1.网络直播平台经营现状

伴随着网络直播平台的发展，更多元素的加入，传统的直播模式受到了极大程度的冲击，网络直播现今已经突破了PC端的限制，可以实现移动端直播，所面对的客户群体更广，形式更加多种多样。网络直播平台能够较大限度的借助互联网络的交互功能。使用手机网络与观众展开实时互动，通过这样的方式，能够较大限度的实现推广的效果。一般来说，网络直播平台的经营，以秀场电子竞技作为直播的噱头，在其他的直播领域也是百花齐放。像斗鱼，熊猫，雅虎等等直播平台的商业模式都成为商业界炙手可热的话题。在2012年，一系列的直播平台如雨后春笋一般出现，使得直播平台成为当下最热门最火的职业。随后直播平台开始逐步的走向成熟，整个行业变得更加规范化，截止到2017年末，中国在线直播平台客户数量总计达3.92亿，相较于2016年增长了16.8%，到2019年，总体的客户规模将会突破4亿。在2017年，整个中国的网络直播行业，已经进入了空前的改革发展阶段，政府对于网络直播平台的管控进一步加强，同质化的竞争也日益严重，在这样的条件之下，网络直播平台面临着前所未有的竞争压力。面对后续发展的实际情况，有效的开展市场营销策略，赢得市场竞争优势，成为所有网络直播平台后续发展所重点关注的问题。

2.网络直播平台市场营销策略

2.1绿色营销模式

网络直播平台的兴起，是大众娱乐化发展的必然。网络直播平台的高门槛也是网络直播平台发展的重要基础，对于网络直播平台，缺乏有效的监管手段，是当前政府单位所面对的主要问题。对于一些打擦边球的不健康直播应当予以坚决的取缔，采取相应的监管手段，帮助整个市场树立更加正确的价值观。所以网络直播平台在后续的发展过程当中，应当更加重视发展绿色营销模式，实现网络直播平台与政府管控相结合，采取相应的措施来开展绿色营销。只有资金雄厚且实力强劲的政府，作为规范的管理者，才能够保障网络直播平台的高门槛，才能够促使网络直播平台走向崭新的未来。比如陌陌直播平台通过与陌生人的交流，积累了大量的客户群体，配合一些热门话题，厚积薄发，得到了发展，在这样的条件之下，整个网络直播平台才能够逐步走向规范化，而绿色营销也将会成为网络直播平台，市场后续竞争的主要模式。

2.2开展大数据营销

网络直播平台的发展，在很大程度上是依托其用户流量。流量用户是网络直播平台较大的价值，在大数据时代，网络直播平台如何利用客户流量成为一个关键性的问题。用大数据来对于客户的喜好以及需求进行多方位的分析，挖掘出更多的商业价值。逐步增强自身的创新意识，促使平台直播内容更加个性化，能够带给客户新鲜感，通过这样的方式来逐步的提升客户的粘性，满足客户多样化的需求，以及个性化的服务。与此同时，还需要依托一些多样化的手段去留住客户，通过教育手段的创新，做好体系创新，来进一步的拓宽网络直播平台的广度深度，较大限度的实现资源的优化配置，促使资源得以更好的使用。

2.3采用更加品质的技术

在网络直播平台不断发展的背景之下，用户观看直播的清晰度问题成为用户观看网络直播平台的主要痛点，这也是平台发展的难点。平台对于流量的需求已经从虚拟流量到把控流量。在这样的条件之下，网络直播平台可以尝试与一些电信运营商进行深度合作，对于一些有价值的客户流量上的优惠，通过这样的方式来达到合作共赢的目的。比如浙江移动就推出了视频爱观看流量，让客户随时随地都能够享受视频，进一步的降低网络流量费用，这样的方式，网络直播平台的客户流量将会进一步的增加，而通过品质服务的支撑，客户也能够拥有更好的观看体验，发展以及其更好的参与市场竞争，是具有十分重要的现实意义的。与此同时，平台还需要不断的优化客户识别技术及时的区分，哪些客户能够为平台带来更多的价值，对于这类客户的实际需求进行精准的把握，做好相关直播视频的分类，来满足客户的个性化需求，个性化营销以及大数据的使用，较大限度的去挖掘客户的内在价值，品质内容与品质技术的有效结合，帮助网络直播平台进一步发展。

3.结语

当前我国网络直播平台市场正在不断的发展，不断的完善，一些小的不规范的网络直播平台，已经渐渐失去其发展的空间。在这样的条件之下，网络直播平台应当采用正确的市场营销策略，才能够抢占市场先机。因此开展绿色营销，不断的优化平台内容，利用更品质的技术是后续网络直播平台开展市场营销的关键。