《人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人》书评-杂志之家

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内容简介

《人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人》自1936年问世以来，风靡全球80年，销量突破9000万册，千千万万的读者从中受益，获得前所未有的成功！

本书涵盖家庭生活、商务谈判、公司管理、社会交往、情感交流等方方面面立竿见影的沟通技巧，被誉为“人际与社交圣经”、“提升情商的必读经典”、“能引导你走向成功的书”。

阅读本书，你将迅速掌握人际关系的3大基本技巧、让人喜欢你的6种方式、赢得他人赞同的12种方法、更好说服他人的9种诀窍、让你家庭生活幸福快乐的7个法则。

编辑推荐

这是一本关于改善人际关系、为人处世艺术的至高经典，销量仅次于《圣经》，作者卡耐基被誉为美国精神的象征。

全球9000万读者亲身实践，一致盛赞“人际沟通与社交圣经”、“提升情商的必读经典”、“真正能引导你走向成功的书！”

本书的100多个真实案例，涵盖人际社交、家庭生活、商务谈判、公司管理、情感对话等方方面面立竿见影的实用方法与技巧。

阅读本书，您将彻底了解人性中的弱点，迅速掌握人际关系的3大基本技巧、让他人喜欢你的6种方式、赢得他人赞同的12种方法、更好说服他人的9种诀窍、家庭幸福的7个黄金法则，从而在任何场合影响和领导他人，终取得成功。

2017新版，三大特色：一、忠实原版：以美国西蒙与舒斯特出版公司1937年初版为底本，未作任何删节；二、通俗易懂：译文生动流畅，让您在阅读本书时，宛如和卡耐基本人面对面交谈；三、超值典藏：装帧极其精美，新增9幅插图，用纸考究护眼，适合各年龄段读者阅读、收藏、送人。

“一个人的成功，只有15％归结于他的专业知识，而85％归于他沟通技巧、领导他人及唤起他人热情的能力。”——本书作者卡耐基

作者简介

戴尔卡耐基(Dale Carnegie,1888-1955)，美国现代成人教育之父、心理学和人际关系学家，被誉为20世纪伟大的心灵导师，“除了自由女神，卡耐基就是美国的象征(纽约时报)”。

卡耐基少年时因家境贫寒，放学后靠摘草莓、看管牛群补贴家用；成年后考入师范学院获全额奖学金，积极加入辩论赛发表演讲，梦想出人头地；大学毕业后从事过推销员、演员、讲师等工作。

24岁起在纽约正式开授演讲课，帮助人们迅速掌握沟通技巧及处理压力的实用方法，听众好评如潮，口口相传。49岁时出版《人性的弱点》，该书完整囊括其思想精髓和核心智慧，一经问世便大受欢迎，成为公认的“沟通技巧圣经”，千千万万人从中受益，获得前所未有的成功。

1955年11月，卡耐基逝世于纽约森林山庄，但他的作品长销不衰，成为出版史上的奇迹之书。

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为了写好这本书，我寻遍能找到的所有资料，有报纸、杂志、家庭法庭案例、古代哲学和现当代心理学著作。不仅如此，我还聘请了一位专业的研究员协助我的工作。我们一起泡在图书馆长达一年半的时间，查询、梳理各种心理学方面的专著，阅读成千上万篇杂志文章以及无数伟人传记，了解他们处理人际关系的相关信息。我们投入大量人力、物力，不遗余力地进行这项工作。从恺撒到爱迪生，查阅了各个时期的名人传记，仅仅是西奥多?罗斯福的相关传记就多达100多本。

此外，我们还亲自大量走访当代成功人士，其中包括发明家马可尼和爱迪生，政治领袖人物富兰克林罗斯福和詹姆斯法雷，商业精英欧文杨，电影明星克拉克盖博和玛丽碧克馥、探险家马丁约翰逊等人，试图通过深入采访研究他们维护人际关系的技巧。

基于以上工作，我准备了一篇简短的演讲《如何赢得友谊并影响他人》，当时这的确是一篇非常简短的文字。不久之后，我把这篇短文不断丰富到可以演讲1.5小时。每个学季，我都在纽约卡耐基研究院讲给那里的成人学员们听。

演讲中，我鼓励学员勇于实践，把所学的知识运用到工作和社交当中，然后将反馈信息和成果在班上和大家分享。这是一件非常有意思的事。那些渴望成功的男女学员们，被这门课牢牢吸引住，听得津津有味。也可以说，这是人类历史上最早创立的、的成人人际关系课程。

