招商工作展望实用13篇

招商工作展望篇1

（二）完善政策体制，招商氛围空前浓厚

出台了《望城县招商引资优惠办法》、《湖南望城国家农业科技园区优惠政策》、《望城县发展陶瓷和石材产业优惠政策（试行）》等一系列优惠政策，对优强项目、重点产业、中小企业给予政策、资金等扶持。制订《望城县*年招商引资工作目标任务及考核办法》，切实强化了各级各部门工作责任，增强了各级各部门的工作积极性。修订《望城县招商引资中介人和信息提供人奖励办法》，激发了社会各界参与招商引资的热情。

（三）加强全程服务，投资环境更加优化

深入开展以“优化环境、优质服务”为主题的“双优”创建活动。从项目洽谈到正式签约，实行“一站式”服务，由招商局负责县内所有部门的衔接协调和手续代办工作，真正做到贴心服务，促进意向项目早签约。完善全程代办制，由其他部门办理的手续，由招商局全程代办，力争尽快办结。强化对引进项目的跟踪服务，及时为企业排忧解难，帮助企业解决日常生产、经营、生活中遇到的困难和问题。与其他职能部门协调配合，大力开展“两帮两促”活动，运用“综合分类破解法”，集中高效解决了项目建设中的各类问题，推动签约项目启动建设。

（四）创新招商方式，招商活动展现特色

招商工作展望篇2

这次驻外招商小分队成员是从各个单位精心挑选出来的“精兵强将”，大家肩负着组织的期望和人民的重托，是我们怀宁宣传投资环境、广泛收集信息、广交各界朋友、推进招商引资的光荣使者。希望你们时刻牢记重任在肩，在广阔的招商舞台上大显身手，在激烈的招商竞争中充分展示怀宁人特别能吃苦、特别能战斗的精神风貌，大力弘扬怀宁人开拓进取、敢于争先的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，全力当好怀宁形象的“代言人”和先进发展经验的“传播者”，不负全县人民的重望和厚托；希望你们始终保持昂扬斗志，向外商展示一种最佳的工作状态、一种拼命的工作精神、一种感染人的活力、一种对怀宁未来发展充满希望的豪情，牢固树立坚韧不拔、百折不挠的意志，增强克难奋进、战而胜之的信心和勇气，发扬“大禹治水”、“精卫填海”、“愚公移山”、“星火燎原”四种精神，坚决克服招商征途中的一切艰难险阻；希望你们努力加强学习，积极实践，不断提高工作能力和综合素质，在招商引资第一线历风雨、见世面、长才干，不断拓展招商引资的新领域，不断取得招商引资的新成果！

招商工作展望篇3

一是大力推进园区建设。按照“四集四新”（即：用地集中、开发集约、产业集聚、能量集合，以园区承接新增量、培育新产业、营造城镇新布局、增创发展新优势）的园区工作思路，全面优化西城科技园、三江工业园、东兴工业园、水边工业园等园区的建设质量，创建优良的引资平台。

二是加快招商引资步伐。重点强化全方位招商。统一思想，统一步调，变被动招商为主动出击，创新招商方式方法，多渠道全方位招商。在继续搞好出国招商、以商引商和增资扩产的同时，重视园区招商、产业招商和规划招商，采取委托招商、招商、上门推介招商以及建立招商网络等新形式，精心组织好“借台唱戏”和“搭台唱戏”等工作。积极扩大与投资中介机构的联系，积极参加各种类型的招商活动，进一步拓宽利用外资的领域，力争引进一批大项目和优质项目。

三是不断优化服务环境。服务环境是生产力，也是竞争力，我们将以服务创品牌。提高办事效率和服务质量。定期总结外经工作，进行定量定性的分析以及督查活动，针对存在的问题，及时做好整改工作。定期召开不同类型的外商座谈会，促进感情交流，增进相互了解，广泛听取外商的意见，及时改进服务。同时，积极做好现有外资企业的稳定工作，及时为企业员工释疑解难，主动化解劳资纠纷，建立和完善劳务供给新渠道，制定劳务输入和输出的新举措，全力为企业服务。并加强对企业中方人员的管理和培训，使他们真正成为外商的得力助手。

各位来宾、各位朋友，横沥正以前所未有的良好势头迅速发展，优越的地理位置，完善的基础设施，优美的生态环境，高水准的工业园区和优良的服务体系正使横沥成为外商投资的热点，前景光明，商机无限。横沥人民诚挚希望能与在座各位通力合作，共同发展。在此，我想谈几点希望：

招商工作展望篇4

一、望江县区位及资源简介

望江县是安徽省安庆市所属直辖县，县域面积1357.37平方公里，东临长江，北临皖河，南拥泊湖，西靠香茗山，物产丰饶，素有“鱼米之乡”、“白云之乡”的美称。望江县地处长江中下游北岸，连通南北，承接东西，是多湖泊平原地区，是国家优质棉生产出口基地县、全国商品粮生产基地县、全国油料生产大县、国家农产品加工业示范基地县、国家生态示范区试点县和国家农业综合开发试点县。望江县辖八个镇两个乡、一百一十八个行政村和十七个社区，总共人口六十三万，拥有三十一万劳动力。

二、招商引资及望江县经济发展现状

（一）招商引资背景

望江县地处在经济发展的边缘地区，经济基础较为薄弱，加上城镇带动不足，人口外流严重等问题突出。招商引资通过对资源配置的优化，不仅能带动本地区经济增长，同时又能在新增就业岗位，调整产业结构，促进技术进步，改善民生福祉方面起到重要的促进作用。该县为了强力推动招商引资，建立了经济开发区、工业园区，各乡镇均成立驻外招商引资小分队，外出宣传县优势资源，吸引能人志士开发县本化的特色项目。

（二）经济开发区建设

望江县经济开发区属于省级经济开发区，并被列为全省50个中小企业促进工程创业基地和全国59家农产品加工示范基地。区内一共31平方公里，主要重点开发了12平方公里土地，规划中望江长江大桥将对接济广高速公路从开发区一侧通过。截止到2015年5月，共计九十七个工业项目被引进，其中七十二家已经建成投产，协议固定资产投入125.9亿元，已完成投资额150.3亿元，区内形成了纺织服装、农副产品加工、机械装备以及新型能源等产业集群。2015度完成工业总产值108.9亿元，财政收入1.29亿元。

