网红营销论文篇1
一、我国红酒会所的发展现状
就当前我国红酒会所的发展趋势而言，我国的红酒会所产业模式还处于一个初级发展阶段，和国外的一些红酒会所相比，存在着较大的差异。但是，由于我国国内的对高档红酒的市场需求量大，也使得我国的红酒会所得到了有效的发展。根据相关资料显示，我国的高档红酒每年呈50%的增长趋势进行增长，而在酒庄中其年均增长量也已超过了原来的一倍，因此在我国国内市场中运作红酒会所有着良好的发展前景。
如今在我国一线以及二线城市，红酒文化已经得到了有效的推广，它已经成为了一种新的社会潮流和消费文化。因此在红酒产业发展过程中，人们所看重的不仅仅是红酒所带来产业消费，还是一种新型的产业文化。和我国的白酒文化一样，如果一个酒品产业在发展过程中，没有特定的文化内涵，那么这个产业就永远达不到最佳的发展状态。而在红酒会所中存在的时尚风气和消费文化，也正是我们当前想要的一种新型的发展契机。
二、我国红酒会所的营销策略
目前，在市场上所存在的红酒会所的种类有很多，但是无论是哪一种其红酒会所都具有高端化的消费群体，这也说明了红酒会所在运营发展过程中，其消费目标锁定在高消费的人群当中。红酒会所在当前的发展过程当中，其经营模式主要表现在会员消费、口碑传播以及长期合作当中。其主要的营销模式主要有：特色活动营销、会员制营销以及网络营销这三种。
1.特色活动营销模式。所谓的活动营销也就是企业在发展过程中，红酒会所通过较大的社会活动迅速的提高自身的知名度，从而有效的促进自身产品的销售。而特色的活动营销则是利用产品本身具有的特色，通过相关的活动主题对其进行设计，进而凸显出红酒产品的特色，并且通过相关的营销方法，让社会活动和产品品牌之间的关系紧密的联系在一起。
2.会员营销模式。目前红酒会所运营的过程中，会员制的营销模式是一种常见的营销手段，主要不仅提高了红酒会所的档次，促进了经济消防，还有效的避免了一些意外事件的发生。而红酒会所在运营过程中会员营销模式主要是由目标会员数据库和会员制度这两个方面组成的。
（1）建立目标会员数据库。在目标会员数据库建立的过程中，红酒会所主要是通过调查问卷以及电话质询的方法对会所的目标人群进行定位，并且尽可能的收集高端群去的基本信息，然后通过DM服务和手机短信服务方式，对目标全体进行产品信息的传播，进而有效的提高产品的销售量。
（2）对会员数据库进行科学管理。当红酒会所的会员数据库建立以后，人们还要对会员数据库进行科学性的管理。其管理内容主要为：定期对会员数据信息进行核实，保障其会员信息的准确性，如果在核实的过程中存在着许多错误或者不规范的信息资料，就要对其进行及时的更改；定期的向会员提供相关的DM服务，告知其近期内所设置的优惠服务。不过在对会员数据库进行科学性管理的过程中，不能将所有的会员同日而语，要根据其不同的身份来对其红酒产品的品牌以及会所的服务质量进行不同的演绎。
（3）会员制度和会员关系的维护。在红酒会所运营过程中，对会员制度的确定和会员关系的维护有着十分重要的作用。它不仅可以有效的促进会所的经济效益，还能保障红酒会所的持续发展。在会员关系维护方面来讲，人们在会所中应该设立专门的会员服务机构，让会员在会所消防的过程中清楚的感受到和普通消费者不同待遇，这样不仅体现出了身为会员的价值，还加深了会员和会所之间的关系。除此之外，会所在运营的过程中还要定期的举办相应的特色活动，以便于对会员信息和要求的了解，为会所和会员提供一个相互交流的平台。而在对会员制度进行设立的时候，会所要以会员为中心，为制定相关的优惠政策，让会员在消费过程中，可以感受到会员消费的不同之处。
三、网络营销模式
网络营销是以互联网络为媒体，以新的万式、万法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。会所须积极有效地利用网络营销的手段，提高网络营销的效率。以此来延伸其产品的营销市场，拓展会所的服务空间。会所的网络营销方式应该包括：
1.网络广告营销。作为网络营销模式中较为传统的一种营销手段，网络广告营销依然有其存在的价值。通过在国内主要的精英门户网站上投放会所广告，能够第一时间将会所的宣传信息传递给潜在客户/会员。这种营销手段特别适用于会所成立之初的宣传与推广。
2.网络口碑营销。建立网络口碑营销，用最低的成本获取对精准客户/会员最大化的传播效果，开辟会所独有的名人资源，建立网络名人博客群，上传各类名人与品牌的渊源及故事的图片、文字或视频，并将其内容转发到各门户网站和酒类网站的相关栏目。
3.网络论坛营销。在完成了初期的宣传与推广之后，会所应该进一步向纵深发展，注重会所（以及企业）在文化、内涵、品质方面的推广与宣传。对此，网络论坛可谓是一种恰到好处的营销手段。通过在国内外主要的精英网络论坛上发帖、跟帖、转帖，达到与潜在会员/客户交流、互动的目的，进而迅速拉进与潜在会员的距离，提升会所（及企业）的声望与口碑。
四、结束语
目前，我国红酒会所在当前的社会环境下已经得到了有效的发展，它不仅是一种高品质的表现，还是一种社会潮流。相信在未来我国的红酒产业在红酒会所的引导下，会有着更加广阔的发展空间。
网红营销论文篇2
官方网站营销
无论网络营销的手段如何多种多样，网站作为企业的门户，是企业与网民沟通的窗口，也是企业积累客户信息库的平台，企业官网形象往往是网民认识企业的第一印象，因此，对烟草企业的网络营销来说，打造一个特别的官网，永远是基础。
同现在绝大多数企业官网不同，烟草企业官网不应该是简单检索信息和采购商品的网络媒介，而应该是一个完备的交互性和参与性平台。烟草企业应该打破对网站建设的传统认识，不再以大篇幅企业新闻报道、领导人风采展示、读取过慢的FLASH动画等传统展示手段，将年轻消费者拒之千里之外，而是要想办法拉近消费者的距离，通过鲜活的展示、有趣的互动悄悄地在消费者心中植入自己的品牌。
以美国云斯顿-沙龙品牌为例，制造商通过雷诺烟草公司官方网站，向62000名烟民征求意见，向他们提供香烟样品，让他们投票选出他们最喜欢的产品，还征求他们对包装设计之类问题的意见。根据消费者的意见，云斯顿-沙龙将香烟风格设计为四种—狂野的、冰冻的、气泡的和纯和的。这种在官网上开展的开放式营销，了解了消费者的想法，促进潜在消费者使用品牌，取得了不错的成果和反馈。
在中国，红云红河集团的官网比较有借鉴意义。2009年，红云红河集团官网开通，提出以SNS网络社会化为理念的“烟草—数字化整合宣传营销通路”。红云红河集团网络营销最成功的地方，在于建立了一个网上互动社区—红云红河集团网站俱乐部社区。网友注册后可在线参与各种有奖活动，像一个完整的SNS网站，红云红河俱乐部可以在线玩应用、玩游戏、进行社交活动。由此，通过积攒大量的人气，红云红河产品的知名度得到了很大提升。
红云红河网络俱乐部成立的第一个月，就通过俱乐部活动，逐步推出“红云之旅——网游云南”等线上活动。在3个月的活动期间，红云红河集团网站日均访问量近3.5万人次，最高访问量超过8万人次，在中国烟草类网站中排名第一位。由于持续不断地举办受网友欢迎的线上活动，红云红河集团官网在22个月内达到了1000万点击量，在烟草企业官网中，颇为可观，对企业形象提升、品牌拓展有裨益。
实际上，目前各大烟草公司已经开始重视门户和论坛建设。烟草在线、中国烟草市场以及烟草专卖总局和各地烟草专卖局的网站，在推广烟草知识、介绍烟草文化、沟通烟草信息等方面做得相当到位，堪称烟草行业的门户网站。此外，烟悦网、烟草客烟草公司论坛，在烟民交流方面也发挥了重要的作用。以红方印为例，今年5月，该品牌在烟悦网论坛开展“与红方印一起‘见证’”线上活动，只要在活动页面发表“任何发生在你身上的欢乐、喜悦、激动时刻或是值得纪念的任何事情”，就可以获得红方印烟、iPod、iPad等奖品，参与简单，互动性强，获奖几率大，吸引了大量烟民踊跃参与。
新媒体营销
在web2.0时代，社交网站已经成为多数网民的互联网入口，又鉴于新媒体交互性强、时效性强的特点，开展网络营销时，新媒体是最容易受到关注、最容易取得效果的地方。微博、微信等新媒体平台已经成为各大行业营销大战厮杀的阵地，毫无疑问，烟草行业也应该改变古板、呆滞的形象，杀入微博、微信等新媒体战场。
