中国房地产企业正面对着生存环境的急剧变化,这一轮的变化是前所未有的。
过往的变化大多是政策变化带来的,有一定的周期性,只要蛰伏待机即可;这一轮的变化根源在于供需关系发生了根本改变,因此,是不可逆的。
本书在房地产市场供求关系发生根本改变、传统地产界将来会发生颠覆的背景下,从新需求、新供给、新产能、新伙伴、新流量和新资产六个方面给出了13种方法,即13种进化模式。
13种进化模式,各成一章,每章就是一种战略转型的典型样板,各具特色,手资料,解读深入。
房地产企业战略突围的13种模式
互联网 产品=新需求
YOU 青年国际社区:择客式社交创业公寓
科技寺:择客式孵化器
蔡雪梅的elab:可定制可转换的生活平台
互联网 营销=新供给
途家:互联网 度假租赁,整合闲置资源拯救空置房
互联网 组织=新产能
复星地产:扁平化组织中的明星合伙人
全经联:互联网思维 社群,金融、智库、平台合一的超级孵化器
互联网 众筹=新伙伴
当代无忧我房:以参与式设计为灵魂的全流程众筹
众筹筑屋:多种使用方案的互动式众筹
平台 O2O=新流量
乐生活:互联网 物业,人本主义的社区O2O
小区无忧:从0开始的第三方社区O2O平台
西单大悦城:大数据下的商业地产O2O
潘永堂
四川省社会科学院产业经济学与香港大学整合营销传播双硕士;现任明源软件品牌总监,《明源地产研究》主编,地产行业阵营微信公众号"明源地产研究院"实战操盘手;对话百余名地产总裁,爱地产,爱读书,爱思考;2008年中国报业新闻三等奖获得者,曾主编房地产业经典畅销书籍《房地产项目运营实践》、《成本制胜:微利时代再造房企核心竞争力》、《房地产企业战略突围的N种模式①:与13位总裁对话》等。
王恒嘉
曾从事新闻行业多年,历任《晶报》首席记者、"澎湃新闻"驻深圳记者,主攻深度报道。报道涉及领域众多影响巨大,曾获得广东省新闻奖、深圳新闻奖一等奖等众多奖项。
2014年转入地产行业,现任明源地产研究院副主编、研究员。研究方向为房地产企业战略、"互联网 房地产",曾对话包括地产百强企业在内的众多房企老总。
序
上部 互联网 开发销售
及时篇 互联网 产品=新需求
及时章 YOU 青年国际社区:择客式社交创业公寓
一、YOU 社区的初始逻辑
二、解读YOU 社区的运营策略
三、独特的YOU 社区产品策略序
上部 互联网 开发销售
及时篇 互联网 产品=新需求
及时章 YOU 青年国际社区:择客式社交创业公寓
一、YOU 社区的初始逻辑
二、解读YOU 社区的运营策略
三、独特的YOU 社区产品策略
四、不做销售的YOU 社区
五、复制与城市扩张策略
六、YOU 社区:地产行业的"海底捞"
第二章 科技寺:择客式孵化器
一、创业者和科技寺的需求
二、要做空间概念,也要做后期服务和孵化
三、科技寺的核心逻辑:择客只为良好的生态
四、科技寺的发展和瓶颈
第三章 蔡雪梅的elab:可定制可转换的生活平台
一、当前楼市特征:内忧外患
二、痛点是新商业模式的起点
三、地产价值链的另一种可能
四、一种新玩法:蔡雪梅的C2B模式
五、为什么是蔡雪梅
六、蔡雪梅的小伙伴们
链接:打造中国首个生活方式预制平台——蔡雪梅在地产创新研习社演讲的节选
第二篇 互联网 营销=新供给
第四章 途家:互联网 度假租赁,整合闲置资源拯救空置房
一、途家成功的基础
二、途家的三大核心竞争力
三、途家的两种服务和"芯片"效应
四、途家如何选择和改造合作房源
五、途家的数据和未来
第三篇 互联网 组织=新产能
第五章 复星地产:扁平化组织中的明星合伙人
一、做的房地产投资集团从"人"开始
二、如何组建各产品线核心团队
三、合伙人的资源和利益
四、合伙人制度的风险控制
链接1:当代置业:互联网 内部管控,扁平化扫除信息不对称
链接2:鸿坤"合伙人 "和"双通道"实现扁平化
第六章 全经联:互联网思维 社群,金融、智库、平台合一的超级孵化器
一、全经联的三大资源准备
二、组织准备:4种基金、50个孵化器
三、全经联的核心商业模式
四、决策投资的过程
五、全经联孵化器的优势
链接3:互联网思维 商会,组织内众筹打造超级平台
第四篇 互联网 众筹=新伙伴
第七章 当代无忧我房:以参与式设计为灵魂的全流程众筹
一、无忧我房众筹的五个核心逻辑
二、众筹成功的三个关键举措
三、产品设计互动是无忧我房的核心竞争力
四、众筹之后的商业模式:互联网 社区服务=O2O平台
第八章 众筹筑屋:多种使用方案的互动式众筹
一、房地产众筹兴起源于时代变化
二、众筹筑屋的四种核心逻辑
三、两种众筹,多种使用方案
四、众筹筑屋的核心竞争力
下部 互联网 后期服务
第五篇 平台 O2O=新流量
第九章 乐生活:互联网 物业,人本主义的社区O2O
一、精细管控发掘大量人力资源
二、大数据筛选出商业模式、核心用户、产业、服务商
三、增加客户黏性,两种模式迅速扩张
四、未来:根据规模改变扩张模式
第十章 小区无忧:从0开始的第三方社区O2O平台
一、从0开始走向全市的步骤和模式
二、模式进化,先做减法再做加法,走向全国
第十一章 西单大悦城:大数据下的商业地产O2O
一、大数据的采集、交换和分析
二、另起炉灶积累线上会员
三、商业地产O2O的4类秘笈
第六篇 深层数据 金融=新资产
第十二章 鸿坤:深层数据支撑社区、园区金融
一、长期经营各地产平台
二、独立金融业务,重点投向社区、园区
链接:鸿坤利用社区平台,通过O2O做医疗专业服务
第十三章 五洲国际:园区平台上,深层数据支撑动产金融
一、平台:商贸、物流、仓储等功能合一的产业园区
二、全产业链的资产管理运营服务,动产金融是创新