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市场分析论文:醋酸乙烯市场分析论文
1中国市场供需现状分析
2005-2010年间，中国醋酸乙烯工业飞速发展，产能年均增速达10%；需求年均增速为6.6%。国内醋酸乙烯市场供需格局逐渐由供应不足向供大于求转变，传统生产企业的扩张和煤化工的进入，国内产能增长迅速，截止到2013年，国内醋酸乙烯生产能力为260.5万吨/年，成为世界及时大醋酸乙烯生产国，其中中国石化产能为80万吨/年，约占国内产能的30.1%。2013年，国内醋酸乙烯产量170.5万吨，同比增加3.3%；装置平均开工率65.5%。2013年，尽管国内供应量有所增加，但仍无法满足下游PVA、EVA等装置生产需求，进口量为29.6万吨，同比增长10.9%。出口由上年的0.8万吨下降到0.3万吨，同比减少62.5%。2013年，我国醋酸乙烯表观消费量为200万吨，同比增加4.4%。1963年采用引进的日本可乐丽电石乙炔法技术，北京东方石油公司有机化工厂建成我国及时套醋酸乙烯生产装置（后改为乙烯气相法），随后我国醋酸乙烯的生产稳步发展。截止到2013年底，我国醋酸乙烯的总生产能力已经达到260.5万吨，为世界上较大的醋酸乙烯生产国家。其中采用电石乙炔法的生产能力合计为140.5万吨/年，约占总生产能力的53.9%；采用天然气乙炔法的生产能力为50万吨/年，约占总生产能力的19.2%；采用乙烯法的生产能力合计为60万吨/年，约占总生产能力的23%，采用生物乙醇法的生产能力为10万吨/年，约占总生产能力的3.8%。
2消费现状分析
2013年，我国醋酸乙烯表观消费量达到200万吨，同比增长3.2%，主要用于聚醋酸乙烯（PVAc）、聚乙烯醇（PVA）、乙烯-醋酸乙烯共聚树脂（EVA）、醋酸乙烯-乙烯共聚乳液（VAE）和一些精细化工产品中间体的生产。聚乙烯醇简称PVA，国外也称PVOH，具有多元醇的典型化学性质，主要用于生产维尼纶、涂料、黏合剂、纤维浆料、纸张处理剂、乳化剂以及建筑材料等。2013年国内PVA总生产能力140万吨/年左右，产量约65万吨，净出口3.7万吨,表观消费量61万吨，消耗醋酸乙烯近120万吨，PVA是目前国内醋酸乙烯下游较大应用领域。聚醋酸乙烯乳液（白乳胶）是一种以水为分散介质进行乳液聚合而得水性环保胶。由于进入白乳胶行业门槛较低，生产技术含量较低，白乳胶主要占据中低端黏合剂市场，国内生产厂家众多。2013年中国白乳胶产量近80万吨，消耗醋酸乙烯约30万吨，约占国内醋酸乙烯总消费量的15.4%，是醋酸乙烯下游第二大消费领域。VAE乳液是以醋酸乙烯和乙烯单体为基本原料采用乳液聚合法共聚而成的。目前国内VAE乳液生产企业有7家，北京东方有机化工厂、台湾大连化工（江苏）工厂和德国瓦克化学（南京）工厂是国内三家较大的生产企业，产能均为12万吨，2013年国内VAE产量达40万吨，消耗醋酸乙烯约18万吨，约占国内醋酸乙烯总消费量的8.8%。EVA树脂是在高压聚乙烯基础上发展而来的一种新型材料，是继HDPE、LDPE、LLDPE之后第四大乙烯系列共聚物。2013年国内EVA产量超过30万吨，消耗醋酸乙烯约6.5万吨，约占国内醋酸乙烯总消费量的3.2%。除上述应用领域外，醋酸乙烯代替丙烯酸甲酯还可作为腈纶改性的共聚单体，由于国内腈纶产量一直平稳，这方面消耗非常稳定。
3我国醋酸乙烯进出口分析
尽管近年国内产能过剩凸显，但主要是电石乙炔法制醋酸乙烯量增加明显，且新建装置远离国内华东、华南主要消费区域，又无法铁路运输，同时由于电石乙炔法产品纯度低，水含量和有机杂质含量高，无法满足下游高端产品需求，2013年，全年进口26.7万吨，较上年净增2.9万吨。另外，我国还有少量醋酸乙烯来自朝鲜及日本，但所占比例较低。我国醋酸乙烯的进出口贸易方式以一般贸易、保税仓库进出境货物和进料加工贸易为主，2013年的这3种方式的进口量达到27.3万吨，约占总进口量的92.2%。我国进口的醋酸乙烯主要用于聚乙烯醇、聚醋酸乙烯、乙烯-醋酸乙烯共聚物等产品生产，以上产品主要用于国内消费，因此一般贸易始终是主要的进口方式。
4我国醋酸乙烯供应预测
今后几年，我国仍有多家企业计划新建或扩建醋酸乙烯生产装置，新增产能仍将主要采用电石乙炔法生产工艺，且大多配套下游聚乙烯醇的生产，新建或者扩建装置主要集中在我国煤炭电石相对丰富的新疆、宁夏、内蒙等地区，且主要是电石乙炔法。
5价格现状分析
2013年醋酸乙烯市场呈现低开低走行情，在6550~7150元/吨范围内整理，全年走势平淡无明显起伏。因产能过剩及下游需求不旺，醋酸乙烯价格年度振幅逐年缩小，走势渐趋平缓。醋酸乙烯-聚乙烯醇联产装置新增产能过高，且主要下游产品聚乙烯醇同质化竞争激烈，厂家多外销醋酸乙烯缓解压力，同时，电石法与乙烯法成本差距致使市场高低端产品价差拉大，导致醋酸乙烯市场混乱。
作者：赵睿 骆红静 单位：中石化经济技术研究院
市场分析论文:入境旅游市场分析论文
一、西安市入境旅游市场SWOT分析
从上述分析可以看出，美国、韩国、英国、德国、法国、澳大利亚、加拿大、日本、意大利和西班牙十个国家构成了2013年西安入境旅游主要国际客源市场。其中，除了韩国和日本外，其余8个国家均为远距离客源国家。而2013年中国大陆主要客源国前十位国家中，只有2个国家为远距离客源国家。由此可见，西安的国际旅游目的地的地位较为突出。下面运用SWOT的方法对西安入境旅游市场进行分析。
（一）SWOT简介
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。即使没有的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。
（二）优势西安市悠久的城市发展史
较为便捷的交通，以及得天独厚的人文历史类旅游资源，构成了西安开发包括欧美市场在内的入境旅游客源市场的三大优势。
（1）西安始建于公元前12世纪，已有3100多年未间断的城市发展史，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力较大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表，享有“天然历史博物馆”之美誉。
（2）西安率先成为西北地区首个实施72小时过境免签的城市，目前西安咸阳国际机场已开通往返12个国家及地区定期、包机航线23条，国际通航城市达到21个。西安咸阳国际机场是中国主要的干线机场、国际定期航班机场、中国十大机场之一，也是中国民航总局规划的八大枢纽机场之一。机场飞行区等级4F级，可满足目前世界上载客量较大的A380客机起降，机场有三座航站楼，总面积35万平米；共计停机位116个，两条跑道，可保障跨洋洲际飞行。以上条件为西安进一步做大做强入境旅游、吸引国际游客提供了强大的交通保障。
（3）中国是世界公认的东方文明古国，西安是国内数一数二的以文物古迹类旅游产品著称的城市，尤其是拥有号称世界第八大奇迹的秦兵马俑，以及华清池、大雁塔、城墙、碑林为代表的一大批垄断性世界级文物旅游资源。这无疑对世人，包括欧美人士形成了巨大的吸引力。2014年10月11日，经全国旅游景区质量等级评定委员会严格评审，宝鸡市法门寺佛文化景区荣获国家5A级旅游景区称号，成为我省继秦始皇帝陵博物院、华清池、黄帝陵、华山、大雁塔•大唐芙蓉园景区之后的第六家5A级旅游景区。5A级是一套规范性标准化的质量等级评定体系，是全国旅游景区（点）较高等级荣誉，代表了世界级旅游品质和中国旅游精品景区的标杆。陕西5A级旅游景区的增多，标志着陕西旅游景区综合实力的提升，从而进一步增强了包括西安在内的整个陕西省对国际游客的吸引力，有利于西安市进一步挖掘入境旅游市场潜力，增强其在国内外旅游市场的竞争力。
（三）劣势西安市在开发入境旅游客源市场方面也存在显而易见的劣势
（1）西安市位于中国大陆腹地黄河流域中部的关中盆地，东经107°40′～109°49′和北纬33°39′～34°45′之间。东以零河和灞源山地为界，与华县、渭南市、商州市、洛南县相接；西以太白山地及青化黄土台塬为界，与眉县、太白县接壤；南至北秦岭主脊，与佛坪县、宁陕县、柞水县分界；北至渭河，东北跨渭河，与咸阳市市区和杨凌区、三原、泾阳、兴平、武功等县和扶风县、富平县相邻。辖境东西204公里，南北116公里；面积9983平方公里，其中市区面积1066平方公里。秦岭山脉横亘于西安以南，山脊海拔2000－2800米，是中国地理上北方与南方的重要分界。由此可见，西安市是一个典型的内陆城市，其对外交通主要依赖陆运和空运。因此，受制于地理环境，尽管西安咸阳机场近年来发展迅速，但与北京、上海、广州等地相比差距明显；同时，与武汉、重庆、广东、江苏等地相比，西安也没有水路运输来弥补陆路运输的不足。
（2）西安市各旅游景点的配套服务设施尚有很大的改进空间。总体而言，西安市及其旅游景点尚缺少以下配套服务设施：缺少大型游乐场，特别是水上游乐公园，这无法凸显西安市“八水润长安”的环境优势；缺少影视城，无法发挥西安城市历史悠久的优势；各景点的外文介绍资料不齐全；西安尚未形成自己的旅游名片。
（四）威胁威胁主要来自各个层面的竞争对手。
（1）欧美丰富的旅游资源、便捷的交通以及各种便利的政策，极大地分流了到西安旅游的游客数量。在欧洲，申根国家根据申根公约，可以为短期往返访问的外国人签发“申根国统一签证”，得到其中一国的申根签证，可前往其它申根国家访问，无须其它签证。这在很大程度上方便了世界各国旅行者到欧洲的旅游，创造了广阔的发展前景。目前共有26个申根区国家。这26个国家的边界开放，在公路、铁路、水路原来森严的边境口岸，欧盟居民无须出示护照就可以跨过。根据规定，成员国的机场也实行这一措施。与此同时，持有申根版图任何一国签证的非欧盟人士，也可以在大欧洲的无疆界区自由穿行。
（2）中国周边多数国家的航班准点率不断提高，加大了包括西安在内的中国大陆各大景点开发远程客源市场的难度。根据FlightStats的资料，2013年3月至8月，亚洲35个机场的起飞正点率排名中，中国大陆20个机场全部垫底，其中改善程度高于过去本机场半年平均值的仅有两个：北京（29％）和西安（42％）。
（3）国内其他市场对客源的分流不容忽视。距西安400多公里的郑州市近年来在航空物流业方面发展迅速。富士康的落地，直接帮助郑州航空港区获批为全国及时个航空港经济综合试验区。“我们现在已经拥有全货运国际航线26条，位居中国内陆地区及时。”郑州航空港区相关负责人介绍，航空港区目前已有UPS、俄罗斯空桥、南方航空、国泰航空、东方航空等航空公司入驻，同时还是卢森堡航空公司在全球范围内的第二大枢纽机场。郑州航空港区对周边机场造成的虹吸效应非常显著。郑州航空港区有关负责人介绍，三年时间，郑州航空港区从国际地区货邮量不足10％，到现在占到52％，货运量从2010年的全国第22位跃升为今年的第七位。这使得周边许多机场压力颇大。郑州市迅猛发展的航空物流业及其丰富的旅游资源、便利的交通必将对西安市拓展国际旅游市场带来极大的压力。
（五）机遇
1．京昆空中大通道调整后重新投入运行
2013年12月12日，连接我国华北地区与西南地区的空中大容量通道—京昆空中大通道调整后重新投入运行。这次调整后较大的变化是，由一条航路双向飞行变两条航路单向飞行。此举将降低航班飞行安全风险，同时增加航线飞行容量，对北京、西安、成都和昆明等机场的航班准点率起到提升作用。
2．西安市智慧旅游城市建设
西部大开发为西安旅游大发展提供了机遇，旅游业得到了各级政府部门的普遍重视。国家将在资金、政策等方面对西部进行扶持，这为西安进一步发展旅游业提供了一个良好的环境。国家旅游局非常支持西安市关于建设“智慧旅游城市”的设想，陕西省旅游局已经把西安和咸阳作为该项目在全省的试点城市重点扶持。2014年10月28日，“长安通•大唐芙蓉园年卡”正式开始发行，购卡将享受一年内无限次入园游览，同时普通长安通卡用户刷卡入园还可享受淡旺季不同幅度的优惠。这是继在西安城墙、终南山古楼观景区、赵公明财神庙、寒窑遗址公园、翠华山5个景区刷长安通卡旅游之后，西安市在智慧旅游城市建设方面的又一新举措。今后，长安通卡还将涉及更多景区和领域，为市民消费提供方便。这意味着来西安旅游的游客持长安通卡不仅可以乘坐地铁、公交，还可以在上述景点刷卡参观游览。这必将成为西安发展旅游的有力保障，成为西安吸引国内外游客的又一张名片。
3．“丝绸之路经济带”的提出
目前，陕西正在着力打造建设“丝绸之路经济带”新起点。2014年5月21日至27日，“新丝路•新起点”全国网络媒体陕西行采访活动在古都西安隆重举行。历史上，“丝绸之路”曾经促进了全球的商品贸易与文明对话，促进了人类的文明发展，推动了人类的进步。如今，丝绸之路是历史与现代融合，传统与突破融合，文化与经济融合的“新丝路”，是促进中国与丝绸之路沿线国家的共同发展，打造“丝绸之路经济带”的“新起点”。陕西，作为古丝绸之路的起点，承载着历史的荣耀，担负着经济复兴的重担。采访团将从这里，走访丝绸之路重要遗迹，探访丝绸之路上重要的经济体，全方面、多角度、深层次的感受陕西建设丝绸之路经济带新起点所蕴含的重大发展机遇。深刻感受这条作为文化之路、经济之路、科技之路的“新丝路•新起点”。2014年9月19日下午，丝绸之路国际旅游推介会在西安举行。本届博览会为来自国内外的参展商搭建了集展示、洽谈、交易、合作于一体的商务交流平台，成为唱响丝路起点旅游品牌、推动区域旅游大合作的重要举措。
4．“西安－巴黎”航线的开通
2014年9月4日，海南航空“西安－巴黎”航线正式启程。该航线的开通必将吸引更多的法国乃至欧洲游客前往西安，从而进一步巩固法国作为西安入境游主要客源国的地位以及西安作为国际旅游目的地的地位，进而提升西安的国际影响力。
二、建议
（一）加大宣传力度
加强市场营销工作西安应以各种形式扩大宣传促销，突出展示西安城市旅游的整体形象。旅游宣传要有针对性，对不同的细分市场设计适合该市场特点的营销方案。采用各种高科技信息技术，多层次、多方位、高规格的向世界宣传西安，让更多的境外人士了解西安。同时，应充分利用机场、火车站以及高铁、公交等各种渠道加大宣传力度，让更多的国际游客了解西安、认识西安。各主要景点也应该主动宣传自己，运用各具特色的宣传手册、生动形象的网站介绍以及广告信息、新闻媒介、专题制作等形式宣传推广自己，要利用西安在中国旅游中的标志意义，宣传“华夏古都，山水之城”、“让西安了解世界，让世界了解西安”等标志性观点。
