色彩营销论文篇1
一、色彩营销定义、分类及重要性
色彩营销，从字面的意义来看，就是应用色彩这个要素来进行营销活动，将色彩灵活运用于营销的各个阶段以期增强营销的效果。具体来讲，就是从产品的包装设计，到宣传与促销，再到企业的形象战略等，都充分溶入色彩的因素，发挥色彩的作用。色彩营销是一个比较宽泛的概念，我们可以从很多方面对其进行一定的分类：
一般来说，可以把色彩营销分为战略型的色彩营销和战术型的色彩营销。
战略型的色彩营销一般是从整个企业的角度来进行色彩营销的,比如塑造企业品牌以及建立企业色、品牌色;而战术型的则主要是在短期内进行的营销活动,主要体现为各类宣传以及促销活动。
心理学研究表明，人脑中85%的信息是通过视觉获得的，而色彩正式影响消费者视觉感受的非常重要的一个部分。色彩对知觉的影响是很大的，色彩对比度高的物体更容易引起人们的知觉，比如海上的救援信号会使用鲜艳的红色或者橘红色。另外，美国营销界总结出了一个“7秒定律”，即消费者面对琳琅满目的商品，只要7秒钟，就可以确定对这些商品是否有兴趣。而在这短暂而关键的7秒内，色彩的作用达到了67％。这更加说明了在这个眼球经济的社会，色彩发挥着巨大的作用。
二、色彩营销在企业营销策略中的地位
在企业的营销策略中，色彩营销一般都是扮演着一个辅的角色。无论是很早就进行色彩管理的公司，还是近年才开始关注此领域亦或是尚未有色彩管理概念的公司，色彩都是为了配合其他更加重要的因素而存在着。
作为一个辅角色的色彩营销，它是从哪些方面来辅助企业的整个营销策略的呢？
首先，从长期来看，对企业品牌的支撑。我们一提到IBM，在想到它是一家多么伟大的公司的时候，也会想到“蓝色巨人”这个词，进而从“蓝色”想到深邃和稳重，同时可以联系到其技术实力的雄厚，产品质量、售后服务的过硬。这就是色彩对品牌的支撑，一个懂得运用色彩营销的公司是非常善于利用色彩来阐释它的品牌内涵的，这样，一方面表达形象，另一方面能够让消费者印象深刻、产生丰富联想。其次，在支持具体产品方面。从产品的设计之初，到最后成型，色彩的选择都是相当重要的，好的产品是应该有其相应的色彩来支撑的。企业产品的选色要有力配合产品的基本诉求点。比如IPOD的MP3，IPOD一向都是以简单的设计、简洁的功能著称的，因此其选色就以朴素的白黑两色为主。
最后，在支持促销方面，色彩往往也是一个非常有力的武器。视觉的冲击往往是我们征服消费者、销售产品的一个重要手段，促销能否成功，一方面要有其“里”，即确实我们的促销对象是消费者需要的东西。而另一方面，要有其“表”，就是表面的东西，而这个“表”中，色彩往往会起着一个举足轻重的角色。奇瑞QQ成功的利用色彩营销就是一个很好的例子，它的“里”是性价比高、可以为很多低购买力的顾客所接受，而其“表”就是色彩绚烂，在以“春天的色彩”为主题进行大肆宣传的促销活动中，取得了非常好的业绩。
三、色彩营销应用的注意点
色彩营销的成功运用对企业的发展是很重要的，但如何运用好也是有难度的，下面我们来讨论在运用色彩因素时需要关注的方面。
首先，根据你的产品的核心诉求选择合适的基准色。你选择的颜色要能够体现出品牌所要表达的东西。像动感地带的橙、UP新势力与可口可乐的红、百事的蓝。相信，如果百事可乐在世界刮起的是一股灰色飓风，那么，它的业绩将会远远落后可口可乐了，更别提超越了。
其次，在整个品牌营销活动的运作过程中，对于基准色的宣传要保持高度的一致性和一贯性。只有这样，在消费者的心里，你选择的色彩才能和产品、你的品牌有机的联系在一起，达到消费者一看见这种颜色就能够联想起产品、联想起品牌的效果。
再次，应用一切可以利用的手段增加基准色暴光的频繁度。因为色彩营销也属于体验营销的范畴之内，而体验营销的一大特征就是需要不断的给予刺激才能保证体验的持续性及形成长久化效果。只有不断的给予品牌和品牌色彩相连接的刺激，才能够真正形成品牌基准色，才能够真正达到色彩营销的目的。
四、总结
色彩营销在这个日益强调个性、强调体验的社会，其作用越来越大，企业如果能够有效的利用色彩营销，将对企业的发展有很大的促进作用,这就要求企业在运用色彩营销策略时，选色要谨慎，宣传时要注意保持与其基本色的一致性和一贯性，同时尽量增加基准色暴光的频繁度。
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从品牌形象上来讲，酒店的品牌形象是吸引顾客的一大金字招牌，也是时刻播放给顾客的一部酒店形象宣传片。现代酒店的竞争不单单拼的是酒店提供给顾客的优质服务，而是随着市场经济的飞速发展与市场形态由卖方市场到买方市场的转变。在同质化时代，酒店间的竞争点更在于酒店品牌形象的博弈。选择富有个性创意的色彩或色彩组合是酒店品牌形象化差异形成的关键点。为增强酒店品牌的识别度，能在第一时间吸引顾客视线，因此，对色彩的运用应着重考虑色彩对人的心理作用、色彩对酒店个性的诠释、色彩对酒店核心价值的表达等方面。位于北京市朝阳区和平街15区10号的色彩连锁酒店（Colourinn-红），地理位置优越，交通便利，是一个充满色彩个性与色彩时尚的地方。它作为以色彩为主题的连锁性酒店，为这座现代精神城市注入了色彩的魅力。
三、诠释酒店文化内涵
对于一个成功的企业来说，所生产的产品能够受到市场消费者欢迎这是成功的表象，而真正成功是它所建设的企业文化是符合消费者消费理念。对于酒店，它提供的不仅仅是服务产品，而且更有经过包装提炼后的酒店企业文化。文化需要借助载体进行表达。酒店文化的表达形式有多种，但其中色彩对酒店文化的表达以它独有的方式无法取代。色彩富有艺术感召力和直接表达效果，有与生俱来的心理属性和文化属性，因此，它成为了酒店文化表达最合适的工具。色彩营销通过对色彩语义的准确把握，从而择取最佳色彩来表现酒店文化，最终达到有助于酒店文化的传播与理解。比如位于成都府南河畔的饭店，酒店色彩采用极具藏族特色的鲜艳色彩。饭店藏红色代表着的阳光与热情；白色象征着雪山，意味着纯洁，遥望貌似“布达拉宫”。
四、积累酒店品牌资产
1.建立酒店知名度。从建立知名度的原则考虑，色彩符合酒店提升知名度：简单、直接、有记忆点、可重复的特质，是提升酒店知名度的捷径选择。建立酒店知名度需要把握简单原则。在知识爆炸的时代，人们利用大脑思考的频率是越来越高。为了减轻纷繁复杂带来的不悦，我们在建立酒店知名度时就应该明确首要任务是告诉消费者你是谁，是个什么样的酒店。如果还要附加上其他零零碎碎的东西，只会让消费者感到厌倦，甚至是达到一种放弃的态度。建立酒店知名度需要把握直接原则。人对色彩的反应是最快的，不到7秒钟，而且对色彩在脑中的保留也是最长久的。因此，色彩所呈现出的信息也最容易让人把握。合理地把色彩进行组织搭配，巧妙地展现出色彩的物理属性和心理属性，形成有效的色彩语言，最终传达给潜在购买行为的消费者。建立酒店知名度需要把握有记忆点原则。现代很多酒店提供的服务质量相差无几。怎样才能给客人留下不一样的回忆成为了酒店要精心策划的记忆点。坐落在三亚旅游城市的星级酒店都会利用当地特色给客人精心准备欢迎礼物。建立酒店知名度需要把握可重复原则。重复可以加强记忆，记忆可以有助建立知名度。色彩作为一种视觉表现形式，可以不受时间和地点重复使用。
2.提升酒店认知度。认知度是消费者在使用产品或体验服务后，形成对企业的整体认知。在酒店视觉体验中，色彩为消费者体验的主要内容之一。色彩不仅是对酒店起到一种装饰美化的作用，而且也是给酒店顾客一次心灵情感的体验。因为色彩具有塑造产品的情感传达功能和文化释义功能。当今，高星级酒店开始注重视觉包装，强调消费者的认知感受，和谐的色彩设计在其中扮演了重要的角色。比如，酒店前厅、餐厅、客房的色彩选择，还有工作人员服饰的色彩选择等，都会直接影响消费者对酒店的整体认知度。
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3.色彩展示着品牌的内在文化品牌服装是一个整体，从款式到颜色都要与品牌的文化相契合。例如主打青春可爱风格的淑女屋，都是以白色调为主，辅以柔和的灯光，自然传达出一种纯洁、可爱、恬静的气质。这种色彩的运用成功地传达了品牌的文化，让消费者一看到这样的色彩运用就能够想到淑女屋，一想到可爱、轻松的服装就能联系到淑女屋。
