九型人格与影响力

用影响力打造黄金人脉

有人说：“看一个人的人际关系，就知道他是怎样的人，以及将会有何作为。大多数人的成功，都源于良好的人际关系。”

好莱坞有一句流传很广的俗语：“成功，不在于你会干什么，而在于你认识什么人。”这就是人脉对于成功的巨大影响力。一个人的本领再高，能力再强，也需要别人为他(她)来搭建一个舞台，而这个舞台的大小往往影响着其能力的发挥与最终的结果。

通常，我们会看到的人身边多半也围绕着的人。这是为什么？答案就是影响力的效果。简而言之，性格决定着你的影响力，影响力决定着你的人脉，人脉决定着你能否成功。

大千世界，每个人都有独具一格的影响力，这就是个性，即性格。这种性格或者说影响力对于人际关系的影响到底有多大呢？

据美国的一份调查显示：美国近20年来，政界和商界的成功人士，他们的平均智商仅在中等水平，而情商非常高。因此，性格决定人际关系的好坏就得到了现代科学的论证。这也正如著名生物学家

巴甫洛夫所说：“性格是先天与后天的合金，性格受于祖代的遗传，在现实生活中又不断地改变与完善。”

人脉不是一个人的才华或财富、地位等所能决定的，它可能是这几方面的集合。人脉的外在表现取决于一个人影响力的大小。平凡人的影响力薄弱，就算是有影响也不过是其认识的亲友，甚至只能影响到至亲挚友；伟大人物的影响力在于他(她)能够影响芸芸众生，那些认识不认识的人都甘愿被其“洗脑”，有的甚至在死后多年还能够穿越岁月的尘埃影响后人。

人脉与影响力之间的关系就是一组数学中的正比关系。人脉，换句通俗的话来讲就是我们常说的人际关系，它包含人际关系的好坏与多寡。

如果你希望自己在成功的路上快马扬鞭，就必须拥有良好的人际关系。实际上，所谓的走运多半是由畅通的人际关系带来的。

就人际关系而言，认识只是开始，能否继续下去取决于每个人的影响力。你的影响力大，就说明你的魅力相当大，即使学问不是好的，你也会受到许多人的欢迎。

在我们的现实生活中就存在着这么一群人，他们往往能让别人心甘情愿地去帮助他们，难道仅仅是因为他们能说会道？或会待人接物？抑或有引人注目的外形？

确实，这些都是原因，但又不仅仅因为这些，更科学的说法是：他们具有独特的“性格魅力”，即影响力。所谓影响力就是一种能力，它是由性格所决定的，通过与他人的接触，从而对他人产生积极的影响。

打造影响力，让你处处受欢迎

有影响力的人不仅会受到他人的喜爱，还更易得到别人的帮助。卡耐基告诉我们：成功=15%的专业知识 85%的为人处世的技能。这说明了人脉与影响力的重要性。一个不受欢迎的人是得不到成功的拥抱的。

斯巴达克是个奴隶，因为不堪忍受奴隶主惨无人道的压迫，率领奴隶起义，后来起义失败，许多奴隶被俘虏。一位自负的奴隶主指着背后的十字架，趾高气扬地说：“谁指认出斯巴达克，我就可以免除他一死。”沉默了良久，一位奴隶站了出来，说：“我就是斯巴达克！”在这位奴隶主还没有反应过来的时候，又有一个奴隶站了出来，说：“我是斯巴达克！”紧接着，一大群奴隶都站了出来，大声说道：“我是斯巴达克！”洪亮的声音回响在天地间。

是什么力量让这些奴隶宁肯去死，也不愿意供出真正的斯巴达克？答案就是影响力。一个人的影响力之大，大到可以让很多素昧平生的人为了他而宁愿放弃可贵的生命。

每个人都有优点，当然每个人也有不太招人喜欢的缺点。有缺点并不可怕，可怕的是不肯改变。有些人总爱将自己的缺点视为个性，还振振有词地说“江山易改，本性难移”，这种人借口太多，不受欢迎也就在所难免了。