春节商场工作计划篇1
1.春节的营业目标确定
以下是卖场春节期间简单的营业目标计划表：
从上面这个表中好像看不到与供应商有关的东西，其实不然，卖场的业绩是由每一个供应商的业绩汇集起来的，在这张表的背后就是分配到每个供应商头上的任务了，只是，对供应商而言，这个任务是由卖场分到自己头上，还是自己主动去跟采购沟通，确定经营目标，就是两回事了。为什么这么说呢?因为销售任务总是要落到自己头上来的， 与其被莫名其妙的扣到头上，不如自己主动去洽谈争取合理的销售量，而且，因为积极主动，还能在促销的安排中获得优先的机会，你都承诺了业绩嘛，当然卖场会给你好资源了。
2.促销商品的确定
2006年春节促销规划
选择促销商品是卖场春节准备工作的重中之重。在春节的业绩构成中，促销商品的比例高达50%以上，也就是说春节的业绩好坏是由促销品的销售决定的，特别是针对季节性很强的年节商品如糖果、炒货、烟酒、保健品、家用消耗品等，这些促销品在春节的促销占比会达到甚至超过80%，可见春节促销商品的重要性。
卖场选择春节促销商品至少会提前三个月开始，以便更慎重地选择和比较。所以，供应商就不能像往常一样把握时间，而要尽可能早地向卖场提出自己的方案，以抢占先机，最好抢在主要竞争对手之前，在与卖场采购沟通业绩时就提出自己的促销计划，作为完成业绩的前提条件之一，这样就比较容易拿到好资源。
在选择商品方面，一般卖场对春节促销商品的要求有：必须贴合春节特性；成熟品牌要有价格形象；还有就是费用和利润的要求。供应商必须围绕这几点准备谈判工作。在时间方面，越早越好，海报促销的品项有限，你拿了别人就拿不到，所以动作一定要快。
3.促销位置的选择
确定了促销商品不等于就一定能有好的销售，应该说只成功了一半，陈列位置也是非常关键的。
常规商品的陈列只要是在醒目些的地方就可以了，但是对于主题性组合促销或者特殊造型的促销形式，位置的要求就不一样了。比如，要做一个“创意生活”的厨房展，涉及到压力锅、炒锅、汤锅等十几个单品，就不适宜按单品陈列。最好选择靠近主货架的阳面主信道做特殊造型的主题陈列，再配上现场演示的活动，效果立刻就出来了。
供应商在春节促销谈判时一定要注意，除了确定促销商品之外一定要同步确定陈列位置和陈列方式，并且要在协议中明确下来。如果能在谈判时用效果图的形式把陈列位置和陈列方式确定下来是最好的。
除了一般的促销商品外，很多大卖场还会策划一些场外活动来渲染气氛，有实力的经销商也可以做一些场外活动，这对春节的促销谈判是一个良好的辅助作用。
4.促销资源的准备
在与零售卖场商定春节促销商品和位置的同时，为了确保促销活动顺畅有效的进行，供应商需要提前准备相关的配套资源（包括商品和人力等方面）。
说明：现在很多卖场采取统一采购统一配送的方式，统仓就是统一采购的货存放的仓库。
第一，准备好促销活动所需的充足货源，这是促销的根本。
缺货是销售的致命伤，也是卖场最不能容忍的行为之一，很多卖场对缺货做出的处罚都是相当严厉的。为避免这类情况发生，供应商要提前向厂家订货，确认到货时间，为卖场贮备合理的库存。因为春节是大部分供应商的送货高峰，为保证自己促销品的及时供应，供应商要提前与卖场采购协商送货的最佳时间和方式，有机会获得绿色信道的权利那是再好不过的了。现在由于很多卖场是跨区域经营，商品要由物流中心统一配送，所以还要争取在物流中心的仓库位，供应商也要根据卖场的物流操作早做准备，要是没了库位，想送货都送不了，到时候哭都哭不出来。
第二，促销人员的准备。
好促销员难找，这是很多供应商和卖场的共同体会。由于春节期间促销活动的力度和频率远远大于平时，对促销人员的需求大大增加。几乎所有的厂商在这个时候都要增加促销员人数，但是卖场不可能满足所有供应商的需求，会根据实际情况向有业绩的供应商倾斜，还有就是一些供应商会招聘部分临时促销员，这些促销员大多是在校大学生，人工费用会相对比较低廉，但是基本素质和专业能力相对低下，而且安全性比较难保障，一旦与顾客或卖场发生纠纷，所有的责任首当其冲就是供应商来扛。所以，对春节期间临时的促销人力需求要准确计划、早做准备，提前招收一些素质不错的人员，进行相应的培训后再让他们上岗，这样既能保证促销效果又能最大程度地避免不必要的风险，最大化地落实和保障春节促销的效果。
第三，工作时间的安排
春节期间是销售的高峰，也是送货、结账、促销、做活动的繁忙期，人力必然紧张，时间安排不合理就会影响工作。要让工作有条不紊，就要提前做好相关工作的时间和人力安排。供应商忙卖场也忙，可能到时候想办事连人都找不到，所以，必须事先沟通好，用规划和流程来安排工作。
春节商场工作计划篇2
在这个旺季的销售期间，要想取得好的销售战绩，无论是生产商还是商，都离不开对方的紧密配合，双方都要做好前期准备工作，不打无准备的仗，多沟通，遇到问题协商解决。总而言之，详细的准备工作是取得胜利的根本所在。
一、做好计划
俗话说：凡事预则立，春节期间的商战无疑也是异常激烈的，这时如果有一步疏忽了，就有可能让竞争品牌乘虚而入。所以准备充分是春节淘金的第一个原则。
首先是制定出整个公司产品规划成战略性产品和策略性产品，就是一个公司的“主心骨”产品或者是“主柱子”产品，是市场建设中的重中之重，要求“重点突破，步步为营”。站在品牌的角度进行强化推展与运作，这类产品目的是树立品牌高端形象，市场起量比较稳定，计划性比较强，一般来说，节前消费几乎不存在“井喷”现象。
所谓策略性产品，其开发和上市的思路一是强调市场个性化的需要；二是出于打击竞品挤占渠道的需要；三是提供通路操作的空间选择的需要。这类产品销售特点就是要“快速推进，全面占有、迅速起量”、“不求天长地久，只求一朝占有”。春节期间销售，绝不多数都可能存在“井喷”现象。
另外在计划上还应该考虑如下几个因素：1、产品的陈列、促销、商场库存；2、密切注意竞品的动态及应付对策；3、产品的礼品装、优惠装。有远见的公司总会提前三个月或更长时间将春节期间的促销、陈列计划通知卖场，以争取最大的优势。此时提交商场的促销计划可以是口头的或概括性的，目的是提醒卖场：我公司将非常重视春节市场，请给予支持。但是对于自己来说，如何占领市场应该做到心中有数，例如，应争取多大展位陈列你的商品及对商家和消费者执行多少扣率，需要完成多大的销售量。提前一个半月或二个月将具体的春节销售计划提交卖场。以充分协商，尽快落实销售计划。此时卖场都会趁机要求商家提供所谓的赞助，那么你就来个将计就计，我就给你极大的优惠支持你，但你要给我最好的位置，给我主通道的堆箱。记住，这时的谈判应本着双赢的原则去执行。
春节期间，对于消费者来说，只图个喜庆，热闹，因此价格因素已不再是最重要的，所以促销价格不必压的太低，相反，陈列、店内广告显得尤为重要，把你的商品摆在客流最大地方，把你的广告牌放在最显眼的位置。
二、做好库存准备
春节期间，总会遇到这样几种情形：一是：卖场订货量较大，你却无法保证足额供应；二是：卖场仓库有限或者竞品存货较大，无法大量储存你的商品。面对第一种情况，就显示出计划的作用，提前下达给公司总部的要货计划，并且随时了解库存状况。第二种情况，需要提前搞促销活动，要求商场下定单（定单量应尽可能的大），提前往商场送货，以在商场的仓库中占有较大的“地盘”。此时的促销可以分两个档期，第一档期可以只针对商场优惠，以吸引其大量定货，第二档期可以配合商场的整体促销计划，针对消费者优惠。这样就会防止春节期间断货现象的发生。
另外，春节期间对商场以前的临期品应主动予以兑换，一来可以讨好商场，以顺利与商场达成销售计划；二来春节期间不是处理临期品的时候，消费者更不愿在春节买回一些临期货。所以在春节期间不要用捆绑、买一送一的促销方式。
三、认真研究市场营销环境，实施分渠道运作的市场策略
随着市场竞争的深入，渠道的差异化、渠道的细分化的研究愈来愈重要，在某种程度上而言，它已超过区域市场的差异化。比方说，食品饮料主渠道主要有：大流通、商超、酒店和团购渠道等四条渠道。在不同的渠道环境下，消费者的消费认知和消费型态都存在着巨大的差异。这种消费的差异化在春节期间，可谓达到极致程度。一个中国内陆地区所独有的长达50多天的人头攒动的春运现象，就很好地说明了春节市场的销售特性。巨大的民工流、学生流、探亲流、旅游流等四流合一的消费途径最终挤压在商超渠道和流通渠道。在春节特定的销售周期内，这两大渠道不堪重负，“有多少货卖多少货，有什么货卖什么货”，几乎是上述两大渠道运营者的口头禅。
所以，金剑营销公司在保留金剑南产品原有渠道模式的情况下，将其快速走量的银剑南按照渠道特点，进行分渠道运作，与其说是创造了一种需求，不如说是适应了市场、贴近了消费者，未雨绸缪，为春节“井喷”作好了挑战。
另外还要做好礼品装、优惠装的销售准备，春节是亲人团聚的日子，原来买一包，此时可能要五包，走亲戚可能要带礼品装，这时你为消费者准备好礼品装、优惠装，就可以实现销售的最大化，并且可以实现较大的利润。
四、上下同欲，协同作战，树立“大市场、大营销”的市场观念，建立强有力的后勤保障机制。
营销是一盘棋，这实质上就是“大市场，大营销”的观念。如果部门分割，大家在关键时刻各扫自家门前雪，任何一家公司春节期间的销售不可能做到“收门红”和“开门红”。换句话说，如果把活跃在市场一线的营销员比作前线打仗的士兵，作为公司后方则时刻在为他们提供枪炮子弹。没有前方与后方的协同作战，没有这种“大市场、大营销”的观念，春节前的销售工作就很难做好，断货缺货现象在区域市场必然会此伏彼起。