在微博营销中，山东中烟的尝试可圈可点。山2011年7月东中烟注册了企业官方微博，取名为泰山俱乐部。目前，泰山俱乐部的“粉丝”逾9万，每条原创微博的平均转发量超过50人次。
山东中烟的微博运营相当精细化。为了使微博的整体视觉风格符合泰山品牌特性，泰山俱乐部精心设计微博形象，所有微博栏目均冠以“泰山”二字，打造“个性标签”，使消费者在潜移默化中认同泰山品牌理念。
为了避免微博产生僵化形象，泰山俱乐部设计了一个“泰夫子”的拟人形象，“泰夫子”是一位受人尊敬的老者，通晓国内外烟草文化与故事，可以与粉丝探讨、互动热门烟草话题，解答与烟草相关的问题。“泰夫子”语言亲切，融合当前网络热词，注重与粉丝互动，很受烟民欢迎。由于“泰夫子”形象过于成功，甚至引起了反烟人士关注。复旦大学公共卫生学院王帆博士在控烟论坛上表示，浏览泰山俱乐部，会发现满眼尽是宣传香烟文化、诱导人们吸烟的博文，泰山充分利用文化营销这种隐蔽的手段展开攻势。
在泰山俱乐部论坛，泰山品牌的内容更加“具象化”，注册会员可以话题、阐述观点，泰山品牌则可以直观地了解网民的态度、看法，并协助用户解决问题。俱乐部论坛采用公开募集版主的方式，通过热心网友担任版主对所属板块的内容进行及时清理和规划。以泰山卷烟家族为例，重在集结关于泰山烟草的发展历程、经典故事、各类动态，截到今年5月，在不到一年的时间内，主题帖就达到700个，各类帖子的总数超过5500个，取得了较好的营销效果。
据山东中烟介绍，泰山俱乐部后台还专门购买了专业舆情监控软件，人机联合24小时全天候监测查看与企业、产品相关的最新信息，同时积累微博运营的各种数据，分析与评估微博运营效果，不断调整与优化微博运营方案。
除了微博，烟草企业还可以尝试微信营销。作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信，微信公众平台信息的到达率是100%，还可以实现用户分组、地域控制在内的精准消息推送。只要控制好发送频次与发送的内容质量，微信粉丝就可能转化为忠诚的客户。对烟草企业来说，将产品用户转化为微信粉丝并不困难，只要在烟盒上印刷二维码标识，烟民扫描二维码就能自动成为品牌俱乐部成员，相当于直接采集消费者信息。
网络互动营销
与目前国内烟草企业网络营销单纯的内容相比，网络活动营销能带给受众更强烈的参与感、更高的记忆度与认知度、更优秀的品牌复现率。内容营销也许能让烟民记得你，互动营销却能让烟民真真切切地触摸到你的品牌。网络本身就是一个互动性强、自由灵活的广告空间，烟草企业应该放下身段，动起脑筋，尝试开展更多的互动活动，挖掘更多的网络营销可能。
网红营销论文篇3
电子红包最开始是银行的一种业务，就是指银行通过网络将资金汇给其他用户。现在演变成一种流行的以第三方支付工具为媒介的支付方式。2015年春节期间，出现了至少80亿元的电子红包，其中包括了现金红包、卡卷红包以及消费购物红包等。其中，微信在2015年春节期间发了超过30亿元的卡券红包，并且还发了至少5亿元的现金红包。支付宝发了1.56亿元左右现金红包，并且发了购物消费红包4.3亿元左右。手机QQ发放30亿元红包，微博有10亿元红包。这些现象表明，在电子营销上，电子红包成为一种流行的现象被广泛利用。而近年来，旅游业发展迅猛，旅游的销售手段越来越多样化，利用网络媒体对旅游产品的营销成为一种热门的趋势。将电子红包与旅游相结合的营销方式，对旅游景点及相关产品的宣传能够产生影响，并分析其原因。能够对旅游电子红包对旅游营销可行性进行分析。
二、电子红包对旅游景区营销的影响---基于4PS理论
4PS理论是杰罗姆・麦卡锡提出的关于企业营销策略的理论，即产品策略、价格策略、促销策略以及销售渠道策略。在电子红包影响下，4PS理论对旅游营销任然有效[1]。
1、电子红包对旅游产品的影响
使用电子红包发出的购物消费红包和卡卷红包可以宣传旅游地的旅游产品。同时通过对电子红包的消费使用情况的分析，也可以反馈旅游者对旅游产品的需求情况。电子红包对旅游产品的宣传作用体现在：通过电子红包可以发放旅游目的地的旅游产品，让使用电子红包的客户成为旅游目的地的潜在客户，使旅游产品成为一种旅游吸引力，从而带动旅游业的发展。电子红包对旅游产品的反馈体现在：通过对电子红包中不同旅游产品卷的使用比来确定旅游产品受欢迎程度，以对旅游产品类型作出适时调整，满足旅游市场的需求。
2、电子红包对价格的影响
电子红包通过对卡卷和购物卷的发放，以达到对旅游目的地或者旅游产品价格的优惠。通过电子红包的发放达到对旅游价格的影响，同时也可以在一定程度上起到控制旅游景区的人流量的作用。
3、电子红包对促销的影响
价格的减少会对旅游景点有促销作用。价格波动会对供求关系有很大的影响，电子红包对旅游目的地或者旅游产品通过发放代金卷或者优惠卡的形式间接减少价格，从而价格的减少会对旅游供求产生效果，旅游者会增加，达到了促销的作用。例一方面，旅游电子红包在一定时间内有效，在获得电子红包可以推送一次旅游相关促销信息，在电子红包即将过期的时候再次推送旅游促销信息。这种推送方式可以至少保证两次促销宣传，使得红包获得者不反感这种旅游营销，同时能够让顾客感知到商家的关心。
4、电子红包对销售渠道的影响
近年来，旅游产品已经在通过互联网的渠道向公众广泛传播，比如说途牛旅游网、去哪儿网、同程网等等成为旅游重要的销售渠道。电子红包所在的平台如支付宝、微信、微博等也都有相关的旅游销售渠道。支付宝阿里旅行.去啊以及旅游微商平台都成为旅游销售的新渠道来发展旅游。
三、旅游电子红包能够盛行的原因
近年来，各种电子红包层出不穷，成为一种网络消费的新风尚。旅游业的电子红包能起到对旅游业带动作用的原因有：
1、“抢红包”近年来成为一种流行的社会现象，仅2015年春节一天就有6.8亿人次参与了抢红包大战。广大群众的从众和觉得好玩的心理会让更多人参与抢红包大战之中。在获得红包之后会与人分享相关信息，从而就会有更多的人参与抢红包大战之中。使得旅游业的潜在客户范围加大。并且，与普通的旅游报团特价的打折促销方式不同，获取优惠卷在旅游行业是比较小范围的现象，会让人产生新鲜感，更愿意去尝试，从而带动旅游业的发展。
2、旅游近年来发展迅猛，2010年，国内旅游人数达到21.03亿人次。2011年，国内旅游人数达到26.4亿人次。2012年，国内旅游人数达到29.57 亿人次。呈现一种快速增长的势头。所以，旅游业本身就对电子红包用户有吸引力。电子红包对一些有旅游想法的人提供了更强的旅游驱动力。
3、电子红包是一种多赢的局面。旅游营销中使用电子红包是没有任何成本的。旅游产品相关商家发放一定数量的电子红包，让红包获得者有一种不用可惜的心理，就会对旅游产品进行消费，从而促进旅游业的发展。
四、旅游电子红包存在的威胁及措施
旅游电子红包对旅游业发展存在着积极的影响，同时作为一种网络营销也存在着威胁。
1、隐瞒、窃取信息。一些电子红包在网络上，没有写明使用该电子红包所需具备的条件。使得一些用户认为电子红包都具有欺骗性，从而影响该产品的信誉。比如某些电子红包卷它的使用必须是达到一定金额才能使用，如果没有在红包卷中表明，顾客就会认为是一种欺瞒，从而不利于该产品的销售。旅游电子红包的使用一点要注意这点，要在红包卷中标写清楚相关事项。网络安全问题是一直存在的问题。在使用中，要注意相关信息被一些恶意行为窃取。旅游电子红包的使用需要通过微信、微博等新媒体平台[2]。一些恶意软件窃取这些平台的用户信息，使得信息泄露。在防止信息被泄露这需要杀毒软件和防火墙等对恶意行为进行拦截，以达到网络安全。
2、结算安全。电子红包在兑现或者消费过程中会涉及结算问题。结算需要与第三方支付平台，如支付宝、财付通、网上银行等合作。加强技术安全保障，使合作过程中用户银行密码、银行账号的安全得到保证。
3、信息的真实性。在电子红包派发过程中，一定要确定红包的真实性。保证电子红包真实有效性是电子红包获得者能够正常使用的前提。这需要微信、支付宝、微博等平台起到监管作用。
五、结论
电子红包营销和旅游业近年来都发展势头迅猛。将电子红包的营销手段运用与旅游业相结合，会对旅游业和移动支付等都有积极作用。要在注意网络安全的情况下积极利用电子红包对旅游商品进行营销，促进旅游业及其相关产业共同发展。
参考文献：
[1] 陈霁.新媒体背景下的中国旅游营销研究[D].中央民族大学，2011.