本书的写成并非一蹴而就。它像小孩成长一样，在实践中逐渐完善、丰满，汲取了成百上千名学员的实际经验和智慧。多年前我只是把一些支离破碎的人际法则写在小卡片上，逐渐收集整理好，把它们印在较大的纸张上，再后来就整理成册，一直到竟然成了一本书。每一页内容，我都多次修改和增补。历经15年的实验和研究，今天这本书终于和读者见面了。

这本书绝不是理论堆砌或天马行空的想象，它的确有“化腐朽为神奇”的现实指导意义。听起来似乎匪夷所思，但这都是我亲眼所见、亲耳所闻的，这本书上所讲的法则，的的确确改变了许多人的生活轨迹。

有位学员是企业家，他手下有314名员工。长期以来，他总是喋喋不休地对员工进行批评、指责，一句好听话也没说过。当接触并学习了这本书里的法则后，他的人生态度发生了极大转变。现在，他的公司充满了上下团结一致、和睦、精诚合作的工作氛围。之前314名剑拔弩张的“敌人”，变成了314名朋友。

这位学员自豪地讲述了这一巨变：“以前我走进公司，没有人理睬我。员工见到我，立刻把脸转到一边。而现在他们都成了我的朋友，连门卫见面都亲切地远远地对我打招呼。”他不仅在生意上获得了不起的成功，而且现在拥有更多闲暇时光。最重要的是，他还从家庭和工作里获得比之前多得多的幸福感。

无数销售人员也从本书中学到人际交往技巧，从而快速提升销售业绩。有时新客户很难接触，而读过此书的销售员很快就结识了新客户，职位提升，薪水大增。一些公司高级职员兴奋地讲述了他们的成功经历：一位在费城天然气公司的高级职员，以前喜欢争胜好强，也没有多少领导才能。在他65岁时，公司准备给他降职。幸运的是，接受本书里的人际训练之后，他非但没有降职，反而得到了晋升，拿到更多薪水。每学期毕业聚会上，很多夫妻说：自从他们(或配偶)接受人际训练后，家庭生活变得更加幸福美满。这样的事情，我听到不止一次。学员们经常对获取的成功欣喜不已，感觉不可思议，经常在周末给我打来电话，激动地报告他们的新成绩、新收获。

有的学员互相之间就书中的法则进行探讨，越聊越起劲，一直聊到凌晨3点，发现其他人早就回家了。有人和别人探讨之后，猛然发现自己的未来无限美好，激动得彻夜难眠。这会是谁？一个没有学识，没见过世面，一接触新事物就兴奋的人吗？不！绝不是。这是一位拥有高等学历、久经商场的艺术经销商，他社交广泛，能流利地讲三种外语，拿到欧洲两所大学的学位。

在我写这篇文章的时候，我收到一位德国贵族的来信，他在横渡大西洋的邮船上给我写下这封信。他的祖辈在德国贵族霍亨索伦王朝的军中任军官。他谈了很多运用书中处世法则之后的切身感受，简直对这些法则顶礼膜拜到无以复加的地步。另有一名学员，在纽约土生土长，毕业于哈佛大学，拥有一家地毯公司，非常富有。通过对这些法则的实践运用，仅仅14个星期，他说这些处世法则的艺术让他受益实在太大了，甚至远远超出他大学四年的全部所学。

您或许感到荒唐、可笑、不可思议？或许您嗤之以鼻。但我所说的这位作风保守的哈佛毕业生，就是哈佛大学大名鼎鼎的威廉詹姆斯教授。在取得无数成功之后，他当众做过一场演讲，慨叹这些法则的奇妙。这次演讲发生在1933年2月23日，星期四晚上，当时有大约600名听众见证了这次演讲。我可以如实转述给大家——

教授说：“回顾我们所取得的一切成绩，我们其实只能算得上是‘半睡眠状态’。因为我们只开发了自身潜力的一小部分。从某种意义上讲，我们创造的成绩只是一小部分潜能在发挥作用，而绝大部分潜能还远远没有触及。”本书的终极目标，就是帮助我们释放自身潜能，发展并利用这些潜能创造奇迹。让我们一起学习如何开发自身潜能吧！普林斯顿大学校长希本博士曾说过：“要应对生活中的各种问题，唯有学习。”

