化妆品下半年工作计划篇1
据统计,在我国近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称做终端或日化线的厂商只占企业总数的15%左右,更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以教买不叫卖的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的空中超市。 所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广,现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物,渐成时尚 随着经济高速发展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高的,特别是25~34岁的年轻女性消费者。 , 在电视购物频道开播较早的台湾地区,消费者可能不会花三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水,他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍,但产品的质量安全打消了客户的疑虑,在质量可靠、市场制度完善的前提下,台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国,消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。
据悉,韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在TV购物电视中,不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国CJ电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元,之后29日,在GSTV购物电视中,通过2个小时的专题节目,一下子卖了2万6500份,收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中,一开始就有许多观众要预定黄土化妆品,电话被打爆了,之后打电话的顾客越来越多,以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障,在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式,电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
品种繁多,价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电,各类商品应有尽有。它本着不求卖得多,东西一定好的原则,消费目标群体锁定25-45岁的白领女性,这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测,在未来的几年中,国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外,从房子、汽车,到旅游券,都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜,因为它无需专门的店铺和固定的销售人员,较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售,目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目,化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等,价格通常比传统渠道要便宜,销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中,比例最大的是化妆品,占30%,其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )
介绍详细,功能形象
电视购物,其实就是个大卖场,电视可以称得上是个货架,电视购物通过电视商品信息,利用电话联系送货上门,免费电话是沟通购买者和商家的桥梁,具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目,每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍,其中还穿插现场模特的即兴表演,整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到,还可在网站上搜索节目,进行在线收看,而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台,促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说,而电视购物节目却可以做到。如今,品种少、价格高的电视直销已经成为历史,家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
服务周到,方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式,社会上有一类消费层次的公众,他们在选购商品时,不太愿意花费大量的时间和精力逛商场,因此电视推介,电话订货,店员送货是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话, 就有人将你所订购的产品送货上门,大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节,产品成本更低,利润空间更大,这种模式也很受商家的喜欢。 1 Z+ B J. Z) u
化妆品下半年工作计划篇2
蛟龙出海，初战日化界波折不断
龙生日化的历史，最早可追溯到1994年。当年，血气方刚的刘秀生不惧风险，和朋友梁俊龙在太原合开了一个200平米的小型百货店，店内主营办公用品及设备、日杂类、日化类商品，店名，则从二人名字中各取一字，“龙生”自此诞生。半年后，梁俊龙因个人原因退出，龙生这副担子，便落在了刘秀生一人身上。
通过一年多的观察，刘秀生发现，日杂类表现不温不火，办公用品和日化类走势则相对较好，尤其是化妆品，销售业绩最为突出。于是在1996年，刘秀生决定将日化类单独分出来，开了一家60平米的日化专营店。
第一家专营店试水的效果并不明显，每天的销售额在2000元左右，不过在当时的市场环境下，这种业绩已属不错。1997年，力图寻求发展的刘秀生，又开了一家300平米左右的大店。经过二年摸索，其对化妆品业认识日深，也渐渐形成了一定的品牌意识，开始将诸如艾丽碧丝、绿丹兰、雅倩、小护士等一些品牌以专柜的形式导入新店中。此外，他还意识到服务对拉动店销的重要性，于是加大了店内在售后美容方面的力度。这两项举措，大大提升了龙生的销售力，该店的业绩远远超过上一家店，日销达到了1万元以上。
这一年，刘秀生的姐夫成爱明也辞掉自己的工作，涉足化妆品零售业，在太原下辖的古交市开了一家70多平米的专营店，当时销售额为1000至2000元/天。事业路线上方向的一致性，为二人后来的合作埋下了伏笔。
此后几年，龙生日化进入了迅速扩增时期，陆陆续续开了好几家店。截至2002年，龙生在太原市的规模已达到5家，日销售额加起来平均能有3万元左右。由于此前积累了一定的品牌、人脉资源及资金，又有了经营300平米大店的实操经验，刘秀生逐步形成了一套独有的开店理念，即摒弃小店，专开大店，店面面积以数百平米为主。他计划一到两年时间在太原开到10家店。
然而，让刘秀生始料不及的是，为了改善城市面貌、提升城市品质，太原市当年正推行以拆建为主要方式的“六项整治”运动。这场城市改造活动，拆除了大批规划不合理的建筑，刘秀生的4家店面也受到牵连，被迫拆迁。最终，龙生日化“两年十店”计划被迫夭折，只保留下一家100多平米的店面。好在刘秀生悉心经营，该店的日销能达到7000至8000元。
遭受剧变的刘秀生，并没有放弃自己的“大店扩张”之梦，他决定暂时放弃太原，转战晋中市的榆次，在那里，重新规划自己的连锁蓝图。遗憾的是，与太原相比，榆次的化妆品市场呈现先天不足的状态。辛苦了几年，先后开的几家店市场表现让刘秀生极其失望，无奈之下，他只好或关或租，全数处理掉后，又回到了太原。
而在太原，还仅存一家100多平米的店面，在当时而言，可谓刘秀生唯一的希望。然而，不久后厄运再次降临，将他唯一的希望击得粉碎，这家店因为太原市新一轮的拆建工作也被迫关闭。
龙生日化的前十年，可谓一波三折，充满了太多变数，回忆起这段起伏不定的经历，刘秀生本人也唏嘘不已。
双龙取水，山西第一大店的养成
手头的店悉数关掉之后，刘秀生并没有坐以待毙，2006年，他又找了一个300平米的店面，准备“而今迈步从头越”，再打一场翻身仗。此时，靠古交市70多平化妆品专营店起家的成爱明，已积累了一定的资源和资金，他见刘秀生仍然致力于开店，便提议一起干。刘秀生接受了姐夫的这一建议，两人一拍即合。自此，龙生日化的重建与壮大，正式拉开帷幕。
当时，成爱明拥有2家店，随后，他又投入资金，与刘秀生合力开了4家店，其中便有外界号称1200平米、实际面积800多平米的国内第一大单体店――龙生日化兴华店（兴华店最初为180平米，经营一年半后扩建为800多平米）。其间，因为效益问题开了关，关了开，店面数量亦有波动。到2013年上半年，加上刘秀生新开的两家店，数量保持在6家。据刘秀生介绍，新开的一家位于周边地级市的店最初面积达2600平米，卖场面积达1600平米，刘秀生离开龙生日化后，关掉一半，剩下700到800平米，刘秀生离开龙生日化时，该店日销已达到了2万多元。
在成、刘二人的精诚协作之下，六七年的时间内，龙生日化便迅速成长为山西省最大的化妆品连锁经营机构。谈及此，刘秀生认为，主要还在于品牌、品类上的优势。据其介绍，龙生日化品类布局主要分为三块：洗涤、护肤和彩妆，其中护肤占比40%，彩妆占比6%，光洗涤就占了一半。记者在龙生日化兴华店进行实地考察时发现，整体800平米的店面，大约有300来平都是洗护区。而在店的内侧，还有个约十几平的彩妆体验区。
品牌上，彩妆以名品为主，其中像美宝莲、卡姿兰、兰瑟等知名品牌皆在其列。护肤类则包括欧莱雅、玉兰油、佳丽宝、高丝、资生堂、佰草集、自然堂、珀莱雅等，涵盖了几乎所有国际名品及国内一二线品牌。
品类品牌的丰富性，大大吸引了当地的消费者，客流量随之增加。以龙生日化兴华店为例，其一天的客单数就在3000元左右，客单价为50至60元。
当然，要保持店内品类、品牌的丰富性，店的面积不可不大，龙生日化目前的几家店，面积都在数百平米。刘秀生的理想，是要建立一种可以与商超百货相竞争的零售模式，打造一个化妆品界的苏宁，而要实现这个目标，品牌调性、品类结构都不能弱，因此，走大店路线便势在必行。据悉，龙生日化的单品品种数超过了2万种，即便与山西省境内所有的商超百货相比，也具有压倒性的优势。
事实证明，大店战略对龙生日化的发展具有实质性的意义。刘秀生告诉《化妆品观察》，在山西所有的化妆品专营店中，龙生日化的营业额处于领先地位。其现存的5家店（刘秀生离开龙生后，接手了龙生日化的一家店，因而目前数量为5家）中，两家年销售过千万，另两家年销售额2000多万，面积最大的兴华店，年销售额达到了4000多万，总年销过亿。就目前山西省化妆品专营店的实际情况来看，年销过亿的，可能仅此一家。
然而，就在龙生日化如日中天之际，一场意外却突然降临。2012年，身为龙生掌舵人的成爱明因病溘然离世，痛失亲人及“战友”的刘秀生，一时陷入单兵作战的境地。
由于作为接班人的成爱明的女儿此前并无管理经验，在调整好情绪之后，刘秀生很快将全副身心放在了店面的经营管理上。通过一年多的仔细料理，眼看龙生日化各项工作已经井井有条，如释重负的刘秀生，此时才下了离开的决心。
当然，刘秀生的离开，并不代表其化妆品零售事业的终结，事实上，在他的心里，已经有了一个更为宏大的远景规划。
飞龙再生，龙生万美蓄势待发
2013年9月，刘秀生经过认真筹措，在太原市日化集聚地之一的尖草坪南方日化城附近，开了一家新公司――山西龙生万美化妆品公司，继续其大店扩张的专营店连锁模式。刘秀生介绍，离开后，自己除接下了原龙生日化位于长治市襄垣县的一家360平的店外，又开辟了一家1300多平米的新店，目前正在装修之中。
然而，以现在的年龄再次创业，还有没有可能创造当初龙生的辉煌？对此，刘秀生却显得相当乐观。他表示，尽管新立门户，但此前的资源并没有丢，品牌、渠道方面的人脉还在，对自己而言，只不过换了一个战场而已。至于今后的路怎么走，他早已有相当明晰的规划。
其一，品类会更清晰，分类会更细化。除了固有的洗涤、护肤、彩妆三大块，刘秀生又将护肤品细分为高、中、低端，并沿袭此前的名品战略，使护肤品类的名品占比达到了60%。彩妆除品牌彩妆外，新增了美甲、小彩类，其中品牌彩妆就有近十个品牌，小彩类则占整个彩妆类的10%至15%。
其二，注重提升店内服务。刘秀生一直觉得，要想与商超百货竞争，除了保持品类优势，还得注重店内服务。回顾以往所开的店，他认为在服务上与百货店相比，存在着较大的差距，因而在新店的改进上，服务一定要提升。针对每个品类，刘秀生都安排相应的团队进行管理，使其管理面更细更精，人员精力更为集中，如此，服务才可能更为周到。
而针对具体的彩妆板块，刘秀生在这个新店里安排了7到8个美导，并对他们进行服务质量、服务方法方面的深入培训。他表示，在2014年4月以前，自己的主要工作都是进行团队建设，力求使品类管理和服务工作最终落到实处。
其三，加大宣传投入力度。为了尽快使龙生万美在太原化妆品市场立足脚跟，刘秀生在宣传上加大了投入，不但紧抓出租车、路牌等每一处推广资源，还介入本地广播、电视媒体，努力增加曝光度。
其四，规范品牌来源，与供应商建立信任体系。刘秀生指出，龙生日化一直在跟大的商、供应商合作，自己也从中积累了丰富的品牌资源，像宝洁等洗护巨头，目前仍保持着很好的合作关系。事实上，宝洁的价格体系相当复杂混乱，正规进价比窜货价要高出很多。尽管代价很大，但刘秀生表示决不会窜货，而是坚持与正规商、分厂紧密协作，由此取得了诸多优秀供应商的信任，与他们建立了长久的良好合作关系。
刘秀生特别指出，之前宝洁在龙生日化所有品类中的占比为13%到15%，而今，他想将其控制在10%左右，因为“宝洁在洗化这一块影响力很大，对我们的支持也很多，保持在这个水平，对我们吸纳新的品牌和客户会有很大的帮助”。
其五，稳步扩张，坚持规模化经营。刘秀生透露，2014年下半年，准备在太原市新开3到5家500平米以上的店，总投资额在2000万左右。而近几年的业绩指标，他也早已成竹在胸：第一指标，建成全省最大的店，目前业已完成，装修中的大店实际面积有1300平米，已成为山西最大单店，即便在全国也数一数二；第二指标，建成全山西省最大规模的连锁系统；第三指标，2015年年底力争成为全省销售额最高的零售系统。
化妆品下半年工作计划篇3
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。__年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是：
1、品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
2、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
2、成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
三、媒介策略：
(一)广告市场：全国
(二)广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
(三)广告目标群
1、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。
2、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”,“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
3、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
四、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
2、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
3、注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
4、提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
现在中国加入wto以后，中国面临的挑战十分巨大，所以我们必须要及时的调整我们的战略，必须要在新形势的情况下实现民族企业的快速增长，我相信我们的民族企业会在竞争中逐渐取得胜利的!相信我国的化妆品市场最终胜利者还是我们的民族品牌!
