本书首先从理论上分析移动互联网时代的渠道发展趋势，提出渠道运营管理“442”模型，解析通信业渠道发展历史和发展特点，手机销售渠道发展历史；总结各家运营商、各类渠道发展特点及主要手机品牌厂商销售渠道特点；以丰富的运营商渠道运营管理经验和前瞻的视野，探讨渠道发展热点。
1.揭秘运营商渠道，填补国内写运营商渠道的空白，具有新颖性。 2.提出渠道运营管理“422”模型，具有创新性。 3.丰富的运营商渠道运营管理经验，具有实用性。 4.鲜活的运营商4G业务营销案例，具有趣味性。 5.以前瞻的视野探讨渠道发展热点，具有前瞻性。
姓名：李祖鹏，性别：男，年龄段：40~50，学历：硕士， 工作单位：中国电信集团，职务：高级项目经理，手机：13311219138 ，讲授课程：渠道管理 作者简介：北京邮电大学硕士研究生，对手机行业、渠道发展和移动互联网发展有深入研究。曾先后就职于湖北省荆州市邮电局、荆州移动分公司，2006年7月至今就职于中国电信集团公司。
目录
序2
前言：实实在在做渠道2
及时章渠道发展趋势4
及时节移动互联网对渠道的改造4
第二节渠道发展趋势10
第三节渠道设计要素15
第四节渠道运营管理模型22
第五节通信业渠道特点33
第二章电信业务发展渠道37
及时节构建渠道体系37
第二节“北电信”和“南网通”的渠道发展42
第三节渠道结构调整48
第四节深化3G渠道运营55
第三章终端销售渠道72
及时节渠道兴起72
第二节国产品牌手机的渠道变革76
第三节国外品牌手机的渠道变革83
第四节3G时代的手机渠道变化94
第五节电子渠道崛起104
第四章渠道基础运营管理109
及时节产品管理109
第二节渠道政策管理114
第三节人员队伍管理118
第四节渠道运营123
第五节营销活动组织126
第六节渠道后场管理131
第五章4G时代通信业渠道攻略137
及时节从渠道的角度看产品139
第二节从渠道的角度看营销政策143
第三节渠道人员队伍优化147
第四节互联网化营销151
第五节提升渠道运营效率158
第六节渠道规划布局162
第六章渠道场景化168
及时节场景思维169
第二节构建场景的方法174
第三节实体渠道场景化180
第四节线上渠道场景化184
第七章渠道O2O189
及时节O2O发展历程190
第二节O2O发展规律194
第三节运营商O2O探索200
第四节渠道O2O方向204
第五节微信公众号运营208
