秋冬服装采购工作计划篇1
一、 八月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训
㈠ 人员管理方面
1、 爱店思想的树立。
提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。
九月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激-情来完成好公司交给的各项任务。
2、导购专业技能的掌握
八月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。
坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。
人员管理方面的不足：
①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。
②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。
㈡货品管理方面
1、在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显着。
店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。
2、店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。
盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。
货品管理的不足：
① 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。
②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。
二、 九月份工作的进展情况
本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：
㈠ 货品管理方面
1、 春夏季产品的退货工作
春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。
2、秋冬产品的验收和陈列
秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。
㈡ 掌握秋冬产品知识方面
1、熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。
结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。
2、掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。
利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。
总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。
综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。
服装店长月末工作总结范文二
服装店主对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
服装店长月末工作总结范文三
一、了解公司年度市场开发计划
了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
四、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
五、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
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秋冬服装采购工作计划篇2
二〇XX年五月二日
定制服装请示二XXX:
关于对公司工作服订制问题作如下分析报告：
一、公司行政人员现有人数65人：其中行政部27人、财务部11人、销售部17人、技术部10人。
二、服装订制
方案一、职业西服，按现有人数订制夏装和冬装，平均每套预算为400元左右，65人*400.00元*2套(夏、冬)=520xx.00元/年。方案二、职业西服+厂服，主管以上级别、市场部人员以及前台接待着职业西服，普通行政人员着厂服，预算价：35*人(主管以上级别、市场部人员)*400.00元*2套=28000.00元;30人*80*2=4800.00元;总计32800.00元。
三、方案一、二，都是在人员配置没有满编的预算，人员满编预算金额递增。
四、采购建议以本土服装供应或者制造商上为主，快捷、上门量制数据相对准确。
五、服装管理办法见附件。
妥否?请批示!
二OXX年三月二日
定制服装请示三公司领导：
根据公司业务工作发展需要，加强公司员工仪表形象，统一公司员工着装，特请示为公司员工(中层干部以上除外)定制春秋工装事宜。
一、价位参考
工装订购价格参考哈达定制标准，为：200元/套，(加：长袖衬衫一件;短袖衬衣一件;女员工加裙子一条);折旧年限为2年。
二、管理规定
每月摊销费为服装价格的4%，员工离职时，公司收回服装不足使用期限部分的成本费。
三、订做人数
公司现需定制工装员工数：103人;(剔除保安39人);公司机关48人;维修工16人(含哈达8人)。实际制作春秋工装48人;维修工16人(已发迷彩服);共64人。
四、所需费用
秋冬服装采购工作计划篇3
进入10月，不少消费者购买秋冬服装时发现，今年的秋冬装中凡是标注有“纯棉制品”字样的，价格都在悄然上涨。据物价部门统计的数据显示：与2010年同期相比，2011年纯棉秋冬装价格普遍上涨10%～20%。记者走访时发现，有不少消费者都感慨，现在市场上低于1000元的纯棉大件冬衣很难买到。
然而，与此形成鲜明对比的是，近期棉制品原材料――棉花的价格持续下跌。根据中国棉花信息网的最新统计显示：与去年全年棉价一路飙涨的态势不同，自今年3月份中国棉花价格指数达到10年来同期的最高值――每吨涨到31241元后，便开始了持续下跌。数据显示，8月4日中国棉花价格指数（CCIndex328级）显示的棉价为19716元/吨，同比跌84元，不但已经跌破有关方面公布的新年度19800元/吨的收储价，而且与今年3月份相比，跌幅达到36.9%。
“从目前的纺织服装市场的行情来看，可以说棉制品原材料价格每天都在下降，但是市场上销售的新装棉质秋冬装却并没有降价，也没有打折，像我们这个品牌与去年相比价格还涨了近20%。”10月22日上午，记者走访烟台市南大街服装市场时，针对纯棉制品价格上涨这一现状对一家品牌服装店的销售人员进行了采访。对此问题，该销售人员给出的解释是，对于品牌服装来说，服装的市场销售价格已经不能单纯用原材料的生产成本来衡量，产品附加值更多由品牌和品质来创造和保证，因此原材料的波动对其影响不大。
“虽然作为纯棉服饰制品原料的棉花价格下降了，但是在目前市场经济环境中，劳动力成本上涨、人民币升值、贷款利率上调等，这些不争的事实摆在企业面前，不仅影响了纺织企业的国际竞争力，同时也进一步增加了企业经营成本。所以说，面对错综复杂的市场因素，原材料的价格只是影响服装成本价格的一个因素，并不代表全部。因此，目前市场上销售的纯棉服饰价格上涨是不足为奇的。”10月22日下午，记者致电郑州某知名服装生产企业相关负责人，就纯棉服饰价格上涨这一现状进行了采访。得到的答案与上文对棉制品市场上销售人员的解释相似，
消费者与纺织企业双双“弃棉”
其实，在棉花价格持续下跌的情况下，并非掺杂了品牌效应、附加值等因素促使了知名品牌的纯棉服饰市场销售价格上涨。记者走访烟台市以服装批发为主的三站市场时发现，无论是大型的批发门市，还是个体的服装店铺，其经营的商品凡是与棉花有关的棉制品，如床单、被套、布料等价格均出现不同程度上涨。在该市场内某家商场二楼的一家制衣摊位上，经记者询问发现，就连普通的白棉布每米都较去年上涨了5元左右。一位经营布匹生意的老板告诉记者，现在做衣服的成本都有所增加，很多纯棉制品的忠实老主顾过来扯布，一听又涨价，就无奈地选择了放弃。
对于纺织企业来说，从之前棉花价格翻着倍地持续上涨，到现今打着滚儿地不间断下跌，相关棉制品纺织企业着实经历了冰火两重天。今年以来，由于棉纱的需求锐减，棉价已经大幅跳水，但并未吸引广大纺织企业大量购入棉花等原材料，相反许多企业纷纷选择了“弃棉”。一方面，由于去年棉纱最高价曾达到每吨40000元左右，许多商家去年储存的棉花现在拿出来都是亏本在做，让不少服装生产企业着实“肉痛”了一把，损失惨重。再加上，面对变幻莫测的市场经营环境，国内许多企业为了生存起见，开始将目标放在了出口上。因此，国庆期间，中国致力于出口的纺织企业均补货较为积极。据中国海关统计数据显示，2011年9月，我国出口棉花25.27万吨，较上月增加4.57万吨，增幅22.07%；同比增加5.19万吨，增幅25.9%。然而，与此相应的是，国外许多纺织企业迫于经济不稳定及成本的压力，纷纷开始缩减和放慢棉花采购速度，国外订单转移趋势愈发明显。工信部调查，1―5月美国从全球进口棉制品数量同比下降6.1%，其中从我国进口棉制品数量下降13.4%，从越南、孟加拉、印尼进口棉制品数量分别增长9.4%、9.1%和10.1%。美国农业部（USDA）预计本年度美棉进口为333万吨，为2000年1月以来最低。可以说，订单减少的境况还没有缓和，流动资金不多，购进原材料自然也不会太多，有的企业为了降低损失，甚至选择了“弃棉”。