营运计划书2
一、预期目标
年度经营计划工作是一项超前的专项工作，应实现下列预期目标：
(一)出台公司经营的总体规划。包括：全年度公司经营计划、全年度公司总体财务预算、经营团队绩效管理方案。这些总体规划，将规定公司总体的经营目标、关键措施、财务预算和经营团队的绩效管理办法，具体工作成果体现在下列文件上：
1、《__公司年度经营发展计划(____)》
2、《__公司年度财务预算计划(____x)》
3、《经营团队目标管理责任书(____)》
(二)出台年度规划的配套方案。包括与上述总体方案相配套的，运营、销售、研发、采购、制造、人力资源等各专项行动计划和部门绩效管理、员工薪酬管理方案，以支持总体规划，具体工作的成果体现在下列文件上：
1、《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____)》
2、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____)》
3、《产品研发年度行动计划和绩效管理办法(____)》
4、《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》
5、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》
6、《人力资源管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》
7、《年度人力标准配置计划(____)》
8、《年度人工成本总量计划(____)》
9、《员工薪酬管理基本规则(____)》
(三)培育策划机制和管理能力。通过统一的年度计划编制活动，所有参与人员应熟悉、掌握年度经营规划的编制方法、步骤及其技巧，以为今后每年的年度计划工作打好基础;年度计划编制工作完成后，应整理、形成并出台《年度经营计划编制和执行管理规范》，将计划编制、计划执行、执行检讨和改进管
二、组织管理
年度经营计划是一项跨部门、跨领域的策划工作，需要集体智慧，也需要民主和集中过程。为达成预期目标，整个工作计划的实施，由总裁办统一组织，财务中心和各部门按照分工落实。
组 长：
副组长：
成 员：
三、工作内容、步骤与时间表
____年度经营计划及其配套方案的编制工作，按下列基本步骤和时间表进行：
1、销售预测：运营/销售中心根据第四季度合同和订单情况，预测____年和____年全年的产品销售量、销售收入，提出《____-____市场销售预测和目标计划》草案。(__x10月20日前)
2、财务预测：财务中心根据运营和销售部门的预测，测算____全年公司销售收入、成本和利润，并预先列出各项成本的基础数据，提出《____年度关键财务指标预测报告》。(__x10月25日前完成)
3、销售计划：运营和销售中心确定20__年度销售目标、达成目标的关键措施和所需的财务费用、人力编制和人工成本等资源需求，提出《产品运营年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案、《市场销售年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月1日前完成)
4、研发计划：研发中心根据销售需求和市场情报，确定研发产品线、关键措施、所需的财务费用、人力配置和人工成本等资源需求，提出《产品研发年度行动计划和绩效管理方案(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月5日前完成)
5、供应计划：根据销售计划和研发计划，采购和制造部门研究确定实现销售目标的关键目标、关键措施和所需财务费用、人力编制和人工成本的资源需求，提出《采购管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案、《制造管理年度行动计划和绩效管理办法(____)》草案(不含绩效管理部分)。(__x11月10日前完成)
6、资源计划：人力资源部根据各部门的人力编制和人工成本需求，汇总、确定年度经营目标的标准人力配置、人工成本控制总量，提出《年度人力标准配置计划(____)》草案、《年度人工成本总量计划(____)》草案。(__x11月14日前完成)
7、财务预算：财务中心在上述各项计划和财务费用需求的基础上，进行财务需求的预先审查，编制达成经营目标的三套财务预算方案(盈亏平衡、责任目标值和争取目标值)，提出《__公司年度财务预算计划(____)》草案。(__x11月21日前完成)
8、总体方案：总裁办根据战略方针和各专项行动计划，汇总编制并提交《__公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案。(__x11月25日前完成)
9、团队初审：总裁办组织经营团队首次会审会议，主要审查专项行动计划和公司财务预算的一致性、可行性，同时审查《__公司年度经营计划书》草案、《经营团队目标管理责任书》草案的整体性和可行性。(__x11月28日前完成)
10、方案完善：各部门根据经营团队初审意见，按照分工，修改完善各项草案，补充专项行动计划的绩效管理部分，以与《__公司年度经营计划书》、《__公司年度财务预算计划》和《经营团队目标管理责任书》保持协调。同时，人力资源部编制综合性的《员工薪酬管理基本规则(____)》。(经营团队，12月5日前完成)
11、团队审定：总裁办组织经营团队进行终审，主要审查总体方案、配套方案之间的一致性、协调性和各项方案的可行性。(经营团队，12月10日前)
12、执行：所有方案经过再修订后，至迟于12月20日，____年1月1日起执行。(经营团队，总裁办，12月20日前)
13、建立机制：总裁办根据整个年度计划的编制、审查过程，编制并出台《年度经营计划编制与执行管理规范》。(总裁办，12月30日前)
上述内容和步骤，是基本的工作内容和基本的工作步骤，实际执行过程中可以作相应的调整，但是，完成时间只可提前不得延后和逾期。
四、专项行动计划的主要内容
按照上述分工，各部门编制的专项行动计划，应包括但不限于下列内容：
1、____年度工作的简要回顾
2、____年经营环境分析(优势、挑战、机会和威胁)
3、____年行动目标及其细分目标
4、____年关键行动和措施
营运计划书3
(一)淘宝店长
1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;
2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;
3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;
4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;
5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;
6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;
7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。
(二)客服人员
工作职责：
1.通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题，达成双方愉快交易，处理订货信息
2.熟悉淘宝的各种操作规则，处理客户要求，修改价格，管理店铺等;
3.解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易。
4.为网上客户提供售后服务，并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。
5.配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传，在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺
营运计划书4
1.产品背景
待开发产品的名称：惠久久网站
项目提出者: 张祎平
系统开发者：\ 系统运行环境：XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc.
目标用户: 25-35的全国用户.