[2] 闫 勇.电子商务的安全隐患及解决[J].山西电子技术，2002，39（3）：11-14.
[3] 窦滢滢.微信红包，一石几鸟？[N].中国经济时报，2014..
网红营销论文篇4
与红木原料销售红火的情景相似的是，小家具厂们不约而同高举起厂家直销的大旗，这是否能让红木家具如同红木原料一般红火销售呢？消费者买不买帐户呢？笔者以为，这正是自毁坏长城的败招，红木家具行业整顿力度有待加强。
形形色色的红木家具直销
目前的红木家具直销形式众多，当然这个直销并非是工商管理总局所定义并颁发的牌照所体现的意义，而是家具企业为了实现销售自己标榜的，意思是减少了销售渠道，由厂家销售代表直接面向购买者进行销售，这些红木家具直销者，其中大多是刚起步，未具备建设销售通道能力的企业，以前店后厂为主要形式，除此之外多为商或是纯粹的网络销售人员，他们的直销模式如下：
关键词营销，通过搜索引擎的排名，链接到网站或者是电子商务网站上的店铺，实现互联网的销售。
付费广告，在百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎的推广平台上，按照实际点击来付费的广告形式，获得客户的点击。
电子商务平台，在阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等B2B平台上建立免费或收费推介页面，在上面大量的产品图片，最后获得客户信息。
电子邮件营销与QQ群营销，这两种营销已经被结合在一起，通过创建QQ群或加入各类群，进而通过在群里发送大量广告或是群邮件的形式，达到直销的目的。
论坛帖子，这种形式本该是软文营销，但由于直销者们水平有限，且不能出费用找专业进行规范标准的宣传文章撰写，多表现为在各种论坛里大量的产品图片。
以上种种直销形式，因为信息传播者的水平有限，因此呈现出来的是满眼的红木家具产品图片，缺乏必要的描述，忽略了对工艺、文化的说明，也缺乏正确的红木价值传播，更多的由于是网络销售，无法提供售后与品质保障，所以无法提升红木家具的形象，对于红木家具这一贵重消费品来说，并不能完全为消费者所接受，反而造成了红木家具行业混乱的表现。
贵重消费品：直销不是出路
红木家具从来就不是普通消费品，它的特点众多，包括艺术、文化、收藏、实用等，前三类功能集合成人文艺术家具，而实用功能则区分为生活家具。且不说人文艺术家具的价值，单就实用型的生活家具，也因为红木原料的价值而无法使红木家具如同板式家具一样普通。因此纯正的红木家具无论如何，都应该归于贵重消费品一类。
综观全球贵重消费品，能够拥有数百年生命力尤受消费者追捧的企业之中，几乎不见在做直销的。乔治齐美尔的《论流行》，他将贵重消费品的传播方式总结为“涓滴理论”，它们就像从上流社会逐级流入中产阶级乃至普通人家的细流，在“上层开创，下层模仿”的过程中逐渐失去了专属性。这个观点受到比较多的认同，也符合贵重消费品营销思路，它们不钟情于网上销售，尽管全球已经有许多的奢侈品网络销售网站，但大多并非官方签约入驻的，比较可信的例子就是一些品牌拒绝为非官网销售的商品保修。大多的贵重消费品依旧希望保持一贯如一的高端形象，包括拍摄得充满诱惑的广告，装修唯美的店铺，他们希望在消费者当中构建出的直观感受，这种形象一旦建立形成，就达成了“涓滴理论”所描述的结局。
而如上文所说的种种红木家具直销的做法，直奔居于下层的大众消费者，所谓“取法其下，法不得也”，正是不得其路，并非出路。
红木家具销售急需重视消费者知情普及
消费者培育，是现代品牌企业都应该追循的方向，现代企业消费者关系大致划分为消费者知情、消费者接纳、消费者满意、消费者忠诚这四个具有发展关系的目标层次。
网红营销论文篇5
移动互联网的发展，对于社群经济的助力尤其明显。粉丝经济所带来的巨大品牌消费力，让不少企业开始思考一种新的商业模式。
依托于社群经济平台化的大趋势。内容营销时代的来临，迎来了个人品牌营销的春天，网红经济在社群平台转化成社群电商，用户在哪里，营销就在哪里。网红们之所以实现商业盈利，就在于各大网络红人辐射影响力，透过平台经营粉丝，有目标性地针对群体来进行精准营销。
网红们透过个人品牌影响力，赋予自身标识的产品灵魂，在庞大的粉丝基础之上，商业红利的背后是移动电商化的销售数字。小米营销模式的成功，就是一个粉丝经济的成功变现。米粉强大的购买力和口碑营销，就是一个社群营销的标准典范，从社群崛起的品牌，以及从品牌到社群的反哺。
同样，互联网家电SKG就是一个典型网红营销品牌的例子，借助社群，抓住了社群时代网红与粉丝之间的情感共鸣链接，将品牌产品拥有更多的附加价值。SKG借助网红经济的粉丝经营能力，不间断制造自身的“网络红人”，这些网络红人带给品牌粉丝一些情感、文化、逼格等相关的共鸣标签，让品牌逐渐拥有深远的影响力。
依托于社群平台的格局，如何向网红一样实现品牌营销？现代企业需要做的是提升品牌号召力，构建粉丝经济基础，实现品牌红利。简言之，企业参考网红经济时代的模式，需要利用社群来形成口碑，孕育网红在社群的影响力，产生粉丝，创造品牌的号召力和购买力。
企业在网红经济时代的突围，需要：平台+品牌红人。
社群时代带来了更多的商业模式和传播形式的选择，社群平台的构建，也成为不少企业所关注的关键点所在，一个成熟社群平台的运营，对于企业品牌的经营来说，是开始的第一步。不论是网红借助如今新媒体吐火如荼的微博、微信，或者是美拍、秒拍等现有零成本的UGC平台，这都需要一个长期的内容营销阶段。
网红是一个快速走红并被取代遗忘的群体，网络的零成本特质，不少网红此消彼长，不论是否同质化，网络均会快速过滤，高曝光率取代低曝光率，所以选择现成平台对于企业来说，是一种相对风险较高的选择。因此也有不少企业选择开发自有平台，制造网络红人并选择推广渠道，但这伴随的是一个长期经营且红利预期不可知的过程，对企业来说这是一笔不可忽视的一笔开发成本。
但近年来，不少企业选择透过现有的社群平台来实现品牌服务的推广营销，旨在节省成本的同时，快速实现品牌盈利。包括小云App(app.xiaoyun.com)在内的成熟平台，就是提供这一作用，以模块化组合的云端平台，为企业快速构建移动社群应用，让企业品牌快速在社群中形成影响力辐射圈。
一旦平台确立，企业品牌在平台上，确立一个品牌红人的形象，从内容营销到个人标签，与企业品牌调性相契合，以情感诉求打动用户，实现粉丝经济的变现，这其中需要企业能够在平台端口精准掌握用户数据，而移动互联网，让运营者能够得到社群内粉丝价值的最大化，小云App将企业品牌的精准用户沉淀在社群内，构建品牌红人与粉丝群体的情感互联，不断挖掘品牌的价值，并在社群平台上不断扩大影响力。
越来越多社群平台的出现，为企业制造了一个品牌粉丝经营的基础，事实上，当企业认清社交移动电商的趋势。从社交到电商，社交电商时代的全面开启，企业制造自身专属的品牌网红，树立信任感并传递品牌价值，并在用户生态价值的可持续经营中，实现品牌红利。
移动互联网的发展，让不少传统的商业模式开始逐渐消亡，有“逻辑思维”这一类颠覆性商业模式，也会有“小云App”(app.xiaoyun.com)这一社群平台的既定基础，不论是小米，苹果，还是淘宝，其实背后都是未来营销主导的关键——社群经济。
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诚然，这些拥有“网红”身份的CEO们，通过自身在网络世界个性化的身份符号，积累了大批的粉丝，使之成为品牌的产品的忠实拥趸，并最终成为更加深入人心的“最佳代言人”。在这种力量的趋势下，不少企业开始拿创始人或CEO做另类营销，高强度的曝光以及有些雷人的观点等不断出现，无非是想炮制罗永浩式的成功，尤其体现在创业公司身上。但是，创始人网红化真的是品牌营销的捷径吗?我们不得不思考下面两个问题：
其一、品牌不应等同于创始人的名字。
老罗的成功在于将“罗粉”转变为“锤粉”的情怀，这是典型的个人即品牌、个人即公司的模式，在移动互联网时代类似的公司绝不止锤子手机一家，也是注意力经济和全民娱乐时代全面降临的一种表现。然而，对一个企业、一个品牌的发展而言，企业创始人或领导者与企业或品牌过度捆绑，却很容易带来适得其反的结果。什么是品牌的本质?普遍认同的解释是消费者在长期使用中所体验的感受积累而成，这些内在的感受来自于产品和品牌本身。换句话说，品牌的本质并不是名牌或创始人的名字，在于产品造就的用户信仰。