另一方面，对国内棉制品纺织企业而言，目前的价格虽然基本可以接受，但弱市下出于谨慎却不敢过多采购，只能以随用随买为主，掺杂“化纤化”的原料配比继续增大。再加上之前一涨再涨的棉花原料迫使许多企业降低了对棉含量的要求。目前一些纺织业，尤其是一些对外贸易企业里，现在接到的多是棉混纺面料、化纤面料等为主的单子，纯棉的越来越少了。连用棉最多的T恤，也在逐渐用人造棉或者棉涤混纺替代，这样的成本就可以降低不少。
可以说，目前国内中小纺织企业一半是主动、一半是被迫的“弃棉”现象已经成为一个不争的事实。
期货“遥控”棉价起落 卖家也是受害者
秋冬服装采购工作计划篇4
为了全新突显“宁波装”，今年的活动设置上，组委会将把重心集中在宁波产业转型发展所需的资源要素和创新要素的整合上，着力突出国际国内市场拓展和创意设计，切实服务企业，尤其是面临成长烦恼的广大中小企业。而2013中国新锐设计师走进宁波系列活动中，已有17名优秀的中国青年名设计师报名参加时尚和对接交流，其中14位设计师在香港、北京、上海、成都等时尚中心拥有个人品牌或高级成衣定制品牌。70%有在柏林艺术学院等欧美知名服装院校留学经历，或在意大利法国等国外品牌担纲主设计师以上职务。此外，秀导和模特也是本届服装节的一大看点，秀导团队系中国国际时装周和上海时装周的原班人马，70%的模特为国际一线外模。
“瞧我这范儿”首届宁波童模大赛以“活力、快乐、爱心”为主题，与宁波服博会童装展区的设置交相辉映，旨在助推宁波童装持续蓬勃发展。该活动从5月份就已开始筹备，9月初赛到服装节期间的总决赛；2013时尚品牌趋势方面，雅戈尔GY、牧高笛、Mildtree、Maxwin等时尚新品已经确定，并已经着手准备走秀服装等相关事宜。组委会还在对其他报名品牌进行筛选。“海阔宁波”中国服装年度品牌巡演星光璀璨，汇聚了中国服装舞台上最顶级的名牌名人名品代表，他们将以动态服装表演的形式，结合最完美的舞美，联袂展现“海阔宁波”主题。第一轮筛选已经结束，最终参演品牌将在GXG、白领、卡宾、罗蒙、杉杉、太平鸟、唐狮、雅戈尔、歌莉娅、朗姿，依文、Nancy k中诞生，等等。
此外，白领时装董事长苗鸿冰、森马服饰常务副总裁兼巴拉巴拉事业部总经理徐波、比蓝国际投资顾问公司总裁李凯洛等业界大腕和权威专家确认出席“装典中国——中国服装年度论坛”系列活动，通过智慧碰撞，把脉服装产业新走向。
实惠来自“宁波展”
2014/2015秋冬中国纺织面料流行趋势将于服装节期间在宁波国际会展中心举行静态。作为行业流行趋势风向标，该活动对2014/2015秋冬中国纺织面料开发设计的流行元素和风格具有前瞻性和引领性。
与往年相比，本届趋势规模、品牌阵容以及参加单位的影响力都有大幅度提升，将进一步丰富、完善、提升宁波服装产业供应链。整个静态趋势展览用地超过500平方米，展区将分成4个主题展示区和1个视频展示区。展示的面料悉数来自国内行业百强优秀企业，款式逾1500款。这200余家来甬参与展示的企业，是从全国500多家优秀面料企业中挑选出来的，在行业中极具影响力，代表产业发展趋势，如兰精、经纬纺织、金陵、志向科研、孚华世家、盈艺纺织等。
此外，专业客商是会展的生命力，通过优化客商结构、扩大客商规模、完善招商网络、强化举措落实等工作手段，本届展会将着实提高企业的参展成果。根据目前反馈数据统计，距本届服装节开幕尚有两个月的时候，已经有英国、韩国等国家和地区的近10个20人以上的团组确认来甬参会，预计今年到会客商同比将增加5%以上，有望创下历年之最。
据悉，今年组委会进一步理清了客商结构，把服装节客商分为四个层面：主体客商、延伸客商、关联客商和补充客商。主体客商即专业采购商、投资商和商等，主要为参展企业的市场拓展服务。延伸客商以服装设计师、服装研发人士和服装资讯人士等为主，主要向参展企业提供设计、创意、营销等服务。关联客商以服装服饰类和其他非本市主流媒体记者、服装服饰市场和商场负责人、服装品牌包装策划人员和服装类产业园区负责人等为主。补充客商以国内外使领馆负责人、贸易促进机构负责人和服装商（协）会负责人等为主。
作为今年服装节的一大招商亮点，邀请客商目前已形成了以上海、浙江、安徽、江苏、福建、江西六大宁波辐射核心区为主的招商区域范畴。
“两化”助推“宁波强”
据悉，今年组委会将以市场导向、时尚引领两条主线，助推“宁波装”工业化和信息化两化创新驱动，实现宁波服装产业由大转强的历史性转变。
融合国际市场拓展要素方面，连续举办3年的跨国采购订货会，今年的国际买家规模、结构和档次将进一步提升，境外纺织服装类优质采购商将由去年的80多家增加到120家，并且活动时间将延长，由去年的2天延长到3天。为提高采购订货的准确性和实效性，今年组委会将在展前与各类采购商事先沟通，了解具体采购需求，并让采购商从展商名录中优先选取采购意向对接企业。同时，组委会也让参展企业了解采购商结构，到了展会期间就可以直接对接洽谈。所有国际买家配备的中英陪同翻译均由组委会免费提供，方便参展商和采购商更有效地沟通，以实现展商效果的最大化。
秋冬服装采购工作计划篇5
“月初才领的工资，昨天去逛街，本来想好好买件衣服的，结果去了商场之后，什么都没买就回家了。衣服贵得真是恐怖!要入冬了，随便一件衣服，只要是牌子的都是4位数。再看我可怜的工资，买一件衣服就没有了……一件衣服一个月的工资，物价局是不是该管管了?”近日，网友“果冻1120”在“龙门镇”成都BBS上发帖，对今年秋冬正版服装进行了大肆抱怨。
“呆冻1120”的抱怨可以说道出了大多数年轻人的心声，从而引发了很多网友纷纷跟帖，其中网友“charity519”跟帖：“和LZ深有同感啊，我前两天去买毛衣，一件就要798，买不起啊，我只有回家让妈妈给我织毛衣了……”网友“2010”的跟帖则更显愤懑：“现在的衣服都贵得吓人，啥子物价都飞涨就是工资不见涨。前年一件毛衣二三百还算不错，都是品牌，现在动辄上千，相当于物价翻了四五倍……”与众网友的留言相比，网友“梅飞涩舞”的言论颇显幽默：“一起去裸奔吧，要不我们就去扯天府广场的树叶子!”而网友“扁舟不系”面对高昂的服装价格心态则显得非常平和，该网友在跟帖时给出了这样的建议：“市场经济卖多少都是正常的，估计LZ还没看到仁和与美美的价格吧。嫌贵就上淘宝吧!”……
从这些网友的跟帖留言中，我们不难发现，这其中虽然不乏调侃戏谑之词，但大多数还是在对眼下正牌服装高昂的价格进行抱怨。可是，抱怨归抱怨，“一个月的工资只能买一件秋冬装”这种物价上涨的现状，已经作为一个不争的事实摆在广大消费者面前。记者走访：服装市场秋冬装涨价近两成
针对“果冻1120”在网络上对正牌服装价格上涨的爆料，近日记者对郑州各大主营品牌服装的商场进行了走访调查。在郑州市西泰康路金博大二楼记者走访了一圈发现，服装的价格正如论坛里网友所爆料的，随便一家专卖店的秋冬装都是数百、上千，进口品牌的部分女士风衣、羽绒服甚至还要万元以上。比如，在二楼北电梯口E-LAND-衣恋的一件小款黑色女士夹克标价1286元，其旁边展示的一件冬装套裙标价2556元：E-LAND隔壁的NIKKIS霓肯色一件标号为0912141的女装标价为29889元：而在整个商场中，标价稍微便宜点的应该属于广州品牌蕾沙，但其一件咖啡色女士外套最低也要578元。无独有偶，二七路上的大上海城、花园路上的大商新玛特等专营品牌服装的商场，其服装价位基本上与之相同。
“今年秋冬装的价格确实比前两年都要高，很多客户看中服装款式进行试穿之后，再看服装的吊牌都不免会抱怨一下价格。但是，从严格意义上说，服装的价位是按照服装的生产制作成本及市场行情制定的，而并非我们人为原因自行抬高的。”在金博大服装商场二楼，Dazzle黛诺品牌服装卖场专区的店长付红丽接受记者采访时介绍说，对于这些针织类服装来说，棉纱占成品服装制作成本的60％～70％，特殊面料的服装甚至会更高。鉴于今年服装纺织行业棉花、化纤等生产原料不断上涨，与往年相比，今年秋冬服装的价格增加了近20％。 “服装市场原材料价格的不断上涨，可以说是今年秋冬服装价格上涨的主要诱因，也是服装市场必然的终端反映。”付店长说。
针对记者走访服装市场调查得出品牌服装价格上涨的这一结果，昨天，记者致电郑州市物价局，据办公室一李姓相关负责人介绍：近期家纺、服装价格的上涨与国内棉花等服装原料价格的大幅波动存在着必然的联系。虽然目前全国新棉已经普遍上市，但是鉴于天气原因棉花减产，以及棉农惜售和部分商人游资炒作等综合原因，导致棉花等服装原料价格不断上涨。以普梳棉为例，早在去年10月份之前，每吨普梳棉的价位还在1.8～1.9万元之间，而目前已经上涨到3，5万元／吨，涨幅近50％。
“所以说，服装价格上涨是按照市场价值规律不断自行调节的结果，不是我们物价局所能左右得了的，对此现象我们也很无奈。”该负责人最后说。
价格优势：“山寨版”悄然走红网络
“现在的品牌服装已经不是中等收入阶层的白领所能消费得起的，我现在逛专卖店的主要目的就是。试穿’，找到合适的就记下品牌和型号，然后在淘宝网上搜索同类产品，虽然大多是‘山寨版’，但确实能省下不少的钱。喏，你看我现在试穿的这款标价800多的女士时尚小风衣，在网上高仿的最多也就卖300元。”在德化步行街卡玛服饰专卖店，正在试穿衣服的刘女士告诉记者，她已经基本上有一年多的时间不在商场买品牌服装了，网购潮流服装已经是刘女士目前服装消费的主要方式，并且周围的姐妹也深谙此道，大都成了淘宝客。
“流行天天变，花高昂的价钱去买正品服装不划算。再说，现在一个稍微像样一点的品牌服装动辄就是上千元，也不是大多数白领阶层消费得起的。”谈起在淘宝网上开店销售“山寨版”服装，“颜子靓装”的店长王女士在和记者通过QQ沟通时显得非常健谈。“今年春晚结束后，小品演员牛莉的那件粉红色大衣成了很多网友评论的焦点，于是我就进了一批高仿版的，并打出。牛莉春晚同款大衣热卖’的招牌，标价398，没想到会卖得那么好，最高一天突破了100件的销售纪录。还有今年夏天，电影版《杜拉拉升职记》热播后，徐静蕾在剧中所穿的那件红色的连衣裙，其仿版也让我小赚了一笔……”据王女士介绍，目前“山寨版”服装在网络上十分畅销，她的客户群体基本上锁定在18至30之间的学生和白领阶层，其服装主要是国内热播的影视剧中明星所穿着的品牌服装的仿制品，价格按照低仿、高仿等级也从几十元到数百元不等。