（二）提高促销力度
提升服务水平针对远距离出游花钱多的现实状况，要大力宣传我国旅游产品的特色，让游客感到这个钱要花。同时在产品包装和服务上下功夫，让游客花钱后感到物有所值，满意而归。要强调的一点是，进行促销宣传时，不仅要力求吸引潜在顾客，还要学会拒绝顾客，拒绝的目的是为了赢得更多。旅游讲究口碑效应，一项研究表明，一名游客返回后会向十个或更多人诉说自己对所游历景点的满意度。所以要拒产品不感兴趣的游客以避免他们所带来的口碑负效应，要看到一名游客背后可能潜存着十几名游客。因此，应本着“服务无小事”的宗旨，认真对待每一个细节，每一位游客，提高服务质量，让细致、周到、高质量的服务伴随着出游的整个过程。
（三）做好文字译介工作
增加不同外语导游数量前文提到，法国、德国、意大利和西班牙均为2013年西安市入境旅游主要国际客源市场。但是，目前西安市各主要景点很少有法语、德语、意大利语、西班牙语的景点介绍。西安市旅游系统应该发挥西安市的科教优势，与各高校院所合作，针对西安市入境旅游主要国际客源市场制作不同语种的宣传资料，吸引更多国际游客前来西安旅游。同时应加大各景点工作人员以及导游外语水平的培训，从而为接待来自世界各地的游客做好必要准备。
作者：张化丽曾立伟张磊夫单位：西安航空学院
市场分析论文:小麦市场分析论文
一、小麦市场
（一）制粉小麦需求表现清淡
饲料小麦需求处于谷底2月份正值春节假期，多数面粉加工企业停产放假的时间较往年略有提前，节后复工生产的时间较常年略推迟，整体停产时间增加导致小麦的制粉需求减少。多数面粉厂负责人反映，今年面粉订单量减少，面粉经销商备货积极性不高，备货量不足。制粉企业小麦收购量仍偏低，一方面，往年春节之前同期，面粉厂提高小麦库存以应对节后的供应低谷，而今年小麦库存根据需求情况有所下降；另一方面，市场主体预期节后小麦价格仍将偏弱，面粉厂不愿存储太多小麦。面粉加工企业的整体小麦库存较1月份有所减少。国家粮油信息中心监测，2月底主产区制粉企业小麦库存指数为47.5，1月底为50，下降2.5。2月份小麦饲用需求继续处于谷底。华北地区饲料企业以采购玉米为主，多数企业已经停止采购小麦。2月份新玉米价格较低，华北黄淮地区新产玉米进厂价为2150~2250元/t，而小麦价格为2550~2600元/t，玉米小麦的负价差较大，小麦没有价格优势。广东地区玉米价格也大幅下跌，小麦价格以稳为主，小麦饲用成本优势消失。
（二）竞价交易投放次数减少
2月份小麦成交明显下降2月份由于春节假期影响，托市小麦共交易2次，总成交量为50万t，平均每周成交25万t，而1月份的托市小麦成交总量为251万t，平均每周成交63万t。2月份，江苏托市小麦成交量为31万t，占全国托市小麦成交量的62%，上月占比为24%。河南省2月份托市小麦成交量为2万t，以2013年产托市小麦为主，占全国托市小麦成交量的3%，上月为41%。安徽省2月份托市小麦成交量为9万t，占全国托市小麦成交量的18%，上月为31%。湖北省2月份托市小麦成交量为8万t，占全国托市小麦成交总量的16%，上月为3%，湖北省开始投放2014年产托市小麦，成交量较大。
（三）农户小麦出售量有所增加
贸易商小麦出售量减少2月份，面粉加工企业反映，散粮收购量较1月份有所增加，主要是因为一些农户在节前出售部分余粮。国家粮油信息中心监测，2月底主产区农户售粮进度为76%，较1月底提高1个百分点。今年农户售粮进度与上年基本持平；贸易商小麦出售量减少。主要是因为贸易商的小麦基本售罄。
（四）产区小麦价格以稳为主
预计3月份价格小幅波动2月份，主产区小麦价格以稳为主。2月底，河北石家庄地区大型制粉企业二等小麦进厂价2600元/t；山东济南地区进厂价2570元/t；河南郑州地区进厂价2570元/t；安徽宿州地区进厂价2550元/t；江苏徐州地区进厂价2550元/t，均与1月底基本持平。2015年3月份，制粉企业的小麦需求预计将较2月份明显增加。因为3月份面粉厂恢复生产，整体开工率将较2月份明显提高，小麦需求也将显著增加。2015年3月份，小麦市场供应可能略偏紧，贸易商售粮不足，农户售粮量预计也不多，不过江苏、安徽、湖北三省已经投放了2014年产托市小麦，小麦市场粮源将得到一定补充，另外中央储备和地方储备小麦也将陆续轮换出库。3月份面粉消费传统旺季到来，面粉厂整体开工率和小麦需求量有望提升。预计3月份托市小麦存量较少的地区以及中央储备和地方储备轮换小麦时间较晚的地区，小麦价格将受到较强支撑。
（五）美国产区遭遇极寒天气
国际小麦价格宽幅震荡2月份，国际小麦价格宽幅震荡，2月27日，CBOT软红冬小麦3月合约报收于517.50美分/蒲式耳，较1月底上涨14.75美分/蒲式耳，涨幅为2.9%。2月份美国农业部预计2014/15年度全球小麦产量为7.25亿t，较上月预测值提高165万t，较上年度增加889万t，再创历史新高。全球小麦消费量为7.15亿t，较上月预测值增加146万t。其中全球小麦饲用量预计为1.40亿t，较上月预测值增加30万t。全球小麦期末库存为1.98亿t，较上月预测值增加185万t。2014/15年度全球小麦库存消费比预计为27.7%，较上月预测值提高0.2个百分点。全球小麦市场仍然供大于求，利空小麦价格。但美国小麦价格经过1月份的持续下跌，在技术面存在反弹需求。2月份美国遭遇了极寒天气，美国一些冬小麦产区缺少降雪，市场担心冬小麦受到损伤，小麦市场看涨心态受到刺激。
二、油脂油料市场
（一）2月份我国大豆进口量价齐降
食用植物油进口量减价升海关初步统计数据显示，2月份我国大豆进口量426万t，较1月份的688万t下降262万t，连续第2个月大幅下降，也低于去年同期的481万t；2月份进口大豆平均到港价格466.7美元/t，折合到港完税成本在3410元/t左右，较1月份的485美元/t降低18.3美元/t，连续第9个月下降。1—2月份我国累计进口大豆1114万t，较去年同期增加42万t。2014/15年度的前5个月（去年10月到今年2月）我国累计进口大豆2979万t，较上年度同期的2834万t增加145万t和5.1%。2014/15年度预计我国大豆进口量为7400万t，较上年度的7036万t增加364万t和5.2%。2月份我国进口食用植物油（不含棕榈油硬脂）23万t，较1月份的45万t大幅减少22万t，远低于去年同期的71万t；2月份进口食用植物油平均到港价格为838.6美元/t，较1月份的812.9美元/t提高25.7美元/t，连续第二个月提高，主要原因是低价棕榈油进口量减少。1—2月份我国累计进口食用植物油69万t，较去年同期的140万t大幅减少71万t，减幅高达50.9%。2014/15年度的前5个月（去年10月到今年2月）我国累计进口食用植物油205万t，较上年度同期的353万t大幅减少148万t，减幅41.9%。
（二）2月份国内外油脂油料价格震荡回升
2月份国际市场油脂油料价格呈现震荡回升的走势。美国农业部在一年一度的农业展望论坛会上预计今年美国大豆播种面积8350万英亩，低于去年的8370万英亩；巴西卡车司机罢工，大豆运输受阻，市场预期巴西大豆出口装运将受到影响，带动国际市场大豆价格强劲上涨，豆油和豆粕期价跟盘上涨。监测显示，5月合约美盘大豆期价由1月30日的968美分/蒲式耳上涨至2月底的1030.5美分/蒲式耳，全月上涨幅度达到6.46%。2月份国际市场棕榈油期价震荡上涨，印度尼西亚政府大幅提高棕榈油生产生物柴油的财政补贴，马来西亚政府对3月份棕榈油出口继续执行零关税政策以及市场普遍预期2月份该国棕榈油产量和月末库存量继续下降，带动国际市场棕榈油价格上涨。
（三）利多信息提振，外盘期价反弹
2月份CBOT市场大豆期货价格延续反弹走势，市场价格上涨主要受以下利多题材的刺激：一是本月巴西大豆收割进程明显晚于往年同期水平。主要原因是2014年巴西大豆种植期因旱推迟，加之1—2月过度降雨导致收获进度较慢。二是2月下旬巴西卡车工人罢工影响大豆收割进程。2月下旬巴西卡车司机抗议燃料价格高企的活动持续至3月初仍未结束，巴西国内的柴油以及原材料供应受到干扰，大豆出口也面临停滞威胁，而目前正值大豆收获上市高峰期，部分地区大豆收割受影响。三是巴西大豆成交进度迟缓。主要因农户现金储备宽裕不急于卖豆换钱，通货膨胀也抑制出售积极性。四是2月份美国大部分地区出现低温严寒天气，导致河道和道路结冰耽搁运输，对市场供应产生影响。五是美国农业部下调新季大豆播种面积预期。USDA在2月19日举行的年度农业展望会议上的数据显示，2015/16年度美国大豆播种面积预计为8350万英亩，略低于2014/15年度的8370万英亩。
（四）国内供应压力减轻，粕价快速反弹
2月份连盘豆粕期价持续大幅反弹，持仓量月环比大幅上升，多空分歧持续加大。春节前饲料企业集中备货进入高峰期，导致国内豆粕量价齐升。节后油厂陆续开机，而由于取消订单等因素影响，2月份到港大豆可能会偏低，未来一段时间国内整体的到港压力下降，压榨期间市场或将出现一段豆粕空档期，油厂豆粕库存压力步入实质减轻阶段。虽然春节前生猪市场呈现旺季不旺特征，节后市场仍未见起色，不过随着天气转暖，水产养殖逐步启动，由于豆粕价格低廉，部分饲料厂或将加大豆粕替代量，提振豆粕价格，国内豆粕市场迎来反弹机会。同时，巴西司机罢工、美豆的上涨也对国内豆粕市场起到提振作用。
三、3月份粮油市场展望
（一）2015年3月份玉米市场展望3月份，市场将随着气温回升，养殖业恢复发展，市场对玉米需求量开始放大，各地价格会有小幅上行可能。深加工产品相继进入淡季，但东北、华北用粮企业库存低位，企业采购将进一步支撑粮价上行。南北港口受到港粮源较少的影响，贸易主体或将上调收购价格，进而扩大南北贸易利润空间。整体来看，3月份现货价格将延续2月份的涨势，东北余粮情况以及粮质问题将备受关注。
（二）2015年3月份小麦市场展望
3月份，小麦市场走势平稳。一方面制粉企业产能严重过剩及中低端面粉生产过度竞争的矛盾较为明显，面粉销售并未在春节的提振下有明显改观，季节性特征正在弱化，很多销售商反映今年面粉销售较往年更差，面粉价格整体保持稳定。另一方面，节前制粉企业的小麦库存总体处于较低水平，预计随着节后制粉企业开机率的逐步恢复，小麦购销有望回暖，但幅度应该不大。考虑到临储小麦的稳定供应，小麦价格走强的可能性较小，预计仍将保持平稳运行的态势，局部地区有小幅波动。
（三）2015年3月份油脂油料市场展望
3月份预计我国进口大豆到港量在450万t左右，略高于2月份的426万t，但低于去年同期的462万t。依此推算，一季度我国进口大豆到港量将在1560万t左右，略高于去年同期的1535万t。预计4月份进口大豆到港量将会出现增加，但不会超过去年同期的650万t，主要原因是今年2—3月份我国装运美国和巴西大豆数量明显低于去年同期水平。尽管2—4月份进口大豆到港量相对较少，但由于本年度前4个月大豆进口量同比增加200万t，加上2月份春节期间国内油厂放假，近日中央储备大豆又开始轮换出库，国内大豆供应仍将保持充裕局面。2月份国际大豆市场出现利多因素，带动大豆价格上涨。进入3月份后，随着巴西大豆收割进程不断加快和卡车司机罢工结束，巴西大豆运输和出口将陆续恢复正常。考虑今年南美大豆丰收已成定局，上市销售量不断增加，加上美国大豆供应依然充裕，国际市场大豆价格继续上涨的动力不足，3—4月份出现震荡回落的可能性较大。
单位：国家粮油信息中心
市场分析论文:自卸车市场分析论文
1.轻型自卸车市场分析
2014年，轻型自卸车销量13.3万辆，同比下滑10.0%，主要是由于2013年市场对国Ⅳ实施的预判导致市场提前透支，从而拉低了2014年的销量，从市场需求看，新农村建设及新型城镇化建设会成为拉动轻型自卸车市场发展的动力。2014年轻型自卸车企业销量前10企业有4家同比下滑，其他6家均同比增长，其中传统的轻型自卸车企业北汽福田、四川现代、东风汽车销量出现大幅下滑，相应的市场份额相比2013年下滑幅度均超过2个百分点。
2.中型自卸车市场分析
2014年，中型自卸车销量2.0万辆，同比下滑26.6%，中型自卸车年销量相对较小，2013年6月和12月销量受市场对国Ⅳ实施的预判导致出现小高峰，拉高了2013年销量，也透支了部分2014年销量，因此，2014年中型自卸车销量同比大幅下滑。2014年，中型自卸车企业销量排名前10企业中除中国重汽、四川现代、四川公路机械销量同比增长外，其他企业销量均同比下滑。
3.重型自卸车市场分析
2014年，重型自卸车销售16.0万辆，同比下滑26.4%，同轻型和中型自卸车市场一样，2013年受市场对国Ⅳ排放实施的预判，导致2013年市场提前透支，拉高了2013年销量，这也导致了2014年市场的下滑，重型自卸车受投资拉动的影响较大，从国家经济发展看，投资增速呈逐步下滑态势，重型自卸车市场受此影响，未来需求预计也会有所下降。
作者：饶晓鑫单位：中国汽车技术研究中心
市场分析论文:航空食品市场分析论文
一航空食品配餐的市场分析
1客运量综合分析
预测法由于航空配餐业依赖于航空运输业，特别依赖于客运的周转量。每个机场在发展的总体规划中都规划了目标年的客运及货运的吞吐能力及未来的机型、航班和航线的发展情况。根据旅客吞吐能力、航班、航段及时间的不同，可考虑预留5%的余量，确定供应餐食的种类、数量及日均配餐份数。在整个分析预测中还要考虑周转航班的配餐提供情况，综合考虑从而最终得到目标年航空食品配餐的市场分析及发展预测。但此种分析预测方法是基于机场的发展规划中已经对客运周转量、机型、航班、航线等情况进行了总体说明这样的前提，具有一定的局限性。
2模型分析预测法
2.1计量经济法
航空发展是全球贸易的一部分，与世界经济增长有着直接的联系。地区航空业的发展与地区经济的发展更是密切相关。而航空业的发展中客运吞吐量的数值直接影响着航空食品的需求量，从而影响着航空配餐楼的工程设计。因此，我们通常会建立航空配餐量与地区经济发展的线性相关模型，即计量经济法预测。计量经济法是基于航空配餐量的发展与地区国民生产总值与发展密切相关，通过在历史统计数据的基础上确定经济发展因素与配餐量之间的定量因素，并辅以对配餐量有重要影响的变量，然后用它们之间的关系进行测定得出配餐量的预测方法。历年的地区生产总值可参考地方统计局数据，然后再总结近年来的配餐量，并对之间的关系进行拟合，获得相关模型，一般要求相关系数为大于0.9并小于1，其相关性比较好，并要求进行F验证。例如：某计量经济法建立的相关模型y=0.013x2+0.66x+3.56R2=0.97式中，y为目标年的配餐量；x为对应年份的国民生产总值；R2为相关系数。