（三）招商引资推动望江县经济发展

通过强力推进招商引资，望江县相继引进舒美特化纤、申洲纺织、诚盛特钢、华东空间结构、越宜黄酒、美亚针纺、凯迪生物发电、亮亮纺织、京华家纺等23个亿元以上重大项目。三产产业结构比由2003年的36.45：28.65：34.9调整到2009年的29.1：39.6：31.3，到2015年第一季度的16.9：63.8：19.3，产业结构进一步优化。引进的各个项目的经济总量在2009年的基础上实现三番增长，占全县经济总量50%以上，为县城经济提供了强力支持。

三、招商引资中的问题

（一）招商方法老旧，收效甚微

最近这几年，望江县的招商引资方法大体为两种，其中一种是成立调研小组外出参加各种活动进行调研。这一方法即便有一些优点，比如能够提高宣传的力度、更多的获取咨询、拓展见识等等，然而弊端也存在不少，例如时间不足，难以建立信任等。另一种是计划任务责任考核型，县相关部门依据综合指标，估算出年引进项目概算，通过各乡镇及部门内纵向比较和考察实际能力分配任务，根据成果予以奖惩。由于组建的任务小组对本地区的资源和潜能认识不足，更不具备系统科学的专业性办法，即使在重压之下也不能达到预期的效果。

（二）项目混杂，项目评估体系不健全

招商引资工作中最基础的一项，就是要对项目进行比较、筛选，这项工作要求建立比较科学的评价机制。望江县所建项目中大多数资金不多、规模不大，而且项目前期准备不充分，对企业投资项目来者不拒，不加甄别、不加规划、不加分类，让一些高污染、高能耗的不达标企业有机可乘。部分责任部门在招商过程中存在政绩驱动的盲目性，招商部门一味追求数量上达标，片面强调企业的经济效能而忽视社会效益。

（三）产业布局不明确，关联度较低

首先，在工业园区内仍是以分散的单个民间企业为主体，企业间聚集在一起的完整产业链模式不明显，尚未建立起强烈的关联性。其次，园内产业基本上仍然以加工型、劳动密集型的价值链中低端产业为主，虽然能有所缓解本地区人口失业问题，但在经济新常态下，实现低端产业转型升级，发展高新技术产业、环保技术型产业以及现代服务业等高附加值产业才是脱贫致富的根本。

（四）软实力不足，综合投资环境有待优化

投资环境的优劣是投资商考察的重要因素，它不仅涉及硬件设施的完善，更体现在政务服务、法制建设、人文风俗等软环境上。望江县的文明县城创建进展缓慢，县容县貌、县民素质、法律规范方面有待改善。一些部门仍然存在办事效率低、工作敷衍、形式主义和的情况，严重损害了政府服务形象，影响了企业投资积极性。

四、招商引资问题的对策

（一）开拓招商方法，增加招商来源

招商工作展望篇5

一是发展速度不断加快。在县财政十分困难的情况下，开发区的基础设施投入完成了2.78亿元，以每年2平方公里的速度快速推进，现在开发区建成区的面积已近4平方公里，而且建设的标准在全市都是较高的，这是我们特别引以为豪的一点。目前，开发区入区工业企业达到65家，有23家建成投产，19家正在开工建设，发展势头非常迅猛，我们年初确定的“三五、三十”目标是完全能够实现的。

二是招商环境不断优化。近几年来，由于县委、县政府坚持以优化环境为关键、突出部门服务为核心，通过全县上下的共同努力，开发区的招商引资环境不断优化，服务意识不断提升，县级“零收费”制基本得到实现，存在的问题也逐步得到了解决。

三是服务水平不断提升。开发区积极加强机关管理，进一步转变工作作风，改进工作方法，服务水平不断提升，得到了开发区多数投资商的认同。但大家不能就此满足，要进一步改进服务方式，提高服务效果。因为只有更好的服务，没有最好的服务，我们要继续朝着这个目标努力。

四是支持、服务开发区的氛围不断强化。通过大家的艰辛努力，开发区取得了今天的成绩，使全县广大干部群众看到了望江发展的希望，也增强了发展的信心，全县上下支持开发区发展的意识都在普遍增强。近几年来，县直各部门对开发区的支持力度不断强化，尤其是华阳镇及有关村组干部为开发区的发展做出了巨大贡献，三年来，开发区共征地5000多亩，但没有一起上访事件发生。

二、目标明确，工作有力，进一步加强开发区建设

一要突出发展这一主题。望江唯有发展才有出路，而要发展，必须突出抓好开发区建设这一重点。今年开发区的“三五、三十”奋斗目标必须要实现，每年必须要新增2平方公里，而且要布满企业；到20*年，县开发区的建成面积要达到*平方公里，为开发区的发展打下坚实的基础，大家对此要充满信心。虽然各单位都希望各自的部门工作在省、市取得好的成绩和位次，但我们必须要保主保重，突出重点，让位于开发区的发展。

二要突出服务这一宗旨。与外地相比，望江既没有更多矿藏资源优势，短期内又没有交通优势。要想发展，必须围绕服务来做文章，唯有通过强化服务、优化环境才能加快望江发展。开发区要围绕招商引资、服务协调和加快基础设施建设这三块来扎实开展工作，为企业创造良好的硬件环境和软件环境，切实提高服务水平，吸引更多的外商来望江投资，促进望江县域经济快速发展。

三要突出招商这一主线。望江要发展，必须有投入。对望江而言，最有效的投入就是招商引资。我们要通过招商引资，把外地的项目、资金、技术、管理和人才引进望江，这是加快望江发展的唯一出路，也是望江发展的现实需要。

四要突出效能这一关键。开发区的工作非常辛苦，刚才大家说的“星期六保证不休息，星期天休息不保证”，就充分说明了这一点，从另一个层面来讲，也是开发区效能建设的具体体现。但效能建设没有止境，还要进一步提高。首先要提前谋划。凡事预则立，不预则废，对存在的问题要有好的解决办法；其次要创新思路。思路决定出路，要积极适应新的形势需要，不断创新工作方式和方法，进一步提高工作效能。第三要加强协调。我们把财政、地税、公安、建设等部门的相关机构集中到开发区，就是要利用这种方式充分调动大家的积极性，围绕开发区的三大任务积极开展工作，为开发区的建设提供更好的、优质的服务。开发区建设初期的压力大、任务重，大家要以今年开展“作风建设年”活动为平台，切实抓好各项工作的落实。

