展*调查;召开党支部委员会、党支部大会各一次，讨论发展入党进取分子、党员等事宜，学习中心组学习资料;会后分发学习资料(工程管理方面)。
第三季度
1、7月初，组织开展以“超越党员、人人先锋”为主题的创先争优活动，结合绩效考核评选专业素质高、业务技能拔尖、工作业绩突出的“首席员工”。
2、8月，分发项目自学资料(法律法规方面)。
3、9月，召开党小组会、党支部委员会、党支部大会各一次，讨论发展入党进取分子、党员等事宜，学习中心组学习资料。
第四季度
1、10月，联合工会、团支部组织一次团体婚礼，开展一系列文体活动，例如象棋交流赛、读书月等，学习中心组学习资料、分发自学资料，促进员工身心健康，增进员工交流，建设学习型项目。
2、10月中旬，组织一次中层领导干部观摩或者专家培训会。
3、11月，组织项目中层以上领导干部开展述职述廉活动，进行年终绩效考评，开展个人有关事项报告、个人收入申报。
4、12月，召开党小组会、党支部委员会、党支部大会各一次，讨论发展入党进取分子、党员等事宜，学习中心组学习资料。
二、基础性工作
1、加强党支部资料归档管理，每一次活动、会议要有策划、会议纪要、签到表、图片等资料;每月初做好党支部工作手册的填报记录工作。
2、支部委员、无职党员密切联系群众，全年发展入党进取分子1-2名，同时按规定做好党员组织关系转接工作。
3、5月份、11月份分别收取上下半年党费，并及时缴纳县局(分公司)党委;按规定适时开展诫勉、岗前、警示谈话等廉政谈话，并做好谈话记录。
4、对于项目重要事件的决定，党支部必须组织召开班子会、职工大会，支部委员要参与。