正如营销管理大师Philip Kotler所说：品牌的意义在于企业的骄傲与优势，品牌力是因为企业的服务与品质而形成的无形的商业定位。目前不少国产手机品牌创始人或CEO存在网红化的现象，在低成本营销的同时，也是在对品牌和产品力的弱化。
其二、品牌营销不能盲目跟风网红现象。
网红已然成为被热议的下一个风口，除了在国内大火的papi酱、薛之谦、咪蒙、罗振宇、六神磊磊等，就连即将卸任美国总统的奥巴马，也因幽默、犀利、张弛有度的段子大串烧成为社交网络上的红人。这也印证了美国时尚大师安迪·沃霍尔所说的那句妙语：未来每个人都能出名15分钟。而网红现象背后的实质是什么呢?或许对“媒介即信息”这一麦克卢汉著名论断的致敬。移动互联网时代缔造了新的媒介形式和生态，人们的思维模式因此发生永久性的改变。
从百度的《95后生活形态调研报告》来看，95后最认同的就是当下互联网上流行的宅、逗比、呆、高冷等价值观，这便不难理解上述网红的走红。品牌营销的策略需要随社会关注点做出相应的调整，而不仅仅是创始人或者领导者自己变身网红那么简单一件事，品牌的营销也不能盲目跟风网红现象。
此外，网红经济本质上还是粉丝经济，网红的出现和陨落都有其偶然性。在网红IP成本高涨的情况下，网红的幕后推手们深感缺乏可复制性，相比之下，将品牌营销押注到创始人网红身份，从一开始就是一个错误。
“网红”现象背后，品牌营销益在不断尝试
不可否认，尽管将创始人包装成“网红”的品牌营销策略不可取，如今企业、品牌、产品所身处的舆论场和媒体生态场已经发生剧变，特别对互联网品牌来说，体验、服务、互动业已成为每一个营销人员应该关注的问题。在这个信息碎片化、媒介生态混沌化、新的商业模式不断诞生、陨落的时代，网红们独特的生存方式却是品牌营销不得不汲取的经验。
一方面，网红面临着从吸睛到吸金、把风口变现的压力，即便是单条视频广告拍出了2200万高价的papi酱，在变现方式上依然走了网红电商的路，或许也是在全渠道IP变现上的方式之一。正如如前所述，创始人网红化是有局限性的，但品牌网红化、产品网红化或许是一种有益的尝试。
为了有持续的掘金力，网红市场的产业链条已经包含泛网红内容创业、经济服务链条、衍生全链条、平台服务链条、资本整合链条等，而这一切的前提就是内容。对比网红们的IP来看，品牌营销的前提条件要更加成熟，产品就是内容，功能本身就是营销。以荣耀为例，其品牌营销的一个明显特征就是不但创造用户体验，而且在创造传播内容。事实上，就荣耀等一线手机品牌的销量而言，产品的一个功能完全可以借助社交网络横扫百万级用户，最直接的例子就是荣耀6通过“拍档这一刻”活动获得了千万级的用户参与量。而从荣耀官方公布的数据来看，目前荣耀用户人数突破6000万，花粉人数突破9000万，其直接受众并不输于papi酱、艾克里里等网红，能否利用花粉和用户的口碑传播效应，推动荣耀品牌的现象级发展将是衡量品牌网红化思路的关键。
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二是直播内容庸俗化且回报丰厚。目前大部分网红内容雷同、庸俗，缺少文化内涵，缺乏真正创新，直播市场充斥着大量的“土味视频”、“社会摇”等低端文化复制品，满足网络受众的猎奇心理。但因受到粉丝追捧，粉丝慷慨打赏，回报丰厚。拥有稳定的粉丝群体后，部分主播甚至“华丽转型”，被包装成为产品代言人或明星，低风险、回报高、名气高导致主播行业成为越来越多年轻人追求的职业。
三是“低智化”粉丝较多且政策体系不健全。网红盈利模式取决于“粉丝经济”，吸引粉丝越多，主播盈利越多。但新华视点一项调研表明，一方面，观看网红相关的用户快速增长，另一方面，用户逐渐年轻化，数据显示，超六成观看直播的用户来自三线及以下城市，近七成用户不到30岁，甚至大部分用户是判断力不高的初中生、小学生，部分“低智”粉丝通过盗刷家长银行卡对自己喜欢的主播进行巨额打赏。疫情期间，山西大同一名护士在一线抗“疫”，10岁儿子上网课时不断向一主播刷礼物，3天时间把家中10万积蓄挥霍殆尽。家长事后向平台申诉，被平台以“没有证据证明属未成年人打赏”为由，拒绝返还打赏金额。政策体系不健全导致网络直播平台“钻空子”，盈利简单又无风险。
对此建议：
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“网络的发展，颠覆了整个市场营销的模式。”说话者是普纳营销传播机构的副总经理韩志锋，同时也负责《红楼梦中人》赞助商的全程营销策划，“网络强大的互动性，为传统媒体和企业在营销上提供了与消费者‘面对面’沟通的机会。”
电视媒体：借力网络扩大影响力
一直以来，收视率和品牌影响力是电视台生存的关键。对于北京电视台而言，一方面面对着拥有传统强势地位的央视，另一方面又受到异军突起的湖南卫视和东方卫视等省级卫视的挑战，它亟待用一项大型的活动证明自己的实力。
在2006年全国性的平民选秀热潮中，北京电视台借《红楼梦》重拍之机，推出了一档为新版《红楼梦》选演员的选秀节目《红楼梦中人》，并在北京电视台网站上推出其官方网站。当时，北京电视台对《红楼梦中人》的定位是“全球华人文化娱乐圈的顶级盛宴”，并向全球华人抛出橄榄枝，还特别设立台湾赛区，突破了历史以来所有选秀节目的地域格局。
《红楼梦中人》的一位策划人士认为，为选秀等大型节目建立专门的官方网站已经不是什么新鲜事。而这次《红楼梦中人》的官方网站所取得的效果更好的原因在于，传统文化与新的文化样式的结合，吸引了更加多元化的人群，甚至是海外华人的关注。
据北京电视台的网站的数据统计，过去北京电视台网站在全世界排名3万名外，而自《红楼梦中人》官方网站开通后，到现在其排名已进入全世界前5000名，这其中绝大部分点击量就来自于《红楼梦中人》官方网站。
病毒式传播的“传染性”
“海选视频通过网络渠道传播这种情况，某种程度上也是在为活动本身做宣传。”该人士同时也表示，虽然视频内容可能会让一些观众认为红楼选秀变得低俗，但海选过程中免不了会出现一些“特别”的情况，并不会影响到对今后《红楼梦》拍摄的严肃态度。
此前，网络上曾经盛传过一段巴西国脚小罗纳尔多在训练中连续多次将足球击中球门框后弹回再射的视频，并因为其真实性的可疑在许多论坛上引发了激烈讨论。该视频在网络上流传许久之后，耐克公司才公开发表声明，称该视频是他们正在制作的一个广告片段，由电脑合成的。
“在网络上，这种有趣的视频越来越受到网民的欢迎，内容像病毒一样被四处传播，因此被称之为‘病毒式传播’。对于企业或品牌而言，病毒式传播的营销是一种创新，成本低、并且迅速。”奥美顾客关系行销创意总监JOHAN VAKIDIS说。
赞助商营销在网络
在娱乐选秀活动中，同样需要扩大影响力的还有赞助商。
韩志锋认为，对于赞助商，一旦赞助企业不能充分利用娱乐平台，就会被娱乐风潮所湮没，消费者往往会忽略活动背后企业的存在，而使得大笔投入得不偿失，而避免这些情况的对策就应该是以更新的方式积极加入到活动的造势、推广活动中。
以此次《红楼梦中人》的赞助商江中亮嗓为例，除了赞助活动中例行的宣传和路演活动，江中亮嗓还在网络上打造一个“网络版红楼海选”，鼓励所有的“红迷”用笔画出自己心中的贾宝玉、金陵十二钗、刘姥姥等人，并挂在指定的网站由网友评选，最后根据网友投票结果确定胜出的画像。
“中国人对于传统的东西还是很有感情的。”2006年中国孔子基金会在历史依据和孔子约定俗成形象的基础上，孔子标准像。韩志锋表示，无论是孔子标准像，还是红楼梦经典人物画像，虽然会引来一些争议，但这一事件本身是对传统文化的一种继承和发扬，能够引起人们对传统文化和活动本身的重视。
网红营销论文篇9
1象山红美人产品(product)优化策略
1.1提升象山红美人的绿色农产品品质