举个例子来说，靠天吃饭，虽然是自然经济时代的说法，但天气气候影响现代销售却也是不争的事实。格力空调，为了应对南京市场的火炉，为了支持前线战士的奋勇作战，就曾连续空运空调到南京市场。白酒春节销售，天寒地冻，大雪封路等恶劣的天气是一个致命的消极因素。连续三天大雪，如果一个公司没有强有力的后勤保障机制和应急机制，瓶子等包装物运不进来，产品发不出去，在白酒的黄金销售期，断货缺货就势所难免。古井贡酒的老总就曾笔者说过这样一个事例：“今年的大雪虽然在生产经营上给我们带来了一定的困难，但对我们公司提供了一个机遇。如果没有这3天的大雪，我们公司的酒还不可能销得那么好。但这次大雪为什么对别人是一次困难而对我们是一次机遇，别人失去了我们抓住了？这反映了一个公司的整体素质水平问题和一个公司的观念问题。”
五、春节市场操作策略落实到战术执行层面是要做好四个方面的工作。
在营销实践当中，制定好的营销策略若想得到高效落实和执行，就需要针对市场实际和客户需求，化解成具体的操作性强的战术动作。
一是提高客户的授信额度。春节期间的销售，在某种程度上说，就是赌徒营销，赌气冲天，志在拚搏，希冀“收门红”和“开门红”。这个时候，客户资金的需求量相当大，为了解决资金的瓶颈，不能因为流动资金的不足而影响春节期间的黄金销售，许多训练有素的公司为客户实施雪中送炭的资金政策，根据客户的诚信度和销售量的大小以及市场潜力，有限度地提高协议资金的需求量和还款帐期。
二是根据市场特点，放大1．5倍安全库存法则。一般来说，将一线客户和二线客户及其它终端客户的安全库存提高1．5倍，是个市场销售的常态下的法则。但是，对于春节期间一些策略性的能够迅速冲量的产品，这个法则就要因时因地因客户的吞吐量而进行适当的变动。所以说，“年底压货”、“抢钱、抢库存”，是一线销售员一日三餐必须牢记于心的销售术语，甚至在这个特殊的营销阶段，一些销售员采取“哄”、“逼”、“求”、“压”等招数，也在公司原则允许范围内的事。
三是制定合适有效的春节促销大案。为了抢占市场，挤占竞品渠道，一些公司市场部人员常常会在十一月份甚至更早时候就开始设计春节促销大案，整合营销资源，分配促销费用，统计参加促销活动的商超，制定促销政策和区域市场单店的销售目标。
四是推行无风险退（换）货机制。天才数学家约翰纳什认为博弈有三种类型：一是负和博弈，二是零和博弈，三是正和博弈。正和博弈便是当下营销学中最为推崇的“双赢”。为了打好春节销售的硬仗，品牌商和渠道商均应避免两败俱伤，谁也没有捞着好处的负和博弈，大力承诺无风险退（换）货，让客户吃个定心丸，让春节期间销售赢个满堂喝彩。
六、做好客情维护
春节商场工作计划篇3
从某种意义上讲，在供应商的工作中，销售占了绝大的部分。供应商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于供应商的销售至关重要。节前，为了迎战旺季销售的到来，为了确保货源充足，供应商都会在常规库存基础上，加大备货量。其目的是防止春节期间出现销售“断档”。但是，在备货时，供应商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在库存准备过量的问题。所以，在节后，供应商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。而不要等到大卖场采购主动来找你谈库存问题。而事实证明，一旦在卖场出现库存量过大时，卖场采购是一定会找你的。与其被动地等着采购找自己，还不如主劝出击，拿出处理多余库存的解决方案。一来，可以赢得大卖场对自己工作态度的好感；另一方面，也避免突然被大场“找”而造成的被动局面。那么，如何处理好这多出来的库存？是退，是换，清仓，还是调剂，供应商心里必须有一本明白的帐，根据实际情况拿出合理的处理方式，于卖场于自己都是好事情，每年都会遇到供应商不愿意退货，或者卖场大量退货扯皮的，其实这是完全可以用技术操作来避免的，毕竟扯皮会耽误生意，生意还是要和气生财的嘛。
这里的库存清理不单纯是库存商品数量的清理问题，还应包括产品的包装和保质期的清理，尤其是对食品而言，事关生命安全和企业信誉的事情，决非小事情，相信经过“苏丹红”、“三聚氰胺”、“瘦肉精”、“反式脂肪酸”~~~~~~这一系列化学知识的普及后，无论是商家还是顾客，对食品安全问题绝对不敢忽视，那就趁春节旺季后清理库存的时间把事关商品安全的环节也仔细检查一下，有备无患，什么商品保质过了还再卖的蠢事就别再发生了，这是很没品位的低级错误。
2、货款结算
春节从销售的角度来讲，是绝对的好事，但从资金的角度讲，可不见得是值得高兴的好事了。由于春节期间的销售在全年中占了很大的一部分比例，因而前后自然会占用供应商大笔的资金。对于供应商来说，这笔花出去的钱，应尽早收回来才能确保自己资金的安全。可是能不能收回来？能收回来多少？什么时候才能收回来？这些统统都是问题，想到春节的销售就高兴，一想到那么多的帐款在人家口袋里，就睡不着了。因此，供应商老板应派专人来跟进节日货款的收取工作。按各家卖场的流程，做好准备工作，尽早与大卖场“对帐”，关注相关的卖场作业人员，并及时跟进结款进度，只有准备到位，手续到位，客情到位，行动到位，才能保证企业的资金安全。通常说来，节后大卖场在付款上同样也会出现一个“高峰期”，因而在资金方面也会比较紧张。因此，为了安抚供应商，大卖场往往会根据供应商的重要性来安排一个付款的先后顺序。有时会人为设置一些结款的“门坎儿”来阻碍中小供应商顺利结款。这时，供应商业务代表就应该及时针对大卖场提出的各种要求，采取积极配合的方式，来尽量排除自己在结款方面的种种限制。
3、签定年度合同
对于供应商来说，年后最重要的一项工作，无非就是与大卖场签订新一年度的合同了。通常说来，在此期间，负责该卖场门店业务的业务员会和自己的上级主管一道去拜访一些大卖场的采购和上级主管。目的就是加深了解，以便于在新一轮的年度合同中，卖场能够给予自己更多的资源。然而，合同谈判可不是一次两次就能够谈妥的。而为了不影响春节旺季的生意，不少卖场和供应商都会把合同推到年后来谈。因此，谈判也就成为了供应商和卖场节后的一项重要工作。毕竟，销售忙过了，也该坐下来把合同好好谈谈了！怎么谈判年度合同另有文章详述，此处不再赘述。
4、上年度总结
春节期间的销售是最能够体现一年的销售情况的，春节一过，去年全年的销售数据也就全部都出来了。做生意就是算帐，对于供应商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况了。这一方面，要对去年自己生意的方方面面做一个全面的盘点；另一方面，供应商还要根据去年销售的教训和经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢？
5、淡季的市场推广计划
春节销售旺季固然重要，但是只有一年也只有一个春节，平常的销售也还是要抓的，所谓大餐好吃，一日三餐也很重要。光靠春节也不行，平常的销售还是要按步骤来开展的，供应商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划，做到计划在先，行动紧随，旺季不乱，淡季不慌，这样的生意才是健康持久的的。
春节商场工作计划篇4
一、08年度企划推广工作概述
08年度企划推广工作思路围绕：有节过节，无节造节。重大节假日:安排内外场的商家展销活动,热场旺场,创造经济效益；无节造节，保持高度的市场敏感性,以展会经济培养客户定势消费习惯,主动出击,联动各项社会资源,开展一系列造节活动,制造人气效益。
08年，__达广场主要开展的活动包括：购物节，房展节，婚庆节，车展，饮料节，啤酒节，周年庆，化妆品节等。
二、08年度企划推广工作主要内容及费用列支
__广场08年度的企划推广工作由多项系列活动和广场气氛现场布置两部分组成。
已发生的大型活动和相关费用
月份
大型活动
费用
（单位：元）
1月份
元旦大型游园会
298,059.50
春节年货会
迎奥运万达杯---沃尔玛新年乒乓球大赛
绿洲珠宝携手八一富邦男篮见面会
2月份
“情人节”万达恋爱季节
137,888.00
“20__舞动青春 见证爱情”
-——维纳斯婚纱见证爱情晚会
3月份
3.15法制宣传系列活动
58,619.00
4月份
第二届风筝艺术节
424,105.00
5月份
汶川地震义演、捐款、悼念、义卖等活动
420,310.00
6月份
六一儿童节系列活动
58,620.60
首届万达广场·华夏理财大讲堂
魅力夏日，激情六一 ——第二届万达业主家庭pk秀
7月份
首届鄞州缤纷夏逸购物节活动
907,866.90
8月份
招行银行万达联名卡发卡活动
435,922.50
“迎奥运”啤酒节
9月份
万达广场精品楼盘展活动
669,759.00
10月份
20__万达广场第二届婚博会
50,342.10
小计
3，461,492.60
即将发生的大型活动和相关费用
月份
大型活动
预计费用
（单位：元）
11月份
南部新城-宜居鄞州
400,000.00
圣诞装饰
12月份
万达周年庆活动