2.术语
3.运作模式
1) 目标计划
计划：以1年为周期计划实施前期目标：
目标：打响网站品牌
任务：提高网站的流量、培养客户的黏性
策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;每月至少30个团品的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。
目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。
第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。
目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。
第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。
目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。
第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。
目的：市场开拓、为占领市场做准备。
2) 运营总策略
大力开发本地团购，适当保持走快递渠道的实物团购数量，常驻0元抽奖活动持续吸纳人气。
3) 任务分配
(1)、网站内容和服务
网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。
(2)、业务开拓推广
网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站的覆盖率。
a)网站推广
负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。
b)客户信息分析
了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。
(3)、客户服务
及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。
(4)、技术维护
技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。
(5)、团队建设
网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源;网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策;网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。
具体人员配置如下：
市场推广部：市场推广人员1名。
网站编辑部：网站编辑人员1名。
(6)、网站培训
化妆品下半年工作计划篇4
该规定明确规定由卫生部认定的化妆品检验机构和省级卫生行政部门认定的化妆品检验机构应按照被认定的资质和检验项目开展许可检验工作，规范检验行为，承担相应责任。卫生行政部门应对认定的化妆品检验机构进行定期、不定期的监督检查，对违法、违规的检验机构予以通报批评，对情节严重者，依法撤消认定资格。
国家质检总局已将牙膏产品纳入法定检验目录
近日，受所谓出口"有毒牙膏"事件影响，国家质检总局已将牙膏产品纳入法定检验目录，进行强制检验。
根据金华出入境检验检疫局调查，2006年至2007年4月，金华市范围（义乌除外）共出口牙膏65批次，金额达38.7万美元，追溯到的出口牙膏生产企业共两家，产品出口国家主要集中在非洲和中东地区。值得注意的是，部分出口牙膏是由外商直接采购、由报关行报关或者是国外游客通过市场购买、由旅行社报关出口的。在上述情况中，报关单位没有掌握产品生产企业的情况，因此此类产品均无法追溯到生产企业。
在欧盟及美国，牙膏被列入化妆品范围进行管理。此前，国家质检总局通常将牙膏作为口腔卫生用品，而不是按照化妆品要求进行法定检验。另外，针对所谓"有毒牙膏"事件中产品含有二甘醇成分，我国化妆品卫生标准（GB7916-87）和牙膏产品标准（GB8372-2001)并未规定禁用或限用。国家质检总局近日表示，将制订牙膏中二甘醇含量的限量标准，对生产企业提出要求，并将二甘醇纳入牙膏产品质量安全市场准入制度的监管项目。
欧盟修订含氟化物牙膏的草案
2007年5月16日，欧盟委员会宣布修订关于化妆品的理事会指令76/768/EEC的草案。
该草案认为由于氟化物目前被列在指令76/768/EEC第1部分附录III内，并且受附录III规定的条件和限制的管制。消费产品科学委员会（SCCP）认为如果接触氟化物的唯一来源是含氟化物1000-1500ppm的牙膏，6岁以下儿童氟中毒只受到最小限度的关注，假如此类牙膏按推荐使用的话。因此，指令第1部分附录III的参考号26至43和参考号47、56应通过引入标签要求进行修订。
《化妆品标签标识管理规范》推迟出台
原定于今年上半年出台的《化妆品标签标识管理规范》（以下简称"规范"）估计要"难产"。
由于新规定的禁用词汇都是化妆品中的常用词汇，市场上半数以上的化妆品将更换包装。专家表示，由于反馈意见对某些词汇分歧较大，《化妆品标签标识管理规范》可能要到下半年才能出台。
根据《规范》草案，化妆品标签禁止标注的用语涉及近百个词汇，其中包括三大类：虚假夸大用语，如特效、高效等；明示或暗示对疾病的治疗作用和效果，如除菌、抑菌等；医疗术语，如提高细胞再生能力等。
此外，草案还对防晒产品的SPF值作出了明确的规定，根据《规范》"当所测产品的SPF值高于30、且减去标准差后仍大于30，最大只能标识SPF30＋，而不能标识实测值"的规定。这意味着，SPF50等高SPF值产品将消失。
另外，育发类、染发类、烫发类、除臭类、脱毛类、防晒类产品及指甲硬化剂标签上必须标注详细的使用条件、使用方法和注意事项。
美国宝洁公司欲收购大宝
今后本土化妆品品牌“大宝”未必能“天天见了”。2007年6月25日，十届全国人大常委会委员、中国轻工业联合会会长陈士能在参加反垄断法草案分组审议时透露，美国宝洁公司欲收购著名民族品牌“大宝”，目前双方已基本达成一致意见。令陈会长忧心的是，越来越多的民族品牌被“洋人”收购，反垄断法应当助力民族品牌应对外资收购。
陈士能分析称，“收购之初，国外老板都承诺保有本土品牌，但时间一长，这些来自国外的大股东就会宣布减少本土品牌的产量，并用其它产品侵占本土品牌的销售渠道，慢慢地本土品牌就淡出市场了。”陈士能认为这无异于恶意收购。陈会长对反垄断法将来的实施寄予厚望，他说，“国家立法应助力本土品牌做大做强。”审议中，还有不少委员建议对滥用行政权力进行垄断经营的行为给予严惩。
欧莱雅宣布继续回购股票
欧莱雅集团董事会于巴黎时间2007年6月27日召开会议，宣布自2006年6月28日发起的股票回购计划已经完成。根据该计划，公司回购了15,619,000股股票，占总股本的2.5%，涉及金额12.5亿欧元。同时，根据2007年4月24日年度股东大会通过的决议，董事会决定在其后的12个月内继续回购相同价值的股份，即金额不超过12.5亿欧元。回购的股票将被注销。
SEPHORA中国独家推出欧洲最佳防晒产品
今夏,全球首屈一指驻颜专家Lancaster兰嘉斯汀入驻SEPHORA 。喜欢SEPHORA(丝芙兰)的顾客又将在店内发现一个起源于摩纳哥，以提供安全高效的驻颜产品和专业防晒产品而享誉全球的著名品牌――Lancaster（兰嘉斯汀）。它更是首个将DNA修护技术运用到所有产品，特别是防晒产品中的品牌。Lancaster的两款明星―― 活力驻颜霜和呵护身体防晒乳霜。
Lancaster兰嘉丝汀的故事始于沐浴在地中海阳光下的美丽港湾 ---一个由古堡、名流、蔚蓝海岸环绕的梦幻天堂 - 摩纳哥。1946年，杰出的实业家Georges Wurz、著名化学家和科学家Eugène Frezzati博士在摩纳哥公国联合创立了该品牌，并在创立之初就吸引了众多名媛淑女和当时大名鼎鼎的明星。品牌拥有高科技的实验室，使得兰嘉丝汀的科学家们能专心致志的设计出符合妇女审美需要的有效的护肤策略。
在欧洲，兰嘉斯汀由于在皮肤防晒护理和抗衰老技术方面有巨大突破而名声赫赫。兰嘉斯汀的高科技产品绝对是划时代的：1971年开创的防晒系列，至今在欧洲市场独占鳌头；1976年，引入精纯维他命A，成为举世公认的抗衰老方面专家；2000年，可有效中和80%自由基的抗老化科技 - RPF抗自由基防护配方诞生；2003年，推出DNA 肌肤细胞保护和修护产品；2005年，运用三重美白系统在恒久美白系列, 专为亚洲女性特别设计…… 在品牌引领美容行业的60年中，全球持有超过50项专利，涵盖超过84项基本的美容技术。
OLAY携手护肤权威，培训完美专业美容顾问
OLAY作为中国女性的美丽标志，本着“惊喜从肌肤开始”的使命，不断为我们发掘护理肌肤的秘密。美容顾问是与消费者接触的最前线，OLAY对她们的培训一直有着严谨的要求。今年，OLAY更邀请北京大学第一医院皮肤科专家为美容顾问设计培训课程, 开展“完美服务进阶造星计划”，600名具备优秀服务水准的美容顾问，率先接受了全国顶尖权威专家的专业培训，内容包括皮肤科专业知识、消费者需求透视等信息，此次培训从北京开始，在全国范围内火热展开，全套培训课程将在7月全部完成。OLAY这一前沿性的专业培训，在整个美容行业开创了先河，通过提高美容护肤行业一线工作人员的专业素质，让广大消费者体验到更专业化的完美服务。近日，OLAY再次携手北大医院护肤专家，与美容顾问们一起，在北京、上海、广州举行一连串美容咨询活动，让消费者率先体验OLAY专业升级的美容服务。活动全程由旅游卫视著名强档娱乐节目――《美丽俏佳人》现场直播。在活动现场，著名主持人李静小姐与北大医院专家和OLAY管理阶层一起畅谈这一“完美服务进阶造星”活动感言。而OLAY优秀的美容顾问则在现场接受专家以及消费者的专业护肤知识大考查，把其完美的美容咨询服务技巧精彩展现。
广州浪奇与控股子公司拟共同组建日化洗涤用品生产基地
广州浪奇（000523）公告称，公司将与控股子公司韶关浪奇成立合营公司广州浪奇日用品有限公司，共同组建日化洗涤用品生产基地。该合营公司注册资本为8000万元，公司认缴的出资额为7600万元，占合营公司注册资本的95%。广州浪奇表示，上述新生产基地产能投入正常生产后，将形成产业规模，提高公司的盈利能力，使公司实现跨越式发展。
据悉，合同约定合营公司的投资总额为4.5 亿元，首期投资额为2.15 亿元。计划产能为液体洗涤剂8万吨/年、化妆品2万吨/年、香皂5万吨/年、合成洗衣粉20万吨/年、磺化产品3万吨/年。
对于此次设立合营公司，广州浪奇表示，公司的洗涤用品主业每年都保持持续的增长，部分生产线连续多年满负荷运转，现有生产能力无法满足业务需求。公司有意继续做大、做强主业，并致力于成为拥有最优综合竞争力的洗涤用品制造基地。因此，经综合评估，公司计划与韶关浪奇合资兴建日用化工洗涤用品生产基地，扩大公司洗涤用品的生产能力。
另据了解，现韶关浪奇为公司的控股子公司，目前主要生产 "浪奇"品牌的洗衣粉，年生产能力可达6万吨以上。
橱窗里的炫魅时尚盛宴
――沙宣美发学院寻找中国下一位美发大师
2007年，享誉全球的专业发型大师沙宣, 迎来了50年的华诞盛事.藉此盛世，沙宣美发学院（VSA）及中国国际美容时尚周携手在中国举办名为“沙宣美发学院 寻找中国下一位美发大师”的甄选赛事，呈现了新世纪发艺高手专业的精彩对拼与更前卫的时尚美发概念。
4月21日，这场精彩赛事来到北京。沙宣携手屈臣氏在北京举办“寻找中国下一位美发大师”华北地区复赛，并呈现“橱窗秀展 & 经典回眸” 的视觉盛宴，众多时尚媒体与消费者到场出席全情参与，活动现场场面热烈，沙宣炫酷时尚的气氛感染了到场的每一位人士。无论是美发大师的橱窗秀展，还是沙宣经典造型回顾，都承脉了沙宣创新精髓，向沙宣半个世纪的辉煌表达致敬。
安格斯ULTRA-PC 氨基醇通过国家化妆品卫生规范
化妆品下半年工作计划篇5
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.
产品定位:低调的奢华
推广目的:
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动
5. 推广对象:情侣、夫妻
6.推广引入:以爱情为诉求点
活动策划方案:
活动主题: 品一份,温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.
3.塑造品牌特色的宣传设计:
把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由爱的天使在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
5. 活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取)
6.活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围, 同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合, 一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)
与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.
现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动谢谢你的爱! 24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场真爱大告白的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让爱的天使教大家用手语表达我爱你给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下爱的誓言,在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.
7.方案说明:
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.
最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.
