优质结构汇报材料篇1
上级领导到所属单位调研或检查指导工作，一般会事前打招呼，会提出要听取某项工作或全面工作情况汇报，有时还会提出具体要求。这就在一定程度上决定了汇报材料“写什么、怎么写”的问题。明确了这一点，就能有的放矢，少走或不走弯路。
要围绕上级领导听汇报的意图、要求来写。上级领导听取下级工作汇报，总有一定的目的性，对于听什么情况、听多长时间、采取什么形式、在多大范围汇报等都有明确要求。因此，撰写汇报材料必须紧紧围绕上级领导听汇报的意图和要求来准备。
要围绕上级领导的关注点来写。如果上级领导或机关对听取工作汇报没有具体要求，是不是就无法准备汇报材料呢？当然不是。一个有效的做法，就是紧紧抓住上级领导的关注点来起草汇报材料。这就要求在起草汇报材料前，认真研究和了解听汇报的领导人以往和近期最关注什么、当前在抓什么、强调最多的是什么，进而把握其关注点，搞清“最想听什么”这个基本问题，并以此准备材料。
二、突出工作重点，切忌面面俱到。
突出工作重点，就是坚持重点论。重点论告诉我们，在认识复杂事物的发展过程中，要着重把握它的主要矛盾；在认识某个矛盾时，要着重把握矛盾的主要方面。起草汇报材料，也必须抓主要矛盾，突出工作重点。突不出重点，一则浪费领导时间，二则让领导在短时间内难以把握其核心所在。
那么，在起草汇报材料过程中，如何突出重点呢？首先要明确什么是重点。一般来说，凡是能反映事物本质具有普遍指导意义的重要问题、主要任务、关键环节、工作做法、经验教训、办法措施等都是重点。
三、展现特色亮点，避免平淡乏味。
什么是特色？特色就是个性，就是“人无我有，人有我优，人优我精”的优势。亮点就是工作闪光点，就是突出的成绩。听汇报的领导总是喜欢听有内容、有特色、闪亮点的工作汇报，不喜欢听毫无特点、平淡乏味、“一般化”的汇报。
那么，怎样才能抓住特色亮点呢？一是要把最鲜亮、最感人的内容放到最前边，放到最显眼的位臵上，越是有特色、闪亮点的工作越要浓墨重彩，集中反映，使之成为整个材料的重头戏，而对于一般化的、共性的东西则要尽量少汇报，或一笔带过，点到为止。二是要把闪现亮点、最有特色的做法、制度、措施等说清说透，把最得意、最主要的工作成绩尽量展现出来，把最具个性、最鲜活的经验体会充分挖掘出来，给人以深刻的启迪。三是要把那些有话可说、有思想可挖、有经验可总结的内容，作为出彩的地方努力把它写实、写好、写到位。
四、认真提炼概括，写出思想深度。
起草汇报材料不但是一个搜集资料、积累资料的过程，而且是一个研究工作、总结经验、升华理论的过程。汇报材料的思想性，体现在材料、事例、情况和阐述的道理之中。汇报工作是要适当发议论的。“发议论”就是要通过对一系列材料的解释、分析、综合、提炼，更清晰、更系统、全面地说明情况，从而让上级领导了解事情的真相和来龙去脉，并从事实背后找出本质问题，上升到理论高度，得出规律性的结论。
那么，怎样在汇报材料中体现出思想性呢？主要应把握三点：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于综合概括。
五、讲究结构层次，注意语言得体。
汇报材料一般包括工作开展情况、做法成效、经验启示、存在的问题与不足、今后打算等内容。在结构上首先脉络要十分清晰，其次是线条要单一，再次层次不要过多。
汇报材料主要是说给人听的，这就要求汇报语言要实在、简明，要客观、翔实，有血有肉，有鲜活的东西，不能老是干巴巴的，就几个观点、几根筋，该用事例、数字说话时就要用事例、数字说话，该量化的就要量化。需要虚化时也得“虚”，该归纳的就要归纳，该概括的就要概括。
六、首尾相应，请领导指出错误和纰漏。
提示一点：在整个汇报过程中需备录音设备，便于事后整理领导指示精神等。
读书明理，先知后行。尽性认命，自然而为。
如何写好汇报材料
汇报材料是下级向上级领导进行工作汇报时的文稿，它的好坏直接反映出汇报主体的领导能力和部门的工作水平。因此，写好汇报材料至关重要。
如何写好汇报棒料，主要有四点：
一、要有针对性
首先是要针对汇报的主题和目的开展材料收集。其次是要弄清楚上级领导最重视什么、最想听什么，围绕这个汇报才能激发领导兴趣。第三是要了解上级领导的思维特点和语言风格，让汇报思路与语言贴近领导。第四是要按汇报人的提纲要求和语言特点撰写材料，便于领导用适合其风格的语言把想说的舒畅地表达出来。
二、要语言简洁
首先是政策理论要运用到“点”上。工作汇报中不可避免地会提到一些指导思想和原则方针，但不能在汇报中把从马列主义到科学发展观和一系列政策一一罗列、纷沓而至，造成听者的听觉和视觉疲劳。运用政策理论时，要用到“点”上，要注意工作的条件、范围和性质，注意运用对解决特定问题和具体事项有指导意义的政策理论。其次是尽量少用或不用概词概数。涉及到具体事项和对象的性质、数量时，应尽量少用“部分”、“有的”、“一定范围”、“某种程度”、“另一角度”等概词，绝对不用“据说”、“有人反映”、“几分之几”等不确定性词语。第三是要言之有物。不能光有“领导重视”，而无加强领导的具体措施；只有“开拓创新”，而无新思路、新措施；仅有“深入细致”，而无“深”、“细”的具体展现；也不能尽是一些没有触及工作实质和具
体问题的空话、套话、虚话和领导言论。而且要多用短句，能短则短，语言要干脆有力，上口顺耳。切忌为了对仗工整，人为造词，生硬地加词少字。考试大收集整理
三、要写出高度
优质结构汇报材料篇2
以教育部高职高专人才培养工作水平评估体系为标准，以《高等学校档案实体分类法》和《高等学校档案工作规范》为参照，结合高职高专院校办学方向和人才培养目标的正确定位，结合学校教学工作和档案工作的自身特点，与时俱进、开拓创新、求真务实，科学地界定归档范围和保管期限，构建符合高等职业技术教育发展需要的教学档案分类实体。
1、严格地遵循教学工作的规律。高等职业教育办学的一个明显特点和人才培养目标，就是培养技能型、应用型人才，由人才培养目标决定了它的一切必须按教学规律办学，教学档案同样应遵循教学规律。
2、鲜明地体现教学档案的特点。党群类、行政类、基建类、设备类等类别的档案，其内涵具有普遍性，唯有教学档案它的内涵更为丰富，它的实体更是丰满，教学档案是高职高专院校档案的主体。
3、科学地保持教学档案的内在联系。从教学类档案的构建来看，其纵向脉络是比较清晰、相对独立的，而其横向联系却是非常紧密的，如；招生、学籍、毕业生之间；专业建设、课程建设、实习教学、实验教学之间；师资、课务、考务、质量评价、学风建设之间等，整个教学过程的每个环节始终是相互联系、不可分割的。
4、创新地形成教学档案管理的长效机制。制度的建立不是一个很长、很复杂的过程，但是，执行和巩固制度的过程也许是一个漫长而艰辛的过程。通过高职高专院校人才培养工作水平评估，以评促建，创新地形成教学档案管理的长效机制，建设的过程更加重要。
二、教学档案实体分类构建的内涵
教学档案实体分类的框架设计为十四条一级条目，各条目之间既相对独立，又有联系，每个一级条目下面设有二级条目若干个，有的二级条目下面还设有三级条目若干，按学年度，由校、系、教研室三级分别进行收集、整理和归档，按电子文件和纸质文件的不同载体分别归档、保管。
1、综合（JX11）。主要是教学管理和教学基本情况的文件材料。如：上级下达的有关教学工作的文件材料；学校教育事业发展规划；产学研合作方案、成果、总结；学院教学工作计划、总结；学院教学管理工作规章制度汇编；学院教学工作会议记录；学院教学基本建设规划；学院教学设备的装备情况；图书馆藏书情况；校园网建设情况；体育器械统计情况；学院运动会材料等等，这些档案材料的保管期限大部份为永久。
2、师资（JX12）。主要是师资队伍结构和建设方面的文件材料。如：学院师资队伍建设规划、师资队伍建设实施意见、年度工作计划及总结；教师和教学管理人员工作职责、工作规范；教师岗位聘任合同书；国家、省、院各级人才培养工程对象材料；专业带头人、骨干教师、双师型教师材料；青年教师培养方案及实施办法；教师获院级及以上各类教学、科研评奖申报、评审材料及证书复印件；教师获各级各类先进表彰情况汇总；教师业务档案；外聘、兼职教师管理文件、资格审批、协议书、汇总表等材料；校内“双肩挑”教师兼课资格审批表、汇总表；教学工作量统计汇总表等等，这些档案材料的保管期限为永久或长期。其中教师业务档案是一项面广量大的建设任务，要求每一位教师都必须建立业务档案。
3、招生（JX13）。主要是招生及新生录取工作方面的文件材料。如：上级有关招生工作的文件材料；招生计划、录取率、报到率统计材料；新生录取材料及新生名单；学院招生工作计划、总结材料；委培、代培、自费生计划、合同及名单；新生素质调查材料等等，这些档案材料的保管期限永久、长期、短期都有。
4、学籍（JX14）。主要是学生学籍管理及奖惩情况的文件材料。如：新生入学登记表；每学年初在校学生名册；在校学生档案；学生学籍卡；学生照片册；学生学籍变更材料（升级、参军、休学、复学、转专业、转学、退学）；学生奖励材料（奖学金、优秀学生）；学生处分材料等等，这些档案材料的保管期限为永久或长期。其中学生档案也是一项面广量大的建设任务，要求为每一位在校的学生都建立档案。
5、毕业生（JX15）。主要是学生毕业就业工作方面的文件材料。如：上级有关毕业生就业的文件材料；毕业生工作计划、总结；毕业生毕业资格审核材料；毕业生验印名册；毕业生一次性就业率证明材料、统计表；毕业生当年年底就业率证明材料、统计表；毕业生就业协议、合同；单位用(聘用)毕业生审核备案表；毕业生质量跟踪、信息反馈材料、质量分析报告等等，这些档案材料的保管期限永久、长期、短期都有。
6、专业建设（JX16）。主要是人才培养目标和专业建设方面的文件材料。如：人才培养目标论证报告；新开或调整专业的社会调研记录、申报、审批材料；各专业建设规划；专业建设方案、年度实施计划、建设工作总结；各专业指导委员会工作记录；各专业教学计划；专业教学计划调整审批材料等等，这些档案材料的保管期限大部份为长期。
7、课程建设（JX17）。主要是课余建设和教材工作的文件材料。如：课程建设规划；院级以上重点课程建设申报材料、审批、验收材料；分专业各课程（理论、实践）教学大纲汇编；学期各课程（理论、实践）授课计划；选修课程内容介绍汇编；双语教学课程建设相关材料；学院教材建设规划，年度实施计划；省、部级建设教材申报材料、审批、验收材料；院级以上获奖教材统计表、证书复印件及样书；参加各级各类出版教材编审统计表及样书；自编校本教材、教学指导书、实验、实习指导书和习题集、教学参考资料统计表及样书；各专业选用教材目录、审批表；教材订购计划表；各课程选用（理论、实践）教材统计表及样本；教材采购及管理实施办法；教学声像资料、多媒体课件建设统计表及实样；教学内容、方法、手段等改革相关材料；优秀、典型教案；重要的集体备课记录；选修课开设课程名称、课程表；重修课开设报名表、课程表、授课计划、学生考勤材料等等，这些档案材料的保管期限永久、长期、短期都有。
8、实习教学（JX18）。主要是教学实习、毕业设计、技能鉴定方面的文件材料。如：各系学期实习教学工作计划、总结；院内、外实训基地建设材料（建设报告、建设计划、建设总结、协议书等）；实习学生、实习指导教师（学院、企业）名单和实习场所汇总表；实习（专业认识、实习、课程设计等）指导书、授课计划、任务书、指导记录；学生毕业设计（论文）管理文件；学生毕业设计（论文）任务书、指导记录；毕业设计成果材料；学生毕业设计（论文）成绩汇总表；学生毕业设计（论文）成绩汇总表；学院职业技能鉴定站组织鉴定工作材料；学生专业技能、职业技能、职业资格证书考证通过率统计材料等等，这些档案材料的保管期限永久、长期、短期都有。
9、实验教学（JX19）。主要是实验室建设方面的文件材料。如：实验室建设报告、批复、建设总结材料；实验室建设报告、批复、建设总结材料；实验指导书、指导记录、实验报告；实验开出项目、开出率汇总表；实验室材料购置、消耗、库存明细表；实验室、机房、多媒体、语音室、专业教室等教学设备台账、使用记录、管理规章制度等等，这些档案材料的保管期限永久、长期、短期都有。