秋冬服装采购工作计划篇6
一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训
㈠ 人员管理方面
1. 爱店思想的树立
提出开展在本店人人都要树立以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事业的思想认识。
x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。
2.导购专业技能的掌握
x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购小技巧，小心得共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。
坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做面料知识小能手的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。
人员管理方面的不足：
①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。
②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。
㈡货品管理方面
1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。
店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。
2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。
盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以一对一帮带制度中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高
3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。
货品管理的不足：
① 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。
②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。
二、x月份工作的进展情况
本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：
㈠ 货品管理方面
1. 春夏季产品的退货工作
春夏季产退货工作采取点面结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。
2.秋冬产品的验收和陈列
秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用两个统一(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。
㈡ 掌握秋冬产品知识方面
1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。
结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。
2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。
利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。
总结吸取x月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。
综上所述从x月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。
9月店长销售工作总结范文2
工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。
回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个社会也很远孩子慢慢长大，我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。
刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙没时间照顾孩子我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客交流，外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。
近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。
作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。
管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。
就教师工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。
店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。
总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。
9月店长销售工作总结范文3
服装店对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;
其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。工作总结
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对下月的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清以后的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：
1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;
秋冬服装采购工作计划篇7
种类丰富的真丝面料
同兴商事（W2C12）
同兴商事公司是第三次参加intertextile秋冬面辅料展，该公司自行设计企划面料，使用中国生产的坯布，利用日本技术加工，开发新型的真丝面料。
在intertextile秋冬面辅料展中将介绍种类丰富的设计时尚、休闲风格的真丝面料。其中不仅有100%真丝面料，羊毛、棉、麻等天然纤维，与涤纶、铜氨丝、人造丝等化学纤维复合的面料，还有粘合加工以及涂层加工等提高了附加值的商品。面料种类也包括色织、后染、针织等，全部由该公司独自设计，本次展会上“不仅有古典设计，还有加入了运动要素及功能性等现代因素的商品”。
该公司是丝绸的专业商社，顾客还包括成熟设计的国际知名品牌。优势是集中了种类丰富的时尚丝绸商品，在中国的销售网点是图客喜贸易（上海）公司。
采用独特材料和织造组织的面料
竹马（W2B09）
秋冬服装采购工作计划篇8
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
三、活动时间：4月28日~5月10日
四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。
可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)
一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)
二等奖：价值30元礼品一份(5份)
三等奖：价值10元礼品一份(20份)
四等奖：价值3元礼品一份(100份)
五等奖：价值1元礼品一份(500份)
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项(共计150个单品)
生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)
惊爆价蔬菜每天1个单品，
二、活动主题：五一大促销
活动内容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)
二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您
5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
商场营销活动策划2一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
__年9月23日——__年10月8日
7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动资料：
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、__年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、__年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。
3、__年名酒名特产荟萃展
中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂”
幸运转盘转不停，大礼连连送!
