小型企业网络建设实用13篇

小型企业网络建设篇1

1中小企业网络组建必要性

1.1促进企业信息共享

企业在过去的发展过程中，计算机之间处于独立的模式，并未实现资源共享。但是目前中小企业所面临的是大量的信息传递、资料查询、信息加工等工作，有时总部与分公司之间跨地域的分布格局，增加了工作的难度，因此需要企业不断改革管理模式，实现企业自动化管理的目标。通过网络组建实现跨地域、跨时间信息共享的目标，从而减轻工作量，提高管理水平。

1.2提高企业管理效率

通过企业内部网络组建，可以使工作者可以快速地对业务进行跟踪，掌握瞬息万变的市场情况，为高层领导决策的制定提供数据支持。另一方面部门之间可以通过内部网络进行随时沟通，在避免工作重叠等现象出现的同时，提高人力资源的整合度，充分利用人才的优势使得自身的投资更有益。除此之外电子化办公使得传统的纸质化办公得到了改变，提高了工作效率。

1.3自身发展需要、社会要求

中小企业网络组建不仅是自身发展的需要，也是时展所驱使的。自改革开放以来，企业数量不断增多，而且企业收益的五分之三都来自于中小企业，这就促进国民经济发展、提供社会就业、稳定社会发展方面发挥了重要作用。为了激发企业创造更多社会效益，就需要中小企业不断提高管理效率，将科技的现代化优势不断应用到企业发展过程中。另一方面面对国内外企业激烈的竞争，中小企业要想在复杂的环境中长久立足，就需要加强自身核心竞争力，通过网络组建降低企业经营成本，促进资源贡献，优化资源分配，以获取更多的利益。

2中小企业网络组建设计方案

2.1网络系统的应用

近年来Internet已经被社会各界广泛使用，它可以提供各种类型的浏览器、网络聊天、电子邮箱，并且用于经营企业的时候可以为企业提供及时的、准确的市场信息，将Internet接入企业网络组建也成为企业的最好选择之一。在接入的过程中需要根据自身的资金状况与企业信息的使用频率来对宽带进行选择。除此之外企业可以通过建立Intranet来满足企业自身发展的需要，首先通过ISP的连接通道接入INTRANET，但是该技术在接入过程中所选用的服务器需要有较大的存储容量，百G或1TB以上以及具有足够的内存和较高的运行速度，并且具有良好和可扩展性，以满足将来更新换代的需要。

2.2网络设备的选择

在网络设备的方面需要具备可靠性、安全性、可扩充性等特点，并且在选择的同时不可以盲目的选择过于高档的产品，以免技术成本与后期维护成本过高。因为我对cisco比较熟悉，就从cisco方面进行阐述。设备核心可以采用cisco4507R，可以根据具体的网络需求选择相应的模块光电皆可。现在的设计为单核心如果公司经济能力准许可以再加一台4507做双核心那样网络更加可靠。汇聚设备采用cisco3560G－24全为千兆接口具体数量建议看信息点了（600信息点建议6台3560每2台一组，一组大概200信息点）。接入层交换机用cisco2918－48，此设备上面带有2个10/100/1000自适应上连接口可以用来连接汇聚交换机，具体数量看公司信息点而定。上网行为管理我推荐的是深信服AC5400，接口都为千兆且功能强大，完全可以达到你要求的带宽管理，内容过滤、应用控制等。边界采用的ciscoASA5520具有4个千兆接口1个快速以太口且具有750个ipsecVPN可以满足大多数中小企业的需求。

2.3网络安全管理

现代化的信息技术发展已经被众多大型企业所接受，但是这种管理模式在创造经济效益的同时也存在安全隐患。譬如经常出现的APP中间人攻击、APR报文泛洪攻击等，已经影响了企业业务的正常开展。中小企业在网络组建的过程中，需要吸取经验，做好安全管理工作，建立完整的安全防护系统。在具体实践过程中，禁止工作人员出入与自己工作无关的区域，对系统维护的时间进行明确规定，并且详细记录系统在维护前后的状态。除此之外工作人员在使用使用移动设备时进行病毒的查杀，并且对杀毒软件进行及时升级。