4.色彩在品牌包装中的运用包装是服装的外在形象之一，有着先声夺人的效果。走在大街上，看着各式各样的购物袋，最先对消费者产生冲击的不是服装自身，而是包装。消费者往往会通过包装的色彩来判断品牌的定位，耀眼的色彩往往传达着个性、热情，而高纯度的鲜亮色则是童装的标志，时尚的色彩更能够吸引眼球。当不同品牌在定位以及服装的风格外形上差异不大时就可以通过包装来加以区分。更具有个性和特色的包装不仅能够让消费者迅速识别还能够让产品本身更具有辨识度。
5.服装广告中的色彩运用哲学广告是快速传播的一种手段，能够在最短的时间内让消费者认识服装品牌、了解品牌服装的特点和内涵。然而，如今的服装广告铺天盖地且同质化现象严重，这就要求企业在有限的广告空间内最大限度地传达服装的特征，加深消费者对于品牌服装的认同感。色彩在广告中的应用不仅能够给消费者产生强烈的视觉冲击，还能够激发消费者的遐想。因此，笔者认为在广告中尽量使用鲜艳的色彩，越是强烈的视觉冲击越是能够让消费者牢记。例如贝纳通的服装广告总是通过丰富多彩的颜色来增强消费者的记忆，这种大撞色又不失美感的广告往往能让人耳目一新。同时，色彩的运用能够凸显广告的主体，那种艳丽色彩能够传达妖娆、魅惑的感觉，带给消费者一种极度完美的张力。
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一、当前市场营销中色彩应用的重要性
在市场销售中，无论是什么商品，色彩是留给消费者的第一感觉，是该商品能否在第一时间吸引住消费者眼球的关键。有效的色彩设计能充分体现商品特性，并提升消费者对商品的满意度，而不和谐的色彩搭配则很可能仅仅因为无法满足消费者的审美需求，葬送一件质量优异的商品甚至一个品牌。首先，据有关调查统计数据表明，在商品市场的销售过程中，色彩对消费者行为选择的影响程度高达60%到80%的水平，也就意味着色彩因素几乎决定了消费者对一件商品的态度，可以毫不夸张的说色彩因素直接决定着商品成败。然而这只是色彩营销的一个方面，在实际调研中我们发现，消费者对色彩的察觉十分敏锐，能够在第一时间意识到企业品牌与其标识色彩之间存在关联，同时色彩问题还是消费者注意并关注品牌标识的首要原因，由此可见色彩对企业市场竞争力的重要性。对企业而言，选择一种颜色的成本几乎为零，但一个错误的决定却可能给企业的长期发展带来巨大困扰。在商品市场竞争激烈的今天，为了在市场中获得更强的生命力，企业必须全面整合包括品牌标识、企业网页、销售门店、商品外观等在内的品牌色彩，选择符合企业文化同时又广为消费者接受的色彩作为企业主色调，以增强企业竞争力，实现最大化品牌影响。
二、在市场营销管理中色彩营销的功能
（一）商品定位，引导消费导向功能
不同的色彩对应着不同的含义，传递着不同的商品内涵，对消费者心理产生的影响也会不一样。如红色常常表达着激进、充满活力、挑衅、引人注目等含义；而紫色则象征着高贵、精致、怀旧、神秘、神圣等，由于这两种色彩的内涵不同，因此应用的商品类别也是完全不相同。因此，在商品上应用色彩搭配时，要充分考虑到该商品的特性、品质、用途等因素，然后选择与之对应的色彩，通过色彩语言定位商品，并向消费者传达丰富有效的商品信息，进而引导消费者购买倾向。
（二）细分市场，吸引消费者关注力
在同质商品市场上，企业之间的竞争主要是通过细分商品市场，提供差异化商品来赢得消费者青睐，而色彩的有效运用，为细化商品分类提供了广阔空间。出于消费人群在文化背景、职业习惯、年龄差异等方面的不同，其往往对同一种产品有着不同的审美需求，对色彩差异有着不同的视觉感受和偏好。因此，商品的提供者要根据消费人群的不同，分析不同背景下不同人群的色彩习惯和色彩偏好，进而在商品上加以运用，通过色彩的不同来细分商品市场，为不同的消费群体提供丰富多彩的差异化商品，从而获得更广泛的市场认可。
（三）美化外观，提升商品视觉冲击
色彩选择是否符合商品特色，能否在视觉上给消费者以良好的感受和视觉冲击，决定着消费者对商品的满意度以及购买决策。根据7秒定律，消费者与商品视觉接触的前7秒钟便已形成了对该商品的总体感受，这七秒钟是影响消费者行为选择的关键。因此商品提供者一定要充分考虑商品特质及消费者偏好等问题，在商品色彩选择上坚持符合目标消费者的心理、生理特点，给消费者以视觉享受和冲击，通过良好的色彩设计来提升消费者满意度，进而影响消费者行为选择。
（四）引领潮流，塑造企业品牌文化
根据对世界百强品牌标识的研究结果显示，超过95%的企业在标识的色彩的选择上仅使用1到2中色彩，仅有5%的企业标识超过2中色彩。不同的色彩代表着不同的含义，色彩越少企业指向性就越强，也就越能彰显企业文化特色，而色彩的杂乱则容易给人造成抓不住重点的感觉，最终影响了企业的指向性，削弱了企业品牌文化的塑造。此外，根据市场消费情况统计显示，市场中每个阶段都会有销售的主流色彩，不同时期由不同的色彩引导。通过市场观察及调研，企业可以把握住市场循环规律，提前推出符合趋势的主流色彩，引导消费习惯，引领色彩消费潮流。
三、构建有效色彩营销模式的建议
（一）建立专业色彩营销研究团队，提升色彩营销战略规划管理
任何战略方针的制定和实施最终都要落实到“人”这一社会主体身上，企业色彩营销模式的运用和发挥作用当然也是建立在人才的基础之上。因此企业为了更好的发挥色彩营销模式的作用，提升企业竞争力，首先要做的还是招贤纳士，建立企业专业色彩营销研究团队，针对不同消费人群的色彩偏好、企业产品定位、企业文化建设等进行全面系统研究，提升企业色彩营销战略规划能力。在实际操作中，企业要综合考虑包括标识、网站、产品、销售场所等在内的系统色彩选择，保证企业文化及色系的统一性，合理选择色彩搭配，提升商品在市场中的认可度。
（二）借鉴国外色彩营销先进理论，强化本土色彩营销理论研究
上文已经提到，关于色彩营销理论的研究，国外研究要远远领先于国内水平，在实际运用中，理论的指导是必要的也是有效的，完善的理论体系可以为色彩营销模式的有效应用和扩展提供强有力的理论依据。当前，我国在这一领域的研究还处在初级阶段，更没有形成具有中国特色的理论成果，因此在进行理论研究的过程中要积极借鉴国外先进的理论成果，但我国在文化背景上和消费者行为偏好上与国外情况又都存在着极大的区别，这就要求再借鉴外国先进经验的同时还要结合本土特色，考虑中国特有的文化背景，形成具有本土特征的色彩销售理论，以更好的指导企业在市场竞争中有效的运用色彩营销模式。
（三）明确色彩营销商品市场定位，合理规划使用色彩营销策略
色彩营销模式充分发挥有效性的前提是针对特定的企业及产品选取合适的色彩规划，而做出合适色彩规划的前提是明确商品的市场定位及商品特质。我们知道，不同的色彩对应着不同的内涵，不同的产品拥有不同的特质，不同的消费者具有不同的消费偏好。在市场营销中，这三个因素是相互影响的紧密相关关系，商品的供应者必须综合考虑这三个问题，明确产品所对准的人群，然后进行有效的色彩组合，结合实际合理规划色彩营销策略，提升色彩营销模式实效。
（四）全面考虑商品市场影响因素，建立综合色彩营销管理系统
色彩营销的系统管理就是建立相应的色彩、产品、消费人群一一对应的数据信息结构，当企业进行产品供应的时候便能够根据色彩数据结构轻松锁定合适的色彩，提升企业色彩营销模式的运用能力。当然，影响消费者选择的因素还有很多，如消费潮流，社会变迁等等都会影响消费者对同一产品的不同色彩需求，这也需要我们的企业要及时把握社会变化方向。建立起综合色彩营销管理系统，能够帮助企业充分分析市场变动及潮流走向，确定色彩使用，提升企业竞争力，为企业发展创造更多效益。
四、结语
在商品市场逐步趋同的今天，色彩营销这种低成本的营销方式，在提升企业竞争力的同时还给企业带来了高效益，在今后的竞争中将发挥着愈加重要的作用。我国色彩营销研究和应用还处在起步阶段，随着企业对色彩营销认识的不断提升，理论研究的不断成熟，这一营销模式将在商品市场的竞争中得到越来越广泛的应用，为我国商品市场竞争注入新元素，促进国内市场的繁荣和进步。
参考文献：
[1]周文娟.构建色彩营销战略新思路[J].企业经济，2010（04）.