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆_，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合：
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的带给。
企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。
商场营销活动策划3活动时间：
201_年3月10日15日
活动主题：
情系315爱心连万
活动地点：
购物广场业态、综合超市
副题：
关注315投诉有理更有礼
活动内容：
一、超市五优郑重承诺
1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。
2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。
3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。
4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。
5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。
二、超市诚信与互动
1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。
2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。
负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。
三、真情回馈消费者
1、的新衣我的心意
①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)
②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)
③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)
2、鸡年有好味养好的胃
①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。
②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)
③特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)
四、特别企划：
情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。
商场营销活动策划4一、活动时间
2020年__月__日——2020年_月_日。
二、活动主题
__珠宝“摇钱树”送礼百分百。
三、活动目的
通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式
1.主题活动：
凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。
兑换规则如下：
1-18号兑换利是包;
19-68号兑换_珠宝抱枕;
69-100号兑换__珠宝挂历。
2.宣传造势：
(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。
(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。
(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。
(4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。
五、活动经费预算
1.“__”费用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;
3._展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;
4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;
5.广告宣传费约5000元;
6.总计：9050元。
商场营销活动策划5前言
春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。
在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------
第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。
消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。
第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。
消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。
第三类：个别单位的大宗团购。
消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。
经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。
一、活动主题：佳美精品年货节
二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整体活动广告语--------
欢乐佳美中国年购物惊喜不间断
说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始
购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!
凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!
(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日
我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!
买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支
凡购物满60元者免费包装情人节礼物
服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么
活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把
说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。
注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)
(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!
活动时间：2月7日------2月27日(初十)
团购满2000元送价值50元的一件
秋冬服装采购工作计划篇9
1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM(DirectMail)
优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
A、商品相近原则;
B、整体规划原则;
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
10、新DM商品的销售。
2017年百货商场促销方案二
方案一 满就送折扣
根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：
应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)
应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)
税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 满就送赠券
按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)
纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)
税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)
但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。
方案三 满就送礼品
这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 满就送现金
商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。
方案五 满就送加量
商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)
税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：
应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)