【范本二】
一. 化妆品市场分析
1.1 化妆品市场特征分析
1.2 化妆品渠道分析
二. 化妆品目标消费群分析
2.1 大众消费群体
2.2 特殊消费群体
三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态
四. 品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五. 化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心价值主张;
4、 品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计
化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计
共和国际化妆品策划书范本
一. 化妆品市场分析
1.1 化妆品市场特征分析
1.2 化妆品渠道分析
二. 化妆品目标消费群分析
2.1 大众消费群体
2.2 特殊消费群体
三.化妆品产品规划
3.1 化妆品产品形态
四. 品牌推广策略
4.1品牌定位
4.2化妆品命名策略
4.21产品命名策略
五. 化妆品营销推广策略
化妆品营销渠道策略
六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心价值主张;
4、 品牌核心诉求和广告语
2.新品上市规划
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析
(3)市场定位
3.化妆品促销活动策划
制定促销纲要
(1)促销任务
(2)促销目标
(3)促销对象分析
(4)促销投入经费
七、化妆品形象设计：
(1)品牌标志及VI设计
A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)
B应用要素系统
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计
(1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计
八、化妆品品牌整合推广规划：
品牌策略
(1)市场策略建议
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张
(2)广告策略
包括广告切入点、、广告执行区域
八、化妆品招商体系建立
1)化妆品招商设计
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写
2、新品上市会暨招商会规划设计
2)化妆品招商管理
1、招商培训计划
2、商培训计划
3、招商合同,表格及单据
4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务：
【范本三】
一、 前言
近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、 欧莱雅系列化妆品市场分析
1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对外来品的欧莱雅系列化妆品持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。
2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有五个方面：
(1) 宣传攻势没有展开，造成知名度低。
(2) 没有针对同行业产品的宣传攻势，采取迂回措施，树立品牌特点。
(3) 进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
化妆品下半年工作计划篇6
不久前，某知名财经杂志把王城列入30岁以下的成功创业者名单，一时引来各方关注。如果换在前一年，甚至半年前，王城都会很高兴，也乐于宣传自己和公司。可现在，他的心思完全被要不要裁员裁岗，要不要关闭上海办事处这个问题折磨着。两个月来，王城如同生活在炼狱中一般，觉得自己一败涂地。
漫步于黄浦江边，王城渐渐适应了外面清冷的空气，思绪不自觉地又滑入对过去的梳理……
从传奇开始
27岁的王城是美妆化妆品公司的创始人，旗下有五个品牌，归草、苓水、翠竹、蔷薇花园和草语。
王城16岁出道，十年来，满怀激情地穿梭于中国经济发展的每一个浪潮。上世纪90年代他做过进出口，2000年之后倒过药品，做过房地产，卖过服装。如同一个不知疲倦的狩猎者，他不放过每一个机会。其间，他有过几个月赚几千万元的经历；也有被人出卖，欠下巨额债款被人追杀的过往。
2008年，只有23岁的他花1000万元分期付款买下广州一个化妆品品牌—归草。那时归草主要在淘宝做销售，正面临停产的危机。王城看中的是归草过硬的供应链保障，认为这是一个性价比很高的本土品牌，他认为这样的品牌在电子商务领域一定会有所作为。
做化妆品是王城第一次打算认认真真地去做一个一辈子的事业。他首先把归草立为独立事业部，加大投入、整合团队。同时清理渠道，筛选经销商。经过慎重考虑，确定了以化妆品品牌管理为导向的企业战略。由经销商在淘宝做网店，归草做品牌。
归草品牌化运作的第一个动作就令同行震惊。2009年，归草一气推出30款新产品，同步派发试用装，而且增加了防假货识别码。同时组织经销商实行统一的促销策略，统一网店形象。归草以全新的形象现身，销售额不断刷新纪录。2009年底，刚刚营运半年的归草就冲到了淘宝化妆品销售排名第二位。2010年底，归草月销售额从最初的200万元直冲到了2000万元，成为淘宝五大化妆品品牌之一。
就在这时，踌躇满志的王城在一个论坛上遇到了著名投资人蒋楠。蒋楠是中仁传媒的CEO兼董事会主席，创立过全新的电视传媒商业模式，带领中仁传媒实现快速发展，投资眼光也被业界赞许。论坛上，几乎是在半个小时之内，蒋楠就决定投给王城6000万元。事后蒋楠对王城说，他觉得王城像极了年轻时的自己，有激情、有眼光、有速度，像一只豹子。
空前华丽的团队
有了钱，王城这只豹子开始四处寻找狩猎场。
2011年之前，美妆只有50个员工，拿到风投之后，王城认为需要人，有了人，才能有地盘、才能赢。2011年，王城做的第一件事就是招兵买马，组建团队。他雄心勃勃地制定了“一个月一个巨星”的计划，计划每月都要请到一位化妆品行业的顶级专家。他还为公司定了一个目标—成为亚洲最佳雇主企业。
王城喜欢看书、喜欢专研，归草的成功，一方面是由于契合了淘宝商城崛起的时间点；另一方面也归功于王城对电子商务的精心研究。在大家还在关注成交量的时候，王城就开始研究浏览页面、浏览深度、入口出口。不过，他始终觉得要想打造知名品牌，他缺少有足够经验的专家，他希望归草的成长速度更快些。
在物色人选的同时，王城做了一个重大决定，将公司总部迁至上海。上海是各大化妆品公司总部的集中地，也是归草最大的竞争对手—淘宝上排名第一的本土品牌忘忧草的总部所在地。王城觉得这里人才济济，竞争充分，他希望可以一举攻下这个山头。
一番紧锣密鼓地筹备之后，上海总部投入了运营，这时王城也迎来了第一位巨星—万英。万英在化妆品行业有着辉煌的从业经历，他曾是国内著名化妆品品牌ST的CEO，来归草之前是国内著名化妆品品牌XS的总经理。XS被法国欧睿集团收购后，XS的管理团队与欧睿的管理层时有摩擦，正在万英萌生去意之际，得到王城的邀约，于是来到了归草。万英精明果断，长于市场运作。王城任命他为副总裁，主管市场营销。
万英来到归草时，王城刚刚完成对淘宝第一药妆化妆品品牌苓水的收购。万英暗暗佩服王城的速度，并且向王城推荐另外一个品牌—翠竹。翠竹是国内第二大本草化妆品品牌。王城采纳了这个意见，并在四个月后完成了收购。至此，加上美妆原有的草语，美妆化妆品公司已经有了四个子品牌。
随翠竹来到美妆的，还有另一位巨星—冯刚，冯刚是淘宝品牌翠竹的创始人之一，有化妆品界十大策划人的美誉，他在美妆主要负责产品线的策划。
就像巧合一样，2011年这一年，每当一个重量级的行业专家来到公司，都会有一项重大决定随即发生。随冯刚而来的，是美妆花重金请国际广告公司为归草做VI，从而完成了归草第二次形象升级。
这一年随“一个月一个巨星”计划来美妆的，还有一位顶级专家—吕华宁。吕华宁来自世界500强企业法国欧睿化妆品集团，有十余年的研发经验，王城任命他为副总裁，主抓研发和生产。
多年500强外企的职业经历，打造了吕华宁周密严谨，凡事讲逻辑、讲程序的工作作风。这与王城雷厉风行讲求速度的性格相差不小，但是两个人都觉得做企业不是谈婚姻，这种互补或许对公司更有益处。
吕华宁来归草后，提议成立上海研发中心。这个提案得到王城的支持，这与他筹划的多品牌战略是一致的，产品线的开拓必然是接下来的工作重点，广东研发中心虽然还比较完善，但距离太远，不便工作展开。于是又是一番选址、装修、买设备、组建团队，上海研发中心以王城特有的速度迅速落成。
研发中心落成，第一项工程是开发新品牌。吕华宁对公司产品结构进行仔细研究后，决定开发彩妆品牌——蔷薇花园。于是，美妆诞生了第五个子品牌。
经过如此一番旋风般的行动，2011年刚过去一半，归草的员工就迅速扩大到300多人，研发、采购、销售、财务等每个部门阵容都空前华丽，重要岗位全部由来自知名企业且有着多年工作经验的高管担任。
王城就像《盗梦空间》里的造梦师，把城市、建筑、演员、道具、甚至情节，一一在上海办公楼里按自己的构思建造出来。
不过，王城显然违背了某些物理原理，他的梦境很快就出现了种种混乱。
冲动的惩罚
经过2011年上半年的并购，销售流水下半年就实现了翻倍，月销售额由2000多万元迅速上涨到5000万。这更加助长了王城的野心，一切都在加速度进行着，当然，费用也在几何级增长。
