《售罄Ⅱ：地产销售成交心理学》书评-杂志之家

编辑推荐

什么是房地产销售技巧？它与“忽悠”的区别在儿？

将没电梯的顶楼(九楼)房屋卖给一位70岁的老太太，是成功运用技巧的结果，还是纯粹“忽悠”人？

其实，“将一根稻草说成一根金条”这不是技巧，是“忽悠”，这么干销售，你干不长。“将一根金条说成一根金条”才是真正的技巧。顶层(九楼)的房屋根本不适合70岁的老太太，所以任何将顶楼(九楼)的房子卖给70岁老太太的方法都不是销售技巧。运用销售技巧的前提是房地产销售人员的诚信，离开这个前提，任何销售技巧都会变成“忽悠”。

明白了这个道理再看《售罄Ⅱ——地产销售成交心理学》，你就可以轻松深入买房者内心，窥探他的心理变化，掌控交易全过程。

同系列单本购买链接

售罄Ⅰ——复制地产销售冠军(数十万地产销售精英青睐的地产销售力作，地产销售必杀技首次披露)

售罄Ⅲ：售楼冠军微信营销全解密(继《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地产界5年之后，《售罄Ⅲ》强势出击！“互联网 ”时代受欢迎的地产销售课程！“玩赚”将签单效率再提升20倍的超级实用技巧！)

作者简介

邓小华

实战派地产经营管理教练、业绩提升专家

优势售楼法创始人

奥锐管理顾问总经理

广东省房地产行业协会特邀高级讲师

广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师

国内多家知名地产中介机构管理顾问

著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》

帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长

培训、辅导过的学员及企业遍布中国百强经纪机构

天下武功，唯“快”不破。今天可以成交的客户不能明天成交。在市场竞争日益白热化的今天，地产中介之间的成交争夺战，已经不再是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，任何一张单，稍慢一步，其他经纪人就已经捷足先登了。如何快速接近顾客、快速配盘预约、快速约看、快速逼定成交，已成为战胜对手的最核心技能。

1.让业主不好意思说“不”的销售线索锁定法

2.偶尔“故意弄错”式销售也可以取得令人吃惊的效果

3.一“名”惊人，伸手之间就让顾客再也忘不了你

4.及时次接触顾客时如何在30秒内吸引顾客注意力

5.让顾客迅速达到购楼巅峰情绪的标签法

6.让顾客自动成交的“聚焦”带看术

7.如何让自己的顾客实现爆炸式增长

8.世界上最疯狂的房屋销售会是怎样的

9.如何利用特殊事件瞬间推倒顾客观望心理的多米诺骨牌

10.让置业者不得不说“Yes”的销售心理控制术

11.让顾客无暇思考的送定成交法则

12.如何设计看楼路线，才能让顾客迅速决策

13.你知道多少这些逆转成交术

14.如何顺水推舟，快速搞定难缠客户

准篇

机会错失了就永远不会再有第二次，每一次都应该看成是生命中最重要的一次，要无误地把握。因此，看客要准，推盘要准；介绍要准，逼客要准；谈价理由要准，成交信号把握要准。

15.房屋介绍中如何开发“点石成金”的推销话术

16.颇具“道德”争议的顾客心理击破术

17.让顾客不好意思再砍价的房屋价格诉求法则

18.匪夷所思的层进式需求引导术

19.网络营销中如何快速锁定销售线索，挖掘“金矿”客户

20.每次看完房屋，如何将成交逼定藏于无形

21.精准营销，顾客需求鉴定的NEADS公式

22.如何塑造房屋价值，引爆顾客购楼情绪

23.让顾客无法货比三家的“性”成交法则

24.房屋销售，搞对时间真的这么重要吗

25.是的，你可以将冰卖给爱斯基摩人

26.牵着顾客鼻子成交的及时售楼技巧

27.原来故事营销也可以击中顾客需求痛处

28.打好电话，为业绩插上翅

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网友评论(不代表本站观点)

来自无昵称**的评论：

呵呵昨晚订的今天上午就到了，真速度。同城发货难道？纸质一般吧，剩下都挺好。

2014-10-10 20:17:18

来自小窗容**的评论：

这本书实战经验比较丰富，很多东西可以学习，挺好的，书的质量也不错。

2014-11-13 23:15:42

来自weigary**的评论：

速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快速度快

2013-07-01 11:39:28

来自无昵称**的评论：

我申请的换开发票至今也没有收到退发票的地址呀? 这算什么情况?

