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花卉出口贸易论文篇1
从广义上讲，绿色贸易壁垒指的是一个国家在国际贸易中以可持续发展和生态环境保护为理由和目标，为限制外国商品进口所设置的贸易障碍。从狭义上说，绿色贸易壁垒实际上是一种市场准入的障碍，是指进口方通过制定严格的环保技术标准，复杂的卫生检疫制度或采用绿色环保标志，绿色包标制度，以阻止或限制某些外国商品的进口。绿色壁垒的内容比较广泛，大致包含了‘绿色技术标准’‘绿色环境标志’‘绿色包装制度’‘绿色卫生检疫制度’‘绿色补贴’五种类型。
2. 我国园林花卉产品出口遭遇绿色壁垒的现状
园林花卉出口的前景广阔，自2000年以来，我国花卉产业量快速发展，2010年达到94个国家和地区。我国一发展中国家身份进入WTO后，良好的制度条件为我国夸大出口，发展开放型经济提供了广阔的空间，但仍有不少因素制约着我国花卉出口。绿色贸易壁垒就是一个制约因素。经过20年的发展，我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢，出口花卉产品中优质花卉较少，在国际市场上以价格竞争为主。在花卉进口贸易方面则表现为进口种类多、数量大、增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。特别是入世后，关税下调，进口花卉的优质优价具有很强的市场竞争力，这给民族花卉产业带来了巨大冲击。 “走出去”的道路并非阳光灿烂。
3. 我国园林花卉出口遭遇绿色贸易壁垒的原因
3.1我国环境意识淡薄，缺乏绿色经济观念。然而，日前美国，德国，日本等发达国家都已成立环境标志制度。国际标准化组织也推出了ISO14000标准认证，但我国并没有做出反应。
3.2我国政府未能适应起应对绿色壁垒的预警机制。不能及时的向国内企业提供各种信息，而实行绿色壁垒的国家经常更改个种标准，使得出口产品被禁。
3.3我国政府与他国不能建立良好的政治经济沟通，也会影响出口贸易。例如美国是中国第一大出口国。当贸易出口冲突的时候，合作才能双赢。准里在达沃斯经济论坛上指出‘中美两国之间，合则两利，斗则两伤。中美要加强合作，这是向美国新政府发出的声音。此外，中国不能建立绿色品牌也是遭遇绿色壁垒的原因。
4.我国应对绿色壁垒的对策
4.1转变花卉生产模式，打破绿色贸易壁垒
4.1.1大力推进标准化发展战略，促进花卉业生产标准化。我国花卉质量及环境质量标准明显落后于发达国家是受阻于绿色贸易壁垒的主要原因之一。因此，我过花卉产业要走标准化道路，销售导向型花卉业应建立与国际通行的标准相符的检验，检疫标准体系和生产经营管理体系。
4.1.2推进花卉产业化，培育优势花卉产品。我国应因势引导，把独户独产的花农整合为现代花卉业，与花农建立起利益共享，风险共担的产业化体系。
4.2提高产品质量，调整出口策略，规范出口市场
4.2.1研究WTO规则，采取积极有效的贸易政策。首先要加强国际合作，尤其要加强发展中国家之间的合作，应对全球环保浪潮。其次要建立和加强WTO“贸易与环境委员会”的联系。此外应认真研究西方国家的贸易制度和运行方式，融绿色贸易思想于我国贸易制度之中。推动产品绿色化，促进与国际贸易接轨。
4.2.2充分发挥行业协会作用，协调出口贸易。在我国对外花卉产品贸易中，由于花卉协会作用机制不完善，往往发生本国出口商的恶性竞争，结果是陷入恶性循环，尽管出口数量有所增加，但是出口价格越来越低，生产者遭受损失。同时，由于价格过低和出口量太大，促使外方对我过实施绿色壁垒限制进口，对我过造成了不必要的损失。要想改变现状首先要从发挥花卉协会的作用入手，简历花卉行业联盟。花卉协会一方面起到约束出口商的作用，另一方面起到住址和协调出口商的作用，形成行业合力应对外来冲击。
4.2.3调整产业结构，从追求数量转向最求质量。就出口来说，一味压低价格或生产低档产品，不但不利于资源合理配置和产业结构的调整优化，从长远来看也不利于出口的长期持续发展。因此，我国想要在竞争越来越激烈的国际市场上取得一席之地，不但要发展自身具有比较优势的品种，还要从长远利益出发发展较高档次出口产品以保持外贸进出口的持续发展。在花卉出口中，由于发达国家所设定的绿色贸易壁垒所针对的主要是花卉的质量，因此发展高质量高档次的花卉也有实际需要。
参考文献：
1.《国际贸易理论》，龚关，武汉大学出版社 ，2000年版 第65页。
2.《贸易与环境》，赵玉焕，对外经济贸易大学出版社，2002年版 第142页。
花卉出口贸易论文篇2
近年来，对航空物流的研究逐渐成为理论研究热点之一。秦岩等对航空物流业的运作模式进行了深入研究[1]；王凌峰分析了我国空运物流体系及其构成，并根据发达国家空运体系的建设，提出了构建我国空运体系的设想[2]；白杨、朱金福根据航空物流业的特点，构建了航空物流系统的三维概念模型，分析和探讨了航空物流系统的关键要素和多重结构，并提出了航空物流系统的优化方向[3]；曹允春、沈丹阳从新兴产业形成的主要动因出发，分析了航空物流业形成的动因，通过分析航空物流产业化形成的概念模型并加以经济学分析，进一步阐明航空物流产业化形成理论[4]；张莉、姚津津等分析了航空货运产业链和服务链以及航空货运经营模式等相关问题[5]；储昭P基于时间序列模型研究航空物流与国际贸易及经济发展的关系，结果表明它们之间不仅存在长期稳定的关系，而且国际贸易的波动比经济的波动对航空货运影响更大[6]；卢伟运用格兰杰因果检验法对国际贸易与航空货物运输关系进行了实证分析，结果表明两者之间的确存在相互依存的关系，国际贸易的发展不但能促进航空货物运输量的提高，还有利于航空运输网络拓展[7]；刘伟等就自由贸易区政策与国际港口物流发展进行了研究，指出实施自由贸易区政策对建设和增强国际物流枢纽港以及对扩大物流中转的巨大推进作用[8]。总的来说，对于航空物流业的研究，主要集中于航空物流企业运作模式、产业的成长机制、航空物流业形成及发展机制等方面，对某一特定区域的某一特定航空物流模式的研究较少。本文从分析迪拜航空物流的发展出发，以贸易自由化为研究视角，分析贸易自由化政策对迪拜贸易环境、货物中转的影响，从而引致的对迪拜航空物流中转的发展影响，以期对我国航空物流业的发展有所借鉴。
二、迪拜航空物流发展状况
迪拜位于阿拉伯半岛东南端，波斯湾南岸，地处“五海三洲”的重要节点，是连接亚、非、欧三大洲的交通枢纽。西连7亿人口的欧洲市场，东接拥有5亿人口的中东市场，北通俄罗斯，南有非洲和印度次大陆，是欧亚非大陆间的天然中转点。它在中亚、南亚、西亚、东非、北非以至欧洲之间实现了快捷方便的运输，空运在4小时之内便可以到达世界三分之一人口的国家和地区，8小时航程可以覆盖超过世界三分之二人口的国家和地区。目前迪拜已经成为全球货运的中转地，也是全球航空货物流通的中转地。
2014年迪拜国际机场（DXB）的货邮吞吐量236.76万吨，排名全球第六位，同比下降3.1%①，迪拜国际机场的航空货运已经开始向迪拜世界中心机场（DWC）转移。同年，DWC的货运量为30万吨。也就是说，迪拜两个机场的货运吞吐量总量达到约270万吨，排名全球第四位。2014年阿联酋航空的货运量达到228.8万吨，仅次于联邦快递（FedEx）和美国联合包裹服务（UPS），位于全球航空公司货运量排名第三位。
迪拜机场连接世界的航线网络150余条，覆盖全球的220多个城市，其中货运航线50余条，通往美洲、西欧、东南亚和中东非洲的全货运航线10余条，运输机队均为宽体式货机，运输距离长，运载量大。迪拜机场拥有七个货站、一个机场自贸区、毗邻迪拜花卉中心，迪拜世界中心更有专门的物流城，基础设施完善，硬件配置齐全。迪拜机场几乎可以运送所有品类的货物，如普货、危险品、贵重物品、易腐物品、活动物等，其冷链物流优势最为突出，有专门的冷链仓库、冷藏板车和控温袋，可以提供全程冷链服务。
三、贸易自由化对迪拜航空物流中转的影响
贸易自由化的理论基础来源于亚当・斯密和大卫・李嘉图的比较优势论，它是指一国对外国商品和服务的进口所采取的限制逐步减少，为进口商品和服务提供贸易优惠待遇的过程或结果。许多国家在国际贸易中都倡导贸易自由化，世界贸易组织也以贸易自由化为宗旨。
迪拜长期以来奉行贸易自由化政策，创造了优良的投资和贸易环境，对迪拜航空物流的发展起到了巨大的推动作用。
（一）贸易自由化对中转货运量的影响
1、自由贸易区对迪拜航空物流中转货运量的影响
贸易自由化最直接地体现在迪拜自由贸易区的建设上。迪拜设有8个主要的自由贸易区和10个在建的自由贸易区，区内提供一流的设施和一体化的便利服务。在服务上，为企业提供信息咨询与更新，企业配对和贸易服务，迪拜贸易网全天24小时向客户提供各种服务，同时为企业提供从区内住所（员工住宿）到休闲娱乐、医疗服务和食品店的一体化解决方案；在公司登记和税率方面，给予企业极大的开放度。至2013年底，自由区入驻企业数量已达到7100多家，来自世界130多个国家。世界财富前500强企业中有150多家选择在自由区注册落户。许多大的跨国公司，如英国石油（BP）、柯达（KODAK）、索尼（SONY）、卡西欧（CASIO）、雀巢（NESTLE）以及国际商用机器公司（IBM）等国际巨头均在自由区内设有地区分部。
一方面，自由贸易区优惠的条件吸引世界各地的跨国企业来此设厂，如外资可拥有100%的经营所有权，100%资本和利润分配自；外国公司享受15年免除企业所得税，待期满后可再续延15年的免税期；免征进出口关税和个人所得税；无外汇管制，资本和利润可自由汇出，货币可自由兑换，不受任何限制；不限制雇佣外籍雇员等。另一方面，所生产和经销的产品一部分必然要选择走航空方式，自然而然就提升了机场的货邮量。以迪拜机场自由贸易区为例，该自由贸易区现有企业的行业范围涉及珠宝、电子、医药、航空、物流、花卉和生鲜等，这些都是航空货运的主要运输范围。
同时，迪拜也是亚、欧洲货物向中东、非洲运输的中转站。2001年以来，迪拜转口贸易额占迪拜总贸易额的比例平均约为23.27%；2001-2007年，航空运输的转口贸易额占总转口贸易额的比例平均约为39.14%。
此外该自由贸易区在迪拜国际机场范围内，战略位置极佳、且具有现代化的基础设施，这更有利于自由贸易区的企业利用航空运输这一便利的交通运输条件。再者，自由贸易区允许货运业者在区内进行保税仓储、保税加工等服务，通常进口货物利用自由贸易区进行保税仓储，再通过国际贸易转销海外；一部分中转货物则直接在区内进行保税加工，随后直接转运出口，自贸区的便利功能方便进出口货物的中转，大大降低了其中转成本。
2、多式联运对迪拜航空物流中转货运量的影响
多式联运在贸易自由化背景下与航空物流中转联系更紧密。多式联运形成多主体快速联通通道，中转转口高效率优势对中转货运量产生直接影响，大大提升了航空货运潜力。
机场对外连接性和通达性越高，机场的腹地覆盖面就越大[9]。各种运输方式间虽存在腹地和货源上的一些重叠，但从综合运输和成本的综合考量，大部分情况还是合作大于竞争。因此多式联运将有利于提高机场的连接性，进而增强机场竞争力，为机场带来巨量的航空货运业务。
迪拜拥有两个空港和两个大型海港，且都是自由贸易港，空港和海港实行一体协同联动发展。港区实行贸易自由化政策的宗旨是通过吸引国际货物中转，来提升中转贸易量，提高国际经济地位，促进国民经济发展。迪拜港（又称拉希德港）是中东地区最大的自由贸易港，紧邻迪拜国际机场和机场自由贸易区；杰贝阿里港是世界最大的人工港，它紧邻杰贝阿里自由贸易区和迪拜物流城，与迪拜世界中心机场直线距离约为15公里；两个机场相聚40公里，在两个机场之间有一座保税的公共铁路通道，这就形成了一条实现海陆空联运的“物流走廊”。“物流走廊”内设有独立的海关区域，并按照保税区的模式运作，保证了货物运输的无缝连接这将让货物快速流动。优越的地理位置条件、优惠的自由贸易区政策，以及众多的支线网络和遍及全球的干线连接，可以吸引大量的中转货物，尤其是国际中转货物，使得迪拜的拉希德港和杰贝阿里港真正成为国际物流枢纽港，成为主要中转贸易港口之一。海港、空港协同联动发展也使得迪拜的海空联运也一直处于领先地位。迪拜通过海空联运实施中转，从亚太到欧洲的运输成本和直接空运相比可以节省50%以上，比全程海运要节60%的时间。尽管比直接海运的运费还是多三倍，但对于大大节省流通时间而换取的产品的时间价值而言，发货人更愿意采用此种多式联运。
（二）贸易自由化对航线网络的影响
迪拜是连接亚、非、欧三大洲的交通枢纽，其优越的地理位置条件使之成为全球货运的中转地，也是全球航空货物流通的中转地。
贸易自由化政策带来的是良好的投资和贸易环境，得以迅速集聚一批全球性企业，和频繁的货物往来，使之成为真正的全球化货物转运中心。从自贸区区企业国别构成来看：来自欧洲的区内公司占到28%，印度公司占15%，阿联酋当地本土公司占13%，来自中东其他国家的公司占11%，远东公司占9%，美国公司占7%。目前，在区内的中国企业合计有300多家，以大型上市企业集团为主。由于贸易和货物往来，吸引入驻迪拜机场的航空货运企业（包括客运腹舱和全货运）有111家，分别来自亚洲、欧洲、北美洲、非洲、大洋洲以及包括中东本土11家。全货运企业总计30家，包括亚洲6家、欧洲8家、北美洲6家、非洲5家及中东地区5家③。迪拜机场目前已开通货运航线50余条，全货运航线19条，其中美洲全货运航线4条，分别通往美国的亚特兰大、墨西哥的墨西哥城、巴西的坎皮纳斯和厄瓜多尔的基多；欧洲全货运航线4条，分别通往英国的曼彻斯特、比利时的列日、卢森堡和西班牙的萨拉戈萨。主要是中转欧洲和亚太地区的航空货物，比如从曼彻斯特中转到亚洲的电子通讯设备、从列日中转到亚洲的精密仪器以及从萨拉戈萨到迪拜中转到东亚地区的服装等等。此外还有非洲的3条全货运航线，并与包括新加坡、越南、中国大陆、台湾省、马来西亚、斯里兰卡、孟加拉和巴基斯坦在内地8个亚洲和地区开通了全货运航线。
同时，非洲到东亚、南亚和东南亚的货物也多由迪拜中转；由于航权限制的问题，非洲至欧洲的货物也由迪拜中转，如可可、咖啡等。所以非洲对于迪拜中转货运量的提升起到了很大的作用。因此，迪拜机场以及入驻迪拜机场的货运航空公司一直在加大对于非洲市场航点航线的开拓。阿联酋将非洲视为充满机会的大陆，近年来对非洲大陆的投资逐年升高，迪拜投资集团和阿联酋航空公司（Emirates）重点对肯尼亚、乌干达、南非、加纳等进行投资和市场开拓。这些地区是重要的可可、纺织品和钻石等的出口地，因此阿联酋航空公司在此开拓航点航线。
（三）贸易自由化对航空货运产品的影响
贸易自由化带来的是全球化贸易，使得迪拜成为全球贸易聚集地和货物的聚集地，这给迪拜机场对于货物的组织和运作提出了更高的要求，也就是说提供多样、灵活的航空货运产品成为了关键，而货运产品的营销和操作主要是和航空货运商密不可分。而随着国际贸易和运输方式的发展，国际货运已渗透到国际贸易的各个领域，并发挥着重要的作用，成为其不可缺少的部分。严格意义上说，国际货运并不是供应链中的一个节点，它服务于供应链，它的存在使各节点企业保持紧密的联系，使货物在供应链上顺畅流动，它与所服务的各节点企业也同样可以形成一张服务网络。货运绝不仅仅是接受货主委托，为货主办理订舱租仓和实物运输中的信息传递，货代企业还为货主企业提供各种货运产品和一体化的综合物流服务。
迪拜国际机场及周边入驻航空货运达311家。其中，货运村24家，机场自贸区23家④，他们为经由迪拜机场的全球贸易企业提供货运服务。这些货运可以提供多类型、一体化的航空物流解决方案。他们提供货物包机空运服务，装卸、仓储、通关服务；全程空运服务、多式联运服务，配送门到门的服务；空海联运一体化运作管理以及活动会展、项目物流、合同物流和供应链管理等。货物类型多样，包括普通货物运输（散货、ULD以及定期系统分配）、快件快递运输、特种货物运输（危险品、生鲜食品、易腐货物、超大物件、甚至是活体动物），其中，迪拜机场关于冷链物流十分出色。
来自非洲和荷兰的花卉通过迪拜转运到世界各地，在迪拜机场所得到的花卉冷链是全程一体化的物流服务。在机场旁边建有专门的迪拜花卉世界中心，投资7000万美元建成的迪拜花卉中心，坐落于阿联酋迪拜国际机场附近，占地10万平方米，冷库面积达3.5万平方米，这个中心每年的吞吐量预计超过30万吨，日处理鲜货18万吨，作为一个花卉空港，迪拜花卉中心主要提供花卉的进口、出口和中转等服务。现在，所有从阿联酋出口的鲜花货品都是经该中心运转的。中心拥有全自动监控和温控系统，不但可以快速、高效地处理花卉产品，而且能保障花卉品质，并将花卉的货架期最大化。为了保证花卉的品质，整个花卉区域的温度都控制在2℃至4℃之间，保证冷环境下的全程处理均在机械化操作下完成，汽车可直接进入冷库进行装卸作业。
图1迪拜机场花卉全程冷链流程图
花卉在迪拜花卉中心转运出口的整个流程，统一由第三方物流负责，重复率、错误率较低，大大降低了时间成本。花卉在迪拜花卉中心转运出口，装入“挂接式可移动冷藏货柜”，实现花卉全程冷链运输。通过运输车20多分钟的地面运输将货物运送到机场进货区。采用国家包装标准采用标准容器及材料进行鲜花的保鲜及包装。装卸有序。机械化操作均在冷环境下全程处理完成，处理时间快；简化的检疫、通关等手续，大大提高了货品的处理量，检疫、海关等单位直接入驻货运区，在冷环境下完成检疫等工作，迪拜环境与水资源部在花卉中心里设有植检室，在5℃的冷环境下，为客户提供检疫、检验和通过等一条龙服务，有效加快了产品的处理速度。在200多个冷库的基础上，不断改善货物的处理流程，汽车可直接进出冷库，使得在日处理量大，冷库空间大的情况下也能进一步提高鲜花的物流处理速度；迪拜花卉中心还设有货物追踪系统，使客户查询他们产品的发货状态、运载情况以及货物在整个供应链中的环境温度，做到全程冷链运输和全程可视化。
（四）结论与建议
迪拜长期以来奉行贸易自由化政策，这给迪拜的发展注入了一剂强心针，给迪拜创造了优良的投资和贸易环境，对迪拜航空物流的发展起到了巨大的推动作用。其中，贸易自由化政策最直接的反映，就是体现在迪拜自由贸易区的建设上，这给迪拜带来了大量的投资和贸易机会，使这里成了贸易的天堂和全球货物的中转场，由此给迪拜机场带来了大量的中转货运量，同时也对迪拜机场的航线网络建设提出了更高的要求。贸易的发展对机场的考验就在于货运产品的类型和运输上，而货运产品的营销和操作主要是和航空货运商密不可分，由货运组织和提供的货运产品、货运方式、一体化物流方案使得迪拜航空物流中转更加出色和具有竞争优势。
在分析研究的基础上，我们在看到贸易自由化给迪拜航空物流中转带来利好的同时，迪拜机场也须加强自身建设。首先，由于多式联运给航空物流带来的大量货运量也给航线网络的流量和运力带来了巨大的压力，因此，在未来增加航点航线，尤其是全货运航点航线成为迪拜航空物流的重要建设内容。其次，在货运中转上，如何利用好两个海港和两个空港的作用，做到双轮驱动、协同联动发展，使其在中转货运量不断提高的情况下，提升中转速度和效率也是未来迪拜货物中转发展过程中的重中之重。最后，在贸易自由化和“买全球”“卖全球”的背景下，如何让迪拜的航空物流更好地融入这种“跨境贸易”、“全球贸易”的趋势中，并更好地提供跨境物流中转服务将是迪拜航空物流的一个很好的增长点。
四、结束语
迪拜特殊的地理位置和优惠的贸易自由化政策成就了迪拜航空物流的发展模式，即中转物流模式。本文针对迪拜航空物流中转的发展现状，以贸易自由化为研究视角，分析贸易自由化政策对迪拜贸易环境、货物中转的影响，从而引致的对迪拜航空物流中转的发展影响，分别从中转货运量、航线网络、货运产品三个方面探讨了贸易自由化政策对迪拜航空物流中转的影响作用，使得对迪拜航空物流的发展模式有了更加清晰的认识。同时，通过对迪拜航空物流模式的分析，以期对我国航空物流业的发展有所借鉴。本文仅对贸易自由化对迪拜航空物流的直接影响进行了分析，关于贸易自由化下的间接影响作用，如国际航空货源的腹地范围的扩大对迪拜航空物流中转的探讨分析并未涉及，有待日后研究。（作者单位：中国民航大学经济与管理学院）
注解：
①数据来源：ACI 2014年全球机场排名
②数据来源：Dubai statistics center
③数据来源：aircargo.ae
④数据来源：aircargo.ae
参考文献：
[1]秦岩 马天山 吴群琪.航空货运与物流发展运作模式探讨[J].物流技术，2006（03）：44-46.