不过，王城并不觉得费用是问题，就像所有初创公司一样，王城追求的是规模、是流水，而不是利润。他真正开始察觉不对劲，觉得力不从心，是从2011年下半年开始的。
下半年的工作重点，是五个子品牌的推广和各品牌的单品研发。万英主管营销，冯刚主管调研和单品提案，吕华宁主管研发。三位空降巨星都摩拳擦掌，准备大展拳脚。
冯刚带领团队很快就做交出了一份成绩单，五个子品牌每条线都有主打产品及配套周边产品提案。万英随之制定出相应营销方案。美妆的每个员工都被公司的速度感染着，像被施了魔法一样在加速度奔跑。
最先觉得不妥的，是万英的副手—曲芳芳，她是归草的元老。和万英一起做方案时，她就提出过异议，觉得冯刚的提案市场调研做得不够，产品设计也过于密集，缺乏消费者分析的数据支持，这会带来一系列问题，产品销量、质量，客户服务都难以保证。曲芳芳觉得，营销方案应该放缓速度，集团应该对产品提案做广泛讨论，并且继续深入做市场调查。
按理说，以万英的职业经历和江湖地位，应该对不同意见很有包容力，况且，曲芳芳直接质疑的是冯刚，而不是他本人。但是，万英离开欧睿集团的推动力，就是ST被收购后，管理团队与欧睿管理团队的意见分歧。此次来到美妆，又出现这种情况，还是被一个不知名的后辈提醒，万英这个职业经理人一时头热，也犯起了低级错误。他对曲芳芳的建议不但不予理睬，还减轻了她的工作量，忽视她的存在。
老员工们看在眼里，都十分同情曲芳芳，加上公司高管都被空降部队占领，心中本来就有不满，、腐败问题渐渐开始在公司滋长。
不过，万英和冯刚工作中遇到的不顺，不仅来自老员工，吕华宁也让他们觉得头疼。多年500强的工作历练，让吕华宁高度重视规范化、制度化的管理方式。他也对王城提出过工作流程不畅和市场调研不足的问题。王城也考虑过这些问题，不过那时他认为这些问题都是企业高速扩张中必然遇到的，况且那些部门领导都是他高薪聘请的有着多年经验的高管，所以他本着“疑人不用、用人不疑”的原则，充分放权。
吕华宁见王城不肯听取建议，也就不再参与其他部门的工作，埋头搞产品研发和生产。在整个公司，吕华宁部门的流程最多，速度最慢，单品推出速度让万英和冯刚十分不满，尤其是万英，几乎把旧仇新恨都扣在吕华宁头上。另一方面，吕华宁也对自己直摇头，对缺乏长期市场研究的单品心里没底。
如此一来，美妆化妆品公司似乎形成了几股小的权力中枢，加之公司发展过快、事物繁杂，总部与分部之间，各部门之间沟通都不够顺畅，部门内部也缺乏磨合，没有凝聚力，管理漏洞也渐渐显现出来。
这一切，王城自然也会察觉出来—员工没有了创业期的谦卑，也找不到创业期的成长动力，执行力严重不足、费用直线上升。
2011年底，市场有足够的数据反馈回来，归草在淘宝上的销售仍呈上升趋势，但增速放缓，新品牌表现平平，部分单品销售很差，前期对市场需求研究不足的问题也终于显现出来。
王城万分痛惜，他本来有个足以让自己自豪的开始，而且有非常好的资源、充沛的现金，结果却没有做好。王城对自己失望至极，从2011年年底到现在一直在反思他为何会走到今天这一步。
“叮咚”，王城的手机传来邮件提醒，把他从思索中拉回现实。在黄浦江边走走停停，王城已经在外边转了将近一个小时，外滩上人也渐渐多了起来。
王城赶紧查收邮件，是曲芳芳发来的，不过邮件直接接收人是万英，同时抄送给他、冯刚以及各部门主管。邮件是关于苓水产品线的消费者反馈调查，以及曲芳芳做的产品调整建议。按常理，这个邮件是不应该转发给王城的，一般曲芳芳只给万英汇报工作，同时转发给本部门员工。
其实，要不要发这个邮件，曲芳芳也犹豫很久，甚至经历了几个不眠之夜。她相信，这些日子美妆人不能成眠的不在少数。公司里从今年初就流传着裁岗、裁员的消息，甚至有人猜测会关闭上海办事处。公司里人人心焦气躁，总裁王城这两个月来也是愁眉紧锁，不苟言笑。
自从曲芳芳给万英提建议被冷落后，她就一直在想办法试图改变现状，但收效甚微。她想过辞职，但一方面她对归草有感情，对公司也熟悉；另一方面，她觉得自己资历不够，出去也很难找到更高的职位。于是，她想出了这个办法，一来她是真心希望公司越来越好，希望每个人各司其职；另外，她也希望能让决策者了解她的心意，她不想失去这份工作。
化妆品下半年工作计划篇7
约翰生家境贫穷，在他16岁那年，为了挣钱补助家用，半工半读的约翰生不得不缀学就业。
1947年，他父亲托朋友替他在佛雷公司找到一份工作，这家公司以制造黑人化妆品为主要业务。约翰生对这份推销工作不感兴趣，他认为这种生意太冷门。难有大作为。
可是在现实中，约翰生没有更多的选择。他带着抗拒心理进入了佛雷公司。
佛雷公司的老板布朗看起来有点神经质，满脑子都是奇思异想，他使公司里充满了朝气。他一见到约翰生就喊着说：“欢迎你加入我们的阵容。”
接着布朗就问约翰生：“你现在是推销员了，你知道计么是推销吗?”
“把我们制造的产品想办法推销给消费者。”
布朗说：“这个答案只够60分，这是一般推销员的守则，不是我们公司推销员的守则。我们的推销守则是：想法说服那些应该使用我们产品的人购买我们的产品。”
约翰生问道：“这跟‘想法说服消费者购买我们的产品’有什么不同呢?”
布朗说：“乍听起来好橡没什么不问，但若深一层去想，这其间是有很大区别的。你说的守则是广义的，也可以说是漫无目标，本质上是消极的。我的守则目标明确，而且含有这样一层积极意义：应该用我们的产品而消费者没有用，所以我们要说服他们。”
“那么哪些人是应该用我们产品的人呢?”“黑人，那些不懂得打扮自己的黑人。他们应该使自己更漂亮一点儿，可是他们不知道用什么东西能使自己更漂亮，因此，我们要把产品推销给他们。”
布朗老板这些话，使读书不多的约翰生茅塞顿开，他不再轻视这份工作，他感到自己是在从事一项很有意义的工作。
从此，约翰生不辞劳苦开始了推销黑人化妆品的工作。他开着一辆廉价车在美国南方四处奔波。一开始，推销工作几乎毫无进展，而推销员是按业绩计酬的，东西推销不出去，自然拿不到薪水。约翰生的生活过得非常艰难，有时一天只啃几块干面包。
这种苦日子持续了半年多，约翰生的推销仍无起色。但他跟黑人接触多了，了解了黑人对化妆品的意见和建议。于是，他把公司应改进的意见毫不保留地写信告诉布朗。
布朗的回信却说：“我认为你干不了这样久，结果你坚持下来了……请记住，小伙子，没有一个消费者买东西时嘴里是不带批评的。”
约翰生看了信以后，十分生气，他认为布朗是在说他推销不得要领。他给布朗回信道：“改不改进是你的事，但我可以告诉你，我不会改行，因为我对这一行已发生了兴趣。”
约翰生暗暗下了决心：你说我不行，我偏做个样子给你们看看！自此以后，约翰生一方面要靠推销维持生计，另一方面，他买来了有关推销技巧方面的书籍，研究如何打开销路。
约翰生对自己反省道：自己推销业绩不好。不能怪布朗的产品不好，应该怪自己推销技巧不够。基于这一念头，他一有空闲就研究推销术，可是看了几本书，书中的方法没有一种适合他，因为他推销的产品特别，要找的对象也特别。
当时的情况是，大部分黑人根本没想到要用化妆品，甚至于有些黑人认为化妆是白人的特权，黑人根本不配用。此外，大多数黑人的经济状况并不好，在他们看来，化妆品是奢侈品。
约翰生终于明白了，对从未用过化妆品的黑人，空口说白话，一点用处也没有。他决定采用放饵钓鱼(试用)的方式打开销售局面。
他来到一个较大的城市住下来，以汽车作为活动商店，然后特地去租了一架手风琴，摊子拉开时，先自拉自唱了几首流行歌曲，等人多了再介绍化妆品让人们试用。
这一招非常有效，许多害羞胆小的黑女人，看到别人免费试用雪花膏、头油，也都好奇地围上来要一点用用。
事实上，女人用化妆品，就像男人吸烟、喝酒一样，一旦上了瘾，就很难戒掉，约翰生就是靠“试用”打开了黑人化妆品的销路。
后来，约翰生由推销第一线回到了生产部门，直接接触到黑人化妆品的制造技术，他努力工作，留心观察，虚心向技术人员求教。几年下来，他对化妆品的制造相配方，已了然于心。
一天深夜，约翰生沿着密士根湖畔步行回家，突然一个念头涌上脑际：我何不自己开一家公司?
1954年春，约翰生离开佛雷公司，开始创立自己的事业，以500美元办起了约翰生制造公司。公司开张后，根据自身实力，他决定采用重点突破策略，只生产一种产品在市场上先销售。
他的第一种产品是粉质化妆膏。这是他当年推销化妆品时就有的创意，那时，黑人用了佛雷公司的化妆品，感到最不理想的是，化妆之后油性太重。原因是黑人的皮肤多半属于油性，使用化妆品后，油性更加重了。约翰生曾把这一意见反映给公司，但没有任何结果。
现在轮到自己经营了，他当然要优先考虑这一点。一个月后，约翰生的第一项新产品问世了。在此期间，他也拟好了销售计划。
他很清楚，一开始时，仅有一种产品约翰生公司是无法与佛雷这样的大公司竞争的。他决定采用“衬托法”来推销自己的产品，也就是说，在不否认同行业产品优点的同时，着力强调若能与其它产品配合使用，效果会更完美。因此，他在宣传时有一句动人的宣传口号：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰生的化妆膏，会有意想不到的效果。”
对这种缺乏独立性的“依附式”宣传，约翰生的朋友们郁不以为然。他们认为，要创造自己厂牌的知名度，必须攻击对手的弱点。而约翰生采用的方法，气势太弱，颇有甘居从属地位的意味，仿拂用过佛雷公司的产品才能用他的产品。
约翰生却认为：现在很少有人知道约翰生其人，但如果能想办法站在艾森豪威尔总统身边对全国讲话，那么约翰生的名字马上就会家喻户晓。 同样道理，佛雷公司的化妆品在黑人社会几乎是无人不晓，如果自己的产品能和这样的化妆品同时出现，明着是捧佛雷公司，实际上却是抬高自己。
约翰生采取的第一个步骤，就是这一“依附式衬托法”。这的确是很绝的一招，收到了事半功倍之效，既不会引起佛雷公司的戒备，而且能使消费者在很自然的情形下接受他的产品。