象山红美人品牌的兴起,首先要做到对农产品的源头品质和质量的严格把控。农产品品牌核心是品质,品质的保障是基地。象山县政府近几年来一直以质量、安全为中心,重视农业品牌基地建设,加大政策倾斜,打造了红美人柑橘精品基地的“柑橘+”产业综合体,且背后都有一批部级、省级示范基地支撑,这进一步加速了象山红美人产品的绿色食品认证。象山县也较早出台国内首个“红美人”设施栽培技术规程,2018年就在投产“红美人”中应用率达95%以上,并占全省“红美人”设施栽培面积的60%以上,率先全面推行绿色生态栽培方式和全程质量安全追溯。这从农产品基地保障和绿色生态栽培方式上确保了象山红美人品质与质量的统一。随着人民物质生活水平的提高,人们越来越追求品质更高、更绿色、更有机的农产品。国内农产品市场上,绿色、生态、健康的农产品也更能得到消费者的青睐[3]。“三品一标”农产品认证相较于绿色农产品、无公害农产品、有机农产品认证来说更困难,所以“三品一标”农产品对于消费者来说也更具有品质信服力和吸引力。象山红美人上市首先也打出了价高质优的名号,但实际上大多数农户、企业的栽培水平以及质量安全追溯保障水平相对较低,这将会增加消费者对象山红美人“三品一标”的负面认知,影响其品牌形象。在象山红美人品牌中,只有少数企业生产的产品达到了无公害、绿色、国家地理标志农产品的标准,如象山大旸农业有限公司红美人栽培基地,大旸基地的冷藏保鲜库1500m3,配备了目前国内先进的日本核心技术无损测糖选果机,可实现对果品的重量,尺寸、颜色、糖度、酸度、瑕疵智能化筛选,确保果品绿色健康品质。许多象山红美人企业种植生产的产品品质达不到“三品一标”这一认证标准,甚至一些产品连绿色、有机农产品认证都没有,这些都需要在后期的象山红美人柑橘栽培基地管理中得到应有的重视。象山红美人这一品牌要从源头上获得一张通向全国的绿色健康通行证,提升象山红美人的市场竞争力,促进象山红美人品牌形象的整体提升。
1.2提升象山红美人的深加工水平
一方面,随着人们生活水平的提高以及对更高物质生活的追求,国内市场对食用生鲜水果的需求量不断增加,柑橘产品越来越受到人们的喜爱;另一方面,柑橘产业自身也在不断地创新发展,在产业链的延伸上,不同地区都有了一定的成果[4]。而提升象山红美人的深加工水平、延伸产业链也将成为未来的主要任务。国内市场上,各地柑橘罐头、柑橘果酒、柑橘糖果、柑橘果酱等加工产品不断涌现,象山红美人虽然在产业融合上的成果显著,但主要是与第三产业的融合,与第二产业融合程度较低,加工产品大多只是品牌包装上,未能对初级农产品进行进一步的深加工。那如何推动象山红美人柑橘产业既适应市场需要又能提升深加工水平、延长产业链,这成了当前象山红美人产业研究的热点。象山红美人有其独特的品质特点,皮薄鲜嫩、果肉柔软、有香气,在未来提升其深加工水平上可以多方面拓展深加工产品,如红美人柑橘果冻、红美人柑橘果酱、红美人糖果等产品,既可延长其产业链,又可提高其产品附加值。
2象山红美人价格
(price)优化策略我国自2007年以来一直是柑橘生产第一大国,柑橘也是我国南方栽培面积最广、经济地位最重要的果树[5]。随着近几年红美人知名度的提高,不少地区也跟风种植起红美人,目前在我国浙江、四川、湖南等地都有不少种植红美人的基地。但由于各地资源优势不同,红美人产品品质参差不齐,价格定位上也不同。象山红美人以其特有的品质,在市场的价格远高于其他产地的红美人价格,但随着红美人带来的经济利益的提升,使得更多地域以及农户争相种植红美人,栽培红美人的农户或企业增多,栽培面积也会扩大,这就可能会造成红美人市场价格波动,供求关系不平衡也会导致红美人的价格风险增加。对于象山红美人来说,其对种植栽培条件要求较高,所以相对的生产成本也较高。破解象山红美人价格定位问题主要是要科学引导栽培,除了前期的生产性投入、市场调研外,还应改善以下几个方面。改变小散户的栽培方式。政府要做好掌舵者的身份,建立起一些大规模的象山红美人栽培基地。栽培基地的技术人员会对市场价格进行调研,对价格也更加的敏感,可以有效降低价格风险并合理规划好种植规模。加强自动化、工厂化生产。在象山县只有少数企业达到了自动化、工厂化的生产水平。政府要注意到这一点,应建设一批标准化的生产企业,集约化地缩减生产成本,加强科学化管理。建立起分级分类标准。在红美人市场上,消费者对产品的需求存在差异化的特点。不同的果子颜色、大小、口感不同所对应的价格也不同,不同消费群体所能接受的价格有所不同。所以需要对于象山红美人产品进行分类分级,从而实现优质优价、低质低价的定价营销。
3象山红美人营销渠道
(place)优化策略近年来,象山红美人的营销渠道正在不断地拓展,当前的营销模式大多还是以传统的产地收购-区域整合批发-零售的营销模式为主,但互联网的不断发展也带动了营销模式的转变,象山红美人营销模式也慢慢向多渠道模式发展。传统的营销模式存在着环节众多、产业营销信息相对滞后、造成市场上信息不对称的情况,影响农户和消费者的利益[6]。为了拓展象山红美人的营销渠道,政府也做出了许多努力,积极鼓励各种植企业或农户构建线上销售商铺,并鼓励建立线下红美人专卖店,组织并宣传红美人品尝活动等。随着社会经济产业的不断发展,在互联网、大数据、区块链等技术的推动下,无论是哪一产业,产品的生产、加工、流通模式都发生了巨大的变革。然而作为农产品流通重要环节的营销渠道畅通与否,直接影响着农产品的流通速度与销量。因此,象山红美人的销售渠道也需要尽快适应新时代的变革,优化红美人的渠道营销对策。象山红美人应加强线上线下联合营销。随着互联网的快速发展,线上线下营销渠道模式已经成为时代主流,象山红美人应充分利用互联网自媒体平台,加强线上线下渠道的有效结合,优势互补,增强消费者的价值感知,加大消费者黏性。线上,可以邀请名人、网红进行产品直播营销、口碑营销,以名人效应进一步带动销量,或构建象山红美人官方消费者社群,缩短消费者与品牌之间的距离,使消费者能够实时表达自己的需求,相关企业可进一步了解目标消费者群体的消费需求和购买意愿。线下,可以构建红美人专卖店,加强消费者的体验感,或与旅游产业相结合,以旅带农,在各旅游站点售卖红美人,或打造红美人柑橘小镇,进一步丰富象山红美人的文化内涵[7]。
4象山红美人品牌推广
(promotion)优化策略互联网时代的发展为农特产品推广提供了新的契机,为解决某些农产品滞销、知名度低等困境提出了新的思路。在象山红美人品牌的宣传推广上,要利用好互联网新媒体传播的有效手段,新媒体的传播效能是传统媒体所无法替代的。首先对于新媒体来说,市场有需求就会带来传播的动力,然而品质优良的农产品更受消费者的追捧,通过新媒体可增强传播效力;其次近年来我国呈现全民网络化的趋势,而新媒体具有良好的流量资源优势,这种推广方式可以以更低的品牌推广成本、更精确的品牌定位和更广的品牌覆盖面,为象山红美人打造更广阔的品牌推广舞台[8]。加强象山红美人品牌精准投放。品牌通过传统媒体投放受众的消费群体广而杂,推广成本极高,推广的效果也难以有效的测算,从而造成资源的浪费。而新媒体的品牌推广可以对消费者进行大数据信息挖掘,可以将消费者的年龄、性别、地域、消费偏好等特点标签化,象山红美人企业可以借助新媒体推广,精准把握不同消费者的需求偏好,明确定位目标消费者,提高企业的品牌推广效率。注重象山红美人的口碑传播。随着移动互联网社交媒体的迅猛发展,降低了消费者的社交成本,随之网络口碑营销也应运而生,网络口碑营销也成了当今消费者了解品牌的重要渠道,品牌口碑在很大程度会影响消费者的品牌认知以及购买意愿。象山红美人可通过建立如微博、微信多种媒体平台社群,为消费者创造了解象山红美人品牌、讨论象山红美人优势特点的环境,使企业进一步了解消费者对象山红美人关注的需求,全面提升品牌传播效率。
5小结
市场营销中的4P理论,为象山红美人这一特色农产品的营销模式提供了科学的理论依据。依据该理论,系统分析了目前象山红美人营销的现状,从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略4个方面提出了一些有针对性的优化策略。随着柑橘产业的发展以及市场多元化进程的加快,相信象山红美人凭借优越的地理资源优势以及特色的品牌营销优势能成为国内知名的区域特色农业品牌。
参考文献:
[1]孟婷,朱家明,鲍蕙敏.基于4P营销理论的特色农产品区域品牌建设研究:以黄池镇金菜地食品为例[J].齐齐哈尔大学学报(自然科学版),2020,36(2):67-73.