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1.色彩营销的概念与理解
色彩营销就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位， 然后给产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心-色彩-商 品”的统一，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。国外有一种理论叫做“七秒钟色彩”，这种理论认为对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。伊顿在《色彩艺术》中指出：连续对比与同时对比说明了人类的眼睛只有在互补关系建立时，才会满足或处于平衡，这都说明了色彩对于营销活动有着重要的影响。
不同的色彩会给人不同的心理感受，红色给人以兴奋快乐的感觉，会产生热烈的，喜庆的联想。蓝色给人宁静，理智的感觉，会让人联想到宁静的海洋，蔚蓝的天空。白色给人以庄重、诚实、清洁的感觉，会让人产生信赖感。所以在生活中随处可见色彩应用的例子。过年的时候，人们喜欢穿红色的衣服，象征着新的一年的红红火火。夏季的时候，人们更倾向于穿蓝色的衣服，这给人以清爽的感觉。医院的医生、护士穿白色的衣服，这会给患者一种信赖感。色彩营销为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌， 带来了全方位的效果。如果商家能够抓住商机，之后把色彩理论加入到产品营销中，一定会获得巨大的成功。国外从上世纪80年代就开始进行“色彩营销战略”了，如今应用广泛。近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。总之，随着色彩营销理论的发展与传播，色彩策略在企业营销活动中的运用会越来越频繁，并将逐渐成为企业在激烈的市场竞争获得竞争优势的一个重要手段。
2.色彩营销对服装营销多方面的影响
2.1 色彩营销对服装品牌的影响
服装品牌的色彩形象在消费者的消费选择上有着重要的影响，服装品牌的色彩形象应当做到要准确地代表服装的定位，激发消费者的联想，进而对消费者产生对服装品牌的情感认同，最后激发消费者的购买欲望。所以服装品牌的影响应当比较醒目，能够表达出服装企业的经营理念与设计理念。
同时服装品牌的色彩形象应当注重个性化的特点，使消费者能够区分出该品牌与其他品牌的区别、优势。应当准确地显示该品牌的文化内涵与独特的个性。服装品牌的色彩形象的设计上应当注意几点：首先品牌标识应当简洁，美观，容易让消费者记住。其次，能够准确代表服装品牌的定位，形象。最后，在色调上应当注重协调性和整体。
2.2 色彩营销对服装广告的影响
对于服装企业而言，广告的作用不仅是宣传产品，更重要的是要宣传企业的品牌文化、品牌形象、品牌特点、品牌价值等等，所以好的广告可以提高产品的知名度，并且能够巩固消费者对于该服装品牌的拥护度。在服装广告中，如果受众群体是青少年，那么广告中要大胆用色，体现青少年活泼、张扬的特点。如果受众群体是成年人，那么用色可以很纯粹，体现成年人的稳重、成熟。
当今社会，广告无处不在，如何在这些广告中脱颖而出，靠的是广告的鲜明特征。服装企业在制作广告的过程中，要合理的运用色彩元素，例如可以从消费者最感兴趣的一些元素入手，以此作为重点，吸引住消费者的眼球，制造强大的视觉冲击力，从而使服装企业的广告独具特色，深入人心。
2.3 色彩营销对服装陈列的影响
纵观好的服装品牌的实体店，总会发现，这些品牌的服装陈列独具特点，第一眼就能使消费者对该品牌有了一定的认识，进而产生与该品牌的内心共鸣。
服装陈列应当具有协调性和美感。在有限的空间内，根据该品牌服装的款型与特点，设计出相应的服装陈列方案。在服装陈列中加入色彩元素，可以提高陈列的美感。在服装的色彩陈列中有对比色搭配法，相近色搭配法，渐变排列法，彩虹排列法和间隔排列法等多种排列方式。根据该品牌服装的颜色特点，具体问题具体分析，设计出适合该品牌服装陈列的最优方案，无论以那种方式进行陈列设计，最终目标都是要体现服装的美感与协调性。
总结
在服装营销的过程中，在消费者购买的个性化，感性化的趋势下，对消费者的喜好的把握越来越重要。对于服装企业来说，如果要在激烈的市场竞争中占据优势，就一定要在营销手段多下功夫，多创新，将色彩营销理念加入到服装营销中就是一个创新性的应用。本文在提出色彩营销理念的基础上，查阅的大量的资料，进而证明了色彩营销的可行性。之后提出了色彩营销理念对于服装营销理念影响的三个方面。在今后我国服装企业的发展中，应当注重色彩营销的作用，是我国的服装企业在市场竞争中取得的辉煌的业绩。
参考文献：
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美国著名营销学专家罗姆・麦卡锡于1960年在对波顿教授的营销组合概念的基础上通过分析整理归纳出了营销界著名的4P营销理论，该理论认为一个成功的营销组合包括相适宜的产品（Product）、相适宜的价格（Price）、相适宜的分销渠道（Place）和相适宜的促销（Promotion）。现在色彩要作为一种重要的营销手段参与市场竞争，自然不会脱离营销4P理论所涉及的各项营销环节。因此，要让色彩发挥出它的作用，就必须处理好与市场环节的关系。
1.色彩与产品营销环节
色彩的运用犹如企业给产品注入某种性格特质或穿上一件外衣，使之更具吸引力地展现在消费者的面前。同样，消费者也会根据自己对色彩的喜好去选择产品。这种产品的色彩运用主要体现在产品的本身和外包装上。
首先，从产品本身的色彩来看，它是产品与生俱来的，是产品本身应有的颜色，它呈现出了产品的本质属性特质，甚至我们可以从颜色来判断出产品使用的材质、原料等。比如，白色的面条、棕黑色的咖啡、红色的西红柿酱等等。有些商家为了给自己的产品增加卖点，把落脚点放在了产品的色彩上，对产品本身的颜色进行改造，引起消费者注意，达到刺激消费的目的。再以面条为例子，以白色的面粉为主料，绿色蔬菜为主要辅料，经过系列加工后，白色的面条就进行了场华丽的转身变为绿色蔬菜面条。
其次，人们现在不仅看重产品本身，而且对产品的包装也很重视。因此，很多企业会在产品的包装上狠下功夫，不仅认真选择包装的材质、样式，而且对包装的色彩设计也十分考究。在某种程度上，产品包装的精美设计往往是对产品本身销售的一个有益补充。其中，丰富多彩的色彩变幻搭配成为吸引顾客购买的主要推动力。
2.色彩与价格营销环节
价格是在商品交换中价值的货币表现。企业一般是在充分考虑到产品制作成本、供求关系、剩余价值、竞争价格、工艺难易等因素最终形成产品的市场价格。从表面上看，价格和色彩似乎并没有什么联系，彼此间没有什么影响。但透过现象看本质，色彩与价格存在着隐形关系，这种隐形关系在越来越成熟的市场已经逐渐开始显现。以买车为例，很多人都有这样的经历，经过千挑万选后终于选定了一款钟爱的车子，最后却在选择车子外观颜色上犯了难。的确，为了满足消费者个性化的需求，汽车厂商在同一款车型上可以给消费者提供不同外观颜色的选择，但往往换来的结果就是明显的价格差异。
归根结底，色彩主要从设计成本、原料成本和制造成本三个层面来影响产品价格。设计成本主要是从设计师为产品设计时考虑的色彩因素角度出发，不同的设计师对产品的理解不一样，因此对色彩的应用和选择上会有所差别。正是由于这种设计理念，导致企业在选择材料时也要考虑到色彩的因素，只有这样才能在达到设计师的设计要求。要把设计图纸变为现实，还要经过制作工艺程序方可实现。同样，设计师对色彩的要求对制作工艺也是一种技术的考验。这些环节步骤都会对产品的价格造成一定影响。
其实，附加值是色彩带给价格最大的收益。这种附加值是转化为产品价值在市场中的表现形式货币，其实它的价值往往是无形的，因为色彩带给市场的品位影响，档次区分等是无法统计计算的。
3.色彩与分销渠道营销环节
从某种角度来看，色彩与分销渠道营销环节似乎没有千丝万缕的联系。在4P营销理论中“Place”实指的是分销渠道。正是分销渠道的建立，才能保障一个企业的产品顺利从生产线流通到消费者手中。虽然产品将企业与消费者联系在了一起，但在产品最终到达消费者手里还需经过批发商或零售商或商的最后营销渠道环节。所谓的色彩与分销渠道营销环节的关键点也呼之即出，因为批发商、零售商、商是接触产品色彩的第一人。他们对产品色彩的审美态度直接会影响产品的销售情况。从这个层面讲，色彩与分销渠道营销环节又存在着十分微妙的关系。
分销渠道对产品色彩的选择在某种程度上反映出市场的色彩偏好。反过来，色彩也在通过分销渠道向消费者传递着企业的设计理念、文化品位、经营策略等有效信息，从而形成消费者对产品的一种信赖。
4.色彩与促销营销环节
色彩本身就具有强大的促销力。英国的一家商场出售五种颜色的家用海绵，其中有白色。经过一段时间的销售，商场方发现除了白色外，其余的四款家用海绵卖得都很好。商场于是决定把白色的海绵撤柜。意想不到的是竟然剩下的那四款销售量开始下滑。等到把白色海绵放回原柜台出售时，又恢复了一开始的状态。这件事情告诉我们：色彩之间具有相互的陪衬作用，同时，色彩的促销力不容低估。
色彩的促销主要是通过引起消费者对它的共鸣而实现的。现在，很多消费者已经不再满足传统的促销模式，往往很多时候出于自己感性情感需求和对个性满足的需要去接受新事物。色彩促销在一定程度上吻合了消费者的要求，因此色彩成为了当今社会一种有效的促销手段。
通过上述的分析，我们不难看出：色彩与产品、价格、分销渠道和促销是紧密联系在一起的，它们之间的关系是相辅相成的。在当今社会，色彩扮演着重要角色在市场经济中发挥着举足轻重的作用。可以说，色彩为营销注入了活力，色彩是营销的助推器。