1,200,000.00
元旦倒数晚会
小计
1,600,000.00
全年合计： ￥5，061，492.60
（人民币：伍佰陆拾壹万壹仟肆佰玖拾贰圆陆角）
三、08年度企划推广工作辅助手段
（一）媒体推广
08年媒体投放主要以配合阶段的活动和广场促销为主，以电台广告、自有网络平台为重点，选择2家重点报纸（宁波晚报和东南商报）进行活动与促销宣传。
l 电台广告：广播在宁波地区是发展较迅速的媒体，其低价优势，随着栏目发展的成熟，演变成为一个传播信息的优良载体。所以阶段性选择一个电台广播媒体配合，与电视和报纸媒体形成长线的呼应。主要选择：《经济娱乐频道》、《交通之声频道》。
l 报纸广告：08年的报纸媒体主要以活动告知、促销信息为主，以彩色半版、整版及专刊的形式主打宁波当地主流报纸《宁波晚报》、《东南商报》和《现代金报》。
（二）气氛包装及美陈布置
08年的气氛布置仍然延续“无限欢乐、情系万达”主题思想，在不同的季节通过颜色、图案、造型和材质等进行的诠释与演绎。
春季气氛包装：
1、今年是万达的品质年，如同追求精品活动的一样，场内的气氛布置也追求一种较高的品质与品味。春季的气氛包装，主要集中在金座大厅的装饰上。以彩蝶飞舞，春意盎然为主题，采用亚克力加透明写真的雕刻蝴蝶、手编吊篮加花艺等手法来演绎一个春意浓浓的万达金座春天。
2、第二届风筝艺术节，除了基本的风筝外，兼备了“奥运”这个主题，符合举国上下共同期盼08奥运会举办的大气候，体现了广场与时俱进。
夏季气氛包装：
1、适应全员奥运的氛围同时为了弥补二楼运动区人气不足的问题，在运动区设计了系列具有动感的运动人物造型，以吸引人群眼球的装饰来吸引广场的客流更多光顾这一区域，促进这一区域的销售。
冬季气氛包装：
以圣诞为主题，渲染整场的节日氛围。以银、紫色作为基调，明快、时尚、质感的元素凸现圣诞氛围和主题，促进节日销售。
通过上述一系列的策划推广活动，进一步提高了广场的知名度和人气，极大地促进了各商家销售，更好地奠定了区域商贸中心的地位；在提升广场商业氛围和商业地位的同时，也提升了鄞州区的商气和人气，繁荣了区域商贸经济，升级区域商贸地位。
春节商场工作计划篇5
20__年春节元旦动员会讲话稿20__年是我国加入WTO后零售业全面开放的第一年，中国零售企业和外资零售企业在市场上将展开多角度多领域角逐，这一年是分公司成立后迎来的第一个商家必争的黄金季节，是实现集团未来发展非常关键的一年，同时又是对我们全体员工业务素质、服务技能的一次大考核，也是对我们改革成果的一次大检阅，俗话说“兵马未动，粮草先行”。提早准备，周密部署，不打无准备之仗。我们要从以下几个方面为两节销售工作做好充分准备。一、要充分认识搞好“两节”供应的重要意义元旦、春节是我国的传统佳节，特别是春节，是老百姓最重视的节日，合家团圆，举国同庆，为来年祈福，成为百姓生活中不可少的重要内容，逛商场、买年货、吃团圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日期间的传统习俗。因此各门店要抓住元旦、春节市场“峰期”黄金时段，以新的思想观念、新的经营理念、新的营销方式，以及舒适的购物环境，便民的服务措施，优良的服务质量，认真做好两大节日市场供应的各项工作，积极开展各种形式的劳动竞赛活动，起好步开好局。二、认清形势，做好“两节”动员根据04年两节经营业绩客观地确定了05年销售目标。指标任务分配下去后，门店要层层召开动员会，将两节销售指标分解下达，把指标具体落实到每个班组、每个员工身上，要求天天盯着计划走，细节不落空。要在全体员工中开展“优胜杯”活动，在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动竞赛。强调：“两节”销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要拓展经营思路，增强风险意识、竞争意识。各支部要召开全体党员会，开展“一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜”“党员、团员、积极份子班后奉献1小时”等多种形式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬“敢于吃苦、乐于奉献”的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红。三、要千方百计组织好货源，确保商品丰富，货源充足。这就要求各门店在组织货源上要有工作计划，配合采购中心制定备货计划。要充分发挥各自优势，广开渠道，增加货源，加大储备，特别是要组织好节令、时令商品，以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品丰富，货源充足，各种商品不断档、不脱销。同时，要关注市场消费结构的变化，不断开辟新的消费热点，满足不同层次的消费需求。四、大造促销声势，整合营销阵容。各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有特色的促销活动，在“送QQ车”大型营销活动基础上，元旦春节再次策划力推“大手笔”的营销活动，为节日市场营销注入催化剂，制造“火爆”，吸纳客流、提升人气、促进销售。1-2月份必保销售实现万元，力争突破元大关，既向集团呈交一份收获硕果的答卷，又为全年的经营工作奠定坚实的基础。(促销活动方案尚在制定中，将尽快印发至各个门店)五、要不断改进服务，提高服务质量市场竞争日益激烈的今天，提高服务质量，搞好优质服务是商业竞争的主要手段，只有做好这项工作，企业才能有旺盛的生命力。各门店要将“诚信服务”作为一项重要工作来抓，要进一步提高服务质量，改进服务措施，要规范经营环境，对卖场的堆头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜，要分别提出具体的要求。其次，合理调配人员，后勤人员要有计划、有重点地支援一线。另外合理安排使用促销员。两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除给予必要的活动促销支持外，纷纷派驻促销员，一旦服务出现问题，势必会出现不良效果，所以我们要对促销员给予更多的培训，充分发挥促销员的作用。六、要高度重视，并切实加强安全经营和食品卫生安全元旦、春节人流较为集中，相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项重要工作摆上议事日程，加强对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查，要开展元旦、春节的节日安全自查，查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实；要防火、防盗、防爆、防投毒，发现问题及时整改。要严格执行《食品卫生法》，严把进货质量关，食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量安全，对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退。七、要加强领导，强化工作责任，搞好工作的督促检查要切实加强领导，做好两大节日的供应工作，对市场的供需情况要加强调研，出现重大情况及时上报，要加强元旦、春节期间的领导值班制，落实相关责任。集中精力，全力以赴，深入对节日安全、供应等工作进行综合检查。让我们团结协作，共同做好各项工作。总之大家要全力以赴，做到商品质量让顾客放心，商品价格让顾客动心，促销活动让顾客开心，售后服务让顾客顺心。誓夺05年开门红。二四年十二月三日
春节商场工作计划篇6
元旦、春节是我国的传统佳节，特别是春节，是老百姓最重视的节日，合家团圆，举国同庆，为来年祈福，成为百姓生活中不可少的重要内容，逛商场、买年货、吃团圆饭、集中消费也已经成为老百姓节日期间的传统习俗。因此各门店要抓住元旦、春节市场“峰期”黄金时段，以新的思想观念、新的经营理念、新的营销方式，以及舒适的购物环境，便民的服务措施，优良的服务质量，认真做好两大节日市场供应的各项工作，积极开展各种形式的劳动竞赛活动，起好步开好局。
二、认清形势，做好“两节”动员
根据04年两节经营业绩客观地确定了05年销售目标。指标任务分配下去后，门店要层层召开动员会，将两节销售指标分解下达，把指标具体落实到每个班组、每个员工身上，要求天天盯着计划走，细节不落空。
要在全体员工中开展“优胜杯”活动，在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动竞赛。强调：“两节”销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要拓展经营思路，增强风险意识、竞争意识。各支部要召开全体党员会，开展“一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜”“党员、团员、积极份子班后奉献1小时”等多种形式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬“敢于吃苦、乐于奉献”的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红。