[2]王凌峰.构建具有中国特色的空运物流体系[J].空运商务，2009（19）：29-31.
[3]白杨 朱金福.航空物流系统的概念模型与结构分析[J].企业经济，2009（01）：147-150.
[4]曹允春 沈丹阳.航空物流产业化形成机理研究[J].商业研究，2010（01）：182-186.
[5]张莉 姚津津 胡华清.我国航空货运服务链相关问题分析及对策[J].综合运输，2013（01）：22-28.
[6]储昭P 王强.航空物流与国际贸易的关系：基于中国的实证研究[J].国际贸易问题，2010，05：19-24.
花卉出口贸易论文篇3
出口商进入欧洲切花(切叶)产品市场的第一步，应先对欧洲潜在市场进行深入的研究，了解欧洲切花市场现有结构。
了解其潜在市场的重要性，以及欧洲切花市场现有细分结构的发展动态，需要出口商进行包括对目标市场细分、对潜在市场整体概况在内的一系列调查研究。获取信息的另一个重要渠道就是拍卖市场。拍卖市场中有专门的进口部门，由区域经理人来负责管理，主要负责协调拍卖市场与非欧盟国家之间的花卉贸易。这些区域经理人能够向花卉出口商们提供非常不错的建议。
虽然对于各欧盟国某种特定花卉品种的进口数据无具体统计，但花卉出口商可根据各拍卖市场的数据自行进行合算，从而得到某一种花卉产品的贸易数据和信息。
对市场进行全面的分析可以帮助出口商清楚地了解市场需求，解决心中的疑问。但对数据的收集整理将占用大量的时间和花费大量的金钱。
为了获取全面的市场数据，大部分公司钟情于如贸易统计数据之类的二手数据资源。这种获取市场信息的方式对于公司而言相对容易，并且很有必要。前文也曾进行过分析，供花卉企业参考。
需要提醒花卉出口商的是，若出口商只做某几种特定的花卉品种出口，则无须对全部花卉品种的数据进行分析，只需研究关注本企业出口的花卉品种的贸易情况。
前文曾就欧洲花卉市场花卉产品总体的消费习惯和趋势进行过分析总结。这些信息对花卉出口商认清市场总体趋势，把握市场机遇很有帮助。这些分析调查为花卉出口商提供了其产品的市场信息，如该产品对应的最大市场、利基市场、发展最快的市场、市场动态与发展趋势、市场整体环境及运作情况以及同一产品的竞争对手及其产品信息。出口商可以根据这些信息来决定哪些市场最适宜本企业产品发展。
市场准入条件
相关质量标准及其他非关税壁垒
前文曾就欧盟国家对于发展中国家出口切花(切叶)产品的非关税壁垒进行过详述。了解这些相关的法律法规对于花卉出口商而言至关重要。而且值得注意的是，对于消费者而言，并非所有的认证都为他们所熟知和认可。
例如：植物检验检疫法规是一条强制性法规，包含了花卉出口商在向欧洲出口产品时所能遇到的主要障碍。相关的规定可能会限制某些花卉品种或栽培土壤的进口，海关也会收取相关的检验检疫费用，这些都会成为花卉产品出口过程中的障碍。
另外，这些法律法规随时都有可能在变化。因此，建议花卉出口商保持关注，随时了解最新的政策法规。
关税壁垒
花卉出口商将花卉产品出口至欧盟国家，需交纳当地国家的进口关税。如果产品委托货运公司办理运输，则代办人会与出口商协定关税价格。货运公司会帮助花卉出口商处理大部分的通关手续，包括接收货物、处理通关事宜以及支付通关费用等。
现今园艺产品的进口关税已不再对发展中国家进行征收。
竞争力分析
发展中国家的切花种植者依托自身的气候环境，具有很大的优势。这是发展中国家花卉种植者明显优于欧洲花卉种植者的特点之一。其他优势还体现在劳动力价格、土地资源及土地价格上。
当然欧洲的花卉种植者同样具有他们的优势。他们与欧洲市场的顾客群接触机会多，更能了解市场需求，可以及时与市场进行沟通。以及欧洲当地先进的栽培技术也是优势之一。
另外，发展中国家花卉种植者之间也同样存在着竞争。
了解竞争伙伴的第一步，是将所有可能的竞争伙伴罗列出来，并明确哪些是主要的竞争对手。然后通过对顾客和供应商的调查来了解更多的信息，同时列出对手的强势和弱点。
由于花卉产业特有的贸易结构，决定了其必然会不断有新的加入者。与顾客、供应商以及竞争伙伴保持信息的交流沟通，以便及时了解行业动态，同时也会从中获取竞争伙伴的花卉产品销售渠道等。
参加各种展会有助于花卉出口商了解新的顾客源，获取市场发展动态，有助于获取更多的竞争伙伴信息。所以，切花销售者值得花费时间去参加相关展会。
销售渠道估价
对未来市场及市场分割进行整体分析预测后，接下来了解贸易结构和产品供应链同样非常重要。然后再对出口商的企业实力进行整体测评后，出口商就可以根据总的分析结果选择合适的销售渠道进行产品的销售。
前文我们曾介绍过，切花(切叶)产品出口商共有四种渠道将花卉产品销往欧洲市场。分别为
・通过花卉拍卖市场；
・通过中介机构：
・通过进口批发商：
・直接在欧洲市场进行零售。
通过花卉拍卖市场将花卉产品向欧洲市场销售，是非常不错的选择。出口商只需将产品运输到该地，并且符合相关质量要求，拍卖市场就可以对其进行拍卖。而且经过拍卖市场对花卉产品进行拍卖，最终的拍卖价格非常透明，货款支付安全系数高，支付也非常快速高效，不存在令人担忧的问题。若产品需要空运则可以提前支付运费。
一般而言拍卖市场通常会选择与较大生产规模的花卉出口商进行合作，例如肯尼亚大型月季出口商。然而，如果中小型花卉出口商若能保持供货的质量和稳定的产量，也是可以和拍卖市场进行合作的。
直接与拍卖市场合作，或是间接通过商与花卉拍卖市场合作，这一销售模式优缺点是并存的。当管理风险相同时，两家花卉企业中选择通过花卉拍卖市场进行销售，无论是从信息的获取还是产品支付的保证而言都是比较有优势的。拍卖市场采取即时付款的方式，而商则会滞后一个月左右。
大型花卉出口商以及中小型企业还可以选择通过欧洲进口批发商进行产品的销售。欧洲的花卉进口／批发商为其顾客提供各类丰富的花卉产品。他们一般倾向于与地区较近的出口商合作。批发商对花卉新品种感兴趣，以补充丰富他们的产品种类。每个公司所需要的新品种都不尽相同，花卉出口商应多与这些进口／批发商交流沟通获取有益信息。
直接将花卉产品分销至欧洲国家进行零售需要多种销售渠道。这种销售方式的优点在于省时省钱。缺点是不能将产品销售直系于每个终端市场，不能掌握到更多的反馈信息。
出口商将花卉产品提供给大型零售商，需要出口商具有能够大批量生产的能力。这就要求出口商具有良好的生产技术、采后管理技术以及质量管理体系(ISO)。另外许多零售商还希望所购得的花卉产品在产地已经进行良好的包装(包括商标及标识等)。的效果，如运输速度快，耗时短，植物运输环境好等。
由于花卉产品的特殊性，出品商通常会选择空运的方式来运输产品。运输速度取决于产品的价值、所要求的生长环境、目的地所在位置、运输产品的重量以及季节性需求等因素。空运一般以运输产品的总质量来计算实际运费。
货运公司
使用货运公司进行花卉产品的运输。货运公司通常熟知进出口运输中所涉及到的相关条例法规，大大简化运输环节。所以寻找到一个好的货运公司，能够熟悉花卉产品进出口程序以及出口目的国的情况，对于花卉出口商而言比较重要。此外，货运公司还可以协助出口商处理和准备相关文件。
例如肯尼亚每年90％的花卉出口都由4家专业的货运公司动作，这样既加强了同大量花卉种植者之间的货运联系，又能使花卉产品可以被直接运送至运输线上。货运公司会对花卉产品进行质量检测、品种核查以及温度测量，确保花卉产品的生长环境直至将之运送至飞机上。肯尼亚植物健康检查署会与之共同进行通关及植物的检疫工作。另外，一些小型的花卉出口商会选择费用相对较低的肯尼亚航空货运公司来进行花卉产品的物流运输。但该公司无法提供诸如冷藏运输等运输条件。这样很容易导致花卉产品在未上机前受到高温环境影响，降低品质。
为了确保花卉产品的质量，在运输过程中，冷链运输非常关键。温度的高低直接影响产品运达目的地时的品质。有这样一个说法：“晚冻1时，少卖1天。”所以花卉出口商最好选择具备较强冷链运输能力的货运公司。
价格结构
花卉出口贸易论文篇4
荷兰花卉生产者一般不参与销售；而在花卉生产中有细致的分工，其中育种和繁苗由不同的企业完成，繁苗和成品花种植也由不同企业完成；而对于成品花生产企业，一般只针对一种到两种花卉品种，以达到生产专业化。同种花卉的种植有利于机械化，规模化；集中人力，财力以提高花卉产品的质量。
花卉产业内，除了花卉本身的生产，销售外，还有很多专业的花卉服务公司，如花卉基质公司就专门为客户提供所需的基质，花卉包装公司就专门为顾客提供包装服务等。外部专业服务公司以花卉生产为主线，构建了完整的产业生产体系。由于生产的专业化，人均生产率非常高，如凤梨生产企业年人均年生产可达15万盆。
荷兰花卉70%为温室种植，实行计算机调控，包括自动供暖降温，通风排气，遮光补光；二氧化碳追加，水肥的施用等。植物的全程培养是在特定程序控制的小环境下，完全不受外界自然气候的影响，生产出的花卉植株整齐，可按定单所要求的交货时间及具体的植物状态进行生产；另一方面，原料投放也得到不断优化。由于花卉易损的产品特性，对操作机械的要求很高，经过多年研究和改进，荷兰在播种，移栽，采收，分级，捆扎，包装等几乎所有花卉生产环节都使用机械，大大提高了工作效率，保证了产品质量。
2.销售：高效，稳定
荷兰完善的花卉销售体系使生产出来的花卉产品能快速实现其价值，市场价格稳定；也只有在这样的环境下生产者无需担心市场风险，而专心生产，从而保证了花卉产品的质量和效率。
荷兰花卉的销售体系以7个大型的花卉拍卖市场为中心，200家花卉批发企业及1400家花卉出口企业与之配合，形成完善的销售体系。荷兰强大的花卉销售体系吸引着欧洲，甚至是发展中国家的花卉贸易商。纵使需要承担关税，服务费，物流成本等额外费用，肯尼亚，以色列，印度、哥伦比亚等国家的花卉从90年代开始出现在荷兰的拍卖市场，并逐年增长。荷兰凭借高效稳定的销售系统成为世界花卉的中转站。
荷兰花卉产业销售的核心是拍卖市场，荷兰超过80%的出口花卉经由拍卖市场销售。拍卖市场以其高效率著称，每个电子拍卖钟每个小时可完成1000笔交易，平均一笔交易只需要4秒。购买者在拍卖厅通过连接电子拍卖钟的电脑竞价所展示的花卉，众多的购买者同时看到商品，同台公平竞争，在短时间内获得相对完全市场下的合理价格，买卖记录由计算机全程监控。所拍卖的花卉品质由拍卖市场根据每个花卉品种的标准严格检验，分类；标示细致而清晰，包括品种，数量，生产商，质量检验情况。大部分拍卖市场对花卉质量要求比欧盟的标准更严格，细致，使购买者和生产者处于公平的环境，保障市场流通的花卉的质量；如果送到拍卖市场的商品不符合质量要求，将会作为垃圾处理，并向供货商收取垃圾处理费。
传统的拍卖市场外，荷兰远程花卉拍卖(TFA)在九十年代中期成功打开市场，以网络电子信息为创新手段，减少花卉运输及相关服务环节，采购商在网络即时完成交易全过程，远程花卉拍卖方式快速成长，占领了一定的市场分额，成为花卉销售的新形式。
荷兰的花卉销售体系中，中间贸易商对大宗购买的定单会直接与生产商联系，可根据定单提出对植株及包装的特殊要求，跳过拍卖市场环节能使产品更贴近客户需求，缩短物流行程与时间。近年来此形式的销售有明显的上涨趋势，大型超市还会应用期货形式进行采购。而购买少量花卉则可以在主要拍卖市场的现购自运中心进行，顾客多为花卉爱好者或小规模园林工作者。
荷兰花卉产业还很注重宣传促销，使荷兰花卉本身成为品牌。荷兰每年定期举办各类型的花卉展览会，让全球的花卉市场参与者了解荷兰的花卉产业发展，特别是新品种的推广上有着重要意义。花卉展会内容各异，如Aalsmeer(最大的拍卖行)的展览以成花为主，Hortifair是重要的国际园艺展，Bleiswijk是综合性的园艺商品交易会，种子，温室设备，包装材料等企业都会参展。
3.物流：安全，高速
由于花卉为鲜活产品，易腐特点明显，在时间上要求很高，只有快速到达最终消费者才能实现其价值。花卉，特别是切花，产品的销售价格受其流通时间影响大。流通速度越快，产品到达消费者时其使用寿命越长，销售价格也就越高。另一方面，花卉产品特别娇嫩，其易损特点要求有专用物流设备，如冬天所需的保温车，夏季所需有冷藏车；在包装，搬运，储藏都有特殊的要求。荷兰有超过1000辆鲜花专用卡车，高峰时节(如圣诞节)有鲜花专用飞机运往主要市场(如德国)。
拍卖市场是荷兰大多数花卉产品交易的场所，也是花卉产品的物流中转站，拍卖市场对花卉产品的处理及对之后的物流安排是花卉物产品流质量的关键所在。拍卖市场对花卉生产者送到拍卖市场的花卉进行登记并安排进入保鲜仓库；再质量检查，归类，标签，等待拍卖；然后编排拍卖顺序，按顺序展示商品；拍卖后，按信息系统提示，同一买主的商品归类，集中到发货中心；检疫部门，海关检查商品，办理相关手续；按客户要求再包装，按航期出货；当天晚上或第二天荷兰的鲜花在世界各地零售商。进入拍卖市场的花卉全过程处于冷链中，所有信息监控由计算机完成，尽量减少搬运次数，尽快到达最终销售地，将花卉产品损耗减至最低。整个物流过程的任何失误将直接影响鲜花的质量，甚至导致产品的完全损失。
二、荷兰花卉产业软环境特点
良好的软环境是产业良性发展的前提和推动力，荷兰的管理模式可以归纳为：政府的宏观管理和行业组织的微观管理相结合。
1.政府机构
荷兰农业-自然管理-渔业委员会是其花卉产业的官方主管部门，委员会公布自身的使命目标是：“实现稳定农业，良好生态的国家，使每个国民有良好的居住环境和高质量的食品。”为达到此目标，委员会致力于制度体系的完善，产业能力的提升和国内外贸易的发展。
荷兰的司法制度稳健给行业整体一个公平竞争的环境。在法律的范围内，政府又制定详细的行业法案及标准，使花卉行业生产销售规范而标准，如《植物育种者条例》。除法规外，政府还授权中介，成立机构，对具体的实际操作进行管理，检查与监督。
欧洲农业工厂式生产导致农产品供过于求已有相当长的历史，政府对农业的补贴没有停止过，荷兰政府是欧盟农业补贴大国，她以政策优惠及相关补贴作为引导农业发展的方向。花卉作为高经济效益产品，荷兰政府是大力支持推进的，最明显的从税收上的支持，所有从事花卉生产的公司，对花卉产品的增值税为6%，而一般商品的增殖税为17.5%。
此外，政府特别关注新花卉产品的研究，推进科研的发展，鼓励企业的技术应用。对基础性科研直接给予研究经费；而新品种测试中心的研究经费由政府补贴50%，以鼓励新品种的培育。
2.监管组织
质量是荷兰花卉行业监管的重要内容，也是荷兰花卉品牌的保证。每一花卉品种都根据法例定出质量标准，要通过标准获得证书方可在市场流通，以保证花卉的质量。行业内的监管主要有两个方面，一个是以荷兰植物保护局为首的检疫机构，为所有进出口的植物检疫及检测农药含量。另一个方面是由荷兰鲜切花和观赏植物检验总局(NAKB)监管植物的品种纯度，病虫害；切花的新鲜度，花形，花色，盆花的整齐度，生根性，种子的发芽力，发芽率等质量等级；此局还监管生产企业本身的经营，卫生等状况。由于荷兰的大部分农业产品为出口产品，无论是生产商还是贸易商都非常重视产品质量管理，质量考察的标准最通用的是欧洲标准，而对不同的产品，不同的客户有特殊的质量考察标准。
3.科研系统
荷兰花卉产业非常注重科研的发展及应用，设置合理高效。科研机构分三个层次，有各自的针对性，又互相协助，共同推进产业的创新。政府关注的是基础科学，而把科研应用交给企业。从事基础理论性研究的是农业大学(Agricultural University of Wageningen)，而应用型理论研究的是政府的研究所，如园艺育种研究中心(IMAG)，其研究方向由专业协会与农业部门提出，审核，经投标确定，并支持研究经费；实用性技术的研究的是企业的研究所，内容具体到花卉的新品种，设备的节能等，成果为解决企业存在的问题，或新技术的生产力转化。此类科研的经费由所服务的企业承担，在这样的体制下，科研成果也就带有很大实用性倾向，科技很快转化为生产力。如温室的电脑自动控制，种苗的组织培养，无土栽培都已经相当普遍。也由于同行竞争压力，国外低廉劳动力压力，荷兰明确其花卉的高端市场路线，依托强大的科研力量在产品开发，产品质量上突破，维持竞争优势。在科研的远景规划中，政府非常重视产品的市场化，以顾客的需求为中心；花卉供应链的管理也成为重点研究的对象。
4.行业协会
荷兰花卉的行业协会涉及行业的各个方面，形式多样，包括生产，销售，科研，教育，宣传，服务等所有具体问题，同时关注并影响着行业发展战略，与政府的关系，国际市场的动态等。著名的花卉拍卖市场就是由拍卖协会(VBN)组织维护的，而生产方面有专业种植者协会(NTS)，植物保护局(PPS)负责检疫和质量工作，荷兰花卉委员会(FCH)向世界推广荷兰的花卉，综合性的有全国园艺理事会(PT)等。总体来说行业协会沟通政府与花卉生产商，生产商与销售商，协调生产商之间的关系，起着引导生产，促进贸易的目的。
三、总结及政策性建议
中国是世界上花卉种植面积最大的国家，但花卉行业整体水平偏低，花卉产品出口率低。国际花卉市场前景广阔，销售价格高，而我国拥有生产运作成本低，自然禀赋好等优势，有良好的参加国际竞争的基础。
从荷兰花卉行业软硬环境的分析，其产业的持续发展主要是依靠其先进的生产技术，发达的销售系统，顺畅的物流体系。而这又是在稳健的社会法规体系，政府的适当引导；企业，行业协会，科研机构通力合作，相互监督发展而来。硬环境和软环境的相互配合促使荷兰花卉产业在国际市场有着持久而强大的竞争力。
花卉出口贸易论文篇5
一、引言
自加入世界贸易组织以来，中国园艺产品的出口贸易发展迅速，出口额由2000年的41.16亿美元，上升到2008年的143.73亿美元，增长了249.20%；与1992年相比，增长了388.38%。而贸易顺差也从1992年的26.16亿美元，扩大到2000年的33.58亿美元。而且入世后贸易顺差更大，到2008年达到112.71亿美元，其增长幅度是1992年的4.31倍，是2000年的3.36倍。同时，中国农产品贸易从2004年开始出现了46.4亿美元的贸易逆差，而后贸易逆差有小幅度减小，但是到2007年又扩大到40.8亿美元，甚至2008年出现高达181.6亿美元的贸易逆差，中国园艺产品的出口在平衡农产品贸易方面具有举足轻重的地位。
中国园艺产品出口大量增加，出现巨额的贸易顺差，这是否说明中国园艺产品具有非常大的比较优势？分类的园艺产品是否都具有比较优势？根据以往相关的研究表明，中国各类园艺产品有些表现出较高的比较优势，有些则没有比较优势。如刘雪[1]、张涛[2]、陈永福[3]、蔡岩[4]等认为中国出口蔬菜具有国际竞争力优势，而汤勇[5]、蔡岩[4]等认为中国出口蔬菜的大部分品种在国际市场上竞争力不强；刘汉成[6]、余国新[7]等认为中国水果整体没有比较优势；祁春节[8]等认为中国花卉没有比较优势。由此可知，中国园艺产品总体上缺乏比较优势。既然中国园艺产品在国际市场上的竞争优势不显著，那么中国园艺产品的出口增长的源泉何在呢？是什么推动着中国园艺产品的出口呢？本文拟运用较为成熟的CMS模型，对1992―2008年中国园艺产品出口增长进行分析，以寻求中国园艺产品出口增长的源泉。
二、理论分析框架
（一）文献回顾
恒定市场份额模型（Constant Market Share，CMS）最初是由Tyszynski（1951）提出，后由Kamer、Stem、Jepma和Milana多次修改完善，成为研究贸易波动、增长源泉和产品国际竞争力发展趋势的重要模型之一。该模型在学术界已被广为采用，如Zelal Kotan[9]对土耳其在欧盟市场上出口份额进行了研究；Kevin Z. Chen和Yufeng Duan[10]研究了1980―1997年加拿大农产品在亚洲市场上的竞争力；亚洲开发银行研究所（2002）利用CMS模型分析了东亚发展中国家在东南亚金融危机前出口竞争力的表现；栾敬东等[11]利用CMS分析了中美农产品贸易增长特征及其成因；李常君[12]分析了中国蔬菜出口日本的增长效应；宗成峰等[13]利用CMS分析了中国对美国农产品出口增长及其影响因素；李海鹏等[14]利用CMS分析了中国蔬菜出口的增长效应；刘星等[15]利用CMS比较分析了中美农产品的贸易情况；陆文聪等[16]利用CMS分析了中国―欧盟农产品贸易增长的成因；周力等[17]利用CMS对中国葡萄酒的进口贸易波动进行了研究，等等。