总之，以色彩为中心的营销结构建立及应用，能够产生一种无形却又非常有效的沟通作用，消费者的购买行为也会自然地被形成。
参考文献：
[1]姚伟.色彩的促销力[J].销售与市场，2006（6）
色彩营销论文篇7
一、汽车营销中色彩营销的价值及发展优势
色彩营销理论最早提出是在20世纪80年代，美国卡罗尔•杰克逊在企业品牌的实践中进行了进一步的提炼。国外色彩研究的权威人士法伯•比兰曾指出，在商品广告中，颜色运用的恰当与否直接关系到了产品的销售情况和发展走向。我国2003年以后，汽车行业的发展带动了营销方法的形成。而在众多营销模式中，色彩营销的优势日益突出。在视觉元素中，色彩是最为直观和明显的。颜色作为一种独特的视觉语言，打破了时间、地域、民族、语言的发展局限，在色彩领域的延伸上，得到了更好的发展优势。因此，在汽车营销过程中，企业尤其要注重色彩的运用，通过恰如其分的色彩，充分激发起消费者的视觉、心理共鸣。
二、汽车营销中色彩营销的发展特点
（一）差异性
在汽车行业中，色彩营销主要可以分为战略性营销和战术性营销。这是根据营销模式的实践长短、结构层次来划分的。战略性色彩营销指的是从企业整体角度，对汽车品牌的产品颜色、标志颜色、包装颜色进行合理设计和规划。而战术型色彩营销则指的是汽车企业为了增加销售业绩，提高产品销售量所进行的短期的经营销售活动。例如汽车展销会、节假日促销及各类宣传活动。
（二）系统性
应该说，汽车色彩营销存在于整个营销活动的始终。通过将色彩的灵活运用，能够增强产品的包装效果，从产品的设计研发、项目的确立、系统的推进、战略性销售、售后服务等各个方面，融入色彩因素。从而加深汽车产品给消费者的概念。使受众能够对汽车品牌有更加直观和具体的印象。
（三）支撑性
一些色彩营销人士认为，色彩在产品中处于辅的地位。而笔者在进行了大量走访和调查中发现，汽车营销品牌的构建在整个营销活动中起到支持性的作用。因为，颜色不仅带给了人们直观的印象，而且联想到了企业技术中凝聚的色彩特点和思想基础，从而借助于形象表达、产品价值等方面，实现对产品的优化，其作用是颠覆性的。
三、汽车营销中色彩营销的发展现状
（一）色彩营销观念理解上存在偏差
在我国大多数汽车行业中，色彩营销存在着理解上的偏差。汽车公司往往只是将汽车的外观色彩加以变化，将汽车的造型、速度、节能、安全、平稳等功能优于色彩所考虑。在卖点上也更加突出功能。因此，对色彩的认识只存在于辅助阶段。并没有将色彩销售作为一种策略来实现。同时在色彩营销的观念上，也没能形成完善的理论体系。
（二）色彩营销专业队伍存在不足
从整体上看来，汽车行业缺乏一直专业的色彩营销队伍。营销方式仍然存在于传统理念之上。开发设计人员、营销人员的色彩感觉十分低下，导致商品规划的能力不高，商品形象不够健全。这样一来，企业形象受到了影响，相应的商品筹划能力和销售能力不够全面。
（三）汽车色彩的销售宣传不够
一直以来，汽车工作在考虑色彩因素的基础上，没有加大对色彩优势的宣传力度。因此，在色彩特点的融合上不够鲜明，所以色彩的英雄效果也没有达到一定的状态。特别是在很多汽车广告中，可视听的媒体形式不够鲜明。在商品和消费者的沟通之中，无法让受众对汽车的颜色产生兴趣。仅靠产品功能的支持，难以吸引消费者的眼球。
四、如何增进汽车营销中色彩营销的应用
(一)汽车营销中色彩形象的考虑
当前形势下，色彩已经成为企业树立品牌文化、增进产品研发的重要手段。就汽车产品本身而言，汽车的外形出入不大，颜色因此成了区别企业产品的重要因素。即使是统一品牌的汽车，那么因为颜色的不同，也会出现影响销量的重要原因。因此加大对汽车营销工作的宣传力度，塑造科学的色彩营销观念十分重要。
（二）汽车营销中色彩个性地结合
在市场竞争激烈的今天，产品的个性化收到了人们的关注。汽车作为一种特殊的产品，它也同样需要凭借出彩的颜色，来吸引人们的注意。在色彩设计中，仅仅是一个红色系，就可以分为大红、酒红、粉红、玫红、豆沙红等等。这些红色总有一款能够满足消费者对个性化的需求，在第一时间锁定消费者的目光。在汽车营销过程中也是如此。如，在第七届广州车展上，长安汽车以“长安行天下、科技、品质、畅享生活”为主题，携手12款自主品牌车型亮相。特别是悦翔两厢，颜色包括红色、紫色、白色、黄色、橙色多达十余种。其中主打的“闪光火焰橙黄”颜色层次丰富，鲜明夺目，成了一个重要的企业卖点。同时也与当年《中国汽车色彩流行》报告中的橙色论调十分吻合。
（三）要追求颜色和内涵的双重发展
对于汽车企业而言，要想抓住消费者，必须要把把握色彩，流行趋势、加深汽车产品定位作为发展契机。针对不同的汽车消费人群，创造系统化和科学化的色彩营销。要顺应消费者的个性化消费理念，和结合汽车本身的主打功能。使汽车的颜色不是“须有其表”，而是和汽车驾驶功能、品牌风格等相互结合、发展。在满足消费者对汽车表面美感的基础上，打造一个“表”“里”结合的产业营销模式。如，奇瑞QQ的色彩营销就是一个很好的例子。企业管理者除了以“春天的颜色”为主题进行了较为广泛的宣传，而且在提供诸多颜色选择的同时，增加了奇瑞的性价比，价格相对优惠、定位平民化，使当年的销售量超越了很多同等产品，业绩逐步提高。
总结综上所述，随着时代的发展，消费者不光追求汽车的价格、售后、品牌、油耗，还将汽车作为一种身份的象征和时尚的代言。因此，在企业的发展进程中，汽车产品设计师、企业经营者要立足于色彩的性格，塑造美观和实用相互结合的汽车品牌。使颜色能够为受众带来更好的感受，加深人们对汽车消费理念的新认识和新思考。
参考文献：
色彩营销论文篇8
1色彩的属性及其间的联系
1666年，牛顿通过三棱镜首先对色彩有了新的认识，人们才知道，“色彩是一种视感现象，并不是物质的客观成分或特性。它是视觉的一个方面，是一种心理反应，由眼睛的物理反应和大脑对高出某种亮度标准的光的波长特性所做出的自动译释反应组成。”
色彩具有物质属性。比如大家熟知的红色光穿透力最强，可见度高，在交通方面用它来表示禁止最为合适。
色彩不仅可视，它还可以联想听觉、嗅觉、甚至可以唤起味觉，形成综合的心理效应。比如美食讲究色香味俱全，人们有时给色彩起名叫咖啡色、苹果绿或杏花红等，红红的辣椒会使人想起四川火锅，这些都是由色彩联想起味觉的结果。色彩的味觉感是人们在长期生活中，对各种食品、水果等味觉认识的积累。这种在视觉与生理、心理的联合作用下，所产生的联觉、心理效应在人们当中已形成了广泛的认同，是色彩与味觉必然的融合。
视觉和听觉也可以融合运用。比如《礼记・乐记》中对歌声的描述：“故歌者，上如抗，下如队（坠），曲如折，止如槁木，倨中矩，句中钩，累累乎端如贯珠。”意思是：“因此，乐歌昂扬时如同高举，低沉时如同坠落，婉转时如同折断，静止时如同枯木，曲折变化合乎规矩，连绵不绝如同贯串在一起的珠子。”所以人的感觉是通联的，直到钱钟书这里才在理论上明确下来。钱钟书说：“在日常经验里，视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉往往可以彼此打通或交通，眼、耳、舌、鼻、身各个官能的领域可以不分界限。颜色似乎会有温度，声音似乎会有形象，冷暖似乎会有重量，气味似乎会有体质。”
色彩不仅有物质属性还有文化属性。文化不能离开人的载体，色彩构成也需要从人的角度去考虑，考虑人类丰富的观感，古人就凭观感创作出了许许多多出色的作品。
色彩可以通过人的视觉，作用于人的生理及心理，通过人的鉴别、审视、判断而直接影响人的生理及心理机能，使它们发生变化。色彩不仅能运用在饮食文化中，文学作品中也有诸多利用色彩心理效应的佳品。直觉方法，诗人画家常用之。如宋祁的词句“红杏枝头春意闹”中用“闹”渲染了春天杏花怒放时绚烂夺目的美景；王建的《江陵即事》中“寺多红叶烧人眼，地足青苔染马蹄”中用“烧”“染”字烘托出寺中的秋意盎然；又如李贺的“画栏桂树悬秋香”，钟吉的“一庭花气任风删”等灵活生动的诗句，均是诗人凭直觉和心理感受将色彩趣合到了诗情画意中。
2色彩的通感及其与艺术设计的关系
色彩构成对通感有重要的影响。高志明在时隔多年后对钱钟书的《通感》一文进行盘点，指出 4 个方面值得人们注意：（1）指出了通感的心理学根源 ―― 本联想而生通感，引起了后人重视通感生成的心理机制的研究；（2）将通感定位于心理学、语言学、文艺学范畴；（3）提出了日常经验在通感研究中的重要性，为通感的认知语言学研究开启了道路；（4）指出了人类主体的创造性是通感形成的社会原因。
通感固源于心理，但是心理也自有源。美学家朱光潜先生曾说：“颜色所生的影响随人而异，甲欢喜红色，乙欢喜绿色，各有各的偏好，这种偏好是怎样起来的呢？概括地说，颜色的偏好一半起于生理作用，一半起于心理作用。”各民族感觉颜色的能力往往随文化程度而变迁，颜色的偏好又因种族和年龄而各异。
这就涉及到文化了。心理是果，历史、文化是因。各民族的色彩情感各有不同。结合其中的“日常经验”，还可以往纵深里探讨。比如大多数中国人自幼及长经常看到红色的春联、红彤彤的双喜字、大红的灯笼和无数翻飞的红旗，那么可以肯定，红色在中国人心里的意义，就和外国人有很大不同，从而生出许多和外国人没有或不同的感觉和联想。又比如，在中国被视为尊贵的黄色，却为英国人所不喜，这种色彩情感源于两千多年前的犹大，因为犹大总是穿一身黄衣，黄色和犹大的形象就联系在了一起。在英语中“yellow”表示“卑鄙”、“怯懦”、“猜忌”等等。如“a yellow dog（卑鄙的人）”、“yellow looks（胆怯起来、害怕起来）”、“yellow journalism（不择手段夸张、渲染以招揽或影响读者的新闻编辑作风）”。