第二阶段是强化“约翰生化妆品在化妆台的地位”。这主要靠产品本身的效用来取胜，而约翰生的粉质化妆膏的确帮了他很大的忙，黑人使用后，皮肤的滑嫩感觉分外显著，满足了女人的自美感。尤其是那些皮肤油质特强的黑人，更是把约翰生的这一新产品视为不可缺少的化妆品。这一时期约翰生的宣传口号是：“男人领薪后的第一件事，就是买一罐约翰生公司的化妆膏，因为它使太太的皮肤恢复到少女的滑嫩。”
约翰生的第三个阶段，是“继续推出新产品，把佛雷公司的产品慢慢地从黑人化妆品柜台上挤出去”。这一阶段，充分表露了约翰生的野心，这也是他创立公司的最终目的。当然，佛雷公司也不会任他为所欲为，它既然能成为当时最大的黑人化妆而公司，必定有它的成功之处，并不会轻易就拱手让出市场的。
当约翰生的粉质化妆品受到欢迎时，佛雷公司已注意到了这一事实，但由于公司内部派系之争严重，所以未能及时对约翰生采取有效打击措施。这样，致使约翰生的新产品有时间陆续推出，并在市场上的占有率愈来愈大，最后严重影响到佛雷公司产品的销路，终于使这家制造黑人化妆品的最大公司解体。
佛雷公司倒闭，约翰生公司乘势大发展，在不到一年的时间里，佛雷公司退出后的市场份额就全部归约翰生了。
销售额这样快速上升，当然要增加很多新设备来增加产量，可是办厂不到六年的约翰生，要筹措50万美元作新的投资，仍然是力不从心。
由于佛雷公司的倒闭，银行对黑人化妆品业的投资不看好；而朋友们是不可能帮约翰生筹集到50万美元的。
可是约翰生根据两个事实，断定黑人化妆品的前景是相当乐观的：“第一，黑人不可能永远是无知的，黑人民权运动正在酝酿发展。随着知识水准的提高，化妆品购销路必将随之拓宽；第二，本着人类爱美的天性，不管哪个阶层的黑人，他们都喜欢用化妆品，但很多人不知道怎么用。如果有人加以引导，黑人都来选用化妆品，消费量自然会大量增加。
但要说服银行股东们相信他，肯贷款给他，却绝非易事。为此，约翰生为银行拟出了一份详细的生产、销售发展计划。他在计划中着理强调两点：
首先，致力于为黑人开发专用的化妆品，绝不模仿白人化妆品的配方。这时期美国的一些著名化妆品公司．并不专门为黑人制造化妆品，他们认为这一市场太小，不值得大投资，所以他们只是在原有产品基础上，简单生产几种适合黑人用的化妆品，实际上，这些化妆品白人也可以用。约翰生看准了这一点，拿定主意专门为黑人制造化妆品，不打别的旗号，他特意强调这一点，就是要奠定自己在这—领域中独特的权威地位。这一权威地位一旦在消费者心目中得到认可，其它公司想争夺这一目标市场也就难以得手了。后来的事实证明，他的这—分析、预见极为正确。
其次，强调黑人应该使用与白人不同的化妆品，从而真正还黑人以自然美。当时很多黑种女人为了美丽模仿白种女人，选用白种女人的化妆品，身为黑人的约翰生，看到黑人同胞使用这些化妆品打扮出来的不伦不类的样子，心里很不好受，这也使他对自己的产品信心更足了。
约翰生在计划书中强调这两大经营原则，可说是一体的两面，前者是生产方针，后者是销售目标。
一家银行的负责人看了约约翰生的计划书后，极为信服，同意帮助约翰生扩大生产。
约翰生埋进土里的种籽，是他对黑人化妆品的深切了解，以及他在生活、工作中磨练出来的经营才能。
约翰生公司扩充生产设备后，始终坚持两条原则：一是不粗制滥造；二是大力开发新产品。
所谓“不粗制滥造”，其实是“制造黑人专用化妆品。不模仿白人化妆品配方”原则的延伸。当黑人自觉意识抬头后，开始选用化妆品美化自己时，最初是不管品质如何，是否适合他们的皮肤特性，而是拿来就用。随着黑人知识愈来愈开化，见识愈来愈多，他们就要衡量比较化妆品的品质了。约翰生严守既定原则，认真研制适合黑人用的化妆品，绝不用其它产品胡乱充数。
约翰生这时开发的新产品一共有两种：卷发喷雾剂、黑发润丝精。前者能使黑人卷曲的头发发亮，后者能使头发乌黑发亮。
大家都知道黑人的头发是天生的弯曲，而且发色都显得干燥，缺乏亮度。约翰生的新产品正是针对这些推出的，所以一上市便成了畅销品。
两种新产品的销售成功，使约翰生公司的发展进入了一个新阶段。此后在不到四年的时问里，约翰生公司的资金已增加到8000万美元。即使是从1954年创建公司算起，到1969年公司股票上市为止，也不过15年时间。15年中，约翰生由借来的500美元发展为拥有8000万美元资产，这一增长率也依然是十分惊人的。
约翰生公司的业绩之所以增长的如此迅速，固然是化妆品的利润比较高，但最主要的原因还是因为约翰生经营得当。约翰生最大的长处是：正确认识自己，勇于面对现实，如果采取的措施不适宜于产品的销售环境，那就绝不勉强自己。
例如，约翰生公司的化妆品，绝不在大百货公司里销售。这一做法是违反常情的。第一、大百货公司销售量大，失去这一地盘，无疑会减少销路；第二，放到大百货公司销售，配以华丽的包装，会让人产生高级品的印象。
约翰生却认为。黑人的经济能力一般不太好，购买力不强，所以他的产品要走大众化路线：既然要走大众化路线，售价就不能太高，而把化妆品放在大百货公司销售，不仅需要好的包装，租金也很贵，如此必将增加成本；此外，除了受过良好教育的黑人外，一般的黑人家庭主妇都不大到大百货公司去购物，所以，他断定产品不在大百货公司销售不会影响产品的销路。
基于如此考虑，约翰生不顾所有人的反对，毅然放弃了大百货公司这—销售渠道，而是把化妆品交给西药店、零售店及杂货铺里去卖。事实证明，约翰生的大众化销售策略极为正 确，因为西药店、杂货铺能够深入到社会的各个角落。这些地方销售化妆品，可以与黑人直接见面，从而产生强大的诱惑作用，使黑人们忍不住今天来看看，明天再来看看，最后忍不住买来搽用。
化妆品下半年工作计划篇8
根据贝恩资本的报告，截至2013年12月，香水和化妆品已经发展成为奢侈品零售品类中拥有430亿欧元（约合3283.6亿元人民币）市值的板块，占2013年整个奢侈品零售市场20%的份额，仅次于珠宝和腕表的23%。这也就不难理解为什么Burberry在这一领域有如此野心。
My Burberry香水由Burberry首席执行官兼创意总监Christopher Bailey亲自主导，是第一款从Burberry风衣获得灵感的香水―它由Burberry与知名香水制造商Francis Kurkdjian合作开发，声称从气味、设计和态度上尝试贴合品牌。
香水的气味被描述成“伦敦雨后的花园”，瓶身设计取自于Burberry风衣的手工和理念，手绑丝带结采用风衣同种面料编织而成，瓶盖则采用与Burberry风衣纽扣同样的设计。它的名字也有典故，人们通常用My Burberry来称呼自己的Burberry经典款风衣，用它来命名以此为灵感的香水，再合适不过。
不过如今的Burberry，对数字技术的应用甚至超越了其英式风格，成为它更闪亮的标签。
向来擅长数字营销的Burberry为这款香水策划了一系列在线互动环节。在伦敦皮卡迪利广场、科文特花园以及纽约的肉库区，顾客可以通过手机登陆，提交名字缩写，之后巨大的电子屏上就会显示这些缩写的名字出现在香水瓶上的效果。Burberry主要的零售商，伦敦Selfridges百货公司和巴黎香榭丽舍大街上的丝芙兰，也会提供类似服务，通过线上互动推广平台，用户可以为虚拟瓶身设计印花并在社交平台上传播。
风衣不仅成为香水的灵感来源，还渗透到Burberry美妆部门的彩妆中。与彩妆艺术家Wendy Rowe合作设计的定制妆容在香水当天一起推出。虽然彩妆目前在整个Burberry美妆销售额中只占3%，其余97%都来自于香水，但这些迷你系列能够辅助整体营销计划。“色彩与其他时尚业务有着一种显而易见的联系，所以你会在Burberry的秀场上看到我们自己设计的彩妆。”Burberry首席运营官John Smith对《第一财经周刊》说。Cara Delevingne作为2015年春夏时装秀嘉宾，入场前还被化上与秀场模特一致的Burberry最新妆容。
美妆可谓是Burberry近年来的最大投资之一。2012年10月，Burberry收回了Interparfums公司20年的美妆授权，开始推出自己的美妆线。其第一款产品是2013年4月的Brit Rhythm男士香水，Bailey形容香水的灵感来自“现场音乐带给人的兴奋感，以及人群中的能量，性感又挑衅。”音乐在这个老牌奢侈品牌中始终处于核心，它早就推出支持英国新兴歌手的音乐平台Burberry Acoustic。Brit Rhythm宣传大片中的主角也是出自这一平台的英国歌手George Barnett。
Burberry第一次尝试全面使用数字化进行产品，并称之为#THISISBRIT。那些在Burberry网站上注册了定制化香味纹身的用户有机会参与Burberry在全球举办的3场现场表演，由Bailey亲自挑选的Instagram摄影师会将这些活动的现场图片分享在各个社交网站上，他还鼓励用户上传自己的现场演出照片。今年1月28日Burberry推出了Brit Rhythm女士香水，沿袭了Brit Rhythm的摇滚风，体现出女性的力量。配套推出的以浓重的烟熏眼妆及闪亮肤色为特色的美妆也大受欢迎。
在那之前，Burberry的第一家美妆店Beauty Box去年年底在伦敦科文特花园开业，包括化妆品、香水、甲油、定制礼盒以及丝巾、眼镜在内的配饰都可以在这里找到。下一家Beauty Box会出现在韩国，还有更多的Beauty Box计划在全球开设。在刚过去的半年中，Burberry一共新开了9家门店，其中6家为机场店，旅游零售市场成为了它们的下一个目标，香水、化妆品和配饰等礼品无疑会在旅游零售市场中扮演重要角色。
“美妆在全球是一个600亿英镑的大生意，我们希望Burberry能成为其中的领先者，而现在才刚刚开始。”Smith说。在收回美妆所有权之后的1年里，美妆就为Burberry贡献了1.44亿英镑的批发收入以及720万英镑的零售收入，预计明年还会有25%的增长空间。