由简要的文献回顾得知，国内外学者对CMS模型的运用已较为成熟，研究的目的大都是探寻出口增长的原因，也有针对出口波动进行的分析，而且大多是采取两国或地区之间的比较研究，这为本文的研究奠定了理论基础，但是可以发现研究中国与其他多个国家或地区间的相关文献较少。本文拟在相关研究的基础上，分析中国与13个国家或地区间园艺产品出口增长的因素，这将避免两国间比较研究可能存在的不足，也将填补国内对园艺产品出口增长因素研究的空白。
（二）模型的设定
在CMS模型中，一般可以把出口产品的增长分为世界贸易效应、商品构成效应、市场分布效应和竞争力效应。其中，世界贸易效应表示由于世界贸易规模（如需求）的变化而引起A国出口贸易的变化；商品构成效应反映因世界需求与国内生产之间的品种差别所引起的出口变化；市场分布效应是衡量出口国某个出口市场贸易规模的相对变化所引起出口贸易的变化；竞争力效应反映了给定市场出口产品竞争力的变化所引起的出口变化。
假设V表示中国园艺产品的出口额，i表示园艺产品的种类，j表示中国园艺产品出口目的地。Vtij表示在t时期中国对j国或地区i产品的出口额；Vti表示在t时期中国i产品的总出口额；Vtj表示在t时期中国对j国或地区的总出口额；r表示世界园艺产品的进口增长率；rij表示中国对j国或地区i产品的出口增长率；ri表示世界i产品的进口增长率。则中国在1期和2期的出口变化为（V2-V1），模型的具体结构如下：
Vt=Vtij=Vtj=Vti t=1，2（1）
我们由
V2ij-V1ijrijV1ij+（V2ij-V1ij-rijV1ij）（2）
得到
V2-V1rijV1ij+（V2ij-V1ij-rijV1ij）
rV1+（ri-r）V1i.+（rij-ri）V1ij+
（V2ij-V1ij-rijV1ij）（3）
由式（3）可得到中国园艺产品出口额的变化（V2-V1），具体可分解为以下几部分：
1. rV1：世界贸易效应。如果该值为正，表示世界贸易规模的扩大拉动了中国园艺产品的出口，反之则阻碍。
2. （ri-r）V1i：商品构成效应。如果该值为正，表示中国出口集中在那些需求增长较快的园艺产品上，否则表示中国出口集中在需求增长较慢的产品上。
3. （rij-ri）V1ij：市场分布效应。该值为正，表示中国园艺产品出口集中在那些需求增长较快的市场上，否则表示出口集中在那些需求增长较慢的市场上。
4. （V2ij-V1ij-rijV1ij）：竞争力效应，也称竞争力残差。如果该值为正，表明竞争力的增强促进中国园艺产品的出口，产生正的效应。
（三）数据来源及说明
本文所指的园艺产品（horticultural products）主要包含蔬菜、水果、花卉和茶叶。具体的贸易数据来自UN COMTRADE数据库，园艺产品的HS编码及说明见表1。
由于中国园艺产品的出口市场较为分散，本文将贸易主体分为日本、美国、俄罗斯、韩国、马来西亚、德国、印度尼西亚、中国香港、荷兰、泰国、意大利、加拿大和西班牙。在研究期内中国园艺产品出口到这13个国家或地区占中国园艺产品总出口的情况较为稳定，1992年占中国园艺产品总出口的68.38%，最高年份2001年为76.26%，2008年占71.00%，因此所选样本能较好地代表中国园艺产品的贸易流向。
根据1992―2008年中国园艺产品出口的波动情况，我们将其园艺产品出口额细分为3期（见图1）：第1期（1992―1995年）、第2期（1996―1999年）和第3期（2000―2008年），并且把第1期至第2期的变化划分为第一阶段，把第2期至第3期的变化划分为第二阶段。
三、中国园艺产品出口增长的实证分析
将中国与13个贸易主体间的园艺产品出口额数据代入式（3）中，得到中国园艺产品出口贸易增长CMS模型分析的结果，下面分别从出口总量和具体产品出口两个层面上进行分析（见表2和表3）。
（一）总量的增长分析
总体上看，第一阶段中国园艺产品出口额增加了491.66亿美元；第二阶段中国园艺产品的出口势头有所减弱，增长的贸易额为247.21亿美元。通过CMS模型的分解，可将出口额的增长分解为如下四部分：
1. 世界贸易规模的扩大对中国园艺产品增长产生正效应。世界园艺产品贸易在两个阶段内都呈现出增长的态势，在中国园艺产品出口保持原有份额的条件下，世界贸易规模的扩大促进了中国园艺产品的出口。具体来说，第一阶段的影响效应为1 566.38亿美元，对中国园艺产品出口增长的贡献为318.59%；第二阶段的影响效应为1 577.06亿美元，对中国园艺产品出口增长的贡献为637.94%。
2. 商品出口贸易结构的变化对中国园艺产品出口增长产生负效应。两个阶段商品构成的影响效应分别为-35.47亿美元和-69.34亿美元，说明中国园艺产品的出口结构不是很合理，阻碍中国园艺产品的出口，阻碍贡献率达到7.21%和28.05%。在第一阶段中，HS06、HS07、HS08科目的出口增长率低于世界园艺产品的进口增长率；在第二阶段中，HS09、HS24科目的出口增长率低于世界园艺产品的进口增长率，导致中国园艺产品的出口增长速度低于世界园艺产品进口的增长速度。
3. 市场分布的变化对中国园艺产品出口的增长产生的效应在两个阶段不同。第一阶段产生负效应，第二阶段产生正效应，分别为-659.20亿美元和1 557.92亿美元，贡献率达到-134.08%和630.20%。在第一阶段，中国对美国、俄罗斯、德国、印度尼西亚、中国香港、泰国、意大利和加拿大的园艺产品出口增长率低于世界园艺产品的进口增长率，而且所占比例较大，因此产生负效应；而在第二阶段，中国只有对日本和中国香港的园艺产品出口增长率低于世界园艺产品的进口增长率，其余的都高于世界园艺产品的进口增长率，因此产生正效应。
4.竞争力的减弱阻碍中国园艺产品的出口增长。第一阶段的竞争力残差为-380.05亿美元，其贡献率为-77.30%。这段时期，中国园艺产品的出口竞争力呈下降的趋势，竞争力的减弱抑制了中国园艺产品的出口。而在第二阶段，竞争力残差达到 -2 818.43亿美元，阻碍贡献率为-1 140.10%，中国园艺产品总体竞争力进一步下降，这也是导致总效应下降的主要因素。
由上述分析可知：1992―2008年中国园艺产品出口贸易的增长，世界贸易规模的促进作用最明显；而出口商品构成虽然所起的阻碍作用较小，但是阻碍作用也在进一步加强；市场分布的作用由原来的阻碍作用逐渐转为促进作用，而且在第二阶段的贡献比例仅次于世界贸易规模的拉动作用；竞争力的缺乏阻碍了中国园艺产品的出口，而且阻碍作用明显加强，所占比例最大。
（二）具体产品的增长分析
1. 第一类产品（花卉产品，HS06）。在第一阶段，中国花卉产品出口额增加了0.36亿美元，这主要得益于世界花卉贸易规模的扩大和市场分布的促进作用，但是由于中国花卉产品长期缺乏竞争力，对中国花卉出口增长的阻碍作用较大，而且出口商品构成也在一定程度上阻碍了花卉出口的增长；在第二阶段，花卉产品出口额增加了2.92亿美元，其中，除了处于劣势的竞争力因素阻碍出口外，世界花卉贸易规模、商品的构成以及市场分布都促进了花卉的出口。
2. 第二类产品（蔬菜产品，HS07）。在第一阶段，中国蔬菜产品出口增长总效应为-11.96亿美元，其中起促进作用的仅有世界贸易规模，而商品构成、市场分布和竞争力都阻碍了出口的增长，而且市场分布的阻碍作用最为明显，说明这个阶段中国蔬菜的出口品种和市场布局不是很合理；第二阶段的总效应为166.96亿美元，在此阶段，中国蔬菜的竞争力有所下降，对出口增长的阻碍作用有所加大，而世界贸易规模、商品构成及市场分布都促进了出口的增长，说明该阶段中国蔬菜的出口品种和市场布局得到改善，促进了蔬菜的出口。
3. 第三类产品（水果产品，HS08）。在第一阶段，中国水果产品出口增长的总效应为31.40亿美元，促进出口增长的因素仅有世界贸易规模的扩大，而商品构成、市场分布和竞争力因素都阻碍了出口的增长，而且市场分布的阻碍作用最大，这表明中国水果的出口市场和品种结构都不合理，加上竞争力的缺乏阻碍了中国水果的出口；第二阶段的总效应为122.10亿美元，仅有竞争力对出口增长起阻碍作用，其余几个因素都促进了出口的增长，而且市场分布和世界贸易规模的促进作用较大，表明中国水果的出口品种和市场布局得到改善。
4. 第四类产品（咖啡、茶等，HS09）。两阶段的总效应是相反的，其中，第一阶段的出口额增加了127.74亿美元，而第二阶段的出口额减少了176.09亿美元。具体而言，在第一阶段，世界贸易规模和商品的构成促进了中国咖啡、茶等出口的增长，而市场分布和竞争力则阻碍了出口的增长，说明中国咖啡、茶等产品的出口品种较为合理，但是市场布局不合理和缺乏竞争力阻碍了该产品的出口；在第二阶段，商品构成和竞争力阻碍了出口的增长，世界贸易规模和市场分布则促进了出口的增长，说明这个阶段调整了市场的布局，但是品种结构和竞争力缺乏阻碍了出口的增长。
5. 第五类产品（果蔬制品，HS20）。在第一阶段，果蔬制品的出口额增加了71.56亿美元，世界贸易规模的扩大是促进出口增长的主要原因，商品构成也起一定的促进作用，但作用不大，而市场分布和竞争力则阻碍了出口的增长，而且竞争力的阻碍作用较大，说明不合理的市场布局以及国际竞争力弱不利于果蔬制品的出口；在第二阶段，出口额增加了240亿美元，世界贸易规模和商品构成继续促进出口增长，同时市场分布从负作用转为正效用，而且促进作用最大，表明市场布局的调整有利于果蔬制品的出口。
6. 第六类产品（烟草及其制品，HS24）。在第一阶段，中国烟草及其制品出口额增加了71.56亿美元，其中，世界贸易规模的促进作用最为明显，商品构成和竞争力也有所贡献，而市场分布阻碍了出口；在第二阶段，中国烟草及其制品出口额减少了7.63亿美元，起促进作用的因素有世界贸易规模和竞争力，起阻碍作用是商品构成和市场分布，而且所占比例很大，说明烟草及其制品出口的品种结构和市场布局需要改善。
由以上分析并对比两个阶段，可以得出以下结论：（1）在第一阶段，世界贸易规模对六类产品都起到了促进作用，而且贡献比例也最大；商品构成对不同产品的作用不一致，对第一、第二和第三类产品起阻碍作用，而对其余三类产品起促进作用；市场分布除了对第二类产品起阻碍作用外，对其余产品起促进作用；竞争力因素除了对第六类产品略有促进作用外，其他都阻碍各类产品的出口。（2）在第二阶段，世界贸易规模对各类产品的出口增长继续起到促进作用，但是对前五类产品的贡献比例相应减弱，而对第六类产品的贡献比例迅速加大；商品构成对第四和第六类产品起阻碍作用，对其余产品起促进作用；市场分布促进了前五类产品出口的增长，而阻碍了第六类产品的出口增长；竞争力因素对前五类产品起阻碍作用，对第六类产品起促进作用，而且第三、第四和第五类产品的竞争力进一步下降，阻碍作用更大。
四、结论及对策建议
（一）简要结论
由以上分析得出：由于世界贸易规模的扩大，拉动了中国园艺产品出口的增长；而商品构成总体上阻碍了中国园艺产品的出口，而且阻碍作用进一步加强，说明中国园艺产品生产结构不适应国际市场的需求；市场的分布效应由负效应转为正效应，而且促进作用有加大的趋势，说明后期中国把园艺产品的出口调整到了那些对其需求较为旺盛的市场上，从而增加了出口；竞争力因素对中国园艺产品出口增长起阻碍作用，而且阻碍作用大体上进一步恶化，表明中国园艺产品的竞争力优势在减弱。
（二）对策建议
由上述分析及其得到的结论，提出以下建议：
1. 立足现有市场，积极开拓新市场。由于世界市场的需求较大，对中国园艺产品出口的促进作用较为明显，因此我们应该立足现有市场，针对不同市场的需求特点，出口符合市场需求的产品，努力保持现有的市场份额；而且可以利用国际市场产区与非产区以及品种差异性，快速填补市场空缺，积极开拓新市场。
2. 以市场为导向，积极调整出口品种结构。中国出口园艺产品的品种结构不合理，阻碍出口的增长，因此应该逐步改善出口产品结构，积极发展名优特产品；调整早中晚熟品种结构，实现均衡上市；把握国外消费者的消费习惯和需求动向，及时调整中国园艺产品出口的品种和结构。
3. 调整市场布局，加强国际交流合作。应该吸取以前市场布局不合理的教训，加强对国际市场的观测，及时调整相关产品的出口市场布局；并且加强国际交流，积极发展区域合作，充分利用国际间的各种合作机制，创建良好的贸易环境。
4. 协调组织生产，加强科技创新。由于中国园艺产品在国际市场上缺乏竞争力，为此应该加强园艺产业的协调，按照区域比较优势，调整园艺产品的区域布局，实行规模化生产，降低成本；并且应该加大科技投入，积极培育新品种，提高园艺产品的国际竞争力。
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花卉出口贸易论文篇6
海南;花卉苗木产业;必要性;SWOT分析
中图分类号：
F2
文献标识码：A
文章编号：16723198（2014）23003403
0 引言
海南荣丰花卉苗木产业园位于海南省海口市琼山区红旗镇，园区分为六大功能区：博览园区、娱乐休闲区、婚庆度假区、花卉苗木物流区、科研区和标准化生产示范区，及一个辐射带动区，总占地面积为28156亩，是海南省最大的花卉苗木产业园区。园区的发展不仅促进了海南省花卉苗木产业的转型升级，为海南打造特色切花切叶基地做出了巨大贡献，还产生了良好的生态效益、经济效益和社会效益。园区带动了海口农业产业结构的调整，为周边花卉苗木生产提供了生产示范作用，促进了地方经济发展和社会安定团结，对发展科研、科普、示范、乡村旅游等起到了重要作用。
近年来，随着城市化进程的不断加快和人民生活水平的日益提高，花卉苗木也作为一个生态性、朝阳性、黄金性的产业而崛起，逐渐受到政府的重视和群众的关注。花卉苗木业作为21世纪最有发展前途的10大行业之一，已经成为我国地方产业结构调整的重要手段和发展农村经济新的增长点。
党的十六届五中全会作出了建设社会主义新农村的战略决策。2007年初，中央农村工作会议对新农村建设作出进一步部署，当年的中央中央一号文件明确指出：“积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，是全面落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的必然要求，是加快社会主义现代化建设的重大任务。”发展现代花卉产业就是发展现代农业的具体体现。2009年，海南国际旅游岛建设上升为国家战略;2011年，海南省委、省政府作出启动“绿化宝岛”工程建设的重大决策;海口市十二次党代会报告提出：2015年海口市森林覆盖率达到40%以上，保持一流生态，建设“四宜”城市。2011年，海南省政府办公厅出台政策，提出将全省划分为北部、南部、中部、西部4个花卉产业区。提出了“十二五”期末花卉种植面积达到20万亩，全省花卉设施栽培面积达到10万亩，实现花卉产业年总产值50亿元。2012年六月《海口市绿化宝岛工程建设实施方案》经十五届市政府第四次常务会议审议通过，提出到2015年，规划实施通道绿化、村庄绿化、河流水库绿化、海防林建设、林业开发建设、城市森林建设、湿地保护工程、盆景花卉与种苗工程等“八项绿化工程”，构建“绿环围绕、绿色穿插、绿点均布”的绿化格局。
1 必要性分析
海南省的气候条件适宜种植热带花卉作物，尤其是在冬季，温暖的气候，适中的雨量，特别适合反季节花卉生长，是个天然的我呢是大棚。海南省花卉产业从1980年代中期开始起步，1990年代后期快速发展，截止2010年底，海南全省花卉种植面积已达到9.1万亩，年销售额约为8亿元，尤其是海南鲜切叶生产站到全国市场份额的80%以上。一直以来，海口坚持大力扶持花卉龙头企业的发展。2012年，海口建设了海南国家兰花产业园和海南国际热带花卉产业园，将分别打造海南的兰花航母、热带花卉博览园和大型花卉生产基地。
1.1 “绿化宝岛”工程建设的需要
“绿化宝岛”行动是海南科学发展、绿色崛起的重要组成部分，是海南国际旅游岛建设的重要内容，也是海南生态文明建设、农民致富奔小康的必要成分。海南花卉苗木产业发展是认真观测、落实海南省委、省政府“绿化宝岛”工程建设部署的重大举措，是扎实推进“绿化宝岛”工程建设的重要步骤，是海口市“绿化宝岛”工程建设的主要内容之一，是对海南开放之岛、绿色之岛、文明之岛、和谐之岛建设的锦上添花。
1.2 健全与完善海南花卉苗木产业市场的需要
今年来，海南的花卉苗木产业虽取得了一定的进步和发展，但由于历史和现实的原因，受环境、资金投入和农村科技进步等因素的影响，花卉苗木产业的薄弱环节依然存在，如产业化和现代化水平、结构层次和技术水平较低，劳动生产率和科技成果转化水平欠缺等。海南荣丰花卉苗木产业园参考和借鉴了广东顺德陈村和云南昆明斗南的成功模式及市场经验，打造健全与完善的热带花卉交易平台，既弥补了海南花卉苗木产业却反专业交易市场和产业链不完善的缺陷，又规范了海南花卉市场，推进了海南花卉苗木产业健康发展，还带动了海南物资产销、包装加工、物流、绿叶等行业的发展。
1.3 产业兴镇、带动农民致富的需要
海南荣丰花卉苗木产业园位于海口市琼山区红旗镇。红旗镇是一个尚未开发的城镇，经济基础薄弱，人民收入主要靠简单的商品交易和农业，大多数村落属于生态村，居住环境比较好，部分农户种植有少量的花卉，但尚未形成规模。海南荣丰花卉苗木产业园项目建设带动了当地农户花卉苗木产业的发展，对小型花卉苗木基地起到了示范带动作用;产业园区建设吸引了省内优秀的花卉企业入驻，创造了海南花卉交易市场的龙头;调整了农业产业结构、促进农产品的交易，改善当地交通环境，带动了当地旅游业的发展，促进了农村经济社会可持续发展，为振兴海口市红旗镇经济，保障当地农民增收、农业增效、推进社会主义新农村建设，加快群众致富的途径做出了巨大贡献。
1.4 充分发挥海口资源优势，促进花卉苗木资源开发利用的需要
海南荣丰花卉苗木产业园项目建设以花卉苗木高新技术成果应用为前提，以优质花卉苗木引种驯化、高效栽培等多种生产技术为手段，以促进花卉苗木资源的合理开发利用为根本出发点，从多方面、多层次提高了海口市资源的利用率，增加了花卉苗木产业的附加值，提高了海口市花卉苗木产业的科技含量，增加了农民收入。
1.5 打造海口国际热带花都的需要
海南荣丰花卉苗木产业园项目位于海口市红旗镇，属于热带季风性气候。该区域地势平坦，土地肥沃，自然环境生态优越，热量丰富，光站充足，水资源来源便捷，职务资源丰富，非常有利于各类热带花卉的生产。
项目以法律政策为依据，以市场为导向，以海南国际旅游岛建设为契机，依托“斗南花卉”的品牌优势，利用海南的地理气候优势，在海口市红旗镇建设高标准的及热带花卉苗木研究、标准化示范种植、交易市场、物流、花卉苗木主题生态休闲旅游、国际交流（海外华文基地）为一体的功能齐全、设施先进、具有世界影响力的热带花卉苗木高新技术产业园，延伸了花卉苗木产业链，促进了海口花卉苗木产业健康快速发展，为海口打造国际热带花都，实现花卉苗木与旅游的完美结合做出了贡献，使海口成为了海南花卉旅游目的地和海口美丽后花园，成为了海南都市现代化农业最佳示范区。
1.6 促进海口旅游城市和海南国际旅游岛建设的需要
海口市是海南国际旅游岛建设的重要旅游城市，旅游资源非常丰富，但景区的美化、城市绿化还有所欠缺。海南荣丰花卉苗木产业园建立了大型花卉苗木产业园，培育了大量花卉苗木，美化、绿化了景点，提升了城市品位，改善了海口市生态环境，促进了海口旅游城市的建设。
构建一个绿色、富裕、文明的国际旅游岛，城乡一体化是必由之路。海南属于欠发达地区，其绿色崛起，绝不是产业空心化、泡沫化。“绿色崛起”主要指以生态保护为前提，以经济崛起为核心，以文化建设为支撑，以社会建设为基础，以政治建设为保障，以最小的环境代价和最合理的资源消耗获得最大的经济社会效益，推动海口市红旗镇在青山绿水中形成异军突起和跨越式发展并具有区域特色的科学发展。优先发展以旅游业为龙头的现代服务业，发展集约、集群、园区化、高科技的新型工业，做精做优热带特色现代农业。海南荣丰花卉苗木产业园项目完全符合“绿色崛起”的要求，以科技创新、产业发展兴镇，推动政府增加财政收入和企业的健康发展，有效地带动了农民增收致富，推进了社会主义新农村建设，实现了经济效益、社会效益、生态效益三效合一。
1.7 响应“海口市南渡江流域土地整治重大项目”的需要