2.2趋势外推法
趋势外推法是利用航空配餐量历年统计值的统计资料来研究其随时间变化过程的方法。其假设基础在于：假定历史上对配餐量的影响因素在未来预测年份中不变或变化不大，经济相对平稳发展、政策较为稳定。配餐供应量在未来不会有跳跃性变化。以年份为自变量，建立航空配餐量与年份之间的关系。拟合其相关模型进行分析预测。例如：某趋势外推法建立的相关模型y=9.1559e0.1366xR2=0.987其中：y为目标年的配餐量；x为目标年份；R2为相关系数。
2.3专家分析预测法
专家分析预测法是分析影响航空配餐量的各种因素，整体分析考虑，给出综合增长比例，从而进行分析预测的方法，在实际应用过程中通常作为一种辅证。
二工程设计方案
比选航空食品配餐属于特殊食品，从选料、库存到加工都非常严格，食品经过生产、速冻、冷藏等过程后，首先需要保障安全，还要保障营养，因此，合理的工程设计方案的选择至关重要。航空食品配餐工程设计首先要考虑正确的选址，应考虑航空配餐中心周围的环境卫生状况，周围无昆虫且不属于其大量滋生的潜在场所，无粉尘、有害气体、放射性污染源和其他扩散性污染物，无可能导致食品受到微生物或毒物污染的因素；航空食品配餐通常设置在上风口，同时，要有良好的上下水设施，来保障食品的安全。对于工程设计方案来说，功能是首要的出发点。从工艺的角度出发可划分为食品与非食品两大部分，其中食品部分包括食品的加工、存放、包装、组合等环节；非食品部分包括机供品的填补、配发，配餐用品的清洗、原料存储、纺织品的清洗、食品的检验等环节。整个方案设计要考虑完成以上所有功能。
1工程设计方案应遵循的技术原则
1）布置以及流程组织、区域划分严格贯彻国家航空配餐相关行业规范，满足中国食品卫生法和食品加工卫生等有关规定等，确保食品生产卫生要求。
2）工序过程严格执行食品冷链，严格控制各个环节的温度。一般要求热加工保障加热温度≥80℃；冷加工保障温度≤15℃，发货存储时间保障大于4h。
3）设备和生产环境配置确保配餐生产需求；工艺分区清晰、流程合理、顺畅。食品加工洁、污功能分区明确。食品加工采用直线式流程，避免由于工艺路线迂回等造成交叉污染的机会。
4）要求生产车间配置清洁、消毒设施，对操作人员设置更衣、清洁、洗手、消毒等措施，车间设置清洁走廊，垃圾通道单独设置等。
2工程设计方案
比选航空食品配餐工程设计方案比选，主要包含总体布局比较、能源方案比较，这里主要从总体布局比较方面进行介绍，工程设计方案比选要考虑如下几个方面。
3食品与非食品布局
为保障食品加工安全，要求食品与非食品区域相对隔离，互不交叉，避免造成污染。
4远期扩建可行性比较
对于航空食品配餐楼建筑远期的扩建方案考虑有多种：（1）内涵扩建；（2）加层（空间预留）；（3）政体复制；（4）外延扩建，方案前期的设计阶段一定要考虑与后期的接驳，尽量做到改动小，且不影响项目前期的正常运营。同时，在项目工程方案的比选过程中还需要考虑是否充分利用了地势；能源机房的布局是否布置在不影响生产的地方；各种能源利用是否合理等，力求做到化。
三总结
综述总之，航空食品配餐楼作为机场重要的辅助服务设施，其前期的市场分析和预测是先决条件，最终决定了配餐建设的必要性及规模。而对于航空配餐工程的建设方案一定要多角度进行比选，努力建设一个带有公共服务性质的航空配餐标杆工程。
作者：吕红伟单位：中国中元国际工程有限公司
市场分析论文:cpvc市场分析论文
1CPVC的主要生产技术及特点
1.1溶剂法
溶剂法是最早生产CPVC的方法，工艺成熟。其主要工艺过程是将专用疏松型PVC树脂溶解于有机溶剂（四氯乙烷、二氯乙烷或氯苯）后，加入适当的引发剂，再进行氯化、过滤、沉降、干燥等，该工艺生产的CPVC中氯元素质量分数为64%~66%。该工艺的优点是CPVC产品中氯分布均匀，具有良好的溶解性能，易溶于有机溶剂，适合作涂料、黏合剂等。该工艺的缺点是CPVC产品的热稳定性、耐热性和机械性能差，不能用于制作管材等硬质制品。同时其采用的有机溶剂为四氯化碳、氯乙烷等，毒性大、污染严重、能耗较高，目前已经逐步被淘汰。
1.2水相悬浮法
水相悬浮法是将PVC树脂粉末悬浮于水中或盐酸介质中，在引发剂和其他氯化助剂存在下通氯气反应，然后经脱酸水洗、中和水洗、离心和干燥等工序制得非均质氯化产品。该工艺的优点是工艺简单，流程较短；CPVC产品具有良好的耐热性和较高的机械强度，适用于生产硬质材料；可以通过调节氯化条件，得到氯元素质量分数不同的产品，用途比较广泛。该工艺的缺点是生产过程中有大量酸性废气和酸性废水产生，每生产1tCPVC产品，大约会产生20t酸性废水，在环保要求日益严格的今天，该方法的推广受到一定的限制。国外采用该方法的生产商主要有美国诺誉化工（Noveon）、日本钟渊化学工业株式会社（Kaneka，简称钟渊化学）、碳化物工业公司（NipponCarbide）、积水化学工业株式会社（Sekisui，简称积水化学）等，国内有上海氯碱化工股份有限公司等。
1.3气固相氯化法
按引发氯化的方式，气固相氯化法可分为热引发氯化、光引发氯化、等离子体引发氯化等。气固相氯化法是将干燥的PVC粉料在紫外光、热、等离子体等外界条件的引发下，在反应器或流化床中直接氯化，制得非均质CPVC。该工艺的优点是设备简单、流程短、效率高、能耗低、无催化剂、环境污染小，基本无“三废”排放，氯化时间较传统气固相法大大缩短。该工艺的缺点是生产设备复杂，氯化过程难以控制、产品均匀度较差。产品容易因反应热积聚而结块，需要解决好物料分散和反应传热等问题。目前只有法国阿科玛公司采用该工艺生产，于1974年建成6000t/a的工业化装置，产品氯元素质量分数可达67.3%。
1.3.1热引发氯化
热引发氯化是用加热的方式引发氯化反应。杨金平等在采用气固相搅拌式氯化法制备了CPVC。温度为115℃、时间为2h、氯气流量为500~550mL/min时达反应条件。搅拌式氯化法传热效果较差，易产生局部过热结块和产品变色问题，氯化效率较低。
1.3.2光引发氯化
光引发氯化是将PVC树脂粉末在紫外线照射下，置于流化床反应器中氯化，制得非均质CPVC树脂，反应过程中产生Cl•自由基，反应按照自由基取代的链式反应进行。方瑞等考察了采用紫外光催化的气固相法制备CPVC，发现提高反应温度、延长反应时间都能提高产品中氯元素的质量分数。综合考虑产品质量和能耗，温度为100℃、反应时间为6h是较为适宜的反应条件。
1.3.3等离子体引发氯化
等离子体引发氯化是指在放电状态下，激发气体形成活性等离子体，高能态的等离子体轰击PVC表面，使PVC分子链断裂，在其分子链上产生大分子自由基，该大分子自由基在一定条件下（如加热）与氯气进行氯化反应制得CPVC。卢巍等提出了一种采用低温等离子体快速引发PVC氯化的气固相合成CPVC方法，利用低温等离子体高效的引发氯化能力，采用过程解耦的思想，将引发氯化和氯迁移过程在两个反应器中分别进行，采用振动流化床和千克级循环流化床进行氯化，实现CPVC的合成，分别得到了氯元素质量分数较高为69%和65%的产品。邓科等研究了在放电状态下，通过低温等离子体生成Cl•自由基，以经过化学改性的PVC树脂为原料，在气固流化床中制备CPVC。结果表明化学改性后的PVC树脂颗粒粒径有较大程度的减小，比表面积增大，且树脂皮膜和结晶区被破坏，有利于氯化反应。较佳的制备工艺条件为输入电压900V、常压、氯气流量3L/min、反应时间30min、不加入氩气，当CPVC中氯元素质量分数超过68%后，反应速率快速下降。目前国内运用低温等离子体气固相法制备CPVC技术正处于研究阶段，中科院等离子体物理研究所和河南神马氯碱发展有限责任公司采用SG-5型普通树脂为原料，完成了100t/a等离子体气固相法制CPVC中试技术的研究工作，清华大学联合新疆天业（集团）有限公司完成了低温等离子体气固流化床制备CPVC试验，克服了普通气固相法反应时间长等缺点，实现了快速氯化。
2国内外CPVC生产情况
2.1国外CPVC生产情况
2013年全球CPVC产能约为32万t/a，其中国外产能占总产能的73.4%，世界前六位CPVC生产商及其产能。另外，日本钟渊化学公司与印度美曼尼公司合资，于2014年建立2万t/aCPVC装置，日本积水化学公司与美国路博润公司联合斥资，于2014年在泰国建立3万t/aCPVC装置，该两套装置均采用水相法。
2.2国内CPVC主要生产商及其生产状况
目前，国内CPVC生产工艺主要采用水相悬浮法，并且处于快速发展时期，国内主要CPVC生产企业及其生产工艺。
3国内CPVC研究发展状况
我国于20世纪60年代由锦西化工研究院有限公司采用溶液法研制成功CPVC，并实现工业化生产；20世纪70年代，安徽省化工研究院采用水相悬浮法制备CPVC取得成功。湖北省化学研究院对固相法生产CPVC进行过研究，中科院等离子体物理研究所和清华大学也开展了气固相方法生产CPVC的研究，目前对于气固相方法生产CPVC的研究大多处于小试和中试阶段。上海氯碱化工股份有限公司经过多年自主研发，成功建成1万t/a水相法生产CPVC装置，于2011年9月投产运行，生产出具有国际水准的高端树脂产品，打破了美、日等国对CPVC产品生产技术的长期垄断。
4结语
2013年，中国PVC生产能力为2476万t/a，产量为1530万t，产量同比增长16.1%，其生产企业大多处于亏损状态，企业面临较大的经营压力，急需为PVC的深加工找到出路。由于CPVC在耐热性、耐蚀性、耐老化性及阻燃自熄性等方面远优于PVC树脂，随着CPVC应用领域的开发，如果10%的PVC产品被CPVC产品取代，则中国对CPVC的需求量将达到150万t/a以上。可见，CPVC市场前景广阔，具有很大的发展空间。
作者：李飞单位：中国平煤神马集团能源化工研究院
市场分析论文:P2P平台市场分析论文
一、P2P平台核心竞争力分析及国内平台的主要瓶颈
（一）国外P2P平台的核心竞争力
根据国外主流P2P平台的发展历程可看出，成功的关键在于基于大数据的风险模型的应用和开放、透明、高效的平台运行机制。
1.以大数据为核心的风险模型以美国为例，其三大私营信用局Experian、Equifax和TransUnion保存有大约360亿份消费者信用报告，每年发出约30亿份新报告，能覆盖两亿名消费者。另外，由Fair&Isaac公司开发的FICO信用评分模型所得出的个人信用评分，也是美国P2P网贷平台进行信用评估所采纳的重要数据来源。P2P平台通过海量数据采集和成熟的信用评分模型，使纯线上信用贷款得以稳健发展，解决了违约问题及线下贷款审批流程长、速度慢的问题。
2.开放、透明、高效的平台国外P2P平台的本质是纯线上的个人对个人信贷撮合中介，通过充分开放，可发挥互联网长尾服务优势，撮合、聚拢分散的个体，实现规模效应，并因此成为银行金融服务的有效补充。平台服务的核心是更好地撮合借贷双方，扮演中介的角色。例如充分披露借款人的借款用途、还款能力相关的信息，提供分析工具、交流工具等，为投资者的独立分析提供依据，对每个项目投资起点金额不做限制，以鼓励投资者通过投资多个不同的项目分散风险；同时，对借款金额设置较低的上限（如LendingClub是3.5万美元），控制单个项目规模，以提高撮合成功率。
（二）国内P2P平台发展的主要问题与国外不同
国内P2P行业无准入门槛、无行业标准、无监管政策的“三无”状态，使得其进入成本极低，市场环境不成熟、投资者不成熟，导致国内P2P平台的发展路径与国外出现了较大偏离。目前，国内P2P的共性问题是P2P业务仅有其形未得其神。尽管线上线下结合模式的出现在一定程度上缓解了当前国内征信体系不健全、信息不对称的问题，但也逐渐背离了P2P的本质。平台缺乏以风控模型为核心的平台竞争力，演变为线下企业贷款的线上销售。长期来看，缺乏数据积累，难以形成以大数据为基础的互联网信贷服务闭环。此外，鉴于互联网企业与银行各自的特点，又存在以下不同的问题。
1.互联网P2P平台的主要瓶颈（1）品牌知名度不够，缺乏投资者信任由于P2P行业是新兴产业，不论是通过引入风投还是由地方小贷公司、融资租赁公司发展起来的P2P平台均缺乏知名度。尽管有部分平台通过第三方平台增信，但在中国市场，一方面由于信息披露不全、征信体系不完善、监管缺位导致信息不对称，另一方面大众投资者普遍主观判断意识和分析调研能力不足，羊群效应、资金导向显著，品牌知名度仍显得十分重要。这从银行系P2P平台的后来居上也可看出端倪。（2）风险控制薄弱，专业能力不足P2P的本质是借贷业务，属于金融服务范畴。但在发展初期，由于市场不规范，使得一些P2P平台在灰色地带中野蛮成长。不过，随着监管机构的明确，后续市场的逐渐成熟，杂牌军将面临向正规军过渡的考验。内控合规问题、反洗钱甄别能力以及平台的风险管理、信息安全等问题，均将成为一些平台企业的发展瓶颈。随着产业整合和后续监管政策的出台，这些企业可能面临生存压力。（3）缺乏稳定的品质项目来源互联网企业P2P平台项目通常是少部分来自线上，大部分通过线下门店或合作的小贷公司获得。其中线上项目在现有的数据支持下审核难度较大，对品质项目的识别能力有限。线下项目对合作方的依赖程度较高，平台要想做大就需要与大量的处于不同地区的第三方公司合作，从而推高了借款成本；而这些第三方公司则倾向于将自身无法提供支持的项目转介给P2P平台。对于P2P来说，项目质量、项目来源都是问题。
2.银行介入P2P行业的主要问题银行系P2P平台尽管现阶段发展不错，但由于一方面国内大环境不成熟，另一方面受本身体制约束缺乏创新基因，因此仍然需要依靠银行的背景和资源，并未能充分拓展互联网资源、利用互联网数据/信息技术或创新风控模型。长期来看，其缺乏P2P平台应有的核心竞争力。（1）开放性不足，P2P业务依然聚焦“大户”银行系P2P平台开放性不如互联网P2P平台，更不如国外。一是对投资者要求较多，如对投资者账户的支持范围不广，且投资门槛较一般平台要高（陆金所部分产品起点金额甚至达到了100万元，与私募无异），背离了通过分散投资项目而降低风险的互联网信贷理念；二是对借款人要求也很高，项目金额动辄上千万元，依然没有脱离传统公司贷款“垒大户、傍大款”的思路，未能体现互联网金融平民化、普惠制的理念。（2）配套创新欠缺，特色不明显目前，银行系P2B平台对贷款项目的评定、审核基本沿用银行传统信贷审核体系，针对P2B平台的贷款审批流程、审批标准、大数据分析等配套机制尚未建立起来，风控模型没有创新突破，互联网金融平台服务闭环未能形成。因此，线下经营成本、审批效率、不良率等问题并未得到解决，线上数据累积也缺乏基础。后续银行要以此打开互联网金融局面并实现转型比较困难。互联网企业平台、银行系P2P均存在硬伤，要通过自身的力量来解决发展中的问题需要一定过程。鉴此，双方可通过合作来快速、有效地推动问题解决，实现优势互补。
