金字塔原理》

金字塔原理：思考、表达和解决问题的逻辑

"金字塔原理"认为如果有人希望通过阅读你的文章了解你对某一问题的看法，那么他面临的将是一项复杂的任务。因为即使你的文章篇幅很短，譬如只有两页纸，文章中也会包括大约100个句子。 读者必须阅读每一句话、理解每一句话，并且将每一句话互相关联，融会贯通。如果你的文章结构呈金字塔形，文章的思路自金字塔顶部开始逐渐向下展开，那么读者肯定会发现你的文章比较容易读懂。这一结论反映了作者芭芭拉?明托对思维工作方式的一些基本发现：

大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分组中，以便于理解。

任何预先归到金字塔结构中的思想组都更加易于理解。

这说明任何书面文书都应有意地将其思想组织成金字塔结构。

先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想

控制你表达思想的顺序是做到清晰写作的重要的行为，而清楚的顺序就是先提出总结性思想，然后再提出被总结的具体思想。

读者(或听众)的大脑只能逐句理解作者表达的思想。他们会假定一同出现的思想在逻辑上存在某种关联。如果你不预先告诉他们这种逻辑关系，而只是逐句地表达你的思想，读者量体裁衣自动从中寻找某种共同点，将你表达的思想进行归类组合，以便了解各个组合的意义。

但是，由于人们的知识背景和理解力千差万别，他们很少能够对你表达的思想作出与你一样的解读。事实上，如果你不预先告诉读者某一组思想之间的逻辑关系。他们很有可能会认为某一组中的思想之间根本没有任何联系。退一步说，即使人们能够作出与你相同的解读，你也使他们的阅读增加了难度，因为他们必须自己找出这种未被说明的逻辑关系。

读者在摄入信息时，总是在寻找一种能够将所摄入信息联系起来的结构。为了保障读者找到的结构就是你希望他采纳的结构，你必须提前把这种结构告诉他们——这样他们就知道要寻找哪个共同点。否则，读者很可能会发现某种非你所望的逻辑关系，甚至还可能根本发现不了任何逻辑关系，这样既是在浪费你的时间，也是在浪费读者的时间。

概括地说，读者必然会将所读到的思想进行归类概括，以便记住这些思想。如果作者传达给读者的思想事先已经经过归类和概括，并且按自上而下的顺序表述出来，读者就能更容易地理解作者所表述的思想。

你可以通过检查你的思想是否以金字塔结构相互关联，从而预先确定你是否正确地建立了文章的结构。具体地说，文章的思想必须符合以下规则：

1. 文章结构中任一层次上的思想都必须是其下一层次思想的概括。

2. 每一组中的思想都必须属于同一范畴。

3. 每一组中的思想都必须按逻辑顺序组织。

大多数人刚坐下来写作时，可能对他们想要表达的思想还只有一个模糊的想法，甚至根本不知如何下笔。在你不得不用话语或文字将你的思想用符号表示出来之前，你很可能无法地了解自己的思想。甚至连你认为已经构思好的个思想，写出来可能都不是十分。

因此，不要幻想一坐下来就开始将思想组织成金字塔结构。首先你必须发现想要表达的思想。金字塔结构包括的一些子结构能够加快你发现思想的过程。这些子结构是：

主题和子主题之间的纵向关系

子主题之间的横向关系

序言的讲故事式结构

纵向关系

纵向联系能够很好地吸引读者的注意力。通过纵向联系，你可以建立一种疑问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解你的思维发展。为什么我们可以肯定读者一定会感兴趣？因为这种纵向联系迫使读者按照你的思想作出符合逻辑的反应。

你放在金字塔结构中每一个方框中的就是一个"思想"。在本书中，芭芭拉?明托将"思想"定义主"向读者发出新信息并引起读者疑问的语句"。(人们一般不会阅读他们已经了解的内容，因此，也可以说，表达思想的主要目的就是向读者传递新的信息。)

为了向读者传递新的信息而进行的表述必然会使读者就其逻辑性产生疑问——例如"为什么会这样？""怎样才能这样？"或者"为什么你这样说？"作为文章的作者，你必须在该表述的下一个层次横向地对该问题作出回答。但是，你的回答仍然是向读者传递他不知道的新信息，这又使读者产生新的疑问，于是你又在再一个层次对新的疑问作出回答。

你将不断地按照"引起读者疑问并回答疑问"的模工继续你的写作，直到你认为读者不会再对你的新表述提出任何疑问为止。(读者不一定会同意作者从个表述到后一个表述的思维发展方式，但是至少能够明确地了解作者的思路，而这就是任何作者期望的佳效果。)至此，作者就可以离开金字塔结构的个分支，返回关键句层次，继续回答由金字塔端方框中的思想引起的初始疑问。

金字塔结构的巨大价值，就在于迫使你理清你的思路时，对纵向的疑问/回答式逻辑关系在视觉上清晰化。你所做的每一个表述都应当引起读者的疑问，而你也必须在这一表述以下的结构层次上横向地对读者的疑问予以回答。

横向关系

表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可同时既具有归纳关系、又具有演绎关系。在组织思想时，归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。