10、课务（JX20）。主要是教学进程开课计划等文件材料。如：院历；院历；教学进程表；理论和实践教学总课程表、课程与任课教师安排表；系、部学期任课教师（专任、双肩挑、外聘、兼职）基本情况统计表；调课审批表；教室日志等等，这些档案材料的保管期限永久或短期。
11、考务（JX21）。主要是考试和能力测试方面的文件材料。如：课程试题库和试卷库；班级/课程期末试卷；各课程（理论、实践教学）学生成绩记录表（含平时、期中、期末、总评成绩）；按课程归类补考试卷；补考成绩记录表；重修课考试试卷；重修课考试试卷；选修课成绩记录表；系、部按课程进行的教学效果分析；考场、监考、巡考人员安排表；监考人员培训会材料；考场记录；考试违纪成绩处理材料；学生英语应用能力考试通过率统计材料（三、四、六级等）；学生计算机应用能力考试通过率统计材料（省、国家）；普通话水平测试等通过材料等等，这些档案材料的保管期限永久、长期、短期都有。
12、质量评价（JX22）。主要是教学质量评价评估方面的文件材料。如：学院关于教学质量保障与监控工作文件；学院关于教学质量保障与监控工作文件；教学管理规程汇编；教学质量期初、期中、期末检查计划、总结材料；教师、学生座谈会记录；学期各级教学督导工作计划、记录、总结；学生信息员教学信息处理记录材料；教师、学生教学质量座谈会记录；同行、领导听课记录；各类专项教学评估材料；教学质量测评材料；教师评学材料；教学异常个案处理材料等等，这些档案材料的保管期限为长期。
13、学风建设（JX23）。主要是学生素质、学风教育方面的文件材料。如：学生素质教育规划；开展学生素质教育活动材料；加强学风建设措施材料；学生参加院级以上科技竞赛、发明创造、、体育获奖等统计表、证书复印件；院级以上优秀班集体表彰材料；按年度在校学生素质评价、分析报告等等，这些档案材料的保管期限永久、长期、这些档案材料的保管期限永久、长期、短期都有。
14、教学研究（JX24）。主要是教学研究工作方面的文件材料。如：上级有关教学研究工作的文件材料；学报；教师和教学管理人员在社会学术团体中任职情况；学院及以上教科研成果申报材料、审批、验收材料；系（部）教学研究工作会议记录；教研室教学研究工作会记录、教研活动记录；教师获教研、科研成果一览表等等，这些档案材料的保管期限永久、长期、这些档案材料的保管期限永久、长期、短期都有。
三、教学档案实体分类构建的意义
由教学档案的本质属性，决定了它在高职高专院校人才培养工作水平评估中的重要地位，与人才培养工作水平评估密不可分。因此，科学地构建教学档案的分类实体，是各校规范教学管理秩序、加强教学档案制度化建设，做好“迎评促建”的一项非常重要的建设性工作。
1、规范了高职高专院校教学工作的秩序
根据教育部《高等专科学校、职业技术学院、成人高院校教学管理要点》和《高等学校档案工作规范》，科学地构建教学档案的分类实体，对高职高专学校的教学常规管理本身是一个很大的促进，规范了教学工作的秩序。
2、丰富了高职高专院校教学档案的馆藏
学校人才培养工作的主要信息大量地积累在教学档案里，由教学档案记载和反映着学院的人才培养水平。教学档案提供的都是教学工作各个环节中形成的原始材料，这些材料是教学效果的客观真实反映，是教学成果的不断积累，足以证明学院的办学实力和教学水平。与时俱进、科学地延伸教学档案分类实体，将丰富教学档案馆藏的内涵。
3、提升了高职高专院校教学档案的水平
根据高职高专院校人才培养工作水平评估标准的要求，科学地构建教学档案的分类实体，形成教学档案管理的长效机制，这是一个创建的过程，也是一个不断创新的过程，极大地拓宽了档案人员的视野，拓展了档案工作的思路，创新了教学档案管理的模式，提升了高职高专院校教学档案的水平。
参考文献：
优质结构汇报材料篇3
三要围绕上级领导的语言风格或思维特点来写。这是更高的要求，操作起来也比较难。如果对上级领导的语言风格或思维特点了解不多，把握起来就比较困难。比如：有的领导注重思想性，要求有理性分析，有的领导强调实在性，要求用事实或数字说话。有的领导喜欢用排比句，讲究句式的整齐、对仗，有的领导则不刻意追求语言的形式美，要求语言平实、自然，把意思表达清楚即可。有的领导爱用脍炙人口的名言警句，有的领导喜欢生动活泼的群众语言。有的领导喜欢开门见山、一针见血，有的领导则喜欢旁敲侧击、娓娓道来，如此等等。所以，我们知道了领导的语言风格或思维特点，这样写就增强了针对性。
2.突出工作重点，切忌面面俱到。突出工作重点，就是坚持重点论。重点论告诉我们，在认识复杂事物的发展过程中，要着重把握它的主要矛盾；在认识某个矛盾时，要着重把握矛盾的主要方面。起草汇报材料，也必须抓主要矛盾，突出工作重点。
那么，在起草汇报材料过程中，如何突出重点呢？首先要明确什么是重点。一般来说，凡是能反映事物本质具有普遍指导意义的重要问题、主要任务、关键环节、工作做法、经验教训、办法措施等都是重点。具体地说，应从以下方面来把握：
一是如果汇报时间跨度长、成绩比较突出的工作，那么汇报的重点就是工作成绩、工作成效。
二是如果各单位都是这样抓的、都取得了明显成绩，那么汇报的重点应是在抓这项工作中不同于别人的做法、工作中的特色亮点。
三是如果是上级特别关心、本单位也的确抓出了成绩的工作，那么从中提炼的经验启示或深层次的思考就是汇报的重点。
四是如果是刚布置不久的一项工作，那么下步开展工作的思路和具体打算就是汇报的重点。
五是如果是本单位还没有完全铺开或没有做好的工作，那么汇报应把重点放在讲清工作未开展起来或开展不好的主客观因素上来。
3.展现特色亮点，避免平淡乏味。什么是特色？特色就是个性，就是“人无我有，人有我优，人优我精”的优势。亮点就是工作闪光点，就是突出的成绩。听汇报的领导总是喜欢听有内容、有特色、闪亮点的工作汇报，不喜欢听毫无特点、平淡乏味、“一般化”的汇报。那么，怎样才能抓住特色亮点呢？我认为：
一是要把最鲜亮、最感人的内容放到最前边，放到最显眼的位置上，越是有特色、闪亮点的工作越要浓墨重彩，集中反映，使之成为整个材料的重头戏，而对于一般化的、共性的东西则要尽量少汇报，或一笔带过，点到为止。
二是要把闪现亮点、最有特色的做法、制度、措施等说清说透，把最得意、最主要的工作成绩尽量展现出来，把最具个性、最鲜活的经验体会充分挖掘出来，给人以深刻的启迪。
三是要把那些有话可说、有思想可挖、有经验可总结的内容，作为出彩的地方努力把它写实、写好、写到位。
就如何突出特色亮点，避免平淡乏味，我个人体会是：
一是少讲过程性的东西，多讲实质性的东西。常见一些汇报材料用相当大的篇幅反映开了多少个会进行传达、组织了多少次，学习讨论、开展了多大声势的宣传活动等等，看了半天还见不到实质性的内容，等看到实质性内容时已经快结束了。其实，过程性的东西根本没有必要多讲，顶多几句话带过去就行了，重点要放在你这个单位究竟做了哪些实际工作。如果我们情况还不明，就要通过各种渠道去了解，而不能呆在办公室里无病。老是开会呀、学习呀、讨论呀，你不说上面也知道，还用得着什么汇报材料？
二是少讲空话、套话和恭维话，多讲上面想听的真话和实话。有些汇报材料老在那里围绕上级某项工作部署谈认识，人家上级文件和领导讲话已经讲得清清楚楚了，他又搬过来唠叨一遍；有的则是大段大段地评价上级某项决策如何如何英明正确，如何、如何必要和及时，又是如何如何切合本地本部门实际情况，简直把上级捧到天上去了。但上级不喜欢“天上”飞的东西，只需要“地上”的实实在在的情况，你为什么不着重反映呢？
三是少讲一般性的贯彻情况，多讲重点的、有特色的贯彻情况。有些汇报材料看起来写得很具体、很实在，但面面俱到，繁杂琐碎，看完不能让人留下深刻印象。全面反映情况是对的，但要分清楚哪些详写、哪些略写，把重点、亮点显现出来。应当看到，虽然同是贯彻上级部署，但各地有各地的做法，各有各的重点和特色，我们在写材料时要把笔墨重点放在这上头，尤其要把那些从实际出发创造性地开展工作的好举措、好效果反映上去，而这也是上级领导最需要了解的。
其实，上级对我们的要求同我们对下级的要求是一样的。当我们自己在综合下级送来的汇报材料时，对上述三个要点就会看得非常清楚。没有谁会对那些过程性的、空洞的、一般化的东西感兴趣，而只会寻找那些实在的、新鲜的、有价值的东西，并且划上记号，作为综合的重点内容。无论写材料还是做工作，对空洞与平庸的态度应该是：删掉！坚决删掉！
4.认真提炼概括，写出思想深度。起草汇报材料不但是一个搜集资料、积累资料的过程，而且是一个研究工作、总结经验、升华理论的过程。汇报材料的思想性，体现在材料、事例、情况和阐述的道理之中。同志曾在谈怎样汇报工作时说过，汇报工作是要适当发议论的。我理解，“发议论”就是要通过对一系列材料的解释、分析、综合、提炼，更清晰、更系统、全面地说明情况，从而让上级领导了解事情的真相和来龙去脉，并从事实背后找出本质问题，上升到理论高度，得出规律性的结论。
那么，怎样在汇报材料中体现出思想性呢？我认为，主要应把握三点：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于综合概括。我通过多年写材料总结的经验，汇报材料中所体现出思想性就是文章的高度，什么是高度？说白了，加叙加议就是高度，加叙是叙事情，加议是思想性。
5.讲究结构层次，注意语言得体。汇报材料一般包括工作开展情况、做法成效、经验启示、存在的问题与不足、今后打算等内容。
在结构上首先脉络要十分清晰，其次是线条要单一，再次层次不要过多。
汇报材料主要是说给人听的，这就要求汇报语言要实在、简明，要客观、翔实，有血有肉，有鲜活的东西，不能老是干巴巴的，就几个观点、几根筋，该用事例、数字说话时就要用事例、数字说话，该量化的就要量化，该归纳的就要归纳，该概括的就要概括。
工作汇报大多是通过汇报者的有声语言向上级领导传递信息的。因此，工作汇报材料的语言要简洁明快，切忌冗长罗唆。
一是多用短句，少用长句。短句具有有力、上口、节奏感强的特点，容易记忆，便于理解，能给人留下鲜明的印象；而长句虽严谨、周密、信息容量大，但念起来节奏感稍差，也不易理解。
二是小标题要精心锤炼，给人以整齐或错落之美。工作汇报的每部分或每一段都要有段首撮要，这些句子往往能给人留下很深的印象。
三是工作汇报的语言要流畅，勿气结语涩。我们不仅要考虑每一个字的意义，还要考虑到每个字的声音，工作汇报的语言也要讲究平仄和节奏，只有这样才能声入心通、声声入耳，给人留下深刻的印象。
典型汇报也就是经验材料，是汇报材料的一种，大体与工作汇报相似，但是需要强调的就是主体部分的撰写，它决定经验材料的成败。
一是要从“典型”的角度去寻找“经验”、发现“经验”。
优质结构汇报材料篇4
一、工作总结
1.工作总结的定义。总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，包括取得的成绩、存在的问题及
得到的经验和教训加以回顾和分析，为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料。
2.工作总结的结构。包括：工作概况、工作成效、工作措施、存在问题、经验体会、下步打算6部分。
工作概况：一定时限内工作的整体情况的概述和叙述。
工作成效：总结的中心。可以写区定目标完成情况，但不夸大的前提下，工作的成绩和亮点一定要总结出来，成绩要写透、写全，最好能给人眼前一亮的感觉。
工作措施：也就是取得阶段工作成效所创新的机制、采用的办法等，有效的工作措施可以我们的工作取得事半功倍的效果。工作措施有的是提前确定的，如实施方案，然后按既定措施去执行；有的工作是先推进，工作完成后再总结所采用措施，不管采用哪种方式，措施都是为推动工作服务的。
存在问题：一定时限内推进工作所遇到的困难和问题，有主观方面的，也有客观方面的，只有把问题找准、分析透，才有利于在下步工作逐步采取有针对性的措施加以解决。
经验体会：这部分我们在报工作总结的时候一般都省略了，办公室也没有作强硬的要求。其实，我们在做过一件事后，总会有经验和教训，为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。即便这部分不要求大家必须写，但我还是希望大家能抽出时间，以季度为时间段好好的总结一下，然后呈报给本单位、本部门的领导，我相信你们的领导至少不会批评你。