朱光潜先生曾说许多蒙昧民族的语言中只有“红”字和“黄”字，小孩在 9 岁以下都不喜好蓝色，较原始的民族的眼膜也是“黄点”的色斑较强。在我国，苗族人喜青、白；藏族人喜金、蓝、绿、褐；瑶族人喜红、绿、黄、白、黑；在亚洲，日本人喜白、红、黑、紫；埃及人喜绿；马来西亚人喜绿、红。各民族的色彩喜好固然各有其心理和文化、历史等原因，倘有通感，可称谓历史、文化基础上的色彩通感。
若是搞主观创作，也许不必刻意于此；若是搞视觉艺术设计的，在色彩构成方面，就不能不重视世界各地、各民族历史、文化基础上的色彩通感。这于视觉艺术设计有现实和长远的意义。随着时尚、文化等产业的全球化，色彩营销，色彩咨询业在我国有着巨大的市场发展空间。
3色彩对营销的重要意义
色彩营销就是要在了解和分析消费者心理的基础上，恰当定位商品，然后赋予产品本身、产品包装、人员服饰、环境设置、店面装饰一直到购物袋等恰当和谐的色彩，使商品高度情感化，成为与消费者沟通的桥梁，实现“人心、色彩、商品”的统一，将商品的内涵和情感传达给消费者，达到协同整体营销的目的。
关注色彩构成，应该重视历史、文化基础上的色彩通感，这又需了解各地方、各民族的心理习惯，而欲深入了解，就需向各地区各民族的历史、文化中有所探求。这一过程对色彩构成理论、艺术创作和营销也会大有裨益。
延伸阅读
色彩营销论文篇9
在品牌标准色及视觉形象确定中，应重点突出服装品牌风格，注意通过色彩的变化或色彩组合的选择，以展示品牌的文化内涵和独特个性，进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。众多著名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。例如CHANEL常运用的白与黑，向消费者体现着她高雅、简洁、精美的风格；绿色CARTELO品牌标识，代表着年轻、安逸、希望、放松的休闲路线；喜好紫色的AnnaSui向大众传达着妖艳、怪诞、神密的韵味……因此，在服装视觉形象和标准色的设定中，应首先明确企业的文化传统和经营理念、产品的内容特质是什么，然后将其应广泛地运用于服装营销活动的各个环节，进而加强品牌形象对消费者的凝聚力。
二、色彩在服装品牌定位上的运用
在服装品牌定位过程中，利用色彩的变化和组合，则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来，通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求，使消费者产生对本企业服装品牌的认同感，刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山，以桃红为品牌标识，推出桃色男人的时尚系列。用明晰的某个色彩作为品牌识别符号，国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈与感染力，诺丁山顿时有了一种显著的符号感，它的色彩战略告诉我们，色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。
用品牌赋予一个色彩生命力，对于色彩来说是一种升华，但对于品牌来讲，不费任何成本，轻而易举就划出了人们视觉中的品牌私有领地，并在此基础上运用色彩自身的引力，不断升华品牌形象并频添附加值。[对于服装市场而言，不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等都存在较大的市场差异性，企业应针对不同消费者的需求对市场进行细分，有针对性地展开营销活动。色彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响，不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致，其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。
在服装品牌的营销过程中，需要充分了解不同细分市场的色彩偏好，找到其“共性”，在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性，即共性中的“个性”，仔细分析这些差异，规划出合理的色彩范围，从而较好地满足其内心的消费需求。
三、色彩在服装品牌包装上的运用
包装是产品外在形象的组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征，也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中，可以充分结合产品及包装的特点，利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能，增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使平庸的包装产生美好的效果，同时也能使营销变得事半功信。
在服装包装中，我们应首先针对品牌的定位、产品类别以及目标消费群体的色彩心理，从流行趋势和生活方式中吸取灵感，运用合理而时尚的色彩来突出产品的特点，吸引消费群体的注意，从而提升销售额。而在这个过程中，色彩的“符号”和情感传递功效。例如童装的包装因其使用对象的特征始终与鲜亮、高纯度、高明度的色彩联系在一起。正因为如此，消费者往往能够从包装色彩的类别来判断品牌的定位，以及品牌的产品是否适合自己或者产品是否适合作为馈赠的礼品等。
四、色彩在服装品牌陈列上的运用
百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在产品陈列上进行色彩系列的展示，会取得成倍的销售额，尤其在女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；销售人员了解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩的导购，从而有助于产品出售；在品牌专卖店，则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设，才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。
服装陈列通常应满足四个不同层次的基本要求：首先，服装装陈列应能符合美学的基本原理，符合特定空间内特定物摆放、特定色彩协调的基木原理，使服装陈列具有一定的美感和协调性；其次，服装陈列应结合不同系列、季节、风格的服装，突出服装产品结构的内在主题，易于消费者识别和购买，从而体现服装陈列的层次感；再次服装陈列还应符合企业的文化特点和服装商品本身的特色，应在服装陈列中突出企业服装商品本身想要传达的气质和文化内涵，充分展现服装的特色和韵味；最后，服装陈列应具有吸引力，其展示的最终目的在于吸引消费者，刺激其购买欲望的产生。
服装营销是一项系统的工程，不仅需要服装企业通过广告去宣传、推销，而且还需要服装企业从品牌产品的设计时就开始进行服装营销。色彩虽然依附于各种有形体之上，但是色彩丰富的表达方式和内涵却具有天然的优势。绚丽的色彩不仅能展示服装商品的形象和特征，也能美化服装产品的包装、陈列和店铺环境等，从而更好地提高服装营销的有效性。
[论文关键词]色彩服装营销
[论文摘要]色彩在服饰审美中都有着举足轻重的作用。色彩贯穿服装企业生产、营销的所有环节，是迅速提升品牌价值最有效的方法。文章从服装标识、服装市场定位、服装产品包装、服装陈列四个方面，阐述与分析色彩在服装品牌营销上的运用。
参考文献
[1](日)南云治嘉编著,黄文娟译，色彩战略[M]中国青年出版社,2006
色彩营销论文篇10
一、色彩在服装品牌标识上的运用
品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的,这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言,品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象,然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。可以说,色彩是品牌视觉形象中最直接的表现形式。
在品牌标准色及视觉形象确定中,应重点突出服装品牌风格,注意通过色彩的变化或色彩组合的选择,以展示品牌的文化内涵和独特个性,进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。众多着名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。例如CHANEL常运用的白与黑,向消费者体现着她高雅、简洁、精美的风格;绿色CARTELO品牌标识,代表着年轻、安逸、希望、放松的休闲路线;喜好紫色的Anna Sui向大众传达着妖艳、怪诞、神密的韵味……因此,在服装视觉形象和标准色的设定中,应首先明确企业的文化传统和经营理念、产品的内容特质是什么,然后将其应广泛地运用于服装营销活动的各个环节,进而加强品牌形象对消费者的凝聚力。
二、色彩在服装品牌定位上的运用
