前言

题记

及时章 学会引狼入室——招商引资的策略

一 知己知彼——与外商谈判的背景把握

[百事案例]

四川人到深圳招商引资

[参考范例]

娃哈哈的四项原则与三个"坚持"

哈默到苏联做世上较大的铅笔生意

[陈词论语]

外商投资与改革开放

二 诚信守诺一与外商谈判的道德基础

[百事案例]

四川人为百事突破中央禁令

[参考范例]

是中国允诺？还是美国违约？

哈默与列宁坦诚谈判

过分的诚信遭失败

[陈词论语]

与上帝谈判：违约意味毁灭

三 讨价还价——与外商谈判的常用方式

[百事案例]

百事一揽子计划换市场

[参考范例]

七轮谈判：中美纺织品问题谈妥了

国际级的讨价还价：中欧贸易争端

讨价还价也错过良机

[陈词论语]

要习惯和学会跟人吵架

四 娴熟技艺——与外商谈判的要领掌控

[百事案例]

四川人与百事年的谈判

[参考范例]

一场万美元的合资谈判

[陈词论语]

谈判是门艺术

五 互利互惠——与外商合作的一贯宗旨

[百事案例]

百事与四川广电公司的一份补充合同

[参考范例]

过时的美国式谈判

不公平的标准：美国与墨西哥的天然气谈判

[陈词论语]

双赢互利是明智的选择

六 依法签约——与外商合作的法律范畴

[百事案例]

四川人与百事依法签约

[参考范例]

一纸在仲裁地布下陷阱的合同

美国总统尼克松与日本首相佐藤的失败谈判

[陈词论语]

早知今日，也必当初

第二章 与狼共舞——与外商有原则地和平共处

一 创造双赢——努力开创中外文化相融的新局面

[百事案例]

四川百事用业绩说话

[参考范例]

斯米克现象

[陈词论语]

张瑞敏说：要与狼共生共赢

二 尊重外商——兢兢业业维护外商品牌形象

[百事案例]

百事仲裁中的"七喜事件"

[参考范例]

可口可乐危机中维护自己的品牌

[陈词论语]

烧了工厂拿出秘方又怎样？

三 顾全大局——包容中要有忧患意识

[百事案例]

百事总裁恩瑞克来华道歉

[参考范例]

一代名饮——天府可乐的悲剧

[陈词论语]

原天府可乐集团老总李培全的忧患

四 着眼未来——为长远利益而另辟蹊径

[百事案例]

四川韵律曾欲结缘维珍可乐

[参考范例]

一美元卖掉合资企业

[陈词论语]

天府可乐同可口可乐竞争的转移策略

五 恪守原则——坚持双赢下的自主创新

[百事案例]

四川百事开发民族品牌饮料引起冲突

一份来自百事中国内部的调查提纲

一份来自百事中国内部的报告

一份来自百事中国内部的建议

[参考范例]

安玻在自主开发中崛起

[陈词论语]

有了外资，更要自主创新

六 遵纪守法—一遵守东道国政府的政策法规

[百事案例]

四川百事依法遵规与事业单位脱钩

[参考范例]

媒体曝光：家跨国公司在华成污染大户

[陈词论语]

看，这些"特等"公民们！

第三章 同室操戈乎？——怎样与外商周旋

一 有理有节——与外商旁侧迂回的合作策略

[百事案例]

《华尔街日报》负面新闻：《汽水和傻瓜》

《华尔街日报》负面新闻：《洒在饮料土地上的坏血》

《华尔街日报》发表百事高官道歉文章 ：《一瓶百事和一个微笑》

[参考范例]

温州人到美国协商打火机市场

[陈词论语]

一篇没面世的文章 ：《百事危机》

二 有内有外——联合与独立的游戏规则

[百事案例]

是闹独辜？还是四川百事密谋造反？

[参考范例]

亚星事件：合资的后遗症

[陈词论语]

谨防合资与并购的陷阱

三 有勇有谋——合资合作企业的传媒策略

[百事案例]

四川百事创新应对记者的特别范式

[参考范例]

雀巢想"摆平"新闻单位

[陈词论语]

记者怎样把握跨国公司的报道准则

四 有胆有识——适时识势地回击外商侵犯

[百事案例]

四川百事回击《华盛顿邮报》的信：《充满谎言的"百事离婚"理由》

[参考范例]

中国"乐凯"妙击日本"富士"走私

一份给商务部领导的参阅件

[陈词论语]

包容不是放弃原则

五 有刚有柔——对外商的进退策略

[百事案例]

一封内部的公开信

[参考范例]

"熊猫"与"宝洁"的牵手与分手

[陈词论语]

以驳促和和为贵

六 有先有后——外商挑衅时的应对策略

[百事案例]

保安岗事件

电话门事件

[参考范例]

业内人士对百事与四川百事冲突的认识

娃哈哈面对达能的挑衅

[陈词论语]

由百事仲裁风波和达能对娃哈哈的强购细节看应对策略

第四章 狼视眈眈——与外商发生冲突时怎么办？

一 狼性难移——警惕外商掠夺市场

[百事案例]