二、银行业后续发展策略探讨
P2P行业目前正处于高速增长期，行业前景广阔。数据显示，截至2014年7月底，小微贷款的不良率为0.98%，低于银行业平均不良贷款率1.6%。另一方面，随着主管机构和监管方向的明确，P2P市场将趋于规范，这为银行介入P2P行业提供了良好的机遇。银行布局P2P的意义不仅在于为现有金融服务提供补充，扩大中间收入，响应国家政策，承担社会责任，服务小微企业，发展普惠金融，而且也是通过基础平台服务或跨界深度合作获得海量客户信息，沉淀和累计数据池，为后续愈演愈烈的互联网金融服务、综合金融服务之战准备筹码。银行参与P2P业务的方式可包括以下三个方面。
（一）借P2P行业扩展的东风
为P2P平台提供第三方服务为主的行业解决方案统一规划，以提供资金托管、资产管理、代收代付、资金清算、信用担保、平台风险评级等综合服务第三方的业态，介入P2P生态圈，充分利用银行的品牌信誉、人脉资源等隐性资产以及专业服务能力，为现有的P2P平台提供多方位的行业解决方案，如资金托管、债权打包分拆、反洗钱甄别等服务，解决平台增信、平台流动性、风险控制等问题，提升P2P平台的专业性。对银行来说，提供第三方服务有助于扩大中间收入来源，促进交叉销售，分享P2P行业发展的红利；同时，通过跨界合作累积用户数据，还可为完善银行基础设施建设、实施大数据战略奠定基础。
（二）与品质互联网平台进行战略合作
拓展P2P业务，在互联网金融领域取得突破银行业由于经营管理模式、企业文化、监管环境等因素，在互联网金融领域的发展相对缓慢。鉴此，建议银行选择流量大、创新能力强的大型品质互联网平台作为战略合作伙伴，以股权投资或者合资建立子公司的方式实现强强联合，以P2P业务为切入点，在互联网金融领域取得突破。
1.专业互补，客户共享，打造开放式P2P互联网平台银行可在合作中为P2P平台提供专业的金融服务支持，确保平台的专业性、合规性。互联网公司在合作中为P2P平台提供以客户为中心的增值服务支持，将P2P平台与双方已有的即时通讯工具、支付平台等进行整合，充分发挥互联网公司的行业经验优势和创新精神，在银行专业服务的基础上进行流程创新、产品创新，保障平台的开放性、活跃度。双方共享基础客户，以“线上+线下”的模式起步，逐步打造开放式P2P互联网平台。
2.数据共享，建立以大数据为基础的风险控制模型，形成核心竞争力银行共享高资产质量的客户资源和金融服务数据，并利用可对接人行征信系统的优势解决部分信息不对称问题；互联网公司可共享高粘性客户资源和客户社交行为、支付行为数据。初期，双方可以共享数据为基础，搭建大数据分析平台，形成线上数据采集、数据分析、数据应用、效果评价、模型改进的闭环；待大数据分析应用和风险模型验证成熟后，可向纯线上P2P平台过渡，打造真正意义上的互联网信贷平台，充分发挥线上平台低成本、低门槛、高透明度、高开放性、风险分散、低不良率的优势。
（三）自建P2B平台
把握行业发展机遇，寻找新的利润增长点由于目前国内征信体系不完善、数据积累不足，P2P个人对个人信贷平台的基础缺乏，做P2P平台的时机尚未成熟。鉴此，银行可利用在信贷业务方面的经验和线下品质项目源的优势，试点搭建P2B平台，待条件成熟后再向P2P发展。由于银行背景的P2B平台在资金来源方面、资金成本方面有一定优势，灵活健全的风险控制和好的项目来源是竞争关键，因此建议在建设过程中重点关注以下方面：
1.筹建子公司开展P2P业务，隔离行业风险仅靠银行现有信贷业务的简单复制是无法建立一个成功的P2P平台的。P2P需要符合其业务特色的配套流程和产品。而商业银行运作P2P平台，一方面由于P2P行业处于成长期，不确定因素较多，会增加其系统性风险；另一方面则由于商业银行在开办业务、内控等方面均受到监管的严格控制，灵活性也不足。鉴此，建议银行通过筹建子公司开展P2P业务。这样一方面可以获得高于商业银行的开放性、灵活性，在业务拓展中更加灵活，有利于快速创新；另一方面，则可充分利用母公司的信贷服务基础优势，在项目资源、客户资源等方面联动发展。
2.充分应用现有的实证结果，优化借贷流程和风控模型等配套机制，发挥后发优势P2P行业发展至今已具备了一定的实证研究基础，对于已达成共识的实证结论，银行应充分加以应用，以优化借贷流程和风控模型，使之更加契合P2B借贷模式。如可依据“纯信用贷款中50万元以下的不良贷款率为0.4%，100万元以上的在0.7%，450万元以上的则在1%以上”的实证结论，对P2P贷款产品中50万以下的采用信用贷款模式，而大于一定金额的则设置更高的要求（如资产抵押或投资额质押等）。
3.积累数据，为后续竞争奠定基础在平台运行过程中应充分采集客户数据，包括线上和线下的，包括投资人的个人信息、账户信息、交易信息、行为信息等，以及融资方的企业财务信息、杠杆率、经营信息、融资还款行为信息等，以为交叉销售及后续平台的进一步发展奠定基础。
作者：黄磊朱珊单位：中国银行渠道管理部
市场分析论文:日化市场分析论文
1南风化工
2014年3季报显示，公司主营业务收入为19.72亿元，同比下滑8.56%，净利润亏损1.53亿元，日化产品收入占比60.27%。业绩变动原因说明主要原因：本期化工产品市场下游客户需求不足，价格及销量同比下降，产品毛利下降；本期日化产品市场竞争激烈，销量同比下降；本期由于融资环境变化，财务费用同比上升。奇强经过20年的成长，其去污强，性价比好的个性和形象已经形成。从品牌定位角度来讲，“奇强”本身也是一个极富内涵的品牌，引伸空间很广。它源自“配方奇特，去污力强”的功效性广告词，一改以往洗涤品类简单以动植物命名的柔和之气，突现出一种阳刚之美，品牌本身就传达出差异化的诉求，具有鲜明的特征。
2上海家化
2014年年前3季度收入41.68亿元，同比增长16.47%；净利润7.31亿元，同比增长16.9%。截至2014年9月末，上海家化总资产为53.63亿元，净资产为37.72亿元，分别同比增长18.65%和13.43%，上海家化财务状况良好。对于公司旗下各品牌的发展，上海家化未来重点打造六神及佰草集两大超级品牌。这两大超级品牌3季度表现良好。根据尼尔森调研数据显示，截至2014年第3季度，六神品牌在花露水、清凉类沐浴露和香皂这三大主要投入的业务市场中市场份额均有提升，六神花露水在全国成人花露水品类中市场份额为73.4%，六神清凉类沐浴露在全国清爽类沐浴露中市场份额为22%，稳居业内经验丰富。而佰草集方面，根据中怡康调研数据显示，截至2014上半年，佰草集在全国百货渠道化妆品市场份额中位列第7，是跻身百货渠道护肤销量前10的国产品牌。同时，佰草集旗下新晋品牌“一花一木”已于2014年第3季度开始相继在北上广等核心城市的屈臣氏渠道推出，预计会为佰草集带来新的增长动力。此外，佰草集还将继续尝试新的渠道模式，开设品牌体验店，并持续推进全渠道变革，打通线上线下，实现多渠道扩张并发展。上海家化主力品牌高夫2014年第3季度收入增速显著提升，根据尼尔森调研数据显示，2014年3季度，高夫品牌在全国男士面霜品类的份额与2013年同期相比增长38.9%；另一主力品牌美加净从第3季度开始迎来销售旺季，2014年9月份新上市的4款美加净沐浴露新品及粉牡丹护肤系列，预计将驱动美加净收入的快速增长。根据尼尔森调研数据显示，截至2014年9月，美加净手霜继续雄踞手霜品类全国第1的市场地位，美加净面霜及沐浴露在相应品类的全国市场份额排名均有明显提升。此外，新兴品牌启初上市一年取得了不俗的市场表现，市场占有率较快上升，根据尼尔森调研数据显示，上海地区婴幼儿面霜品类市场中启初主力面霜产品在2014年9月已取得8.7%的销售金额份额。随着新一轮的旺季到来及传播终端的加大投入，启初品牌的影响力会进一步提升。上海家化新的五年战略规划后，有了更清晰的愿景目标作为指引，稳健的业绩，得益于公司在包括渠道经营、人才培养、销售管理以及制度建设等各项优化工作的稳步推进。
3索芙特
索芙特在2010年和2011年分别亏损8612.76万元、1.93亿元，曾于2012年4月遭到退市的警告。于是，公司选择转让广西松本清化妆品连锁有限公司股权获取投资收益1.57亿元，同时合并报表层面转回无需母公司承担的松本清相关亏损资金1767.81万元，最终才勉强过关。2014年前3季度公司营收同比下降5.22%，亏损逾3620万元。而公司2013年营业收入较2012年锐减近7000万元，2013年亏损超过6257万元，连续2年的糟糕业绩使其再度滑向了退市的边缘。2014年5月26日，公司接到控股股东索芙特科技通知，索芙特科技正在筹划与公司有关的重大资产重组事项。为此，公司股票于2014年5月26日起停牌。2014年6月，索芙特拟增发收购香港汤始公司持有的境内管桩业务———建华管桩集团。有消息称，该公司市场占有率达35%，系全球较大的管桩制造商。而在2013年9月，公司曾定增2.16亿股、募集资金12.8亿元，希望用来购买桂林广维文华旅游文化产业有限公司股权，以“印象刘三姐”项目作为敲门砖进军文化产业。然而，仅仅过了2个月，双方的合作就“胎死腹中”。2014年11月29日，索芙特公告称，公司将于2014年12月15日下午召开2014年首次临时股东大会，商讨包括出售广西梧州索芙特保健品有限公司75%股权在内的多个议案。该交易的转让价格将不低于1.2亿元，计划2014年12月31日前完成交易。公司方面称：出售索保公司股权，可以变现部分资金，利于盘活资产。这与2年前的转让广西松本清化妆品连锁有限公司股权获取收益如出一辙，在当今竞争如此激烈和充分的日化市场，靠变卖家产度日或许并不是索芙特想要的，也是消费者不愿意看到的。这时候或许是大胆变革的时候了，条条大道通罗马，何必在资本市场一味的追求公众的目光和扩大融资渠道这棵树上面吊死呢，要知道当时进入资本市场圈钱就应该已经想到现在的结局，更重要的是在企业经营方面下功夫，精耕细作，重新夺回属于本土日化品牌的尊严和市场才是上策。
4两面针
2014年3季报显示，前3季度实现营业收入为8.51亿元，同比下滑2.5%；毛利润为1.02亿元，归属母公司净利润为-1.16亿元。2014年前3季度日化产品主营收入为2.32亿元，收入比例为41.39%，主营利润为3952万元，占比为53.55%，毛利率为17.04%。牙膏牙刷等日化产品收入为2.24亿元，占比38.13%，利润为2939万元，占比21.22%，毛利率为13.1%。单从业绩来看，喜忧参半，但是两面针早就在消费者心目中形成消费定力，再加上强大的品牌沉淀和影响力，随着产品调整及市场重新定位布局一系列举措的实施，两面针牙膏的销售规模及市场份额均有望自2015年开始出现显著改善。在两面针蛰伏多年后，公司蜕变自2013年开始。2013年—2014年，在新任董事长的战略规划调整及大股东的全力支持下，两面针依托其固有的品牌积淀及市场影响力，借助新品开发和原有产品的调整完善同时重新进行销售网络建设和品牌传播，一系列的措施将有助于两面针产品的销售规模及市场份额回归合理水平，预计效果将自2015年开始体现。
5云南白药
从公司2014年3季报来看，2014年前3季度实现营业收入133.17亿元，同比增长18.60%；实现营业利润22.30亿元，同比增长11.83%；实现净利润19.38亿元，同比增长10.17%。公司前3季度合并毛利率30.3%，基本保持稳定；3季度销售费用明显收缩，单季销售费用出现大幅下降，较2013年同期下降5.9%；前3季度合并经营性净现金流达13.77亿元，同比大幅增长193%。预计公司2014全年可能实现超过25亿元的净利润，2015年则可能实现超过30亿元的净利润。公司收入端增速环比略有好转，牙膏系列继续保持较快增长，健康事业部增长近30%。中药牙膏早已有之，却被宝洁和联合利华等巨头旗下的品牌打得抬不起头。究其原因，只在于它们没有抓住用户需求：牙龈出血、肿痛和口腔溃疡等“小问题”，不值得去医院，却实实在在地降低生活质量。而这些问题又是传统牙膏所不能解决的。云南白药依托自身在止血方面积累的经验，以牙膏为载体使云南白药的功效在牙龈和口腔等软组织上发挥其独特功效。此外，在价格方面，云南白药牙膏定了一个与高露洁、佳洁士这些“高大上”洋品牌不相上下的高价，云南白药牙膏是为解决口腔问题“郑重”购买的商品，人们关心的是能否解决健康问题，如果效果明显，几十块钱的价格可以承受。而云南白药牙膏高价的背后是高成本，也意味着高品质。云南白药牙膏所含的云南白药活性成分，无色无味，提纯工艺复杂；磨料和香精香料等原辅材料也多以进口为主，目的只有一个，云南白药牙膏必须以显著的疗效，的品质为消费者所认可。2004年，云南白药牙膏面世，业内外纷纷表示不看好，媒体则发出“一支国产牙膏售价竟高达20多元！”的惊呼。2005年，白药牙膏在北京等地试销售，市场反映出奇地好，当年取得营收8000万元，2010年突破10亿元大关，2013年突破20亿元。牙膏之战告捷证明了云南白药有能力将传统中药应用于日化领域并且获得市场的认可。2011年，云南白药又瞄准了洗发水市场———比牙膏大好几倍而且有巨大空间的市场。数据显示，2006年我国洗护发市场额220亿元，人均年消费不足2.6美元，约为发达国家的1/10。2013年，市场导入期的养元青销售额已经突破1亿元（洗发产品市场约为五六百亿元）。除了洗发水，云南白药还成功试制了面膜。云南白药牙膏如同云南白药的“芝麻开门”咒语，洗护发产品、沐浴护肤产品和卫生巾等个人卫生护理产品多元化推出，云南白药实现了传统中药向大健康领域的产业转型。此外，在上述产品企业的背后还需要有供应原材料的企业作为支撑，他们的市场会在根本上影响终端产品的定价。
6赞宇科技