在服装品牌定位过程中,利用色彩的变化和组合,则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来,通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求,使消费者产生对本企业服装品牌的认同感,刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山,以桃红为品牌标识,推出桃色男人的时尚系列。用明晰的某个色彩作为品牌识别符号,国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈与感染力,诺丁山顿时有了一种显着的符号感,它的色彩战略告诉我们,色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。
用品牌赋予一个色彩生命力,对于色彩来说是一种升华,但对于品牌来讲,不费任何成本,轻而易举就划出了人们视觉中的品牌私有领地,并在此基础上运用色彩自身的引力,不断升华品牌形象并频添附加值。
对于服装市场而言,不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等都存在较大的市场差异性,企业应针对不同消费者的需求对市场进行细分,有针对性地展开营销活动。色彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响,不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致,其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。
在服装品牌的营销过程中,需要充分了解不同细分市场的色彩偏好,找到其“共性”,在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性,即共性中的“个性”,仔细分析这些差异,规划出合理的色彩范围,从而较好地满足其内心的消费需求。
三、色彩在服装品牌包装上的运用
包装是产品外在形象的组成部分,色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征,也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵,不仅可以增强包装的视觉效果,还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中,可以充分结合产品及包装的特点,利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能,增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使平庸的包装产生美好的效果,同时也能使营销变得事半功信。
在服装包装中,我们应首先针对品牌的定位、产品类别以及目标消费群体的色彩心理,从流行趋势和生活方式中吸取灵感,运用合理而时尚的色彩来突出产品的特点,吸引消费群体的注意,从而提升销售额。而在这个过程中,色彩的“符号”和情感传递功效。例如童装的包装因其使用对象的特征始终与鲜亮、高纯度、高明度的色彩联系在一起。正因为如此,消费者往往能够从包装色彩的类别来判断品牌的定位,以及品牌的产品是否适合自己或者产品是否适合作为馈赠的礼品等。
四、色彩在服装品牌陈列上的运用
百货公司和超市的商品布局陈列,运用色彩技巧会无形中提高商品的价值,或者让客户有流连忘返的感觉;在产品陈列上进行色彩系列的展示,会取得成倍的销售额,尤其在女性消费品上;服装店色彩搭配师的培训,使服装的摆放美观和谐,增加产品的美感;销售人员了解了色彩的基础知识后,可以有意识地引导消费者对色彩的导购,从而有助于产品出售;在品牌专卖店,则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设,才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。
服装陈列通常应满足四个不同层次的基本要求:首先,服装装陈列应能符合美学的基本原理,符合特定空间内特定物摆放、特定色彩协调的基木原理,使服装陈列具有一定的美感和协调性;其次,服装陈列应结合不同系列、季节、风格的服装,突出服装产品结构的内在主题,易于消费者识别和购买,从而体现服装陈列的层次感;再次服装陈列还应符合企业的文化特点和服装商品本身的特色,应在服装陈列中突出企业服装商品本身想要传达的气质和文化内涵,充分展现服装的特色和韵味;最后,服装陈列应具有吸引力,其展示的最终目的在于吸引消费者,刺激其购买欲望的产生。
服装营销是一项系统的工程,不仅需要服装企业通过广告去宣传、推销,而且还需要服装企业从品牌产品的设计时就开始进行服装营销。色彩虽然依附于各种有形体之上,但是色彩丰富的表达方式和内涵却具有天然的优势。绚丽的色彩不仅能展示服装商品的形象和特征,也能美化服装产品的包装、陈列和店铺环境等,从而更好地提高服装营销的有效性。
参考文献
色彩营销论文篇11
【文章编号】0450-9889（2015）05C-0155-02
随着女性经济的独立和消费观念的变化，越来越多的女性开始重视化妆等各种职业礼仪，这促使了彩妆行业的蓬勃发展。面对激烈的市场竞争，彩妆企业纷纷制定各种长期有效的营销策略，以期获得更好的发展机遇。体验式营销因为其特有的优势，一经推出便备受业界青睐。彩妆服务对象大多为女性，从女性的消费行为来看，体验营销更适合彩妆市场的发展。
一、彩妆市场的营销现状
在我国，人们对彩妆的概念的认知最早只是粉底、胭脂、口红，而对于彩妆的真正魅力却知之甚少。事实上通过彩妆的色彩明暗搭配，可以对人的脸型进行修饰、改变皮肤的肤色，随心所欲地改变人的造型和气质。改革开放后，彩妆的概念逐渐被演艺圈、时尚界以及婚庆行业诠释出来，普通大众对彩妆的认识也越来越深刻。彩妆的主要消费群体是女性，随着职场文化的国际化和女性经济独立地位的实现，女性普遍认同化妆是一种职业礼仪，对彩妆的需求日益增加。
上世纪90年代，国外著名化妆品品牌如玉兰油、欧莱雅、玫琳凯等开始进驻中国市场，并在中国投资设厂，巨大的市场容量吸引着越来越多的跨国企业进驻中国市场，消费者对彩妆产品的认同感和购买力日益成熟。2009年以来，新进入的品牌就有五个之多，如粉红女郎、炫彩佳人、诗戴尔、仙度瑞拉、菲菲诗等，广阔的市场发展前景还会吸引更多的彩妆品牌进入。
国际大品牌进入中国市场，国内民族品牌不断上市，整个彩妆市场的竞争日益激烈，市场结构更加细分，各个品牌的彩妆产品都在价格上大做文章，如雅芳、伊兰缇瞄准低端消费市场，走平民化路线。雅美姿和卡姿兰则走大众化路线，产品价格区间跨度非常大。欧莱雅和美宝莲产品价位偏高，一直走高端、精品路线，面向高端消费人群。
众多女性对彩妆产品都有一定的消费需求和购买力，但是对于彩妆的购买率却很低，原因是彩妆讲究使用的技巧性，国内消费者对彩妆的上妆技巧和对色彩的认知程度不够理想，因此普遍存在彩妆柜台望而却步的现象，在这种背景下各企业逐渐从传统的产品营销观念中走出来，创新地采用体验式营销对彩妆产品进行推广。
二、彩妆市场体验营销的可行性分析
著名学者伯德・施密特博士在《体验式营销》一书中指出，体验营销是企业站在消费者的角度，充分考虑消费者的感觉、情感、思考、行动、联想五个方面的认知情况而设计营销模式的思考方式，打破了传统营销只关注给予消费者物质利益的观念，强调在产品营销阶段，企业必须以顾客为中心并在其消费和购买过程中，通过安排事件的具体情境和设计体验环节，让顾客沉浸在愉快且轻松的体验过程中，并且能够在精神上获得满足，进而产生强烈的购买欲和消费行为。体验营销打破了传统观念“理性消费者”的假设，创新性地认为正在进行消费的消费者是“感性和理性兼具的消费者”，消费者在消费前、消费中和消费后的体验快乐满意与否是决定其购买行为与品牌经营的成败因素之一。
（一）体验营销的优势。与传统营销相比，体验营销不但可以让消费者获得购买产品前的体验，更能发挥参与性、个性化、情感性等因素在产品销售中的作用。
1.参与性。在传统的市场营销活动中，消费者扮演的仅仅是“观众”的角色，没有真正参与到企业营销活动中。而在体验营销活动中，消费者是反客为主的“演员”的角色，因为体验营销活动有了消费者的参与，因此在企业和消费者之间发生了互动行为，体验营销的效果取决于消费者在参与体验活动中获取的对企业产品和服务的感知和认识，因此参与是体验营销活动的前提，消费者在体验过程中获得美好印象才能向企业让渡价值。顾客让渡价值是顾客总价值和顾客总成本的差，如果顾客总成本不变，顾客在体验营销活动中获取的体验价值越高，越乐意为自己的愉快体验、快乐享受和体验价值买单，企业所获取的顾客的让渡价值也越大。与护肤品长期使用才能有明显效果的结果不同，彩妆产品可以通过现场专业营销人员对顾客化妆造型，顾客在参与造型过程中听取专业人士对自身肤色、气质等方面的分析，对本人化妆前后造型的对比，对产品产生强烈的信任感，使得企业在短时间内获取顾客的信任，用产品、服务和顾客本身愉快的体验征服顾客。
2.个性化。体验营销强调创造顾客的“唯一”和“个性”。产品营销强调企业生产标准化的产品满足消费者需求，毫无个性化。经济的发展和买方市场的转变使得消费者在整个市场经济中处于主导地位。选择商品和服务的主动权握在消费者手里，他们热衷于选择能够展示自我个性的产品和服务，重视产品的功能和效果，讲究高质量和个性化的生活质量品味。体验营销则是突出强调个性化，以个性化的产品满足消费者的个性化需求。彩妆产品种类繁多，顾客的肤色、发型、气质、喜好不尽相同，彩妆销售人员应综合顾客的个性特点和自身熟练的色彩敏感度，选择推荐针对性的彩妆产品并给予顾客愉快体验的机会，让个性化的产品满足顾客个性化的需求，使顾客对体验价值承担相应的价格。