四川百事受非法协会打压

[参考范例]

民企挑战外企不正当竞争及时案

[陈词论语]

新华社记者对百事诉讼案的追踪与反思

二 把政府当羊皮——小心外商的搞人策略

[百事案例]

怒发冲冠的李之侠

"我是外商的"——言者已在狱中

[参考范例]

少数跨国公司人员在华行贿

[陈词论语]

搞人还是为了单赢

三 狼要吃得更饱——看清外方用品牌攫取市场的真面目

[百事案例]

百事一纸配方成强企

[参考范例]

印度高院通牒可口可乐四周公开秘方

看，这就是可口可乐的秘方

[陈词论语]

警惕跨国资本滥用知识产权牟取单边利益

品牌与市场孰强孰弱

四 狼并不健忘——注意外商的责任弱化

[百事案例]

百事在华争端不断

[参考范例]

安玻事件：日商从责任弱化到偷袭市场

[陈词论语]

官方报告：一些跨国公司在华责任弱化

五 狡黠的狼——慎对外商的高谈阔论

[百事案例]

百事在华亏损论

[参考范例]

窝囊并快乐着：飞利浦的尴尬

[陈词论语]

四家伙伴质疑百事：为什么要说谎

六 防患于未然——预案外商的突然袭击

[百事案例]

百事致信四川高层状告四川百事

四川百事的澄清信J

四川百事给百事的回应函

百事到中央党校找李之侠要求撤胡奉宪

[参考范例]

格兰仕出奇制胜防覆没

[陈词论语]

全国"两会"钮小明代表给中国企业预警

第五章 狼张开血口时——怎样与外商打官司

一 狭路相逢——要勇敢面对外商诉讼

[百事案例]

"该来的终于来了"

[参考范例]

中国缺席的知识产权仲裁案

[陈词论语]

借鉴国际经验维护中方利益

二 狼非等闲之辈——对外商诉讼的心理准备

[百事案例]

百事仲裁中方主帅胡奉宪的理念与心态

[参考范例]

美国钢铁保障措施案

广东"珠江桥"牌酱油国际诉讼案

[陈词论语]

国际诉讼的几点启示

三 莫学黔驴之技——对外商诉讼的技术准备

[百事案例]

选好仲裁员

选好律师

[参考范例]

做好证据准备

杭州弹簧垫圈厂应诉反倾销国内找不到律师

[陈词论语]

要打有准备之仗

附：掌握好反倾销的技术

四 打洋官司的代价——对外商诉讼的资金准备

[百事案例]

百事国际仲裁案四川百事耗损知多少？

[参考范例]

"花多少钱我们认了！"——这是谁说的？

[陈词论语]

负重几何：听业内人士怎么说

五 做狼的陪练——对外商诉讼的时间准备

[百事案例]

百事国际仲裁案花费多少精力？

[参考范例]

四年时间："我们要讨回中国人的尊严！"

四年后的答辩

[陈词论语]

时间与尊严孰重孰轻

六 与狼博弈之道——对外商诉讼的法律准备

[百事案例]

四川百事程序战的胜利

四川百事国内提请被退回

[参考范例]

从不战自退到大获全胜：美国大蒜反倾销案

[陈词论语]

法学、全国人大代表梁慧星"两会"提案忠告

附：解决国际经济纠纷的几种形式

第六章 被狼咬伤之痛——与外商打交道的经验和教训

一 驼进羊出，狼进羊亡——预警招商引资的黑洞

[百事案例]

四川百事被迫停产

[参考范例]

杯酒释兵权

[陈词论语]

外商怎样做死中方品牌？

二 狼当上了外婆——小心误入跨国资本的神话歧途

[百事案例]

狼要给女儿改嫁

[参考范例]

中国民企挫败洋对手——chemnet.com的跨国争夺战

[陈词论语]

一篇悲歌檄文：蓝色的罂粟花在燃烧

不要迷信跨国资本

三 追踪狼道——与外资合作本土要和谐一致

[百事案例]

百事多事？可乐不乐？

[参考范例]

"就怕企业竞价的恶性竞争"

[陈词论语]

一场背对背的辩论

四 亡羊补牢岂晚乎？——警惕走入崇洋媚富的误区

[百事案例]

中方有人在百事资本打压下屈尊

[参考范例]

崇洋媚外的"回报"

奇怪的"B超现象"

[陈词论语]

马克思对此早有评说

五 对狼的理性判断——以法、以理、以约打洋官司

[百事案例]

四川百事对裁决说不

[参考范例]

一份联合声明

[陈词论语]

我们为什么不能对跨国公司说不

六 与狼共舞共赢——与跨国资本不流血的战争

[百事案例]

百事仲裁案成为不同层面的经典

[参考范例]

清朝洋烟在华倾销遭惨败

中国企业在反倾销中的损失

外资企业在华巨额偷税避税

与跨国资本无穷期的软战争

[陈词论语]

一场不流血的厮杀

结束语

人们呵，诫之哉——现在还不是欢呼胜利的时候

后记