三、要千方百计组织好货源，确保商品丰富，货源充足。
这就要求各门店在组织货源上要有工作计划，配合采购中心制定备货计划。要充分发挥各自优势，广开渠道，增加货源，加大储备，特别是要组织好节令、时令商品，以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品丰富，货源充足，各种商品不断档、不脱销。同时，要关注市场消费结构的变化，不断开辟新的消费热点，满足不同层次的消费需求。
四、大造促销声势，整合营销阵容。
各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有特色的促销活动，在“送qq车”大型营销活动基础上，元旦春节再次策划力推“大手笔”的营销活动，为节日市场营销注入催化剂，制造“火爆”，吸纳客流、提升人气、促进销售。1-2月份必保销售实现万元，力争突破元大关，既向集团呈交一份收获硕果的答卷，又为全年的经营工作奠定坚实的基础。(促销活动方案尚在制定中，将尽快印发至各个门店)
五、要不断改进服务，提高服务质量
市场竞争日益激烈的今天，提高服务质量，搞好优质服务是商业竞争的主要手段，只有做好这项工作，企业才能有旺盛的生命力。各门店要将“诚信服务”作为一项重要工作来抓，要进一步提高服务质量，改进服务措施，要规范经营环境，对卖场的堆头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜，要分别提出具体的要求。其次，合理调配人员，后勤人员要有计划、有重点地支援一线。另外合理安排使用促销员。两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除给予必要的活动促销支持外，纷纷派驻促销员，一旦服务出现问题，势必会出现不良效果，所以我们要对促销员给予更多的培训，充分发挥促销员的作用。
六、要高度重视，并切实加强安全经营和食品卫生安全
元旦、春节人流较为集中，相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项重要工作摆上议事日程，加强对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查，要开展元旦、春节的节日安全自查，查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实；要防火、防盗、防爆、防投毒，发现问题及时整改。要严格执行《食品卫生法》，严把进货质量关，食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量安全，对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退。版权所有
春节商场工作计划篇7
2、 市场策略方面。前期A酒的促销方式主要以买赠促销为主，而且一旦执行某一买赠促销就变成了产品的长期政策，或者再次加大买赠力度，导致终端零售价逐年下滑，然后再降价，再向G公司争取低的价格或者高的政策，再进行买赠促销，终端零售价再下滑。 到了06年A酒的供终端价格已经降到246元/件，终端零售价也仅260元左右，出厂价也已经降到240元/件。当G公司也意识到不能再降时，A酒在许昌的市场份额迅速下滑。
3、 渠道方面。由于W公司的体制及管理原因，没有人去主动维护市场，到了07年初，A酒在许昌的酒店网点全部失去，流通网点也仅剩下了90多家，而且在货架上已经全部看不到。
二、制定正确的提价策略。
成熟产品下滑的重要原因是终端零售商嫌利润低不愿意推销，不在货架上陈列，甚至诋毁这些利润低的成熟产品。所以拯救成熟产品的最关键点就是如何提高终端商的利润。提高终端零售价不能依靠终端商自觉或者自发实现，惟一可行的办法就是提高供终端价拉升终端零售价。 类似于A酒的中低档酒提价，可采用了以下策略：
1、不在中秋、春节旺季来临前提价，在春节、中秋旺季大力度促销后提价。茅台、五粮液某种意义上属于白酒中的奢侈品，此类产品的消费者注重的是品牌而不是价格，轻易不会因为价格上涨而更换品牌，所以茅台和五粮液提价一般都会在中秋、春节旺季。而A酒提价后的零售价也仅30元/盒，属于中低档产品，此类产品的消费者既注重品牌，更注重价格，如果在中秋、春节前提价，由于同价位替代竞争品太多，将导致终端商进货量减少，消费者购买意愿下降，这样影响的不仅仅是旺季的销售额，更关键的是市场份额的丢失。
2、在转给新经销商经销前，要求老经销商提价。
如果由于老经销商的思路或者管理有问题，需要发展新经销商，而且计划把市场已有的主销产品转给新经销商，一定要在转给新经销商前要求老经销商提价，否则如果新经销商接手后再提价，会使终端商认为“新经销商想多赚钱”而有抵触情绪，导致发展新经销商失败。
3、在新包装产品上市前，老产品先提价。这样做防止消费者误解“多花钱买了新包装”，导致新产品涨价不成功。
4、合理的促销活动的设计和变化可以稳定终端价。促销活动是销售工作重要内容之一，但一成不变的买赠会破坏产品的价格体系，导致终端零售价格下滑。如果能对促销活动进行合理的设计，注重变化就可以避免这一点。
中秋、春节旺季可以直接采用买赠等终端商容易变现的促销方式，在旺季来临前进行压库，但淡季特别是中秋、春节旺季促销后要降低促销力度或者提价。终端商大都会在中秋或者春节开展促销活动时大量接货，这时候终端商接货的目的主要是为了赚钱，并不会轻易降价。而在中秋或者春节后，部分终端商可能还会有一部分库存，由于淡季销售变慢，终端商可能会把旺季获得的促销政策拿出来一部分用于降价，加快销售速度，尽快变现，这时候如果降低促销力度或者提价，终端商就会感觉到自己的库存在升值，不再轻易降价出货。如果想在淡季加大促销力度，增加的促销力度可以设计成旅游、培训等不能变现的奖励，或者进行捆绑式销售，让终端商摸不清某一具体产品的促销力度，如设计成买5箱A酒加上3箱B酒送C酒3件，终端商就不容易弄明白一箱A酒或者一箱B酒的促销力度是多少，也不会轻易降价出货。
三、执行到位
1、发展新经销商。从5月份开始我们让W公司提高终端供货价到275元/箱 ，并给其制定了网点目标、陈列目标、分月进货计划，告诉其如果达不到目标，G公司将可能剥夺其A酒的经销权。A酒的市场恢复需要做大量细致工作，由于W公司体制及管理原因，根本难以完成我们要求的工作，我们在8月份成功发展一家新经销商H公司后，把A酒的经销权转给了H公司。
2、快速开拓网点。由于新经销商发货已经是8月10日，离9月25日的中秋节仅一个半月的时间。为了加快网点开发，结合陈列奖励开展了铺市活动：每家网点铺二瓶A酒和二瓶B酒，陈列三个月并按规定零售价销售的零售商将获得这四瓶酒作为奖励。通过这次活动，从8月15日到8月24日，10天内增加了360家网点，为A酒中秋的销售打下了基础。春节后又对前期不愿意接货或者断货后不再接货的网点，开展了一次类似陈列活动，使A酒的网点覆盖率达到95%以上。由于该产品仍然有一定的忠诚消费者，网点的增加直接带动了销量的增加。
3、结合实际开展促销活动。好的促销设计不见得有多好的创意，关键是是否适合产品，是否适合促销时的环境，是否能被促销目标认可，不造成促销后遗症。在07年中秋节开展促销活动时，考虑到许昌市场基础仍然比较脆弱，只设计了买两箱送一箱B酒的促销活动，这次促销共有400多家网点都现金接了货，达到了利用中秋促销进行现金铺网点的目的。在08年春节开展促销活动时，许昌A酒的市场有了一定的恢复，调整促销政策为：买三箱A酒送一箱B酒，达10000元再送A酒二箱，以此类推，这次促销活动实际销售近3000箱，基本上是06年全年的销售量 。春节之后立即涨价到318元/件，促销活动变为买一箱A酒送一瓶A酒。
4、 加强网点维护。即使通过提升终端供价和终端零售价提高了终端商利润，但是相比
新品而言，A酒的利润仍是偏低，终端商不会主动维护A酒排面和陈列，所以铺市后的网点陈列维护是否到位是A酒涨价能否成功的关键。为加强网点维护，主要进行了以下工作：制定陈列标准，要求所有网点必须陈列A酒、B酒、C酒；制定陈列规范；对经销商业务员进行理论和实践培训。
5、 使用行程计划表。制定拜访周期，划分路线调查网点后制定每天行程计划表，要求
经销商业务员严格按行程计划表拜访并做好拜访记录。
春节商场工作计划篇8
二、认清形势，做好“两节”动员
根据年两节经营业绩客观地确定了年销售目标。指标任务分配下去后，门店要层层召开动员会，将两节销售指标分解下达，把指标具体落实到每个班组、每个员工身上，要求天天盯着计划走，细节不落空。
要在全体员工中开展“优胜杯”活动，在服务、销售、奉献、安全等方面开展劳动竞赛。强调：“两节”销售任务在全年销售工作中所占有的极其重要的地位，大家要拓展经营思路，增强风险意识、竞争意识。各支部要召开全体党员会，开展“一个支部，一座堡垒；一名党员，一面旗帜”“党员、团员、积极份子班后奉献小时”等多种形式活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。发扬“敢于吃苦、乐于奉献”的精神，力争打好节供这一仗，为全年销售创开门红。