三、责任明确，落实有力，扎实推进开发区各项工作

刚才，我们说了开发区有招商引资、服务协调和加快基础设施建设这三项主要职能，开发区还要做到以下几点：

⒈要求上做到“三个第一”。即要做到以开发区的发展为第一职责，以企业的需要为第一任务，以客商满意为第一标准。

⒉服务观念上做到“三个零”。即管理零收费、服务零距离、客商零投诉。这需要全县各部门、各单位的大力支持，需要我们做出大量的工作，千方百计满足企业需要。

招商工作展望篇6

一是招商引资工作是区级部门、街办可以有所作为的工作。招商引资工作在我们*区是一项十分重要的工作，我们这几年的发展也印证了这一点。万达项目的入区激活了解放路，作为龙头项目这一点我们看得很清。我们在一起交流时也提到，解放路、西三路的变化很大，特别是西三路已经没有闲置的门面了。前几年火车站周边稍微松一下就是洗头房，晚上比白天还热闹，稍微紧一点门都是关的。我建议大家到这些周边去看一下，包括*和*，进行比较，这些成果不是天上掉下来的。对于很快要启动火车站广场的改造、北广场的启动、解放路的改造提升与我们今天工作的“引子”是分不开的，看到了希望。

对于我们各部门、街办、区级领导，都要考虑在这一个区域我们能干什么事情。政策有人制定、法律有人颁布、行政审批的事我们都介入不了，想一想我们可以做的事情还是招商引资，这里面有空间也有主动权。对这一点我希望大家要认识到位。招商引资意义很大，影响我们在经济发展中的决策和前瞻性。现在每一年经济发展的增速也罢，总量也罢都很突出，这两年财政增收总量是前几年的收入总量，这是不得了的数字。增量的指标、增量的税收是靠增量的项目来支撑，这就要求我们对招商引资工作的认识层次更高、内容更细，这是我说的第一个观点。

二是招商引资一定要有战略眼光大局意识。不管哪个街办，哪个部门，目标要明确，为的是要发展、要增强我们的实力。一些事情对有些人说关系比较大，对有些人关系比较小，但是无论有没有关系都要围绕招商引资这个工作来进行。我在几个会上都讲过这个事情，大局意识战略眼光要有针对性，不管干什么事情都要从我们的招商、发展、财力的增长上找共同点。

三是要正确的看待考评和奖励。一说招商引资的问题就提到能不能给大家多奖励一点，奖励和考评都是我们招商引资工作的抓手，但是要怎样把激励变成一种自觉行动，不要想更多的附带条件，就是要一心一意谋发展，一心一意招商引资。下午来的都是主要负责人，这个观点我来，要看到一个项目带来的全面的收获，我不反对给大家奖励，甚至针对一个项目的特殊性我们可以单独的给经费，但是如果我们的工作人员要把奖励当做一个砝码，这很难做到，我下午重点讲这个意思。每一个人认识要再提高，把招商变成我们每一个人的自觉行动，发自内心的谈招商、谋招商，用我们工作的实际来检验招商。你们哪个街办、哪个部门引进了项目，不需要讲大家都很清楚，会得到肯定，得到好的考评结果。几个项目的入区就是说明了这一点，从大处来讲大家都得到了收益，对历史做过奉献、参与过的人都得到了荣誉，得到了成就感，这就是奖励，就是事实上的考评结果，在这个问题上境界要高。街办和各部门同志们的努力，我和卢书记、邢区长都不会忘记。

二、重点再突出

谈这么几个想法：一是一定要摸清我们的资源。通过我们的税收普查得到了一些信息，一定要花费些时间在街办现有资源的基础上摸清土地存量，看哪一块地可以开发，看哪些公司没有注册缴税、还有哪些闲置的土地，还有哪些经过策划包装能吸引投资开发的项目。这个底子有些街办做的很好，有些做的还不够，书记、主任心里没有账本，这个不得了。财政、土地两本账一定要有，要有表要有图。二是引进资源，留住公司，抓“大”不放“小”。公司不论大小都是会缴税的，至少房租是要缴税的，经济活动是要缴税的，不要小看公司，小看总部，往往是很有实力的公司看着不起眼，比较低调。实力不强的注重面子工程。招商引资工作的窍门是很多的，大家对区情要熟，要会“忽悠”，卢书记和我看到规划宣传片说我们是中心城区之一，专门要求秘书去掉“之一”，我们就是“中心城区”这是一种意识。三是注重引进大项目。具备条件的不要把一整块地化整为零，要整体开发，这是有教训的。四是要进行网上招商。我让秘书在网上也做了一些工作，是可以的！大公司很健全，很关注网上信息交流，有专人负责，你发的信件会呈报到董事长、总经理，几百强企业也罢、和我们对胃口的也罢、在报纸杂志上看到的也罢，要发挥这个作用通过信息渠道在网上广泛去联系，这个事情喊得多，做的不太好，希望每个领导都要安排这样的人在网上搜寻。希望大家这几个方面再突出一下。

招商工作展望篇7

某年，全镇实际利用外资万美元，比上年增长。园区建设的水平和档次不断提高，完善和开发了新城、神山、三江、西城、东兴等工业园，通过优化环境、规范管理，使三江、西城等园区逐渐形成了良好的品牌效应。通过中介招商、以商引商、定向招商、会展招商等渠道，全年新引进项目宗，增资家，其中工业园区引进项目多宗。在原有港资、台资、韩资、日资、美资企业的基础上，新引进了新加坡、瑞士、以色列、意大利等地的企业，在全镇家外资企业当中，投资超过万美元的有家。