3.情感性。在传统营销活动中， 企业与消费者之间仅仅是买卖关系，与情感无关。体验营销打破传统营销的方式，重视与消费者的情感投入和情感交流，满足消费者的情感需求，增进和消费者的友谊，这是体验营销和传统营销显著的不同之处。消费者收入水平的提高使得他们在选择产品时不但关注产品的质量和品牌，更加注重自身情感的满足和愉快，体验营销正是迎合了这部分消费群体的情感需求，所以情感体验是消费者体验活动的关键，而不是表面的、浅层次的感官体验。通过体验活动，企业产品和服务能够深入到消费者情感深处并达成共识，从而扩大产品的销售。
（二）体验营销是彩妆产品营销的最佳选择。体验营销理念将顾客让渡价值最大化，充分重视顾客的情感体验感受，是彩妆产品营销活动创新的最佳选择，对彩妆企业的市场营销具有重要的作用。
1.有利于彩妆企业形成差异化竞争优势。在彩妆产品同质化趋势日益明显的背景下，彩妆的功能不仅仅可以提升个人形象气质，产品的附加价值给消费者带来的体验功能也更加突出。彩妆产品实行体验营销，消费者可以通过对相同品牌不同色系或不同品牌相同色系的彩妆产品进行体验，给自己形成一个全新的不同感受，从而使企业形成差异化的竞争优势。
2.有利于满足消费者的个性化需求。彩妆企业通过和消费者的沟通和观察他们的购买行为和购买习惯，可以充分挖掘消费者的个人喜好、职业特点，从而给予消费者个性化的体验，同时也可以根据消费者的体验信息反馈对自身的产品和服务进行改革。众所周知，美国著名彩妆品牌美宝莲的睫毛膏系列产品根据消费者职业特点、工作场合等环境，分为棕色运动、蓝色商务、黑色摇滚、绿色书卷等色彩，消费者可以根据场合的不同选择不同系列色彩的睫毛膏，极大地满足了消费者个性化需求。
3.有利于提高顾客满意度。彩妆市场通过创新性地实施体验营销，与客户建立轻松愉快的购物氛围，积极引导和鼓励消费者体验本品牌的彩妆产品和服务，拉近了彩妆产品企业和消费者之间的距离，有利于使消费者更加了解企业产品，满足消费者的需求。通过对彩妆产品的试用或是经过彩妆销售人员现场演示，可以更加清晰地了解产品的质量和性能，最后根据自己的体验效果做出购买决策。这种体验营销结果不但提高了市场的美誉度和服务理念，更重要的是提高了顾客的满意度。
三、彩妆市场体验营销的实施策略
从彩妆服务对象的消费心理来看， 笔者认为，在彩妆市场实施体验营销策略应重点从彩妆产品的销售前、销售中及销售后着手。
（一）售前使用各种媒介宣传产品，吸引顾客体验。随着科学技术的发展，人们获得信息的途径越来越广泛，电视广告、网络、微信、微博等媒介都成为信息传播的途径，可以不同程度地满足人的体验。彩妆企业应将产品的功能和效用通过新兴媒介以视觉、听觉、感受等方式进行宣传，借助美学、色彩学、摄影技术等手段，刺激消费者的情感体验，传播和分享体验，感受美丽。如著名影视明星容祖儿代言的凯芙兰的唇彩彩妆产品，通过视频广告的方式展现了产品的透明度、湿润性及色彩的明亮度，大大激发了广大女性群体的体验欲望。
（二）售中加强与顾客的沟通，普及彩妆上妆知识，刺激顾客体验和消费。在我国，绝大多数女性对彩妆的概念已有了解，但是对上妆技巧、步骤和如何使用彩妆产品改进自身肤色和修饰面部轮廓知之甚少，但是她们又渴望通过使用彩妆产品改变自身的形象和气质。各大彩妆市场的终端销售人员或美容顾问应加强与顾客的沟通，积极宣传每一季节、每一彩妆概念及彩妆流行趋势，并对消费者进行一对一的个人妆容的诊断或VIP式会员服务，普及色彩应用和搭配理论，手把手地对顾客进行培训，使得整个体验过程愉快舒适且对顾客的形象产生积极的美化作用。总之，消费者购买彩妆产品不是为了买产品而买产品，而是为了美丽而买产品。
（三）售后采取体验营销，培养顾客忠诚度，永久消费。顾客对彩妆产品的体验满意且完成购买行为了，并不代表营销任务的结束。彩妆销售人员应与顾客建议长期的业务关系，在顾客购买后的一段时间内，积极主动电话询问产品的使用情况及效果，对上妆的技能熟练程度进行咨询，对顾客存在的疑问给予电话解答或是现场示范的方式，总之使得顾客对产品购买后的体验营销产生满意的情感诉求。例如，雅芳通过建立客户档案，定期地对客户进行电话回访，并提供专业的化妆服务、个人形象设计和美容咨询服务，使客户对其产品都有全新的体验，培养了顾客的忠诚度，留住顾客永久进行消费。
综上所述，体验营销是彩妆产品营销的一种创新模式，需要企业认真把握体验营销的特点，充分认识体验营销对企业的重大作用，积极发掘顾客的内心情感需求，通过积极引导顾客参与体验活动形成对产品和品牌的认知，在彩妆销售的过程中运用体验营销。
【参考文献】
[1]李妮，杨淑月，邵帅.体验式营销在化妆品行业中的应用分析[J].产业与科技论坛，2012（11）
[2]杨如意.论体验式营销在彩妆营销中的运用[J].现代商贸工业，2009（2）
[3]吴勇毅，陈渊源.突围彩妆业营销模式之路径[J].现代营销，2010（1）
色彩营销论文篇12
色彩是人与人沟通交流的重要武器，色彩具有触动心灵的力量，在古希腊时期人们就已经开始探索和利用色彩，发展到近现代，歌德和弗洛伊德都从心理学的角度开始追寻色彩与心理之间的关系，开启了利用色彩的能量治疗心理疾病的阶段。色彩无论在什么时代，都会带来不同的使用价值。
从20世纪60年代的CIS（企业形象识别系统）创建以来，在商业空间中有计划地使用色彩开始盛行，特别是在设计领域，如果不能合理地运用色彩，就不是一个合格的设计人员。由于受到来自西方和日本色彩研究的影响，色彩作为一门独立的专业在中国也开始得到认可。
二、商品滞销与商品色彩
目前市场上的某些大企业的企划部负责人经常陷入到这样的困惑：“我们的产品质量非常好，与竞争对手相比毫不逊色，而且价格上面更具有优势，但是为什么就是卖不出去，是因为宣传方式不对，还是经营方式不行？”一般我们都会认为，物美价廉的产品自然会受到消费者的喜欢，所以不明白自己的企业为什么市场占有量和销售量无法超越竞争对手。“明明我们的质量更好一点，商业推广广告也大受好评，为什么卖不出去？”其实有些商品别说广告连宣传都没有做过，但市场上却非常畅销的实例也有不少，可见，影响商品销售不好的原因并非单纯在于是否宣传或者宣传力度够不够。
资生堂的“SINOADORA”系列，没有做过商业广告宣传，一上市就非常畅销。良好的品牌形象、一贯优良产品品质自然是该系列产品成功的首要原因，除此之外，“SINOADORA”系列的成功还要归功于其准确传导了产品理念的包装设计。2004年8月，资生堂公司提出了一个化妆品业界从未有过的新方案：将东西方文化融合的新品牌“SINOADORA”诞生了。品牌创意来自中医美容理论，原理是平衡全身的“气、血、水”的流通。而包装设计方案采用中国的“方圆”象征，色彩战略五行五色加上表示阴阳的金银两色的组合，图形采用中国画和西方插画结合的手法，通过伦敦和上海两个公司的合作绘制而成。只要你看到这个包装，心就会被它所俘获，因为该系列商品的优秀品质通过包装上的视觉信息传达给消费者。所以“SINOADORA”系列产品一上市就大受消费者的欢迎。
三、色彩营销
色彩营销理论是由美国的卡洛尔·杰克逊女士在20世纪80年代创办的Color Me Beautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中总结和提炼出来的，该理论的实质是根据消费者对色彩的心理需求，运用色彩营销组合来促进商品的销售，色彩营销理论是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，每个系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色、发色和眼睛的颜色等自然生理特征，以及个人的体貌特征、性格和职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。
在美国色彩研究领域一种理论叫“七秒钟色彩”，就是对一个人乃至对一种商品或事物的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里。因为根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象是影响购买决定因素的60%，而这60%是由色彩带来的，由于商品和色彩的密切关系，色彩营销理论一开始就受到美容美发、化妆品、服饰等行业的重视，并在企业商品的营销活动中加以运用。
商品企划中最重要的就是色彩，随着技术改革的发展，产品生产厂家的技术水平和设计水平的差别并不大，商品的宣传广告语经常充斥着“高品质”、“高性能”、“最尖端”等等词语，但是市场销售还是会产生一定的差别，最后决定销售量的主要因素就是色彩。
销售不好的企业早十年最关注商品自身的原因，当这个原因不那么凸显时，企业就会陷入困惑，发现不了问题又如何解决问题呢。对于色彩在包装、宣传等环节的重要性，大家现在都是越来越重视。但是一般情况下人们不会认为销售不好的原因是配色不好，当企业寻找影响销售原因的时候，我们不妨观察一下竞争对手或其他大受欢迎的商品成功的原因，把商品自身的相似之处抛弃后，我们可以得到这样一个结论：受欢迎的商品都是成功利用了色彩的案例。
色彩不能凭感觉去选定，虽然我们称它为色感，实际上它也是有科学依据的。因此决定色彩不能根据设计师的喜好，而是要从针对商品的消费层得到的信息，相应决定适合的色彩。色彩具有让人心动的力量，将这种力量作为战略使用的话，就能使销售量得到提升。色彩在拥有力量的同时，也有它的价值，色彩不是商品的附属品，它的价值包含在物品当中，你在花钱买下某件商品时，也等于花钱买下了这种颜色。
四、色彩与设计的关系
使用色彩传达内心的东西，这是色彩战略的根本。某种商品能直接传达出商品精髓的就是色彩，也就是商品的内容、本质，甚至是价值，这些东西可以通过外包装一目了然，就像中医通过观察人的脸色来进行病情的初步判断一样。