应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)
秋冬服装采购工作计划篇10
1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM(DirectMail)
优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
A、商品相近原则;
B、整体规划原则;
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。
10、新DM商品的销售。
2017年百货商场促销方案二
方案一 满就送折扣
根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：
应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)
应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)
税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 满就送赠券
按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)
纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)
税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)
但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。
方案三 满就送礼品
这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 满就送现金
商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。
方案五 满就送加量
商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：
应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)
税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：
应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)
应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)
秋冬服装采购工作计划篇11
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：8月29日9月5日每晚7：30开始
活动内容：
顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)
第二周：9月6日9月12日
惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!
分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。
活动时间：9月6日9日12日
活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!
注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。
第三周：9月13日9日19日
惊喜第三重：捷足先登超值送
活动时间：9月13日9月19日
活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)
注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周：9月19日9日28日
惊喜第三重：激情中秋加一元送一件
活动时间：9月19日9月28日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)
购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)
购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)
购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)
周六、周日活动安排：
目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
商场优秀活动方案二一、活动目的：
(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;
(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行先帅百货的形象树立，陪养主客层。
(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。
二、活动主题：
让我们一起踏青去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动范围：
通州区人民商场及周边
五、活动方案;
(一)、百货：
扮靓自己新春新装扮
活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;
各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节
服饰类早春新装上市
中性休闲+户外运动改装特卖会
耍个性抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春*甜甜儿鞋包特卖会
(二)、超市
踏青郊游寻找第一抹春光
主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)
(三)、家电
启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。
(四)主题抽奖活动
活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。
(五)文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。
2、感受自然从心呼吸清明节徒步环湖赛。
从运河出发环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)
六、dm规划
本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。
dm商品：超市100120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量：1、综合版25000份。
2、家电乡镇版0份(a4一张2版)
发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。
2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。
发放范围：1、综合版主要发放城内生活小区
2、家电乡镇版主要发放
城东和城北5公里范围内。
发放负责部门：1、综合版，企划部负责
2、家电乡镇版，家电部负责。
七、工作计划与安排：
1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。
2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;
3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;
5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;
6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;
7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;
8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;
10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;
11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责;
九、现场布置方案：
a.场内：
1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;
2、重要位置宣传一系列主题促销活动;
3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：
4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;
5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。
b.场外：
1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;
2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;
3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;