各位来宾，各位朋友，过去一年是丰收的一年，我们取得的成绩离不开在座各位的关心和支持，在此，我谨代表镇委、镇政府对在座各位表示衷心的感谢！并致以崇高的敬意。

去年，是我镇加快建设现代化新市镇，提速增效的一年。我们面临着国内政治稳定、经济强劲发展、市场进一步开放的大好形势；我们有优越的地理位置、完善的基础设施和优美的生态环境。横沥地处东莞东部腹地，东莞火车站近在咫尺，仅分钟车程，小时交通圈覆盖广州、深圳、香港等大都市，加紧建设中的东部快速路贯穿全镇，镇区内的水、电、路、网等基础设施也不断完善。又是市属重点工程东部工业园所属镇区之一，辐射力不断增强，吸引了海内外众多投资者的注意力，商机无限。同时，我镇十分注重环境保护工作，积极营造良好的创业环境和人居环境，以“一河两岸”为亮点的城镇中心区宽洁明绿，占地多亩的田饶步生态示范园是东莞市第一个省级生态示范园，园内风清水秀，四季常青；我们有初步积累的园区建设、城市建设的宝贵经验；我们有多年激发起来的集体、民营、外商积极建设横沥的投资热情；我们有全镇上下团结一致，努力拼搏的精神风貌。所有这些都是横沥加快发展、率先发展、协调发展、全面发展的优势所在。镇委、镇政府根据横沥的实际，在认真听取社会各界意见和建议的基础上，提出去年为“集体经济发展年”，以发展壮大集体经济为核心任务，深化外向型发展战略，提高园区建设水平，优化投资服务环境，推动招商引资工作迈上新台阶，力争引进亿美元资金和家外资企业。

招商工作展望篇8

三是要正确的看待考评和奖励。一说招商引资的问题就提到能不能给大家多奖励一点，奖励和考评都是我们招商引资工作的抓手，但是要怎样把激励变成一种自觉行动，不要想更多的附带条件，就是要一心一意谋发展，一心一意招商引资。下午来的都是主要负责人，这个观点我提出来，要看到一个项目带来的全面的收获，我不反对给大家奖励，甚至针对一个项目的特殊性我们可以单独的给经费，但是如果我们的工作人员要把奖励当做一个砝码，这很难做到。我下午重点讲这个意思，每一个人认识要再提高，把招商变成我们每一个人的自觉行动，发自内心的谈招商、谋招商，用我们工作的实际来检验招商。你们那个街办哪个部门引进了项目，不需要讲大家都很清楚，会得到肯定，得到好的考评结果。几个项目的入区就是说明了这一点，从大处来讲大家都得到了收益，对历史做过奉献参与过的人都得到了荣誉，得到了成就感，这就是奖励，就是事实上的考评结果，在这个问题上境界要高。招商引资是需要动力和奖励的，街办和各部门同志们的努力我和卢书记、邢区长都不会忘记。

招商工作展望篇9

今年上半年，在大家的共同努力下，全镇经济和社会事业呈现稳中有进、持续发展的势头。在全县上半年目标考核评比中，我镇名列一类乡镇第五名。计划生育取得突破、劳务输出成效显著、财政收入增幅较大，都在全县先进行列。农业生产、全镇基础设施建设、民营经济及其它社会各类事业都取得了可喜的成绩。可以说，全镇的各项工作与过去相比，整体上有了较快的发展。这对我们进一步开展工作带来了良好的契机。但是，我们应当深刻的看到我们面临的差距。特别是招商引资工作，虽然我们也有了一定的进展，但是与其他乡镇相比，形成了一定的悬殊。我们为什么会落后，我认为，尽管客观上有许多制约因素，主观努力不够才是根本原因。今年年初，镇党委政府对镇村干部下达了招商引资任务，并明确了专业和定点招商人员，但是，我们对招商引资工作有松懈思想，没有一以贯之坚持不懈地抓细抓实，有时只局限在主要领导外出招商，而更多的人是缺乏责任心，在家清闲的多，出去跑的人少，没有形成整体活力，特别是专业招商人员和定点招商人员没有真正到位和发挥作用。有时是我们对同志们有一种同情心和理解心，没有把钢性指标和硬性考核紧密联系起来，没有真正和认真进行考核。从完成的情况来看，只有极少数人引进了一点税收，其他的连信息也没有。镇招商引资办公室没有发挥出招商引资的主要作用，只是被动开展工作，局限于做做统计工作，网上招商也没有什么效果。

同志们，党的十六届三中全会明确提出要坚持以人为本，树立科学的发展观。其他的深奥的道理我们可以不去深谈，但是，就我镇的现实而言，树立科学的发展观，不能仅仅局限于做好一两项工作，更不能分不清主次工作。当前，抓好经济工作是我们工作的重心。经济工作决定着其它工作的好坏和成败。而招商引资工作则是抓好经济工作的重要举措。我们的工作落后在招商引资，成功也靠招商引资，不发展是落后，慢人一拍是落后，逆水行舟，不进则退。加快经济的发展是时代的选择，历史的必然，我们要坚持把科学发展观作为新动力，作为后发快进的新契机，牢固树立加快发展是第一要务、工业突破是第一方略、招商引资是第一政绩的工作导向，不断开创加快发展、跨越发展和科学发展的新局面。我们要顺应全县经济发展的大好形势，研究机遇、认识机遇、把握机遇、用好机遇，把潜在的优势化为现实的优势，把正确的思路转化为强大的动力，始终始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，全力推动招商引资工作更快更好的发展。

二、增强压力，形成合力，创新思路，迅速掀起招商引资新热潮

近年来，市县委对招商引资工作高度重视，始终摆在重要位置，取得了很大成效。前不久召开的市委工作会议和前天召开的县委工作会议都把招商引资作为主旋律。可以说，招商引资的开展，对促进观念转变、加快经济发展、增加财政收入、拓宽就业渠道都起到了十分重要的作用。面对新形势新任务，我们要进一步深化对招商引资重要意义的认识，集中一切力量，利用一切优势，整合一切资源，迅速掀起新一轮大开放、大招商、大发展的热潮。

要进一步明确招商引资主体。我们作为经济欠发达地区，在当前乃至今后一个时期，要充分发挥各类招商主体的作用。广大镇村干部肩负着造福一方的重任，不仅要服务经济建设，而且要参与经济建设，绝不能认为引资是领导的事情或者是哪个部门的事情，事不关已，高高挂起;绝不能认为招商引资难度大，本部门、本单位缺钱少人，难有作为。要牢固确立经济建设为中心的意识，发挥优势，各展所长，积极投身于加快发展的第一线，置身于招商引资的最前沿。要树立当家思想、主人翁意识，切实把招商引资作为关等大事，加强协调配合，强化责任，确保完成全年招商引资任务。我们将坚决兑现招商引资优惠政策，引导广大干部群众把注意力聚集到招商引资上来，努力形成无人不招商、无时不招商、无事不招商、无处不招商的局面。