下步打算：下步打算是和工作总结紧密结合的，一件工作第一季度可能你只做了一部分，余下的工作在下步打算中不仅要写到，而且
还要写具体，不能还和年初的计划是一样的。
3.工作总结的写作要求。简单来讲就是成效要说透、亮点突出，措施要具体、办法得当，经验总结要深入、值得推广，问题要找准、实事求是。
二、工作计划
1.工作计划的定义。工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。
2.工作计划的结构。主要包括：概述、工作目标、工作思路、重点工作、保障措施以及对今后工作的展望等。
3.工作计划的写作要求。目标任务要具体、写出任务的数量、质量指标，工作思路要简洁、对阶段性工作具有指导性；重点工作要突出、力求具体、详细和明确；保障措施要切实实际，也就是对完成计划须动员哪些力量，创造哪些条件，排除哪些困难，采取哪些手段，通过哪些途径等心中有数。这既需要熟悉实际工作，又需要有预见性，而关键在于有实事求是的精神。
三、调研报告
1.调研报告的定义。对某一情况、某一事件、某一经验或问题，经过在实践中对其客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情
况和材料进行“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来，这就是调研报告。
2. 调研报告的结构。主要包括概述、进展情况或发展现状、工作措施、经验启示、存在问题、下步建议、结尾。实际工作中，我们写的调研报告的对象主要是针对一项工作而言的，也就是专题报告，主要包括概述、发展现状、工作措施、存在问题、下步建议和结尾。
3. 调研报告的写作要求。调查报告的写法应根据调查内容、问题性质以及调查目的来决定。概述要在开头简介调查的目的、调查的形式等。发展现状要简要介绍被调查者的概况或一项工作的基本情况，包括规模、现状、取得的简要而显著的成效等。工作措施也就是推进该项工作的做法，要精炼、富有特色和新意。存在问题要找准确，分析透彻，要透过工作的表现看到本质。下步建议不要求全面，面面俱到，但一定要有针对性、切实可行。结语要总结全文，与开头相呼应，使结构完整。
四、汇报材料
1.汇报材料的定义。汇报材料是下级向上级领导进行工作汇报时的文稿，它的好坏直接反映出汇报主体的领导能力和部门的工作水平。因此，写好汇报材料至关重要。
2.汇报材料的结构。主要包括：引语、基本情况、工作成效、主要做法、存在问题、下步打算、结尾等。
3. 汇报材料的写作要求。引语包括称呼和简要介绍汇报的内容，如“尊敬的##区长，按照##要求，现将我局##情况向各位领导汇报如下，不足之处，敬请各位领导批评指正。”基本情况要汇报的该项工作成效的总概括，最能吸引领导的注意力，要用简炼的语言概括出该项
工作的突出成效。工作成效和主要做法有时集中的一起汇报的，在做法中体现出成绩，同时也说出了取得成绩的艰辛过程。存在问题要客观找准工作存在问题，尤其是需要汇报对象解决的问题。下步打算要详细写出这项工作的具体进度、达到的预期效果等。
第二部分、4种文稿存在的问题以及办公室综合文字材料起草流程图
一、存在问题
一是大标题不清楚。如工作总结仅写了“工作总结”四个字，既没有单位名称，也没有总结时限，正确的应该写“**局第*季度工作总结。二是总结成绩不详细、不充分、不全面。三是剖析问题不透彻、不准确。等等。
二文稿的操作流程
第三部分、写好综合文字材料的要注重做好以下四个方面
一、注意积累资料
广泛占有资料是写好综合文稿的基础，是提高综合文稿写作质量的前提。积累资料有两种途径：一种是从工作和生活中收集“第一手资料”；另一种是从文件和有关材料中获取“第二手资料”。收集、获取资料，要立足于本部门、本单位，着眼于本行业、本系统，关注社会有关情况，遵循适度、有用原则，广泛采集感性与理性资料、现实与历史资料、直接与间接资料、正面与反面资料。收集资料的方法，就是要用好“两把刀、一支笔”。所谓两把刀：一把是“机械剪刀”，剪贴报刊等资料；一把是“电子剪刀”，剪辑网上资料。所谓一支笔：就是采取摘录、提要、心得式的笔记方法，摘录文电资料，记录会议讲话等。积累资料的诀窍：一是多读伟人传。从伟人传中认识伟人、领悟伟人的处事招术，从中得到启迪，提高观察问题、分析问题、处
理问题和解决问题的能力。二是多看上级机关文件。从上级机关的文件中学习综合文稿写作知识，提高思维层次。三是多学本职业务知识和有关政策法规。通过持之以恒的学习，不断丰富业务知识，提高政策法规水平，熟练掌握有关标准制度。四是注意留心身边素材，参加集中学习、开会，日常工作交流，参与有关活动等，要注意留心听记领导的讲话、同志的发言，善于对比分析和思考归纳。
二、正确理解意图
正确理解领导意图对撰写好综合文稿是极为重要的，也是我们做好“三服务”工作最首要、最基本的素质。由于领导意图有复杂性、隐蔽性和不确定性的特点，理解和把握起来绝非易事。起草综合文稿要完整准确地体现领导意图，我觉得要注意以下三点：一是要完整准确地把握领导意图。要做到这一点，平时就要注意学习领会领导部署工作的思路和要求，善于站在上级、领导和全局的角度观察问题、分析问题、思考问题。二是要创造性地体现领导意图。由于领导在考虑成熟某个问题前，其意见想法有时还不连贯、不集中、不清晰，因此，起草综合文稿时要善于把握领导意图的精神实质，进行必要的提炼、概括、完善、拓展、创新，做到融会贯通。三是要善于拾遗补缺。“拾遗补缺”是指在起草综合文稿和整理领导讲话时，要完整准确地归纳整理领导意图。尤其是整理领导的即席讲话，有的没有明确的标题，有的只是要点。这就需要我们提炼标题，调整结构，补充内容，修正语句，规范口语，做到既不偏离领导讲话的主旨，又要体现出领导即席讲话的“水平”。
三、重视写好提纲
综合文稿的构成与写作通常包括“四大要素”、“五大步骤”。“四大要素”，即综合文稿的主旨、材料、结构、语言；“五大步骤”，即精
心设计提纲-认真拟制标题-划好层次段落-巧设过渡照应-斟酌开头结尾。其中最重要的是“精心设计提纲”。提高综合文稿写作质量，强调重在写好提纲，目的是便于在写作时按“纲”行文，一气呵成，形成逻辑性较强的文脉。写提纲好比“修房子”，只要把框架搭好，再砌砖和装饰就不难了。根据不同的时限和文种要求，综合文稿写作提纲可分为三类：（1）粗纲，只简略标出综合文稿的层次段落和各部分之间的大致关系。（2）细纲，除粗纲所标内容外，还要标出开头结尾、过渡照应、层次段落的安排与处理。（3）粗细纲，就是两者的结合，将某些部分详细列明，有些部分只用简略语句加以概括。综合文稿提纲写作步骤：一是确定主旨，即要反映的主要问题。二是全面罗列素材，从素材中精心归纳提炼各层次的标题。对标题的提炼，尽量采取“对称”和“排比”等写作手法，尽量使用短语，使其便于记忆。三是细分写作层次。综合文稿提纲越细，往往写作质量就越高。写作综合文稿提纲时，尽量具体到一、二、三级标题以下各层次的内容，并对每一级标题下所要表述的内容都作相应的注明。
四、善于精雕细改
优质结构汇报材料篇5
二,总体时间安排:(初步以05年11月专家进校评估设计)
1.7月-9月
⑴根据教育部文件精神,细化,分解指标体系,形成本校的本科教学评估任务分解表,建设任务书,院级评估工作指南,和院级评估指标体系和总体;
⑵成立学校评估领导机构及学院一级评建办公机构;
⑶开始启动专业教学评估工作;
⑷学校相关的主要职能部门开展学习动员,调查研究,资料整理,查漏补缺和校内外经验交流工作;
⑸加强常规教学检查,软硬件补充和指导工作.
2.10月-12月
⑴初步完成专业教学评估的自评自建工作;
⑵组织校内外专家分步骤开展对专业评估的检查和验收;
⑶为院级评估初评汇集资料,并开展整改,促建工作;
⑷相关职能部门完成材料的初步收集工作.
3.05年1月-3月
⑴各学院开展院级评估,形成院级自评依据和自评报告初稿;
⑵加强交叉巡回检查和整改,完善各类软硬件设施;
⑶再次校内外组织专家检查和验收,针对问题进一步整改.
4.05年4月-5月
⑴根据当年学校基本状态数据,核实,修订,补充,完善各类材料数据;
⑵完成院级自评依据和自评报告全部材料;
⑶完成机关职能部门全部相关材料;
⑷提炼学校的本科教学特色鲜明项目和亮点建设项目.
5.05年6月-8月
⑴汇总各单位自评报告及材料,初步形成学校的自评依据和自评报告;
⑵完成校长汇报提纲(包括文字,光盘材料)和特色报告;
⑶进一步完善向专家提供的相关资料和备查资料;
⑷配合教育部开展进校前的调研工作;
6.05年9月-10月
⑴进入倒计时阶段,学校利用多种形式组织全校师生员工对本次教学评估工作的意义,指标体系进行一次广泛的再学习和宣传;
⑵完成学校的自评报告,自评依据,校长汇报提纲并向教育部,省教育厅和中国科学院汇报;
⑶全面落实专家进校后若干事宜和物质,人员到位情况.
7.05年11月
优质结构汇报材料篇6
广西中信国际物流公司是由广西柳工机械股份有限公司联合其他几家公司成立的物流公司，最大的客户是柳工，柳工已经建立了一套成熟的生产管理系统SAP和经销商管理系统DMS，现在广西中信作为柳工的物流服务提供商，需要建立一套物流管理系统，与柳工的生产系统和经销商管理系统紧密结合，补充柳工系统中缺失的物流功能，使信息流形成闭环，这样基于SAP、DMS的物流管理系统就应运而生。
1 运行环境
运行环境主要包括开发软件和操作系统的选择。及时聊天系统的软件配置要根据用户对系统的稳定性要求、系统的容量以及用户的维护水平来确定。
①开发软件选择。我们使用的是Dreamweaver MX 2004和SQL Server2000数据库，IIS 6.5 WEB服务器。
②操作系统选择。一般情况下，维护人员对微软Windows界面比较熟悉，因此，客户端Windows XP操作系统。服务器端使用Windows2003server操作系统。
③输出设备。显示器。
⑤其他。软件平台：中文Windows 2000或更高版本；浏览器：基于微软IE内核的浏览器，版本IE6.0以上；硬件平台：服务器硬件配置：配备Intel志强处理器以上的主流品牌服务器；客户端：Intel奔腾四以上，AMD K6 以上系列等PC台式机和便携式电脑；Web服务器、数据库服务器：推荐惠普服务器DL380-G6-491325-AA1。
2 网络体系结构
网络体系结构如图1所示。
3 应用软件整体结构概述
本系统分VLS-BS三大模块，具体的模块层次划分如图2所示。
4 关键技术
VLS-SAP 接口基于Object Pascal，使用了SAP BAPI 的Activx插件。
VLS-DMS 接口基于Java语言平台，应用使用 TOMCAT6.0。
VLS-BS应用程序基于ASP语言，使用Javascript，VBscript语言。
5 数据库设计
采用SQL SERVER 2000进行设计。
6 功能概述
6.1 VLS-BS功能
基础信息管理：承运商管理、经销商管理、产品线查询、整机机型信息、承运商区域、办事处信息、地点信息、地点分类、常用代码管理。
系统管理：密码修改、人员权限管理、操作人员Log、提示信息公告、初始化订单状态、委托通知单编辑、重复订单状态修改、整机到达修改。
订单管理：委托通知单查询、货运修改、手工委托单、应付结算运费审核、铁路运费发票、铁路结算提交、应付运费汇总查询、应付运费明细查询、调整应发日期、调整应到日期、返厂维修审核、用户工作提醒。
仓库管理：材料基础信息、材料定价与用量、劳务费支付标准、整机入库实绩、整机出库实绩、SAP整机库存、SAP整机入库明细、材料库存浏览、加固材料采购、加固材料入库、加固材料出库、材料盘点管理、材料安全库存设置、材料安全库存报警、铁路辅助费用。
客服管理：综合台账查询、运输异常查询、监控异常查询、无合同天数维护、在途异常违规处理、经销商满意度查询、经销商反馈管理、订单综合查询、在途事故管理、事故处罚查询、整机事故月报、承运商事故发生率、事故发生率月报。
质量管理：整机库现场监管、现场监管周汇总、整机运输质量管理、事故处罚管理、整机库现场月报、整机意外事故月报、承运商事故发生率、事故发生率月报、给承运商信息。