[2]浙江省宁波市象山县委.象山“红美人”上万美元田[J].中国农民合作社,2019(8):20-22.
[3]谢泽力.西峡香菇特色农产品区域品牌的4P理论优化[J].中国食用菌:2020,39(12):175-177.
[4]李丹.新零售视角下的农特产品营销策略创新:评《农产品市场营销策略》[J].中国农业气象,2021,42(3):256.
[5]郭文武,叶俊丽,邓秀新.新中国果树科学研究70年:柑橘[J].果树学报,2019,36(10):1264-1272.
[6]殷建平,王泽鹏.情怀营销、品牌认同与品牌忠诚的关系[J].中国流通经济,2020,34(9):109-118.
网红营销论文篇10
2015年以来，“网红”这个词开始大频率出现在我们的视野。“网红”是网络红人的简称，“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人。他们利用自身的某种特质作为自己的标签，并将其强化作为一种“品牌”。通过互联网，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，进而受到网络世界的关注，被部分网民所追捧，成为“网络红人”。在凭借着文字、图片、视频等吸引大量粉丝之后，便拥有了一种无形资产。只要对其庞大的关注量进行利用，便可以创造财富。网红营销模式就此出现。
网红们利用其庞大的影响力进行营销活动。在互联网时代，网红市场正在成长为一个新风口。在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的1.0时代和以车模“兽兽”等为代表的2.0时代后，网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道变现的3.0时代。在不解、质疑声中，网红市场已经形成了一个产业。以网红为中心，渐渐形成了分工明确的产业链条，网红不再是一个个单打独斗的个体，而是一个品牌，一个人格化的“名牌”，背后的推手公司依靠输出网红品牌已经创造出了令人惊叹的经济价值。可以预期，在将来网红营销将一步步走向成熟，并带来更大的经济效益。
二、传统营销模式
传统营销模式是指企业在未来时期，面对不断变化的市场环境，依据自身的资源和能力，通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。传统营销模式是绝大部分企业选择的营销模式，也是最普遍的一种营销模式。在传统营销模式中，营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。营销的进行需要一层一层的规划布置。当今市场变化迅速，企业的发展和持续盈利能力受到满足市场需求的时间和速度的制约。在市场需求发生变化时，由于中间机构的冗杂，生产者得到市场反馈的时间较长，这无疑会使传统营销存在一定的风险性。
传统营销模式以市场作为导向，而消费者需求具有极大地变化性，且市场上可能存在着大量的具有可替代性的商品，所以消费者最初的决定并不一定会是最后的购买决定。生产者根据最初的市场调查进行产品生产，在商品出售时可能市场需求已经发生了改变。
由于传统营销强调选准目标市场，且企业往往希望通过差异化营销来降低平均成本、增加销量，但是差异化营销往往又会导致经营成本的提升。同时由于传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求，这无疑也损失了大量的市场。
三、网红营销模式
网红营销模式依靠网红在粉丝中的影响力进行营销，由于网红和粉丝之间存在着较大的粘性，往往营销效果较好。2014年“双十一”活动期间，销量排名前十的女装店铺中网络红人店铺占了七席；部分红人店铺上新时成交额可破千万元，表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。在网红进行营销时，她必定要考虑对其自身的影响，因为粉丝数量就是网红的资本。网红营销较传统营销模式相比，具有快速反应、灵活机动的特点，由于网红营销中间环节少，信息反应速度快，可以在准确把握市场需求的基础上对生产活动进行指导。在将想要消费的人群引入相应的网络商店之后，消费者根据自己的喜好进行购买，并且可以提出指导意见。之后再根据消费者的喜好指导生产活动的实行，防止市场需求变动带来的风险。且由于粉丝购买行为往往是出于对网红的喜爱和自身对商品的喜欢的双重因素决定的，所以变更性小。
不过由于网红只是某一方面的网红，具有小众性，只能针对其粉丝起到营销作用。对于那些适用性广泛的商品而言，网红营销模式明显不能适应他们的需求。而且大多数网红有一种投机取巧的心理或寄托于某种偶然因素，缺乏长期经营自身品牌的决心和能力，所以大多数网红只是想要趁着自己名气正旺的时候尽快将粉丝进行商业变现，而不是通过不断完善自己来保持自己长期的“品牌价值”，这无疑也使得利用网红进行营销存在着风险性。
四、研究启示
对传统营销模式而言，应该加快营销模式对当今市场的适应力。市场已经发生了较大的变化，只有和市场进行同位的发展，才能保证营销模式的有效性。当今正处于互联网时代，网络时代使得消费者拥有了更多的选择的机会，也拥有了更多的话语权。企业应该简化营销机构，充分利用网络带来的便捷，以快速反应追赶市场变化的脚步。与消费者多进行交流，而不是只是通过市场调查就确定营销计划，更多的倾听消费者的声音，才能更好的为消费者服务，才能保证企业与消费者的紧密相连。
对于网红营销模式而言，如何实现网红事业周期的长期性是问题的关键。网红们应该通过提高自己，利用多种方式保持自己的“品牌价值”。此外，还应发展多样化的营销方式，通过创新保持新鲜性、话题性，使得营销具有持续的吸引力。网红营销目前还缺乏统一的监管，今后还应加强监管体制的建设，保障其始终健康、良性的运行在法律允许的范围内。
传统营销模式与网红营销模式还可以尝试着通过相互融合，共同发展。传统营销模式的规范性、经验的丰富性都是新生的网红营销模式所欠缺的，同时网红营销模式的简洁性、新颖性也同样可以给传统营销模式带来启迪性。传统营销模式侧重于大范围的营销活动，网红营销模式则使用小众的某些商品的营销活动。在将来，这两种营销模式定然会是想呵护促进共同发展的。
参考文献：
网红营销论文篇11
一、网红遍地开花 商业探索模式多样
随着自媒体的盛行，一个群体迅速崛起，并进入人们的视线，引起热议，这个群体就是“网红”，虽然网民对网红这个群体评价褒贬不一，但网红确实成为一种现象，并带来收益，与网红息息相关的就是网红经济。
在众多网红中，比较有代表性的成功的营销不得不提Papi酱，与Papi酱相关的经济词汇就是2200万。罗振宇作为Papi酱的投资人，将一个Papi酱广告招标的沟通会的门票定到8000元，这让听者震惊，看者咋舌。几乎所有的人就已经意识到，罗振宇已从“网红”这一身份成功转型为“商人”。任谁在招标前都没想到最终的价格是2200万，Papi酱拍卖事件之后，越来越多的人想成为网红，开始各式各样的营销。目前看虽然在一定范围内一定领域里，也有一些网红吸引了眼球，但是还无人能与Papi酱相媲美，看来想涌入网红市场需谨慎，毕竟这种成功难以复制。
二、网络直播 明星效应狂圈粉