“海口市南渡江流域土地整治重大项目”是国土资源部、财政部支持海南国际旅游岛建设的重大举措，海南荣丰花卉苗木产业园项目间接积极响应“海口市南渡江流域土地整治重大项目”的具体行动。项目区虽不在“海口市南渡江流域土地整治重大项目”范围之内，但与其相毗邻，因此，该项目对增加海口市的农业基础地位，推进农业产业结构转型升级，带动“海口市南渡江流域土地整治重大项目”发展具有重要意义。
2 SWOT分析
2.1 有利条件（S）
2.1.1 自然生态环境优越
项目区地处低纬，书热带季风性气候，年平均日照2225h，年平均气温23.8℃，年平均降水量1691mm，，冬季气候温凉，无严寒，夏少酷暑，冬春季节有阵冷，春暖回升快，终年无霜雪，降水量适中，具备了发展热带、亚热带花卉苗木的良好条件，适宜反季节花卉生长。项目区土地肥沃，地势平坦，非常适宜热带花卉作物的种植。
2.1.2 丰富的花卉苗木种质资源
海南是个“天然大温室”，中部又是山区，有相当丰富的花卉苗木品种资源。在海口地区发现能作观赏植物开发的花卉苗木种质有859种，其中，海南特有种47种，均高于华南很多地区。经过调研，海口市主要花卉品种有切花切叶类植物：红掌、石斛兰、蝴蝶兰、兰、黄金鸟、小鸟蕉、大红鸟、闭鞘姜、红花姜、鹤望兰、姜荷花、瓷玫瑰、散尾葵、龟背竹、春羽、巴西铁、苏铁、彩色朱蕉、鱼尾葵、富贵竹、洒金榕、天门冬等，产品处供应国内市场外，远销日本、香港等国家和地区，具有较强的市场竞争力及较高的生产产值，多年来一直都无法满足市场的需求。其中市场需求量较大的蔓绿绒类、龙血树类、棕榈类、鹅掌柴类、天南星科类、竹芋类、美人蕉科、旅人蕉科、木棉科、大戟科、凤梨科和洋兰科等，这些植物品种在海口地区种植成活率高、生长快、观赏性强、价格和市场前景好。
2.1.3 政府支持
政府对发展花卉苗木的高度重视为花卉苗木产业开拓了广阔的前景。近年来，海南省政府相关部门先后出台了一系列关于推进花卉苗木产业发展的政策，包括创办出专业特色产业花卉苗木示范基地，形成优势明显的主导产品和比较健全的生产、科研、贮运、销售、信息相结合的发展体系;实施花卉苗木科研项目，开展热带花卉苗木种质资源收集和研究、新品种选育、种子种苗生产关键技术等课题研究;对海南花卉苗木种质清查和收集、保存，建立海南花卉苗木种质资源信息系统，实现资源的数据共享;针对海南重点发展的集中热带花卉苗木（如热带兰、红掌、鹤蕉、观赏凤梨、切叶植物、绿化苗木类等），从收集、保存的资源中，筛选出适宜海南地区规模化生产的、受市场欢迎的优良品种，直接进行推广应用。
2007年通过的《海南省花卉产业发展规划》和《海口市花卉产业发展规划》有助于优化花卉苗木区域产业布局，资源合理配置，实现标准化生产、规模化生产和专业化生产，保障海南花卉苗木产业健康、快速发展。
2.1.4 交通区位优势明显
项目区位于海口市琼山区中部的红旗镇，距离海口美兰国际机场约二十公里，在海榆东线34km处，在海榆东线和横向区级道路的交界处，紧邻花卉世界组团，区委优势非常明显。
2.1.5 公司实力雄厚
海南荣丰花卉有限公司是专业从事好产业综合开发的大型企业，由荣丰（集团）控股有限公司注资成立。公司拥有雄厚的经济实力和丰富的管理经验，于2010年进军花卉产业，控股了中国驰名商标企业“昆明斗南花卉”集团，成为该集团最大股东。公司借助“斗南花卉”和“陈村花卉”成功的销售模式、成熟的物流模式与及时的市场信息反馈模式，打造集花卉苗木生产示范、物流贸易、休闲旅游、园艺博览、文化产业为一体的热带花卉苗木高新技术产业园。
2.2 劣势方面（W）
2.2.1 土地征用困难
目前项目面临的难题主要是土地的征用，尚有一部分农民不理解本项目所蕴藏的巨大利益，在项目区内存在着过多的基本农田，分布不均匀，给项目的区划和发展带来了一定的障碍。
2.2.2 缺乏行业管理与扶持
海南花卉苗木产业尚未形成清晰的产业政策，对花卉苗木产业的宏观协调和政策扶持力度不够。花卉苗木生长长期处于自发分散的状态，缺乏必要的宏观指导和调控，缺乏必要的导向性投资，发展盲目性较大，市场无序竞争问题突出。
2.2.3 花卉苗木生产技术水品低
花卉苗木生产专业技术人员较为匮乏，科研投资少，科技进步迟缓，花卉苗木产业技术力量不足，新品种开发滞后，导致产品质量低、品种少、成本高、色泽差。
2.2.4 流通体系不健全
花卉苗木产业未形成生产基地、加工、储存运输、批发市场、超市、鲜花速递、零售花店互联的完善流通网络。产品快速流通，优质，优价，难以实现，影响了花卉的岛外贸易。
2.3 面临的机遇（O）
2.3.1 宏观政策支持
2010年1月以来，海南国际旅游岛建设与发展已上升为国家战略，“国际旅游岛”、“绿化宝岛”、“海口市南渡江流域土地整治重大项目”一系列重大政策为该产业园的建设与发展提供了前所未有的机遇。
2.3.2 消费市场潜力巨大
花卉产业涉及旅游、环保、商业、运输等众多生产领域，产业发展前景巨大。花卉产品成为贸易的大宗商品以来，大受消费者青睐，销售量以年均15个百分点的比率递增。从调研的数据来看，当前世界花卉的贸易额逐步增加，预测到2015年全球对花卉贸易额将突破一万亿美元，市场潜力巨大。
2.3.3 海南现有花卉企业自身发展不足
海南现有花卉苗木生产企业大多“散、小、差”，未形成规模经营，生产资金缺乏，生产基地基础设施简陋，技术装备落后，集约化程度不高，产品缺乏竞争力。缺乏长期经营的战略思维，缺乏有效的市场营销手段，缺乏完善的市场网络，市场开拓能力较差。花卉苗木行业缺少专业化的花卉苗木销售龙头公司和中介服务机构，既满足不了国际市场对鲜花、苗木批量和品质的要求，花卉苗木企业的国内市场又比较分散，对外形不成同意的品牌，这既给本项目的建设和发展创造了机会，也为海南荣丰花卉有限公司凭借自身的品牌优势和公司实力发展成为海南省花卉苗木行业的龙头企业提供了广阔的空间和无限可能。
2.3.4 网络营销的兴起
随着互联网的高速发展，电子商务的兴起，网络营销已经成为产品营销的重要途径。它将大大缩短生产厂家与消费者之间供求连的距离，满足消费者个性化的需求，能够以更快的速度、更低的价格向消费者提品和服务。网络营销的优点：全天候24小时的经营时间、无店铺和低库存的经营方式、精简化的营销环节、广阔的经营空间。通过建立起完善的电子交易平台，改变了传统的市场结构，促进海南花卉的流通，壮大市场。
2.4 挑战（T）
2.4.1 竞争对手强大
海南花卉苗木产业起步晚，发展速度慢，就国内市场看，花卉苗木年销售额巨大，二广东顺德花卉和云南昆明斗南花卉发展比较成熟，已经形成两个致命品牌，在国内具有很大的影响力，占据了很大的市场份额，海南花卉苗木市场份额则比较低。
市场的放开和自由贸易虽然会促进海南花卉苗木的交易，但是，由于海南的花卉苗木与国际高质量产品之间存在很大的差距，主要是花卉苗木质量低、品种少、色泽差，无疑在一段时间内在国际市场和国内市场上将面临强势力量的冲击。此外，海南花卉苗木生产分散，专业化、规模化程度低，结构过剩严重，科研投入不足，花卉苗木科技含量低，产品难以形成竞争力。
2.4.2 自然灾害的防范
海南有明显的干季和雨季，台风、暴雨强度大，常造成严重的自然灾害。为了减少损失，防范自然灾害是一大挑战。
2.4.3 物流运输成花卉外销的瓶颈
当前，海南花卉外运途径主要是空运，不仅增加了花卉苗木物流运输的成本，而且随着海南花卉苗木市场空间的扩大，外销花卉苗木的物流运输问题已经成为海南花卉苗木外下的制约因素。尤其是在节假日花卉消费高峰期，因不能及时外运保鲜要求高的花卉，导致花卉两三天后腐烂的现象经常发生。
3 结论
海南花卉苗木产业的发展应立足于花卉苗木市场的前景，做好产业市场定位，规划好营销策略，尤其是要开展绿色营销，有效制定绿色营销方案：梳理绿色营销观念、开发绿色产品、积极开展绿色营销、建立健全绿色农产品销售网络、加快建设绿色农产品和地理标志农产品销售市场网络，合理分析市场风险因素，提出合理有效的防范于降低风险的对策：依靠科技进步，加快发展步伐;立足资源优势，培养龙头产品;做好产业规划，优化产业结构;优化产业化经营模式;确保花肥、花药及基质的供应;加强专业技术培训，全面提高从业人员素质;多渠道争取科研经费等，最终实现海南花卉苗木产业健康有序快速发展。
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花卉出口贸易论文篇7
Development Status and Strategy of Whole Industry Chain Service Innovation of Flower Industry in Beijing
——A Case Study in Beijing International Flower Port
LEI Shu-xia1，2， LI Yong-jin3
（1. Beijing Research Center of Urban Systems Engineering， Beijing 100089， China； 2. Institute of Agricultural Economics and Development， Chinese Academy of Agricultural Sciences， Beijing 100081， China； 3. Beijing Academy of Science and Technology， Beijing 100089， China）
Abstract： This paper overviewed the development status quo and problems of flower industry in Beijing from three aspects of production， circulation and flower activity. Then it analyzed the service innovation of flower industry in Beijing including technology， form， organization and circulation. Moreover， as shown in the case study of the international flower port in Shunyi district， Beijing， the paper built service innovation links based on view of the whole industry chain of flower and finally put forward some feasible countermeasures for accelerating the service innovation of the industry.
Key words： service innovation； flower industry； whole industry chain
据史料记载，早在3 000年以前，古埃及和叙利亚已经开始栽培鲜花，而花卉真正作为一种产业来发展是在第二次世界大战以后[1]。由于二战以后，世界进入了相对平稳的时期，加上经济的复苏和快速增长，花卉产业作为新兴产业的一部分在全球逐渐崛起，到20世纪70年代后期，花卉业在部分国家与地区开始实现了生产专业化、工厂化及现代化，并在新品种选育、采后处理、技术处理研究方面取得了长足发展。
北京市的花卉产业从19世纪80年代开始，虽与国外相比起步较晚，但是发展迅速，尤其是近几年，随着花卉企业生产规模的不断扩大、产值产量的大幅提升、品种的日渐丰富、营销网络的逐步完善以及市场需求的快速增长，花卉产业在国民生产总值中所占的比例不断提升，成为北京农业的十大支柱产业之一。2007年在北京市顺义区建设的北京国际鲜花港，是北京市唯一一个专业花卉产业园区，同时，也是国家科技部与北京市人民政府共建的“国家现代农业科技城”建设项目一城多园的重要先行试点，花卉产业作为高端高效农业，对推进北京市都市型农业全面发展起到重要作用[2]。国际鲜花港的建成，极大地推动了北京市花卉产业的发展，国际鲜花港与科教机构和研发企业紧密结合，探索出花卉产业链上下游良好合作基础和合作机制，形成了以花卉种业、生产、研发、展示等产业链服务为内容的现代服务业基础，对指导花卉全产业链服务创新具有重要借鉴意义。
1 北京市花卉产业现状
1.1 北京市花卉生产概况
北京花卉生产设施水平、专业化生产程度较高，生产规模相对较大。2010年，全市花卉生产面积0.45万hm2，产值12.2亿元，分别比2006年增长21.7%和73%。其中，花卉保护地种植面积0.1万hm2，是2006年的2.3倍；保护地中现代智能温室面积114万m2，是2006年的2.3倍，效益27万元·hm-2，比2006年增长43%。用于花卉生产的现代化温室面积约占全国现代化温室总面积的25%；花卉生产企业306家，是2006年的2.2倍，花卉消费额达到100亿元，比2006年的51.9亿元增长了92.7%，花卉年需求量以每年10%的速度增长。
北京市建有20个花卉科技园区，高档盆花生产示范基地153 hm2，组培室面积达l万m2，是全国组培规模最大，设施最先进的地区。北京市花卉产业的科研部门与企业合作，经过多年摸索和实践，消化吸收国外先进技术，逐步总结出适宜北京地区特点的生产技术。现代化设施花卉栽培技术逐渐成熟，特别是引进品种的栽培技术不断提高，己经掌握了安祖花、蝴蝶兰、大花蕙兰、仙客来、凤梨、一品红、丽格海棠、矮牵牛等盆花和月季、、百合、安祖花等切花的栽培技术，产品质量普遍提高，生产成本逐渐降低，生产出的优质盆花和切花不仅在北京供不应求，现在已经开始出口。
1.2 北京市花卉流通情况
作为全国花卉信息交流中心、国际贸易中心和北方最大的花卉流通中心，北京花卉市场流通比较发达，全市现有大型花卉交易市场38家，花卉营销网点达到1 500多个，花卉营销形式呈现多样化，现已建成2家集花卉销售、园艺资材、花艺布置、文化宣传等为一体的花卉园艺中心。花卉市场是花卉消费的重要渠道，其经营总面积、摊位数量、年交易额、销售网点增加很快，经营和服务水平显著提高，管理更加规范。
北京市花卉的贸易形式多样，一些新兴的流通方式和零售业态正在形成，如网上交易、拍卖、鲜花速递等现代交易方式进入花卉流通领域，艺术花屋、花卉园艺中心、超市花卉销售店等零售业态正在形成，因周边花市和超市对花卉的需求，物流配送公司应运而生，既活跃了北京的花卉贸易，又增强了对周边地区的交易辐射能力。
北京市花卉流通另一个明显的变化是国际贸易异常活跃。据了解，在北京专业从事进出口贸易和的公司多达30多家，已成为国内最大的花卉国际贸易中心。北京市花卉进口主要为种球、种苗和鲜切花，2010年上半年分别达到206.9万美元、155.1万美元和217.2万美元，出口的花卉主要是盆栽植物和鲜切花，同期分别达到91.6万美元和28.3万美元。
1.3 北京市花事活动情况
北京市举办的花事活动形式多样，由国家林业局、中国花卉协会、北京市人民政府、山东省人民政府联合主办的第七届中国花卉博览会，于2009年9月26日—10月5日在顺义区和山东省潍坊市同时举办；受北京奥组委的委托，北京市园林绿化局承担了奥运会及残奥会颁奖花束的设计制作等工作，制作配送颁奖用花6 000余束。奥运会期间，在奥运主新闻中心组织开展了15场中国花艺表演，宣传花卉文化；在第六届中国国际园艺花卉博览会，北京市参展的室外园林景点同和园获得组委会室外展园大奖，同时还获得设计奖、施工奖、园林建筑小品等3个单项奖；北京市打造“三节一会一展”工程，即每年举办一届月季节、节和郁金香节，每年春节前举办一届迎春年宵花展，每三年举办一届北京自己品牌的花博会，从而拉动产业发展，满足广大市民精神文化需求。同时积极参加或承办国内外大型花卉展览，促进产业发展。
1.4 北京市花卉产业存在的问题
尽管北京市的花卉产业有了很大的进步，也取得了一定的成绩，但是与发达国家相比，北京花卉业还比较落后，制约着花卉产业的快速发展。北京花卉业与发达国家的差距主要表现在：北京花卉业的设施化、专业化、规模化、集约化程度较低，缺乏现代化的生产体系；花卉业的科技水平，尤其是育种水平滞后，缺乏现代化的科技创新体系；花卉业的管理水平和组织化程度不高，缺乏现代化的管理组织体系[3]；花卉企业融资和保险困难，缺乏现代化的投融资体系和保险体系；相关产业和支持产业不够发达，缺乏与产业发展相适应的配套产业体系。由于上述因素的存在，导致花卉产品质量和效益均远远低于发达国家水平，还没有形成真正意义上的高端、高效、高辐射特征，也没有充分发挥产业的多功能、多效益潜力，更好地为农民就业、农村致富服务，为城市绿化美化、市民丰富物质文化生活服务。
2 北京市花卉产业的创新服务
从世界各国的发展来看，创新引起的科技进步已成为一国经济增长的重要源泉，而以企业为主体、以盈利为目的的商业性研究与开发活动（简称研发）又为持续的创新提供了坚实的物质和技术基础。创新科技与企业研发引起了新产品与新的生产流程的出现，由此带动了服务产业的发展与升级，即服务创新，简单说来服务创新是指理念和手段有变化的服务的商业化， 以满足消费者或客户的需求[4]。服务创新一般分为根本创新和附加创新，根本创新是指那些以前的顾客无法获得的或已经存在服务的新的传递系统；附加创新是对已经存在的服务的改变，是有价值的、渐进式的改变[5]。由于互联网技术的应用和电子商务平台的建立，服务创新日益呈现出“多元化”、“复杂化”的发展特征[4]。对于北京花卉产业来说，由于其产品的特殊性，表现得尤为突出，包括根本创新和附加创新在内的创新服务成为增强花卉产品竞争力与全面提升花卉服务业竞争力的核心手段。通过创新，可以全面提高花卉产品的质量，更新产业经营形式，完善产业链，为花卉产业结构的优化及服务业的升级奠定基础。
2.1 技术创新
技术创新，是指企业应用创新的知识和新技术、新工艺，采用新的生产方式和经营管理模式，提高产品质量，开发生产新的产品，提供新的服务，占据市场并实现市场价值。企业是技术创新的主体，技术创新是发展高科技、实现产业化的重要前提。北京市各级政府部门特别是各级科技管理部门都特别重视引导企业和科研单位进行花卉生产技术、花卉新品种的研发创新，针对北京花卉产业发展特点从新技术研究、新产品开发、成果转化3个层面全面着力并递进式展开工作，努力提高花卉产业产前、产中、产后的技术水平以及产业的竞争力和企业科技创新能力。
2.2 形式创新
一是以干花和花饰品为载体的花卉加工业。近年来，国内外对干花的消费需求不断增加，文化创意产业也为干花与饰品加工提供了新的契机，发展高档花卉艺术品已是当务之急。北京市干花和花饰品等相关产业在提高制作工艺和花艺设计水平、提高产品包装质量的基础上，实施积极的营销战略，开拓国内外市场。生产厂家通过国内、国际展销会和新闻媒体广泛宣传，推销自己的产品，增强了消费者的关注，扩大企业影响力。他们采取灵活的营销渠道，壮大经营队伍，方便消费者购买干花产品。同时探索购销、连锁经营等现代营销制度，扩大销路。生产厂家还通过互联网等手段进行电子商务，积极参加各种贸易洽谈会，获取国内外信息，跟随先进的技术，提高产品的科技含量，利用丰富的物力、人力资源，积极参与市场竞争。
二是形式灵活的花卉租摆业。北京花卉产业中涉足花卉租摆业的有花卉公司、苗圃、花店、园林绿化公司、花卉市场、花卉批零摊位、礼品花卉网及物业公司等，还有相关行业的单位和个体户。年经营额从几千元到几千万元不等。近年来，花卉租摆业己进入提高阶段，只有通过细分客户、及时更新、丰富品种等方式提高服务质量，细化服务内容才能解决花卉租摆行业市场化程度低、规模化与专业化经营少、行业层次低与恶性竞争的问题，实现新的发展。
2.3 组织创新
从农业的发展情况来看，农业产业化经营是实现农业现代化的重要途径。同样，花卉产业化也是花卉产业发展的重要途径。北京市花卉产业取得新的发展，与在生产组织上创新是密不可分的。从市场需求出发，立足资源条件，通过创新“公司+农户”、规范发展“农民合作社”等组织形式深化结构调整，创新生产经营方式，组建和打造一批国家和北京市的重点龙头企业、示范企业、标准化企业、生产基地来提升农业产业化经营水平。
比较典型的有：“公司+农户”花卉经营组织形式的创新。从北京花卉业的发展实际来看，“公司+农户”的发展模式取得了一定成绩。如大兴等区县的“基地带农户”模式既通过组织花农培训，弥补了技术不足，又通过品种指导，解决了种植品种的盲目问题。从国内先进地区的都市农业发展来看，“公司+农户”也为当地农业的发展做出了突出贡献。