商务管理：柳工运价合同、承运商运价合同、无柳工运价维护、无承运商运价维护、应付结算运费审核、应收柳工结算运费、应收柳工发票查询、SAP运费订单查询、应付运费汇总查询、应付运费明细查询、材料定价与用量、劳务费支付标准、加固材料采购审核、铁路辅助费用审核、商务报表统计明细、商务汇总、应收差异汇总、应付差异汇总、商务报表统计总表。
财务管理：应收柳工发票申请、应收柳工发票查询、应收状态管理、应付状态管理、应收应付状态查询、铁路管理费用汇总、财务汇总、成本汇总。
公共查询：委托通知单查询、综合台账查询、在途事故查询。
KPI指标考核：及时到达率、及时到达率月报、质损率、质损率月报、及时起运率、及时起运率月报、有效交付率、有效交付率月报、安全事故率、安全事故率月报、经销商满意度统计。
综合报表汇总：业务汇总、承运商汇总、按月份汇总、产品线月报汇总、承运商月报汇总、产品线年报汇总、承运商年报汇总、收入年报汇总、利润年报汇总。
承运商自助管理：运力资源管理、手工委托单、添加拖车配载、拖车配载管理、未配载原因设置、实际发车日期登记、在途监控及到达、综合台账查询、事故&事件报告、整机到达报告、运费结算发票录入、运费结算申请提交、运费结算汇总查询、运费结算明细查询、返厂维修管理经销商自助管理：运输异常查询、在途委托单查询、满意度反馈、已到达委托单查询、反馈管理、满意度查询。
VLS-SAP接口消息浏览：地点信息、整机入库明细、SAP库存查询、发车通知单、交货单冲销、机型信息、产品组信息、应收发票消息、收发测试。
VLS-DMS接口消息浏览：在途监控及到达、经销商到达确认、月度滚动销售计划。
GPS位置定位：与GPS设备平台对接，自动获取货物的位置信息，供柳工客户及客服人员查询。
短信平台：与移动的MAS服务器对接，获取货车司机货到反馈回来的信息，自动得到货物达到信息供柳工销售管理部门查询及客服人员查询。
6.2 接口功能
①VLS-SAP接口。地点信息、整机入库明细、SAP库存查询、发车通知单、交货单冲销、机型信息、产品线信息、应收发票消息、收发测试。
②VLS-DMS接口。整机送达签收信息、月度滚动销售计划、运输在途监控消息。
6.3 日志管理
VLS_SAP 接口建立错误日志的管理。在接口中把扑捉到的SAP 接口函数和数据库操作产生的出错信息存入数据库中，提供错误日志查询功能，以便系统维护人员发现和解决问题。
7 结 语
广西中信国际物流有限公司的物流管理系统，解决了柳工SAP系统中缺失的物流管理模块，使柳工的数据信息流形成了很好的闭环，为业务在各个环节提供了支持，促进业务的发展，在后续的优化中，通过与电子地图运营商的合作，增加了货物定位功能，使主机厂和客户可以随时查询到货物的位置，并与移动公司合作，增加了智能短信模块，解决了客户确认到货的实时性和自动性，值得广泛推广和应用。
优质结构汇报材料篇7
1、做好全体干部政治学习工作。制定了学习计划，坚持每周五学习制度、“三会一课”制度，一是围绕“解放思想大讨论推动高质量发展大讨论”、“两学一做”，深入学习了省、市委十二届四次、五次全会精神，在中共中央、国务院庆祝改革开放40周年大会上的重要讲话精神，和在东北振兴座谈会上的重要讲话、考察黑龙江的重要指示等精神，共组织学习22次，业务理论和党建理论考试2次。二是领导干部和普通党员共讲党课8次。
2、扎实开展“解放思想大讨论推动高质量发展大讨论”活动。一是按照市委和局党组的工作要求，我局于2018年11月29日召开了启动大会，制定了工作方案，成立了工作领导小组。二是组织开展了三次主题研讨活动。研讨范围由领导班子至全体机关干部，并将研讨发言材料及时上报市委组织部。三是参加了市委组织召开的解放思想大讨论座谈研讨会，和省委组织部到我市督察解放思想大讨论工作时召开的部分单位的汇报会。四是做好文字撰写和材料报送工作。活动开展以来，共撰写了《工作方案》、月工作总结、整改方案、研讨情况汇报等15份材料，并及时报送。
3、做好深化机关作风整顿优化营商环境和集中整治形式主义、官僚主义的工作。按照省商务厅和市委的工作部署，继续做好深化机关作风整顿优化营商环境工作和集中整治形式主义、官僚主义的工作，分别制定了实施方案、成立了工作领导小组、制定了整改清单，并按要求报送自查报告、月工作总结、半年工作汇报等材料。
4、党建其他工作。一是做好每周一市委组织部雪城先锋网信息报送工作。二是成立青年理论学习小组。三是向市直机关工委报送快手视频。四是参加市直机关工委“微型党课”大赛。五是组织全体党员下载、注册学习强国软件和关注“雪城先锋网”，并督促党员学习。六是完成了市经合局党支部换届工作。七是做好春节期间慰问困难党员工作。
（二）组织、人事工作
一是完成2018年度领导干部民主生活会和领导班子年度考核工作。二是做好机构转隶工作。三是配合局领导制定我局三定方案。四是做好4名引进紧缺人才考察、政审等录用工作。五是做好公务员招考计划上报工作。六是做好机构改革后内设机构人员配备和4名同志提任工作，履行了动议、民主推荐、确定考察对象、深入考察、公示等环节，并将7名同志进行了组织部备案。七是为2名同志办理调入手续。八是按月完成处级领导干部工作纪实汇总、上报工作。九是做好2018年度公务员统计工作。十是做好工资试调查工作。十一是做好提任干部的任职培训工作。十二是与组织部联合举办了招商引资培训班，邀请国内专家库内的知名行业专家进行了专题讲座。
二、2019年下半年工作打算
（一）加强思想政治方面学习。继续坚持每周五下午的培训学习制度，对党的知识、政策法规、招商业务、营商环境、反腐打黑等知识和信息进行系统的学习，适应招商引资工作发展的形势要求，提升干部精准招商与项目管理能力，促进招商引资工作高质量发展。
优质结构汇报材料篇8
第四条市农业产业化龙头企业的申报基本条件：
1、企业组织形式。经工商行政管理部门注册，具有独立法人资格，从事农产品生产、加工、流通的农产品加工企业和农副产品批发市场。
2、企业经营的产品。企业中农产品加工、流通的增加值占总增加值的70%以上。
3、企业规模。总资产规模1500万元以上、固定资产规模1000万元以上、年销售收入1500万元以上。
4、农产品专业批发市场年交易规模2亿元以上。
5、企业效益与信用。企业的总资产报酬率高于同级银行贷款利率，企业资产负债率不高于60%，企业银行信用等级在A级（含A级）以上。企业无违法经营行为记录、不拖欠职工工资和社保基金、在金融机构无不良贷款、欠息及银行承兑汇票垫款等。
6、企业带动能力。企业通过产销合同、入股、合作等方式与农民建立可靠稳定的利益联结机制，带动农户在500户，土地面积在1000亩以上，为农户生产提供配套服务。
7、企业产品质量与竞争力。企业的产品质量、科技含量、新产品开发能力居区内领先水平，产品质量稳定，主营产品符合国家和自治区产业政策、环保政策和质量管理标准体系，产销率达到90%以上。
8、企业制度建设。企业遵循产权明晰、权责分明、政企公开、科学管理的原则，按照《公司法》建立健全企业法人治理结构和组织结构，财务等各项管理制度健全。
第五条申报龙头企业应提供以下基本材料：
1、填报*市农业产业化龙头企业申报表；
2、企业经营情况简介；
3、企业营业执照复印件；
4、企业财产损益表；
5、企业资产负债表；
6、税务部门提供的企业纳税状况证明；
7、开户行提供企业信用等级证明；
8、县农业部门或乡（镇）政府提供的带动农户证明；
9、其他证明材料。
第六条申报程序及认定：
1、申报企业直接向各县（市）区农业产业化主管部门提出申请，并报送申报材料。
2、各县（市）区农业产业化主管部门对企业申报材料审核后，行文报市农牧局。
3、市农牧局会同市有关部门对申报材料调查核实后，提出具体意见，报*市人民政府审核认定，予以发文公布。
第七条经认定的*市农业产业化重点龙头企业，享受*市对农业产业化龙头企业的有关扶持政策。
第八条对*市农业产业化龙头企业实行动态管理，定期监测，优胜劣汰。*市农业产业化龙头企业原则上每两年监测评价一次，具体办法是：
优质结构汇报材料篇9
要围绕上级领导听汇报的意图、要求来写。上级领导听取下级工作汇报，总有一定的目的性，对于听什么情况、听多长时间、采取什么形式、在多大范围汇报等都有明确要求。因此，撰写汇报材料必须紧紧围绕上级领导听汇报的意图和要求来准备。
要围绕上级领导的关注点来写。如果上级领导或机关对听取工作汇报没有具体要求，是不是就无法准备汇报材料呢？当然不是。一个有效的做法，就是紧紧抓住上级领导的关注点来起草汇报材料。这就要求在起草汇报材料前，认真研究和了解听汇报的领导人以往和近期最关注什么、当前在抓什么、强调最多的是什么，进而把握其关注点，搞清“最想听什么”这个基本问题，并以此准备材料。
要针对汇报的主题和目的开展材料收集。要弄清楚上级领导最重视什么、最想听什么，围绕这个汇报才能激发领导兴趣。第三是要了解上级领导的思维特点和语言风格，让汇报思路与语言贴近领导。第四是要按汇报人的提纲要求和语言特点撰写材料，便于领导用适合其风格的语言把想说的舒畅地表达出来。
突出工作重点，就是坚持重点论。重点论告诉我们，在认识复杂事物的发展过程中，要着重把握它的主要矛盾；在认识某个矛盾时，要着重把握矛盾的主要方面。起草汇报材料，也必须抓主要矛盾，突出工作重点。突不出重点，一则浪费领导时间，二则让领导在短时间内难以把握其核心所在。
那么，在起草汇报材料过程中，如何突出重点呢？首先要明确什么是重点。一般来说，凡是能反映事物本质具有普遍指导意义的重要问题、主要任务、关键环节、工作做法、经验教训、办法措施等都是重点。
什么是特色？特色就是个性，就是“人无我有，人有我优，人优我精”的优势。亮点就是工作闪光点，就是突出的成绩。听汇报的领导总是喜欢听有内容、有特色、闪亮点的工作汇报，不喜欢听毫无特点、平淡乏味、“一般化”的汇报。
那么，怎样才能抓住特色亮点呢？一是要把最鲜亮、最感人的内容放到最前边，放到最显眼的位置上，越是有特色、闪亮点的工作越要浓墨重彩，集中反映，使之成为整个材料的重头戏，而对于一般化的、共性的东西则要尽量少汇报，或一笔带过，点到为止。二是要把闪现亮点、最有特色的做法、制度、措施等说清说透，把最得意、最主要的工作成绩尽量展现出来，把最具个性、最鲜活的经验体会充分挖掘出来，给人以深刻的启迪。三是要把那些有话可说、有思想可挖、有经验可总结的内容，作为出彩的地方努力把它写实、写好、写到位。
起草汇报材料不但是一个搜集资料、积累资料的过程，而且是一个研究工作、总结经验、升华理论的过程。汇报材料的思想性，体现在材料、事例、情况和阐述的道理之中。汇报工作是要适当发议论的。“发议论”就是要通过对一系列材料的解释、分析、综合、提炼，更清晰、更系统、全面地说明情况，从而让上级领导了解事情的真相和来龙去脉，并从事实背后找出本质问题，上升到理论高度，得出规律性的结论。
那么，怎样在汇报材料中体现出思想性呢？主要应把握三点：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于综合概括。
汇报材料一般包括工作开展情况、做法成效、经验启示、存在的问题与不足、今后打算等内容。在结构上首先脉络要十分清晰，其次是线条要单一，再次层次不要过多。
汇报材料主要是说给人听的，这就要求汇报语言要实在、简明，要客观、翔实，有血有肉，有鲜活的东西，不能老是干巴巴的，就几个观点、几根筋，该用事例、数字说话时就要用事例、数字说话，该量化的就要量化。需要虚化时也得“虚”，该归纳的就要归纳，该概括的就要概括。
提示一点：在整个汇报过程中需备录音设备，便于事后整理领导指示精神等。
根据县民主评议工作领导小组《关于做好____、年度民主评议工作的通知》的要求，我校高度重视，认真学习文件精神并及时召开专题会议，就我校民主评议政风行风工作进行安排部署，切实把学生和家长的利益放在首位，不断加大依法治校、以德治校、规范办学行为。具体工作如下：
一、强化监督，为民主评议提供保证
我校坚持解决好教职工反映强烈的热点、难点问题，把提高“教书育人、管理育人、服务育人”水平作为民主评议学校行风工作的出发点和落脚点，转变学校领导工作作风、师德师风，以建设廉洁、高效、文明、创新的学校行业新风为目标，切实把民主评议行风工作摆上重要议事日程。成立学校行风建设领导小组，专门负责师德师风、校务公开、学校收费和行风评议等工作，形成学校主要领导亲自抓，各年级、科室中层具体抓，分级负责层层抓的工作格局。