三、要千方百计组织好货源，确保商品丰富，货源充足。
这就要求各门店在组织货源上要有工作计划，配合采购中心制定备货计划。要充分发挥各自优势，广开渠道，增加货源，加大储备，特别是要组织好节令、时令商品，以及与老百姓生活密切相关的粮、油、肉、禽、蛋、水产品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品丰富，货源充足，各种商品不断档、不脱销。同时，要关注市场消费结构的变化，不断开辟新的消费热点，满足不同层次的消费需求。
四、大造促销声势，整合营销阵容。
各门店要充分把握商机，开展各类有声势、有特色的促销活动，在“送车”大型营销活动基础上，元旦春节再次策划力推“大手笔”的营销活动，为节日市场营销注入催化剂，制造“火爆”，吸纳客流、提升人气、促进销售。月份必保销售实现万元，力争突破元大关，既向集团呈交一份收获硕果的答卷，又为全年的经营工作奠定坚实的基础。促销活动方案尚在制定中，将尽快印发至各个门店
五、要不断改进服务，提高服务质量
市场竞争日益激烈的今天，提高服务质量，搞好优质服务是商业竞争的主要手段，只有做好这项工作，企业才能有旺盛的生命力。各门店要将“诚信服务”作为一项重要工作来抓，要进一步提高服务质量，改进服务措施，要规范经营环境，对卖场的堆头端价的规范、通道的清理、包装箱的收敛、环境卫生的保持、运输车辆的调配、顾客购物工具的添置、停车场泊车位的增加等等事宜，要分别提出具体的要求。其次，合理调配人员，后勤人员要有计划、有重点地支援一线。另外合理安排使用促销员。两节也是各生产厂家必争的黄金季节，各厂家除给予必要的活动促销支持外，纷纷派驻促销员，一旦服务出现问题，版权所有势必会出现不良效果，所以我们要对促销员给予更多的培训，充分发挥促销员的作用。
六、要高度重视，并切实加强安全经营和食品卫生安全
元旦、春节人流较为集中，相对容易造成安全隐患。各门店要把安全经营作为一项重要工作摆上议事日程，加强对防火器材、用电安全、安保制度等方面的检查，要开展元旦、春节的节日安全自查，查问题、查隐患、抓整改、抓责任落实；要防火、防盗、防爆、防投毒，发现问题及时整改。要严格执行《食品卫生法》，严把进货质量关，食品超市要特别注重熟食、现场加工食品等质量安全，对不符合质量标准和卫生条件的坚决予以清退。
春节商场工作计划篇9
目录
一、活动目的
二、活动主题
三、活动时间
四、活动范围
五、活动方案
（一）、百货
（二）、超市
（三）、家电
（四）主题抽奖活动
（五）文化活动
六、dm规划
七、店外装饰
八、工作计划与安排
九、现场布置方案
十、活动后期评估
一、活动目的：
(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销；
(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。
（3）、本期活动主打商品：百货部（服饰、化妆品、珠宝、鞋包），家电部：（空调节第一波），超市部：（踏青节活动继续延续，卖场氛围营造）。
二、活动主题：
让我们一起踏青去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围：
通州区人民商场及周边
五、活动方案；
（一）、百货：
扮靓自己新春新装扮
活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信（复制有效）领取踏青节礼品一份；
各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节
服饰类早春新装上市
中性休闲+户外运动改装特卖会
耍个性抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
（二）、超市
踏青郊游—寻找第一抹春光
主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等（户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等；）
（三）、家电
启动空调节（第一波），以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。
（四）主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。
（五）文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。（此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。
从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。（此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。）
六、dm规划
本期dm计划8版，超市4版（含中原店、百花店特色活动）、百货2版、家电2版。
dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量：1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份（a4一张2版）
发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。
发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区
2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。
发放负责部门：1、综合版，企划部负责
2、家电乡镇版，家电部负责。
七、店外装饰
1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。
内容：
2、旗舰店广场大喷绘；
3、旗舰店广场灯杆喷绘；
4、小区宣传栏；
5、橱窗广告。
八、工作计划与安排：
1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工；22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。
2、采购部 、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责；
3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责；
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责；
5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责；
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责；
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责；
8、特卖商品及各主题活动商品（时令商品区）、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责；
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好；
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责；
11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责；
九、现场布置方案：
a.场内：
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客；
2、重要位置宣传一系列主题促销活动；
3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：
4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目；
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。
b.场外：
1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动；
2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题；
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆；
春节商场工作计划篇10
举办各项展会是今年主要工作重点：
1.参与完成春季、秋季两届车房展的方案准备策划和参展商招商工作以及展会前后期间的各项工作，