3中小企业网络组建展望

中小企业在发展的过程中，受经济实力以及技术人员的影响，对网络的依赖性较大，为此必须重视企业网络的组建并且在网络组建的过程中需要遵守一定的原则。首先设备的选用应该充分考虑员工的实践能力，保证设备先进与应用简易同步进行。譬如在硬件设施的选择方面，要保持设备具有实用性、安全性、可发展性，以保证网络系统能够为决策部门服务为公司业务服务，与此同时保证后期运行的顺利。对于软件功能的选择，要考虑中小企业的发展状况。譬如服务器要求具备存储力大、速度快、吞吐能力强等特点，只有这样才能促进网络管理性能的提高，保证高负荷工作量的进行。其次后期网络的维护，要避免过分追求网络安全而忽视企业经营成本，网络维护人员需要不断加强对网络的熟悉程度，增加维修频数，以确保网络的安全运行。

4小结

中小企业要想在激烈的竞争中实现可持续发展，就需要顺应时代的发展，充分利用网络的优势。在网络组建的过程中，遵守一定的规则，譬如根据企业的自身情况慎重选择网络系统与网络设备，在选择的同时充分考虑日后的维护难度。与网络维护的相关工作队伍需要得到不断优化，全面掌握与网络管理相关的专业知识。相信在做到这些后企业可以充分利用网络的优势实现自身的发展目标。

参考文献

[1]王艳红.初级小型局域网组建方案[N].内江科技,2006(7).

[2]马树奇.网络安全从入门到精通[M]北京:电子工业出版社,1999.

小型企业网络建设篇2

国有大中型企业是我国的经济支柱，中小企业是我国经济组成的重要组成部分，我国中小型企业众多，对计算机网络技术应用比较简单，没有很好的利用Internet的优势，实现企业经济的腾飞及壮大。中小型企业网络主要应用是日常办公，数据处理，属于“单机版”类型，或者企业分支机构与总部就是简单通过电子邮件，或者qq进行企业数据信息传输，这样安全保密性太差。主要原因是：

1）中小型企业资金比较贫乏，没有更多的资金来购买成熟网络安全产品，而且成熟的网络安全产品价格一般比较昂贵，主要面向大型企业。中小型企业分布广，业务灵活，经济实惠的远程数据安全传输解决方案甚少，而且技术复杂，维护较难，不能满足中小企业的需要。

2）中小型企业技术力量薄弱，没有专业的网络技术人员，一般是企业年轻的懂点计算机的员工兼职网络管理，与专业网络管理员还有一定的差距。

3）中小型企业网络基本属于一个“信息孤岛”，与外界进行数据通信不能做到安全可靠传输，不能确保数据信息不泄露、不丢失、不被篡改等，影响企业的快速发展。

3）中小型企业领导重视网络建设还不够，网络建设相对比较简单，根据中小型企业目前对网络的需要及依赖，进行简单网络建设，没有长远的网络建设规划，致使企业在壮大的过程中，网络建设不能快步跟上，往往被忽视。中小企业网络由于资金贫乏，技术力量不足等原因，在建设的初期就还可能留下许多漏洞与不足，这样更容易被黑客攻击。

4）中小型企业用户不能进行远程数据信息的安全可靠传输，企业员工，或者领导外地出差，或者分支机构的网络，就不能访问企业网络，不能远程进行办公，远程快速的进行事务处理。

5）中小型企业与合作伙伴之间没有利用互联网的优势，在它们之间没有建立一个企业扩展网络，导致数据信息的安全交流和企业的密切合作收到影响。

在复杂的网络环境下，解决中小型企业的远程数据信息安全可靠的传输就变得越来越重要了，还需考虑方案的经济实用，维护简单容易。对于中小企业网络中传输的重要数据信息，如财务报表等，必须保证数据信息完整性、可用性和机密性。完整性是数据信息在传输或存储过程中保证没有被修改，没有被破坏，没有被丢失等；可用性是数据信息可被授权实体访问，并按需求使用的特性，即指定用户访问指定数据资源；机密性是保证数据信息网络传输保密性和数据存储的保密性，数据信息不会泄露给非授权的用户、实体或过程。确保只有授权用户才可以访问指定数据资源，其他人限制对数据信息的读写等操作。