二、狠抓落实，做好民主评议各个阶段工作
1、认真做好组织宣传发动工作
利用全体教职工学习培训的时间，召开全体教职工参加的行风建设动员大会，认真做好宣传发动工作。不定期组织教职工代表大会、发展研究会、家长座谈会等活动。通过宣传发动，广大教职工进一步明确了民主评议政风行风工作的目的、意义、内容和步骤，提高了参与民主评议学校行风的积极性和主动性。
2、查找问题
一是采取“回头看”的形式，着重检查发现过去行评工作中整改未到位、回潮反弹的问题。
二是采取召开评议代表座谈会和学生家长会。学校不定期采取走访学生家庭、特困户等形式广泛征求群众意见，深入查找行风建设存在的问题，特别是新情况、新问题。对收集到的信息整理分类，凡涉及到师德师风、乱收费、班主任管理、日常教学等问题的，学校将对这些意见、建议进行调查了解，认真分析原因，着力抓好自纠。
3、落实整改
针对发现的问题，学校制定整改计划和措施，积极推进作风转变。使大家认识到此项活动的开展是党在新时期对教育系统工作提出的新要求，直接关系到教师队伍整体素质的提高，关系到学校的可持续发展。
三、突出重点，不断推进民主评议工作
我校始终把“学生满意、家长认可、社会美誉度高”作为民主评议学校行风的基准，把解决好学生、家长、社会反映的热点、难点问题，作为行风建设的重点。
始终坚持把师德师风建设作为教育系统创行业新风的一项重要内容来抓，深入、持久、广泛开展师德教育活动。本学年，学校先后举办名师讲座、中层领导生本课堂汇报课、中青年教师教学比赛、优秀教案展、校领导进班听课评课、教师节表彰会、班主任经验交流会、在市县媒体报刊做好教师宣传、为优秀教师及备课组赠书等活动。各项活动的顺利开展，极大地调动了广大教师的工作积极性。
巩固校务公开、政务公开的成果。学校的各项决策，及时向全校公开，保障教职工的知情权、参与权和监督权。无论是工程的招标还是物品采购，都成立了领导小组，以分管校长牵头，工会、办公室、总务处、教导处、政教处等主要负责人为主管，负责制定规范、细则，组织实施，阳光操作，教职工满意度高。
大力推进廉政文化进校园工作，采取积极有效的措施。一是加强班子建设，为办人民满意教育提供坚强的组织保障；二是以科学发展观为指导，把握办人民满意教育的正确方向；三是积极开展群众路线教育实践活动。学校先后组织了党的群众路线实践活动、开展创先争优、雷锋活动周宣传、创办文明城等活动。
四、存在问题
1、政风行风建设工作发展不平衡。学校对群众反映的热点、难点问题，所采取的整改措施还不够有力，还需要进一步整改。
2、师德师风建设仍有不少薄弱环节。如有些教师教育方法不当，法制观念不强，在教学方法上不能适应素质教育的要求。
五、改进措施
优质结构汇报材料篇10
1质量管理工作是保证和提高工程质量的重要环节。我们应贯彻质量第一，预防为主的方针，切实加强施工质量的预控、检查和验收制度，便于发现问题，及时纠正，让顾客的要求得到满足。
2质量管理部要牢固建立质量是企业的生命的思想，坚持预防为主，要从施工准备到竣工验收的各个环节上，进行技术监督、过程控制和质量检验，使产品的质量水平不断提高。
1)工程技术部门要监控与审核工程质量规划和施工方案，落实三级交底制度，检查规划与方案的实施过程，抓好科技进步和技术创新，推广十项新技术应用，提高工程质量品牌。
2)生产计划部门要坚持抓生产必须抓质量的要求，在落实生产计划的同时要明确工程质量要求，在不影响工程质量的前提下合理安排进度计划，要坚持做到上道工序质量不符合要求不得交付下道工序施工，要始终以严格的管理和合理的施工进度创造良好的施工生产环境，提供使顾客满意的精品。
3)材料部门供应的材料要符合材料质量标准，要严格材料采购、验收检测和使用管理制度，要及时了解和掌握施工现场所需不同材料和新材料的规格、性能以及应用要求的情况，做到为工程建设提供合格材料。
4)质量检查人员应持证上岗，应挑选工作责任心强，能坚持原则，具有较高技术水平和实践经验的人员担任。专职质量人员公司直接领导，应相对固定，不得任意调整。如因工作确需调动，需经公司主管部门同意。
5)专职质量检验员的配备，根据国家规定数据不低于企业职工总数的5，应满足企业质量管理的要求与能力。
6)项目部、队组质量管理，要充分依靠群众，在操作过程中要精心施工，随时自检。项目部应有项目质量员，项目质量员独立开展工作。专业队应有兼职质量员，以便进行自检工作。兼职质量员由关切或有经验的工人担任。
7)质量管理网络在公司总经理领导下，由总工程师分管，在公司质量管理部组织下展开各项工作。各技术经理分管质量工作，分管技质的主管抓质量工作，项目部设质量员、队组设兼职质量员。
8)质量检验人员应定期参加公司的质量活动。
9)全面质量管理是现代工业生产中一种科学的质量管理方法，企业的全体职工，都要学习和参加质量管理，为了取得经验，逐步展开，应建立质量管理小组，并开展活动。
二、公司各级的质量责任制
1、 公司总经理是负责承担企业工程质量的法定代表人，对公司所承建工程的质量负全面责任。总经理委托总工程师或项目经理具体抓公司的工程质量。
2、总工程师或项目经理负责实施集团公司质量工作规划，指定质量管理目标，负责确定重点、重大工程的质量保证措施，总工程师或项目经理领导质量管理部和工程技术部，对工程质量进行具体工作。单位工程质量的评定，由质量管理部组织评定，总工程师审核验证。
3、各项目经理全面负责本项目工程质量和产品质量。分管的技术经理具体抓工程质量，有职有权。各项目经理应尊重技术经理在质量问题上的处理意见。项目部应根据具体情况定出质量管理目标，确定创优质目标工程，制定奖罚制度并以切实实施。并制定工程质量计划。
4、项目经理对在建工程的质量全面负责，项目工程师配合项目经理抓好工程质量控制，负责技术交底、过程检查处理、检验批和分项工程的评定验收，汇报和整改质量问题，项目经理在质量问题上应与项目工程师密切配合，尊重项目工程师在质量问题上的意见。
5、作业班组长主要抓好队组操作质量，提高工人技术素质。保证检验批和分项工程质量达到国家验收标准，不合格者推倒重来，多创优质产品，摆正质量同进度，质量同效益的辩证关系，在抓好质量基础上促工程进度，降低原材料的消耗。
三、公司质量管理部职责范围
1、认真执行百年大计，质量第一，质量是企业的生命的方针，在总工领导下，组织推动生产中的质量工作，贯彻、执行工程质量的有关政策、法令、制度、规范、规程及有关文件，有关规章制度。
2、在总工领导下，制订和完善工程质量奖罚方法，并组织实施，对分公司进行督促，检查执行情况。
3、经常深入现场，积极宣传，贯彻质量操作规程，对施工现场进行检查、监督，发现问题及时处理，并立即报告总工程师。
4、参与重点工程施工组织设计，施工方案的讨论，并对各项目进行监督、检查执行情况。
5、对职工做好质量教育，并经常对质量人员进行业务指导，并组织学习，不断提高业务水平和工作能力。
6、组织质量员定期活动，开展质量监督工作，提高质量员业务水平。
7、做好工程质量报表，做好分项工程质量月检查评定工作，并将分项工程月检查评定情况汇集上报下发。
8、在总工程师领导下，拟订目标管理项目，开展优质工程活动，做好组织评定及资料复查工作。
9、 组织工程的基础、主体及竣工的验收工作，听取有关单位意见，提高工程质量 。
10、收集顾客投诉意见，明确责任部门，按要求落实整改问题，使顾客得到满意。
四、质量检查和评定
质量检查工作，应以自检为主，自检、互检与专职检查相结合的原则，按照现行的施工质量验收规范执行。
1自检：队组在操作过程中，应进行自检，每天收工前和完成一定数量的产品以后，由兼职质量员会同项目工程师、作业班长进行自检工作。
2互检：工序搭接，不同工种交接时，应进行工序之间的交接检查，发现问题及时解决，通过互检以促进队组之间提高工程质量意识，并弄清各自的责任。
3检验批的质量检查：应由项目质量员、作业班长进行检查和实测，对存在的问题进行处理，并填写检验批质量验收记录。
4分项工程的检查：应由项目经理、项目工程师、项目质量员进行检查和实测，发现问题及时处理，并填写分项工程质量验收记录。
5专职检查：公司专职质量员根据项目部的分项工程评定，每月组织复查，核定分项工程等级。队组互检由队组兼职质量员签字。
6定期的质量检查：公司组织各级质量管理人员开展定期的质量检查，交流经验，开展评比活动，促进工程质量不断提高。
(1)项目经理每月对分项工程进行复查，对于检查不合格的应及时处理，表扬优良，批评差劣，进行奖惩。
(2)质量管理部每季对工程进行抽查，并将抽查的情况汇集起来上报下发。对工程质量成绩显著的单位和项目部给予表扬或嘉奖。
7公司质量管理部不定期的开展质量抽查工作，全面监控施工项目的质量动态，严格把好过程控制关。
五 材料、构件的质量验收
1所有进场的原材料及工具，供应部门应及时提供出厂证明或质量保证书。工地材料员要对所进材料的规格、数量及外观质量进行检查验收。
2、 各种材料验收：要检查生产许可证、出厂合格证、验用证、进市许可证及质量保证资料，成品出产质量必须符合设计及验收标准，验收人员对成品规格、数量及外观质量进行验收。
3、 所有由生产厂送进场的产品，项目经理在工地应进行检查验收，质量员进行质量抽查。到厂内提货的，应在厂内进行验收，发现质量存在问题，可拒绝接收。
4、 现场材料必须按施工总平面图布置堆放整齐有序，场地要硬化，排水要畅通，特种材料要做好防潮、防火、防腐工作，保证材料在现场存放过程中的质量。
六 质量员的活动及报表制度
1每月质量员进行集体活动，活动内容由质量管理部组织，如：
(1)学习规程、规范、质量标准及其他业务知识。
(2)交流情况，分析解决质量通病。
(3)优质工程验收评定。
(4)质量观摩。
2每季参加一次由公司组织的质量检查活动。
3做好分项工程质量月报，通过检查，如实填写。作业班组在当月末，下月2日前上报各项目部、项目部组织复查，于月后7日内上报质量管理部(一式三份)。公司再组织抽查复核。
4收集过程控制中的顾客、监理及上级主管部门的满意度信息;收集顾客意见调查表;实施回访工作;均在季度内作出收集统计后上报集团公司质量管理部。
5工程质量事故报告。工程质量事故分一般性质量事故和重大质量事故两类。一般事故发生后，应立即与公司取得连系。
七 工程阶段验收
单位工程各阶段的验收工作
在该阶段工作完成后进行。单位工程阶段验收分壳体验收、性能测试;分项工程的质量控制资料和质量验收记录及安全和功能检测报告等。阶段验收由各项目部协助建设单位(或监理单位)邀请该工程的设计、监理、质监及公司的有关部门负责人参加。工程阶段验收按下列程序进行：项目工程师介绍工程概况和施工中质量控制情况，公司技术质量部门介绍质量检查结果。进行现场检测;汇集到会各方代表验收意见;进行主体工程验收签证或提出整改意见写成会议记录及验收报告。为确保单位工程竣工一次验收合格率达到100%，特规定公司所有工程，在完成合同内容后，必须通知公司质量管理部一起进行竣工工程的质量预验收。未经预验通过的工程不得报建设单位进行竣工验收。
八 整体验收
1工程预验收必须具备下列条件：
(1)、工程合同范围内的分部项工程施工完毕。
(2)、阶段工程通过验收，性能良好。
(3)、工程质量验收资料齐全，质量控制资料基本齐全。
(4)、书面的施工情况汇报已完成。
其内容一般包括：
A、工程概况：工程名称、建筑面积、预算造价、计划开竣工日期、实际开竣工日期、结构形式、周遍施工环节、内外装饰、施工中发生的特殊情况，甲方、设计、监理、质监情况、总分包情况等。
B、工程施工实况：施工过程、设计变更、隐蔽工程。
C、工程施工情况：质量预控方法、过程、结果;各分部项实测统计及结果;分部项验收及结果、QC小组活动及结果。
D、工程中尚未得到解决的问题及建议。
工程预验收提出整改的内容限期整改，整改结束及时填写单位工程质量竣工验收记录、质量控制资料核查表、安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录和观感质量检查记录。企业技术负责人评定工程质量等级后才能进行正式的竣工验收。