2.4 流通创新
花卉是一种特殊的产品，花卉产业是一个涵盖了从生产到消费的完整产业链，其发展涉及多个环节，这些环节之间的衔接和配合，主要依靠花卉流通来完成。花卉流通在保持花卉质量、减低费用等方面有着非常重要的作用。从某种程度上讲，花卉流通专业化程度的高低己经成为衡量一个国家或地区花卉产业发展程度的重要标志。
对于花卉来说，保鲜、保质是花卉销售的命脉，随着我国鲜花在储运中保质，保鲜技术的不断改进，冷链运输水平的提高，正逐渐适应市场发展的需要。比如鲜切花运输对温控要求很高，目前已有一些货主将鲜花装在专门的卡车上运输，不但保证了花卉的质量，也大大降低了鲜花在流通环节上造成的损失。
目前北京市花卉销售路径主要是“生产者—批发市场—零售商—消费者”，在这种销售路径中，“批发”和“零售”环节的销售方式比较灵活，不仅有传统的“实地选花、自行运送”，还伴随着网上花市、订单生产、花卉配送等先进的花卉销售和服务方式。
3 鲜花港花卉全产业链服务创新分析
全产业链是中粮集团提出来的一种发展模式，是在中国居民食品消费升级、农产品产业升级、食品安全形势严峻的大背景下应运而生的。所谓的中粮“全产业链”，是指以消费者为导向，控制“从田间到餐桌”的每一个环节，并通过系统管理和关键环节有效控制，为消费者奉献安全放心、营养健康的食品，最终在产业与市场上获得关键的话语权、定价权和销售主导权[5]。
通过全产业链的培育，可以将消费者的需求通过市场机制和企业计划反映到生产环节，国际鲜花港借鉴全产业链服务理念，通过对花卉生产的有机组织和对流通与加工的规模化运作，实现生产与消费的真正连接，促进农业生产，提高农民的收入水平。同时有效的产业链合作模式可以借助缜密完善的制度和流程，对花卉产业链的各环节进行严格控制，强化源头控制和全程监管，在资金、技术和信息上给花卉产业链中的企业和农户提供更多支持，使花卉产品的使用更有效率，更加科学。
3.1 研发服务
研发服务是指利用自然、工程、社会及人文科学等专业知识或技能，提业技术创新所需的研究开发服务，是具备高度知识密集型和人才密集型的服务。其主要内容包括：以知识或技术提供技术开发、产品开发、实验、检测等[6]。鲜花港产业链中的研发服务与国家现代农业科技城中农业科技创新产业促进中心的建设相关。北京国际鲜花港为打造花卉服务全产业链，开发利用20 hm2用地建设研发服务区，其中包括5 hm2的科研办公楼和14 hm2的温室花卉区，主要用于高档花卉的研发等配套服务设施。
北京鲜花港积极建设以企业为主体、产学研用相结合的高端研发体系，与北京林业大学、北京农业大学、中国农业科学院等科研院所合作，共同进行技术攻关。仅在2010年，园区共向市科委、市外专局、市文委、区财政等部门申报14个项目，意向争取资金1.386亿元，涉及“北京农业生物技术种业孵化器”、百合引种及繁育基地建设、火龙果农业产业化示范、花卉交易市场、观赏苗木智能化温室建设等多个项目。另外，“花卉服务产业科技促进工程”项目、“顺义区精品花卉展示基地建设”等项目的引入，为园区拓展平台功能打下了坚实的基础；2010年8月，科技部与北京市政府就建设“国家现代农业科技城”项目已正式签约，顺义区作为“国家现代农业科技城”“一城多园”之中的“一园”，与昌平区共同列为先行试点，将整合全区花卉产业资源，以科技为支撑，以现代服务业为引领，以发展花卉产业为抓手，促进“一二三产业”融合发展。北京市优秀的科技资源和项目经费投入成为鲜花港研发平台的重要组成部分。
3.2 花艺服务
花艺是花卉艺术的简称，通过一定的技术手法，使花材的排列组合让花变得更加赏心悦目，能够体现自然与人的完美结合，形成花的独特语言，让欣赏者解读与感悟。狭义的花艺就是插花，即用剪切下来的各种花材和其他装饰性材料进行艺术造型的创作活动，也可称为切花艺术造型。我国插花艺术具有悠久的历史，曾经是东方插花艺术的先驱， 对日本、韩国等东方插花艺术及其流派的形成有着奠基作用， 并产生了深远而广泛的影响[7]。花艺服务的主要内容包括花艺培训、色彩顾问、环境设计、花艺摄影、婚庆服务等。鲜花港具有丰富的花卉资源，但是由于体制不健全，市场经济整体现状不稳定、产业间发展不均衡等因素的制约，其花艺服务还处于起步阶段，尚未形成区域优势。
3.3 花卉咨询服务
花卉咨询服务是针对花卉业的一种顾问及相应的客户服务活动，其内容是为客户提供花卉的咨询服务，这种服务的性质和范围通过与客户协商确定，客户（请教方或咨询方）提出对花卉花艺的问题或疑难，相应地服务主体（答疑方或服务人）给出建议或解决方案，双方通过协议对彼此的责任和义务进行约定。鲜花港发展花卉咨询服务具有网路渠道全、行业覆盖面广的资源优势，但是缺乏技术方面的专业人才，需要积极拓展全产业链服务的功能，与各地区的咨询中心建立广泛的联系。
3.4 物流服务
物流服务是企业为了满足客户（包括内部和外部客户）的物流需求，开展一系列物流活动的结果[8]。物流的核心是能为顾客提供更好的服务，它本身并不创造商品的形质效用，而是产生空间效用和时间效用。花卉产业物流服务主要包括花卉的运输、保管、配送、装卸、包装、流通加工、信息处理等功能。花卉产业流通服务体系主要内容包括：批发市场、农贸市场、农产品配送中心、物流中心、农产品流通信息网络等的建设。北京国际鲜花港根据市场需求，进一步加强对园区花卉产业链建设与提升，依托区位优势及资源条件，拓展花卉物流功能，现已与北京海关、北京进出口检验检疫局、荷兰花卉企业等相关机构进行实质性接触，将通过申报项目及招商引资，争取各职能部门支持，从球根花卉入手，通过建设海关监管库、进出口检验检疫待检库，建立科学的运行机制，形成与市场的无缝对接，打造我国北方花卉物流平台。
3.5 信息服务
农业信息化服务体系的主要内容包括：信息资源开发、农产品市场信息系统建设、信息化科学管理决策服务支持、农业信息化高新技术应用等。国际鲜花港的信息服务与科技城的农业科技网络服务中心相对应，结合春秋两季主题花卉文化节，进一步加强与荷兰、以色列、日本、台湾等国家和地区的涉农企业联系，通过开展国际合作，不仅引进花卉新品种新技术，丰富园区春秋两季主题花卉文化节的展示资源，而且还吸纳国外花卉企业在设施建设、经营管理、会展交流、物流交易等各方面的先进理念，结合园区经营发展情况，运用到实际运营之中，从而逐步缩小与国外花卉企业的发展距离。
3.6 会展服务
会展服务是指因举办展览会而将众多的人群集中在一起的过程中，所提供的一切均以提升展会宣传和展示水准为目的的活动，以及为参展商和参展观众更好的参展提供一系列服务活动，同时还包括由于展会的举办而衍生的涉及交通、住宿、商业、餐饮、购物、观光、媒体宣传等一系列经济贸易活动的总称。
鲜花港于2009年9月19日园区正式开园，成功策划实施“2009北京文化节开幕式暨北京国际鲜花港开园仪式”、花卉产业营销发展论坛、花卉“战略合作框架协议”签约仪式等大型活动，接待国内外游客近30万人。郁金香、两次文化节共接待游客24万人；2010年12月，管委会与北京花卉展览交易中心共同主办以“让美好走进生活”为主题“首届（北京·顺义）精品年宵花展销会”，展示茶花、国兰、大花蕙兰等近100个优秀品种年宵花卉，总展示面积达1万 m2，为广大市民的家居环境增添更加浓厚的节日氛围。同时，开幕式当天同期举办“北京花卉物流产业规划”研讨会、花卉企业贸易洽谈会，为丰富今后的年宵花市场以及如何推进年宵花产业发展进行积极探索。园区通过举办花卉文化节，展示花卉新品种新技术，促进国内外花卉产业的交流，实现花卉展示、文化创意、餐饮、休闲、购物等多产业融合发展，为园区可持续发展创造有利条件。
3.7 销售服务
销售服务是指企业在产品销售活动过程中，为顾客提供的各种劳务的总称。北京鲜花港强化与团购网、超市、商城的长期合作，建立虚拟和实体草莓、花卉销售专区，丰富了商品销售渠道，深化与酒店、度假村的战略合作，互为补充，共同开发高端消费群体；成功运营花艺中心，为建设品牌连锁花店积累运营及管理经验；整合园区花卉资源开展租摆业务，发挥花卉生产平台优势，放大品牌价值。园区还与旅行社合作，拓宽门票销售渠道并借助其销售平台宣传鲜花港，召开“魅力新顺义精品旅游” 推介会，强化旅游市场开发力度，引入餐饮、娱乐、婚纱、观光车等项目，完善配套服务。
4 加快北京市花卉产业创新服务对策
4.1 提高花卉产业组织化程度
探索花卉产业发展的组织形式和运行机制，强化花卉产业联合会的职能，充分发挥各级花协的作用，提高花卉产业组织化程度。加强行业协会的建设和发展，使其最大限度地发挥协调、引导职能。使其最大限度地发挥协会积极协助政府部门加强花卉行业管理的职能。比如，可以通过发挥行业协会的纽带作用，将一些有发展潜力的企业组成各种松散型的集团，使其优势互补，扬长避短，协同作战，风险共担，利益共享。尤其是要强化协会的信息服务功能。信息将是今后花卉业发展的需求热点，各级花协，应大力发展会员单位，采取有偿服务方式，编发各级市场行情，并做品种销售预测、市场趋势分析等，通过交流市场信息，消除产销之间的盲目性。协会还应加强花农的技术培训工作，着力提高花农的技术水平，建立花农技术水平等级制度。
4.2 成立花卉产业创新服务联盟
利用鲜花港的政策和环境优势，牵头建立北京市花卉产业创新服务联盟，联合与花卉产业相关的科研院所，科技咨询机构，技术交易机构，知识产权及、研发、开发机构，金融、财务机构，人才机构，科技培训机构等组成综合性产业服务组织。联盟作为整合平台，不参与企业的具体管理，但是对企业的建设和发展提供间接的支持，例如：提供信息、组织会议、加强交流、促进合作。联盟汇集各种创新活动，在了解联盟成员的需求、形成联盟内部成员间充分的信息共享、以及促进联盟成员与国际同行和国内外知识服务机构开展合作交流等方面发挥作用，使各种创新要素通过整合平台实现真正意义上的互动。联盟通过整合高校、科研院所、企业、政府资源等有关资源，通过合作研发、标准制定、市场拓展等，提高企业的创新能力，形成联盟的品牌效应，既有助于联盟获取北京市以及国家的相关资源倾斜，又有助于进一步拓展国内外市场。
4.3 培育健全花卉产业孵化基地
成功进驻北京国际鲜花港的“北京农业生物技术种业孵化器”是我国第一个农业生物技术孵化器，具有孵化和展示两大服务功能。为了给花卉产业发展提供更好的环境支撑，需要协调好政府的引导、鲜花港的自主创新和众多花卉企业三者之间的互动关系，完善花卉产业创业平台，增强服务功能，延长服务链条，打造集环境营造、产业资源整合、行业集中会聚、配套服务完备、人才培养齐整的多位一体、实体基地与网络服务平台共进互动、互补融合的环境，利用多种信息技术为支撑，成为向花卉产业融合发展提供孵化环境、成长条件、服务平台的综合全方位服务基地。
4.4 延长花卉服务产业链条
围绕花卉生产发展各类产业，延长产业链条，增强各环节服务能力。从北京市花卉产业发展情况看，需要在种植业和销售业基础上，着重发展花卉休闲观光、国际贸易、花卉产品加工、花卉技术输出等产业形式。政府应发挥整合资源的功能，做好规划，完善花卉产业创新服务链条的衔接，加强服务功能的整合与集成，利用国家鲜花港信息咨询、公共技术、创业孵化等服务平台优势，结束各花卉服务机构之间各自为战的传统做法，向网络化、社会化、产业化发展，形成覆盖全市的花卉全产业链创新服务的多元化局面。
参考文献：
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花卉出口贸易论文篇8
中图分类号G718 文献标识码：A 文章编号：1001-7518（2012）09-0046－05
国家“十二五”规划纲要对职业教育发展提出了新要求，《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成[2011]12号）提出：“高等职业教育必须准确把握定位和发展方向，自觉承担起服务经济发展方式转变和现代产业体系建设的时代责任，主动适应区域经济社会发展需要，培养数量充足、结构合理的高端技能型专门人才，在促进就业、改善民生方面以及在全面建设小康社会的历史进程中发挥不可替代的作用。”
目前经济社会发展面临的突出问题是人才的培养未能满足需求：在产业转型升级中缺乏大量的技能型和高端技能型专门人才；在人才培养结构中技能型人才所占比例较低。高职院校必须加快改革与发展，提升服务能力，培养更大规模和更高质量的高端技能型专门人才，并促进职业教育发展。
一、高职院校核心发展力与专业群建设
（一）高职院校核心发展力
有学者认为：与企业的核心竞争能力相对，高职院校核心发展力是指组织独特内质文化的发展能力，它是经过组织长期培植，蕴涵于高职院校组织内部所形成的支撑过去、现在和未来发展的教学优势、科研优势、人才优势、文化优势，进而内化为高职院校可持续发展的战略优势，即核心发展力，而且这种优势其他组织（行业、企业）不可替代。随着经济和社会的发展，高职院校之间的差距并不完全是硬实力差距，而是核心发展力的差距；其核心发展力相对于规模发展而言是质量发展，核心是创新人才培养模式，提升服务社会能力；相对于资源发展而言是特色发展，聚焦品牌资源，提升资源转化为学校文化的实力[1] 。
（二）强化办学特色是培育高职院校核心发展力的重要途径
随着我国高等教育的跨越式发展，我国已于上世纪末进入高等教育大众化时代。经验表明，在高等教育大众化时代，走特色化办学之路是实现持续发展的关键，特色化成为高等教育生存和发展的必然选择。办学特色是一所学校区别于其它学校所具有的标志性特征，是学校在长期办学过程中形成的独特的、优良的、公认的办学优势和办学特征，它不仅代表着学校的办学水平，也反映着学校的办学理念和办学定位、人才培养模式与教学质量、师资队伍建设和学校的管理水平等[2]。
在经济发展方式转变，产业结构不断优化升级的现阶段，社会生产对高端技能型人才的需求日益扩大。高职院校承担高端技能型人才培养的历史重任，高职教育的发展模式正由规模发展为主转向质量为主，从外延扩张转向内涵发展。面对激烈竞争的招生市场和就业市场,能否形成办学特色已成为高校兴衰存亡的关键，高职院校特色不足制约着高职教育持续发展，培育办学特色成为高等教育大众化阶段的重要战略抉择。
职业教育要实现内涵发展，必须找准定位，突出办学特色，培育核心发展力，以此推动学校整体可持续发展。高职教育强化办学特色，要依据社会发展对人才需求的多样性和教育资源配置的差异性，根据地方经济社会发展需求，结合学校自身的办学条件和比较优势，扬长避短，挖掘出其他高校没有的东西，既要考虑办学特色的可行性，也应使办学特色具有一定的超前性和发展性，源于现实又高于现实。
下文主要是从专业群特色方面进行探讨。
（三）高职院校专业群建设
专业群是指由一个或以上的办学实力强、就业率高的重点建设专业作为核心专业, 由若干个相近相关的专业共同组成的专业集群。专业群中的各专业面向企业中的岗位链，可在同一个实训体系中完成基本的实践性教学。专业群建设是学校内部资源的进一步整合和创新[3]。高职院校专业群的建设有利于发挥专业群体优势，增强市场适应性；有利于整合并发挥师资团队优势，提高专业竞争力；有利于形成专业特色和品牌优势；有利于集中力量，改善实践教学条件，降低实训建设成本, 实现资源共享[4]。
专业群建设需要有效实施资源整合，以形成高职院校核心发展力。专业群建设要与地方经济发展相融合，明确专业群发展策略；要以经济发展方式转变和产业结构调整为导向，随着经济发展方式的转变，经济增长将由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同发展转变。专业群设置要具有前瞻性，在紧跟区域传统支柱产业的同时要密切关注高新技术产业和新兴产业的人才需求，加强重点专业特色凝练，进一步开展深层次校企合作，为地方经济发展方式转变和现代产业体系建设提供充足的高端技能型专门人才。
高职院校要建设若干个重点专业群，发挥其辐射带动作用，彰显办学特色。
二、物流管理专业群的构建
（一）物流产业与物流管理人才需求
物流产业是物流资源产业化而形成的一种复合型或聚合型产业，兼具知识密集、技术密集、资本密集和劳动密集特点。物流资源包括运输、仓储、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息平台等[5]。现代物流业被认为是推动国民经济增长的“第三利润源泉”。随着我国物流业的迅猛发展，物流专业人才供不应求的矛盾日益突出，物流贯穿企业的采购、生产、仓储、销售、运输、配送等所有环节，无论是工商企业还是物流企业都面临着物流流程再造，而物流教育滞后和物流人才匮乏成为物流产业发展的瓶颈。物流技术进步是物流业实现经济增长和发展的推动力，物流技术产业化的深化不仅从量上拉动了对物流人才的需求，也从质上对物流人才提出了更高的要求。
高职物流管理专业致力于培养学生掌握物流管理基本理论，熟悉物流法规、政策，具有仓储管理、运输管理、物资计划、库存控制、物资营销、物流信息管理等专业能力和相应外语水平，能从事包装、配送、仓储、多式联运、采购、货代、信息处理等具体业务操作及管理。训练学生以经济效益为目标，运用现代管理的理论与方法，策划、设计、组织、运作物流活动[5] 。中国物流业的发展离不开技能型人才。物流业的特点决定了企业需要的物流人才不仅是知识结构单一的人才，更需要较为全面掌握物流操作技能和管理知识、可以胜任多个岗位、能对作业过程全程监控、优化和提升的高素质人才 [6]。物流管理人才还应具备创新能力，在熟练掌握物流操作流程的基础上能应对变化，不断创新。
（二）物流管理专业群的构建
高职物流管理专业群的构建要体现并适应区域经济发展及产业转型升级的要求，要及时跟踪市场需求的变化，根据学校的办学条件有针对性地设置和调整专业群，辐射服务面向的区域、行业、企业和农村，增强学生的就业能力与持续发展能力。在构建物流管理专业群时要把握以下原则：（1）坚持适应性原则，服务区域经济社会发展；（2）坚持科学性原则，明确建设方向和办学特色；（3）坚持开放性原则，拓宽人才培养途径：培养过程开放、师资队伍开放、实验实训基地开放[7]。
构建物流管理专业群,首先要结合社会、行业、企业对人才需求的变化评估自身的教学资源，对专业内外部调查结果深入分析，分析评价现有教学资源在专业群建设中的优势和劣势因素, 评价外界环境中对专业群建设的有利因素和不利因素，制定专业群的发展策略；在专业群建设中尽可能充分发挥自身优势, 把握外部机会, 避开不利因素。
三、强化特色，构建本学院物流管理专业群
本院物流管理专业群构建要准确定位，挖掘特色，建立比较优势，走差异化发展道路。
（一）区域经济分析
《珠江三角洲地区改革发展规划纲要(2008-2020)》提出的战略定位之一是“世界先进制造业和现代服务业基地。坚持高端发展的战略取向，建设自主创新新高地，打造若干规模和水平居世界前列的先进制造产业基地，培育一批具有国际竞争力的世界级企业和品牌，发展与香港国际金融中心相配套的现代服务业体系，建设与港澳地区错位发展的国际航运、物流、贸易、会展、旅游和创新中心。”
珠三角具有得天独厚的区位优势和发达的制造业基础，蕴藏着巨大的物流商机。珠三角地理条件优越，集中了五大港口和五大机场，拥有全国最大的港口群，中国交通大动脉的“五纵七横”有三纵（京广、京九、京珠）经过珠三角，珠三角内部高速交通网络覆盖面广，形成了海陆空全面发展的立体化交通格局[8]，是我国进出口贸易的重要基地和集散地。珠三角物流业得到快速发展，物流服务方式日益多样化，以现代信息技术、管理技术为基础的集成化、一体化物流服务将得到广泛应用；物流产业技术进步与创新步伐加快，社会和经济发展对各层次物流人才的需求持续增长，对物流人才的知识、能力结构等的要求也越来越高。
（二）本院实际办学情况
本学院成立于1985年，地处广州，2006年转制为高职院校。学院分设环境艺术系、生物技术系（畜牧兽医系）、管理系、财经系、商贸系、外语系、信息工程系以及思政部，形成了以现代服务业为主导，以农业与生物技术为特色的8个专业群；同时设有广东省家禽科学研究所和农业经济研究所及教学改革研究中心，拥有17个校内实训基地和105个校外实训基地，其中多功能智能园艺温室被列为广东省高等职业教育园艺实训基地，并获中央财政“部级职业教育实训基地”项目资助。目前，学院形成了集高等职业学历教育、成人继续教育、科学研究与成果转化推广于一体的办学格局。