4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);
十、活动后期评估;
企划部在活动后15日内提供促销评估告。
商场优秀活动方案三一、工作职责
1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、三八妇女节妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM(DirectMail)
优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
A、商品相近原则;
B、整体规划原则;
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
秋冬服装采购工作计划篇12
今天上午，大家观摩了秋种机械化作业现场，现场表演了小麦机条播、深松整地、玉米联合收获、秸秆还田、反转灭茬等机械化作业技术，这些都是秋种生产的关键环节，选得好，各地农机部门要认真学习借鉴。
下面，就如何抓好今年秋种机械化生产工作我讲三点意见。
一、认清形势，进一步增强秋种机械化生产的责任感和紧迫感
金秋时节，是秋粮收获的大好季节，也是夏季粮油播种的关键季节，可谓是一年中最繁忙、最重要的农时季节。秋种生产能否组织好机械化生产，将直接关系到明年农业生产的开局，将直接影响到农业增效和农民增收。抓好秋种生产，对于完成明年粮食生产目标任务，促进全市“百亿粮仓”建设，都具有十分重要的意义。
党中央、国务院高度重视农业生产，继续加大对农业生产的扶持力度。中央财政安排的农业“四补贴”资金达到了1400多亿元，比去年增加了180亿元，其中农机购置补贴175亿元，比去年增加了20亿元。2004年，全国农机购机补贴资金才有7000万元。今年，我市共争取到中央和省财政农机购置补贴专项资金8400万元，全省共安排7.4亿元，我们比去年同期增加1305万元，占全省指标10.77%。各级财政补贴资金的投入起到了积极的引导和带动效应，促进了农机装备水平不断提高，促进了农机装备结构不断优化。
全年粮食生产大头在秋粮，农机作业的重头戏也在秋种生产。去年我市农业耕种收综合机械化水平已达到76.2%，这标志农业生产方式已经开始由人畜力为主向以机械化作业为主的历史性跨越，农业机械已成为农业生产的主力军。机械化水平的高低，已成为影响农民种粮意愿的重要因素。抓好了机械化作业这个环节，就抓住了秋种生产的主动权。
随着工业化、城镇化的深入发展，我国农村劳动力结构和劳动观念都发生了深刻变化，现在农村大多数是“386199”部队，也就是以妇女、儿童和老人为主，迫切需要农业机械来替代劳动力，不断提高劳动生产率；以水稻机插秧为例，据不完全统计，全市机插秧可以转移季节性劳动力20万个，一台插秧机一天可栽插20-40亩，是人工效率的十倍。许多先进适用的增产增效以及节约型、环境友好型技术，如土地深松、免耕播种、精量播种、化肥深施、秸秆综合利用等，也都需要以农业机械为载体，不断提高土地产出率和资源利用率；新一代的农民，更加渴望农业机械的推广使用，以赢得体面的劳动和有尊严的生活。实践证明，在传统农业向现代农业转变的过程中，农民对农机作业的需求越来越迫切，农业生产对农机的依赖越来越明显，农业机械化在促进农业和农村经济发展的作用越来越重要。农业机械化带动了规模作业、规模种植、规模经营和土地流转，促进了农民专业合作社发展、农业生产组织化程度提高和农业产业化发展；全椒县农机大户喻圣林带头成立了全椒汊河农机专业合作社，流转土地一万多亩，成为目前全市规模最大的土地流转大户。发展农业机械化，对于培育新型职业农民，推进农业生产技术集成化、劳动过程机械化、生产经营信息化，增强农业的综合生产能力、抗风险能力、市场竞争力，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，改善农业生产条件、农民生活水平和农村生态环境，同步推进工业化、城镇化和农业现代化，都具有十分重要的意义。
总理最近在河北张家口考察时强调，把物价涨幅降下来，保持经济平稳较快发展，最重要、最基本的是保持粮食和农业生产稳定发展。我们要深刻分析今年秋种生产形势，切实增强责任感和紧迫感，把抓好秋种机械化生产作为农机化系统当前最重要、最紧迫的任务。要进一步加强组织领导，科学调度机具，加快作业进度，提高作业质量，最大限度地发挥机械化作业的优势，为明年夏季粮油生产打下坚实的基础。
二、明确目标，突出抓好秋种机械化生产的重点任务
9月16日农业部召开全国秋冬种工作视频会议，紧接着全省召开了秋种工作现场会，农业部和省农委对今年秋种生产和当前农业农村经济重点工作进行了全面安排部署，都对农机化工作提出了明确要求。
为贯彻落实全国秋冬种工作视频会议和全省秋种现场会精神，今年全市秋种机械化生产的总体要求是：深入贯彻落实科学发展观，认真落实各项农机化发展扶持政策，以作业机具供需平衡、作业市场稳定有序、作业效益不断提高为工作导向，以小麦和油菜机播、机械化秸秆粉碎还田以及农机深松整地为工作重点，着力提高主要产区、重点作物、关键环节的农机化水平。
具体目标是：全市将组织各类拖拉机50万台，播种机3.5万台，以及其他配套农机具，投入秋种农机化生产。确保完成机耕面积500万亩，深松整地作业30万亩；完成小麦机条播面积250万亩；油菜机播面积4万亩。
为实现上述工作目标，要突出抓好秋种、秋整地两个方面的重点任务。
一是抓好秋种，大力推进冬小麦、冬油菜的机械化播种，提高作业质量。
搞好小麦机播，是完成秋冬种生产任务的关键所在。目前全市小麦机播水平已经达到85%以上，基本实现了小麦生产全程机械化。明光市机播水平最高，已经达到100%，南谯最低，只有2%，需要加快提高。各地农机化主管部门要科学调度机具，及时腾茬抢播，不误农时。要大力推广小麦免耕播种、精量播种技术，加快机播进度，提高播种质量。要突出抓好小麦播后镇压，每台播种机都要配套一个镇压装置，实现播种与镇压同步作业，进一步提高麦田的保墒能力。
搞好油菜机播，是稳定油菜播种面积的重要举措。传统油菜生产的劳动强度大、用工量大、比较效益低，影响了农民种植油菜的积极性。现在我市油菜生产关键环节机械化水平很低，2010年，全市油菜机播水平仅有3%，成为制约油菜生产的重要因素之一。如果不解决油菜生产机械化问题，稳定发展油菜生产的目标就难以实现。我们农机主管部门，要将油菜作为推进经济作物生产机械化的突破口，注重农机农艺融合，加大先进适用机具的推广力度，用好用足购机补贴，积极争取作业补贴，既要农民“买得起”，也要“用得起”，加快推进油菜生产机械化。
就农机农艺融合问题，我再强调一点，总的来看，我市农机农艺融合度还不高，在很大程度上制约了薄弱环节机械化发展。对此，各地农机部门务必引起高度重视，切实把农机农艺融合作为事关农业机械化和农业现代化发展的大事来抓，着力转变思想观念，加强组织领导。要进一步强化与农业部门的联系协调，开展好技术合作。要抓住农机手这个农机农艺融合最关键的结合点，切实加大对农机手的农机农艺技术培训力度，通过农机手把农机农艺技术融合应用到农业生产中去。要大力实施项目带动战略，在农机化项目区内实行农机农艺措施一起布置、一起落实，建立农机农艺融合示范基地，促进农机农艺协调推进。
二是抓好秋整地，精心实施深松作业补贴，努力扩大农机深松整地面积。
实施农机深松作业补贴政策是国家强农惠农政策的重要组成部分，是继国家实施农机购置补贴政策之后又一项重视和支持农机化事业发展的重大举措。今年是我省第一次大面积组织实施农机深松作业补贴工作，也是我省农机化发展过程中的一件大事，全面落实省农机局下达给我市的农机深松整地任务是今年我市农机管理目标的重中之重。今年全国计划农机深松整地作业面积14830万亩，全省500万亩，每亩补助25元。全市今年在定远、凤阳、天长共实施25万亩，全市适宜深松面积160万亩，力争3年深松一遍。
深松整地作业能够打破犁底层，加深耕层，提高耕地质量；能够提高土壤的蓄水能力；能够改善土壤结构；能够减少降雨径流，减少土壤水蚀；能够减少病虫害的发生；利用深松作业可以消除由于机器进行实地作业造成的土壤压实；土地深松后，可增加肥料的溶解能力，在减少肥料的流失和提高肥料利用率上都有较大的能力。我们要深刻认识农机深松整地作业的重要性和必要性，义不容辞地承担好这项新的重要任务。主要抓好以下五个方面：
1、进一步加强组织领导，落实责任。各地要强化政府推动作用，不仅要把深松整地作业补贴工作做为秋种农机化生产工作的重点来抓，更要作为粮食增产的重要措施全力组织实施，各项目县要积极争取政府分管领导亲自挂帅，靠前指挥，各部门要紧密合作，紧紧围绕工作目标，结合本地实际，落实工作方案，明确责任，形成工作合力。各级农机部门更要深入一线，把工作做细、做实，实行干部包乡包村，确保合同落实到乡村、到田块。要层层建立督查制度，对深松整地作业情况进行检查，保证深松作业标准，及时解决存在的问题。
2、优先补贴深松机械。各地在落实实施第二批农机购置补贴政策中，要把深松机械作为补贴重点，保证深松机具的优先申报、优先安排、优先供货，要用政策导向引导广大农民积极购买深松机械，确保补贴机具在秋种深松整地作业中发挥作用。同时，要加强深松机具的质量监督和安全隐患排查，保证机械以良好技术状态投入作业，提高机具作业效率。
3、进一步落实作业合同。秋种作业时间紧，任务重，各地要统筹安排好各项工作。组织农民科学合理安排秋粮收获和深松整地作业的关系，一边适时抢收粮食，一边倒地腾茬开展深松整地作业。要积极推进大型机械连片作业，加快作业进度，最大限度地提高机械的使用效率。因此，当前要进一步组织落实作业合同，为机手制定深松作业计划、购置和组织机具提供前提和保证。