2014年前3季度，公司实现营业收入18.26亿元，同比增长17.75%，净利润为3826.77万元，同比增长60.39%。预计2014年度归属于上市公司股东的净利润变动区间为5700万元至7500万元，比2013年同期变动幅度为0.26%至31.92%。业绩变动的原因说明公司产品产销规模进一步扩大，竞争力进一步提升，同时杭州油化的经营状况得到持续改善，实现产量、销量同比增长。杭州油化2014年上半年已经扭亏为盈，二期项目计划2015年底全部完成，产能将陆续释放，完成二期项目后杭州油化总产能可达30万t。公司于2012年收购了杭州油化，其当时产能仅为6万t，销售4万t，经过2年的技术改造和管理整顿，突破了产能瓶颈，实现了10万t的产能，销售可达8万t~10万t。子公司杭州油化已于2013年下半年止亏，预计2014年可实现盈利。2014年6月公司公告杭州油化将自筹资金3亿元投资“20万t/年天然油脂绿色化学品项目”，预计2015年年底建设完毕。新产能计划减少对棕榈油和椰子油等易受市场影响天然油脂的依赖，拟利用牛羊等动物油脂、转基因大豆油、甚至地沟油等廉价、可再生油脂进行深加工，转化成附加价值更高的油酸和脂肪酸等具有特殊碳链的产品。这些油脂化工产品可为更新换代的塑料制品提供安全、可生物降解的助剂、辅料。相比表面活性剂170万t~180万t的市场规模，油脂化工市场规模约为300万t~400万t，下游厂商单位用量较少，对其价格不敏感，公司议价能力强。公司采取自有产能和委托加工模式，灵活分布在下游厂商附近，在激烈的市场竞争中保持着自身的盈利空间。公司判断未来该行业并购重组动作会比较大，以乐观的态度面对行业变化，维持在行业中的经验丰富地位。公司看好油脂化工未来巨大的市场，还积极布局盈利能力远高于传统业务的检测业务，目前已形成三大业务齐头并进态势。公司2年~3年的规划为：表面活性剂（包括委托加工）产能增加至60万t/年，油脂化工产能先增加至30万t/年，并进一步增加至60万t/年。此外，公司通过非公开发行大股东认购的方式，使得大股东控制权由11.57%增加至24.75%，显示大股东对公司未来发展的信心。
7奥克股份
2014年前3季度，主营业务收入为22.06亿元，同比增长24.75％；利润为9170.37万元，同比增长51.35％，公司财务状况良好。2014年前3季度，公司主营业务稳步增长，主营产品的产销量和营业收入同比继续保持快速增长的趋势，产品总销量和主营业务收入同比均增长，减水剂聚醚产品的毛利率同比亦有一定幅度的提升。虽然公司财务状况良好，近年来公司也已从机制上保持稳定发展，在表面活性剂市场中占据优势地位。但是受油价波动因素和产业政策影响较大，奥克化学产品的主要原料是环氧乙烷，环氧乙烷价格波动对公司产品的生产成本有重要影响。环氧乙烷的价格与原油和乙烯的价格密切相关，供求关系、地缘政治以及经济形势等因素都会对国际原油价格构成重大影响，进而导致乙烯和环氧乙烷价格的大幅波动。国内商品环氧乙烷价格主要受乙烯价格、市场供需情况、装置检修因素、乙二醇价格走势以及主流供应商定价权等因素影响。环氧乙烷不易运输和储存，市场缺乏有效的流通和存储缓冲，市场价格波动较为剧烈。报告期间，国际原油价格发生持续大幅度下降，并引发全球乙烯价格下跌，这将导致环氧乙烷的生产成本降低。同时，公司继续完善在东北、华东、华中和华南地区生产基地的合理布局。其中，扬州奥克“年产20万t环氧乙烷项目”已经完成中交，并在2014年12月份进行试生产，这为公司生产下游产品提供充足的原料；另外，扬州奥克“30万t/年低碳环氧衍生精细化工新材料项目”和武汉奥克“年产12万t环氧衍生精细化工新材料项目”也已经建成中交，于2014年4季度投产运行，进一步巩固了公司在国内的战略布局，有利于公司平抑环氧乙烷价格波动所带来的影响。公司的聚羧酸减水剂用聚醚产品的需求与国家基础设施建设密切相关，国家在高铁、水利、核电、地铁、保障房、新型城镇化等方面的产业政策，对公司聚羧酸减水剂用聚醚产品的需求有重要影响。另外，光伏行业作为先导型新兴产业，世界各国的各种补贴政策是驱动光伏行业发展主要因素，特别是中国、欧盟、美国和日本等国家的可再生能源政策对光伏行业的影响巨大。国家出台了一系列支持基础设施建设和鼓励光伏产业发展的政策措施，包括《国务院关于近期支持东北振兴若干重大政策举措的意见》、《国家能源局关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知》等。这些政策进一步稳定了公司主要经营领域的持续发展预期，降低了公司主要经营业务的政策风险。同时，在主要下游应用领域中，公司积极推动聚羧酸减水剂对萘系减水剂的替代升级，促使聚羧酸减水剂在政府项目以外的民用领域不断推广应用，有效降低了公司因产业政策变动的风险。
8结语
无论是本土日化企业，还是外资企业，是终端产品企业，还是原材料企业，尤其是本土日化企业，发展势头趋好，但仍面临着严峻的挑战。这一方面来自于企业自身品牌受众、渠道体系、供应链体系及产品等的支撑力尚需不断强大。另一方面则来自外资企业。目前，以联合利华和宝洁等为代表的日化公司，纷纷调整中国市场战略，以确保经验丰富的地位。比如联合利华将采取推出创新产品和品类、加强品牌建设等更贴近消费者的方式，持续维护中国市场；美国高端化妆品牌雅诗兰黛通过在天猫商城开设网店，扩大受众面。同时，雅诗兰黛还重组旗下香水业务，专门成立了男士护肤部门，率先布局中高端男性护肤品市场。这些都是以自己在市场中攫取丰厚利润为前提的。就日化资本市场中的这几家企业来讲，相对发展较好的是化妆品生产企业上海家化。近年来，无论是市场反应来看，还是其公司高层变动来讲，上海家化业绩一直都是保持良好运行。相反的是索芙特公司进入其他不相关的行业后，业绩一落千丈。有时候，多元化是一把双刃剑，在你看见别人赚的盆满钵满的时候，你再进入已经是行业水满则溢时。洗涤行业资本市场中的2家企业中，浪奇相对良好，而南风化工20世纪90年代的奇强时代已经一去不复返了。相反，没有进入资本市场的本土企业立白和纳爱斯则风生水起，你方唱罢我登场，引领中国本土洗涤品牌的大旗，在消费者心目中树立了自己的品牌和知名度。口腔护理资本市场两家企业也是几多欢喜几多愁，不同的企业在同一个市场，选择截然不同的发展战略，都有着自身特殊的考量，两面针的59元高端牙膏市场或许只是鹦鹉学舌而已，要想让消费者对你的产品竖起大拇指，更重要的是在产品质量上下功夫。进入资本市场对公司不一定有利，进入资本市场对公司也不一定不好，这主要取决于公司在市场中采取何种发展战略。
作者：李向阳单位：中国日用化学工业信息中心
市场分析论文:燃气直燃机市场分析论文
一燃气直燃机应用范围
将我国的能源消费情况和国外的情况进行对比，可以发现我国天然气消费水平相对较低，能源消费结构不合理，造成了粗放型的增长。一些发达国家优化能源消费结构，天然气消费已比较普及，从一些寻常百姓家到一些工厂企业都成为了这一能源消费方式的受益者。因此，天然气在我市有着巨大的发展潜力，而燃气直燃机作为天然气发展的载体之一，其与天然气形成了互补关系。燃气直燃机不但运行高效稳定，而且使用周期较长，可达到25年，维护费用较低，符合人民的购买使用习惯，而且伴随着技术的进步，可以对直燃机进行升级提高其使用效率，所以天然气的大力发展必然带动着燃气直燃机销量的飞速提升及能源应用技术的进步。当前我市已存在一些燃气直燃机用户，这些用户使用燃气直燃机的目的主要是保障冬夏两季室内温度的稳定及提供24小时的卫生热水。燃气直燃机在机关写字楼、宾馆、商场超市、饭店、洗浴中心、医院及别墅中都可采用。
二燃气直燃机实例论证
1第七人民医院方案论证情况介绍
该项目为建筑面积3万平方米的沈阳市第七人民医院，中央空调提供夏季制冷、冬季采暖，实际制冷/采暖面积1.5万平方米。根据沈阳地区的气候状况及综合楼建筑的冷热量散失条件，设计总制冷负荷为2000kW,总制热负荷为2500kW。主机选择方案：方案A：选择1台直燃机,单台机组额定制冷量2300kw/小时，额定制热量2500kw/小时,满足商场冬季采暖、夏季制冷需要。方案B：选择2台制冷量为100万大卡/小时的螺杆机进行夏季制冷，冬季采暖采用城市热网。费用估算：1）初投资。方案A：主机费用约为320万元。方案B：主机费用约为100万元；配电设备费用约为80万元。2）运行费用。方案A：制冷燃气费用约为12.5万元；采暖燃气费用约为62.9万元；耗电费用约为4.3万元；年平均费用约为53元/年•m2。方案B：电费约为12.9万元；取暖费约为63万元；年平均费用约为50.6元/年•m2。综合效益分析：从上述的结果可以看出，方案A比方案B初投资高约77%，运行费用高3%。在采暖/制冷面积较小时，方案A无论是初投资还是运行费用均较方案B要高。但是沈阳市政热网冬季采暖期为5个月，供暖温度只能保障低18℃，也无法满足北方倒春寒天气的供热期要求。医院属于特殊供暖单位，需要连续供暖，并达到室内温度低21℃，所以需单独供暖无法挂入热网，但由于环保问题小型锅炉停止审批。直燃机负荷追踪能力强，可随着室内气温变化自动调节机组负荷，而且还能为医患提供卫生热水。
2中国家具城方案论证情况介绍
该项目为建筑面积8.5万平方米的中国家具城，中央空调提供夏季制冷、冬季采暖，制冷/采暖面积8万平方米；根据沈阳地区的气候状况及综合楼建筑的冷热量散失条件，设计总制冷负荷为5600kW，总制热负荷为8000kW。主机选择方案：方案A：选择2台直燃机，单台机组额定制冷量2900kW/h，额定制热量4000kW/h，满足商场冬季采暖、夏季制冷需要。方案B：选择1台制冷量为500万大卡/小时的螺杆机进行夏季制冷，冬季采暖采用城市热网。费用估算：1）初投资。方案A：主机费用约为764万元。方案B：主机费用约为300万元；热网入网费用约为645万元；配电设备费用约为250万元。2）运行费用。方案A：制冷燃气费用约为66.7万元；采暖燃气费用约为169万元；耗电费用约为5.5万元；年平均费用约为30元/年•m2。方案B：电费约为51.8万元；取暖费约为332.8万元；年平均费用约为48元/年•m2效益分析：从上述的计算可以看出，方案A比方案B初投资节省约25%，运行费用节省近40%。方案A无论是初投资还是运行费用均较方案C要低。综上，随供热面积增加，燃气直燃机优势显著提高。
三燃气直燃机优劣势分析及结论
1燃气直燃机的优势
1）输配系统。燃气直燃机系统较传统外网输送管道系统投资低。
2）运行费用。综合来说，直燃机系统运行费用较低，特别在建筑面积和供热需求较大的建筑物中优势突出。
3）供热效果。直燃机供热效果好，可调控，更能满足高端客户的要求，也更适应北方“倒春寒”气候供热需求。
4）一机多用。直燃机系统除了供热和制冷功能以外，还可以提供卫生热水，能满足医院和宾馆等高端客户的要求。
5）节能环保。直燃机系统本质上是利用天然气代替了传统电能和热网供热的使用，其能源总效率高，而传统模式中，燃煤火电效率较低，所以直燃机系统是一种非常节能的方式，而且其CO2排放量比传统方式低，因此直燃机系统是一种非常节能环保的空调系统，有非常深远的社会意义。
6）设备维护。传统的电空调系统压缩机高速运转，故障率高，使用寿命短，不利于设备的维护。而燃气直燃机使用周期可达到25年，维护费用较低。
2燃气直燃机系统的劣势
1）主机投资高。主机造价高，对于小面积的用户群，初投资过高。
2）安全保障高。直燃机系统在安全保障上要求较高，安装设备对通风和场地面积有一定的要求，燃气泄漏报警措施也需要保障。
四结论
1）初投资和气电价格比过高是制约直燃机在沈阳地区推广的重要瓶颈。
2）针对目前沈阳地区的现状，直燃机系统在建筑物设计面积较大，供热比例较高的用户群中有明显的优势；
3）直燃机系统从设备维护，一机多用，供暖效果上更有利于用户；从节能环保角度上，更具有社会推广优势。
作者：宋鹏林明常滨赵卓宽敖曼单位：沈阳燃气有限公司
市场分析论文:城市农民工劳动力市场分析论文
一、城市农民工劳动力市场特点
（一）与人才市场相比，农民工劳动力市场属于次一级的低端市场。换言之，是属于体力劳动型，特点表现为工资水平低，劳动强度大，劳动环境差。大多数雇主雇佣农民工的原因在于农民工劳动力价格低廉，工资远远低于城市职工。而且，由于农民工一般为短期工，而非正式职工，没有国家规定的正式职工所应享受到的福利待遇，如医疗保障、住房补贴、子女教育等。
（二）我国农民工劳动力市场跨度很大，流动性极强。农民工一般来自经济欠发达的中西部省份、地区，前往经济发达地带，这其中可能跨越多个省份，数千公里，无论从生活习惯还是语言文化都与其工作之地存在很大不同。这也是农民工不被当地居民所接受，成为边缘群体，无法融入社会文化的原因之一。
（三）我国农民工大多是在农闲时出门务工，随着收获季节的临近，或是春节的到来，许多农民工都会选择回家，具有很强的循环流动特点。这种特点给我国的交通运输行业带来了巨大的压力。农民工的周期性循环流动状况说明我国的农民工受传统农业种植的束缚，无法彻底脱离其世世代代赖以生存的根基，不能彻底摆脱农业生产成为城市工人。而城市农民工归乡后造成城市基础市政运营的紧张甚至瘫痪说明农民工在我国城市发展中所起的重要作用。
（四）大多数农民工没有和雇主签订正式的劳动协议。由于我国农民工是在我国特殊历史时期发展所出现的群体，并没有完善的法律法规对其权利义务做出明确界定，且其自身并没有较强的法律意识，因此在劳动关系中处于弱势地位。最为令人担忧的是大多数农民工并没有和雇主签订合理的劳动协议，一些人在工作过程中出现的事故不能得到应有的赔偿。因此急需保障农民工的合法权益。
二、城市农民工劳动力市场机制不健全
市场经济条件下劳动力作为一种重要资源可以合理自由流动，其供求、价格、竞争等因素处于市场调控范围。但从目前的状况来看，农民工劳动力资源并没有有效的发挥其作用，在某种程度上来说依然处于较为盲目的落后的阶段。
（一）从市场交易双方来看，如上文所说，农民工与雇主并不能形成平等的雇佣关系，由于缺乏合理保障，一些农民工处于被压榨的地位，无法获得与城市职工同等的待遇。
（二）农民工劳动力市场缺少健全的中介服务，因此也就无法提供给农民工及时的就业信息。目前来看，农民工获取信息的渠道相对狭窄，多数是道听途说而来的片面信息，信息量小度不高。
（三）在交易规则和交易过程方面，农民工市场也存在很大问题。没有完善的法律法规，缺少知法懂法的援助人员，农民工在劳动力市场交易中缺少定价权，处于规则之外的弱势地位。
三、城市农民工社会保障不完善
雇主在雇佣农民工过程中所出现的同工不同酬的现象在一定程度上表明农民工所享受的社会保障不完善。