2014-11-26 21:31:21

来自刘瑾童**的评论：

宝贝质量不错，现在还没来得及看，等考完再来评价

2015-01-25 15:02:06

来自赢在云**的评论：

推荐大家买这本书一定要买售罄1，这二本书是套在一起的，这本书是更进一步的讲解，顶一下；

2013-07-14 16:05:02

来自ttp1890**的评论：

有时一本让人激动的书，学到了很多知识，我要推荐给更多的朋友！

2015-02-07 18:30:09

来自小莲子h**的评论：

和1一起买了，感觉又很真实的故事性和实用性

2015-06-11 12:39:07

来自无昵称**的评论：

包装保护很好书写的清晰易懂很实用！就是EMS实在是又贵又慢花了33元物流费竟然还等了4天！！

2014-12-20 10:28:16

来自无昵称**的评论：

书还没读，不过打开看了，书质量特别好，物流也特别快

2015-04-26 08:37:42

来自无昵称**的评论：

认真拜读了作者的《售罄1》,受益匪浅，本书希望能有一个更大的惊喜。

2014-03-31 10:33:42

来自无昵称**的评论：

主要是介绍二手房一手房的不要买了早知道我就不买了

2015-07-06 19:06:50

来自美瑾瑾**的评论：

销售必读，销售是很困难的工作但是也是最考验一个人的工作，能把销售做好，才能在社会上做好人和事

2014-04-12 23:51:22

来自无昵称**的评论：

收到了还没看，快递速度很快，昨晚8点多拍的，今天中午就到了。总体看上去都不错

2015-05-24 11:57:30

来自zjduxin**的评论：

根据顾客需求，竭尽所能为其调整资源，实现真正意义上的售罄。

2013-11-15 16:03:20

来自无昵称**的评论：

售罄一的补充版，主要是客户心理的分析，很不错

2014-02-17 09:34:37

来自无昵称**的评论：

本书内容对一次刚入行的销售顾问有很大的帮助，值得推荐！包装有待改善，书角烂了一点点。

2015-07-31 13:46:25

来自无昵称**的评论：

书到不错，就是内容不是我想买，当时看错，我卖的是新房，里面讲的全是怎么教二手房卖房子，特别郁闷，打算重买

2015-09-13 11:49:47

来自无昵称**的评论：

看了对我的工作有很大的帮助！会认真看完的，纸质也非常好！

2016-04-23 23:59:12

来自dmsss**的评论：

这书很不错，一本值得推荐的售楼销售技巧书籍，值得推荐！

2015-09-16 16:13:53

来自丰月55**的评论：

本人不是很喜欢这本书，感觉有点虚假的感觉。里面所提及的销售基本上都是二手房销售，对我没有什么帮助，买了之后有点后悔。

2014-12-08 11:12:31

来自无昵称**的评论：

售馨3本都买了，认真读发现对业绩有一定帮助，做中介心态一定要好才能有做出业绩

2015-08-16 20:19:40

来自Ben郑伟**的评论：

总体还行，不过个人还是觉得一最好看了。都不错，做这个行业的伙伴可以买来看看。

2016-09-23 20:58:00

来自无昵称**的评论：

不得不说实在是太速度了，昨天下午下单今天中午就到了！来送货的还是个很帅的小哥哥，很亲切，态度也很好，让我看好再验收，别又掉页的。板板整整的书放在眼前，很开心的一次购物！！

2014-03-28 14:21:36

来自无昵称**的评论：

售罄Ⅱ：地产销售100%成交心理学（继畅销书《售罄Ⅰ》之后，又一房地产行业超级培训用书，告诉你掌控买房者内心，进而全盘主导

2014-06-11 14:02:31

来自无昵称**的评论：

从这个故事，我感受到世界在变，一切都在变，也许这样的考试只不过是一个游戏，但在现在，类似这样的事比比皆是。如果因循守旧按老一套的经验处世，而不接受新的游戏规则的话，往往很难行得通。

2014-12-15 21:00:33

来自搭伴去**的评论：

要想成为巨人，先和巨人同行；要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄Ⅰ》。毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广深两地地产销售冠军，"与高手过招，方显英雄本色"，读完《售罄Ⅰ》，售罄你能！

2014-10-19 13:43:18

来自楚玲Che**的评论：

买了二，一的没货了，好可惜，但是这本同事非常喜欢，借了都不肯还了，对于想做地产的同行来说，是非常有帮助的，给予推荐同行看看

2015-05-18 11:09:10