4、加强培训，服务保障到位。深松整地作业机具农民已经积极地购置，用得好才是完成好深松整地任务的关键，因此，各级农机部门要根据本地的农业生产需要，切实加强对机手培训、技术指导，加强农机农艺融合，特别是要加强对新购机农民的培训，不仅要掌握驾驶技术，还要懂得机具配套的作业技术。要加强农机深松整地作业生产现场管理，及时作业信息，保证农机维修及时，保证油料、农机零配件等物质供应，强化安全生产监督检查，推动机械深松作业快速、高效和安全开展。
5、强化监管，阳光操作。深松整地作业补贴是我省实施的一项惠农政策，各地一定要严格把握政策，遵守补贴原则，执行补贴程序，严禁弄虚作假。各地要根据当地实际，建立健全各项规章制度，确保深松整地作业质量，规范操作程序，提高实施效果。财政和农机部门要加强深松整地作业补贴的检查监督，保证补贴过程公开透明。
关于购机补贴问题，我想再强调一下，一是要充分认识做好农机购置补贴工作的重要性。实施农机购置补贴是党中央、国务院强农惠农政策的重要内容。实施农机购置补贴政策，关系到全市农业机械化发展大局，关系到全市农业稳定发展、农民持续增收和社会主义新农村建设，关系到全市工业化、城镇化和农业现代化的同步推进与国家现代化进程，关系到农机化主管部门的形象和政府的公信力。对我们农机化系统干部而言，实施农机购置补贴政策还是促进农机化全面发展的主要抓手，是优化和调整农机装备结构布局的重要手段。可以说，没有农机购置补贴政策，就没有今天农机化持续快速健康发展的好局面，对实施好农机购置补贴政策的重要性，怎么强调也不过分。农机化系统各级干部职工为争取农机购置补贴政策付出了长期艰辛的努力，我们也为组织实施好农机购置补贴政策做了大量艰苦细致而富有成效的工作。二是要充分认识加强农机购置补贴政策实施成效宣传的必要性。农机购置补贴资金量大、涉及面广、实施链条长、操作环节多、社会关注度高，一些同志对农机购置补贴政策实施还有这样那样的一些议论和建议，我们一定要正确对待。要以开放包容、积极友好的心态，欢迎有关部门和单位对我们的工作提出意见，虚心接受合理化建议；同时要本着实事求是的原则，耐心向有关方面解释我们的思路和做法，争取各方面的理解和支持。总体来说，农机购置补贴制度设计是科学的，操作是基本规范的，成效是显著的，得到了上至省局领导下至基层农民的广泛认可。三是要充分认识强化农机购置补贴政策实施监管的紧迫性。在充分肯定成绩的同时，我们也应该清醒地认识到，在实施农机购置补贴政策过程中，一些地方政策公开不够，存在暗箱操作、优亲厚友的可能；一些地方宣传不到位，社会知晓度不高；有的地方对生产企业监管不严，处罚力度不够，产品质量保障、服务不到位；有的甚至还参与套取补贴或倒卖机具；个别地方农机化主管部门工作人员借农机购置补贴之机乱收费甚至受贿，虽然是少数个别地方，但也严重败坏了农机化主管部门的良好形象，影响了党的强农惠农政策的实施效果。这要求我们必须采取更加严密、更加有力的措施，切实加强对实施农机购置补贴政策全过程的监管。
三、加强领导，大力提高秋种机械化生产的质量水平
今天我们在定远召开现场会，标志着全市大规模的秋种、秋整地工作全面展开。各级农机化主管部门要立即行动起来，及早制定工作方案，分解细化目标任务，早谋划、早行动、早落实，全力以赴做好今年秋种机械化生产工作。在此，我再强调五点要求，在五个方面的工作下功夫。
（一）在机具准备上下功夫。各地要加快今年第二批购机补贴资金的实施进度，重点向玉米收获机、水稻收割机、深松机、大中型拖拉机等重点机具倾斜，做好新机具的交机、安装、调试等工作，尽快在秋种生产中发挥作用。要积极协调督促农机企业、经销商和供油网点，备足备好农机零配件和农用柴油，采取便民措施，积极开展送机、送件、送油下乡服务，满足秋种生产需要。要组织农机化系统的管理干部和技术人员深入乡村农户和田间场院，指导农机手对作业机具普遍进行一次检查、维修和保养，保证机具以良好的技术状态投入秋种机械化作业。
（二）在技术服务上下功夫。各地要组织农机科技推广人员和专家深入生产一线，加强技术指导，面向广大农机手举办秋种技术培训班、现场会，积极推进农机与农艺融合、农机化与信息化融合，不断提高秋种机械化生产的科技水平。要大力推广应用保护性耕作、秸秆还田、机械深松、精量播种、化肥深施、镇压保墒、节水灌溉、高效施药等节本增效新技术、新机具，在粮油高产创建活动中发挥重要作用。各地要结合实际，积极示范推广设施农业装备技术、畜牧生产机械化技术、渔业养殖装备技术，努力拓展农机化技术推广服务领域。
（三）在生产组织上下功夫。各地要提前对秋种机械化作业市场进行摸底调查，及时机具供求、作业价格、作业进度等信息，为机手和农户提供免费的信息服务。要及早组织农机服务组织和广大农户签订农机作业合同（协议），鼓励开展订单作业和承包服务，提高机具利用率。继续组织好水稻、玉米跨区机收作业，推动秋季农机跨区作业向机械播种、机械深松整地等领域扩展。秋种生产期间，各地要合理调剂机具余缺，保持供需平衡，促进机具顺畅转移和高效作业。要发挥农机专业合作社、农机大户的优势和作用，努力加快秋种机械化作业进度，努力做到秋粮成熟一亩、收获一亩，土地腾茬一块、播种一块，确保秋粮颗粒归仓，越冬作物种在适播期。
（四）在安全生产上下功夫。秋种生产既是农机作业的高峰期，也是农机事故的易发期、多发期。各地要坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实安全生产责任制。要结合秋种机械化生产特点，深入推进“平安农机”创建工作，加强农机手安全教育，做好事故隐患排查治理，开展农机安全生产大检查，预防重特大事故发生。要与安全监督、公安交通管理等有关部门密切配合，加强对违规发放牌证的治理力度，严格查处拖拉机和联合收割机无牌行驶、无证驾驶和违章载人等违法行为，努力提高农业机械的“上牌率、检验率和持证率”，切实做好农机事故的预防和处理工作，为秋种机械化生产创造安全和谐的环境。
秋冬服装采购工作计划篇13
凯德MALL·太阳宫盛大开业 区域第一家大型综合购物中心
北京，日前，凯德商用中国在京城打造的凯德MALL·太阳宫盛大开业。购物中心地理位置优越，拥有众多国际化时尚品牌、特色餐饮和知名儿童品牌，是太阳宫地区第一家大型综合购物中心。
凯德MALL·太阳宫地处朝阳区北三环东路和北四环东路之间，位于地铁10号线太阳宫站C口，购物中心负二层直通地铁，周边6条公交线路贯通，交通极为便利。
凯德MALL·太阳宫共七层（地下两层，地上五层），总建筑面积约84,000平方米，目前已完成超过90%的招商租赁，吸引了约270个国际和国内知名品牌入驻。除华联超市、屈臣氏和主打服饰品牌GAP、WE、Calvin Klein Jeans、Guess等以外，凯德MALL·太阳宫还吸引了多个优质品牌首次登陆北京，如新加坡连锁品牌MR.BEAN、日本快餐连锁品牌食其家、美国大型跨国玩具连锁店玩具反斗城，以及被誉为美国最科学、专业和权威的儿童早期教育品牌纽约（国际）儿童俱乐部。
服装精品展现教学成果自创品牌振学校声望
日前，每年一度的广州市纺织服装职业学校毕业作品展演再次华丽登场，精彩纷呈的服装作品展示成为学校向社会各界展示专业教学成果的一次盛会。与往年不同、更加引人注目的是学校服装品牌的隆重，标志着“广州纺校”服装专业办学水平显著增强和学校的社会影响进一步提升。
创建学生品牌是纺校人不懈追求的梦想，在服装作品展演开幕前学校与有关企业举行了深度推进“校企合作”协议签字仪式。
牧美通泰“伊人商城”隆重上线
牧美通泰伊人商城新闻会现场，牧美通泰宣布进军电子商务，让消费者见证一种创新的消费者服务模式。据介绍，伊人商城将以牧美通泰多年服务经验为支撑，以在全国200多家加盟店为前哨战线，为消费者提供独具特色的双轨服务模式地面服务系统。
业内相关人士则指出，伊人商城的独特模式超越了现有的“淘宝”运作模式，可以说是一种升级版的“淘宝”。这种创新的消费者服务模式将为传统商业模式如何转换到电子商务模式，尤其是化妆品类电子商务的消费引擎带来新的思考和机会。
《时空裂痕》开放中文试玩10月全国首测
日前，中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商盛大游戏在北京拉斐特城堡酒店举办了《时空裂痕》首发体验会，现场提供了中文版试玩，并透露《时空裂痕》将于今年10月开放全国首测。官方网站： 新浪微博： /gamerift 腾讯微博：/gamerift
三位老艺术家联名力荐 蒙古姑娘
日前，九十九顶毡房首届“蒙古姑娘”形象大使选拔赛总决赛在毡房院内如期举办。晋级本次总决赛的蒙古姑娘候选人共有9名选手，来自北京、内蒙古、辽宁、新疆等地。参加本次评选工作的评委更是阵容强大、规模空前，包含了乌兰托嘎、吉尔格楞、克明、薛刚、额尔古纳等当今音乐界、舞蹈界、艺术界重量级人物。
AZONA 秋冬新品资讯享受自然日月乐境
2012 AZONA秋季系列，设计师赋予了衣服独特的摩登时尚感，表现出新潮，甜美俏丽的同时又不失高贵优雅形象。本季的设计灵感来自于大自然的日月乐境，自然色彩的浪漫和谐，突显女性腰部线条的剪裁，配合特色的质感面料和鲜艳亮丽的迷人色调，搭配出优雅动人的设计系列。在2012的秋季，与AZONA一同享受自然的日月乐境。
bread n butter 2012 秋冬系列Norwegian Wood 挪威的森林
该品牌今年秋冬季特别找到挪威的年轻纸艺术创作家 Malin Gabriella Nordin 合作设计新一季系列。性格活泼开朗的 Malin 最爱天马行空地创作，她的设计灵感源自童年的回忆、变化多端的梦想及周遭新奇的事物。缤纷的色彩是她创作世界里必要的元素，她认为颜色比语言的表达力强，所以她的作品设计除了有多变的形状，颜色的配搭要充满着她的个人格调。
Cocktail 2012秋冬系列
从城市到草原和海边，COCKTAIL由摩天大厦林立的城市，慢步走到大自然的边际，展开令人着迷的旅程!以清新方式展示秋冬一件又一件的迷人衣饰，于寒冷天气中添上色彩和朝气。时尚且生气勃勃的服饰点缀这梦幻旅程，令人乐而忘返，渴望时间永远停留??
