行业格局演进青岩刘村的变迁

—浙江省义乌市江东街道青岩刘村

摘要：在义乌江东货运市场旁，可以看见一座风格古朴的牌坊，上书“青岩刘”3个字。从这一区域的面貌看，这里更像是一个城市郊区的市镇。在这里，已经看不到田野，只有满目的住宅楼群。这里就是闻名遐迩的“淘宝村”青岩刘。这里距离义乌市中心3公里，占地28万平方米，原住村民1706人。2008年，为了把村里的房子租出去，多收一点房租，给失地农民创造一个底门槛的就业、创业环境，青岩刘村“及时人”刘文高开始带领全村发展电子商务行业，整合网商自身资源、抱团发展，创造性地实施货源共享、技术共享、信息共享的措施，开创“网货超市”模式，完善当地的电子商务创业模式。到2010年年底，青岩刘村集聚了约2000家网店，年销售额超过20亿元，曾一度占有淘宝平台近1/10的“金冠”店铺。义乌市90%的大网商都是从青岩刘发展起来并“走出去”的，因此，青岩刘一直被业界视为网商的“黄埔军校”，不断吸引着一批又一批的网上创业者到这里圆梦。青岩刘是义乌电子商务的发源地，为义乌成为全国县域电子商务最发达城市作出了积极的贡献。通过多年的探索和发展，青岩刘在网商培育、电子商务产业方面积累了的独特经验，并形成了品牌效应。未来，青岩刘将在新的行业格局和市场环境中发挥“孵化器”的作用，将经验与品牌输出到更多地区，为电子商务的发展作出更大的贡献。

引子

2014年11月19日，国务院总理赴青岩刘村考察电子商务。考察过后，李总理激动地在青岩刘村发表讲话：“感到非常受鼓舞。你们的村是‘网店及时村’，这就是你们敢为人先，集中发展起来的，而且电商人数超过了你们村民的人数，网店数超过了村民的户数。你们开创了一个大的市场空间，你们通过计算机在虚拟的空间上活动，但是送出去的货是实实在在的，是实体经济，在服务实体经济，自己本身就是在干实事。希望你们村越来越发达，大家越来越兴旺，每个人都能够生活得、工作得很愉快。”此时，“网店及时村”的创始人、缔造者刘文高正站在李总理的身后，向随李总理前来调研的部长们介绍着青岩刘的电商发展模式，积极为“草根”网商们争取电商发展的政策。青岩刘村的24小时是从下午开始的，每到傍晚时分，整个村子就变得异常热闹而忙碌。200多幢民房里此起彼伏的阿里旺旺消息提示音，街道上快递员打包时撕拉胶带的“嗞嗞”声，来来往往的运货车辆不绝于耳的引擎声，宛如一曲快节奏的交响乐。驻扎在村子里的30多家快递公司会统一在这个时段出动，把车开到家家户户门口取件，成千上万的快递包裹被一件件装车，发往各地。送走快递，主战场转入室内。一间三四十平方米的房间里，通常有十几位网店客服聚精会神地盯着电脑屏幕，密集的阿里旺旺消息提示音和急促的键盘敲击声诉说着网店运营的紧张和忙碌。晚上8点到凌晨2点是白领们网购最集中的时间，自然也是网店客服最忙碌的时间，这个时段的交易量至少占网商总销售额的70%—当网商们围着烧烤摊休息交流时，离天亮已经不远了。

日复一日的忙碌托起了青岩刘村的辉煌。这个离义乌市中心3公里，占地28万平方米、原住村民仅1706人的村子，集聚了2000多家网商，年销售额超过20亿元，曾一度拥有淘宝平台近1/10的“金冠”店铺。2013年12月，青岩刘村在首届中国淘宝村高峰论坛上被授予首批中国“淘宝村”称号。青岩刘村的发展历程，是探究中国农村电子商务发展的极为鲜活的样本。

青岩刘村发展电子商务的基础

海量货源，近水楼台

青岩刘村位于浙江省义乌市江东街道，距离全球较大的小商品集散地义乌国际商贸城仅6.7公里。目前，义乌的小商品已经出口到200多个国家和地区。自1982年义乌小商品市场创建以来，经历 5 次搬迁，8 次扩建，现营业面积达400余万平方米，有商位7万个，从业人员20多万人，日客流量20多万人次，成为国际性的小商品流通、信息和展示中心，是中国较大的小商品出口基地之一，2005年被联合国、世界银行和摩根士丹利等机构称为“全球较大的小商品批发市场”。义乌的小商品囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器、玩具、文体、袜业等几乎所有日用工业品，品种多达170万种，可谓物美价廉、应有尽有，被广大中外客商誉为“小商品王国”、“小商品海洋，购物者天堂”。

与一般农村电商经营的是本地的特色农副产品或本土企业生产的工业品不同，义乌小商品市场近乎海量的商品种类为当地开展电子商务创造了无与伦比的货源优势。有数据显示，国内超过75%的网货直接或间接来自义乌小商品市场。居于流通链的顶端，货品在价格上也能获得优惠—品种与价格两方面的优势无疑使青岩刘村的淘宝网商获得了很强的货源竞争力。

交通便捷，房租低廉

青岩刘村南靠义乌市环城南路，北邻江东货运市场。江东市场是浙江省面积较大、功能最全、运量较高的货运市场，货运网络覆盖全国各大中城市。“小件走快递，大件发货运”是网购商品物流的普遍操作方式。因此，紧靠大型货运市场，不管是对商户的直接发货还是对快递公司的物流集散而言，都是十分难得的先天条件。

2005年，青岩刘村完成了旧村改造，1706人的本地户籍人口拥有了高达40多万平方米的住房面积，人均200平方米以上。改造之后的青岩刘村由近200多幢风格统一的5层楼房组成，户主一般居住在顶层，余下房屋全部用于出租。最初，这些房屋主要租给在距青岩刘村1.5公里的篁园市场做生意的小商品批发商户使用。2008年，篁园市场整体搬迁，原来在篁园市场做生意的房客集体搬走。青岩刘村的空置房越来越多且租金低廉，正好为起步阶段的网商提供了一个低成本的创业和生活环境。

重商传统，勇于创新

义乌人自古重商业、善经营，有“鸡毛换糖以博微利”的经商传统。据统计，直到1982年，义乌近60万人口中还有5万人做着小生意。改革开放以后，义乌人克服不靠海、不沿边、环境闭塞、土地少而贫瘠、物产不丰富等诸多不利条件，以“鸡毛换糖”赚取微薄的利润，逐渐积累创业资金，并最终将义乌发展成了世界上较大的小商品市场。

义乌商人具有抱团作战、敢于负重、吃苦耐劳、坚持不懈的蚂蚁精神”，由于一代代人打拼于市场，培养了对市场机会的洞察力和敏感度。所以，这种特质一旦遇到电子商务这样的革命性机遇，义乌人把握机会并把机遇变成现实的能力和底蕴就体现出来了。青岩刘村发展电子商务的领头人刘文高就是义乌商人中的代表。

高中就进货摆摊、22岁就为家里盖起4层楼房—历经商场沉浮的刘文高，对市场和新生事物高度敏感，敢作敢为，组织协调能力强。2002年，刘文高为自己的企业建设网站、开展网络营销的经历，使他对电子商务的未来抱有极强的信心。2003年至2005年在两家部级媒体工作的经历，练就了他的策划能力，也使他积累了大量的媒体宣传资源。这粒应时而生的电商种子一旦遇到合适的土壤和时节，注定会迎风茁壮生长。