要是您读了这本书的前三章，依然对生活中的问题感到茫然失措，那么这本书对于您来说就是失败的。因为您要像斯宾塞说的那样：“学习的较大目的不是学习本身，而是行动。”这本书不是教给您高深莫测的理论，或者茶余饭后的谈资，而是教您如何实际行动。

媒体评论

除了自由女神，卡耐基就是美国的象征。

——纽约时报

卡耐基真正的价值是把个人成功的技巧，传授给了每一个向往成功的人。通过他的传播和教导，无数人明白了积极生活的意义，由此改变了他们的命运。

——约翰肯尼迪(美国第35任总统)

我8岁就开始读卡耐基先生的著作，现在的年轻人，你越早读卡耐基的作品，你的人生就越早获得启发。

——沃伦巴菲特(传奇股神)

戴尔卡耐基的这些原则如魔术般令人震惊，他改变了3亿人的生活。

——默多克(传媒大亨)

成功其实如此简单，只要你遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准，你就能获得成功。

——马克维克多汉森(全球现象级畅销书《心灵鸡汤》作者)

卡耐基从上个世纪初就开始讲授他的成人训练课程，开创了美国的成人教育运动。他的成功哲学与处世技巧对当今时代的年轻人来说，仍是一个永恒的人生课题。

——罗伯特舒勒(美国十大励志专家、超级畅销书作家)

卡耐基先生通过他的演讲和作品，教给人们一些处世的基本原则和生存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。

——博恩崔西(美国著名成功学家、畅销书作者)

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网友评论(不代表本站观点)

来自无昵称**的评论：

我看了一本《卡耐基传》，上看写他的是成名作是《影响力的本质》，但在网上找根本就没有这本书，在国内的名字都叫人性的弱点。

2017-11-14 05:21:05

来自匿名用**的评论：

看到人性的弱点时让我想起自私自利，残暴，没有正义感等等等等，但最后才发现，这些都是有原因的，也很希望在这本书上找到答案，找到通往正确的道路，也让自己的弱点不那么明显！

2017-07-01 21:28:55

来自慕***(**的评论：

这个版本是我读过最流畅最符合原著的，建议反复阅读，对自己的人际关系有非常大的帮助。

2017-07-25 13:54:56

来自匿名用**的评论：

读了本书使我成熟了不少，人总得接触一些适应社会规则的技巧，上次看ted说到，人际关系融洽才是幸福的第一要素。

2017-01-20 10:02:02

来自fangshu**的评论：

一直以来都觉得自己不够会说话，在职场，会说话还是很重要的，不仅仅是为了不犯错误，在相处的过程中让别人舒服也很重要

2017-01-13 15:58:32

来自墨沫**的评论：

人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人这本书之前在朋友那读了遍。这次买回来有机会再重新读。

2017-10-30 20:22:57

来自***(匿**的评论：

买了好几本，送给同事朋友，也送给自己，平时就不怎么注意说话，没少吃亏，这本书的道理明晰，里面还有挺精致的插图，很不错，推荐！

2017-01-17 14:08:59

来自当***户**的评论：

人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人未删节完整版插图很精美非常喜欢译文流畅好读性价比高适合收藏。卡耐基不愧为沟通大师啊随便翻开一页都有收获强力推荐。。。

2017-01-10 14:38:02

来自***(匿**的评论：

以前看过没什么印象，这一次重新再看一遍，感受很深，许多技巧都需要磨练的，这本把内容提炼得很精彩，是一本用心的书，手感也好！

2017-01-13 13:47:49

来自无昵称**的评论：

之前看过这本书，后来送人了，别人也超喜欢，这次买了送朋友，很棒的一本书，真的很喜欢，受益匪浅，确实让人更够寻回自我

2017-09-08 22:43:29

来自雨***(**的评论：

人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人很经典的一本书，很喜欢，很值得大伙儿一块来看。

2017-11-05 22:17:03

来自无昵称**的评论：

说的都是日常见到的，只是总结诶起来，说得到不一定真的做得到，也是人性的弱点啊

2017-11-09 12:44:18

来自小***孩**的评论：

阅读本书带来的益处赢得他人赞同的12种方法人际关系的3大基本技巧更好说服他人的9种诀窍让他人喜欢你的6种方式让您家庭幸福的7个法则

2017-01-11 15:26:54

来自匿名用**的评论：

描述相符很满意，就是有一点，我头一天买的27.2元，第二天就变成19.9元，能给我个完美的解释吗？^_^不过整体还是不错，物流很快，还没看，慕名而买^_^

2017-06-15 14:13:25

来自灰***豆**的评论：

说实话浮躁的当今出版界能再次读到这么流畅精准的译文已经很少见了，书的印刷非常值得赞，纸张很厚实，像国外那种高档书用纸，真是本良心出版物！准备这几天认真开读，充充电，耶~