2. 参与广告中心2015年6月5日举办的“临淄首届沿海精品楼盘暨汽车家居新生活展”。展会期间主要是前期出发配合联系商家，后期现场协调、夜间值班等工作。
3. 参与广告中心首次举办的奇石玉器展策划和招商，通过一个多月的外出招商，参展商达到100多家，首届2014年中国奇石玉器陶瓷书画博览会活动成功在6月28日开始举办，7月25号全部撤离顺利结束。
4.秋季车房展结束后，为了继续多开辟收入来源，在中心领导指导下举办皮草节，通过前期招商，后期准备等各项工作，最终达成与商家分成的合作模式，11月28日如期举办临淄首届海宁皮草节，展会持续17天，由于是首次举办此次展会，基本达到预期目的。
通过以上展会活动的举办，摸索出了各种展会的规律，积累了宝贵的招商经验，再就是在中心领导安排下，参观考察了邹平、济宁、临清等相同部门经营营销情况，去济南学习电视媒体广告行业实战经验大会，参加参与这些活动举办和外出交流学习，开拓了视野和思路，为提高自己以后的工作能力有极大的帮助。
在参与完成上述活动间隙期间，也完成了本中心安排的其他工作，主要事项如下：
1.一月份参加年货下乡活动。
2.五月安徽石台出发，陪同考察富硒矿泉水原地。
3.十月份江西宜春出发，跟广告中心同事拍摄明月山富硒矿泉水原地广告片。
4.十一月参加蹴鞠九宫格栏目的年度决赛录制，现场做辅助工作。
广告营销方面：尝试让汽车行业投放电视广告，东联汽车集团投放10天，联系方正古玩城制作网站业务。
二、工作计划：
1.首先工作是做好2015年的皮草节，有了第一次的举办经验，争取这次效益能有大的提升。如果再次成功，可在2015岁末继续举办，每年两次，作为常设项目。
2.春季车房展招商方案计入日程，通过近两年的车房展汽车招商情况来看，汽车行业由高速发展期进入相对缓慢调整期，在低迷的市场行情下，尽力完成2015年春、秋两届车房展汽车展招商工作。
春节商场工作计划篇11
夏导春，上世纪80年代初专科毕业后当过兵、搞过外贸、做过厂长、任过党委书记、院长；从事过最神秘核工业工作，也曾经被誉为安徽省最年轻的水工环专家；如今的他履历更加精彩：地矿置业公司总经理、星隆商管公司董事长、国家一级建造师、东华理工大学客座教授、高级工程师、安徽省建筑工程招投标评标专家评审组委员……
他笑称自己将工、农、兵、学占了个全，却从未想有朝一日还有机会参与城市综合体开发与运营，成为一名房地产开发商。
揣“梦”造“城”――告诉你一个不同的地矿置业
2009年12月1日，夏导春卸任安徽省地矿局第二水文工程地质勘查院院长一职，调至安徽省地矿置业有限公司任副总经理，并兼任芜湖项目的总负责人。
时光回溯到2009年11月，地处皖南的江城芜湖正值初冬时节，萧索阴冷。相比之下，环赭山1、2号地块的竞拍气氛却异常热烈。各家地产商们深知“得地段者得天下”的重要性。而地处芜湖市银湖南路与赭山西路交汇处的这块地正位于芜湖市老城区第一大道，是这座城市的中心地带，优越的地理位置意味着它的寸土寸金和价值连城。当然，在当时所有的竞拍者眼中，这块地无疑是一块不可多得的“肥肉”。
彼时，安徽地矿置业对这块地心仪已久，并志在必得。最后，地矿置业以13.09亿元的价格竞得这块占地面积约203亩的地块，并计划总投资逾40亿元用以开发商业综合体和住宅。
这块地，是芜湖市当仁不让的“地王”。也是安徽地矿置业时至今日规模最大的一笔投资；拍下了地必须要开发好，要有一个担当开发重任的人来掌舵；于是组织上在全省直属单位大点兵，最终选择了夏导春。
能将如此大体量的商业地产开发交给自己，夏导春的内心是复杂的，高兴的是上级机关和组织信任；惆怅的是告别了多年的专业技术工作；担忧的是项目前途未卜；“听指挥，跟党走”，作为单位职工，作为从事党务工作多年的老党员来说，无条件接受组织安排的同时必须保证出色完成任务。
夏导春立刻做出角色转换，恶补地产开发知识，认真做功课。
虽然地矿置业拿下了地块时风头一时无两，然而他们随后却受到了各方质疑，“在别人眼中，我们就是挖矿的，‘四肢发达头脑简单’，这样一群人拿地去开矿么？当时并没有多少人看好。”忆及当时起步的艰难，夏导春自嘲地笑了笑。
当世人对地矿置业开发如此之规模商业项目一头雾水时，做足调查的夏导春和他的团队却表现得胸有成竹。“其实地矿置业已经在地产界潜行开发，并默默耕耘了十五年。我们有信心且有实力将芜湖星隆国际城这个项目做好。”夏导春如是说。
夏导春告诉记者，“我们是货真价实的‘土地工作者’，一辈子与大地结缘，对足下的这方热土有着无比的热情与梦想；以前我们作为‘地矿人’取水找矿，勘探测量；奔走在山川绿水之间，为祖国的国防、经济、建设等现代化事业做贡献；现在随着政策的调整与社会发展的需要，我们作为‘地矿人’开始参与城市建设，建设美好家园。”
新中国成立后，随着安徽省地质工作的全面开展，安徽省地矿局的职工队伍也在不断扩大中。上世纪90年代初，这支队伍就已多达18000人。地矿局特别成立了基建处（后改为公司），负责全局职工的民生工程。
1993年底，随着第三次全国房改工作会议的召开，全国各地的国营单位开始陆续停止分房。安徽省地矿局为响应这一号召，将原本的基建处改为公司，开始走起了商品房开发之路。这便是安徽省地矿置业有限责任公司的前身――安徽省迪安房地产开发有限责任公司。
“当时，公司只以不低于成本价的价格将房屋卖给员工。在满足员工住房要求以外的部分，才对外销售”，彼时，由于员工人数和企业规模的局限，在开发商业住宅长达15年间，迪安房地产的业绩一直没有“显山露水”。
直到2008年，各类商业综合体开始大量涌现。
“随着城市能级的提升，对地产开发公司的要求也开始发生变化。在开发商业住宅的同时，要配套商业地产项目。我们要想拿到一块地来开发，就必须这么做。”夏导春继续介绍，彼时局里为了令公司适应全国地产环境的变化，使之成为真正意义上市场化运作的企业，才开始试水商业地产这条路。
经过五六年的发展，目前地矿置业已由原先的单一产业向多元化经营跨越式转变，成为集商业住宅开发、城市商业综合体开发、旅游地产开发、房地产营销、商业运营管理为一体的跨区域房地产公司。
安徽地矿置业下辖芜湖、铜陵、宣城地矿置业公司等8个项目公司，安徽省星隆商业经营管理有限责任公司、安徽省地矿置业营销有限责任公司2个直属子公司，安徽省地矿岩土建筑设计研究院，合肥星隆国际购物广场项目部、合肥地矿家园项目部2个直属项目部。近几年取得建设用地1000多亩，在建工程近200万平方米，销售面积达70多万平方米，资产总额超过60亿元。
15年磨一剑，安徽地矿置业众志成城，厚积薄发；芜湖星隆国际城项目横空出世，万众瞩目，夏导春潜心求学，虚心求教，与团队一起“蜗居”多少个日夜挑灯夜战，不眠不休。
终于，2010年底，在组织的正确引导、夏导春带领的团队努力下，芜湖星隆国际城破土动工。计划一期建筑面积29.4万平方米，总投资达40亿元。
开发城市综合体是一个错综复杂的大课题，而坊间流传这么一句话：“开发住宅的是小学生，开发一般商业地产的是中学生，开发商业综合体的是大学生，开发旅游文化地产的是研究生。”
夏导春感叹，一个才上小学的人一入行，便直接跳级到了大学里，真是“压力山大”。
有压力才有动力。从一张泛黄工作时间节点计划表上，记者亲身感受到了夏导春与他的团队力量。
一个月内，完成房地产可行性研究；
三个月内，芜湖星隆国际城项目完成产品初步定位；
半年以内，芜湖星隆国际城完成从设计方案招标到完成建筑设计；
三个季度，通过规划设计方案；
2010年底，芜湖星隆国际城破土动工。
这一切的完成，离取得土地之日，仅过了一年；而这一年，芜湖星隆国际城项目全体工作人员只有10余人。
在芜湖星隆国际城的开发过程中，夏导春与他的团队所取得的成绩有目共睹，上级组织擢升他为地矿置业的总经理，将合肥星隆购物广场和宣城星隆国际两大城市综合体的建设，铜陵、南宁、来安等地的开发工作交给他负责。
刚刚步入开发正轨的夏导春很快又遇上了新课题。
安徽省星隆商业经营管理有限责任公司成立于2010年，是安徽地矿置业有限公司旗下的全资子公司。
公司主要从事城市综合体、商业步行街、主题专业市场、社区商业、旅游地产等物业形态的前期商业环境及消费者市场调研、可行性研究、项目主题定位、商业规划设计、招商、销售、策划推广及全面商业经营管理工作。
三年来，公司坚持以“让星隆国际成为消费者心灵渴望的地方”为宗旨，以建设人文星隆、效率星隆、诚信星隆为企业理念，依托丰富的管理经验、优良的经营作风、灵活新颖的管理模式，成功运作了合肥星隆国际广场、芜湖星隆国际城、宣城星隆国际广场三座大型城市综合体项目，主持了100多万商业物业的策划、定位、招商、运营等工作。
新课题，新挑战――掌“星隆”搏击商海
“房地产开发很辛苦，商业地产开发和运营更难！”夏导春告诉记者，开发高端商业地产运作他基本上是从零学起，边学边干。
当组织将新的任务交给他时，迅速组建专业团队，这是有过军旅生涯的夏导春第一反应。房地产开发如打仗，商业地产开发如同集团战役，若想将商业地产开发这场仗打好，没有过硬的队伍怎么行，他迅速在单位内部优选精兵强将，组成各级项目班底；缺少商业地产开发专业人才，他主动出击，上门拜访，以诚待人，以事业发展留住人才。很快核心团队在他的不懈努力下建成了，项目得以迅速启动。
“为了给星隆国际一个恰当的定位，我们的首要任务是整合资源。”为此，夏导春开始满世界地“求资源”，寻找“高手”来为项目的运营定位操刀。