（三）本院物流管理专业群构建的SWOT分析
作为地方性高职院校，要立足地方,面向区域和地方社会经济发展,根据地方经济结构、产业结构和区域支柱产业及发展方向设置主体专业,拓展专业群建设。
运用管理学中的SWOT分析方法对本院物流管理专业群（方向）的构建进行分析，如下表所示。
（四）构建本院物流管理专业群（方向）的构想
物流管理专业是学院的重点专业，但目前本院物流专业仅有物流管理一个专业，还没有形成专业群。进行物流管理专业群建设要依托自身的资源优势, 充分整合校内与校外资源,优化资源利用，鉴于我院的办学历史及在农经类方面的优势，根据上文SWOT的分析结果，制定物流管理专业群（方向）策略，在综合考虑SO、WO策略的基础上提出以下两种方案：
1.方案A
方案A：物流管理专业群（专业方向）设置以下专业方向：工商企业物流管理、花卉物流管理、会展物流管理、国际物流管理、冷链物流管理、第三方物流管理。
作为高职院校的物流管理专业，如何结合当前社会人才需求及自身的教育层次、学院特色，界定物流管理专业的人才培养目标，构建具有核心发展力的专业群，整合办学优势，是当前的紧迫问题。
珠三角制造业、商贸业发达，广东省也是国内花卉大省，是重要的茶叶产地之一，岭南佳果名扬天下，广东果蔬产品远销国内外，当前农产品贸易中也急需大量熟悉贸易理论、懂得物流运作的物流高级人才。这些为设置工商企业物流管理方向、花卉物流管理方向、冷链物流管理方向提供了现实条件；而工农业产品进出口贸易的快速发展也为国际物流管理方向的设置提供了条件，可考虑以熟悉国际贸易理论知识的报关员、报检员等物流人才为培养特色；第三方物流具有广阔的发展前景，第三方物流因其所具有的专业化、规模化等优势在分组担企业风险、降低经营成本、提高企业竞争力、加快物流产业的形成和再造等方面所发挥的巨大作用，是21世纪物流发展的主流，第三方物流管理专业方向的设置适应物流产业的这种发展方向。
以花卉物流管理专业方向为例，作简要分析说明。
广义的花卉包括鲜切花、盆栽花卉、观叶植物、庭院花卉、绿化苗木、观赏树木、草坪等几大类，它以独特的景观价值成为美化人们生活、绿化环境的重要组成部分[9]。花卉业是随着人类生产和科学技术的发展、精神文明程度的提高、生活质量不断改善而迅速崛起的新兴产业。中国花卉年产值以超过20%的速度增长，形成了以云南、江苏、浙江、广东、广西和海南为重点的热带、亚热带花卉产区；以江苏、浙江和上海为重点的长江三角洲花卉苗木产区； 以北京、山东、河北和河南为主的北方花卉产区； 以辽宁为中心的东北部花卉产区。[10]国内外市场花卉消费增长的空间巨大。广东是我国的花卉大省，花卉植物品种资源丰富，是全国四大花卉产区之一，素有“百花之库”美誉。近十多年来，广东花卉生产逐步由广州芳村、顺德陈村、中山小榄等传统产区向南海盐步、番禺大石、花都芙蓉嶂、珠海湾仔等地区扩展延伸；生产由小农经营模式逐步转向商品化、规模化生产，形成了以珠三角为主线、相对集中的近百公里长的花卉长廊[11]。
花卉物流是指花卉产品从生产地到消费地的实体和信息流动过程，它包括花卉产品生产、运输、装卸、搬运、储存、包装、流通加工等一系列环节。以进入零售市场的过程来划分，鲜切花物流可分为前端物流、后端物流和中间物流三个环节。目前我国花卉物流仍主要依靠普通物流公司来完成，花卉物流发展存在问题较多：（1）物流技术落后，鲜切花缺乏全程冷链运输，物流环节难以实现无缝衔接；（2）货代公司小而散，缺乏专业的花卉物流公司参与；（3）包装落后，低档装备包装高档鲜花；（4）物流成本高，花卉产品国际竞争力较弱[12]。
要适应花卉产业的快速发展，提高花卉产品市场竞争力，提升花卉物流服务水平是重要途径，迫切需要大批专业性物流人才。本学院周边著名的花卉业产区有佛山顺德陈村花卉世界、广州市花卉中心等，学院与这些周边企业有合作关系或紧密联系，本院园艺技术专业是学院重点特色专业，开设都市园艺、茶艺与贸易两个方向，师资力量较强，并拥有省级示范实训基地，正在建设部级园艺实训基地。花卉物流管理专业方向等的人才培养可借助这些有利资源，进行内外部优势整合，大力促进专业群（方向）的建设与发展。
此外，本世纪以来会展业在中国发展迅猛，每年以20%的速度增长。目前中国可供展览的总面积达260万平方米，居世界第二，已有46种展览会加入国际展览业协会（UFI）。中国已成为亚洲乃至世界重要的会展大国。目前北京、上海、广州已成为中国三大展览中心城市；以北京、上海、广州为中心的环渤海、长三角、珠三角东南沿海会展产业带，以成都、昆明、南宁为支撑的西南会展业产业带，东北会展经济带及中部会展城市经济带等构成了中国会展产业链条。会展物流是为满足参展商展品展览的特殊需要，将展品等特殊商品及时准确地从参展商所在国（地）转移到参展目的地，展览结束后再将展品从展览地运回的过程，包括展览前后的仓储、包装、国内运输、进出口报关和清关、国际运输、展览中的装卸、搬运，以及在此过程中所需要的信息流动。会展物流模式具有服务的专业性、流程的时效性、展品的安全性、信息的实时性等特点[13]。会展业的发展对拉动了会展物流的兴起与发展，也促生了对会展物流管理人才的大量需求；会展物流盈利水平远大于一般物流业10%左右的利润空间，有很好的发展前景。设置会展物流管理专业方向具有现实基础与可行性。本学院地处广州，系部的合作企业中有提供会展物流服务的物流公司，每年的广交会期间都能为学生提供相应实习实践机会，有助于有针对性地培养学生的专业技能。
高职院校除了应定位于基层运营物流管理人才和物流一线作业人员的培养，还应定位于企业物流人才的培养，以及在外向型经济比较发达的地区定位在一线操作的国际物流人才培养。
2.方案B
随着社会经济的发展，产业交叉融合程度加强，因而专业群的培养目标也应是多元的、复合型的，应有助于人才综合素质、综合能力的形成。
本院管理系目前设有物流管理、物业管理、工商企业管理（设有行政管理、连锁经营两个方向）、商务秘书四个专业，商贸系现有市场营销、国际商贸、电子商务三个专业。这些专业中，除物业管理专业外，其他专业的相关度较高，也可以说是共同服务于区域经济产业链上的不同环节，有共同的专业技能基础。专业群设置可在此基础上进行拓展，在区域经济发展及行业、企业物流人才需求情况调查的基础上，结合我院办学优势，跨系整合资源。
方案B可考虑以物流管理专业（可细分多个专业方向）为重点，与市场营销专业、工商管理专业（多个专业方向）、商务管理专业（电子商务、文秘）等一起构建专业群，整合相关系部的优质资源，例如师资力量、校内实训设施、校企合作资源等等，并构建特色，实行差异化发展。
方案B的实现要进行较多的跨部门整合，牵涉面大，需要持续跟进及对区域经济的发展进行较全面的调查研究，并预测人才需求的发展变化，整合难度较大且所需整合时间更长。
总体而言，在目前阶段考虑采用方案A较为有利，其可行性及可操作性较高。在专业群（方向）建设及发展到一定程度，在条件较成熟时可考虑进行更大范围的整合，例如采用方案B，扩大专业群的辐射范围，加强校企业合作，整合校内外教学资源，带动管理类专业办学水平的整体提高，为区域经济的健康发展提供人力资源支持。
职业教育是与经济社会发展联系最密切、贡献最直接、服务最贴近的教育类型。中国的现代产业涵盖了第一、二、三产业，中国原是农业大国，现阶段在加大了现代制造业、战略性新兴产业和现代服务业的比重。高职院校要根据现代产业体系的岗位需求设置专业与专业群，专业与专业群设置要具有前瞻性，根据产业岗位链的环节开设课程和选取教学内容，构建国际化水准、企业高端技能型人才兼任的双师型教学团队，要善于挖掘并培育办学特色，注重优化整合自身和社会资源，在专业群的基础上进一步形成课程群、实验实训群和教师团队群,走差异化发展道路，培育核心发展力，以特色带动整体，着力提高专业群服务产业发展的贡献度，为地方经济发展方式转变和现代产业体系建设提供充足的高端技能型专门人才支撑。
参考文献：
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花卉出口贸易论文篇9
斗南镇隶属##市##县，农村人口2．7万，耕地1．9万亩。花卉产业是斗南镇的支柱产业，并带动了花卉运销、物流、包装、保鲜及与之配套的二、三产业的发展。
1、起步早、规模大。该镇于1984年率先在全省种植鲜切花并取得成功，并自发形成了集贸市场。经过20年的发展，农户基本掌握了花卉种植生产技术，全镇花卉复种面积达12431亩，形成了以康乃馨、玫瑰、百合、非洲菊、满天星、勿忘我及其它杂花7大系列，300余个品种，六大切花获得专利证书，并带动了全省10多万农户种植花卉12万亩，吸引和带动了盆景、苗木经营及相关产业的发展。
2、市场兴、品牌响。发展过程中，政府十分注重市场的培育。1995年兴建了8000平方米的鲜花交易市场，1999年扩建了占地74亩的花卉交易市场。目前，每天有66大类、350万至500万支鲜花上市交易，分别销往全国70多个大中城市及周边国家和地区，参加鲜花交易的有近万人，从事花卉及相关产业的企业有365家。据介绍，该市场年交易额突破12亿元，销售种苗、种球5000万株（个），鲜切花16亿支，交易量分别占全省的80％、全国的57％，市场的成交价主导了全国鲜切花的批发价格。斗南花卉市场先后被国家有关部委命名为“全国鲜切花定点批发市场”、“全国重点花卉市场”和“全国最大的鲜切花交易市场”，斗南镇被林业部授予“中国花卉之乡”称号。
3、建中心、搭平台。继斗南花卉市场之后，作为国家西部大开发重点项目，##国际花卉拍卖中心经国家计委批准建设，于2002年12月20日开始试拍。一期工程投资1．26亿元，面积2．6万平方米，拥有300个交易席位、两个电子拍卖交易大钟，可日拍卖200万枝鲜切花，是我国最大的鲜切花产地拍卖市场，为云花走向世界搭建了新的平台。
4、形产业、带旅游。“斗南花卉”在全国乃至国外都有一定知名度。近5年来，慕名到斗南花卉市场参观旅游的外国游客达15万人次，国内游客达20万人次，散客达50万人次。仅2003年，到斗南花卉市场参观旅游的国内外游客就达25万人次左右。
（二）云南旅游。
重点考察了##世博园、九乡风景区（溶洞）、云南石林、丽江古城、玉龙雪山等景点，其主要特点是“独特、创意、配套”：
1、独特，就是景点属国内独有或少有的精品。如世博园的永久性庭院，展示出外国及我国各省、市、自治区和港澳台不同文化、不同特点的地域园林艺术；九乡风景区，地质属典型的岩溶地貌，区内拥有全国罕见的大型溶洞群；云南石林的奇石、瀑布、溶洞、湖泊等自然风光，形成最独特而又多姿多彩的自然景观，堪称“天下第一奇观”；丽江部级历史文化名城被誉为“东方威尼斯”，是一座兼有水乡之容、山城之貌、古朴如画的古城，1997年被联合国确定为世界文化遗产。玉龙雪山属现代海洋性冰川，是北半球最南面的雪山，是杜鹃花的著名产地和药材宝库。这些独特的自然、人文景观，每年吸引着大批游客前往观光旅游。
2、创意，就是出奇制胜，大胆增加旅游项目，引导游客消费。如九乡景区洞内的“古河穿洞”，河水奔泻入洞分为两股，形成高约30米罕见的雌雄瀑，其中一股属人工所为；返程是全长476米的索道，索道上不经意的电脑摄像，让游客在新奇中奉上15元。玉龙雪山主峰海拔5596米，建设者引进意大利缆车，让游客毫不费力登上海拔4546米，既领略雪山胜景，又圆了登上高海拔雪山的梦想。在这些自然景观中，在智者的创意和能工巧匠的妙手下，无形中使景区增添了非凡的魅力。
3、配套，就是从“行、住、吃、游、购、娱”等诸方面抓好配套建设，提高旅游综合效益。一是举办大型活动。如“五一”期间，云南举办第5届##国际文化旅游节、99世博5周年庆典、春之旅亚洲群星演唱会，等等。二是风味美食。过桥米线、沙锅鱼、宜良烤鸭、菌王火锅、酒林药膳、撒尼族风味等，让游客回味无穷。三是特色购物。如缅甸玉器、云南药材、普洱茶、云烟、傣锦、斑铜工艺品等成为游客购物的热点。四是民族风情。云南聚居着26个民族，各民族特色鲜明、丰富多彩的民族文化，独特、奇异的生活习俗和传统留下了形态各异、灿烂丰富的民族文化遗产，都成为游客猎奇对象之一。
二、几点启示
云南省花卉、旅游产业的发展，起步早、规模大、特色明显，具有很强的市场竞争力。云南的成功实践，更加坚定了我县发展花卉、旅游产业的信心和决心，结合##实际，借鉴其经验做法，有以下几点体会和启示：
（一）必须发挥比较优势，全力打造“生态经济强县”
##具有良好的生态环境，独特的气候条件，丰富的自然资源，大量富余的劳动力等方面优势，为我县建设“生态经济强县”提供良好的基础条件。今后，##要在海峡西岸经济区建设中有所作为，必须立足县情，发挥优势，争创特色，主动融入，加快对接，用生态兴县理念引领经济发展，突出做大做强苗木花卉、氟化工、原生态旅游三个主导产业，不断加快建设生态经济强县步伐。其中一产在继续发展壮大烤烟、豆腐皮、水果“三蜜”、畜牧水产等重点产业的同时，突出把苗木花卉产业作为调整结构、培育特色、富民强县的主导产业做特做强；二产在大力发展矿产品加工、木制品加工、林产化工、水电等重点产业的同时，突出把氟化工业作为经济提质、增效、壮总量的主导产业做大做强；三产突出把原生态旅游作为增强经济活力、带动相关产业发展的主导产业做旺做强。
（二）必须集智聚力，进一步加快花卉产业发展
2002年9月，我县引进香港浩捷集团创办了元生花卉公司，现已种植30多个鲜切花品种1500多亩。公司与福建农林大学开展科技合作，建立了花卉组培科研实验基地和100立方米的种苗、鲜花保鲜冷库。同时，计划与上海种业集团合作，种植神马白菊300亩、康乃馨200亩。在“省第五届海峡两岸花卉博览会”上，香石竹（康乃馨）获产品一等奖、大丽花获展品金奖。目前，我县花卉苗木主要销往浙江、上海、福州、北京、广东等地，并出口日本、新加坡。为进一步拓宽花卉销售网络，元生花卉公司在福州乌山等地建立4个批发点的基础上，又与闽东大黄鱼集团公司合作，在福州兴建5000平方米的福建花卉贸易交易中心。下步，要进一步加大力度，举全县之力，加快推进产业发展步伐，把##建设成为万亩鲜切花卉的中国南方特色花卉基地和千亩珍稀花卉观光园区。
1、要加强领导，统一思想。我县发展花卉产业具有自然条件好、花卉资源丰富、劳动力充足、有一定的产业基础等优势。当前，必须进一步充实花卉产业领导小组，加强对花卉产业的宏观管理和统筹规划，并制订相应的优惠政策，在做大扶强里田花卉基地的基础上，引进更多企业入驻我县，发动更多的农户参与发展。
2、要创建特色，树立品牌。花卉市场的焦点在于花卉产品的质量。花卉企业要在市场竞争中站稳脚跟、不断发展，除了不断提高科技水平、积极应用优良品种外，必须拥有自己的特色产品，增强市场竞争力。目前，国外发达国家绝大多数有实力的花卉公司，无不在搞专业化生产，突出某一种优势花卉的生产，极大地提高了公司的市场竞争力。因此，从长远看，我县花卉也必须走专业化生产的道路，在品种、质量上形成自己的特点和优势，创造出名牌产品，逐步扩大国内外市场份额。
3、要扶持龙头，壮大规模。为使我县花卉产业尽快形成规模，必须走“农户＋公司＋市场”的模式，推动我县花卉产业的壮大、产业结构的优化和农村经济的加快发展。一方面，要壮大龙头企业。元生花卉公司要按照平等互利，共同发展的原则，通过控股、参股、合资、联营等形式，吸引有实力企业加盟产业发展，形成集团化和专业化，提高花卉企业的市场竞争力。同时，公司要认真抓好企业、农户的种苗供应、技术指导及产品的对外销售三个环节，逐步形成科研、生产、销售的完整体系。另一方面，要发动农户参与。要加大宣传、引导力度，发动农户和干部职工积极参与花卉产业发展，在做大里田花卉基地的基础上，逐步把花卉产业辐射到长校、李家、东华等其它乡镇，做大做强##花卉产业。
4、要完善服务，优化环境。一要健全完善交易市场。元生花卉公司在福州建立的鲜切花批发点、联锁店，以及正在建设的福建花卉贸易交易中心，将使我县的花卉交易上一档次。今后，要继续搞好服务，加强采后冷库等处理设施的建设。二要加快配套产业发展。花卉产业的发达必然会带动化肥、农药、塑胶、包装、运输等一大批配套产业的建立和发展，形成一个门类繁多的产业群，为我县经济发展提供新的机遇。三要搞好优质服务。各有关服务职能部门要为花卉的出口、运输、检疫等提供高效、快捷、周到的服务，共同建设花卉出省出国的“绿色通道”，促进我县花卉产业在更高层次上的发展。四要形成旅游产业。随着花卉产业的发展，还可探讨建设花卉公园，与其它旅游景点一道对公众及旅游者开放，供游人观赏、拍照、采摘等，为##生态旅游业的发展增添一处景点。
5、要引智引力，科技兴花。花卉市场的竞争，归根到底是花卉质量的竞争。一要加强科技合作。要加强与省农林大学等科研院所合作，以育种、引种和应用技术研究为重点，利用我县丰富的种质资源，培育出一批有较强竞争力的新品种；加强工厂化育苗及栽培技术研究；加强切花的保鲜、贮运研究；专用花肥花药及栽培基质的研究与开发等。二要加大人才培训力度。除了由各类专业院校培养花卉专业人才之外，要通过举办各种培训班和业余班，有计划地对花卉生产、管理经营人员进行培训，提高从业人员的技术素质，增加花卉产品的科技含量。三要加强对外交流与合作。经常组团派出学习考察，引进国内外的先进技术和管理经验，推动我县花卉产业的发展。近期，要加强联络，促进我县与##县、里田乡与斗南镇建立“友好县（乡）”结对关系，共同推动花卉产业的发展。
（三）必须想方设法，大力推进旅游产业发展
我县旅游资源丰富，以地貌多样、温泉众多、生态优良和文化底蕴深厚见长。近几年来，我县坚持“政府引导、社会兴办”的原则，制定优惠政策鼓励社会各方面力量投资兴办旅游业，先后开发了灵台山、狐狸洞和夜滩温泉山庄等景区（景点），特别是景秀园林公司绿化苗木基地、嘉德冷泉养殖、青龙果蔬公司蜜雪梨基地等，为今后生态农业观光园的建设奠定了良好基础。今年，福建万宝投资公司投资1．2亿元的九龙湖、北斗山风景区正式动工，计划两年内将完成一期投资7000万元，使景区具备对外开放条件。力争经过3－5年努力，把九龙湖、北斗山景区建成国家AAAA级风景区和部级风景名胜区，实现景秀园林生态农业观光园、嵩口氡泉休闲疗养区、城区“S”型夜景工程观赏区等特色景区对游人开放，使我县成为闽西北新兴的原生态、休闲、观光旅游区。
1、要强化旅游产业的领导力度。旅游开发是一项投资额大，但效益长久的项目，单靠政府旅游部门投资难以在较短时期内见效。旅游资源开发应走“统一规划、政府运作、政策引导、社会投资”的路子。要继续加大抓旅游的工作力度，强化部门的协调配合，特别要充实和加强旅游局工作力量，使旅游部门无论在景点规划、开发，还是在行业管理中都能真正起到积极的主导作用。
2、要合理整合旅游资源。旅游发展，规划先行。要按照科学合理、突出特色的要求，加快旅游总体规划的编制、论证和审议，以科学的规划指导旅游业的快速发展。要最大限度地把资源的独特优势发挥出来，努力在新奇、独特、创新、高效等方面下功夫，把山、水、洞、泉、林、花、岩、峡的精华充分展示出来，把##淳厚的风土文化、优美的生态环境、原始的天然景致突显出来，策划、包装出一批旅游精品。要深入挖掘景点的历史渊源及文化内涵，在凸现他们的灵秀隽永和悠久历史的基础上，拓宽其历史沿革、民间传说、风俗民情、宗教特色、文物价值等文化内涵，顺应现代旅游民俗化、时尚化的要求，形成强大的市场号召力。同时，要精心设计多条精品旅游线路，提供选择、加以推广。
3、要加快交通基础设施建设。要在充分发挥连城冠豸山机场优势，尽快打通内外交通要道，增强旅游者的可进入性和在县内活动的便捷程度。一要尽快修复##通往三明公路，主动对接京福、三泉高速公路和鹰厦铁路，吸引省内外游客；二要优先安排余李线（余朋至李家）沙芜至灵地段公路改造，实现景区与连城冠豸山机场对接；三要优先安排##通往连城的里田至长校公路建设，尽早打通进出口通道；同时，积极配合市里做好三泉高速二期工程的前期工作，力争尽快动工建设。版权所有
花卉出口贸易论文篇10
因此，广彩的纹饰在保留中国传统特色的同时，更多地模仿西方的艺术形式，以浓烈的色彩和弯曲妙曼的线条，迎合当时西方人的审美情趣，不少作品体现出浓厚的洛可可艺术风格。因而广彩所呈现出来的艺术特色，是以中西合璧为主要特点。
本文拟就广彩瓷器中的中国与西方元素作一粗浅阐述。