2017-01-18 10:40:13

来自白雅古**的评论：

其实一开始我对这本书甚至这类书，都是反对的，但机缘巧合我稍仔细地阅读了其中一个片段，不得不说卡耐基真的好牛，如此合情合理丝丝入扣的实例分析+探讨，反正我是信了，你信吗？

2017-01-17 14:21:23

来自匿名用**的评论：

人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人又购了3本书，卡耐基的《人性的弱点》在大学期间就看过，是同学的书，此次看到就毫不犹豫地买了，书读千遍其义自现，虽然做不到读千遍，我相信在不同的年龄段读同样的内容是可以有不同收获的

2017-02-15 21:58:58

来自没病走**的评论：

很实用的书，里面的内容非常充实，对于自己情商方面的锻炼来说，很有帮助。书的装帧设计也是我喜欢的类型，很大气的样子，纸质很细腻，光滑，非常有质感的。每天都会看一点，做点笔记，感觉每天都有成长

2017-01-16 17:47:08

来自匿名用**的评论：

一直在当当买书，当当发货速度极快，且物美价廉，赞一个。以前买书都忘记评论了，错过了好多积分。这次来评论啦，赚一点积分，嘿嘿。这本书大小会比其他书本小一点。但是厚度很厚，且纸质精美，推荐购买。

2017-03-27 08:20:02

来自llancel**的评论：

人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人以前老以为这是一本营销类的书，从来没关注过，这次给孩子选书无意之中发现的，真的的非常值得一读，对提高情商建立良好的人际关系很有帮助。装帧精美，印刷质量很好。

2017-11-07 10:16:19

来自灰***豆**的评论：

认真读了一个晚上，文字真的很优美，对卡耐基的思想完美诠释，娓娓道来，绝对是一本翻译的佳作，加上清晰高质量的印刷，封面、插图都是没得说，简直太棒了！准备把推荐给我的同事们，做企业团队培训用书。

2017-01-19 11:14:14

来自大panzi**的评论：

性价比超级高的书，没想到质量这么好，太惊喜了！最早读卡耐基是大学的时候，那时候感受还不是很深刻，现在读真是感受太深刻了，很多自己以前犯过的错误里面都有提到。人际交往是门学问，自己还需要修炼

2017-01-16 17:48:55

来自无昵称**的评论：

人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人不愧是畅销书值得推荐，内容全面质量很好多读几遍

2017-09-08 14:04:10

来自匿名用**的评论：

人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人认真读了一个晚上，文字真的很优美，对卡耐基的思想完美诠释，娓娓道来，绝对是一本翻译佳作，加上清晰高质量的印刷、封面、插图都没得说，简直太棒了！

2017-03-31 15:27:08

来自lucymen**的评论：

曾经买过另一个版本，这本翻译好很多，是中国话，中国味。

2017-09-22 23:34:06

来自匿名用**的评论：

这本书的翻译比较贴切中国人的语言习惯（因为是诗人翻译的），这本书还标出了重点，与以前的翻译版本不同。

2017-04-24 12:19:33

来自***(匿**的评论：

人性的弱点：如何赢得友谊并影响他人以前在图书馆看过其他版本的人性的弱点，书比这个版本厚一半。这本书说是未删减版，我还不确定是否。等看完了，再追评吧。

2017-06-21 18:29:42

来自匿名用**的评论：

买心里学相关书籍的时候看到这本书的，感觉应该不错就下单了。现在后悔当时上学的时候没有利用课余时间看多一点课外书，感觉现在自己知识和思维都狭窄，所以有空就多看书学习吧！

2017-02-07 18:00:06

来自无昵称**的评论：

把人性的弱点描写的很深刻，很不错的一本书，建议大家都去读一读

2017-09-16 12:48:13

来自黑***向**的评论：

卡耐基大师的代表作，人性的弱点。只有洞悉了这些隐藏于人性中的东西才能掌握生活的哲学与处世的智慧

2017-07-15 19:55:08