2工程整体验收
整体验收在预初验合格之后由建设单位组织设计、监理、施工等四方人员参加共同验收，验收时应做好验收准备，资料必须齐全，要作施工情况汇报，介绍工程质量概况，填写竣工验收记录，验收通过后共同签证，交付建设单位使用。
整体验收必须具备下列条件：
1完成了合同规定的各项工程的内容。
2各分部工程质量达到合格标准以上。
3工程技术资料正确、齐全。
4已签署工程质量保修证书。
5书面的施工情况汇报已完成。
屏蔽效能的验收及认证：工程结束后，由需方按国军标进行性能检测：
1如需方对测试结果有异议，可由供方、需方及由需方委托的权威检测单位组成联合验收小组，对屏蔽室的屏蔽效能进行复测认证，测试费用由需方负责。如性能未符合合同规定的指标，供方整修至达到合同要求，发生费用由供方负责。
2工程竣工验收一般按下列程序进行：介绍工程概况;介绍施工实况汇报工程质量情况;提出工程中尚未解决的问题并说明原因;验收人员实地查看验收工程;听取及汇总各方面的意见，评定质量等级;签字办好验收手续确定竣工资料、竣工决算，完成未了事项及工程结帐的制约日期。
3、其它项目的验收：屏蔽室安装结束后由需方派出专人按双方制订的合同有关要求，对该工程的电气、装饰通风安全及其它配置设备进行验收。
4、交付：在上述两项目验收均合格后，供方将该工程交付给需方，屏蔽验收工作结束，屏蔽合同履行完毕。、交付：在上述两项目验收均合格后，供方将该工程交付给需方，屏蔽验收工作结束，屏蔽合同履行完毕。
屏蔽室质量的保证和售后服务措施
1、严格按照标准,保证施工质量;
2、屏蔽室移交使用时，供方向需方提供屏蔽室的全部图纸和资料文件,并进行使用培训，需方保证不向除最终使用者外的第三方泄露;
3、建立质量档案，定期回访用户，检查质量情况：公司设有售后服务机构，可及时排除屏蔽室的故障并及时进行维修：在接到用户维修电话通知后，一般问题立即答复，疑难问题24小时内答复，重大问题在48小时内赶到现场维修处理。
九 投诉和回访保修制度
1、为维护企业社会信誉，确保工程质量符合国家质量标准，凡工程交付使用后的保修期内必须做好回访工作。
2、工程质量保修书应在竣工验收同时交给甲方。竣工后在接到建设单位发回的保修要求和投诉时应立即派人回访，并进行处理。
3、工程竣工半年后由分公司组织质量回访1~2次，期间发现问题确因施工造成的质量问题，分公司要负责保修。
4、施工时的顾客投诉，要积极处理，满足顾客的需求。
十、顾客满意度测量
工程质量是关系客户满意度的重要方面，认真实施在施工过程中、施工验收时和验收后的顾客满意度测量，是企业为满意度提供服务的规定。在施工过程中，现场协调会中，上级主管部门综合检查中收集各方的顾客满意度信息。从中分析和测量企业给予顾客的满意程度，并不断提出改进意见，使企业的质量管理体系不断完善，顾客的满意不断提高。
十一、奖罚制度
奖优罚劣的措施：对施工管理不善，造成管理失职和质量下降的;对违反规定的，造成安全问题的;给甲方造成使用功能严重影响的;对工程反复出现问题又不积极整改的等等，均处以经济罚款和行政处罚。
优质结构汇报材料篇11
(一)我国家具出口在国民经济中的地位
2001年9月,联合国一位官员曾预计:“未来5年内,中国每年家具出口总值将升至50亿美元。” 据资料显示,2005年我国家具出口 137.67亿美元,比04年同期增长32.98%,从总量上超过意大利成为世界第一家具出口贸易国。2006年家具行业继续保持较快的增长速度,截止2006年8月,我国家具出口达112.09亿美元,同比增长28.82%。从海关统计的数据看,2007年上半年我国家具出口达到26.22亿美元,同比增长57.5%。据业内人士分析,下半年家具出口将继续保持这一快速增长势头,甚至有可能还要好于上半年,50亿美元的出口总值将会在今年被轻松突破。
毫无疑问,中国目前已经是全球最重要的家具出口国之一,家具出口在中国国民经济中占据重要的地位。
(二)我国家具出口企业的特点和优势
中国家具行业的持续增长与其特有的竞争优势是密不可分的,主要体现在:
1.劳动力成本优势和技能优势突出。从家具行业工人的绝对工资来看,中国家具工人的基本工资是4元/小时左右,而欧美国家家具行业工人的基本工资是12美元/小时,即使在墨西哥,波兰等国家,家具工人的工资也远远高于中国家具行业工人。而中国悠久的家具制造历史为该行业提供了大量成熟劳动力,使我们在面对客人复杂的设计要求时,能争取更多的订单,降低设计成本。
2.具有产业集群优势。家具制造的产业链,涉及原木,锯材,木板,五金配件,塑料等原材料和油漆,胶水,砂纸,包装材料等辅料。目前中国现代家具的产业集群和专业化分工已逐步形成,这提高了中国家具制造的专业化程度,发挥了产业规模优势。首先,家具产业集群带一般以工业园形式存在。另外,一些区域和企业进行行业细分,比如东莞大岺山的中国家具第一镇,中山大涌镇的红木家具生产基地,浙江安吉的中国椅业之乡,山东宁津的中国桌椅之乡等等。
3.生产效率优势明显。欧美传统家具生产大国虽然贴近消费者市场,但是劳动时间制度缺乏弹性,新兴家具生产国家则缺乏发达的产业配套系统,这些都限制了生产效率的提高。如印尼的劳动生产成本低,森林资源丰富,但由于家具配套设施不完整,生产设备相对落后,导致家具质量控制不严,交货不及时,从而削弱了印尼家具行业的竞争力。
中国的家具企业正是凭借着以上竞争优势,近年来在全球家具产业占据着越来越重要的地位。然而,出口增速过快并非好事,繁荣背后,体现出我国家具行业的产能已经严重过剩。由此导致美国对中国木制家具实施反倾销,欧盟也酝酿对中国软体家具进行反倾销调查,家具行业正在经受这国际贸易壁垒的考验。另外还有原料以及人力方面价格上涨等也导致家具行业风险凸显。本文将着重从反倾销,原材料价格上涨,人民币升值等方面分析目前家具行业面临的风险以及相应的防范措施。
二、我国家具出口企业面临的风险
美国国际集团中国成员公司主席助理彭德智曾表示,困扰中国商品出口欧美市场的主要有汇率风险、反倾销风险、应收款风险、延期交货风险、货物损毁风险、政治风险、产品召回风险及产品责任风险等风险。家具出口企业自然也不能避免的面临这些风险,但是近期来看,影响最大,最明显的风险主要体现在反倾销,原材料价格上涨,人民币升值等方面。
(一)欧美对我国出口家具反倾销加剧
1.欧美反倾销的主要表现
(1)2004年美国对华家具反倾销定案
2004年12月23日,美国国际贸易委员会(ITC)公布了对中国木制卧室家具的“反倾销”终裁结果,美国国际贸易委员终裁结果采纳美国商务部(DOC)同年11月9日的终裁结果,最终认定进口中国木制卧室家具对美国产业构成损害,批准美国海关对中国木制卧室家具征收反倾销税,东莞上百家向美出口木制卧室家具的未应诉企业因此面临高达198.08%的惩罚性关税。据悉,这一惩罚性关税还将殃及东莞木制卧室家具产业链数百家上下游企业。
(2)欧盟及加拿大酝酿对华家具
去年以来不断有消息称,加拿大的一些家具制造商提出对中国家具的反倾销申请,要求对中国的木制卧室家具、甚至皮制和铁制等家具进行反倾销调查。虽然加拿大商务部目前还没有批准立案,但是中国家具行业由此陷入的被动局面可见一斑。
2.欧美反倾销形成的主要原因
综合来看,欧美对我国家具反倾销形成的主要原因有以下几方面:
(1)产能规模扩张中低档产品过剩
专家认为,近年国内外市场需求的迅速增长,刺激了国内一些地区家具产业的急剧膨胀。由于家具属劳动密集型行业,设备简单而制作相对容易,门槛较低,因此企业数量不断增长,而很多地方政府都将其作为支柱产业来抓,进一步促进了产能规模的扩大,致使中低档家具产品过剩。另外,家具行业竞争异常激烈,使很多企业忽视了产业整体依然供大于求的现状,盲目跑马占地几平方公里甚至十几平方公里,建厂速度远远大于需求增长速度。实际上,产能规模的迅速扩大,不仅会造成能源、资源消耗过大,更不利于产业的长远发展。
(2)缺乏自主品牌,长期停留在贴牌生产环节
中国正在成为家具出口大国,但大部分出口家具没有品牌,都是OEM产品,没有形成整体的品牌效应。目前,广东省家具业只有1个国家名牌、5个国家免检品牌。严重缺乏自主品牌,缺乏真正可以和国外家具行业巨头相抗衡的名牌产品。即使生产的是国际知名品牌,也只能长期停留在贴牌生产环节。
在产品的功能、价格、质量日益趋同的前提下,产品设计和品牌建设便成了影响消费者选择的重要因素。在国际贸易中没有品牌,再好的产品也只能算是廉价的加工品,而品牌家具则可以获得较大的附加值。
我国大陆生产的家具与发达国家生产的家具,在国际市场上价格相差七至十几倍,设计和工艺水平固然是影响我们产品价格的因素,但更重要的原因是我们所生产的家具,仅仅作为一种产品出现在国际市场上,产品的技术含量及附加值低,营销环节多,与外商难以形成共同利益关系。加上产品替代性强,也难以形成竞争优势。
(3)出口市场高度集中
我国家具业出口以加工贸易为主,外资企业占很大比重,而且出口集中度较高,受国际市场影响较大。从家具出口市场看,美国市场占出口总额的60%,亚洲和欧盟分列第二、三位。这种出口格局极易埋下贸易隐患。
3.欧美反倾销对家具企业的影响
在I.T.C(美国国际贸易法庭)作出产业损害认定之后的10个月里,情况并不如部分人想象的乐观。据海关部门统计,2005年前三季度广东家具出口增幅同比回落10个百分点,广东家具减产三成不少企业被迫转型,很多专攻美国市场的中小型企业更是遭受毁灭性的打击。
(二)人民币升值对家具出口企业的影响 ?记者王猛
目前,中国家具业普遍为中小型企业,在国际市场上的竞争优势主要是以价格低廉为主。人民币升值使得这一优势有所削弱,势必会对出口造成影响。出口导向型企业将会遭受出口收入转化成人民币时的汇兑损失,以及由于出口量减少造成的损失。当人民币升值时,一方面,出口产品在国外市场的价格提高,销售量减少,出口收入将会减少。另一方面,出口所获外汇收入需要转换成人民币,人民币的升值会带来出口收入的汇兑损失。总之,家具出口企业在人民币升值中必将遭受损失。
同时,由于我国家具原料依靠进口,而家具出口比重比较大,因此人民币升值对原料进口和家具商品出口都有较大的影响。从去年全国各大家居建材展的情况来看,人民币升值对家具出口企业带来的压力已初现端倪。据参展商反映,目前最大压力在于人民币升值,展会上的欧美客商已表示,部分订单开始转移到越南等其他国家。因此,如何应对人民币升值所带来的负面影响,是众多家具出口企业不得不考虑的问题。
(三)家具原材料及劳动力成本的上涨
由于我国森林资源的匮乏以及国家对森林砍伐的限制越来越严,很多家具企业不得不依赖从海外进口木材资源,目前一些出口木材的主要国家对木材砍伐和出口也要求越来越严,已经影响到木材进口的价格和数量,并且一旦木材出口国政治上出现不稳定,将严重影响相关家具公司的经营业绩。
国内原木、塑料、金属等家具生产主要原料价格也是一直呈上升之势,工人的工资也呈上升趋势,而家具的出厂价格却一直呈下降之势。按照常理,原辅材料价格升高,家具的出厂价格也应随之升高,但事实恰恰相反,此升彼降。特别是近两年,原辅材料价格一路飙升,家具出厂价格却一路猛跌,家具制造企业连喘息的机会也没有,拼死挣扎,愿望只是求得生存,盈利多少只在其次了。
(四)其他风险
除了上述三个目前对于家具企业影响面较大的因素外,其他潜在的风险也不容忽视。
比如,今年9月,国家将14个税号的家具出口退税率由13%下调为11%。出口退税率下调直接导致家具企业出口利润下降。
又如,近年来欧美法庭倾向于对消费者进行保护,只要消费者遭受损害的事实存在,不少厂家是否有疏忽都会被判败诉,甚至经常出现天价赔偿,不少企业因为产品责任问题在欧美市场成为被告。2005年欧盟非食品消费品“快速预警系统”中,701宗可能对消费者造成严重损害的商品涉及中国制造产品的占49.4%。针对这一情况,美国国际集团中国成员公司主席助理彭德智特别提醒,我国不少中小型企业虽然多是进行来料加工、贴牌生产,但仍然要承担出口后可能产生的产品责任风险。家具企业也应如此。
三、对家具出口风险的防范措施
面对如此严峻的形式,中国家具企业应以什么样的姿态来迎接挑战呢?如何跨越风险,走出一条持续发展的路线?