在绘画技法上，广彩在传统五彩以及粉彩的基础上融入了西方油画的技法，在自釉瓷胎上直接用彩料渲染写出，所表现出来的特质是用彩厚重、具有透视明暗关系的效果。这与传统五彩的彩料平涂、只表现平面而不表现明暗关系有着天壤之别。粉彩虽然也表现出明暗关系，但它是在玻璃白上渲染彩料，用彩较薄。广彩的兼容中西的绘画技法，贯穿始终，一直沿用至今。
广彩与五彩、粉彩瓷器的区别在器物造型上，广彩的实用器因为主要是订制品，因而多以西式造型为主。例如成套的餐具通常由汤盘、汁斗、浅盘、鱼盘、带盖汤盅等组成；成套的茶具通常由茶杯及托碟、茶壶、糖盅、奶壶等组成。此外还有马克杯、巧克力杯及托碟、果篮、执壶（用于盛装牛奶、果汁等饮品）、蚬壳形盘、海棠形盘等，均是订制的西式器形。巧克力杯托碟多为花瓣形或贝壳形，多为西班牙人订制，取自欧洲银器的造型，大多销往墨西哥。还有一种餐具――漏盘，尺寸一股较大，有圆形和椭圆形两种。圆形漏盘用于盛装肉类主菜，椭圆形漏盘用于盛装鱼类，带小圆孔的隔漏可以把酱汁过滤到底下的盘子里，也是西方订制的器形。
也有部分实用器的造型是中西合璧的，主要是出现于晚清的一些器物。如烛台、盥洗室所用的盖盒等。
而瓶类等陈设用器则多以中式造型为主。广彩的瓶有盘口瓶、觚式瓶、花瓣形扁瓶、带盖扁瓶、双耳瓶、长颈瓶等多种形式。
广彩中有些盘子本来是实用器，但外销到欧洲后，其主人因喜爱它的美观，则加上铁线箍后挂在墙上作为装饰品。
广彩中常见的一种大碗，欧洲人用于调盛果酒，即所谓的“潘趣碗”（Punch Bowl），N尺寸一般在25～50厘米，造型与中式的大碗没有区别（图18～20）。但在中国，人们日常生活中极少会用到这么大的碗。
还有一种花插，也是西方人订制的用于插花的陈设用器，在国内极少使用。西式器形可以说贯穿了广彩的各个历史阶段，直至今日。还有一些器物，欧洲人买回后加上或银、或金、或铜鎏金的金属镶嵌，成为中西合璧之物。这类器物多出现在法国和英国。
在纹饰方面，无论是主题纹饰还是边饰，在18世纪，也就是雍正至嘉庆这个时期，中式和西式的纹样都很流行。题材包括有人物、花鸟、风景等。19世纪中叶以后则主要流行中式纹样，而且是以十字形开光、内绘花鸟和人物的程式化风格为主，式样较单调。
广彩的边饰相当丰富，有传统的中式织锦纹、折枝花卉纹、缠枝花卉纹、龙凤纹、开光山水风景纹、开光花鸟纹等，也有西方流行的曲折带状或波浪式带状小碎花纹，以及体现出浓厚洛可可风格的贝壳加蔓草纹等等。
广彩的主题纹饰主要有徽章、人物、花鸟、山水风景等，以及清末民国时期少量的动物纹。
徽章纹瓷器又称纹章瓷，是由欧美国家的皇室、贵族、社团、城市、军队首领等把象征或代表自己权力、地位、身份的徽章图案烧制于订制的瓷器上面，作为自己独有的标志。纹章瓷主要分为名人徽章、机构或公司徽章、省城徽童、军队徽童。名人徽章多由葡萄牙、西班牙、荷兰、英国、法国等欧洲国家定做，城镇徽章多由荷兰、美国定做，机构公司徽章主要有荷兰、美国定做，军队徽章仅见于荷兰东印度公司驻印度的某些部队定做。纹章瓷是广彩瓷器的主要品种之一，全部是外商订制之物。其中有的是徽童图案及边饰全部在广州画彩；有的是在景德镇买画好边饰的盘子，到广州后再根据客商的要求绘画徽章图案。
广彩的人物图案有中国人物和西洋人物两大类，是广彩瓷器最常见的纹饰之一。中国人物又分清装人物和明装人物。清装人物欧洲人习惯称之为“满大人’，多见于雍正至嘉庆时期，道光以后基本不见。中国人物图案一股人物较多，气氛较热闹，有家庭生活、宴乐、祝寿、郊游等场景。西洋人物图案有花园春游、神话故事、圣经故事等题材。广彩中轻松愉悦的生活气息，与当时欧美追求享乐的社会风尚有着密切的关系。
“满大人”纹饰的流行，究其原因，可能是18世纪时欧洲的中国热导致了这类纹饰的大受欢迎。进入19世纪后，尤其是鸦片战争以后，中国国力衰微，这类纹饰逐渐消亡。
图26盘子描绘的是古希腊神话故事《帕里斯的审判》：希腊的英雄珀琉斯与海洋女神忒提斯结婚时邀请了所有的神祗参加婚礼，唯独没有邀请争吵女神厄里斯。恼怒的厄里斯偷偷溜到婚礼上，抛下一只金苹果，苹果上刻着几个字：“献给最美的人”。天后赫拉，智慧及战争女神雅典娜，还有爱神维纳斯，因为金苹果而争吵了起来，众神之王宙斯让特洛伊王子帕里斯来裁决这场纠纷。因为帕里斯将金苹果判决给爱神而得到海伦，导致爆发了众神和众英雄参加的为争夺世上最漂亮女人海伦的特洛伊战争。
花鸟纹也是广彩瓷器最常见的纹饰之一，在广彩瓷生产的各个历史时期都大量生产，包括有花无鸟、有花有鸟、花蝶、花鸟蝶等图案。有的还与岭南佳果相结合，鲜花怒放、瓜果鲜活、彩蝶飞舞、草虫轻鸣，呈现出一派春意阑珊、生机盎然的景象，这正是广州气候温暖，鲜花四季常开，瓜果四季常熟，昆虫生命力旺盛的真实写照。同样，广彩花卉也分为中国传统花卉和西洋花卉两大类，绘画技法也不同。描绘中式花卉称为“挞花头”，即用水或油调色，不勾勒轮廓线，以彩料的浓淡和笔触的轻重点染出花瓣的阴阳面，使花卉表现出立体感，借鉴的是中国画中的没骨画法。所画的一股都是常见的花卉。
之所以用“挞”字，意在表现用笔的快速和灵活。这种技法和中式花卉纹流行于广彩的各个历史阶段，直至今日。西洋花卉则用工笔画出，借鉴西洋版画的技法，用细致的线条表现出花卉的明暗效果和立体感。通常画的是我们叫不出名字的花卉，清新淡雅。西洋花卉纹饰主要流行于乾隆至嘉庆时期。
风景纹饰有中式风景和西洋风景两大类。中式风景有山水、庭院、航船，以及写实的十三行图等等。中式风景纹饰多受中国山水画的影响。
十三行图是广彩特有的纹饰，多描绘于大盘、大酒碗上，有通景和开光两种形式，一股绘六面或七面国旗。第七面国旗是美国国旗，以此可鉴定该器物是中美航线开通（1784年，乾隆四十九年）前后之物。十三行是清代专门从事外贸的具有半官方性质的民间机构。鸦片战争前，外国人到中国做生意，必须通过政府特许从事外贸的行商进行交易。行商从事对外贸易，必须由个人先提出申请，由官府审核批准后才能进行。康熙二十五年（1686年），广东巡抚李士桢协同两广总督吴兴祚和粤海关监督宜尔格图把广州从事国内贸易的“金丝行”和从事外贸的“洋货行”区别开来，分别收税。“洋货行”简称洋行，又称十三行，或十三夷馆。十三并非固定数目，多时达几十家，最少时仅4家。其行商代表清政府管理海路邦交和对外贸易，对官府负有承保和交纳外洋税饷、规范礼仪、传达政令及管理外洋商务人员等义务，同时也享有对外贸易特权。广州十三行最早的设于1686年（康熙二十五年）。签订于1842年（道光二十二年）的《南京条约》规定，清朝政府开放广州、厦门、福州、宁波、上海等五口通商，并规定“凡大英商民在粤贸易，向例全归额设行商承办。今大皇帝准以嗣后不必照向例。凡有英商等赴各口贸易者，无论与何商交易，均听其便。”由此废止了十三行独揽中国对外贸易的特权，十三行从此没落。因此广彩中描绘十三行纹饰的器物出现于18世纪后半期至19世纪早期，也就是十三行最为兴盛的时期，在此前和此后都没有此类纹饰。
西洋风景有远景或近景的城堡、庭院等纹饰。有的只有城堡风景，没有人物；有的则与人物相结合，多描绘轻松休闲的生活情景。这类纹饰多见于乾隆至嘉庆时期。
花卉出口贸易论文篇11
（一）鲜切花出口总量
近年来，我国鲜切花出口量不断扩大，出口额总体平稳上升，出口创汇能力不断提高。
有关数据显示，鲜切花出口额占鲜切花类出口总额比例非常高，占比在78.86%以上，最高达到90.63%。我国鲜切花产品出口额总体趋势是上升的，在个别年份略有下降。鲜切花出口额2011年起就开始表现为快速上升，2011-2012年从2.0亿美元上升到2.45亿美元，上升幅度为22.5%;2012-2013年上升的速度更快，从2.45亿美元上升到3.36亿美元，上升幅度高达37.1%，涨幅最大。受到国际经济大环境的影响，2014年新常态下很多产业增速总体放缓，鲜切花产业也不例外。2014年鲜切花出口出现大幅度回落，出口额从2013年的3.36亿美元下降到2014年的2.54亿美元，降幅达到10.5%，是下降幅度最大的一年。2014-2016年出口额又逐渐上升，2015年出口额相比2014年上升6.3%，2016年出口额同比2015年上升幅度为18.15%。2017年以后，我国鲜切花出口额继续处于平稳上升趋势。由于农业农村部2017年及以后鲜切花统计数据尚未公布，本文对海关总署有关鲜切花的产品出口数据进行了分析。通过对060311、060312、060313、060314、060315、060319编码下的产品出口数据进行统计，鲜的制花束或装饰用的玫瑰、康乃馨、兰花、菊花、百合花、其他插花及花蕾的出口额2017年为1.0亿美元，2018年增至1.03亿美元。
（二）鲜切花出口目的国结构
我国鲜切花产业市场利润空间大，产品远销海外，在国际市场的占有率不断提高，出口的国家明显增加。截止2018年，我国鲜切花出口国和地区已经有日本、缅甸、韩国、泰国、澳大利亚等40多个国家。据统计数字，我国鲜切花出口目的国的分布情况总体相对集中，局部相对分散。总体相对集中表现为，集中分布在东亚、东南亚和中亚等国家或地区，其中日本、缅甸和韩国占我国鲜切花出口总额的比重较大，分别为36%、14%、13%。日本是我国鲜切花的主要出口目的国，占的比重最大，而且日本对我国鲜切花的进口量还在不断增长。局部相对分散表现为，虽然我国鲜切花也出口到俄罗斯、荷兰、美国等西方发达国家，但是无论是出口量还是出口额所占的比重都比较小。
（三）鲜切花出口品种结构
我国主要出口的鲜切花有玫瑰、康乃馨、非洲菊、洋桔梗、菊花、百合、杜鹃、国兰、君子兰、水仙、牡丹等。从出口品种来看，我国出口的鲜切花品种以资源型为主，主要表现为我国的传统名花，而且传统名花的销售量占鲜切花产品总销售量比重越来越大。从产业链来看，我国出口的鲜切花产品属于低端产品，价格相对较低，附加值较小，高端市场占有率偏低，而一些创新品种和高附加值的鲜切花往往需要进口。
（四）鲜切花国内空间布局
本文鲜切花产业的国内空间布局主要是指鲜切花种植分布情况。近年来，随着我国鲜切花类产品的种植面积不断扩大，鲜切花的生产面积也随之增加。2015-2017年我国鲜切花类产品种植面积分别为6.29万公顷、6.46万公顷、6.65万公顷，鲜切花产品生产面积分别为4.97万公顷、5.05万公顷、5.13万公顷，其中鲜切花产品生产面积同比上年分别增长1.61%、1.58%。截止2019年，在电商推动下，鲜切花消费升级，使得我国鲜切花产业呈现快速发展态势，增速不减，优势不断突出，种植面积继续增加。中国已成为世界上最大的鲜切花种植国，鲜切花生产面积早已超过荷兰、日本、越南等国。
目前，我国鲜切花国内空间布局整体表现为，种植区域以主产区为主，再逐步向周边地区辐射。云南、广东、福建、北京等花卉产区是我国鲜切花主要种植区域，以这些主产区为主逐渐向周围适宜区域扩大，呈放射状分布。我国鲜切花生产面积超过1万亩的已经有16个省（区、市），它们的种植面积之和占我国鲜切花生产总面积的95%。2017年生产面积排在前5名的省份分别是云南、湖北、广东、江苏和四川，其中云南、湖北、广东分别占21.54%、18.64%和13.65%，它们是我国鲜切花的主产区。贵州、四川、广西南宁、沈阳的沈北等省、市，鲜切花种植面积不断扩大，逐渐成为鲜切花新产区。
二、我国鲜切花出口存在的问题
（一）出口目的国相对较集中
截止2018年，我国鲜切花出口国和地区已经有40多个，但主要集中在东亚、东南亚以及我国的香港、澳门地区。其中东亚日本、韩国所占比重很大，尤其是日本（占36%）;东南亚除了缅甸、泰国、新加坡所占比重较大外，其他国家占比较小，如菲律宾、马来西亚等国家;西方发达国家市场广阔、消费欲望强、鲜切花市场需求量大，是不容错过的潜在消费市场，但我国鲜切花对其出口比重较小。
由此可见，我国鲜切花出口对象集中程度很高，在我国周边形成以块状分布为主、分散分布为辅、分布范围逐渐延长的分布状态。出口分布集中好处很多，但缺点也不少。其主要缺点有，第一，我国与东亚、东南亚各国鲜切花贸易合作过于集中，一旦东亚或东南亚任何一个鲜切花贸易市场发生波动，我国鲜切花出口贸易极易受到冲击。第二，鲜切花出口贸易容易受到进口国政策因素的影响，进口国政策如果发生变化，限制我国鲜切花出口，我国鲜切花的出口贸易则会受到严重影响。比如近年来，进口国为了保护本国花农利益以及本国鲜切花产业健康发展，制造新贸易壁垒，限制了我国鲜切花的出口。第三，我国鲜切花出口主要集中在东亚、东南亚等国家和地区，忽略了对其他国家和地区市场开发，不利于进一步扩大鲜切花出口量和提高市场占有率。综上，我国鲜切花出口目的国相对集中既不利于优化出口贸易结构，也容易增加出口风险。
（二）出口鲜切花品种不完备
我国鲜切花出口品种整体上呈现出品种略显单一、品牌相对集中、深加工产品较少、产品雷同较多、自主品牌明显不足等问题。截止2018年，我国主要出口的鲜切花仍然是玫瑰、康乃馨、非洲菊、洋桔梗、菊花、百合等传统名花，这些传统名花无论是种植面积、销售量、销售额还是出口额等所占比例都很大。这样的出口品种结构使我国鲜切花出口面临品种老化、产品质量不高、价格偏低、品种行情分化等困境。不合理的出口品种结构，很大程度上制约了我国鲜切花的出口贸易。
近年来，虽然我国花卉企业利用区域优势发展特色产品，出口产品结构得到优化，但是，我国鲜切花育种能力相对于日本、荷兰等发达国家偏低，除了一部分品种是自主研发外，很大一部分新品种依赖进口，如从泰国进口热带兰，从厄瓜多尔进口玫瑰和满天星。我国鲜切花品种自主研发力度还不够，品牌缺乏创新。所以，目前我国鲜切花出口品种结构不合理问题仍未得到有效解决。
（三）出口流通体系不健全
我国鲜切花出口流通体系整体上是不健全的，这不但延长了运输时间，旅途波折使得鲜切花质量有所下降，还增加了运输过程中的人力、物力和财力，这严重制约了我国鲜切花的出口贸易。
第一，配套設施有限。以我国最大的花卉产区云南为例，2015年云南才开通国际货运航班，而且运输量有限，一旦遇到节假日就没有足够的舱位。云南鲜切花出口到东亚、欧洲等地没有直达航班，航空输送量也不大，需要辗转多次才能到达目的地。反复折腾鲜切花质量大打折扣，既浪费时间也增加了额外的运输费用，还面临由于质量下降价格受影响的风险。
第二，设施分布不均。我国鲜切花产品流通枢纽大部分是在近10年才得以修建的，但也仅局限东部沿海发达城市，在西部花卉产区如青海、新疆等地流通设施还是欠缺。鲜切花产品流通设施，在传统大型花卉产区设施相对完善，而新产区相对落后。
第三，运输方式受限。我国海陆位置优越，海运不仅运量大而且运费低，是鲜切花运输的很好选择。可是由于我国包装、保鲜、冷藏等技术相对偏低，不得不放弃运输时间长的海运，转而选择运量少、运费高但运输时间短的空运。唯有如此才能确保鲜切花产品在到达消费市场时质量不会下降，但这样一来我国鲜切花运输方式的选择很有限了。
（四）国内空间布局过于集中
目前，我国鲜切花产业整体布局为，鲜切花种植相对集中在云南、广东等大型花卉产区，局部分散在湖南、北京等28个省（市、区）。2017年，云南、湖北、广东鲜切花种植面积分别为21.54%、18.64%和13.65%，位居我国鲜切花种植面积前三。其中云南所占的比例最高，位居第四的四川和第五的江苏远远落后于云南，其他地区更是如此。虽然近年来国家出台很多支持政策，鼓励其他城市和地区发展鲜切花产业，但是由于自然条件差异、设备设施缺乏和专业人才不足等因素的制约，新地区的鲜切花产业发展缓慢。
我国鲜切花国内空间相对集中分布优缺点明显，优点在于可以集约化、规模化生产;缺点在于不能充分利用我国自然环境的优势培育和发展新品种，不利于鲜切花产品多样化发展。不合理的布局无疑会导致鲜切花产品逐渐老化、出现雷同产品较多、自身专利品牌不足，满足不了国际市场不断扩大的消费需求。所以我国鲜切花布局需要进一步完善，减少相对集中的不足，实现均衡发展。
三、我国鲜切花出口发展对策
（一）开拓新兴出口市场
我国鲜切花出口市场主要集中在东亚和东南亚，这样不利于拓展鲜切花市场、扩大市场占有率，还会增加出口的贸易风险。因此，有必要在巩固传统的鲜切花出口市场基础上进一步开拓新市场、拓展贸易空间。近年来，我国政府出台了很多战略方针，如广东自贸区、“粤港澳大湾区”、“一带一路”倡议、“共建绿色丝绸之路”等，对我国鲜切花产业发展有着重要影响。我国鲜切花出口企业应积极响应和利用国家的政策，借机优化出口目的国结构，扩大鲜切花出口。
“一带一路”沿线主要地区有东南亚，南亚，中亚，西亚，东欧等，主要国家有新加坡、老挝、马来西亚、缅甸、越南、哈萨克斯坦等60多个。截至2019年4月30日，中国已经与131个国家和30个国际组织签署了187份共建“一带一路”合作文件。我国鲜切花出口目的国目前比较集中，向日本、缅甸、韩国、泰国等9国的出口额达到了90%以上，大量“一带一路”国家未进口或仅是少量进口我国的鲜切花。未来，我国鲜切花出口企业应以“一带一路”为主线，积极主动地开拓国际市场，扩大我国鲜切花出口，分散市场风险。
（二）促进出口品种创新
现阶段，要进一步优化我国鲜切花出口品种结构，应主要从以下三方面着手：
首先，抓源头，优化种子、种苗。种子、种苗是鲜切花种植的源头，是鲜切花品种创新至关重要环节。优化种子、种苗，实现品种创新，应以花卉企业为主体，同时发挥政府的作用。花卉企业应加大研发力度和提高科技水平、构建鲜切花品种创新常规技术与高新技术相结合体系、健全鲜切花技术自主研发与引进相配套体系，实现品种创新，优化品种结构。我国政府应该提供政策和资金支持，加强鲜切花品种创新的调查研究工作、建立鲜切花种子监测中心、加强生物工程研究、提升病虫害检测方法，并且鼓励创造自主品牌、增加鲜切花出口新品种。
其次，充分利用开发我国现有鲜切花资源。一是充分了解我国现有鲜切花品种的同时，深入开发鲜切花的潜在利用价值，使其成为出口竞争新优势;二是保护珍稀品种，做到因地制宜因花适地进行选择育种和杂交育种工作，培育出良好的鲜切花新品种;三是加强鲜切花品种的登记和审定，形成自有品牌，保护知识产权。
最后，有选择、有目的、有计划地引进新品种。鲜切花出口市场能否拓展，最重要的是产品是否创新、是否符合市场需求、是否迎合市场的走向。我国技术团队经过多年的坚持和努力也培育出了一批新产品，但是单靠自身力量是远远不够的，我国鲜切花品种必须加大引进力度。充分借鉴外国经验和技术，把引进的新产品再通过加工改造形成自有品牌，摆脱受制于人的局面，实现产品优化。
（三）健全出口流通體系
要健全我国鲜切花出口流通体系，就必须有针对性地从流通设施、运输方式和出口手续这三方面对症下药，实现流通体系现代化、合理化和专业化。
第一，加强流通设施建设。目前我国鲜切花出口主要是航空运输，2011-2015年我国航空运输呈稳中有增的发展趋势。为了提高我国航空运输效率，航空货运企业应该进行物流化转型发展，优化航空物流体系，解决没有航班直达和特殊节日航空运输舱位不足问题。譬如昆明机场应考虑为鲜切花出口开辟运输专用通道，以减少花卉进入机场的滞留时间。政府也应出台相关政策加大机场的修建力度和加快完善航空运输设施建设，同时给予资金支持改善物流环境。
第二，优化运输方式。我国鲜切花出口运输方式单一，主要采用航空运输，运输效果不佳，最主要原因是我国包装、保鲜和冷藏等技术偏低。要改变这种情况，就必须加大研发力度，借鉴国外的先进技术，加强技术团队的培养，实现我国鲜切花出口包装达标，保鲜、冷藏技术进一步提升。强化传统运输方式的同时还要探索现代物流配送方式，优化物流体系。
第三，简化出口手续。政府应出台相关政策适当简化报关报检手续，提供海关便利，比如建设鲜切花出口的“绿色通道”。未来，“一带一路”沿线国家将会和我国有越来越多的鲜切花贸易，应响应国家“大通关”政策号召，加快通关速度，节省通关时间。我国也可以向外国学习提供个性化政策支持或者报关、检疫部门24小时轮班，保证鲜切花出口手续顺利办理。
花卉出口贸易论文篇12
近年来，全球花卉业发展迅速，花卉种植面积迅速扩大，花卉品种不断增加，花卉市场前景广阔。我国早在2000年便开始评选“花木之乡”，首批获封的“花木之乡”便有59个，江苏省新河镇便是其中之一。2016年一号文件首次把发展花卉产业纳入优化农业产业生产结构和区域布局内容。2017年一号文件提出要做大做强优势特色产业，促进花卉苗木产业提档升级。中央文件两度写入花卉内容，表现出国家对花卉产业的重视。在此背景下，这些具有良好花卉种植基础的乡镇积极发展花卉产业，可以促进城乡和谐发展，改善生态环境，优化农业产业结构，加快本地经济发展。但是目前我国花卉产业的发展水平较低，在科研、育种、生产、管理、销售等方面依旧存在诸多问题，需要及时调整、规划，才能更好地实现可持续发展。