要强化招商责任。镇将重新整合招商队伍。专业招商和定点招商相结合，专业招商人员和定点招商人员要到位，克服困难，集中精力，全身心地投入到招商引资工作中去。各单位、各部门一把手要充分负责，腾出精力，主攻招商，其他有招商引资任务的人员，都要充分提高招商引资的积极性和主动性，投入到招商引资大潮中去。对年初制定的目标，上半年没有完成的，必须迎头赶上，我们将坚决兑现。没有压力就没有动力，事实证明，靠一团和气、打和牌、只重个人和同志感情而不重成效，最终还是扛着黄牌，对工作不利，对**不利，更对大家不负责。因此，下半年，比武论英雄，重点看实绩。为了推进工作的开展，镇党委政府决定，从本月21日开始到10月31日，在全镇开展“百日招商竞赛”活动。参加人员为年初有招商引资任务的单位与个人。有参加竞赛的单位与个人要紧紧围绕“五个一”开展工作，即：集中一百天时间，提供一条有价值的信息，引进一笔镇外资金，开工一批骨干项目，突破一个开发区项目，确保引进3个骨干项目和一个千万元以上的进县开发区项目，争取第三季度完成全年的招商引资任务。要明确主攻方向。区域上，要主攻经济发达的苏南、上海和浙江等地，把它们作为我们招商引资的重点区域，拿出“盯住、靠紧、抓牢”的精神，在人力、物力、财力上向这些地区予以倾斜。项目上，要主攻单体投资规模大、劳务用工多、投资回报率高、对地方贡献大的财源型和劳动密集型项目。镇将抽调专人组成工作小组对活动开展情况进行动态考核和全过程跟踪督查，对成绩突出的单位与个人将予以表彰奖励，对工作不力的人员将进行经济处罚与组织处理。有关具体工作按百日竞赛的文件精神操作。我们的目的就是再组织、再加压、再鼓劲、集中时间、集中人力、集中精力，发动一次招商新攻势，大打一场招商攻坚战。希望大家克服观望思想，强化目标意识，迎难而上，攻坚克难，确保完成任务。会后，大家要立即行动，雷厉风行，快速作战，力争在短时期内见成效。

在招商引资的同时，要积极鼓励全镇民营经济的发展，发动全民创业。

希望在民间，活力在民营，通过近几年的实践证明，我们不仅要进行外引，也要做好内培文章。今年以来，省市县相继召开了民营经济会议，出台了有关民营经济发展的有关政策，前天的全县招商引资大会，县委出台了《关于鼓励民营经济发展实施细则》，对民资准入门槛大幅度降低，投资创业环境空前宽松，为民营经济发展带来了新的机遇。广大镇村干部只有有能力、有门路，都可大显身手。机关干部可以通过离岗、辞职、提前离休等途径投入民营经济发展第一线。可以说，我们**镇民间有钱的人还是多的，还有在外地工作、打工的人员，也有的赚了一些钱，他们当中有的人想闯一闯，试一试，有时难免有畏难情绪，要为他们打气鼓劲，鼓励他们自己当老板，把小钱变大钱，把死钱变活钱，不能搞大项目就搞小项目，不能大规模就搞小规模，大胆地闯，大胆地试，做新时代的创业之星。

三、内优素质，外树形象，强化服务，为招商引资创建良好的环境

软环境是一个地区文明进步的标志，更是影响区域竞争力的关键因素。首先，我们要从我们每个人自身的内在素质和外在形象抓起，人人都是**环境，个个都代表**形象，在外出洽谈、交往接待中做一个举止文明、言语不俗、熟悉情况(县镇区位优势、优惠政策等)、诚实守信、勤俭求实的人，不欺不诈，不说空话，提高客商的信任程度。

大力改善镇村环境。对集镇和村组街道、路道、河道要长期进行保洁。特别是集镇区域要坚持严格管理不松劲，给外来客商留下好印像。

增强服务意识。各个单位、部门，凡涉及为投资人服务的，要做到全员服务、全程服务、全方位服务，最大限度为投资者提供便利。长期坚持行风评议活动，大力整顿乱作为、治理不作为、提倡快作为，千方百计赢得投资者的感情，调动投资者的激情、保护引资者的热情。目前，保护客商和投资者的利益是一道高压线，任何单位和部门都要正视这个问题，不该收的钱不要收，不该卡的手续不能卡，能松一点的事情尽量放松，让投资者放开手脚搞经营。

进一步开展创建平安**活动。加大严打力度，打击各类违法犯罪行为，保护人民群众生命财产安全，保护投资人安心投资和经营;强化社会矛盾纠纷调处工作，保持社会稳定。

四、强化领导，狠抓落实，合力攻坚，不断形成招商引资的新氛围

加强招商引资，加快工业突破，事关**经济发展的大局和未来，必须精心组织，全面推进，确保取得实效。

招商工作展望篇10

[中图分类号] F713.50 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2014）05- 0094- 03

招商引资有利于促进地方产业结构优化，加快经济结构调整；有利于弥补建设资金不足，是实现经济增长目标的有效途径；有利于扩大就业，促进社会进步；有利于开放型经济的发展，促进本地经济与外部经济接轨。因此，招商引资成为各级领导发展经济的重要工作。怎样才能具有吸引资金、技术、人才的强大引力？这是各级政府必须重点研究的一项系统工程。

1 决定外资投入与否的5个因素

（1）市场潜力因素。是否拥有一个巨大的且富有潜力的市场往往是投资者首先考虑的最重要的因素之一，从这个意义上讲，一个潜力巨大的市场对吸引投资者有着极其关键的作用。

（2）政局和法制环境。一个国家的政局是否稳定，一个地区的治安是否良好，是关系投资安全的重要因素，一个稳定的政局和良好的社会秩序将会使投资安全得到有效保障。法律健全和法制环境的完善使投资者权益得到有效的保护。

（3）产业集群因素。区域的产业集群对资本流入具有较强的吸引力。这是因为同类产业、相关产业及其上下游产品形成集群效应后，对区域内部产业规模的形成及产业链的延伸具有积极的影响，容易形成竞争的优势。

