《商战路演：企业获取资本的“秀”之道》：

路演不是凭空产生的一项活动，一方面，企业要花费大量的资金和人力来支撑路演的开展，另一方面，企业在路演时必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。更具体点说，路演的目的是促进投资人与项目发起人之间的沟通和交流，最终获得投资，以保障项目的顺利实施。

总的来说，路演的目的有以下四个：一是让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。二是获得认知、认同，推广。建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。三是面对目标消费群，要达到四个指标，及时个指标是路演所到之处人头攒动；第二个指标是很多人询问该项目；第三个指标是有一定的客户积累(在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知)；第四个指标是产生一定的销售(多半会在后期体现)。四是建立中长期全国的销售网络平台。通过路演，寻求各城市当地的商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统，

路演是企业根据自己的实际需要而做的活动，因此，不同企业及企业在不同发展阶段的路演其目的也会不同。比如上市公司的路演，其目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保障股票的顺利发行。上市公司的路演有以下三方面的目的：

一是让投资者充分了解发行人，实现双方的沟通与交流。在路演会上，股票发行企业的高级管理层会向投资者宣传企业的经营状况和发展前景，对企业的产品及服务、技术情况、商业运作模式、经营业绩、发展定位、行业竞争状况、管理团队和融资计划及用途等情况进行详细的介绍与说明，加深投资者对企业的认识并充分展现自身的投资价值。另外，发行企业高管还会与投资者进行互动，回答投资者的提问。通过双方的沟通与交流，投资者能够深入了解发行企业并增强其购买并持有股票的信心，同时发行企业也能从投资者关注的问题中了解投资者的投资意向，发现市场需求与价值定位，从而为股票的成功发行奠定基础。

二是树立良好的公司形象，创造投资者对新股的需求。在路演中，发行企业的高级管理层如CEO会代表公司进行路演宣讲与答疑，这正是一个向投资者展示公司管理层风貌、公司素质和公司整体形象的机会。如果高层管理者能够在路演中说服投资者，让投资者见识管理层及企业的实力，并让他们相信公司有很好的商业计划及发展潜力，将有助于企业在国际资本市场中树立良好的形象，增加自身的知名度，并激起投资者购买股票并长期持有股票的欲望。例如，2014年9月，阿里巴巴在纽约进行股票发行上市前的路演。正是通过路演，让众多机构投资者见识到了公司的管理层团队和公司良好的发展前景，吸引了投资者及媒体的关注，创造了新股的市场需求。

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