(一)如何化解反倾销风险
上文已归纳了反倾销形成的主要原因,针对这些成因,家具企业的对策主要有:
1.积极开拓市场,使出口地区多元化
我国家具企业应积极开拓其他市场,降低对欧美市场的依赖性,使家具出口地区更加多元化,从而降低出口风险。
国际家具市场还有很大的拓展空间。第一,以价取胜。继续大量生产便宜家具,争取中国台湾、马来西亚、泰国甚至墨西哥的份额,也可以争取一部分印度尼西亚及菲律宾的生意,这一部分可能有高达30亿美元的市场。第二,以质取胜。努力提高家具产品质量,争取加拿大、意大利及英国等国家中高档家具的份额,在美国的进口家具中,这一部分也有30亿美元的市场。第三,努力拓展美国市场。我国从1999年开始,就已经取代加拿大成为了美国最大的家具供应国。美国国内去年自产的家具价值高达124亿美元,这些工厂如果不能保持价格优势、质量优势、设计优势等竞争优势,也会被进口家具所替代。粗略估算,美国市场还有100亿美元以上的市场空间有可能争取。这个数字相当于中国目前的总出口金额的两倍左右。
2.持续优化出口产品结构
我国家具出口产品结构应不断优化,在继续强化木制家具的主导出口地位同时,也要加快其他类型家具增长的速度,尤其是金属家具和家具零件,以顺应全球家具行业金属化、标准化的趋势。这一点,我国家具企业已经有在努力,有一组数据可以体现:2005年,我国家具出口中,木制家具占33.83%、金属家具占14.34%、而包括沙发在内的其他家具占44.33%。但是,从增长率看,2004、2005年,木制家具增长率分别为29.7%、26.5%,增长率最低;金属家具为40.9%、42.7%,家具零件为43.2%、43.8%,增长率最高。我国家具企业应该保持这一增长态势,继续加快其他类型家具的增长速度。
3.创立自有品牌,告别贴牌生产时代
我国家具企业要提高自身设计能力,改变以中低档产品为主的现状,告别贴牌生产时代,要按跨国公司的模式,到国外办展,到国外办销售网点,开设工厂,并以拥有自己知识产权的产品和品牌参与国际竞争。
(二) 家具出口企业如何应对人民币持续升值
中国家具业普遍为中小型企业,处于低积累、低投入、竞争激烈的发展状况,企业的劳动生产率还比较低下,在国际市场上的竞争优势主要是以价格低廉为主。人民币升值使得这一优势有所削弱,势必会对出口造成影响。因此,如何应对人民币升值所带来的负面影响,是众多家具出口企业不得不考虑的问题。除了上文提到的加速产品换代,走差异化、品牌化之路之外,还可从以下方面进行防范:
1.关注人民币汇率变动,增强汇率风险意识
关注人民币汇率的变动是出口企业经营管理中的长期任务,企业对此要高度重视。要组织专门力量学习汇率管理知识,密切跟踪人民币汇率的走势和变化,尤其要关注近期人民币兑美元、欧元、日元等主要币种的汇价变动情况,深入研究人民币升值对本企业出口产品的影响程度,努力提高应对工作的针对性和有效性。亚太家具报?记者王猛
出口企业要增强汇率变动的风险意识,掌握控制汇率风险的有效手段,不断提高应对汇率风险的能力和水平。例如可在签订出口合同时,可订有汇率风险的有关条款,以防止突况发生。
2.向客户转嫁成本或压低制造成本
和客户共同分担人民币升值带来的利润空间压缩的损失,是很多出口企业很自然想到的避险方式,但是这要冒着客户流失的风险。就国内家具出口企业的总体情况来讲,人民 币升值带来的价格提升是可以通过压低成本内部消耗的。对于使用进口原材料的家具企业来讲,人民币升值使得他们的材料采购成本降低,目前还不到5%的涨幅是可以弥补的。另外,家具企业也可以借此契机购买国外的先进设备,增强企业的生产实力,也为企业的发展增添了更加雄厚的硬件设施。
3.优化出口商品结构,加强成本和费用管理
家具出口企业要积极运用新技术,开发新产品,不断提高产品的附加值。减少价低利薄的低档次产品出口,扩大质量效益好和自有品牌的产品出口,提高出口产品综合竞争力。此外,出口企业要切实加强采购、生产、销售、资金运筹等各个环节的成本和费用管理,充分挖掘内部潜力,降低成本和费用开支,扩大产品利润空间,增强出口产品的价格竞争力,只有这样才能避免汇率波动带来的风险。
4.积极扩大进口,大力发展加工贸易
人民币升值降低了原材料、半成品和技术设备的进口价格,带来了扩大进口的好时机。加工贸易型家具出口企业要以此为契机,加大技术改造投入力度,增加技术设备和重要原材料进口,提升产品结构,缓解国内资源瓶颈制约,通过不断扩大进口规模,实现“以进补出”,减少升值带来的影响。
5.加快出口变现,减少应收外汇账款占用
企业出口成交后,要加速单据流转,争取在第一时间内回笼有关出口单据,积极采取票据押汇、保理等方式,使在手票据及时结汇变现,力争出口额的一半以上运用这种方式实现货款变现。
企业要多开展出口回收快的业务,适当控制出口回收期限长的业务,同时要加大应收外汇账款催收力度,缩短结汇期限,尽快回笼货款,减少在途资金占用。具报?记者王猛
目前人民币升值已成事实,对家具出口企业来说,谈论它的利弊已经没有任何实质性意义,最重要的是找到适合自己企业的策略去应对。苦练“内功”,提高自己企业的产品竞争力,走高端名牌之路。面对人民币汇率的攀升,出口企业必须未雨绸缪,除了增加自身抗风险能力之外,还应依靠银行和其他金融机构开发的金融工具避险,为自己获得和准备更多的“救生圈”,以达到套期保值或规避风险、提高经营效益的目的。随着客观环境的变化,家具出口企业需要积极面对挑战,尽快掌握各种外汇避险工具和手段,增强自身适应汇率浮动和应对汇率变动的能力。在规避汇率风险的同时,加快结构调整步伐,增强自主创新能力,提高竞争力,注意通过加强内部管理和开展技术改造的方式来挖掘潜力,走品牌兴企之路,这样才是企业发展的长久之计、根本之策。
(三) 对于节约原材料成本的一些建议
企业无论大小,生产成本的增加,都会给企业带来较大的负担,要想减轻或消除负担都不容易,直接提升产品价格,虽说简单易行,但决非良策。其实企业可以通过控制成本来增加效益。
1.企业可以通过降低材料成本,即是更换家具生产材料,来降低产品的价格。
如以科技木皮替代原生木皮,对产品的各方面并无太大影响,科技木皮也是由原生木制造。科技木皮价格低于原生木皮。
如以粉末涂料替代普遍液体涂类,虽前期在设备等方面增加了投入,但从长远看,能降低产品成本,提高产品品质,为企业降低价格,保持利润奠定基础。
又如,用贴科技木皮替代贴纸,产品档次提高了,价格上涨的幅度却也不大,企业获得了双重收益。
2.重视产品设计开发也能抵御材料上涨所造成的风险。
在原辅材料持续上涨的今天,模仿别人的产品设计,不仅不能为自己减少风险,反而会因为设计的无优势,得不到市场认可而可能导致投入无回报。当然,这里所谈的产品设计不一定是独有的原创设计,而是指按照市场节奏,推出适销对路的产品。要达到这个目的,其实一点也不难,难的是企业毫无自主设计意识,根本就不想进行原创设计,这样的企业,唯一的竞争手段只能是降价。
品牌塑造是抵御材料价格上涨的最好方法,也是企业永恒的话题,它是企业最本质的东西,没有它,企业就会投入大、回报小,企业的生命力就极其脆弱,企业就有可能出现生存危机。
3.业内人士认为,我国木家具企业应充分重视环保和资源问题,如采用新的资源品种来替代传统品种,采用新的工艺产品替代木制产品,大力发展和利用人工林来替代对天然林的过度依赖,加强木材的节约回收,以循环利用来降低木材的消耗量,用科技创新和自己的知识产权来发展我国的木制品工业,打响自己的品牌。
四、结论
目前,我国家具业的目标是:增加板式家具、金属家具、高档家具的出口,改变目前以实木家具出口、低档家具出口为主的局面,提高出口家具的附加值,使我国逐步成为世界家具产业强国。为达到这一目标,我国的家具企业必须齐心协力,看清家具行业发展的态势,积极调整自己的定位,让中国家具在国外市场上不再是“MADE IN CHINA”,而是有着能被人叫响的名字!
参考文献:
1.赵龙, <<简约曲美(中国家具行业第一部企业成长及性格锻造透析全案)>>,中国发展出版社,2004年3月
2.聂微,<<突破绿色壁垒:家具企业实施ISO14001实务指南>>,中国标准出版社,2003年11月
优质结构汇报材料篇12
2．能对自己或他人的作品进行客观、公正的评价；愿意与同学分享成功的经验。
教学准备
1. 分组材料：学生制作太阳能热水器的自备材料，温度计，手表。
2. 教师准备：太阳能的相关资料或科普读物。太阳能热水器的简单工作原理图。教师自制的太阳能热水器模型。
第一课时
一、了解太阳能在生产生活中的应用及其优势。
1．谈话：随着科学技术的发展，太阳能在人们日常生产生活中的应用越来越广泛，请大家说一说，你所了解到的人类在生产生活中直接利用太阳能的例子。
2．学生交流汇报，凡是合适的例子教师都要从知识了解的途径或知识了解的广度来给予肯定。如果学生所举例子不是直接利用太阳能，教师可以进一步强化“直接利用”的标尺，引发学生再次思考。
3．组织学生小组讨论：太阳能与其他能源相比较有哪些优点？
4．学生汇报后教师给予总结梳理，落脚到太阳能是一种取之不尽、用之不竭，没有污染的能源。
二、了解太阳能热水器的构造和基本原理。
1．谈话：太阳能热水器是生活中常见的一种利用太阳能的设备，观察太阳能热水器，说一说它是怎样利用太阳能的。
2．邀请个别学生表达交流自己的观点，对同学们的发言至少要在积极思考勇于表达方面给予肯定。
3．出示太阳能热水器示意图进行讲解，指导大家认识到，太阳能热水器将吸收的太阳光线转换成热能，利用冷水比重大，热水比重小的特点，在热水器内形成冷水自上而下，热水自下而上的自然循环，使整个水的温度逐步升高，达到一定温度。同时简要介绍热水器的构造。
三、依据对太阳能热水器的构造和基本原理的了解，自行设计一个“简易太阳能热水器”。
1．指导学生明确设计要求。
（1）能够装200毫升水；
（2）要利用容易得到的材料；
（3）能够尽可能地在短时间内使热水器中水的温度升上来。
2．组织学生进行小组讨论并撰写设计方案。
（1）组织大家思考：设计太阳能热水器需要考虑哪些问题?
（2）设计太阳能热水器可以采用哪些有效的措施?
（3）按要求的格式撰写设计方案。
3．组织同学在班级内、学习小组之间开展交流与优化设计方案的活动。
4．课后准备制作太阳能热水器的工具和材料。
第二课时
一、制作太阳能热水器。
1．谈话：“有了太阳能热水器的设计方案，想必大家已经迫不及待要将它制作出来。并想亲自看看它的效果吧！让我们选择合适的材料，按照自己的制作计划，开始制作一个简易的太阳能热水器。”
2．学生分小组制作太阳能热水器。
（1）选择合适的工具和制作材料。
（2）按设计要求制作太阳能热水器。
（3）交流制作过程中的体会。3．检测太阳能热水器。
（1）讨论：用什么方法来检测太阳能热水器性能的优劣？需要测定哪些指标或参数？
（2）检测。
开展严格控制条件下的检测活动。
科学地记录。
每隔5分钟测一次水温，把测量的结果记录下来。 。
二、评价我们的太阳能热水器。
(1)整理检测参数。汇总所有的科学数据。分析、整理这些检测参数。汇报分析结果。
(2)研究影响的因素。材料性质的因素；太阳能热水器的摆放的方式；太阳能热水器颜色的因素。
优质结构汇报材料篇13
关键词 ：家具企业出口；反倾销；人民币升值
中图分类号：F746。12文献标识码：A
文章编号：1000-176X（2015）06-0041-05
收稿日期：2015-03-13
有人说过风险和机遇是孪生姊妹。近几年来随着家具产业的发展，企业所面临的风险也更加凸显了。美国对中国木制家具反倾销的阴云未散，欧盟对中国软体家具进行反倾销调查近期
又见端倪，家具原材料和劳动力成本节节攀升，人民币汇率又上新台阶，面对来自国内外的各种阻力，中国家具企业将何去何从？
一、中国家具出口企业的特点和优势
中国家具行业的持续增长与其特有的竞争优势是密不可分的，主要体现在：
1。劳动力成本优势和技能优势突出
从家具行业工人的绝对工资来看，中国家具工人的基本工资是4元/小时左右，而欧美国家家具行业工人的基本工资是12美元/小时，即使在墨西哥和波兰等国家，家具工人的工资也远远高于中国家具行业工人。而中国悠久的家具制造历史为该行业提供了大量成熟劳动力，使我们在面对客人复杂的设计要求时，能争取更多的订单，降低设计成本。
2．具有产业集群优势
家具制造的产业链，涉及原木、锯材、木板、五金配件和塑料等原材料和油漆、胶水、砂纸和包装材料等辅料。目前中国现代家具的产业集群和专业化分工已逐步形成，这提高了中国家具制造的专业化程度，发挥了产业规模优势。首先，家具产业集群带一般以工业园形式存在。其次，一些区域和企业进行行业细分。比如东莞大岺山的中国家具第一镇，中山大涌镇的红木家具生产基地，浙江安吉的中国椅业之乡，山东宁津的中国桌椅之乡等。
3．生产效率优势明显
欧美传统家具生产大国虽然贴近消费者市场，但是劳动时间制度缺乏弹性，新兴家具生产国家则缺乏发达的产业配套系统，这些都限制了生产效率的提高。如印尼的劳动生产成本低，森林资源丰富，但由于家具配套设施不完整，生产设备相对落后，导致家具质量控制不严，交货不及时，从而削弱了印尼家具行业的竞争力。
中国家具企业正是凭借着以上竞争优势，近年来在全球家具产业占据着越来越重要的地位。然而，出口增速过快并非好事，繁荣背后体现出中国家具行业的产能已经严重过剩。由此导致美国对中国木制家具实施反倾销，欧盟也酝酿对中国软体家具进行反倾销调查，家具行业正在经受国际贸易壁垒的考验。另外还有原料以及人力方面价格上涨等也导致家具行业风险凸显。本文将着重从反倾销、原材料价格上涨和人民币升值等方面分析目前家具行业面临的风险以及相应的防范措施。
二、中国家具出口企业面临的风险
美国国际集团中国成员公司主席助理彭德智曾表示，困扰中国商品出口欧美市场的主要有汇率风险、反倾销风险、应收款风险、延期交货风险、货物损毁风险、政治风险、产品召回风险及产品责任风险等八大风险。家具出口企业自然也不能避免这些风险，但是从近期来看，影响最大、最明显的风险主要体现在反倾销、原材料价格上涨和人民币升值等方面。
1。欧美对中国出口家具反倾销加剧
（1）欧美反倾销的主要表现
2004年12月23日，美国国际贸易委员会（ITC）公布了对中国木制卧室家具的“反倾销”终裁结果，美国国际贸易委员终裁结果采纳美国商务部（DOC）同年11月9日的终裁结果，最终认定进口中国木制卧室家具对美国产业构成损害，批准美国海关对中国木制卧室家具征收反倾销税，东莞上百家向美国出口木制卧室家具的未应诉企业因此面临高达198。08％的惩罚性关税［1］。据悉，这一惩罚性关税还将殃及东莞木制卧室家具产业链数百家上下游企业。