（4）服务因素。围绕投资所提供的服务，往往容易被引资者所忽视，而这一点恰恰是投资者极为关注的。客户购买的不仅是商品，而且是服务。招商引资中应该树立现代化服务理念，持续保持客户满意。

（5）成本和政策因素。当地政府所给予的优惠对于降低成本和促进企业发展所起到的作用也是投资者关注的一个因素。

2 招商引资中的营销概念

市场营销学的核心概念包括需要、欲望、需求、产品、价值、交换、市场和营销者，这些概念同样适用于区域招商引资。需要是指人们没有得到某些基本满足的感受状态，投资者客观上存在寻找赚钱的最佳机会和投资的最佳场所的需要。欲望是指人们想得到基本需要的具体满足物的愿望，招商引资活动中的具体满足物主要有投资地区、兴业场所、相关改革、资源与产业链状况、基础设施、人文环境等。需求是指对有能力购买并且愿望购买的某个具体产品的欲望，在招商引资活动中，是指有能力的投资者对某一个具体项目进行投资的欲望。

投资领域中的产品体现在某一特定投资地区的吸引力上，具体是指能满足投资者投资需要的兴业场所及相关的软硬环境。价值，反映了顾客对有形和无形利益以及成本的认知。在招商工作中，顾客总的利益在于，投资者在投资中得到的所有好处，包括经济上的和非经济上的；而总的成本在于，投资者为了“购买”这些利益而支付的所有代价，包括直接购买成本、交通成本、时间成本、机会成本等。交换是构成营销基础的一个概念，是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要的东西的行为。显然，投资者与投资地政府作为交换的双方，符合交换的特征：投资者是寻求赚钱机会，而地方政府是为了发展产业、增加税收和扩大就业。两者间的合作能否成功取决于双方能否通过“交换”得到更多的满足。

在招商引资活动中，市场是由投资者构成的。在一定的时期内，投资者的数量是有限的，因而这一市场也是有限的。营销者是指希望从被称为预期顾客的另一方寻求相应的人。地方政府往往在招商引资活动中起着主导性的作用。

市场营销是为了组织自身利益及利益相关者的利益而创造、传播、传递顾客价值，管理顾客关系的一系列过程，即“满足需求的同时获利”。招商中的营销哲学在于，为了满足当地发展的需要，政府及相关企业发现项目机会、吸引投资者，而实现“买卖”双方共赢的过程。

3 招商中营销理念的树立

营销哲学已经经历了“生产导向”—“产品导向”—“销售导向”—“营销导向”的发展过程，现已进入了“全方位营销”的时代。全方位营销认为，“所有事物都与营销相关”。全方位营销由4部分组成：关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销。

（1）关系营销。关系营销的目标是与重要的团体建立长期、互惠的满意关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。招商部门要和相关的投资者、相关企业、传播单位及其他伙伴保持良好的合作关系，最终形成自己的营销网络。通俗地讲，营销网络的竞争其实是人际网络的竞争。其经营理念也非常简单：与关键利益相关人建立有效的关系网，目标自然就会达成。

（2）整合营销。是设计营销活动并整合营销项目来最大化的为顾客创造、传播和传递价值的能力。

（3）内部营销。内部营销是指雇佣、培训和激励有能力的员工，使其更好地为顾客服务。招商部门必须建立优秀的招商工作团队，使项目开发、项目推介等方面的功能共同发挥作用，并能从投资商角度进行协调；另外还要有其他部门的支持和密切配合。

（4）绩效营销。绩效营销是为了更好地在招商活动中达到预期的目标，并更广泛地关注招商活动对法律、伦理以及社会和环境的影响和效应。招商部门可以从财务衡量和社会效应两个方面进行考量。

5 招商的策略

5.1 产品策略

此处的产品不仅是指有形的产品，还包括无形的服务。招商工作要推销的产品包括以下两个方面。

（1）各种资源，包括：地方自然资源、社会经济资源、市场资源、政府服务资源等。

（2）招商服务，可以是对投资者的愿望的了解、提供信息、市场服务；可以是针对不同投资者的工程咨询、项目行政审批、项目承建等一系列服务；也可以不断创新，如把政府拥有的资源提供给企业，促进企业发展，实现增加价值服务。投资者在考虑某地投资吸引力时至少要注意4个方面，这也是招商引资部门在提品和服务时应该注意的：相对竞争优势；经济发展水平及社会稳定状况；对产权的保护；政府服务水平及相关政策体系。

5.2 价格策略

在市场经济条件下，初始成本是实现招商引资目的的重要因素之一，项目初始成本的变化直接影响投资者的投资行为，直接影响项目的推介和利润。项目初始成本包括开发成本、招商成本和运营成本。对于开发区来讲，主要是控制好土地开发成本，或者是开发区进行某一项目开发时，所使用相关资源的价值量的总和；招商成本，是指开发区为此项目招商引资而投入的全部人力、物力、财力的价值量的总和；运营成本，是指投资者投资此项目后开发区必须与之配套的相关资源价值量的总和。而对于一个成熟的开发区，还必须控制好投资者入区后所有不应发生的费用。税收减免、降低地价、研发鼓励、贷款优先、培训补助等，这些都是许多地方政府对投资者普遍采用的优惠政策。但是，靠优惠措施本身吸引和留住大多数外来资本还是不够的，良好的投资环境和政策比吸引投资者的特定鼓励措施更具优势。因此，特定鼓励措施只有得到好的基础设施，比如教育、公路、港口、机场等投资支持时，才会产生更好的作用。

5.3 渠道策略

招商渠道，是指一切介于招商单位和投资商之间的协助招商引资工作的单位和个人。招商单位只有广辟招商渠道，才能使更多的投资商接触并了解招商项目，才能有效地提高招商引资成功率。常见的招商渠道有招商、政府部门、投资商引见人、展会中心、展示中心、投资见面会召集单位。在我国，由于政府在政策制定方面的特殊作用，以及政府与政府间合作关系的支持等方面的原因，政府部门主动为招商单位牵线搭桥，组织各种展销会、展示会和投资见面会，是一个十分活跃、能力很强且十分廉价的招商渠道。很多情况下，改府在招商引资工作中起主导作用。值得注意的是，随着政府在企业经营中直接管理的消失和职能转变，招商将成为重要的招商渠道。招商单位的渠道管理策略与产品市场营销的渠道策略有所不同。对于政府部门渠道，招商单位主要通过公共关系的管理方式来管理渠道，而对于招商则可以参照产品市场营销渠道的管理方式进行。