1我国花卉产业的发展演变
我国的地理位置优势明显，幅员辽阔，地貌齐全，气候多样，使得我国花卉品种十分丰富，现有植物三万余种，位居世界第三，仅次于马来西亚（约45万种）和巴西（约55万种）。具有“世界园林之母”美誉的我国，花卉种植的历史可以追溯至唐代，是世界上最早开展花卉种植的国家。而我国现代花卉产业的发展经过了三个阶段，即恢复发展阶段（1978―1990年）、巩固提高阶段（1991―2000年）、调整转型阶段（2001年至今）。1978年，随着改革开放的展开，农民开始在各自的家庭责任田上开展花卉生产，花卉产业逐渐恢复发展，但是初期规模小、品种杂、种植分散、产品质量不高。1984年，我国正式将花卉列为产业，中国花卉协会和各地花卉协会也相继成立。自此我国花卉业由种植面积只有14万公顷，产值6亿元，出口额不足200万美元的自发生产状态，逐步走向有组织的快速发展并向F代花卉产业转型阶段。至1990年，花卉产业初具规模，生产面积达33万公顷，销售额18亿元，出口额2200万美元。在巩固提高阶段，2000年，全国花卉种植面积达148万公顷，销售额1582亿元，花卉出口28亿美元。2001年，随着中国加入世界贸易组织，我国花卉产业的发展迈入调整转型阶段。
2我国花卉产业的发展现状
调整转型阶段发展至今，随着经济大环境的不断优化，机械化水平的提高，播种机、打坑机等机械设备的广泛运用很大程度上解放了生产力，提高了生产效率。越来越多的高校开设相关专业，专业人才日渐增多，大批专业人才针对花卉品种进行研发，提高了花卉成活率，研发出诸多新品种。自2003年开始，电子商务的兴起更是给花卉产业的发展带来了新的契机。C2C的电子商务模式给乡镇地区的个体花农拓宽了销售渠道，增加了销售的自，全国各地近年来涌现了许多淘宝镇、淘宝村，并且已经建设出一定规模的当地淘宝花卉交易市场，增加了当地就业机会，提高了家庭收入，促进了乡镇经济的发展。如被誉为“花卉第一镇”的新河镇，2015年，当地花卉年销售额高达12亿元，网络店铺从2006年的52家，发展成4500多家，带动就业22万人。据2015年农业数据统计，我国花卉种植面积达13055万公顷，现有花卉市场3220个，销售额128811亿元，出口创汇646亿美元，从业人数达5185万人，已成为世界最大的花卉生产基地，在国际花卉进出口贸易领域中占有重要位置，花卉产业已逐渐成为我国国民经济新的增长点。然而，尽管我国花卉种植面积位居世界第一，远超作为世界花卉第一大国的荷兰（27000公顷），但是花卉生产力水平仍十分低下，每公顷产值平均仅为11万元（约合134万美元），单位面积产值仅为荷兰的1036%。
3以新河镇为代表，我国花卉产业发展过程中存在的问题
31经营主体仍以花农为主，生产单位小，生产分散且混乱
调查江苏省新河镇发现，全镇多以家庭为单位进行生产、销售，78%的从业者为当地农民，达到本科及以上水平的从业者仅占52%，专业技术人员不足7%。花卉产品供给方多为花农和小企业，缺乏专业知识，导致大部分供给者对市场规律认识不足，信息匮乏，盲目种植，无序参与市场竞争。据2015年统计数据显示，我国的花卉产业专业技术人员占从业人员比例为45%，比2014年大减167%，减少人数为46768人，大中型花卉企业的数量为15592，仅为花卉企业总数量的18%。而许多观赏性花卉属于短期消费，季节性明显，花农种植缺乏有效的生产销售规划，由此形成的供给规模小且分散，缺乏统一管理指导，极易出现结构性资源过剩或短缺，导致个人收入季节性波动明显，乡镇经济发展不稳定。
32产业内部结构不合理，资源利用率低
新河镇以盆景培育享誉全国，目前销售花卉品种达2500多种，但调查显示盆景销售仅占约19%。显然，新河镇并没有打造出自己的特色花卉品种，缺乏品牌效应。如今花卉产业已经不再是单一的苗木花卉，增加了盆景、鲜花、观叶植物、草坪、干花、赏石等诸多品种。我国不同地区花卉都有其不同的特色，然而各地区各乡镇不能认识到自身特色，“百花园式”发展现象十分普遍，同质化竞争严重，形成花卉销售有数量无质量，有树名无商标的状况，销售商们竞相压价，恶性竞争，造成产业内部结构失衡，资源利用不能发挥到最大。
33科研投入不足，科研成果与生产脱节
据调查了解，新河镇2015年投入15亿元建设52公里的虞姬路，但对花卉科研投入不足4000万元。并且政府经费投入仍主要停留在生产基地建设，而不够重视科技引入，新品种开发。新河镇政府虽表示与部分高校研究所开展合作，但合作成果甚微。而一些高等院校科研单位的研究成果虽然先进但是与生产实际脱节，相关的研究成果不能直接转化成生产力直接影响其发展，导致总体行业进步缓慢，难以提升其核心竞争力。我国商品花卉生产中使用的品种主要来自国外，据21世纪初期统计就有4000多个观赏植物品种是从国外引进的。随着花卉生产和国际花卉消费的增大，各国对于花卉品种的保护工作也越发重视，加上专利费、种苗费的存在，使得品种问题已经成为制约我国花卉业发展的瓶颈。
34网络销售缺乏监管，发展不规范
2015年12月，新河镇被评为中国首家全覆盖的“淘宝镇”，目前有花卉类网店近5000家，物流公司36家。电子商务的兴起极大地促进了花卉产业的发展，然而由于缺乏对互联网销售的监管，致使一些卖家为求利益，以次充好，加上花卉运输过程中的容易受损，调查显示54%的顾客表示对花卉质量不满或售后服务不到位，这些都极大地影响了花木之乡的整体声誉，妨碍其品牌建设。这不是单单在新河镇出现的情况，而是在全国普遍存在的。
35外部威胁
新河镇周边的乡镇诸如颜集镇也在着力发展花卉产业，这就形成了同区域竞争。放眼全国，不同区域间的市场竞争关系更为激烈。但最大的外部威胁是国际市场，现今世界花卉消费市场已经逐渐从传统花卉转向新优花卉消费，而我国仍以传统花卉生产为主，技术含量低。花卉的保鲜技术、运输技术等均难敌荷兰、美国、日本等发达国家，无法满足国内需求。据海关统计数据显示，2016年我国花卉进口额2147亿美元，与2015年相平，与2014年相比上升156%，比2010年增长1117%，这主要是由于国内对新优花卉需求增加。
4可持续发展的对策
41加强政府引导，推动品牌建设
政府应当因地制宜，对花农进行规范引导，集中当地优势资源，发展有地方特色的高质量花卉产品，集中力量发展优势项目。政府可以促进民间成立花卉发展规划合作社，对花农的培育、种植、销售等环节进行指导，也可以投资参股打造当地龙头企业，拓展产业链，推动产业创新示范园区建设，形成辐射效应，强化产业规模优势，增大地区产品附加值。政府应积极举办花卉节、园艺博览会等宣传活动，突出当地特色产品，营造品牌效应，推动品牌建设。
42加大科技投入，实现科研与生产紧密结合
政府应加大科技投入，高薪聘请专业人才进行地生产指导。同时与当地科研机构、高等院校建立深入合作关系，推动地区特色品种资源库建设，积极引进新优品种，推广快速育苗等技术，提高产品成活率，培育高质量花卉产品，从而更有效地参与国际市场竞争。
43优化利用网络平台，推动地区信息共享平台的建设
信息化时代，市场需求日新月异，信息的流通尤为重要。花卉行业由于自身的季节性，短期性更是如此。因此各地区政府应当成立工作领导小组完善地区花卉信息共享平台建设，定期开展花卉知识讲座，宣传普及花卉培植销售相关知识。促进信息流通，避免出现盲目跟风种植，造成资源浪费。与此同时，设立专门部门，加强对地区网上销售的监管，与阿里巴巴等相关销售平台合作，杜绝次品花卉通过网络销售形式流通，完善售后机制。
44引导花卉文化消费，结合乡镇旅游，推动花卉相关产品建设
将花卉产业消费与乡村旅游相结合，延伸花卉产业链。以旅游为主，开展寻根祭祖、生态旅游、民俗风情等活动。效仿新河镇开展探访古栗林、农家乐、温泉度假村等活动带动乡镇旅游发展。以花为主，发展花卉疗养、花卉沐浴、花卉美容、花卉药膳等，以此拓宽花卉产业链，带动相关产业的发展，打造新的经济增长点。
45适当给予税收优惠，调整金融借贷
适当借鉴新河镇，当地政府积极创新引入“电商贷”，普通网络商户可以享受年销售额10%的免抵押信用额度，用来鼓励支持和引导当地发展花卉产业。各地区政府在思想上足够重视的同时，要增大财政投入，以奖代补，调动农民生产积极性，同时给予相关企业一定的税收优惠，吸引外来投资者。除此之外，政府还可以针对相关从业者适度降低贷款利率，让农民、中小企业能够以较低的利率融资借款，进而扩大自身的生产规模。
5结论
花卉特色乡镇经济的发展，依托花卉这一朝阳产业，绿色产业，具有很大的发展空间，可实现生态效益、社会效益、经济效益。而其发展的可持续性在于通过科技进步提升其产品的质与量，这就要求其资源配置和利用都要考虑到其可持续性。再之便是拓展销售渠道，改善物流条件，创造品牌价值提升其核心竞争力，占据国内市场的同时，打开国际市场，同时与旅游业等其他行业结合，拓宽产业链，在发展的不同阶段，探究摸索新的道路。而目前推动花卉产业供给侧改革，对于响应“一带一路”的国家战略，促进区域经济协调发展，推进生态文明建设，加快绿色城市建设，为人民提供更好的生活环境等方面都具有重要意义。
参考文献：
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[2]李玉敏，高会民论中国花卉产业的可持续性发展[J].世界林业研究，2001（3）.
[3]陈进中国花卉生产现状与发展趋势[J].现代园艺，2017（2）.
[4]唐建文，董莎基于供给侧改革视角下云南花卉产业发展研究[J].当代经济，2016（23）.
花卉出口贸易论文篇13
Preliminary Studies on E-commerce Development of Flower Industry in Fujian Province
FU Dao-xiang 1 LIU Yin-yan 1 * LIAO Pei-jie 1 WU Yang 1 CHEN Ruo-lan 2
（1 Fujian Flowers and Landscape Co.，Ltd.，Fuzhou Fujian 350001； 2 School of Biomedical Science，Curtin University）
Abstract Fujian is an important province of Chinese flower production and marbeting.The situation of flowers marbeting in Fujian Province were analyzed in this paper.The article discussed the e-commerce development of flower industry，which would create a new kind of business model and a well-known brand，to influence of the transformation with this industry.
Key words flower Industry；e-commerce；business model；Fujian Province
1 我国花卉行业发展现状
1.1 我国已成为花卉行业产销第一大国
近年来我国花卉产业发展十分迅速，花卉种植面积、销售额总体呈上升趋势[1]。根据农业部的数据显示：截至2014年，我国花卉种植面积为127.02万hm2，销售额达1 279.45亿元，现已成为世界最大的花卉生产基地（图1）。
1.2 我国花卉行业产销增速放缓
我国花卉产业种植面积、销售额增长率大体呈下降趋势，花卉种植面积，花卉销增长速度放缓。值得注意的是，2014年我国花卉销售总额出现负增长，而种植面积依然增加，由此可见，整个花卉市场竞争加剧（图2）。
1.3 花卉产业出口市场低迷
2013年我国花卉出口额为6.46亿美元，同比增长21.2%，可以说是近几年来的峰值，但由于国际花卉市场价格下降，我国花卉出口缺乏市场竞争力，2014年出口额降低4.02%，国外花卉需求不振，花卉销售大多向国内市场转移（图3）。
1.4 花卉产业消费结构变化
随着经济的发展，人们的消费不再满足于吃饱喝足，越来越多的是追求生活品质。在这样消费升级的大趋势下，花作为传统的礼品消费，正在往日常消费方向过渡，由贵族消费变成了大众消费[2]。新女性们不仅仅只等着男生们在节假日送上礼物花，空暇时间也用花来提升日常的生活品质。还有一些退休在家的老人，少了，更倾向于喝喝茶、养养花。由此可见，国内花卉消费需求将持续增长。
1.5 花卉电商平台的兴起
电子商务和花卉业都是近来发展迅速的产业，两者都为彼此提供了很多发展机会，并且国家之前将花卉纳入2010年重点扶持范畴，充分说明了国家扶持花卉产业的信心和决心[3]。根据最新的调查结果显示，目前80%的公众选择从网上获取信息，近50%的公众有过网上购物的经历。由此可见，电子商务作为一种低成本的市场推广及贸易工具是一种不可逆的趋势，有着巨大的市场潜力。
利用电子商务开展花卉经营活动有利于降低企业的运营成本，节约开店的场地租金及办公费用；扩展企业的业务范围，打破了原有的地域性及空间限制，使异地之间（包括跨市、跨省、跨国界）的互动合作成为可能；减少流通的中间环节，使产品具有较强的价格竞争力；花卉交易也更为便利[4-6]。因此，花卉电子商务比传统意义上的花卉贸易更具竞争力，也越来越受到广大花卉企业的信赖。比如浙江省的虹越花卉股份有限公司就看准电子商务这个方向，于2010年1月正式推出家庭园艺业务的全新品牌“虹越・园艺家”，现已建成全国最大的花园中心连锁发展体系，同时辅以特许加盟店体系和电子商务体系[7]，实现园艺品牌化、产品多样化、品质精细化的经营目标。
由于花卉出口市场萎缩，国内花卉市场潜能也处于未完全挖掘状态，福建省花卉产业作为全国花卉销售大省之一，尽快实现生产和销售对接，促进福建省花卉行业快速发展。同时，电子商务的兴起也要求福建省花卉产业采取全新的商业模式，推动整个市场由传统交易方式向现代交易方式转变。
2 福建省花卉电商发展现状
福建省花卉电商多数以B2B模式存在，借助于“天猫”“京东”“一号店”等知名综合性电商平台进行推广与销售；少部分搭建了集产品展示、网络营销、在线交易等功能为一体的自有花卉电商平台，借助微信平台发展O2O模式交易，实现了PC端和移动端互动。
2.1 平台网页设计过于简单
多数平台在构建初期，由于参与建设的专业技术人员较少，对于所需的功能及版块定位不明确，造成网页整体布局不够精致，页面色彩单一，在产品分类、详情模块上编辑过于简单，同时界面在PC端与移动端之间转换也不流畅，导致在浏览网站的过程中，无法使客户驻足浏览，在手机端也没有适应的页面，客户体验感不足。
2.2 宣传方式比较单一
主要通过微信公众号、微博公众平台、活动海报、赞助大型活动来宣传品牌，宣传平台虽然在扩展，但宣传方式相较而言还是比较单一，大都是单向宣传，与客户之间的互动较少，粘度不强。一方面，因为平台自建设以来，宣传投入并不大，宣传范围主要以点盖面，以五四路为中心点，逐步辐射至全省乃至全国；另一方面，由于平台成立时间较短，在市场认知度和品牌效应上无法与已经成熟的花卉市场及沿街花店抗衡，虽然体验店位置处在城市中心地段，但是作为中央商务区，体验店并不沿街，人流量也以上班族为主。
2.3 管理经营经验不足
对于花卉产业来说，花卉电商是个新理念，可以借鉴的地方较少，在团队管理、经营模式上都还处于摸索研究阶段，管理上缺乏规范性，与其他成熟花卉电商的交流合作不足。
3 花卉电商平台的改进与完善
3.1 网页布局精细化
与专业网站建设团队合作，对网页模块重新设计，对色彩进行合理搭配，制作出令人赏心悦目的页面，增加网站吸引力；细分产品类别，条理清晰，项目分明，使人一目了然；编辑图文并茂的商品详情，使商品生动起来，增加客户购买欲望；通过技术调整，实现PC端与移动端之间的流畅转换；培养相关技术人才，不断跟进信息技术发展，提高交易安全性，及时对网站进行维护，收集平台信息数据。
3.2 加强微博推广
“微博是地球的脉搏”，美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。花卉电商平台将宣传重点放在微博推广上，加强与客户之间的互动。首先通过开展有奖活动，提供免费奖品鼓励，在短期内获得一定的用户（有奖转发、有奖评论等）；提供限时内的商品打折活动，定时一些限时的优惠码；在一些门户类网站、Google百度推广等平台企业微博的广告和新闻，增加普通网民的关注度；在的微博内容当中，增加关键词，如#郁金香#，采用2个“#”标注起来，这个关键词出现频率高，微博内容也更容易曝光，其他博友在搜索的时候，微博内容也更容易被搜索到；微博上聚集着大量名人，而名人通常也是微博上的焦点，通过名人微博或者转发微博，可以得到较大的点击率和转发率，从而产生大量的人流量；新浪每天都会在微博上一些热门话题，而这部分热门话题的参与者很多，通过参与这些话题，可以与广大用户进行交流，增加企业微博的曝光率，从而吸引更多的用户来关注企业微博。
3.3 完善人才团队建设
吸纳网站运营优秀人才，增加人才方面的投入，建设自有的专业电商系统运营、维护团队；利用企业人力资源，定期开展培训活动；参观成熟花卉电商企业，加强与其他花卉电商企业的交流，不断总结经验，开展技术合作，实现共赢。
3.4 流通渠道模式创新
在花卉产业发展进程中，仅靠传统的市场交易方式（图4），很难将花卉生产和花卉消费顺畅的联系起来，更重要的是，找市场、搜渠道牵扯了花农大量的资金和精力，规模较小的花卉企业以及个体农户很难构建自己的渠道。构建网络销售平台，需求者通过手机和电脑就可以进行交易，不仅仅是市场中的终端消费者，传统零售商、批发商、二级批发商等都可以通过平台进行采购、消费，大大缩短了花卉流通时间，形成一对多的到流通渠道（图5）。
3.5 产品创新
平台根据植物形态，制作产品，对产品赋予新的含义，提高产品的附加植。比如婚礼外拍手捧花，就是按客户要求进行私人订制的。同时，通过对产品命名，加上优美的软文，赋予产品一种意境和新的内涵，使产品生动起来，增加曝光率；还可以对多种植物进行组合，使产品多样化。
3.6 结算方式便利化
为了方便顾客的购买，在结算方式方面也不仅仅局限于最初的现金交易，也采用了线上支付的功能，开通银联、财付通、支付宝和微信支付（图6）。
花卉企业在线上拥有自主平台和微信商城，通过线上的营销、宣传和推广，如2015年的七夕节，平台利用线上刮刮卡优惠活动，将客流引到线下门店去消费体验，让其线下门店接受服务与体验，之后再回到线上支付与反馈消费体验，达到一个闭环；也可以利用反向 O2O商务模式，即线下到线上，再以七夕为例，活动当天在横店电影城展示玫瑰与花束，利用线下的信息展示渠道，进行二维码扫描，将用户引导至线上，随后回归 O2O 模式，促进线下销售。
3.7 加快线下平台建设
花卉电商平台将建成线上电商管控中心、线下花木集散中心。在线上，将构建互动社区模块，开通在线服务功能，花农、花商可以在这个平台咨询、交流；同时施行会员制，二级批发商户通过注册花卉电商平台成为会员，即刻获得产品最新消息，享受价格优惠。在线下充分利用花木集散中心进行生产培育、展示，严格把控质量标准，提高产品质量，进行规模化建设，降低生产成本，积极引进新品种。以此增加花卉电商平台点击率，扩大知名度，打造企业核心竞争力，开创具有规模化、精细化、个性化的电商平台。
4 结语
福建省着力开创花卉销售新的的商业模式，通过建设领先的花卉苗木专业电子商务平台，吸引周边零散、自发形成的商户进驻，吸引园林产业企业进驻，整合线上线下资源，充分发挥国企资源优势，着力开创打造“闽花”知名品牌，形成具有一定规模化、市场化、标准化的生态园林产业区域集群，助力福建省花卉产业转型升级。以福州市为示范点先在全市范围内推广，继而覆盖全省，再而在全国范围内树立高标准的生态园林产业综合体标杆。
5 参考文献
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