最后，夏导春找到了他从商历程的重要伙伴，安徽商业的领军人物――邹华权。
从沿街网点到步行街，百货，Shoppingmall，再到如今的商业综合体，邹华权将商业地产的形态理出了一个大致脉络，并找出了商业地产开发的关键所在――定位、招商、运营与管理。
“建成一个商业综合体至少需要2至3年的时间，我们现在瞄准的应该是未来，眼光要适度地超前，至少要保证我们的产品在10年左右的时间里具有绝对的优势。商业地产的根本出路在于后期的运营和管理，而运营和管理的核心是项目初期的定位、设计、招商、品牌、建设。”这是邹华权在初遇夏导春时说过的话，夏导春至今记忆犹新。
在随后的招商过程中，夏导春和他的团队对星级酒店、院线及商场这三大主店的确立上颇下了一番功夫。
2011年的6月6日是一个难忘的日子。
他至今还清楚地记得，那日正值中国传统节日端午节，在中央及安徽省领导的共同见证下，星隆国际与国际酒店巨头万豪酒店管理集团在北京举行了盛大的入驻签约仪式。
令夏导春为之自豪的是，这是万豪酒店首度打入安徽市场。仪式现场，人们纷纷向他们送来赞美和祝贺之辞，高兴之余的夏导春此时却是百感交集的，鲜少有人知道他曾经付出了多少努力才换来今日的风光。
时间倒退回大半年前，夏导春的招商团队开始计划甄选星隆国际城的星级酒店。不断地内部商讨、与多家酒店巨头多番接洽，最终在希尔顿、喜来登、伯尔曼、威斯汀等十多个国际酒店品牌中相中万豪，原因是万豪最为适合星隆国际城的整体发展规划和布局。
然而，彼时只不过是“一厢情愿”，“我们只是在心里默默地选择了万豪，根本不敢去和他们谈，因为从来没做过，心里一点底都没有。”
心里的胆怯并没有逼退夏导春和他的团队，他们反而逆流而上，特地成立了一个6人的酒店招商小组，开始集中学习和研究。
夏导春告诉记者，他们这6个人中间，没有一个人有过国际酒店相关的工作经历，唯有从头学起。
每天近十多个小时里，他们都要埋首在堆如小山的资料里，学习、研读、讨论，对于万豪提出的商务条款一条一条地进行推敲揣摩，并根据自身的诉求制定星隆国际的酒店招商计划。
“国际级商家是这样，合同每动一个字，都要有充分的证明理由”，夏导春为此带着团队展开各种调查，并虚心请教……半年多的辛苦最终没有白费，夏导春不仅成功将万豪酒店引入芜湖与宣城并进一步提升了入驻品牌等级。
据公开资料显示，万豪酒店集团旗下品牌分支众多，共有16个品牌。自1997年进入中国酒店业市场以来，在国内经营的酒店共有6大品牌，按档次排列依次为：丽思卡尔顿酒店、JW万豪酒店、万豪酒店、万丽酒店、万怡酒店和万豪行政公寓。
夏导春透露，万豪集团原本计划与星隆国际城签约的是万丽品牌，相当于一般五星级酒店。正是通过他们的努力，最终升级为万豪品牌，属于超五星酒店。
如今说起这段成功的商业谈判，夏导春说：“万豪这家星级酒店的进驻算是我们第一个得意之作。”
有了一次成功的经验，其后的招商过程则势如破竹般顺利。
现在，马来西亚的金狮百盛、中国院线三强之一的星美国际影城，中国台湾大润发……至此，星隆国际的主力店均是国际知名品牌。
在夏导春看来，建一个城市综合体就像组织一场明星演唱会，主角的分量很重要。请上几个超级大腕过来，再配上若干知名的表演艺术家，哪还愁门票卖不出去。
“我们在以星隆国际为品牌的城市综合体的招商过程中制定了一个高标准，目的是为了将其中每一个业态都打造成能够独当一面的行业标杆。目前包括TOBEG、Armani Jeans、Ferragamo、Davidoff、Byblos、Furl、Versace jeans、Zegana sports；Zara、MJStyle这些品牌才是市场的新宠，而他们已成为我们星隆国际的最新合作伙伴。”夏导春如今更是一个经验丰富的操盘手对城市综合体的运作侃侃而谈。
“今年是三个星隆品牌城市综合体的收官之年”，眼下，夏导春和他的团队最重要的工作是推进宣城、合肥、芜湖三地的三大综合体的问世。
眼看着自己进入地矿置业的第一张成绩单即将出炉，夏导春和他的团队原本可以“功德圆满”。然而近年来电子商务对实体零售店的冲击又令他面临着新一轮的挑战。
“为了应对这种冲击，我们在招商过程中加大了餐饮和体验类业态的比例。”夏导春透露，在三地星隆国际近1000家商家中，餐饮类接近40%，餐饮中赫赫有名的品牌包括：海底捞、外婆家、星巴克、哈根达斯、冰雪皇后、王品牛排、赤坂亭、黄山一楼、麻辣盛宴、小南国、金釜山、新石器烤肉等，都与星隆国际建立了合作关系。
在星隆国际品牌的总体布局中，夏导春和他的团队将三地的综合体进行了差异化定位。
“合肥星隆国际广场立志于打造安徽省首席儿童与女性为主题的生活方式购物中心；
宣城星隆国际广场将结合周边学区，加大教育类业态；
芜湖星隆国际城则偏重于打造一个高端、综合、多主题；集合吃、喝、玩、乐、购、商、旅、文、住、行为一体的一站式商业中心。”
商业地产作为国内目前比较复杂的地产开发，它的市场化程度非常高。2014年两会，主席参加安徽代表团审议时说“发展混合所有制经济，基本政策已经明确”。夏导春认为，随着“国退民进”的趋势越来越明显，身为国企的地矿置业要想发展和壮大，深化体制改革是必由之路，“我们将以开放、务实、合作的心态迎接改革，谋划公司的今天和明天。”
春节商场工作计划篇12
(一)针对消费者方面——
1.针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。
2.制作P.O.P悬挂于西药房，使消费者在购买点易于立即指名。
3.制作STICKER张贴于计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
4.制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士使用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼之柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。
5.为加深固有印象，原先稿内的“百服宁博士”及“百服宁、保护您”Slogan，今后在广告稿件中均应继续沿用；百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨清楚，今后在稿件上亦应有不同风格形态
6.CF中一直未曾有“百服宁博士”出现，新拍的CF应将其加入，使之能与印刷媒体广告相互重叠，看到它就想到百服宁。
7.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
(二)针对药房老板方面——
1.召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店之奖励办法。
2.每逢年节，赠送成绩较佳之经销店压克力月历或具纪念性之奖品，并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。
3.每至年终，召开全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。
4.赠送急救箱(药房消费者)
为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。
而台湾“喜年来”广告策划中的“策略”项目更多，他分为“广告战略”、“表现战略”、“媒 体战略”等，详见下：
1.运用TV CF作为主要之传播讯息工具，以加深消费者记忆印象。
2.于春节前二星期到春节期间，开始广告活动，唤起消费者对本品牌之认知。
喜年来蛋卷春节广告阶段预定表作业市场别市场作业广告作业广告执行注一般市场1月进行拜访、
张贴海报、铺货CF于1月15
日前完成2月1日～
2月15日CF为主军公教12月起推行
补货青战报NP
台湾各地方报2月11日
前刊登NP机会销售1月10日开始
拜访
投寄Poster张贴
DM
夹报DM作战
及人员拜访3.配合市场通路需求，提供其他附属广告制作物，如NP(青战报)，DM(零售店)夹报、海报、MG等，加深广告讯息告知。
4.制作TV Slide对除夕团圆，初一、初二、初三分别作广告品牌告知与春节过年之风俗 相结合，加强促销。
广告阶段：(略)
表现战略：
1.以表现喜年来蛋卷之高贵感及价值感，尤其是表现内外包装优势，加强知名度，但不是标榜新包装。
2.以过年喜气气氛之塑造与喜年来第一品牌之商品印象领先群伦，使消费者产生信赖感。
3.确保第一品牌之优良印象，以对抗其他品牌之侵入市场。
……
CF主题及内容设定
1.包装产品为主要角色，春节团圆送礼气氛烘托。提高指名送礼——喜年来。
2.CF气氛：高级感，亲切感。
3.人物过年的感觉：现代中国人过年的情感表现。
媒体组合：
作业市场别Media Mix 一般市场TV CF.TVSlide海报
Radio消息稿军公教福利站NP(青战报)机关团体
机会销售DM夹报
媒体策略：
1.拟根据市场之性质，除使用大众媒体如TV CF TV Slide NP MG为主力媒体外，另外根据市场性质不同之对象，辅以“特定媒体”加强广告告知，火力支援，如夹报、DM、电台等。