5.4 促进策略

由于招商引资的竞争、资本的争夺十分激烈，招商单位必须采取各种招商促进手段来加强同投资商的信息沟通，引发、刺激他们的投资欲望，促进招商引资工作的顺利实施。针对招商活动不同的阶段和目的，可以采取不同的招商促进方法：① 在投资环境中树立本地最佳投资地点的形象。形象树立战略适合于吸引处于投资初级阶段的投资者。树立形象技巧包括：在通行的有关财经的媒介上做广告；参加投资与贸易展览；在特定工业部门的有关媒体上做广告；在地方政府的网页上做宣传；推进投资团的交流，无论是从投资者来源地到投资地，还是从投资地到投资者来源地，举行有关投资机会方面的信息研讨会。② 吸引特定投资项目。当潜在投资者处于投资决策的后期时，必须将重点转移到明确的投资项目上。这里的促销包括参加直邮或电话营销拓展行动；举行从投资者来源地到投资地或反向的特定行业引资代表团的访问活动；举行行业信息研讨会；参加投资者研究活动并进行产品展示；从形象树立到形成明确投资机会，地方政府加强与投资者的联系。③ 对现实和潜在投资者提供优质服务。主要包括：提供投资咨询服务；尽快办好投资者进入的相关文件；提供投资后的一系列配套服务。

5.5 政府力量

招商引资是地方政府进行经济管理的重要职能，其对经济发展和公共利益的改进起关键作用；但是地方政府在从事招商引资工作时应该始终有这样的意识或者必须经过这样的阶段，那就是提供优良的公共服务和推进法治建设。目前，世界各国政府的经济职能都在增强，即使是市场体系很完善的欧美国家也是如此，我国政府也不例外。由于我国的社会中介组织作为第三部门还没有发育成熟，所以，政府的经济职能和作用应该增强，但职能行使的方式则应该转变，政府角色应该准确定位。政府不能过于直接干预那些最好留给市场或市民社会的领域，而应该集中关注那些能提供附加价值的关键领域。

招商引资正是这样的关键领域，它能带来很高的附加价值，应当受到政府的关注。对于狭义的招商引资，政府必须慎重，不可随意干预，也不能放任自流。招商引资应是政府宏观经济管理的结果，而不是相反；政府必须根据市场和公共利益的需要进行决策，而不能通过招商引资直接乃至任意干预市场。对于广义的招商引资则应加强，具体就是致力于提供优良的公共服务和推进法治建设，要求政府着眼于提高不可移动的生产要素的质量，如政府管理水平、劳动力知识水平、行政制度等，以带动可移动的生产要素的投入。这是为招商引资提供良好的外部环境，只要市场环境完善了，不论是资金还是人才都会很容易被吸引过来。法治建设需要政府大力推进私法和公法体系的完善，尤其要突出公法建设。公法主要是对政府行为的约束，这在市场经济发展中容易被忽视，但制约政府行为是法治的一个重要经济目标，“法治是建立现代市场经济体制的制度基础”。目前，在政府经济职能普遍加强的情况下，完善的公法体系是市场健康发展所必需的，它为政府行为提供了准则和规范。

6 绿色营销

绿色营销是市场营销的延伸和发展，从营销活动过程来看，绿色营销与市场营销并无差异，都包括市场营销调研、目标市场选择、制订企业战略计划和营销计划、制定市场营销组合策略等。绿色营销实质上是满足市场需求，强调绿色需求，注重社会效益，加强环境保护，维护生态平衡和节约能源，从而获得企业利益的活动。绿色营销实际上体现的是一种新的社会营销观念，是市场营销理念的进步。树立绿色营销观念，开发绿色产品，进行绿色生产，开拓绿色市场，成为21世纪营销发展的新趋势。

在招商引资中，注重绿色营销，包括环境绿色保护，企业清洁生产，强调绿色生态包装，在促销活动中努力传达环保、健康的绿色观念。通过绿色环境，进行招商引资，引进的企业进行绿色生产，创造绿色品牌。当今，国家出台了促进农林畜牧业发展的战略方针，这些行业的生产绿色化与无公害化，对地理环境绿色化要求也高。绿色环境和绿色生产可以达到互补双赢，也可以为企业带来附加的利润。任何工作的开展，都与自身准确的定位密不可分，招商引资也是如此。招商部门必须给本区域找到准确的定位，才能保证之后的工作是有效的。

7 结论

在招商引资工作中政府的主导作用逐渐减弱，企业的主体作用逐步加强的情况下，招商引资应该引入市场机制。招商工作的成功主要靠招商单位运用市场营销的理论和方法，选择合适的目标市场，采用适当的市场定位战略，并制定科学合理的市场营销组合策略参与资本市场的竞争。政府虽然从主体地位上退出，但是政府对于招商引资工作的作用依然十分重要，其主要任务是营造投资环境、提供行政管理与服务、发挥招商引资渠道作用。在各种招商引资营销活动中，引入绿色营销概念是市场营销理念的进步，开发绿色产品，进行绿色生产，开拓绿色市场，成为21世纪营销发展的新趋势。

主要参考文献

[1] 祖明. 市场营销理念在区域招商引资工作中的应用[J]. 华东经济管理，2005（2）.

[2] 喻建良. 市场营销与招商引资实践[J]. 湖南社会科学，2004（1）.