如果说Papi酱成为网红是草根的成功营销典范，那么视频直播平台着实火了不少人。网红们凭借在手机上视频直播吃饭、聊天，就能月入数万甚至百万，真是羡煞旁人。但是也有业内人士指出，这种直播所产生的经济效益并不具有稳定性。相比较而言，明星们偶尔来一次直播，可是瞬间轰动。前段时间刘涛入驻映客直播，开启了“刘涛的娱乐日记”，这一事件不但震惊了整个娱乐圈，可以说震惊了话题榜。这是一线当红明星最先开通网络直播的案例，刘涛这次网络直播创造了同时在线人数17万，开场5分钟甚至造成直播平台瘫痪，最终刘涛首次触电网上直播创造了总收看人数71万的纪录。在刘涛和网友互动的过程中，网友有送房子、汽车等道具的，这些道具从几元到几千元不等，看着道具在屏幕上飞，网友大呼这飞的都是人民币，明星就是明星啊。脱口秀主持人金星在自己的节目《金星秀》的一期节目开播前也效仿刘涛来了一次网络直播，和W友互动，并对这种明星效应展开话题讨论。和刘涛有异曲同工之处的还有蒋劲夫，今年一月，他在个人社交网站上开启了直播模式，边跑步边自拍边与网友对话交流。短短十几分钟，就引来900万网友在线围观，50万人点赞。
网络直播明星分分钟圈粉，给使劲浑身解数的网红们以沉重打击。网络直播到底有多大魅力，以映客为例，据相关人士透露，映客直播目前的下载量达6000万以上，日活跃用户超过800万。
三、创新营销模式 新媒体产业链逐步健全
还有一些成功的新媒体营销案例，比如春晚微信摇红包，为了凑足“五福”，网民们可是费了不少周折。还有已经淡出人们视线的ASL冰桶挑战，各路明星、各种综艺无不加入，被称为是病毒式的迅速发酵，疯狂的转发让冰桶挑战在社交媒体上引发了高居不下的网络，据悉这个活动在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。
不论是papi酱、财经女主播、还是明星主播，推广载体就是视频及直播平台，随着互联网一次又一次革新，移动直播正成为新时代的互联网社交平台和超级入口。
这种“网络直播―>微信公众号―>个人品牌―>IP运作―>社群运营”的运营模式，其实是新媒体产业链的一个集中体现，产业链中的每一个环节都是构成这个完整产业链缺一不可的要素，每一个环节都为最终的成功营销奠定了基础。
安信证券称，随着资本市场对“网红”、视频直播和移动直播的关注热情高涨，更多社会资本和创业公司都冲进直播市场，视频直播市场进入爆发期。包括Facebook CEO扎克伯格都表示，“网络直播这件事从来没有令人这么兴奋”。
有人说，可以遇见的未来是这样的，越来越多的网红会选择网络直播这条路包括腾讯、乐视、今日头条在内的各大平台，无不在今年把网络直播作为战略级的发展项目。可见，在新媒体产业时代，成功的营销是能够让资源变现的法宝，只有广开思路，搭上融媒体的快车道，才能在纷繁的网络传播中收获不菲的一桶金。
参考文献：
[1]《中国网络媒体20年（1994――2014）》，闵大红著，2016年3月第一版，中国工信出版集团.
网红营销论文篇12
自中国加入WTO以来，对外交流速度加快，范围也越来越广，城市的快速发展需要更多的人才和资源，在这个过程中单个城市之间存在着激烈的竞争关系。根据泰勃特的理论，地方政府间的竞争是通过提供公共产品和公共服务来吸引各种资源和生产要素流入自己的辖区，从而增加政府收益(企业、资源流入产生的税收)［1］。城市在面临激烈的竞争时要抓住机遇，提升城市的竞争力，最大化地吸引投资者、旅游者和居住者。通过城市营销可以有效地提高城市的价值和竞争力。北美和欧洲已经形成了比较系统的城市营销理论体系，科特勒主张把城市看作一个企业，把城市发展的前景视为一个可经营的产品，通过引入工商企业市场营销的理论和方法，推进城市的策划和包装，进而提高城市竞争力［1］。中国城市营销起步于20世纪90年代，一些城市由初期以廉价劳动力和资源等优惠政策吸引投资，现逐步涉及风景人文等方面。之后越来越多的城市开始制定以自身独特区位优势为核心的城市营销策略来吸引特定消费者，一些城市还利用特定的事件来体现城市的影响力和吸引力，如北京举办2008奥运会、上海举办2010世界博览会。
二、“网红”城市———重庆的营销策略
2018年重庆突然成为了一座游客们眼中的“网红城市”，一夜之间，各大社交媒体、短视频平台上流传着洪崖洞、李子坝“穿楼”轻轨等景点的视频和照片，五一假期，洪崖洞景区几乎被游客挤爆，千厮门大桥甚至进行了临时交通管制来确保游客安全和秩序维持。据重庆市旅游发展委员会公布的统计数据，2018年国庆假期期间重庆市共接待游客3490万人次，2019年春节重庆游客接待再创新高，吸引4725．98万人次“打卡”，同比增长10．26%。社交平台上重庆“8D魔幻城市”的形象通过一系列的营销策略已经深入网民的心中，与众不同的特色美食、景点和文化也令无数人向往重庆，愿意来重庆旅游、读书和定居。重庆的城市营销策略可总结为以下几个方面。
(一)充分发挥独特优势，准确定位城市形象
城市要实现快速发展，需最大效率地整合资源和提高竞争力，要扬长避短，充分发挥特色区位优势，依此制定发展战略。重庆被誉为“山城”和“雾都”，具有独特的区位优势，客观原因使其建筑均依山势建立，交通系统在山洞隧道之间来回穿梭，重庆高高低低的建筑和上天入地的交通系统形成了其他平原城市没有的魔幻空间感。重庆作为直辖市和中西部地区的国家中心城市，本身有极其重要的政治和经济地位，近两年接连举办的“西洽会”和“智博会”等高端峰会，对提高城市竞争力和影响力、拓宽旅游和投资市场、促进相关产业发展、提升重庆城市形象都有着积极作用。重庆自古是长江上游的交通枢纽之一，各个城市的文化在此交融荟萃，形成了重庆独特的饮食和人文文化，“棒棒军”、遍布街巷的茶馆和火锅店不仅是重庆本地人每天日常市井生活的一部分，同时也是重庆最鲜活的文化符号和历史名片，很多有关重庆的影视作品和纪录片中都再现了这些文化场景，真实反映了“山城”的人文底蕴。
(二)借助新媒体双向沟通构建立体重庆
营销中的沟通策略指营销主体将产品和有说服力的信息告知目标受众，以达到影响其购买的态度和行为，促进产品销售目的的营销活动。一个城市的特色和优势可以通过沟通得到强化，游客到重庆感受到的是实体的城市，由真实的街道、建筑、环境等构成的物理城市;网友在社交平台上感受到的文字、照片和视频中的重庆则是由媒介再现的虚拟城市，它是由无数人的声画、记忆力和想象构建的。现实电影中、歌唱作品中关于重庆的描绘构建了很多人对于重庆的记忆，但社交平台和短视频平台上的个人叙事内容在构建人们心目中立体的重庆时也发挥了不可忽视的作用。个人在抖音、微博平台看到的关于重庆的视频和文字图片初步构建了人们关于重庆的形象，非专业的用户原创内容往往比官方的宣传物料更具接近性和亲切感，能吸引人主动“跟风”，重庆二厂文创基地、洪崖洞等景点在假期都成为热门“打卡”圣地。游客在网上看到热门的景点之后亲自到实地拍照留念就是一种双向的沟通。抖音和微博提供的趣味性、普适性的多向互动场景式体验，能强有力地推动受众去效仿，这是一种潜移默化的行为引导。很多游客在游玩归来之后还会在微博上游玩攻略，记录自己的亲身旅游体验以供其他人参考。
(三)营销理念锁定年轻群体
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第一个吃螃蟹的人，勇气可嘉
正所谓“江山代有人才出，各领数百年”，媒介的发展也逃不出这个规律。如今网络作为第五媒体，在短短的十几年里后来者居上，发展速度惊人。据2008年CNNIC公布的官方数据显示，截至到今年2月份，我国网民数达2.21亿人，超过美国，居全球首位。
面对如此庞大的受众群体，各大企业都各显神通，纷纷试水网络营销。联想借助收购IBM的PC部门，成功晋级世界级品牌之列，线下营销做得如火如荼，接连成为奥运的TOP合作伙伴，火炬传递合作伙伴；线上营销当然也不能落伍，与强势门户网站大胆合作，尝试网络事件营销，可谓是笔记本业内第一个吃螃蟹的事件营销先行者，没有功劳，也有苦劳，勇气确实可嘉。
