一、引言

耳榄项目采用O2O新型互联网营销模式，吸引新客户，将线上客转为线下客户，通过客户到实体店的真实体验，增强客户对耳榄产品的认同度、欢迎度和对产品的信赖感和依赖感。通过建立耳榄app，在国内任何一部手机上都可浏览到相关网站信息，没有地域限制，都可以直接查询相关信息，向手机用户展示产品信息，达到迅速扩大市场、提升企业形象的目的。移动互联网的发展和智能手机的遍及，使得APP成为推广活动的新渠道，作为进入移动互联网最快捷的方式。APP对于消费者是的体验方式，能为消费者提供不同平台双向体验。对于耳榄产品的推广也比较节省成本；当耳榄APP积累了一定的客户量，通过客户每天打开APP浏览内容，能加深耳榄产品在客户的品牌效应，其次就是能获得精准的客户。耳榄APP主要界面如图所示。

二、网络推广环境分析

(一)主要目标人群定位

(1)青年人群：前期客户以青年人群为主，正对青年人成长发育、健康生活。斯里兰卡橄榄富含大量维生素、钙等身体必要元素，青年人群可饮其以补充维C、钙等，且针对吸烟、酒局等有清肺、解酒的功效；并以橄榄的特殊口味吸引青年客户持久消费，培养客户的忠诚度和偏好。

(2)儿童和青少年：儿童和青少年以补植物钙为卖点，以橄榄的特殊口味吸引客户持久消费。

(3)中老年群体：后期以中老年客户为主要目标市场，中老年人群随着年龄的增加，身体钙元素会逐渐流失且易患各类疾病，斯里兰卡橄榄对于预防心血管疾病和糖尿病有良好的作用，且补充和平衡营养，有降血脂、降血压等功效。针对上述情况，我们进行了问卷调查。在调查人群中，我们的调查图表又很直观的显示出，近80%的人群对橄榄汁是不了解或者是不知道的，仅有20%的人群知道橄榄果汁。说明橄榄果汁在当今的社会中还是没得到大众的认知，由此得出橄榄果汁的发展和成长空间是相当大的，做好耳榄产品信息推广是非常关键的，所以定期推送相关信息的同时，要积极发挥产品app的作用，这样既能让客户获得一定的橄榄常识，也能一定程度的宣传橄榄果汁。

三、SWOT分析运用

SWOT分析法对耳榄APP本身的优势和劣势，以及外部环境中的机遇和威胁进行分析，从而将内部资源、外部环境与公司的营销战略有机的结合在一起。

(一)优势(Strength)分析

社群营销模式的引用。耳榄充分利用了虚拟社群这个优势来推广产品与服务。也促成了消费者角色的转变,使消费者在营销过程中变得更为主动,同时带来了更多的附加值。APP投入成本低。耳榄APP营销比传统营销模式的成品较低,只需开发一款APP程序,一次性投入，花费的资金较少,成本较低。耳榄品牌建设方便。APP的使用范围较广,有利于用户了解企业品牌,加强品牌建设。采用APP营销模式对耳榄产品进行专门营销推广,加强客户对产品的了解,进而提高品牌产品的知名度和影响力。互动性强。这种营销所产生的影响是电视、报纸和网络所不能代替的，耳榄APP营销能够实现用户与企业的直接交流,使企业能够及时了解客户的实际需求和客户对产品的要求,进而提高企业产品的针对性和产品质量。

(二)劣势(Weakness)分析

APP功能创新性不够强，缺乏差异性。借鉴了其他产品的APP营销方法,导致很多产品的APP的功能作用相似。耳榄APP使用结果的营销评估难度大。由于耳榄APP的开发和投放方式比较多,用户不好统计,,导致APP用户统计难度较大。APP的运营模式有待完善。耳榄APP平台操作技术尚不成熟。

(三)机会(Opportunities)分析

处于大数据时代背景。便于耳榄APP发挥精准服务，让用户对企业产品、服务内容等产生深刻印象的过程,移动互联网技术发展与提高。在不断深入的移动互联网时代,企业通过APP开展营销活动成为一种趋势和必然，耳榄也是如此。顺应APP营销的多元化发展趋势。整合其他营销手段,结合多方技术,开通耳榄产品速递，网上门店购物等功能，带给消费者突破性的体验,延伸移动营销的价值。

3.4风险(Threats)分析

耳榄发展起步阶段，耳榄线上宣传力度有限。在互联网如此普及的情况下,“耳榄APP”作为一个代表着共享经济的第三方电子平台,进行的软文推广较欠缺。据统计,在微信公众号和官方微博中,每个月软文推广效果有限,使其受到的关注度始终无法提高。缺乏竞争力，同质化。电商巨头实力强劲难以抗衡，需要持续平衡耳榄APP社群营销和传统电商之间的微妙关系。产品APP市场竞争压力大。众所周知，市场同类APP较多,与之相比耳榄创新点不明显;一些软件占有的市场地位,对＂耳榄”的发展形成了威胁。

四、网络推广策略

耳榄APP的网络创新模式，依托互联网大背景，制定了如下推广计划：

(1)增强APP的创意和互动。加入了与产品息息相关的橄榄知识介绍，同时补充了扶贫模块，耳榄商城品质产品推荐等模块，增强用户体验和互动性。

(2)构建新型模式，耳榄APP绝不能一味强调广告诉求和硬性销售目的,耳榄APP要建立自己的内容生产和传播中心,以耳榄产品内容为纽带，然后和目标用户建立新联系。

(3)形成橄榄系列产品营销网络。通过手机网络app的应用，开发线上商城一键购买功能，借鉴淘宝运营的经验优势，实现耳榄产品线下到线上的连接，为顾客群体提供方便，并且安排产品快递送货服务，增强数据互通，实现各系统的数据互通，建立耳榄的自有销售平台，利用客户端的特点来打通社会化的营销渠道，增加更多潜在用户，不断完善推广APP中＂众筹计划＂＂优惠券＂＂签到有礼＂等一系列特色模块，提高品牌宣传的渗透度，建立社会化营销渠道，微博、微信、网站，包括手机客户端等。(4)完善监测与评估体系。耳榄APP流量数据,包括访问次数、页面浏览量、每次访问的网页跳转率、平均停留时间等定量统计与分析;以及用户信息数据,该部分统计除了来自耳榄APP自有数据外,用户绑定的社交媒体平台上的第三方数据也十分重要,包括用户基本信息、产品消费信息、使用行为信息,以及用户对品牌与服务的反馈信息等。

五、结语

北京享瞰公司将以健康理念引领大众健康生活，带动地方农户致富为理念，整合利用资源及市场反馈，运用品牌战略，逐步树立耳榄的品牌形象。APP营销作为互联网技时代的产物,已经成为一种新型的移动营销方式，特别是急速飙升的下载量成就了其举足轻重的地位。可以看到，现如今,各大企业期待得到更好的发展，,纷纷选择了APP这种新的营销手段紧跟时代步，毕竟APP营销存在成本低效果好的一系列优势但也要意识到其自身存在的一些问题,比如产品APP的创意性保持避免同质化，一些技术问题仍需要解决和完善，这些都会阻碍APP营销的可持续化长久发展。所以必须对其作出客观、认识，才能够探寻出APP营销模式的发展之路,从而促进耳榄产品和享榄公司的发展。