2014年以来不断有消息称，加拿大的一些家具制造商提出对中国家具的反倾销申请，要求对中国的木制卧室家具甚至皮制和铁制等家具进行反倾销调查。虽然加拿大商务部目前还没有批准立案，但是中国家具行业由此陷入的被动局面可见一斑。
（2）欧美反倾销形成的主要原因
第一，产能规模扩张，中低档产品过剩。
专家认为，近年来国内外市场需求的迅速增长，刺激了国内一些地区家具产业的急剧膨胀。由于家具行业属于劳动密集型行业，设备简单而制作相对容易，门槛较低，因此，企业数量不断增加，而很多地方政府都将其作为支柱产业来抓，进一步促进了产能规模的扩大，致使中低档家具产品过剩。另外，家具行业竞争异常激烈，使很多企业忽视了产业整体依然供大于求的现状，盲目跑马占地几平方千米甚至十几平方千米，建厂速度远远大于需求增长速度。实际上，产能规模的迅速扩大，不仅会造成能源、资源消耗过大，更不利于产业的长远发展。
第二，缺乏自主品牌，长期停留在贴牌生产环节。
中国正在成为家具出口大国，但大部分出口家具没有品牌，都是OEM产品，没有形成整体的品牌效应。目前，广东省家具业只有1个国家名牌、5个国家免检品牌。严重缺乏自主品牌，缺乏真正可以与国外家具行业巨头相抗衡的名牌产品。即使生产的是国际知名品牌，也只能长期停留在贴牌生产环节。
在产品的功能、价格、质量日益趋同的前提下，产品设计和品牌建设便成了影响消费者选择的重要因素。在国际贸易中没有品牌，再好的产品也只能算是廉价的加工品，而品牌家具则可以获得较大的附加值。
中国大陆生产的家具与发达国家生产的家具在国际市场上价格相差七至十几倍，设计和工艺水平固然是影响产品价格的因素，但更重要的原因是我们所生产的家具，仅仅作为一种产品出现在国际市场上，产品的技术含量及附加值低，营销环节多，与外商难以形成共同利益关系，加上产品替代性强，也难以形成竞争优势。
第三，出口市场高度集中。
中国家具企业出口以加工贸易为主，外资企业占很大比重，而且出口集中度较高，受国际市场影响较大。从家具出口市场看，美国市场占出口总额的60％，亚洲和欧盟分列第二、三位。这种出口格局极易埋下贸易隐患。
第四，欧美反倾销对家具企业的影响。
在I。T。C（美国国际贸易法庭）做出产业损害认定之后的10个月里，情况并不如部分人想象的乐观。据海关部门统计，2005年前三季度广东家具出口增幅同比回落10个百分点，广东家具减产三成，不少企业被迫转型，很多专攻美国市场的中小型企业更是遭受毁灭性的打击［2］。
2．人民币升值对家具出口企业的影响
目前，中国家具企业普遍为中小型企业，在国际市场上的竞争优势主要是以价格低廉为主。人民币升值使得这一优势有所削弱，势必会对出口造成影响。出口导向型企业将会遭受出口收入转化成人民币时的汇兑损失，以及由于出口量减少造成的损失。当人民币升值时，一方面，出口产品在国外市场的价格提高，销售量减少，出口收入将会减少；另一方面，出口所获外汇收入需要转换成人民币，人民币的升值会带来出口收入的汇兑损失。总之，家具出口企业在人民币升值中必将遭受损失。
同时，由于中国家具原料依靠进口，而家具出口比重比较大，因此，人民币升值对原料进口和家具商品出口都有较大的影响。从2014年全国各大家居建材展的情况来看，人民币升值对家具出口企业带来的压力已初现端倪。据参展商反映，目前最大压力在于人民币升值，展会上的欧美客商已表示，部分订单开始转移到越南等其他国家。因此，如何应对人民币升值所带来的负面影响，是众多家具出口企业不得不考虑的问题。
3．家具原材料及劳动力成本的上涨
由于中国森林资源的匮乏以及国家对森林砍伐的限制越来越严，很多家具企业不得不依赖从海外进口木材资源，目前一些出口木材的主要国家对木材砍伐和出口也要求越来越严，已经影响到木材进口的价格和数量，并且一旦木材出口国政治上出现不稳定，将严重影响相关家具公司的经营业绩。
国内原木、塑料、金属等家具生产主要原料价格一直呈上升之势，工人的工资也呈上升趋势，而家具的出厂价格却一直呈下降之势。按照常理，原辅材料价格升高，家具的出厂价格也应随之升高，但事实恰恰相反，此升彼降。特别是近两年，原辅材料价格一路飙升，家具出厂价格却一路猛跌，家具制造企业连喘息的机会也没有，拼死挣扎，愿望只是求得生存，盈利多少只在其次了。
4．其他风险
2015年9月，国家将14个税号的家具出口退税率由13%下调为11%。出口退税率下调直接导致家具企业出口利润下降。
近年来欧美法庭倾向于对消费者进行保护，只要消费者遭受损害的事实存在，不少厂家是否有疏忽都会被判败诉，甚至经常出现天价赔偿，不少企业因为产品责任问题在欧美市场成为被告。2005年欧盟非食品消费品“快速预警系统”中，701宗可能对消费者造成严重损害的商品涉及中国制造产品的占49。4％［3］。针对这一情况，美国国际集团中国成员公司主席助理彭德智特别提醒，中国不少中小型企业虽然多是进行来料加工、贴牌生产，但仍然要承担出口后可能产生的产品责任风险。家具企业也应如此。
三、对家具出口风险的防范措施
1．有效化解反倾销风险
（1）积极开拓市场，使出口地区多元化
中国家具企业应积极开拓其他市场，降低对欧美市场的依赖性，使家具出口地区更加多元化，从而降低出口风险。
国际家具市场还有很大的拓展空间。
第一，以价取胜。继续大量生产便宜家具，争取中国台湾、马来西亚、泰国甚至墨西哥的份额，也可以争取一部分印度尼西亚及菲律宾的生意，这一部分可能有高达30亿美元的市场。
第二，以质取胜。努力提高家具产品质量，争取加拿大、意大利及英国等国家中高档家具的份额，在美国的进口家具中，这一部分也有30亿美元的市场。
第三，努力拓展美国市场。中国从1999年开始，就已经取代加拿大成为了美国最大的家具供应国。美国国内2014年自产的家具价值高达124亿美元，这些工厂如果不能保持价格优势、质量优势、设计优势等竞争优势，也会被进口家具所替代
［4］。粗略估算，美国市场还有100亿美元以上的市场空间有可能争取。这个数字相当于中国目前总出口金额的两倍左右。
（2）持续优化出口产品结构
中国家具出口产品结构应不断优化，在继续强化木制家具出口主导地位同时，要加快其他类型家具的增长速度，尤其是金属家具和家具零件，以顺应全球家具行业金属化、标准化的趋势。这一点，中国家具企业已经正在努力，2005年，中国家具出口中，木制家具占33。8%，金属家具占14。3%，而包括沙发在内的其他家具占44。3%。但是，从增长率看，2004年和2005年，木制家具增长率分别为29。7%和26。5%，增长率最低；金属家具为40。9%和42。7%，家具零件为43。2%和43。8%，增长率最高［5］。中国家具企业应该保持这一增长态势，继续加快其他类型家具的增长速度。
（3）创立自有品牌，告别贴牌生产时代
中国家具企业要提高自身设计能力，改变以中低档产品为主的现状，告别贴牌生产时代，要按跨国公司的模式，到国外办展，到国外办销售网点，开设工厂，并以拥有自己知识产权的产品和品牌参与国际竞争。
2．积极应对人民币的持续升值
中国家具企业普遍为中小型企业，处于低积累、低投入、竞争激烈的发展状况，企业的劳动生产率还比较低下，在国际市场上的竞争优势主要是以价格低廉为主。人民币升值使得这一优势有所削弱，势必会对出口造成影响。因此，如何应对人民币升值所带来的负面影响，是众多家具出口企业不得不考虑的问题。除了上文提到的加速产品换代，走差异化、品牌化之路之外，还可从以下方面进行防范：
（1）关注人民币汇率变动，增强汇率风险意识
关注人民币汇率变动是出口企业经营管理中的长期任务，企业对此要高度重视。要组织专门力量学习汇率管理知识，密切跟踪人民币汇率的走势和变化，尤其要关注近期人民币兑美元、欧元、日元等主要币种的汇价变动情况，深入研究人民币升值对本企业出口产品的影响程度，努力提高应对工作的针对性和有效性。
出口企业要增强汇率变动的风险意识，掌握控制汇率风险的有效手段，不断提高应对汇率风险的能力和水平。
（2）向客户转嫁成本或压低制造成本
和客户共同分担人民币升值带来的利润空间压缩的损失，是很多出口企业很自然想到的避险方式，但是这要冒着客户流失的风险。就国内家具出口企业的总体情况来讲，人民币升值带来的价格提升是可以通过压低内部消耗来实现的。对于使用进口原材料的家具企业来讲，人民币升值使得他们的材料采购成本降低，目前还不到5%的涨幅是可以弥补的。另外，家具企业也可以借此契机购买国外的先进设备，增强企业的生产实力，也为企业的发展增添了更加雄厚的硬件设施。
（3）优化出口商品结构，加强成本和费用管理
家具出口企业要积极运用新技术，开发新产品，不断提高产品的附加值。减少价低利薄的低档次产品出口，扩大质量效益好和自有品牌的产品出口，提高出口产品综合竞争力。此外，出口企业要切实加强采购、生产、销售、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，降低成本和费用开支，扩大产品利润空间，增强出口产品的价格竞争力，只有这样才能避免汇率波动带来的风险。
（4）积极扩大进口，大力发展加工贸易
人民币升值降低了原材料、半成品和技术设备的进口价格，带来了扩大进口的好时机。加工贸易型家具出口企业要以此为契机，加大技术改造投入力度，增加技术设备和重要原材料进口，提升产品结构，缓解国内资源瓶颈制约，通过不断扩大进口规模，实现“以进补出”，减少升值带来的影响。
（5）加快出口变现，减少应收外汇账款占用
企业出口成交后，要加速单据流转，争取在第一时间内回笼有关出口单据，采取票据押汇、保理等方式，使在手票据及时结汇变现，力争出口额的一半以上运用这种方式实现货款变现。
企业要多开展出口回收快的业务，适当控制出口回收期限长的业务，同时要加大应收外汇账款催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用。
目前人民币升值已成事实，对家具出口企业来说，谈论它的利弊已经没有任何实质性意义，最重要的是找到适合自己企业的策略去应对。苦练内功，提高自己企业的产品竞争力，走高端名牌之路。面对人民币汇率的攀升，出口企业必须未雨绸缪，除了增加自身抗风险能力之外，还应依靠银行和其他金融机构开发的金融工具避险，为自己获得和准备更多的“救生圈”，以达到套期保值或规避风险、提高经营效益的目的。随着客观环境的变化，家具出口企业需要积极面对挑战，尽快掌握各种外汇避险工具和手段，增强自身适应汇率浮动和应对汇率变动的能力。在规避汇率风险的同时，加快结构调整步伐，增强自主创新能力，提高竞争力，注意通过加强内部管理和开展技术改造的方式来挖掘潜力，走品牌兴企之路，这样才是企业发展的长久之计、根本之策。
3。节约原材料和劳动力成本
企业无论大小，生产成本的增加，都会给企业带来较大的负担，要想减轻或消除负担都不容易。直接提升产品价格，虽说简单易行，但决非良策。其实企业可以通过控制成本来增加效益。
（1）节约原材料成本
首先，企业可以通过降低材料成本，即是更换家具生产材料，来降低产品的价格。
如以科技木皮替代原生木皮，对产品的各方面并无太大影响，科技木皮也是由原生木制造，但价格低于原生木皮。
如以粉末涂料替代普遍液体涂类，虽前期在设备等方面增加了投入，但从长远看，能降低产品成本，提高产品品质，为企业降低价格，保持利润奠定基础。
又如，用贴科技木皮替代贴纸，产品档次提高了，价格上涨的幅度却也不大，企业获得了双重收益。
其次，重视产品设计开发也能抵御材料上涨所造成的风险。
在原辅材料持续上涨的今天，模仿别人的产品设计，不仅不能为自己减少风险，反而会因为设计的无优势得不到市场认可而可能导致投入无回报。当然，这里所谈的产品设计不一定是独有的原创设计，而是指按照市场节奏，推出适销对路的产品。要达到这个目的，其实一点也不难，难的是企业毫无自主设计意识，根本就不想进行原创设计，这样的企业，唯一的竞争手段只能是降价。
品牌塑造是抵御材料价格上涨的最好方法，也是企业永恒的话题，它是企业最本质的东西，没有它，企业就会投入大、回报小，企业的生命力就极其脆弱，企业就有可能出现生存危机。
最后，业内人士认为，中国木质家具企业应充分重视环保和资源问题，如采用新的资源品种来替代传统品种，采用新的工艺产品替代木制产品，大力发展和利用人工林来替代对天然林的过度依赖，加强木材的节约回收，以循环利用来降低木材的消耗量，用科技创新和自己的知识产权来发展中国的木制品家具，打响自己的品牌。
（2）节约劳动力成本
首先，只有转型升级，才能增强竞争力。
其次，从长远看，成本要素提高，恐难以避免。在这种情况下，要想提高员工的收入水平，只有不断地进行产业创新、技术创新、工艺创新。只要产品有竞争力、质量好和价格低，员工的收入提高也才能得到保证。
应对劳动力成本提高的有效方法是，设法提高他们的素质；普通中小企业步履维艰，减负还需政策支持。提高绩效工资的比重。
重视“高底薪、低奖金”。如果要使劳动成本更低的话，薪酬的灵活性就非常关键。基本薪酬是固定成本，奖金是变动成本。基本工资可以比喻为航空公司购买的飞机，从北京飞到上海，固定费用是不变的，坐一个人也是飞，坐两个人也是飞。如果要使劳动成本变得比较低，当然是变动部分多一点比较好。但是联系上一条建议，买聪明不买辛苦，中国企业未来如果要设计绩效薪酬的话，要更多地以团队为基础，而不是以个人为基础；以鼓励员工参与为基础，而不是以排斥员工为基础。
最后，增加劳动时间而不是新雇用员工。
在应对劳动成本上涨方面，美国的经验是延长劳动者的加班时间而不是雇用新员工。雇用新员工会增加固定成本，比如福利和固定报酬的增加。延长劳动时间只是增加加班成本，但不用花那么多培训费和解雇费。所以，要在延长工作时间上做文章，而非在增加新劳动力上做文章，这是应对工资上涨的重要策略。
四、结论
目前，中国家具企业的目标是：增加板式家具、金属家具、高档家具的出口，改变目前以实木家具出口、低档家具出口为主的局面，提高出口家具的附加值，使中国逐步成为世界家具产业强国。为达到这一目标，中国的家具企业必须齐心协力，看清家具行业发展的态势，积极调整自己的定位，让中国家具在国外市场上不再是“MADEINCHINA”，而是有叫响的品牌。
参考文献：
［1］韩建涛。中国国内家具市场现状和发展前景预测［J］。林业科技情报，2012，（4）。
［2］云虹。中国家具标准化现状及其对产品出口的影响［J］。木材工业，2012，（6）。
［3］宿海颖。《雷斯法案》修正案与欧盟木材法案比较研究及中国应对策略［J］。林业经济问题，2012，（4）。