2.拟拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市之广告告知，以密集之方式播出于三家电视台，以加强本品牌之春节促销。
3.配合春节之风俗习惯，制作4套TV—Slide(幻灯片)，从除夕到初三播出一系列之喜年来蛋商品之广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。
4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工之DM信函一套，加强机会销售，提高成交之比率。
5.制作海报、夹报、消息稿及中广立体世界电台节目之广告加强攻击，以增加广告露出的频度与层面。
6.制作系列MG稿，强化品牌气势及商品表现。
CM诉求对象媒体次数／版位金额单位总价TV CF(全阶层
春节喜气+品牌+新包装78次／中华台视3.6(万)×7档252( 万)CF制作(同上)30(万)30(万)TV—Slide1(初一拜年)+送礼
(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)TV—Slide2(初二回门)+送礼
(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)TV—Slide3(初三欢聚)+送礼
(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)TV—Slide4(初一欢聚)+送礼
(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)海报春节+品牌+金牌16万张3.5元×16，000张5.6(万)DM员工士气+喜气+喜年来16万0.8元×16，000张1.2(万)MG(系列)(新春接喜+开门见喜)(交换)(交换)8.5(万)(交换)8.5(万)电台(贺恭春节之诉求)1个月/立体世界
(中广)3万×1个月3(万)夹报(春节+品牌+金牌+品质)16万张0.4×16，000张6.4(万)户外广告金牌+品牌+820ER+ER消息稿(春节+品牌+品质)全省各报00NP(军公教)5/青战报及地方5万贴纸3元/16,0003元×16，0004.8(万)(七)确定广告预算
广告预算是企业投入广告活动的费用计划。通过广告预算，主要是为了更有计划地使用广告经费，减少浪费。广告预算提出广告费可以开支的数目和具体的分配方案，如台湾“喜年来”广告策划中春节期间广告预算： 喜年来春节广告媒体预算分配：
媒体别/市场别明细表(单位：万元)
期间：1983年1月15日至1983年2月15日止
媒体别市场别TVTV
SlideNPMGRadioDM海报夹报消息稿CF制
作费合计一般市场25267.28.535.66.4030372.7
98%军公教市场〖4〗6〖12〗6
春节商场工作计划篇13
春节探亲率
数据提供了有意思的说明：不同地区、不同行业的外地员工春节返乡探亲的行为是大不 相同的。
调查企业有61％的外地员工中今年春节期间回家探亲，比去年低4个百分点（65％）。
在华南的调查企业中，约六成的外地员工不回家过春节。按地域划分，珠江三角洲5城 市的春节探亲率最低（40.8％），比上年大幅度降低了12.7个百分点；闽东南3城市的春节 探亲率较低（52.3％），比上年降低7.5个百分点；长江三角洲6城市和中西部4城市探亲率 较高（分别为66.0％和60.4％），与上年相仿；环渤海6城市探亲率最高（86.6％），几乎 没有变化。
按城市划分，调查企业中春节探亲率最高的是：青岛（91.2％）、烟台（90.1％）、北 京（88.0％）、威海（85.8％）、常州（83.8％）、天津（83.0％）、成都（81.5％）、西 安（78.9％）等，探亲率最低的是：东莞（27.9％）、广州（38.3％）、惠州（40.9％）、 宁波（45.1％）、厦门（47.1％）等。
不同行业的劳动方式不同，在相当大程度上决定了回家探亲的行为。冬季是建筑行业的 淡季，在建筑施工企业的外地员工几乎全部回家过春节（91.9％）。制造业企业通常常年开 工，但是春节一般放长假，一半以上的外地员工回家过年（机械制造、电器制造、化工制造 、纺织服装企业分别为65.4％、60.4％、52.3％和51.0％）。对服务行业来说，春节长假是 经营的黄金季节，外地员工能回家过年的近1/3左右：餐饮服务企业34.0％（比上年降低4.1 个百分点），商贸旅游企业40.5％。
流失数量与流失率
此处流失率指表1中的X4（流失率2）：春节期间回家探亲后不打算回原企业的员工数占 外地员工总数的比重。
外地员工的流失率为7.4％，比一般想象的要低，但比上年增加1.7个百分点。
按区域划分，流失率最高的是中西部4城市（11.5％，比上年增加5.3个百分点）和长江 三角洲5城市（11.4％，增加2.5个百分点），其次是闽东南3城市（9.8％，增加3.0个百分 点）和环渤海6城市（8.2％，增加2.6个百分点），最低的是珠江三角洲5城市（3.4％，降 低0.4个百分点）。
按城市划分，调查企业外地员工的流失率最高的是：烟台（19.1％）、泉州（18.8％） 、西安（17.9％）、温州（17.2％）、青岛（16.6％）等，最低的是：广州（0.6％）、深 圳（1.6％）、厦门（3.0％）、天津（3.1％）、东莞（3.2％）、惠州（3.8％）、北京（3 .8％）、威海（4.0％）等。
按行业划分，外地员工流失率最高的是建筑施工业（10.2％），其次是纺织服装业（6. 7％）、餐饮服务业（6.0％）、机械制造业（5.2％），较低的是电器制造业（4.3％）、化 工制造业（4.2％）、商贸旅游业（4.1％）。
计划增招外地员工
此处外地员工计划增加数指标指春节之后2个月内企业计划招收新员工数减去春节返乡 后不打算回本企业的员工数，而外地员工计划增长率则指上述增加数占春节前企业外地员工 总数的比重。从全国调查企业看，外地员工计划增长率为13.2％，高于上年调查的9.3％的 增长率。
按区域划分，外地员工计划增长率最高的是环渤海6城市（20.8％）和闽东南3城市（18 .0％），之后是长江三角洲6城市（12.0％）、中西部4城市（9.7％）和珠江三角洲5城市（ 6.8％）。不过，只看增长率可能给人误解。如果某些区域的基数很小而增长率较高，实际 上它对增长的贡献可能并不高。以所有调查企业计划增加使用员工总数为100％，各调查区 域的增长贡献为：环渤海6城市（39.1％），长江三角洲6城市（19.9％），闽东南3城市（1 9.2％），珠江三角洲6城市（16.8％），中西部4城市最低（5.0％）。
按城市划分，外地员工计划增加率较高的是：威海（62.3％）、烟台（40.1％）、无锡 （31.3％）、大连（30.9％）、泉州（29.7％）、青岛（25.8％）等，较低的是：杭州（减 少）、广州（1.5％）、温州（2.3％）、厦门（2.5％）、北京（2.7％）、东莞（4.8％） 等。各调查城市对新增加用工的贡献率，较高的有：威海（15.2％）、泉州（13.2％）、烟 台（8.6％）、无锡（8.0％）等，较低的有：杭州（负贡献）、广州（0.4％）、温州（0.9 ％）、厦门（1.0％）、宁波（1.3％）、成都（1.5％）、天津（1.7％）等。
按行业划分，外地员工计划增加率最高的是商贸旅游（29.5％），其次是纺织服装（22 .1％）、化工制造（15.0％）、其他行业（14.8％）、餐饮服务（11.9％）、电器制造（9. 3％），最低是建筑施工（5.8％）和机械制造（4.1％）。各行业对新增加用工的贡献率依 次从高向低排：纺织服装（35.9％）、其他行业（34.6％）、电器制造（10.5％）、建筑施 工（5.8％）、机械制造（4.1％）、餐饮服务（3.3％）、商贸旅游（2.9％）、化工制造（ 2.9％）。
招工条件
对计划招用的新员工，88％以上的岗位要求初中以上文化程度的人员（低于上年的90％ ），其中23％以上的岗位要求高中以上文化程度（低于上年的30％）；48％的岗位需要达到 初级工以上的水平（低于上年的近60％），12％的岗位需要达到中级工以上的职业资格（低 于上年的近17％）。
招工方式
总体而言，到劳务市场招聘已经成为企业招聘农民工的主要形式。调查数据显示，76％ 的企业招用农民工的途径是通过“到劳务市场招聘”；其次是“通过老员工从家乡带过来” ，约占调查企业的42％。而选择“张贴广告”来招工的只有29.8％的企业，通过“从劳务基 地招聘”这种方式招工的只有19.9％。
分行业看，“到劳务市场招聘”是所有行业企业招用农民工的主要形式，差异不大。其 余招工途径略有差异。其中，建筑施工和纺织服装行业中分别有58.4％和63.2％的用工是“ 通过老员工从家乡带过来”；而商贸旅游行业则有40％的企业用工是通过“张贴广告”来进 行招聘的。（见图1）
分地域看，除珠江三角洲（61％）外，其余各大区域70％以上的企业“到劳务市场招聘 ”农民工；除中西部（26.4％）外，其余各大区域40％以上的企业用工“通过老员工从家乡 带过来”；此外，在闽东南、珠江三角洲、中西部地区，35％以上的企业采用“张贴广告” 的形式招聘员工。（见图2）
新员工工资待遇