定位精准，引领潮流
在此次“红本女”事件中多次曝光的真正主角IdeaPad U110是联想(Lenovo)收购 IBM PC业务后推出的最具战略意义也是最具挑战性的品牌。
现在人们热衷于小型笔记本，IdeaPad U110采用的就是11.1英寸宽屏，虽然之前已有 IdeaPad Y510和IdeaPad Y710 推向市场，但是 IdeaPad U110是人们期待已久的一款产品，在CES上也获得过最佳笔记本产品奖。相对于ThinkPad的商务性，IdeaPad U110系列更是一个定位高端的消费类本本。
这从“红本女”的真人高清照片，到红本女的一身装扮；从活动网站的高端门户选择(而八卦娱乐论坛)，到活动页面的简约设计，我们都轻而易举地发现此次事件的策划定位是十分精准的。
“红本女”一身高雅，开宝马MINI，提古琦包包，出入高端休闲场所，还时不时早起晨练，秀下曲线完美身材，所有这些动作都极具白领特色，是白领女性阶层的标准模板和梦幻生活状态。
正所谓，醉翁之意岂在酒，联想真正的目的就是想通过“红本女”自身的高端定位，与本本建立隐形链接，提高IdeaPad U110自身的定位，引领一时的高端本本潮流，这个决策无疑是正确的。
话题设置，直击要害
相传现在的网民，只有两类：十分喜欢美女的和喜欢美女的。男生喜欢美女，不言自明；女生喜欢美女，可为自己模仿对象。因此“美女”二字成了各大媒体和网站不断追逐的对象。
例如，4月底的北京车展，不但在各大门户的汽车频道都有专题页面报道，而且还联合当今网络“新秀”，各大视频网站，及时上传更新车展的最新“美女”视频。“美女车模”、“美女接待”、“美女保安”甚至还有“美女清洁工”都一一亮相，粉墨登场，长时间占据最大视频网站优酷网的视频头条。“美女”元素的运用可谓发挥到了极致，基本上车展各个犄角旮旯的各位美女都被“拍客”翻了个底朝天。
引发网络事件营销的通常套路就是通过一个媒体制高点(战略合作媒体)、一个网民感兴趣的热门标题(如此次“红本女”和偷拍两词)，从而引发用户的高度卷入和媒体的默契配合，相互转载，在短时间内迅速打造知名度。此次“红本女”事件正是充分利用搜狐数码社区的用户基础和用户黏度，积极曝光“红本女”的生活写真、优雅姿势、性感身材，成功利用了网民共有的爱“美”心态，吸引眼球，博取网民关注。
当今我们评判一则事件营销的唯一标准就是效果。有效果才是硬道理！这个谁都清楚。但是，效果也得分好坏，口碑也得分褒贬，天佬又认真分析一下论坛回复和搜索引擎的结果，豁然发现大多是对此次事件的怀疑和板砖。
四块板砖
一、图片精心设计，以假乱真？
“红本女”的一张张图片，拍摄画质都是高清显示，即使是娱乐界拥有“长枪短炮”的职业狗仔，拍出来的照片效果也多是模糊不清的，如果不是精心设计准备，哪会有如此让人秀色可餐之效果？
再说“红本女”的动作，个个都是经典的“小资”动作，美女又不是偷拍者的直系亲属，为什么动作都被拍得如此“优雅”，摆拍的痕迹严重。
1.标准小资动作
还有拍摄角度。以下图片显而易见，不可能是在水平偷拍，这样的图片只能仰拍，一个蹲在自己面前的偷窥者，美女竟然没有一点察觉？而且同一个地点还在不同角度拍，莫非还是偷拍者组团忽悠？
2.需要仰拍的镜头
为了符合偷拍主题，就是自己后期处理也要弄出个效果来啊，但是作者明目张胆地把这些照片“不加修饰”地放到网上，这不明摆着是“此地无银三百两”吗？
二、逻辑严重不同
如果是美女偷拍，那只要美女就好了，就是你摆拍的痕迹严重了点，大家也是可以将就着看的，毕竟大家的视听已经被芙蓉姐姐整到可以容忍的极限了。但是，那为什么就每张图片偏偏加个本本？还都是个红色联想？严重的自我炒作倾向。
而且，通常的情况下有谁在大街上到处拿着个“裸机”本本在大街上逛游？这么多图片，竟然连个笔记本包都没有，竟然有的图片，虽然拎了个古琦包包，竟然还一手抱着本本，这不明显的找累吗？此种行为很显然不符合最简单的逻辑推理，真可谓司马昭之心啊！
三、法律因素
偷拍肯定是构成法律后果的，就连我国台湾这个开放度很高的地区，偷拍都会被鄙视，被严惩，但是“京城第一剑”敢光天化日之下晒美女“偷拍”照，而且还“偷偷”配上了联想红本本，又是在正儿八经、绝对奉公守法的良民类网站――搜狐社区的头版头条，根本没有任何顾忌，没有任何后顾之忧。
由此可以断然推断偷拍者只有两种身份：有绝对的政治背景，天不怕，地不怕；自导自演，请的专业模特，当然也不怕。
四、焦点错位
整个网站和“偷拍”图片，本来“红本女”应该是焦点人物，可是，人们不难发现，网站上的宣传图片都是美女配本本，而且美女的所有细节都被本本占据，生活全部情节全部围绕一个笔记本展开，而且LOGO都排在很明显的镜头前面，焦点全在笔记本之上，用意太过明显。
本本成了图片必备元素
网络事件营销应该注意的关键点：
如今的网络世界，无论你在真实的世界中是生活的主角，还是配角，抑或只是个跑龙套的，都可以在网络上咸鱼翻身，成为喜剧之王。众多草根明星在炒作里不断诞生，后舍男生、天仙妹妹、芙蓉姐姐等网络红人开始出现，草根也是层出不穷，他们成了网络话语权的舆论领袖。那么企业如何掌握这些草根明星的话语权，如何从事件营销里受益，如何巧妙地从网络事件里穿插企业品牌的隐形广告，扩大品牌知名度是一个非常值得关注的问题。
最根本的实事求是精神
事件营销讲究的是最起码的事实，我们不反对策划事件，但是事件必须是经过基本的大脑思考的事件，必须是建立在事实的基础之上的事件，不能把消费者或者看客当作傻瓜来设计事件，不能把消费者当作无知者来乱忽悠，不然一旦被揭穿，换回来的只能是无数的鄙视，只能搬起石头，使劲砸自己的脚。
如今网络人肉搜索功能异常强大，现在异常火爆的兰董，以“70后”代言人的名义，在各大视频网站，通过视频短片炮轰“80后”和“90后”，引来了无数关注，知名度迅速攀升。但是，人肉搜索结果令人吃惊，被前男友举报，她竟然是“80后”出生的，而且以前也是一介布衣平民，根本不是其宣称的光辉形象，让人们不禁大跌眼镜。
相比较而言，必胜客著名的“吃垮必胜客”行动――一样是一个单帖发起，却形成了截然不同的传播效果。虽然有人坚持说这是广告，但是由于这套流程的确可以让消费者受益，是一个千真万确的事实，所以似乎没有人肯认为这是必胜客所作的广告，而是不约而同地都参与到了“吃垮必胜客”的行动中来。
制造自我传播基因
事件营销的最高境界是“润物细无声”。不是自己肆无忌惮地大放喇叭，不是自吹自擂，而是让消费者可以自我传播，媒体自行关注，事件本身的自我复制，这样才能扩大影响，迅速形成话题。
品牌与商标的区别有一点就是品牌会说话会讲故事，喜欢听故事喜欢听新奇的故事，是我们的天性(从两三岁起就开始了)，一个到位且有内涵的新奇故事会拉近你跟目标消费者的心理空间，试想现在信赖海尔的用户有多少不就是因为它有个砸冰箱的故事？
但是纵观整个“联想红本女”事件，竟然没有一个逻辑合理、引发兴趣的故事情节，没有一个足够的自我扩散的理由，没有一个突出的卖点，更多的是美女和本本的生搬硬套，强拉硬拽，广告意图太过明显，百度一搜“联想红本女”五个字，都是营销者的批评性文章，俨然成为了过街老鼠。
庞大的系统工程
想当年，苹果做iMac一体机差点把自己做砸了，可iPod凭借其出色的工业设计，良好的事件策略创造的口碑，不仅扭转了其惨淡的市场经营，还造就了那么多铁杆追随者，这些都不是靠一个两个美女就可以炒出来的。