正是预计到这一点，Burberry招聘了140名员工全面运营美妆业务，从设计、营销到供应链管理，并与130家供应商达成合作。“我们从经销商那里得到建议改进设计，并寻找新的销售渠道。”Smith说。
他也承认，目前看起来渠道有太多可能性，而在不同渠道之间的选择和搭配上，他会更加慎重考虑。这不单单关乎传统零售的选择，还包括Burberry最近刚达成合作的电商巨头亚马逊。Burberry甚至已经设想，在不久的将来，美妆产品的网上订单可以根据用户的GPS坐标直接送到他们的手中，而不是送到固定地址。“我们希望可以把产品送到人们所在的任何地方，即便他们正走在路上。虽然这还需要花点时间，不过相信不会太久。”
和其他的奢侈品品牌把时尚和美妆业务分开不同，Burberry把美妆视做公司的第5个产品部门，与男装、女装、童装和配饰并列同一级别。尤其在营销上，不同业务部门之间的互动整合在Burberry品牌之下。Smith认为，“只有对品牌有着全面掌控，才能确保在营销中传达一致信号，从而更好地定位产品。”
因此，你会看到，美妆产品的颜色会用于时装设计，My Burberry香水的设计灵感来自于Burberry经典风衣，而之前为配合Brit Rhythm香水，Burberry还推出了一套以皮夹克为核心元素的迷你成衣和配饰系列，并很快销售一空。
化妆品下半年工作计划篇9
1.确定商圈。
这是调研的第一步。商圈大小，一般是以目标选址为圈心，以商圈半径划同心圆而得。商圈半径由两个元素确定，即空间距离和时间距离，如下图示。而这两个距离，则与目标消费者所购买化妆品的特性、消费习惯、交通因素等有很大关系。
实际上，还应将准备开设的化妆品店细分业态、品牌组合特性、化妆品结构等纳入考虑。如，中低端的化妆品专营店、精品店等，商圈半径以空间距离为主；高端的化妆品精品店、精品超市等，则以时间距离为主。
2.商圈划分。
根据顾客的比率，商圈可以进一步划分为：
核心商圈：半径一般是1～1.5公里。这是最靠近店铺的区域，顾客密度最高，很少同其他商圈发生重叠，占到店顾客总数的55％～70％。每个顾客的平均购货额也最大。
次级商圈：半径小于3公里，是核心商圈的商圈。顾客较为分散，占到店顾客总数的15％～25％。陈列C区的大众价位无特色商品，对这一商圈的顾客缺少吸引力。
边缘商圈：一般在五公里内，是剩余部分顾客的居住地。他们最分散，只有特色化妆品、功能功效性化妆品才能对他们有较大、持续的吸引力。
3.调研内容。
化妆品商圈涉及的内容很多，但除非是大型的高端化妆品店铺，一般不必须涉及太多的调研内容。必须考虑的内容有：
目标选址房屋结构的适宜性；
目标选址的商业性质，包括门前人流量、人流性质、主人流街道的关系等；
相邻店铺性质与业态为何；
人口数量和密度；
当地经济发展情况和一般购买力；
相同细分业态化妆品店和相近细分业态化妆品店的竞争环境，包括直接竞争对手的品牌结构、产品陈列情况、店铺管理、营运管理能力等；
其它形式的化妆品售卖竞争环境如何；
入驻成本……等等。
看图说话
1.美伦化妆品店：清溪镇选址。
清溪镇位于重庆市涪陵区东北部，全镇总人口2.2万人，其中城镇人口6000余人。有各类企事业单位35家，3家重工业企业。该镇经济条件好，交通发达，商贸繁荣，是涪陵东北部重要的物资集散地，并有一大型农贸市场。该镇3天赶一次集，集日人口流量特别大，在1万人以上。
该镇购买力测试相当于一个中等发达的三级市场。全镇没有化妆品店，只有中型超市四家。超市的洗涤用品结构较为丰满，而护肤品结构残缺且有假冒伪劣品在售，彩妆、香水类严重残缺。
而这里的房租很便宜，即使购买也才500元～1000元每平米，开化妆品店条件好、风险小、机会大，若能买房开店则最佳。
目标选址在该镇最重要的街道上，开间宽阔，面积适宜，所有条件均与一家有售后服务的化妆品精品店相匹配，并可在百天后建成交房。
2.佳辰化妆品行：拔山镇选址。
拔山镇面积156平方公里，辖21个村、1个社区，人口45933人。
通过图3～6中的信息，我们可以得知：
选址在岔路靠“蔬菜市场”一角，暂时人气不足；
选址距离正街有20米，如蔬菜市场无起色，可能形成死角，单向人流不会很大；
右侧邻“串串香”，虽然招客，但形象、气味都与化妆品店的时尚感觉强烈冲突，弊大于利；
左侧的双星鞋服连锁店，习惯开大声音乐，则化妆品店的售后服务几乎无法启动；
该镇的同业竞争很弱，竞争环境有利。
综上所述，在此开化妆品店风险很大。但可在赶集日看看是否有大量人流经此，若有，也可考虑“熬”一年半载出头。
3.佳辰化妆品行：南平镇选址。
南平镇全镇面积130平方公里，常住人口36510人，经济条件较好。
虽然南平镇经济发达，但竞争环境不是很好，化妆品店扎堆严重，镇政府前就聚集了大小化妆品店五家。最大的一家叫“金来”，虽在南川市场败于“佳辰”手下，但在此镇优势显著。同行扎堆有好有坏，虽然容易聚集目标客流，但竞争往往非常激烈。
目标选址在各大小化妆品店中间，容易被左右全面夹击，消费人流易被阻断；且目标店址被掩隐在树木之下，形象难以突出。
因此，该址在地势上明显居于弱势，加上有强劲对手“金利”存在，开店风险很大，若有其它目标选址，尽可能不要选在此。
4.佳辰化妆品行：水江镇选址。
水江镇位于南川东北部，是水江片区物资集散中心，总人口49293人。
佳辰在水江镇选址时，有A、B、C三个目怀选址，情况分别如下。
水江镇有交通和人流两大优势。若号称投资50亿的铝厂在此投建，此镇的重要性和经济活力将大幅提升。且该镇虽有较高档的店铺，却无中高档的化妆品精品店，这是一大利好!
目标选址A，虽周边有高档店铺，但其实是‘个死角，且还要收高价转让费，不合适。
化妆品下半年工作计划篇10
“在互联网的冲击下，客流又被分割了很大一部分。”石基城表示，即便是在南靖这样的小县城，网购也不是新鲜事。
石基城一直在思考一个突破口，以真正解决日发所面临的客流问题。
日用品、饰品式微，吸客成过去
作为第一批、全国第581家资生堂专卖店，日发除了主营泊美、Za等资生堂系列产品之外，店内欧莱雅、曼秀雷敦、妮维雅、天芮、自然堂、珀莱雅、相宜本草等国际国内知名护肤品牌一应俱全。可以说，品牌结构已相当完善，但存在着与其他专营店同质化的问题。
五六年前，为了迎合县城消费群体，日发的日用品占比曾高达50%，是店内的主导品类。后来随着永辉等大型超市的涌入，日发的日用品优势渐渐丧失，石基城才开始考虑缩减比例，慢慢撤掉肥皂、洗洁精等滞销品项，保留毛巾、牙刷、香皂、卫生巾等需求量较大的产品。如今，日发的日用品占比已降低到20%左右。
比起日用品，日发利用饰品吸客的历史更为悠久。自1996年创建以来，石基城便通过义乌的渠道，为店内引进一些饰品，这样的吸客手段延续至今。
记者在约140平方米的日发中山路店内看到，靠左侧40平方米左右的独立空间内，陈列着包括各式各样女性时尚饰品、玉器、耳罩、瓷杯、布偶、钟表、文具、男女内衣等在内的数百种商品，俨然一个内嵌的生活时尚用品店。据石基城介绍，其他门店此类商品的陈列要少一些，但至少也有8米的背柜。
“前期饰品利润较高，对吸引人流进店也有一定帮助。”石基城告诉《化妆品观察》，过去饰品区可以为店内贡献约80个日客单，销量相当可观，自己则基本每个月都要去义乌进一次货。在他看来，这种商品的顾客群“超市是永远抢不走的”。
然而，2015年开始，石基城却计划慢慢裁撤掉饰品区。他表示，新型渠道的兴起是最主要的影响因素。以前光顾日发饰品区的客流，一部分渐渐转移到更为专业化的饰品店，另一部分转移到线上，这使得饰品区的日客单跌至20个以下，进货周期也由1个月一次延缓到3个月一次。
拟建彩妆吧，留客是关键
“南靖的客流非常有限，相比于吸客，做好留客或许更靠谱。”转变观念后，石基城打算将今后的经营重点放在彩妆上。在他看来，化妆品专营店留客的方式万变不离其宗，无非是做好服务，而彩妆在体验式服务方面的易凸显性，决定了它是最好的服务板块。
事实上，福建地区的彩妆普及率相对偏高，化妆品专营店内的彩妆占比不仅远高于业内平均水平，也高于国内很多区域市场。日发此前的彩妆占比在33%左右，基础已相当不错，这给了石基城信心。2015年开始，他计划在日发系统内建立彩妆吧，将彩妆占比提升到40%。
就品牌而言，日发的彩妆产品线较为丰富，拥有美宝莲、卡姿兰、兰瑟、爱丽、珂莱欧、恋火、迷她7个彩妆品牌，可满足不同层次顾客需求，也为日发彩妆吧的建立提供前提。其中多个彩妆品牌是与专注于彩妆的福州永达瑞丽合作，对方常年为日发每家门店派驻一名美导，为日发的彩妆发展提供专业支持。
为了达到留客的目的，日发很早便从数量和时间上对彩妆体验制定了一系列标准。数量上，石基城要求每位BA每天至少要为4个以上的顾客做免费体验。为了给顾客更直观的感受，试妆前，日发的员工会用手机为顾客拍照，化妆后再拍一张，两相对比，化妆前后的效果一目了然。“拍照模式推行以来，免费化妆成功率达到了70%以上。”石基城表示。
而在时间上，日发规定每次顾客免费体验的时间不少于15分钟。对此，石基城解释，这么做是想“让客人在店内多待点时间，其他消费者看到店内生意好像不错，跟风进店的可能性就比较大”。
为了达成足够的体验服务，将来每个彩妆吧会配备3个左右的化妆师，对彩妆板块的要求是所有店员都会销售。因而日发的彩妆培训采取的是“全员式”，由厂家或自己的培训老师在全体店员中培训彩妆知识和销售技巧。
“未来饰品区都会逐步替换威彩妆吧，包括中山路店内40平方米的区域。”对于彩妆的未来，石基城颇为看好。
开发自有品牌，不是玩玩而已
在日发用于体验服务的商品中，除了彩妆，还有部分泥膜。这些品牌名为“亿草春天”的泥膜，是日发的自有品牌。
据石基城介绍，日发开发自有品牌，并不是随大流。最初的考虑，也是出于留客的目的，仅仅通过彩妆留窖“势单力薄”，开发新的品类产品、丰富产品线，可以满足顾客更多的需求，增强店面吸引力。