招商工作展望篇11

在当前各项工作都很繁重的情况下,县委决定搞这次培训，目的有两个：一是提高这次局乡级干部“学比赶促”活动的实效性，把培训作为其中一项重要内容，力求虚功实做；二是增强各级干部，特别是处于招商引资工作一线干部招商引资专业知识，提高招商引资能力，推动我县招商引资工作。为了办好这次培训班，县委宣传部、县委组织部、县委党校、县招商办按照县委的要求进行了认真组织，精选了讲座课题，邀请了市商务局的领导为我们讲课。希望大家珍惜这次学习机会，真正学点东西，有所收获，有所提高。下面我代表县委、县政府提三点要求：

1、思想上要重视。客观地讲我们的干部招商引资知识不多，多数是一知半解，与当前工作需要存在很大差距，这在不同程度上影响了招商引资工作，是我县项目不多，经济发展滞后的一个重要原因。这次县委集中时间对所有局乡级干部进行较为系统的招商引资知识学习培训，对大家确实是一次难得的学习机会，是提高招商引资能力，提高自身综合素质的一个好机会。县委、县政府明确提出了实施“项目带动主体战略”的经济发展思路，把项目建设作为深化改革、加快发展、维护稳定的根本途径和实现全面建设小康社会目标的突破口。围绕这一思路的贯彻落实，全县各级各部门和广大党员干部做出了积极努力，千方百计招商引资，取得了可喜的成绩，去年项目建设在数量和质量上均取得了新的突破。但是，我们也要看到，在项目建设特别是招商引资上，我们还存在着视野狭窄，站位不高，专业知识匮乏，招商能力不强，办法不多等问题。在与客商谈判过程中，时有被算计、吃亏的现象；在和其它地区竞争时，一些眼看到手的项目时常被别人抢先一步，成功率不高。目前，全国各地又掀起了新一轮的招商热潮，竞争空前激烈，形势咄咄逼人。招商引资已不仅仅是招和引，而是在争，在抢。要在激烈的竞争中抢占先机，把更多的资金、项目引进来，不仅要有一股磨劲、缠劲，更重要的是要有过人的能力、水平，而具备这种能力的先决条件就是要掌握丰富的专业知识，学好相关的政策法规，灵活运用各种谈判技巧。这次县委下决心抽出时间举办这次培训班，组织大家系统地学习，请专业人士为我们授课，就是想帮大家开阔眼界、丰富相关知识。希望大家从思想上高度重视，全身心地投入到学习中来，尽快提高招商引资能力。

招商工作展望篇12

招商工作展望篇13

今年以来，我市把“三企入桂”作为重要工作扎实开展，坚持“一把手”带头招商，做好“六稳”工作，落实“六保”任务，有效推进全市经济持续健康发展。截至11底，全市“三企入桂”招商引资在谈项目900个，意向总投资3986.96亿元。其中，已签约项目175个，意向总投资870.87亿元；履约项目169个，意向总投资861.12亿元，签约项目履约率96.57%；已开工项目135个，开工率77.14%；签约项目到位资金47.6亿元，资金到位率5.47%；竣工投产项目27个，竣工投产率15.43%；开工率在全区排第一，“四率”均排在全区前四。

一、抢抓机遇、加压奋进，“三企入桂”工作成效喜人

（一）实行全民招商。印发《河池市招商小分队工作方案》，推动全市各级各部门共同参与招商引资工作，掀起“三企入桂”工作高潮。先后引进了新希望全资子公司西藏新好科技有限公司投资建设的“罗城仫佬族自治县新希望六和生态种养循环生猪养殖项目”、中国核工业集团全资子公司中核汇能有限公司投资建设的“环江毛南族自治县光伏发电开发投资项目”、中国华能集团全资子公司华能新能源股份有限公司广西分公司投资建设的“环江界子良风电项目配套送出线路项目”等。

（二）招商形势看好。近两年来，我市产业发展呈现总量扩大、结构优化、效益提升的良好态势。农业产业扩面提质。通过持续加大“十大百万”扶贫产业发展力度，全市第一产业覆盖面进一步扩大，带动农村居民人均可支配收入增长10%，增速持续保持在广西前列。工业转型升级步伐加快。有色金属、茧丝绸、健康饮用水和特色酒等传统产业提质升级，电子信息、生物医药等新兴产业加快发展，带动工业投资增长50%。现代服务业蓬勃发展。巴马国际长寿养生旅游胜地、刘三姐民族风情旅游区、百里龙江民族文化生态旅游带、红水河滨水旅游观光休闲养生带等基础设施不断完善，旅游业持续快速健康发展。2019年，全市接待国内外旅游者增长31.7%，旅游总消费增长34.7%。

（三）项目落地见效快。全市上下讲担当求实干，创新开展重点项目“驻点式”服务，并成立了项目协调工作组，采取工作清单式管理和日报制度等，打通项目建设遇到的堵点和难点。今年以来，我市为福达项目召开项目协调会20余次，协调解决项目建设过程中遇到的困难和问题。该项目从洽谈到开工用时不到100天，从签约到开工仅用60余天，打破了河池招商引资工作记录。

二、形势严峻、压力不减，“三企入桂”存在的问题

现阶段，我市“三企入桂”工作取得了一些成绩，但仍存在一些困难和问题。

（一）项目到位资金率低。我市产业基础薄弱、产业配套不完善、经济总量较小、第三方服务不到位等因素，对招商引资工作带来较大的困难和挑战。在已开工项目中，部分项目进展较慢，实际到位资金率较低。

（二）产业包装有待加强。虽然编制了有色金属千亿元产业规划，形成茧丝绸全产业链，但对其他农产品产业包装没有产业链规划，难以做大做强。招大引强成效不明显，引进500强企业、行业领军企业较少。

（三）外商投资意愿不强。今年因受疫情影响，许多企业生产经营困难。从外资来源地情况看，欧美等发达国家的直接投资占比较小，外资来源地过度集中，结构明显失衡。

（四）基础性工作不实。大部分项目策划包装实际操作性不强，吸引力不高。同时，全市上下经济支撑不够，没有做好项目的储备用地。有的项目已经签约，但后续的跟踪服务不到位，或是审批的融缺制度实施不到位，企业对营商环境存在误解，造成项目中断投资。

三、展望未来、再接再厉，“三企入桂”再创佳绩

当前，世界经济形势仍然复杂严峻，复苏不稳定不平衡，对经济发展落后地区的招商引资影响较大。对此，我们要保持定力，以稳定谋发展，以创新寻出路，练好内功、提升能力。

（一）培育产业链集群提升招商引资吸引力。一是市、县（区）政府要加大培育产业链集群，投入一定财政资金，引进或扶持上下游企业，力争每一个区域打造一个或两个产业集群。二是发挥产业工人和生产成本资源优势，吸引上下游企业投资兴业。目前，我市产业工人大多数在珠三角地区就业，素质较高，如能就近务工生产成本比较有优势。三是健全产业链布局，补齐短板。设法将产业中的一部分零部件实现本土化，同时运用科技创新实现技术和工艺突破，凸显劳动力成本、供应链成本、营商环境等优势，完善产业链配套设施，吸引更多优秀企业加入。