演绎性思想组合是由几项承前启后的论述组成的。也就是说，个思想是对当今世界上的某种现象的表述；第二个思想是对该句子的主语或谓语进行的表述；第三个思想则说明了以上两种表述同时在世界上存在时所具有的隐含意义。

你需要概括演绎性思想组中的论述，以提高一个抽象层次。

归纳性思想组中的思想仅仅因为你能够用同一个复数名词(支持的原因、反对的原因、步骤、问题，等等)表示它们而互相关联。

金字塔原理2:实用训练手册》

如果你的目标是想要借着写作传达自己的思想，那么金字塔原理是一种可行的方案，而我们到现在为止已经看过非文学类文章的撰写架构。至于文学类的文章写法当然也有其架构，但是属于故事的形式，其中包括以下情节：

？出现一个事件；

？产生冲突；

？找到解决的方法。

下面是一个有着清楚架构的故事，有着很好的写作风格，希望你会喜欢。

我是一个很酷又不失理智的人。敏锐、精打细算、有头脑、精明、机警，这些都是我的特质。我的大脑就像发电机一样有力，像化学仪器的刻度一样精准，像手术刀一样锐利。而且想想看，我才18岁。

在这么年轻的岁数，要有这样的智能倒是挺少见的。就拿我在明尼苏达大学的室友珀泰？伯奇来说，我们同样年纪，具有相同的背景，但是他却笨得跟头牛差不多。你知道，他除了长得漂亮外，脑袋里空空如也。他很情绪化，脾气阴晴不定，糟糕的是爱追求时髦。而赶时髦，我不得不说这是欠缺理智的表现。他会被任何新的潮流征服，像白痴一样见到新东西就跟着学，只因为别人也这样做。对我而言，这就是有效的白痴。但是珀泰却不以为然。

有24小时下午我发现珀泰躺在床上，脸上一副痛苦不堪的表情，我当下判定他得了阑尾炎。我说："别动，不要吃泻药，我去找医生。"

"浣熊！"他低吼道。

"浣熊？"我正要出去的时候停了下来。

"我要一件浣熊皮大衣。"他哀嚎着。

我发现他的问题不在身体上，而是心理出了状况。"你为什么想要一件浣熊皮大衣？"

"我本应该早知道的。"他哭叫着，一面用拳头捶打太阳穴。"我早该知道查尔斯登舞再度流行时，浣熊皮大衣也会时兴起来。我笨死了，把所有的钱都花在课本上，现在可好了，买不起浣熊皮大衣了。"

"你的意思是，"我不解地问，"浣熊皮大衣又开始流行了？"

"所有校园里的名流都会穿。你刚去哪啦？"

"图书馆。"我说了一个校园名人不太露脸的地方。

他从床上跳了起来，在房里踱来踱去。"我一定要弄到一件浣熊皮大衣，"他坚定地说，"非弄到不可！"

"珀泰，为什么？头脑清醒一点。浣熊皮大衣不干净，会掉毛，气味不佳，又太重，而且很难看……"

"你不了解，"他不耐烦地打断我的话，"这是该做的事，你不想赶搭这股潮流吗？"

"不想。"我老实说。

"哦，可我愿意，"他说，"我愿意拿一切来换一件浣熊皮大衣，什么都行。"

我那像精密仪器的头脑立刻提升到高转速。"什么都行？"我问道，一面仔细打量着他。

"什么都行！"他斩钉截铁地说。

我若有所思地抚着下巴。好极了，我知道哪能弄到浣熊皮大衣。我爸爸在大学的时候曾有一件，现在它躺在老家阁楼上的箱子里。恰好我发现珀泰有一样我想要的东西。其实他还不算真正拥有，但是起码他有优先权。我指的是他的女朋友波莉？埃斯皮。

我钟情于她已经很久了。我要强调一点，我对这个女孩的爱慕并不是一时的情绪。当然她是一个能让人兴奋的女孩，但是我不打算让我的心主宰我的思想。我想要得到波莉乃是经过精心计算，是出自理智的决定。

我是法学院一年级的学生，过不了几年就得进入社会工作。我清楚娶到合适的老婆，对未来的事业会有多大帮助。我观察过许多成功的律师，几乎没有例外，他们都会娶美丽、优雅、有智慧的女人。波莉除了一件事之外，几乎符合这些条件。

她很美丽，虽然并没有的比例，但是我相信时间会补足她的缺点。她已经大致不差了。

至于她的优雅，我的意思是指她浑身上下都很优雅。挺直的身躯、举止合宜，看得出来很有教养。她进餐时的礼节也很讲究。我曾经看过她在学校吃当天的特餐(这是一种三明治，里面有几片红烧肉，满溢着肉汁，还有一些切碎的坚果和泡菜)，她的手几乎都没有沾到酱汁。

然而她并不聪明，事实上正好相反。但是我相信，在我的调教之下，她会聪明起来的。无论如何还是值得我一试。毕竟，要把一个美丽的笨女孩变聪明，比把一个聪明的丑女孩变美丽要容易得多。

"珀泰，"我问，"你爱上波莉了吗？"

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