如果我们把商品和消费者两者之间的关系比喻成单相思的恋情，商品包装的内容（MIND）时刻准备好是想引起对方（TARGET）的关注很相似。大多数情况下“对方”对这种爱慕是不知情或者不很关心，因此，为了让“对方”注意到自己，就要向对方送出可以表达自己心情的信息，想方设法让“对方”关注自己，即使表达露骨也在所不惜。如果“对方”没有接受这份关怀和好感，这段恋情就无始而终，也就是所谓的失恋，而在商品营销中就是产品没有得到消费者的认可。
色彩战略的价值在于：在将你的心情传达给“对方”的同时，还要抓住“对方”的心，要想抓住“对方”的心，就必须要了解“对方”喜欢什么颜色。这时候色彩市场学就派上了用场，采用时下流行风还是追求个性色彩，在了解清楚之后才能采取行动，考虑使用什么方式来传达自己心中的色彩。为了让“对方”了解自己的优点，要让自己更具有吸引力是很重要的。色彩战略中，广告的活用是不可或缺的，而重点就是颜色的正确选择。
色彩包含在设计之内，是重要的设计要素之一。设计战略和色彩战略的目的是一致的，设计是通过活用色彩的力量，来达到抓住人心的效果，因此使用什么色彩绝不是设计师一个人可以决定的。以前的理论认为，颜色给人以心理暗示，例如：蓝色主要代表“清澈”、“青春”、“沉着”和“寒冷”等等，这种时候“要从色彩心理学角度出发”进行说明，那么，色彩心理学的根据是什么呢？这是无法体验的心理，当然人们看到冰冷的水时，就会存储下蓝色是冰冷的这种体验信息，所以在看到蓝色时会觉得冷，不过这种感受有疑点，水真的是蓝色的吗？答案当然是否定的。在心理学上，红色和火焰重叠，被称为暖色，但是温度最高的不是蓝色的火焰吗？人们看到红色就感到热，是不是有其他的原因？但是，却从来没有人怀疑过“红色是热情”这种说法。近年来，针对这种疑问，大脑生物学有了相当的进展，特别是对视觉细胞和视觉神经，以及大脑之间的关系的研究还在继续，这是很大程度影响到色彩革命。
五、结论
色彩营销论文篇13
一、包装色彩的释义及美学特征
色彩是产品包装的先导，它与文字、图形共同构建视觉传达，但是又不同于文字、图形。色彩是多元化的，其所表达的意义也是多层次的，丰富的应用途径与特征表达所汇集的基础融合，形成了色彩的多维构架，此多维构架的基础底面作为语言，它能为陈述客观事物的真实原本的视觉审美，它构成了包装色彩的基础，即还原并发展包装的基础是物体本身的色彩特质。而四个搭建面是色彩的特征骨骼，也是一门象征艺术，意味着抽象层面递推客观事物进行色彩构造。它从基本色彩特质中衍生出来，逐步形成反应并体现主观心理层面的色彩视觉传达。顶面所蕴含的人文意义充满力量，体现为色彩的突破性。经过长时间的发展，包装的色彩不仅仅拘泥于客观物质形态本身的特质，而是冲破传统色彩的定义，从色彩限定的状态中寻求解放，以丰富色彩在视觉传达中的张力。三者以一定的比例，在和谐的前提下，共同存在于色彩的多维架构中，使色彩更加丰富而富有情感，令色彩得到重生。
二、基础属性：构思包装色彩设计的横向维度
在包装色彩的指向性中，存在着三个较为明显的特征，作为组成包装色彩的立方因子的重要元素。
（一）包装色彩的情感化因子
“形象色”顾名思义，就是指产品在设计销售过程中常年使用相同的色彩，导致顾客在脑海中形成的该种产品与色彩相对应的情况，而这种与产品一一对应的色彩便是形象色。利用形象色可以提高顾客对产品的认知程度，进而提高销售并营造良好品牌形象。
如何选择与产品相适应的形象色往往是设计需要考虑的问题。针对市场上的现有商品研究调查，配之形象色的理论依据，笔者认为，在产品的包装色彩设计中，可以基于商品的物质基本特性，配以形象色，设计出符合商品特性及供需要求的产品。而这些正是色彩的多维架构中底面的基础属性。
利用包装设计中色彩的情感化因子，针对不同地区消费者的不同产品需求，具体问题具体分析，往往能设计出符合产品特性的商品，能够建立生产者与消费者的纽带，正确地传达商品信息，达到双方都满意双赢的理想境界。
（二）包装色彩的信息化因子
色彩在人类的历史长河中，不仅仅作为一种颜色起到装饰作用而存在，更是作为一种遗传因子，传递着某种信息。例如，在现代交通运行中，用红、黄、绿三种色彩的信号灯作为指示车辆停止、缓行及通行的标志，是简洁方便而又准确的。
笔者认为，色彩不仅仅是艺术的表现，更应该是物质实体的信息传达，只有将二者相结合，产品包装色彩的设计才有实际应用价值。包装设计中的色彩应用应当遵循事物本身的特性及规律，而不能瞎编乱造，否则其作为信息传递的载体功能将无法发挥。当然，也只有正确揭示事物的本质属性的色彩才能体现其传播价值。
三、支柱属性：构思包装色彩设计的纵向维度
包装色彩的多维构架中，功能因子为其主要的竖立面，而其中面向市场环节则是色彩因子的骨骼，它可以归结为与视觉营销的递进关系。
（一）色彩因子的营销性与市场性
视觉营销在本文中专指通过色彩因子在包装中的运用以达到建立生产者与消费者之间的联系，并提高产品的市场影响力与消费者的心理认知度，进而促进产品的销售。在视觉营销的整个过程中，最为重要的便是色彩因子，其作为包装色彩多维架构中的重要立面，同时兼顾了与市场环节的关系。因此，笔者认为应当就色彩因子与视觉营销进行进一步的探讨，得出切实可行的色彩因子――视觉营销策略。
色彩因子在包装上想要匹配视觉营销策略，最为主要的是需要还原或映射客观物体的真实特性，即了解并运用色彩多维架构中的底面因子。色彩多维架构的底面因子具有揭示产品本质的特性。因此，在产品与视觉营销策略匹配方案中，应当选择与消费者心理预期相一致的，并且符合事物本身特性的色彩因子。其次，我们还需要注意一些色彩因子的搭配，色彩因子与品牌主打色是否一致等。
（二）色彩因子的地域性与民族性
包装的营销存在于市场化，而市场化则依赖于地域性，在包装设计的色彩因子中，其多维架构的另外两个面则生动反映了民族性的色彩需求。
包装色彩的多维架构中的民族性色彩具体是指受传统文化、风俗习惯、历史环境等影响而逐步形成的具有历史意义及现代价值的色彩因子。体现在现代包装设计中，民族性色彩多用于民俗产品的包装设计中。而体现在思想层面，则为民族性文化特色的传统色彩观。
中国传统民族性色彩因子不仅具有悠久的历史文化内涵，同时为我们包装色彩多维架构理论的构建铺垫了基石。其突出表现在酒文化色彩因子、茶文化色彩因子以及一些食品的包装色彩因子方面。
四、高级属性：构思包装色彩设计的人文维度
（一）人性化包装色彩的指向性与互动性的对话
不同的色彩寓意着不同的心理需求、审美情感以及视觉表达。因此，想要发挥色彩的作用，我们必须首先了解色彩的指向性，即色彩的功能价值。色彩的指向性主要是指透过包装色彩因子，凸显产品的使用价值、娱乐性价值、形象价值，进而刺激消费者消费的视觉营销手段。使用价值是指透过色彩因子的指向性，从而辨别产品的使用内涵或方式。包装色彩因子的不同特性指向了产品的分类、功能以及实质，对满足消费者指向性需求以及与产品互动性对话提供了保障。
在包装的色彩设计美学研究方面，我们一方面应当注重艺术设计中所普遍追求的象征美、轮廓美、色彩美、对称美以及艺术美等。另一方面，应当注重产品的功能信息传递以及价值信息展现。更为重要的是，它应当是符合时代需求的，满足人类物质文明追求的美学色彩设计。只有满足以上条件的设计，才能真正受到消费者亲睐，为企业创造价值。
（二）人性化包装色彩心理需求与心理认知的对话
产品包装色彩作为生产者与消费者之间的沟通桥梁，不仅需要积极地传递生产者关于产品特性、效能、应用方面的信息，还应当及时准确地将消费者的心理认知进行反馈跟踪。消费者只有在对产品包装的色彩因子与心理认知相对应的情况下，才能将消费欲望与冲动转化为现实消费，实现消费购买力。
（三）人性化包装色彩设计师与消费者的对话
设计作为为大众所服务的行业，必须在设计过程中与大众、与消费者形成良好的沟通，才能真正满足人类的需求，设计出完美的产品。维基百科对设计沟通的解释：“设计沟通是指客户与设计师彼此尊重、相互配合的一种双方互动的关系。”客户须提出自己的要求和建议，表明自己的风格意向，从而使设计师在设计中做出最佳方案。作为人性化包装色彩的重要特征，设计师与消费者的对话主要表现在，设计师通过与消费者的沟通获取反馈信息，而设计师自身要从消费者的角度引导设计思维，最终实现产品包装色彩的设计师与消费者的平衡统一。
五、包装色彩多维架构多面融合中的搭建秩序
在实际的包装色彩中，无论是偏重于人文情怀，还是落实于市场因素，都需要多种因子的糅合。而在不同级别的色彩多维架构属性中，这些感性的情感思维需要一种理性的秩序来维持它们。
（一）共性色彩
双色系或者更多可以称之为色彩对比，在三维或者时间中对比，能分辨出明确的不同，我们可以称之为色彩对比关系，这里我们以倍数计算配色角度的12色彩图主要解决色相对比问题。
色彩的色谱名称为色相，是色彩的主题分割依据，也是色彩因子的主要基因，以色相环为主要依据作为色相的主配色，在色相环上的相对应的位置我们可以划为同种色、邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色，任何其中两色，所成角度越小，色彩的共性越大，反之两色所成角度愈大，色彩的对比性愈强，调和性愈弱。[1]（图1）
（二）调和色彩
色谱中的搭配和融合中，对比和中和是常见现象，两者的关系也是相辅相成。色相、明度、纯度作为配色中的三个主要元素。只要有两个元素相似就适用于调和的结果；而一个元素与另外两个元素有相似但又有不同的时候，则存在有变化调和，以上几点作为论证可以递推出如果存在两个以上的元素不存在相交点或者有不同的变化，则这样的配色是无法得到调和的。
而这样的调和可以划分为几个类别，分别是：同添加调和、同比例调和、同次序调和，对立色调和、正负形调和。
（三）曲线色彩