另一方面，日发是为了拓展业务板块，将自有品牌推向全国市场，发掘新的业绩增长点。在他看来，尽管目前国内拓展自有品牌业务的大连锁不少，但一般都主攻当地市场，跨区域的并不多。
事实上，早在几年前，石基城便开始筹划自有品牌的开发，为此，他专门从一个业内名企“挖来”一位工程师，组建自己的团队，进行技术研发。原料及加工、生产方面，日发则是和专业做面膜的广州盛美化妆品公司合作。
在日发店内，自有品牌是以05米见方的地堆陈列，位于店内除入口、收银台外最好的位置。据石基城介绍，亿草春天有藏红花睡眠面膜、绿豆泥膜、蜗牛精华乳霜面膜、竹炭去黑头泥膜、玻尿酸原液、矿物去黑头导出液等lO个单品，目前仅在日发系统内销售。下一步计划，等官方网站及画册、挂旗、KV板、X展架、POP等硬件设施和相关物料到位后，便会在全国范围内进行招商。
对于亿草春天，石基城早有一个“三步走”的市场规划，即先在福建省内推行直供模式，华东六省实行制，随后再进军全国。为此，他又专门聘请了一名业内资深销售人才，出任华东六省的经理。
化妆品下半年工作计划篇11
有人将国外的化妆品超市经营情况做一简单介绍说，在欧洲、美国等，世界一线化妆品，像兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉、贝佳斯、CD……均都实行开架销售，而几乎所有产品都打出6～7折，买多还可以再还价。在那里的化妆品超市生意火爆，而且化妆品超市里化妆品的大品牌特别多，这是其一。其二在国外的化妆品超市里，顾客可以免费领取小样，或者在杂志的广告页找到粘贴在上面的化妆品小片装，仅够试用1到7次，试用到了中意的就赶紧去买。
随着中国大陆化妆品品牌国际化聚集。“皇帝女儿不愁嫁”现象已一去不复返，在中国的化妆品超市里，走的是精致化路线，而且还努力研发自有品牌、专业美容顾问指导、免费皮肤分析、教授彩妆美甲、自助试用新品等贴心标签。消费者越来越倾向产品实际功能，多数大品牌化妆品都纷纷调整发展蓝图，推出以产品功能为诉求点、多品牌拓展多渠道销售策略，以独特的产品特点为导向，对市场进行深耕细作并据此建立固定的消费者群时，不断整合销售渠道和销售模式，建立不同的品牌和产品来满足不同消费群体的需求。表现的形式和调整步骤主要是，在转型初期逐步进入超市店铺；有品牌效应和资金实力比较雄厚的要建立自己的连锁店；顶尖级的品牌化妆品进入国际KA卖场；对重点城市的名牌化妆品要建立专卖店，品牌店以及部分城市的药妆店等。有营销专家介绍，在杭州的欧诗漫集团旗下的“欧诗漫”，在进入市场时，走的就是专营店模式。12年来，欧诗漫品牌一直坚持珍珠概念，把珍珠养殖、珍珠化妆品、珍珠保健品。珍珠饰品进行无缝对接，使欧诗漫品牌市场占有率和销售额，在国内专营化妆品超市中处于领先格局。他们的做法是，开发一个网点就做好一个网点，结合公司百店形象推广方案，统一品牌终端形象。为使各项工作执行到位，开发的一个省划分为4―5个战区，每个战区配备促销主管，有专门的促销队伍，在节假日针对不同化妆品超市的不同消费对象，专门量身打造有特色的促销活动，从策划到执行提供一站式服务。营销专家谈到欧诗漫在拓展渠道和为客户提供服务时认为，他们的一个最显著和有别于其他品牌的地方就是，提供的任何一项服务，都是从人性化角度出发，基本都能做到让客户感动。因此一般的专营店超市往往在半年后，都将欧诗漫作为该店的主推品牌。
化妆品专卖店开始发力
化妆品下半年工作计划篇12
所的餐饮卫生监督管理职能分别由食品场所卫生监督一科、食品场所卫生监督二科及卫生监督稽查科共同承担，根据餐饮生产经营单位所在地域及性质的不同。上半年共完成210余户餐饮经营单位的日常监督管理，建立卫生监督档案210余个，监督覆盖率达100%督促食品行业从业人员进行健康检查及卫生知识培训480人，查出职业禁忌人员32人，下达“五病”调离通知书32份，调离率达100%依照计划完成食品及餐饮具抽检132件，立案奖励餐饮卫生违法案件70起，给予行政处罚70起，罚款金额达18万元，有力地规范了食品生产经营市场秩序，市的食品卫生状况明显好转。
（二）饮用水卫生监督管理
纯真水生产厂家12个，上增年共监督检查集中式供水单位1个。二次供水机构11个，建立监督管理档案23个，督促饮用水管理从业人员60人进行健康检查及卫生知识培训，查出职业禁忌人员2人，下达职业禁忌调离通知书2份，查处饮用水卫生违法案件2起，立案处分2起，罚款金额达2万余元。
（三）公共场所卫生监督管理
建立公共场所卫生监督管理档案180余个，公共场所的卫生监督管理工作由我所的食品监督一、二科共同承担。全市共监督检查公共场所单位180余户。督促公共场所从业人员450人进行健康检查及卫生知识培训，查出职业禁忌病20人，下达调离通知书20份，调离率达100%按年初计划完成公共场所卫生用具抽样检测100件，查出公共场所卫生违法案件15起，立案处分18起，罚款金额达3.8万余元。
（四）化妆品卫生监督管理
上半年共检查化妆品经营单位26家，市的化妆品卫生监督管理工作由卫生监督稽查科承担。查出不符合国家卫生规范的批妆品70件并予的没收，立案奖励违法案件2起，罚得金额达0.4万元，化妆品市场得以规范。
二、学校食品、饮用水卫生监督管理
亦是公共卫生突发事件的高发区，学校及托幼机构是学生及学龄前儿童密集的场所。为管理好这一特殊场所的公共卫生，所特将此职能划归卫生监督稽查科进行管理，上半年共监督检查中小学校15所，托幼机构20所，建立监督档案35个，督促学校食品从业人员进行健康体检及卫生知识培训380人，查出职业禁忌病8人，下达“五病”调离通知书8份，调离率达100%查出学校食品及饮用水违法案件7起，立案处分7起，罚得金额达4万元，维护了学校师生的身体健康。
三、医疗卫生监督管理
上半年共监督检查医疗机构48家，医疗卫生监督管理职能由我所医疗卫生监督科承担。建立监督档案48个。其中查处超范围经营医疗机构8家，查处对外承包科室的医疗机构1家，查处聘用无执业医师资格的医疗机构3家，查处药房坐堂行医7家，查处重复使用一次性医疗卫生用品1家，立案奖励案件40起，罚金达8余万元，取缔无《医疗机构执业许可证》擅自从事诊疗活动的22家，没收药品、器械余件，折人民币1200余元。清理整顿3个乡镇的医疗市场，参与1起医疗纠纷的处置，有力地打击了非法行医行为，维护了市的医疗市场秩序。
四、职业卫生监督管理
上半年共对75家用人单位进行了职业卫生监督检查工作，所专门成立了职业卫生监督科管理我市的职业卫生。建立卫生监督档案75个，下达整改文书180余份，查处职业卫生违法案件25余起，罚款金额达4万余元，市的职业卫生监督工作正朝着规范化的轨道稳步向前迈。
五、突发公共卫生事件及投诉案件的应急处置
上半年共处置突发公共卫生事件1起，所专门成立了突发公共卫生事件及投诉案件的应急处置小组并制定了突发公共卫生应急预案。应急处置反应迅速，处置得当，无一起因处置不当而导致事态扩大事件发生，共处理投诉案件7起，调查处罚5起，调解2起，处置恰当，投诉方和被投诉方满意度达100%
六、各种专项整治行动的开展情况
专项整治行动做到准备充沛（有组织有行方案）措施得力，组织专项整治行动达8次。共书写整治方案8个，总结资料8份，整治行动有始善终。
七、重大事件、重大活动及期间的卫生平安保证等
所派出卫生监督员10余名，六月份进入高考期间。参与了高考期间的食品、饮用水卫生以及周边环境食品平安保证活动，各卫生监督员定点蹲守、全程捍卫，市的高考无一起卫生平安事故发生。
八、卫生行政许可
公共场所类24个，上半年共受理卫生许可审批、发放卫生许可证60个（其中食品类33个。二次供水类0个）年度审核卫生许可证3个，变卦卫生许可证0个。
化妆品下半年工作计划篇13
为了丰富校园文化活动，提高大学生对彩妆艺术的认识和了解以及对艺术创新能力的挖掘，我们秉着团队合作精神，以比赛会友为主旨。不仅能够展示我校师生的风采，也为彩妆爱好者提供了一个才艺发展的舞台。
三、活动意义
化妆的为了保持魅力和张扬个性，是现在的时代潮流，化妆不仅仅为了美丽，在许多场合也是对别人的一种尊重。通过此次比赛，展现大学生积极向上的精神风貌，活跃校园文化气氛，提高学生艺术修养和时间能力，更好展现学子的青春风采，也为给“美”这一传统概念一个新的诠释。
四、活动名称
淮阴工学院第三届彩妆大赛
五、活动策划安排
由女生部副部周靓负责参赛人员以及所选模特（五组），先在自己部门找看是否有愿意参加的，再在整个计算机系进行活动宣传，宣传内容要详细具体，要激发学生的积极性踊跃报名。
副部们组织做好各参赛选手的报名工作，汇总后交给部长。报名表包括选手班级电话等，要在4月14日前将报名表交到设计艺术学院女生部。
4月14日下午两点由副部张婷到大学生活动中心四楼抽签。
在确定参赛人员与模特后，进行化妆训练。
（1）、4月15到4月18日选手先自己去网上搜索彩妆视屏，了解下彩妆知识与基本化妆步骤。
（4）、4月27日由部员顾天韵上街买比赛所需用品；晚上最后一次在化妆训练。
（5）、4月28日下午12点半坐车去老校区，两点正式开始比赛。
六、活动中注意问题及细节
（1）、在规定时间内（15分钟）完成彩妆，彩妆风格自定。
（2）、5分钟内完成模特的发行设计。
（3）、按照参赛号顺序，由参赛者与模特绕T台一周，向大家展示。
（4）、比赛中选手之间不得交流，不准借用工具和用品，如有问题应举手示意。
（5）、比赛宣布结束后，立即停止，不得再碰用具，违者讲扣分。
七、活动负责人与主要参与者
计算机工程学院女生部部长梅花，副部：**********、周靓、张婷；干事：顾天韵、刘茹、常琴、朱慧茹、李菁、邵怡兰；
参赛选手及模特：
1、邵怡兰、王亚琴
2、刘茹、常琴