（一）社会保险层面。具体而言，在社会保险层面，从农民工参加社会保险的比率来看，根据2011年我国农民工调查监测报告数据，我国农民工所参与的公司保险、医疗保险、养老保险依次为23.6%，16.7%和13.9%，事业保险和生育保险的参保率还不足10%，而失业保险参保率仅为8%，生育保险的参保率更低为5.6%。从中明显可以看出，农民工所参加保险的比率极低，而许多农民工从事的都是高危行业，容易受伤甚至致残，缺乏保险的保障使得他们在受伤后不仅丧失了经济来源，而且也无法得到相应的治疗。
（二）社会救助角度。从社会救助角度来说，社会救助的对象是全体社会成员，农民工作促进社会发展的重要力量更应受到照顾。
（三）社会福利方面。在社会福利方面，农民工所享受到的福利待遇很不完善。农民工在我国现代化建设中贡献了巨大力量，应享受到相应的回报。但从目前来看，农民工已经徘徊在城市边缘，社会对其重视、尊重程度不高，受到的福利待遇与城市职工相比并不一致。
四、城市农民工劳动力市场展望
从目前我国城市化发展的态势来看，解决农民工就业将是一个长期且艰巨的任务。数亿农民走出农村，走向城市，且不谈城市能否提供相应数目的工作岗位，农民工本身就对城市人口承载力构成巨大挑战。在我国城乡二元制体制之下，城市的发展，工业化的进程是以牺牲农民利益为代价的。除此之外，国家层面要完善法律法规，保障劳动力市场双方的合法权益，建立农民工社会保障体系，关注他们的需求。
伴随生产力进一步提高，越来越多的农民会从土地中解放出来，随之出现的就是他们的就业问题。农民工就业问题将长期存在。分析城市农民工劳动力市场的相关问题能够为我们解决城市农民工就业理清思路，更加有针对性的采取措施，切实保障农民工权益。
作者：春华单位：内蒙古呼伦贝尔市鄂温克族自治旗就业服务局
市场分析论文:前期策划房地产市场分析论文
一、宏观经济对房地产市场影响分析
1.政策对房地产市场的影响分析。在当前世界各国的经济体制当中，不管是市场还是政府部门占据主导地位，其都沾有混合经济的色彩。世界很多国家都是以市场经济作为主导，当市场经济失效之后，政府部门会通过宏观调控的手段，对市场进行一定程度上的调节，促使其回归正常发展。政府部门在市场干预时，其干预的程度与市场的发育程度相关。我国的房地产市场发展起步较晚，市场经济发展不够完善，房地产市场出现了比较明显的波动，例如在市场运行过程中，存在着很多不规范的行为。对此，政府会通过政治、法律、经济等各方面的手段，对房地产市场进行调节，保障市场经济的良好运行。
2.景气周期对房地产影响分析。在市场经济的运行过程中，存在着大量的周期循环，上到国家经济，下到私营企业，都有很多循环。由于房地产的投资数额很大，循环周期也很长，所以其过程中也存在着很多的风险。对此，房地产企业应当掌握近期的市场动态，对市场环境保持高度的敏感，才能有效的避免风险，提高收益。当消费市场发生转变的时候，房地产企业应当抓住机会，才能在市场经济下赢得先机。
二、前期策划阶段房地产消费者行为模式
1.消费行为描述分析。房地产消费者购买行为描述可以将其简单的描述为5W和1H，其中5W分别表示为：谁来买房子，什么地方买房地产，为什么买房地产，买什么样的房地产以及什么时候买房地产。1H表示为：通过何种方式购买房地产。
2.对消费行为过程的分析。在市场经济当中，消费者在决定购买时所进行的不只是单独的行为，而是一连串具有关联的行为。消费者在选择购买房地产时，往往会首先进行认知、评价、评价、决策，然后才能确定购买。在认知过程中，消费者可能产生的后续购买行为都是以购买动机为基础的。因此想办法激发消费者的购买动机，是十分重要的。对此，房地产企业在进行前期策划的时候，要细致的分析和探讨消费者的实际需求，如何充分的引起消费者的购买兴趣，激发其购买动机。
三、房地产市场分析以及相应预测
1.房地产预测的含义和内容。推测和预见可能发生在房地产市场中的不确定因素的发展趋势，从而做出正确的应对方针，是房地产预测的真正含义和实际作用。房地产市场预测包括了市场的需求预测、购买力预测、市场供给预测、价格变动预测、产品市场占有率预测、社会效益预测以及经济预测。针对房地产前期策划和市场调查，应对市场的承载量和政府提供数据进行分析和比较，以此作为房地产企业决策的依据。
2.房地产预测方法。市场预测的方法主要对相应的数据资料进行掌握和了解，分析和研究拟定的预测目标。在实际操作中，有很多不同的方法可以进行市场预测，在不同的领域当中，都存在着各自不同的预测方式。而同一种预测方法，有时也可以对不同的领域进行预测。在对房地产市场中的具体情况进行预测时，会涉及到很多的问题，其内容也十分的复杂。要给予这些细节充分的重视，并从中获取有用的信息。
3.影响房地产市场预测的因素。当前，我国大多是的房地产企业对于市场预测的认识程度不够，仅仅只进行了表面数据资料的分析和研究，没有的进行市场定位和目标客户群划分。房地产市场需求的影响因素很多，常常以房地产的需求量作为标准，并通过这种标准对房地产的销售面积和居住水平进行预测。无论是国外学者还是国内学者都对此有所研究，但是其在研究过程中对于影响房地产的关键因素却十分不足，甚至选取的关键因素出现偏差。由于我国和世界其它国家相比，市场的发展程度和具体情况都不尽相同，因此，对于能够对房地产市场产生影响的因素也是多种多样。国外的房地产市场的发展程度相对比较成熟，其消费者的阶梯形较为明显。因此，对国外房地产市场预测产生影响的因素主要是租金方面的问题。而在我国却有所不同，由于我国的房地产市场成熟度较低，国人的消费观念由于国外不同，因此，在对我国的房地产市场进行预测时，不能以租金作为主要因素来进行。
四、结束语
随着当前世界经济快速发展，各国对于房地产市场的控制上存在着不同的情况。本文从房屋市场前期策划阶段，对房地产市场开展分析，希望能够对房地产市场有更深层次认识。文章主要针对房地产市场宏观调整，以及消费者前期策划阶段的行为消费模式，并对房地产的相关预测方法和预测过程中的问题进行研究，以此来实现对我国房地产市场分析。
作者：徐仲文单位：广东工业大学华立学院
市场分析论文:充电器市场分析论文
一、市场分析
据不统计，目前中国电动自行车生产厂商已超过1200家，配件厂商超过2300家，从业人员达100万以上，年产销量约为1250万辆，创造着每年200亿元以上的直接经济效益和难以估量的间接经济效益，年增长率高达15%-20%。电动自行车的需求市场越来越大，直接推动电动自行车充电器的市场需求，2011年全球电动自行车充电器产量达到了2034万个，2012年全球电动自行车充电器产量达到了2467万个，同比增长了21.3%，2013年全球电动自行车充电器产量达到了2948万个，同比增长了19.5%。据统计，全球电动自行车充电器新增产量主要来自于中国产量的增长。目前市场规模约为人民币9.42亿元，预计电动自行车充电器的全球市场规模在2015年将达到约人民币11.48亿元，2020年达到人民币25.23亿元。另一方面，现有的充电器或充电方案存在更换成本高、充电时间长、充电温度不稳定（火灾隐患的直接原因）、充不满或者过充等一系列问题，且“长相”单调、平淡，广受消费者诟病。分析结果，电动自行车市场急需如下充电产品：
（1）提高电池的使用寿命：地保护好电池，从电池的角度考虑循环性、不统一性；
（2）缩短充电时间；
（3）安全充电：可在涓流充电后地关断电源，同时检测电池温度，一旦电池温度过高直接切断电流，不会造成过充的危害；
（4）外观时尚，小巧轻便，便于随身携带，用途广泛便于组装。因此，能够提供“智慧”且一体化的电动自行车充放电解决方案，完整的解决上述诟病问题，具有较强的商业价值和社会价值。
二、产品特点
新型安全充电器产品可以从两个方面进行考虑，一是兼容现有充电器，提出充电器伴侣方案，即提供充电保护器方案，与现有充电器配套使用；二是，推出一体化新型安全充电器；两种方案与普通产品的对比分析。新型安全充电器企业可以保持企业核心竞争力的同时，拓宽企业的产业链，即横向可以拓展到手机、MP4、笔记本电脑充电器等领域，纵向可以拓宽到电动汽车充电桩、充电站、无人区风力发电的电力设施保护、油井井机的电力设施等领域。
三、市场调查
就新型安全充电器的市场需求问题，创业团队对苏州市的火车站、汽车站、各大密集人口小区等人群密集的地方进行了深入的问卷调查，发放了500份调查问卷，回收了467份。同时在网上做了大量的资料调查。调查得出以下几个结论：
（1）目前与新型安全充电器相似的产品不多，具有较广阔的市场前景。
（2）这类产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。
（3）在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在30-45岁。所以目前阶段，30-45岁是主要的潜在用户。另一方面，公司职员和学生的市场较大，自由职业者等将也是新型安全充电器的目标人群，他们的交流圈比较广泛，进而可形成连锁效应。
（4）普遍接收的价格在100元以内，消费者价格、技术和外观三者都兼顾的可能性较小。
四、结语
将充电与保护两个功能集于一体的新型安全充电器，将是业内的及时款多方位对电源进行保护的产品，技术上能够满足客户对安全、快速、节能、环保等参数的需求，外观上时尚新颖，克服了传统产品单调、刻板的形象，符合目前消费者的消费需求，能够极大的开拓智能充电器市场，推动智能充电器市场的发展。
作者：宋秦中徐波单位：苏州市职业大学电子信息工程学院
市场分析论文:聚异戊二烯橡胶市场分析论文
1生产技术研发进展
蔡洪光等开发出一种用于聚合高顺式聚异戊二烯橡胶的磺酸稀土催化剂。该催化剂由苯磺酸钕稀土配合物及烷基铝组成，烷基铝与苯磺酸钕稀土配合物中稀土钕的物质的量比为15∶1～40∶1；其中苯磺酸钕稀土配合物包括：苯磺酸钕醇类配合物、苯磺酸钕亚砜类配合物、苯磺酸钕呋喃类配合物、苯磺酸钕胺类配合物、苯磺酸钕醚类配合物和苯磺酸钕酯类配合物；配体包括：醇类化合物、亚砜类化合物、呋喃类化合物、胺类化合物、醚类化合物和酯类化合物；烷基铝包括：三异丁基铝、三乙基铝、二异丁基氢化铝或二乙基氢化铝。该磺酸稀土配合物催化剂用于异戊二烯聚合可得到顺式1、4－聚异戊二烯质量分数＞96.0％，重均相对分子质量＞2200000的高顺式稀土聚异戊二烯橡胶。崔冬梅等开发出一种催化异戊二烯或丁二烯选择性聚合的稀土催化剂。该稀土催化剂由钳型稀土配合物与烷基铝和有机硼盐组成。聚合反应所用的溶剂为甲苯或氯苯。催化异戊二烯聚合时，烷基铝与钳型稀土配合物的物质的量比是（10~40）∶1，有机硼盐与钳型稀土配合物的物质的量比是（1~3）∶1，聚合温度为-20~80℃，聚合反应时间为0.5~2h，单体转化率较高可达，聚合物中顺式1，4－聚异戊二烯的质量分数为55.0%~98.8％。王继叶等开发出应用于异戊橡胶生产的稀土催化剂的制备方法。该方法通过控制催化剂各组分的加料速度和实现催化剂各组分的充分混合来控制其配位反应,从而提高稀土催化剂制备的效率与性能指标。稀土催化剂的制备过程是：使用至少两个实现物料充分混合的配制装置交替地进行催化剂的配制与静置陈化。用于制备稀土催化剂的物料包括己烷溶剂和按顺序混合的环烷酸钕、倍半乙基氯化铝和三异丁基铝物质，并物质的量比n(Nd）∶n（Cl）∶n（Al）=1∶(2～4)∶(10～20),配制与陈化温度均控制在0~40℃之间,陈化浓度(以Nd计)为0.01~0.05mol/L,陈化时间控制在1~24h之间。虞旻等开发出一种内通冷剂的螺旋搅拌反应器，该反应器以无返混的平推流型代替返混的全混流型，强化了聚合反应过程和传热过程，体积较之前反应器相比明显减小，能耗大幅降低，聚合物性能提高。适用于溶液聚合法生产聚合物（如合成橡胶、塑料和纤维）的工艺过程，尤其适合于稀土催化体系合成异戊橡胶和顺丁橡胶。
刘乃青等开发出了一种稀土异戊橡胶湿法凝聚方法。己烷溶液经蒸汽预热，经计量泵进入胶液预处理装置与循环热水进行分散，体积比1∶4，压力0.3MPa，得到的90~95℃胶水悬浮液以脉动式双流体方式，经过有顶针的喷嘴喷入釜中；釜顶搅拌为高效宽叶轴流桨和曲面轴流桨，转速300r/min;釜底搅拌为六叶复合圆盘涡轮搅拌，转速400~500r/min;在釜底搅拌及蒸汽的强剪切力作用下，迅速分散在90~95℃的凝聚热水中，胶液中己烷及单体瞬间汽化,形成均匀的胶粒，在釜顶搅拌和螺旋挡板作用下，将胶粒分散在热水中，停留20~30min。胶粒在釜底搅拌位置切向斜上30°方向排出，己烷和单体以气相状态从釜顶排出冷凝回收。王勋章等开发出稀土异戊橡胶溶剂油去除杂质精馏回收溶剂和单体的方法。首先将异戊橡胶合成产生的溶剂油经过质量分数为10%~15%的氢氧化钠溶液加热回流碱洗、水洗至中性，分层取溶剂油，通入分子筛吸附过滤塔循环吸附处理后，再将溶剂油加入填料精馏釜中，停留时间为10~1000s，流速为0.1~0.0001m/s；常压下全回流2~3h；回流比(8~10)∶1采出前馏分；当塔顶温度为34℃时采出异戊二烯；塔顶温度大于34℃时，采过渡馏分；当塔顶温度为68℃时，调整回流比为(2~3)∶1，采出己烷；采出的异戊二烯经冰机保温。李杨等开发出一类稀土催化体系含氮功能化稀土异戊橡胶，其特征在于：重均相对分子质量为1×104~120×104；以聚合物总量计，结合苯乙烯衍生物质量分数为1%~50%，异戊二烯质量分数为50%~99%；以聚异戊二烯总量计，1,4－聚异戊二烯质量分数为70%~98%；苯乙烯衍生物选自含有氮原子取代基的苯乙烯，并且至少含有一个叔胺基团取代基；取代基可以直接连接在苯乙烯的邻位、间位或对位上，也可以连接在苯乙烯邻位、间位或对位上的烷基上；苯乙烯衍生物可以含有单取代基、双取代基或三取代基，取代基可以相同，也可以不同。