DHC代言人陈慧琳出席“10倍Q10”新品
DHC于日前在上海正大广场参加TCC东京美妆展时进行了新品的首轮预热，并邀请代言人陈慧琳到场助阵，和大家分享新一代辅酶精萃赋活系列的惊艳体验。该系列以超越普通化妆品上限基准10倍的浓度添加了辅酶Q10，开创日本护肤先河，带来极致抗老的奢华护理。
百变女郎 闪耀今夏
今夏，E-BRA重磅推出“纯尚百变”系列，清新淡雅的粉色，配合轻薄细致的花边，E-BRA 新推出的“随心跃动”系列围无痕边设计，完美贴合肌肤，能保持胸部的舒适和完美，令曲线轻盈流畅；炫彩撞色内衣，为你塑造圆润丰挺性感美胸，可自行随意变换的肩带，令夏日穿搭更加随心自如，尽显青春活泼的个人魅力。
“法式优雅，复古情怀”2012 Etam秋季新品
近日，法国Etam集团旗下的五大服装品牌Etam, Etam Weekend, ES, Etam Lingerie及EtamHomme了其秋季新品。从Logo的改变到设计风格的进化，从材质到款式，力求满足时尚女性、男士从内而外的生活品质和个人风格的要求，更加优雅成熟又不失生活情趣与品质保证。
GAP 全新香水系列活力上市
以大胆、简约、真实著称的全球知名时装品牌GAP，今夏将时尚触角延伸至香氛领域，以五款象征着清新、自由、活力与愉悦的香水，揭开乐享生活、自由随心品牌理念的全新篇章。此次GAP推出的五款新品香氛，不仅延续了GAP经典的美式风格和精致的现代工艺，更完美地诠释出品牌一直以来所倡导的随意、乐观、自信的生活态度。
innos D9 有能量 无限量
全球第一款电池容量超过4000mAh的智能手机，innos D9让你畅玩96小时不断电！4160mAh高密度聚合物能量电池，再搭配4.3寸夏普高清选真屏、1GHz高通骁龙处理器、800万像素高清摄像头、ACC符合高保真喇叭，让你看视频、听音乐、玩游戏，一爽到底！
全效小金瓶——巴黎欧莱雅沙龙专属“琉彩之韵”精华露上市
近日，巴黎欧莱雅沙龙在北京三里屯富有异域风情的D Lounge了最新的神奇护发产品——琉彩之韵精华露。从金色旋转舞台中出场的巴黎欧莱雅沙龙专属的明星发型师、优美加中国的创意总监郝海先生，现场演示了琉彩之韵精华露的多种使用方法，为模特打造了3款优雅气质造型。
本兮成人礼首发新专辑与gogomusic周年同庆
本兮18岁成人礼暨新专辑会在北京麻雀瓦舍圆满落幕。gogomusic音乐品牌所有人员及旗下艺人、各大媒体应邀出席此次活动，与众多歌迷共同为本兮的18岁送上美好的祝福。此次的会不仅是本兮18岁的生日的成人礼派对，也是本兮全新专辑《run away》的首发会，更是gogomusic一周年的庆典活动。
水密码“海洋源萃”系列
富含有“皇牌补湿液”美誉的深海矿泉，密集补充水分及矿物能量，令肌肤变得水润充盈，充满活力。来自深海的珍贵护肤成分——墨角藻精华，富含多种维生素、蛋白质和矿物质，能帮助改善肤质，柔滑肌肤。还蕴含海洋植物成分，帮助深层清除和净化堆积在肌肤表层的老化物质，清透毛孔，缔造莹润、通透、细腻的娇嫩美肌。
中国品牌童装网再度携手中国农大峰云社踏上拉萨献爱心
中国品牌童装网61ef. cn“关注儿童呼唤爱”爱心组织，这是品牌童装网“关注儿童呼唤爱”爱心组织第二次走进拉萨彩泉学校，献上关爱之心。本次参与捐献的品牌为上海“唯路易”童装。上海“唯路易”除了在品牌童装网进行长期的广告投放之外，还多次积极参与品牌童装网的爱心活动。
红牛不插电演唱会胡夏领跑用真实的音乐将能量传递
相伴5年，红牛不插电演唱会为无数乐迷带去了音乐能量与独特的视听感受，2012年红牛品牌继续联手第一娱乐门户粉丝网，开启了新一轮的不插电演唱会计划。此次演唱会启动会暨“绝对现场”音乐微论坛已拉开帷幕，华纳、环球、索尼等六大唱片公司两大独立音乐厂牌倾力加盟，城市陆续展开。
双安商场“精英学子争霸赛”引发网络热议
本次活动从四月份正式启动以来，已经在不少网络论坛上引发了热议，报名的学子也达到了百余人，其中包括清华大学、人民大学、交通大学、理工大学、外交学院等在内的多所重点院校。双安网站链接地址：.cn/eventschool.asp 报名咨询专线：400-186-5588
卡姿兰再创销售奇迹
喜讯传来，公司领导、全体同事、经销商和加盟店都为之振奋！这是卡姿兰品牌在2012年的又一次飞跃，刷新了卡姿兰在夏季活动中的销售记录！4天销售37万？这个数字在苏州引起了极大的轰动，不少同行和化妆品店老板都不敢相信这个数字，纷纷向卡姿兰活动负责人询问，该名负责人兴奋地说：“我们确实做到了37万的销售！”
拒绝干燥和敏感 揭开365天水润“肌密”Curel珂润眼部&双唇护理新品全新上市
从细节开始拥有360°水润的肌肤。温和口者喱质地的珂润润浸保湿眼部美容液，在眼周轻轻晕开，有效滋润成分迅速渗透至眼周角质层，集中护理因干燥而出现小细纹的眼周肌肤，持续丰盈弹润的高密度水润状态，连干燥、脱屑的嘴角周围也可以使用。让Curel珂润与你一起打造每一寸水润肌肤，这个秋天拒绝敏感，笑容如莹润花瓣般完美绽放。
克莱氏2X肌因炫白珍品双倍炫白能量 彻底释放玉质冰肌
克莱氏2X肌因炫白珍品独家运用革命性“美白解码因子”，激活体内美白源代码，调整肌肤色度，阻断黑色素生成、色素沉积，双倍提亮肤色，令肌肤水水嫩嫩，从肌底逐层焕透澈白光芒。
《神雕侠侣》吉祥物雕雕玩偶曝光
在众多奖品中，人气最高的自然当属《神雕侠侣》吉祥物雕雕玩偶。本次ChinaJoy共为玩家准备了帅雕雕和萌雕雕两个版本，无论玩家在会场参加《神雕侠侣》的各种活动，还是在网上积极参与官网、论坛、博客的相关活动，都有机会将憨态可掬的雕雕玩偶抱回家！
妙巴黎烘焙胭脂
百年经典、堪称胭脂专家的BOURJOIS，独家采用高技术的烘焙法炼制成的胭脂，质地更比一般的透薄自然，色泽持久而明显。
巧迪尚惠&女友彩妆公主举办校园大赛
