东汉魏伯阳在《周易o参同契》中曾提到："御政之首，鼎新革故"，这句话到今天已经演化成了"革故鼎新"。革故而鼎新，简单说就是推倒重来，去除与时代不匹配、不适应的制度，但变革从来都不是一蹴而就的，一切事物的发展都有其内在的规律，螺旋式上升成为必然。在现在这样一个激荡的和充满包容的时代，新与旧、老与青、传统与现代呈现一种并行演进的趋势。这一特点在法律服务行业表现得尤为明显，既有承继数十年品牌的老律所、知名团队、博学律师，也有借助互联网浪潮崛起的新律所、新团队、年轻律师，而新与旧之间并非"革故而鼎新"，反而形成一种"共存互融"的态势。在这样的环境中，我们有了更多的选择，从而法律服务行业也有了更多的可能性。

但无论选择传统或新兴的道路，我们总面临着三个问题：

及时个问题，如何获得案源？

案源是这个行业的生存之本、发展之源。传统律所和团队秉持业务-口碑-品牌-案源的发展思路，更笃信品质的业务是吸引案源的基础；而新兴律所和团队没有充足的业务积累，瞬息万变而充分竞争的法律服务市场也不会给新兴团队更多学习时间，这就变成了新兴团队解决温饱问题的及时个难关。

第二个问题，如何提高工作效率？

高效并不是减少工作时间，而是"多快好省"，在法律行业中，就是如何减少对客户的反馈时间周期？如何在快速反馈的前提下，仍然能保障服务质量不下降甚至提高？这个问题不仅是新兴团队，也是传统法律服务行业一直致力于解决的问题。

第三个问题，如何打造品牌？

可以预见的是，未来律所、团队、律师会更趋向于专业化的发展，打造专业品牌成为必要。由混沌无序的竞争变为专业品牌的竞争是大势所趋。新兴律所或团队也许没有传统律所拥有的黄金地段办公场所或雄厚的资金实力，但品牌不仅建立在高端硬件之上，更要侧重软实力的打造，品牌构建好了，各类资源也就会围绕品牌进行汇集。

对于Thaw，在实践中也一直在探索上述三个问题的答案，过程中逐步摸索出了适合自身的商业模式和三条路。

及时条路是打造内容和产品，目的是解决案源问题。

在本书的理念和概念提出之初，我们曾经问过自己，市场上新三板的书籍数以百计，我们做的这本书为什么值得阅读？本书的前身，是团队基于工具打造的"新三板标准化产品V1.0"以及在"无讼阅读"平台上的一系列新三板的文章，之后文章内容也一直根据读者的反馈进行持续调整，这一系列文章就是团队打造新三板法律服务产品的成果。而本书就是这些成果的集合，也是我们打造的新三板法律服务产品展示的载体和传播的渠道，从某种意义上而言，我们是在以做内容和做产品的方式做本书的。我们通过书籍这个媒介和平台，去与更多的潜在客户有所交互，读者通过本书，可以读懂我们打造的新三板法律服务产品，认可这个产品和我们搭建的服务框架后，潜在客户就会转化成真实创造价值的客户。

第二条路是团队协作，目的是解决效率问题。

一个人能走得快，但一群人才能走得远。但是一群人凭什么走得远？靠什么走得远？如果一群人仅仅是一群人，那就是一个团伙，不是一个团队；一个团队要有自己的图腾、信仰、目标、规矩、爱好、沟通的方法，有了这些，就有了团队协作这条路。正如本书的完成过程，4个月时间如果是我一个人做，基本不可能。但我从来不是一个人在战斗，而是一群人在努力。这种团队的优势保障了我在预定时间内将本书保质保量地呈现给各位读者。

第三条路是IP运营，目的是解决品牌问题。

与本书密切相关的一个词，叫"Thaw"，这是我们一群志同道合的人共同建立的一个线上法律服务协同品牌，意思是"融合、汇集"。围绕这个品牌，我们首先完成了新三板业务的流程化梳理，而后在流程化梳理的基础上做全国巡讲，并和无讼阅读合作推出了新三板系列文章。这些内容一方面构成了本书的基础，另一方面也帮我们聚集了一大批对新三板业务有兴趣的"同道者"。我们踏实地做内容，不在乎成本和回报。因为这个平台的设立初衷，就是希望更多人能借助平台的成果和品牌获得回报。

上述三条路是笔者与团队在一次次探讨、一次次碰壁、一次次实践中总结出来的，它们与传统诸多不同，也正是我们所认同的方向。现如今，我们欣喜地看到有许多新兴事物正在萌芽、发展、壮大。

本书是我们的全新尝试，期待能得到正在阅读本书的各位读者的认同，也期待更多志同道合的人们加入我们，共同打造未来理想法律服务的乌托邦！

搁笔之际要特别感谢法律出版社应用分社戴伟社长，在30万名律师中发现了我，也要感谢为本书出版付出大量心血的李群、李璐两位编辑；还有每当在我黔驴技穷的时候安柏静律师给予的支持和帮助,以及带我做及时个三板业务的张硕之律师，他们都给予了我较大的帮助。