孔春丽等以2－乙基己基磷酸单2－乙基己基酯钕盐（简称Nd）/氢化二异丁基铝（简称Al）/一氯二乙基铝（简称Cl）为催化剂，对异戊二烯（简称Ip）进行聚合，考察了催化剂配制条件和聚合温度对聚合的影响，并通过红外光谱和核磁共振表征了聚合物的微观结构。结果表明，催化剂配制过程中，c(Ip)/c(Nd)越大，陈化温度越高，聚合物的相对分子质量分布越窄；陈化温度越高，陈化时间越长，聚合物的数均相对分子质量（Mn）越大；c(Al)/c(Nd)越大，聚合物的Mn越小，相对分子质量分布越宽；聚合温度越高，聚合物的Mn也越小，但相对分子质量分布基本不变，其值为2.0~2.2,；聚合物中顺式1,4－聚异戊二烯物质的量分数基本不受反应条件的影响，为95.5%～97.1%。曹堃等开发出一种利用气相聚合制备高顺式聚异戊二烯的方法及催化剂。催化剂由5个组分混合组成，及时组分为稀土化合物；第二组分为烷基铝、氢化烷基铝、烷基铝氧烷中的任一种；第三组分为烷基氯、氯化烷基铝中的任一种；第四组分为氯化镁、二氧化硅、炭黑或氧化铝；第五组分为纳米二氧化硅、纳米炭黑、纳米三氧化二铝、纳米二氧化钛、纳米三氧化二锑、纳米碳酸钙、纳米滑石粉、纳米蒙脱土中的任一或任几种的组合；及时与第二组分的物质的量比为1∶(20~100)，及时与第三组分的摩尔比为1∶(1~10)，及时组分的物质的量与第四组分的质量之比为1∶(2000~200000)，第五与第四组分的质量比为1∶(0.125~200)。异戊二烯和催化剂在40~70℃下气相聚合30min以上即得到高顺式1,4－聚异戊二烯橡胶颗粒。罗天韵开发出聚异戊二烯橡胶后处理一步法加工工艺，将“两步法”后处理工艺简化为“一步法”工艺，降低40％设备投资费用，缩小50％占地面积，节约27％的能耗，单机产量提高5％以上，降低了工人劳动强度，经济效益显著。
2世界聚异戊二烯橡胶的市场分析
2.1生产现状近年来，随着中国多套新建生产装置的建成投产，世界聚异戊二烯橡胶的生产能力稳步增长。2013年，全世界总生产能力达到90.3万t/a，其中北美地区的生产能力为11.5万t/a，约占世界总生产能力的12.74%；中东欧地区的生产能力为48.4万t/a，约占总生产能力的53.60%；亚洲地区的生产能力为30.0万t/a，约占总生产能力的33.22%；世界其他国家和地区的生产能力为0.4万t/a，约占总生产能力的0.44%。俄罗斯是目前世界上最主要的聚异戊二烯橡胶生产国家，生产能力为48.4万t/a，约占世界总生产能力的53.60%；其次是中国大陆，生产能力为21.5万t/a，约占总生产能力的23.81%。
2.2消费现状及发展前景2013年，世界聚异戊二烯橡胶的总消费量约为65.0万t，其中中东欧地区是世界主要的消费地区，约占世界总消费量的45.0%，西欧地区约占13.0%、北美地区约占11.0%、日本约占8.5%、中国大陆约占13.5%、世界其他国家和地区约占9.0%。约70%的产品用于生产轮胎及轮胎制品，其中中东欧在轮胎及轮胎制品方面的消费量约占总消费量的90%。日本超过85%、美国和西欧地区约占60%、中国大陆约占65%。预计今后几年，世界聚异戊二烯橡胶的需求量将以年均约2.9%的速度增长，到2018年总消费量将达到约75.0万t。其中美国、日本和西欧的消费量仍将处于停滞状态，而亚洲地区（除日本外）的消费量将以年均约3.5%的速度增长，东欧的消费量没有明显好转的迹象。
3我国聚异戊二烯橡胶的市场分析
3.1生产现状我国对聚异戊二烯橡胶的研究开发较早，20世纪60年代中科院长春应用化学研究所采用稀土催化剂合成出顺式聚异戊二烯质量分数为93%~95%的聚异戊二烯橡胶，70年代在中国石油吉林石化公司的顺丁橡胶生产装置上进行了工业化试生产，试生产的稀土聚异戊二烯橡胶产品质量接近钛系产品，制成的轮胎通过了里程试验。但由于原料来源、工艺技术等方面的原因，2009年以前，我国一直没有建成聚异戊二烯橡胶工业生产装置，所需要的产品全部依赖进口。2010年4月，广东茂名鲁华化工有限公司采用稀土催化剂的1.5万t/a工业装置的建成投产，结束了我国无聚异戊二烯橡胶工业生产的历史。从此以后，我国聚异戊二烯橡胶产能不断增加。2013年，先后有淄博鲁华泓锦新材料股份有限公司、抚顺伊科思新材料股份有限公司、中国石化北京燕山分公司、山东神驰石化有限公司以及青岛第派新材有限公司装置建成投产。2014年，宁波金海德旗化工有限公司和独山子天利实业总公司装置建成投产。截至2014年10月底，我国聚异戊二烯橡胶的生产厂家达到10家，总生产能力达到27.5万t/a，成为继俄罗斯之后的世界第二大聚异戊二烯橡胶生产厂家，是世界较大的稀土系聚异戊二烯橡胶生产国家，产品类型除了稀土聚异戊二烯橡胶之外，还有锂系聚异戊二烯橡胶和反式聚异戊二烯橡胶。其中伊科思新材料股份有限公司是较大的生产厂家，生产能力为7.0万t/a（两套装置，分别位于青岛和抚顺），约占国内总生产能力的25.45%；其次是淄博鲁华泓锦新材料股份有限公司茂名分公司，生产能力为6.5万t/a，约占总生产能力的23.64%。。
3.2装置新建或扩建状况今后几年，我国仍将计划建设多套聚异戊二烯橡胶工业生产装置，主要有辽宁盘锦振奥化工有限公司5.0万t/a，中国石化福建炼油化工有限公司3.0万t/a，中国石油化工股份有限公司与俄罗斯西布尔控股股份公司合作在上海新建5.0万t/a，山东红阳化工科技有限公司3.0万t/a，山东玉皇化工（集团）有限公司3.0万t/a，中国石油兰州石油化工公司5.0万t/a以及山东利津石油化工厂有限公司6.0万t/a生产装置等。如果这些装置能够按计划实施，预计到2018年，我国聚异戊二烯橡胶的总生产能力将达到约57.0万t/a，超过俄罗斯成为世界及时大聚异戊二烯橡胶生产国家，届时聚异戊二烯橡胶产能将出现过剩。
3.3进出口情况2007年，我国聚异戊二烯橡胶的进口量为5.32万t，2010年达6.57万t，创造历史较高纪录。2013年的进口量为3.98万t，同比减少约24.76%。2014年1~8月份的进口量为1.59万t，同比减少约45.36%。在进口的同时，我国聚异戊二烯橡胶也有少量出口。2007年的出口量为0.16万t，2010年为0.26万t，同比增长约136.36%。2013年的出口量为0.26万t，同比增长约13.04%。2014年1~8月份的出口量为0.07万t，同比减少约63.16%。我国聚异戊二烯橡胶的进口主要来自俄罗斯和日本。2013年来自这两个国家的进口量合计达到3.84万t，约占总进口量的96.48%，同比2012年的5.13万t减少约25.15%。其中来自俄罗斯的进口量为2.90万t，约占总进口量的72.86%，同比减少约34.68%；来自日本的进口量为0.94万t，约占总进口量的23.62%，同比增长约36.23%。我国聚异戊二烯橡胶的进口主要以一般贸易、进料加工贸易和保税区仓储转口货物贸易方式为主。2013年来自这3种贸易方式的进口量合计达到3.30万t，约占总进口量的82.92%，同比2012年的3.50万t减少约6.08%，其中一般贸易方式的进口量为1.69万t，约占总进口量的42.46%，同比增长约29.01%；进料加工贸易方式的进口量为0.84万t，约占总进口量的21.11%，同比增长约50.00%；保税区仓储转口货物贸易方式的进口量为0.77万t，约占总进口量的19.35%，同比减少约52.76%。我国聚异戊二烯橡胶的进口主要集中在上海、青岛、大连以及满洲里等海关。2013年这4个海关的进口量合计达到2.71万t，约占总进口量的68.09%，同比2012年的4.21万t减少约35.63%。其中上海海关的进口量为0.82万t，约占总进口量的20.60%，同比减少约4.65%；青岛海关的进口量为0.76万t，约占总进口量的19.10%，同比减少约48.99%；大连海关的进口量为0.55万t，约占总进口量的13.82%，同比增长约77.42%；满洲里海关的进口量为0.58万t，约占总进口量的14.57%，同比减少约62.58%。我国聚异戊二烯橡胶的进口主要集中在山东、上海、辽宁以及广东等省市。2013年这4个省市的进口量合计达到2.40万t，约占总进口量的60.30%，同比2012年的2.94万t减少约18.37%。其中山东省的进口量为0.70万t，约占总进口量的17.59%，同比减少约52.70%；上海的进口量为0.64万t，约占总进口量的16.08%，同比减少约14.67%；辽宁省的进口量为0.55万t，约占总进口量的13.82%，同比增长约77.42%；广东省的进口量为0.51万t，约占总进口量的12.81%，同比增长约27.50%。
3.4消费现状及发展前景2013年，我国聚异戊二烯橡胶的产量约为5.0万t，消费量约为8.5万t，其中国内产品自给率约为58%左右，其余主要依靠从俄罗斯、日本和美国等国家进口。消费结构为轮胎行业约占65%、医药行业约占17%、鞋材等其他方面约占18%。聚异戊二烯橡胶的发展与天然橡胶的发展密切相关。目前我国已经成为世界上较大的橡胶消费国家，天然橡胶和合成橡胶的消费量均位居世界及时。虽然国内天然橡胶产量有所增加，但表观消费量增加更快。2006年我国天然橡胶的表观消费量为214.6万t，2013年达到320.0万t，产品自给率仅约为27.0%，对国际市场的依存度较大。轮胎工业的发展将继续拉动我国橡胶市场需求的增长，根据有关行业预测，2018年我国天然橡胶的需求量将达到约400.0万（t其中轮胎用天然橡胶需求量约为280.0万t），而由于我国可供植胶的土地资源有限，干胶年产量大规模扩产的可能性不大，因此，我国天然橡胶仍将大量进口，天然橡胶在我国发展前景广阔。降低橡胶工业对国际天然橡胶市场的过分依赖，大力发展天然橡胶的代用胶是缓解市场供需矛盾的一个重要措施。虽然通过现代技术手段，多种合成橡胶在部分场合已能替代天然橡胶使用，这是由于聚异戊二烯橡胶在分子结构和性能方面与天然橡胶十分类似，它是天然橡胶的替代品，但是在很多场合下用其他橡胶是无法取代天然橡胶的。聚异戊二烯橡胶的需求主要受下游行业使用习惯、原料异戊二烯成本、天然橡胶供应及价格等多种因素影响，聚异戊二烯橡胶作为天然橡胶最接近的合成橡胶，在不改性轮胎等下游行业生产配方不变的情况下，可替代20%的天然橡胶，如果未来聚异戊二烯橡胶供应及质量稳定，应用技术不断提高，价格具有一定的竞争力，则下游企业接受度将不断提高，聚异戊二烯橡胶需求量将逐渐提高。根据近几年我国聚异戊二烯橡胶的需求情况以及未来的发展趋势，预计2018年我国对聚异戊二烯橡胶的实际需求量估计在15.0万~18.0万t左右，其中产品的自给率将提高到80%以上。
4存在的问题及未来发展建议
4.1存在的问题（1）盲目扩能现象严重。由于对市场缺乏深入了解，许多企业纷纷新建或者扩建生产装置，导致产能过剩，这样不仅导致市场无序竞争，而且使得原料供应失衡，装置开工率低下，企业经济效益下滑，影响长远发展。（2）产品同质化现象比较严重。目前我国已经建成投产或者即将建设的装置，生产技术大部分脱胎于俄罗斯及中科院长春应用化学研究所，产品品种主要为稀土类产品，稳定生产的产品质量与俄罗斯进口的产品相当，而世界产能占主导地位的钛系产品还没有生产装置，这样未来市场上不仅存在与俄罗斯产品的竞争，更为重要的是国内企业之间的相互竞争将进一步加剧。（3）由于我国聚异戊二烯生产装置大多为新建装置，产品质量还有待进一步提高，尤其是在应用推广方面还处于起步阶段，加上近期天然橡胶供应量比较充足，国际天然橡胶的库存增加，国际上种植量增加，这将在一定时期内影响我国聚异戊二烯橡胶的健康发展。（4）市场价格受天然橡胶价格因素影响较大，天然橡胶价格低时，聚异戊二烯橡胶的市场也会萎缩；反之，又会出现大幅回升，给聚异戊二烯橡胶产业化后的市场前景带来不确定影响。
4.2未来发展建议（1）积极运行好现有装置，提高产量，满足国内需求。此外，由于国内产能过剩，新建装置应该慎重。在产品品种上，除了稀土系装置之外，还应该建立钛系装置，以扩大产品品种，满足多种功能需求。（2）加快技术进步，重点是催化技术的研究和开发，进一步提高顺式1,4－聚异戊二烯的质量分数，使聚异戊二烯橡胶产品在结构上具有高的链归整性（等同序列长且等同周期短）、可控的相对分子质量（窄的相对分子质量分布）和极性化的高分子链（末端改性等）特性，降低黏度，改善橡胶的综合性能。（3）国家有关部门应该统筹兼顾，合理规划，指导发展，以避免企业进行盲目新建或扩建装置，导致资源的浪费和无序竞争。（4）通过改性等技术，开发高端产品，提升我国轮胎等行业技术水平。主要包括：一是针对与天然橡胶的差异，改进聚异戊二烯橡胶生胶、混炼胶的硫化性能；二是通过卤化、氢化和环化等进行化学改性，扩大应用领域。（5）加快产品的应用开发步伐，积极扩大出口。目前，我国聚异戊二烯的生产能力已经出现过剩态势，今后应该加强应用研究开发和产品的推广力度，以扩大内需，同时积极扩大出口，以避免加剧国内市场的竞争。
作者：李玉芳伍小明单位：北京江宁化工技术研究所
市场分析论文:印尼汽车市场分析论文
1印尼汽车市场需求分析
菲利普．科特勒的《营销管理》说过：市场＝人口＋购买欲望＋购买力。印尼作为世界第四大人口大国，具备了大市场的基础条件；汽车作为改变人类生活的工具，是进入中等收入家庭的人们考虑购买的必须品；而购买力，则取决于人均收入。JoyceDargay通过对45个典型国家从1960－2002年的实证分析，推导出汽车保有量与人均收入存在非线性关系，成S型的Com-pertz函数关系，分三个阶段：及时阶段，人均收入在3000美元以下，汽车需求的弹性系数小于1，即人均收入增长1％，汽车保有量增长幅度小于1％；第二阶段，人均收入3000美元到10000美元之间，汽车需求的弹行系数大于2，即人均收入增长1％，汽车保有量增长幅度大于2％，此阶段，汽车产业发展进入快速普及阶段。第三阶段，人均收入大于10000美元之后，人均收入的增长与汽车保有量的增长保持一致，即人均收入增加1％，汽车保有量也增加1％。如下图所示，可以看出，印尼的汽车市场和中国市场处于相同的成长通道，较同盟其他主要国家泰国和马来西亚的汽车保有量还有很大的差距。印尼在2000年后，人均收入进入了稳步快速发展的阶段，从当时的590美元，到2012年突破了3500美元。根据上述理论，印尼的汽车行业应该开始进入了快速发展的通道。美国咨询公司F＆S表示，印尼的经济不断发展，人们收入不断提高，城市化进展加速，到2025年，每千人的汽车保有量将突破300辆，是2011年（80辆）的2.75倍，相当于会增加2．75倍。
2印尼汽车市场结构分析
2.1汽车市场总体情况印尼共有整车企业20家，零部件企业700余家；其生产主要以内销为主，出口的数量极少。印尼对汽车产业的政策较为宽松，从1997年东南亚金融危机后，政府对汽车产业取消了“本地化含量”的要求，取消了外资投资所持股份的要求，外资可以独资控股，放松了对汽车进口的要求，以通过市场机制建立正常的可负担得起的价格体系。同时，印尼汽车产业被日系汽车所控制，自身的核心能力很弱，可以说，印尼汽车产业基本还是组装产业。日系汽车，以丰田、大发、铃木、本田、尼桑、三菱为代表，在印尼经营几十年，建立起了完善的销售和售后渠道，并利用强大的金融体系，建立灵活多变的消费信贷和保险业务。日本车用高性价比、低保养和低售后成本垄断了市场，使得欧美车在印尼难觅芳踪。
