随着我国高等职业教育的发展越来越好，高等职业教育在我国的经济体系中显得越来越重要，市场营销所需的专业人才常年居于各大城市人才需求的前三位，而在我国的企业当中，长期有大量的市场营销方面的职位空缺，所以对于高职院校来说，迫切地需要提高本院校市场营销专业学生的职业技能，以适用更加激烈的人才竞争市场，为各大用人单位提供更品质的人才，为学生的发展打下基础。

一、学生在校期间存在的几点问题

（一）沟通能力

市场营销专业的学生因为专业的性质，必须具备良好的交际能力。顺畅的沟通是市场营销工作的基本条件，在平时的工作当中，市场营销需要和客户进行沟通，如何达成成交是一个重要的难题，这就是关系到学生们的语言交际能力。而在我们的实际教学当中，大部分的学生都是缺乏这种能力，因为每个学生的性格都不同，每个学校的教学模式都不一样，导致了学生们的语言交际能力普遍不高，所以我们高职院校，要多多的进行此方面的教学，不要总是一味地老师在上面讲，学生在下面听，没有一点实践的机会，这样是锻炼不好学生的沟通交际能力的，所以高职院校要有针对性地进行这方面的训练。

（二）市场调研能力

市场营销专业的学生们在学习到专业技能的时候，必须具备市场调研的能力，比如：可以分析未来市场的变化，消费者的需求，生产商、中间商的心理等方面都要了解清楚，这种调研能力对于市场营销专业的学生来说是非常重要的，是对学生们综合能力的一次考量。学生们必须要具备这种市场调研的能力，同时学生们在进行市场调研的过程当中，需要注意方式与方法，通过合适的手段获得需要的调查结果。

（三）营销策划能力

营销策划能力是对学生所学的专业知识、创新能力、市场调研能力的一次综合的考量，对学生的创新能力、语言能力、应用能力的要求非常高。培养学生的营销策划能力即锻炼了学生的沟通能力，又把市场调研的结果加入活动当中，对所有的信息进行巧妙的组合，并添加自己的创意，这种能力对于在市场营销专业的学生来说是非常重要的，在实际的工作当中也是很重要的，营销策划能力学习好，就可以使得学生一参加工作就可以很好地胜任，这对于学生来说是非常有利的，在日后的就业中会彰显出有优势的一面。

二、高等院校在进行职业教育中存在的问题

（一）理念落后

近几年我国的高等职业院校的发展势头很快，这是由于市场所决定的，企业需要大量的市场营销的专业人才。然而高等职业教育在高速发展的同时，一部分的高职院校的思想理念陈旧，这直观地体现在市场营销专业的学生身上，高职院校还是采用了一些老旧的教学模式，这对于我们市场营销专业的学生来说是非常不利的，市场营销专业是需要花费大量的精力去研究的，是对学生整个的素质、谈吐、文化的考量，而高职院校缺乏与高等教育相适应的教学理念，就限制了高等职业院校对学生能力的培养。

（二）教学方式单一

部分的高职院校的教学当中教学模式单一，这在日新月异的今日，是注定要被淘汰的，没有创新能力注定了就要落后，落后注定了就要挨打，高职院校要结合当时的市场模式，以及每个学生的心理等方面，进行相适应的教学模式，运用现代化的教学模式，使得市场营销专业的学生，可以学习到更多的知识。

（三）缺乏与市场营销专业相符合的实践教学手段

市场营销专业是当今最火热的专业，每个用人单位都需要市场营销专业的人才，随着世界经济全球化，对市场营销专业的相关技能提出了更高的要求。社会单位需要大量的实战型的人才，很多的学校在实践教学当中往往对模拟市场场景情有独钟，然而影响市场营销的不定性的因素有很多，不能单单的只是通过模拟手段，要进行全方面的市场营销实践。

（四）缺乏学生创新能力的培养

在市场营销当中最重要的就是创新能力，在部分的高职院校中，总是照搬照套别人成功的案例，很多营销手段别人运用起来效果就很显著，而当部分学生运用起来，就不是那么的理想，而造成这种情况的主要原因，归根到底就是学生在运用的时候没有进行相对于的创新。

（五）缺乏市场营销专业的老师

教师的教学方式在高职院校是非常重要的，教师基本是从校园毕业直接进入到学校担当老师，缺乏一定的社会经验，老师只是会说，而实践能力稍差，真正具有市场营销专业的老师是少之又少，这也是制约着学生的发展一个重要的问题。

三、职业能力培养方法

（一）开展相关的调查，明确学生的培养方向

学校应该根据学生的发展规划以及市场的情况进行培养学生，关起门来研究只会导致培养出来的学生与社会严重脱节，不能顺应时代的发展，严重滞后于社会，学校要加大与用人单位的供需平衡，全方面地与用人单位进行合作。学校进行一系列的实践活动都是要建立在对社会调研的情况下，通过对一系列的问题的调研，高职院校可以地把握市场对学生的具体要求，明确未来学校对学生的培养方院校存在的方向，改变目前高职院校存在的重重的不足。

（二）形成系统的实践教学体系

市场营销专业的学生不仅要有相对应的社会实践能力，高职院校还应该从一开始就应该整理出一份系统的实践大纲，对每个年级的市场营销专业的学生进行系统的整理，明确学生在实践过程中出现的情况。对以往的学生进行试卷与实践的双重考试，以专业的形式规范对学生进行考核，引起学生们的重视。

（三）加强与用人单位的联系

通过学校与用人单位合作，建立真实的实习基地，定期安排学生到用人单位进行实习学习，只有真正去实践才可以真正地去成长，对于学生来说是一次提升自己专业技能的好机会，为毕业以后很好地融入企业，胜任该职位打下了良好的基础。学校还可以同时以比赛的形式，来进行实践培养，要求学生积极主动地去参加，较大限度地进行情景仿真，既可以激发起学生的学习兴趣，又可以提升学生们的实践能力，是一举多得的。

（四）加强老师与学生的互动

在对于市场营销专业的学生来说，老师和学生要一起参加到社会实践当中，构建师生一体的实践培养计划，老师不在是纸上谈兵的管理者，而是与学生一起参与到实践当中，有助于老师提升自己的专业技能，为以后的教学提供了实践的理论，并不再是只是在课堂上讲，而自己没有经验。这样做可以更加有利于老师进行开展工作，有利于学生进行职业的规划，为学生能力培养提供指导，并对学生的表现提出客观公正的评价，为学生进行信息的反馈，不断地促进学生进一步的学习。

四、结束语

在高等职业院校中要一切以学生为核心，围绕着学生的不同情况做出不同的改变，紧跟市场的潮流，市场需要什么样的人才我们就培养什么样的人才，同时结合国内外各个院校先进的市场营销的理念，与本院校的发展进行融合，对教学培养目标进行仔细的斟酌，对于教学计划和教学大纲做出相应的调整，真正实现在高等职业学校的市场营销的教学落到实处，这对于学生的以后发展是有利的，对于学校提升知名度也是非常有利的，所以我们一切的教育工作者要本着这个目标前进。