2.2车型特点印尼的汽车工业主要集中在小型车的生产和销售上，小轿车和家用MPV大约占有90％，豪华车主要靠进口，不到10％。虽然近几年SUV等车型份额一直在上升，但小型车和MPV依然占据了份额。以2013年为例，印尼汽车主要细分市场的比例如下：MPVB＆C，50．58万辆，占汽车行业的43％；VANB＆D，27．13万辆，占汽车行业的23％（排量1．5L以下）；CARB，11．33万辆，占汽车行业的9％；SUVC，2.61万辆，占汽车行业的3％；其他车型，占汽车行业的22％。
2.3竞争态势
（1）品牌和车型集中度很高。印尼市场的车型集中度非常高，又被日系车所垄断，这其中丰田公司是市场的排头兵，其在MPVB和MPVC上独占鳌头。以2013年的销售数据来看，汽车市场的前六名全部是日系汽车，丰田以35．6％排名及时，但这一数据较2012年下降了2个百分点；大发为13.6％，铃木和三菱同为12．9％，本田8．1％，日产5．2％。这六家日系品牌已经占据了汽车市场份额的89．3％。从车型上来看，丰田的A-vanza，大发的Xenia，铃木的Erti-ga以及丰田的Innova是印尼最畅销的车型。
（2）高集中度的销售区域。印尼人口众多，但人口分布却极度不平衡。58％的人口集中在爪哇岛和马都拉岛，雅加达的人口密度已达到每平方公里14440人，而全国的人口密度仅为124人／km2。在新秩序时期，苏哈托政权实行“爪哇优先”的经济发展战略，使得爪哇岛成为了印尼的工业中心，各个区域的发展极不平衡，即使是爪哇岛，经济发展也是集中在大雅加达区域。这两个原因，导致印尼的汽车市场极度集中。印尼一共有33个一级行政区，即省份。但前十大省份的汽车销售上牌量就占据了整个国家的82％以上；而其中，一个爪哇岛，又占据了全国上牌量的66％，再看大雅加达区，又占据了全国27％的销售量。因此，各大汽车品牌主要竞争的就是雅加达区域和爪哇岛。大雅加达区域单店销售量比别的区域至少高出一倍以上。这种局面，也导致在大雅加达区域竞争十分白热化。
（3）大经销商为主的分销模式。印尼汽车市场起源于日系汽车，也长期被日系车所垄断，主要的品牌丰田、大发、铃木和尼桑都是在上世纪70年代前后期分别进入印尼市场，但在寻找合作伙伴的过程中，丰田较为顺利，一直和Astra公司保持着良好的合作关系，丰田共有五家大经销商，其中Astra一家独大，与其他四家的网络数量平分秋色，Astra现在也成为印尼较大汽车生产制造和销售公司。而铃木和尼桑却没有那么顺利，其在发展过程中更换了两次合作伙伴，直接影响了他们在印尼的前进速度。铃木在利用摩托车铺设的网络进入汽车失败以后，在当地建立了合资公司进行产业结构调整，并一度在上世纪80年代进入发展的快速时期。在网络上铃木的大经销商数量最多，为33家，这33家大经销商管理着全部将近270家销售点。尼桑在印尼的发展更换了两次合作伙伴，导致其直到1997年以后根据印尼出台的新政策，开始回购了90％的尼桑股权，进入的发展复苏阶段。大经销商的存在会帮助厂家减少在管理上的复杂性，帮助控制在某一个区域市场的有序发展，同时，网络发展的速度也会比较快。尤其是在新进入市场的时候这个优势会体现的比较明显。但，如何管控好大经销商确实是一个致命的问题。从印尼的经销商网络发展也可以看出，在政府取消当地企业必须控股的强制政策后，各个日系企业纷纷增加了自身在合资销售公司中的控股，从而增加对大经销商的管控能力。
3印尼汽车市场发展展望
印尼作为一个海岛国家，其政府的中长期规划设置了六大经济走廊，带动区域经济快速扩张，推动印尼经济从集中在爪哇省向各个区域拓展，在这个规划中，机械和交通工具业是重点发展的18个方向之一。
3.1印尼GDP和人均收入增长快速印尼政府制定的发展目标显示：2014年，GDP将达到1．2万亿美元，人均年收入达到4800美元，在世界经济排名第14位；到2025年，GDP总值到2.8万亿到3.5万亿美元，人均年收入达到13000－16000美元，世界经济实力第12位。从此GDP总值和年均人均收入数据可以看出，汽车行业将在2014－2025年期间将进入一个高速发展的时期，印尼必定会成为世界汽车公司拓展蓝海的热门区域。
3.2印尼出台了有利的汽车产业政策1999年印尼新的汽车产业政策颁布并沿用至今，规定：持续发展加强小型商用车（5t以下）以及摩托车产业；发展排气量在1500CC以下的微型汽车工业，并以此开拓微型汽车零部件出口工业的市场。印尼近期也出台了LCGC政策，即“低成本绿色汽车”，旨在推动低成本低售价低排放的汽车进入家庭，降低印尼民众购买汽车的成本，引导汽车消费的趋势。而这类小型和微型汽车的研发和制造，除日本企业外，中国的自主品牌也具备这个优势。总之，印尼作为东盟较大的汽车市场，和未来最有发展潜力的汽车市场之一，已经吸引了世界汽车诸强的高度关注。但过去几十年的发展，日系汽车已经在印尼形成了垄断地位，并且在整个产业链上拥有新进入竞争对手难以竞争的优势；但这并没有降低各个车企进军印尼的信心，毕竟，随着印尼市场总量的增长，以及消费结构的不断变化，其他新进入者还是能够找到发展空间的。本文希望通过对印尼汽车市场总体的介绍，为读者了解印尼汽车市场提供综合的信息。
作者：蔡娅囡单位：上汽通用五菱汽车股份有限公司
市场分析论文:航空差旅管理市场分析论文
1研究方法
对于航空差旅管理的市场分析可从企业的选择情况入手，具体来说可分为企业已经选择使用差旅管理业务和还未选择使用差旅管理业务两类，因此可以采用概率模型来研究。由于Probit模型具有模拟随机喜好的性质，因此本文决定采用Probit模型[3-5]。Probit模型属于概率非线性回归模型，其具体表达形式为：Y*=α+βX+μ，其中μ为扰动项，服从标准正态分布。本文所建模型以企业的选择情况，即企业是否已经选择差旅管理为因变量，以各种影响因素为自变量，因此这种函数关系可表示为：Y（企业对差旅管理的选择情况）=F（企业的自身条件，差旅管理公司拥有的资源）+μ（随机扰动项）。
2差旅管理影响因素的选取
通过对航空差旅管理市场现状分析，可看出航空差旅管理市场是在供应方和需求方相互作用下形成的。企业客户对差旅管理业务的选择：
①取决于该企业对差旅管理业务的需求程度；
②取决于企业自身进行差旅管理的能力。
若企业需要专业化的差旅管理，而其自身的能力有限，那么他们就会倾向于寻找专业的差旅管理公司，这时差旅管理公司的资源和能力就会成为企业客户需要考虑的重要因素。因此，对中国航空差旅管理市场的研究将从企业客户和差旅管理公司两方面进行。本文从企业的自身条件中一共选取了5个影响因素，即资产总额、现金流量、从业人员数量、贸易往来情况和营业收入。其中，资产总额、从业人员数量和营业收入这3个因素主要依据国家相关部门于2011年印发的中小企业划型标准规定的通知，即《企业规模划分标准》（以下简称“标准”）进行打分，结果能够较好地反映一个企业的市场竞争力和规模水平。现金流量是衡量企业经营状况是否良好，是否有足够的现金偿还债务的一个重要指标。由于差旅管理过程中发生的资金大多由差旅管理公司先行垫付，对现金流量的考量就变得至关重要。企业的贸易往来情况主要关注企业的业务流向，如果企业的业务大多在该地区进行，那么该企业出差的频率就比较小，不大可能选择进行差旅管理。相反，若与企业从事贸易往来的城市较多，那么员工出差的可能性就大大增加。对贸易往来的衡量主要通过与企业业务往来城市的数量确定。
从差旅管理公司拥有的资源中也选取了5个具有代表性的因素
：①资金的结算手段。先行垫付资金是中国差旅管理的一个特点，企业一般按月结款，在航空差旅管理中，由于机票相较其他出行方式成本较高，这就要求差旅管理公司拥有足够的现金流。目前，许多差旅管理公司为了缓解资金的压力，纷纷向信用卡支付在内的多种支付手段进行转变，并与财付通、支付宝等第三方交易平台开展合作。这样，企业在差旅管理的同时也可根据自身的财务状况选择适宜的结算方法。
②网络服务能力。差旅管理公司覆盖的航空公司、酒店等网络渠道的广度和可选择性的大小，都会影响企业对于差旅管理公司的选择。无论是大型企业客户还是中小企业客户，对机票、住宿、租车等内容的预订始终处在商务出行全流程的最前端。因此，差旅管理公司掌握的网络资源可为企业平衡商务外出在便捷、舒适、员工喜好与成本四者之间的关系，以求实现的出行效果。
③提供的增值服务种类。个性化的增值服务，可使企业客户的需求得到的关注与满足。这些增值服务不仅能够显示出差旅管理公司的服务质量，还能体现出其在差旅管理业务的专业程度，如24h服务、咨询、体制设计等。
④保密性与安全性。企业对商业信息和机密的安全保障十分重视，差旅管理业务在为企业提供财务报表的同时，也存在信息外漏的风险。⑤企业的差旅政策与差旅系统的匹配程度。企业选择差旅管理公司时往往会结合自身情况考虑系统的适用性，因此，差旅管理公司往往根据企业的结构特点和差旅政策，力争为客户提供满意周到的差旅解决方案。为了满足模型对二元因变量的要求，将上述自变量数据进行分类处理，将分数为1分和2分的归为一类，取值为0；而将分数为3分和4分的归为另一类，取值为1。
3差旅管理影响因素模型和结果分析
通过对50个不同行业不同规模的企业进行走访调查，用以了解企业使用差旅管理业务的情况和对各类影响因素的态度。调查结果利用Eviews6.0统计软件对模型进行估计。模型的McFaddenR-squared为0.611791，说明整体回归效果较好。probit模型是非线性回归模型，其解释变量的系数不能像线性回归那样理解为对因变量解释程度的大小，只能从符号上判断解释变量增加引起相应变量出现某种结果的概率的增减。根据模型的估计系数和显著性检验结果，下面将影响企业选择差旅管理业务的因素、因素的影响力方向和影响力水平分析如下。“资产总额”和“营业收入”变量的估计系数符号为正，数值分别为0.552328和0.086514，说明这2个变量对企业选择差旅管理业务产生正向影响，即随着企业资产总额、营业收入的增加，企业选择差旅管理业务的可能性是增加的。这在一定程度上说明大型企业的差旅管理意识强于中小型企业。“从业人员数量”变量的估计系数为负，数值为-1.684674，说明企业的工作人员越多，选择差旅管理的可能性越低。调查中发现，许多员工将出差看作一项可以带来额外收入的工作，实施差旅管理与“差旅福利”存在冲突。
因此，企业规模越大，出差机会越多，实行差旅管理可能就越会引起员工的集体不满，从而导致差旅管理难以得到落实和推广。造成这样的计量结果一方面与大企业员工更易对差旅管理存在抵触心理有关，另一方面也可能与调查的企业样本数量偏少有关。但值得注意的是，员工利益往往和企业整体利益出现矛盾和冲突，因此加强差旅人员的满意度是企业在实行差旅管理中极为重要的一环，因此，企业和差旅管理公司应当有意识地培训和强化员工对差旅管理政策的认可和执行。“现金流量”变量的估计系数为正，数值为3.005178，且该变量系数在10%的水平上显著，说明企业的现金流量情况越好，资金越充裕，选择差旅管理业务的可能性越大。一个企业如果没有足够的现金流用于周转和经营，那么其选择差旅管理业务和偿付差旅管理费用的可能性将会大大降低。“贸易往来”变量的估计系数符号为正，数值为1.965869，说明企业对外贸易往来越频繁，选择差旅管理的可能性越大。一个企业贸易往来的城市数量越多，出差频率越高，则其差旅费用越多，选择进行差旅管理业务的意愿也就越迫切。“结算手段”变量的估计系数符号为正，数值为4.245773，且该变量系数在10%的水平上显著，说明企业对于差旅管理业务的结算手段越满意，利用差旅管理进行成本控制的可能性越大。企业客户对差旅管理中结算手段的要求也对差旅管理公司的资金运营提出了挑战，值得一提的是，目前市场上出现了许多面向航空旅游产业链上的各环节提供结算与支付解决方案的第三方支付平台，这为差旅管理公司日后全程电子化服务提供了有力的支持和保障。“网络服务能力”变量的估计系数符号为正，数值为1.849019，说明差旅管理公司能够提供的航空公司、酒店等服务的数量越多，覆盖的区域范围越广，企业选择的可能性越大。这是因为可选择的航空公司越多，航班越密集，对于企业的商务出行越便捷。
目前，许多差旅管理公司开发了差旅网上预订工具，这个工具可帮助企业筛选出符合自身差旅政策的机票和酒店费用，通过网上交易，员工可以快速地完成预订流程，公司本身也通过降低交易费用达到了节省费用的目的。“增值服务种类”变量的估计系数为3.401667，且该变量系数在10%的水平上显著。说明差旅管理公司提供的增值服务种类越多，越能吸引企业客户。例如，国旅运通为企业客户提供包括专家会议和活动策划、紧急旅行服务和员工差旅安全追踪系统等多种增值服务，从而满足企业的不同需求，协助客户有效管理差旅费用。“保密性与安全性”变量的估计系数为正，数值为1.920821，说明企业对差旅管理过程中可能出现的信息外泄越担心，选择差旅管理业务的可能性越小。这就要求差旅管理公司在为企业客户提供服务的同时，更要保障客户信息的安全。“政策与系统的匹配度”变量的估计系数为4.113152，且该变量系数在5%的水平上显著。说明企业的差旅政策与差旅管理系统的匹配程度越高，企业选择差旅管理业务的可能性越大。大型企业客户和中小企业客户的差旅政策存在很大的差异，对航空差旅管理市场现状的分析也说明了这一点。目前，信息消费业的需求方对供应方提供的产品、服务内容的定制化程度越来越高。由此可见，只有深入了解企业的差旅政策，从而制定或开发出适合该企业的差旅管理方案或系统，才能赢得企业客户的青睐。
4结语
若要推动现代差旅管理变革、培育中国的航空差旅管理市场，企业客户和差旅管理公司还有许多问题亟待解决。一方面，企业应树立起差旅管理的观念，调整好内部员工对差旅管理的抵触心理，从根本上扭转对差旅管理的心态。另一方面，差旅管理公司应转变差旅服务理念，变被动为主动，要学会抓住企业对差旅管理的态度和偏好，针对不同类型企业的特点，完善自身在资金垫付、信息保障、系统开发、技术创新等方面的内容，从而真正达到为企业节省差旅开支的目的。差旅管理中企业客户与普通客户较大的区别在于企业客户的重复购买和交叉购买，由此可以看出，企业客户的终生价值远远高于普通客户。因此，差旅管理市场的前景不言而喻。本文从航空差旅管理市场的需求方和供应方两个角度出发，对影响因素进行实证分析并提出相应的建议，以期在有效降低企业差旅成本的同时，推动中国航空差旅管理市场的发展。
作者：赵桂红赵思雪房雨单位：中国民航大学经济与管理学院