3 经济实用安全方案

从中小型企业网络现状及需求，利用VPN技术跨越Internet组建中小企业扩展网络，保证远程移动用户、企业分支机构和企业合作伙伴之间安全可靠的进行远程数据信息传输。通过实践实验，研究出经济实用，安全可靠，配置和维护比较容易的中小型企业网络安全性解决方案，如图1所示。VPN服务器也称为VPN网关，可以使用高性能的计算机来担当，并且安装两块网络适配器，一块网络适配器用于连接中小型企业内部网络，分配内网IP地址，另一块网络适配器连接外部网络，分配外网IP地址。VPN服务器是内网和外网连接的必经之路，服务于内外两个网络，也是内网的安全屏障，相当于中小型企业的防火墙，它可以完成对访问企业网络的用户进行身份认证、数据进行加密解密处理、密钥交换等。VPN服务器安装Windows Server 2003操作系统，充分利用公共网络Internet的资源，通过VPN技术，实现中小企业远程数据信息传输的安全性、完整性，可用性和保密性。

3.1 IPSec VPN保证数据信息远程安全传输

1） VPN技术

VPN又称虚拟专用网，是在公共网络中建立专用网络，数据信息通过建立的虚拟加密“安全隧道”在公共网络上进行传输，即充分利用公共网络如Internet的资源，达到公网“私用”的效果。中小企业只需接入Internet，就可以实现全国各地分支机构，甚至全世界各地的分支机构，都可以随时随地的访问企业网络，实现远程数据信息的安全可靠传输。而且VPN具有节省成本、配置相对简单、提供远程访问、扩展性较强、便于管理维护、实现全面控制等好处，是企业网络发展的趋势。

2） IPSec协议

IPSec是一个开放的应用范围广泛的网络层VPN协议标准，是一套安全系统，包括安全协议选择、安全算法、确定服务所使用的密钥等服务，在网络层为IP协议提供安全的保障，即IPSec可有效保护IP数据报的安全，如数据源验证、完整性校验、数据内容加密解密和防重演保护等。保证企业网络用户的身份验证，保证经过网络传输过程中数据信息完整性检查，加密IP地址及数据信息保证其私有性和安全性。

3）基于IPSec的VPN技术

基于IPSec的VPN技术解决了在Internet复杂的公网上所面临的开放性及不安全因素的威胁，实现在不信任公共网络中，通过虚拟“安全隧道”进行数据信息的安全传输。IPSec协议应用于OSI参考模型的第三层网络层，基于TCP/IP的所有应用都要通过IP层，将数据封装成一个IP数据包后再进行传输，所有要实现对上层网络应用软件的全透明控制，即同时对上层多种应用提供安全网络服务，只需要在网络层上采用VPN技术，基于IPSec的VPN技术提供了5种安全机制，即隧道技术、加密解密技术、密钥管理技术、身份验证技术和防重演保护技术，通过基于IPSe c的VPN技术，来保证传输数据的安全性、可用性、完整性和保密性[1]。

（1）隧道技术，隧道也可称为通道，是在公用网中建立一条虚拟加密通道，让数据包或者数据帧通过这条隧道安全传输。使用虚拟“安全隧道”传递的数据可以是不同协议的数据帧或数据包。“隧道”协议分为二、三层隧道协议，第二层隧道协议先把各种网络协议封装到PPP中，再把整个数据帧装入到隧道协议中。这种双层封装方法形成的数据帧依靠第二层协议来传输，第二层协议包括PPTP、L2TP等。第三层隧道协议是把各种网络协议直接装入到隧道协议中，形成的数据包依靠第三层协议进行传输。第三层协议有GRE、IPSec等。这里使用IPSec中的ESP（Encapsulated Security Payload）和AH（Authentication Header）子协议保护IP数据包和IP数据首部不被第三方侵入，在两个网络之间建立一个虚拟“安全隧道” 用于数据信息的安全传输。授权用户，通过IPSec安全策略的配置实现对网络安全通信的保护意图，其安全策略包括什么时候什么地方对AH和ESP保护，保护什么样的通信数据，什么时候什么地方进行密钥及保护强度的协商。IPSec通过认证和钥匙交换机制确保中小型网络与其分支机构网络或合作伙伴进行既安全又保密的信息传输。在计算机上装有IPSec的终端用户可以通过拨入ISP的方式获得对公司网络的安全访问。

（2）加密解密技术，是为了保障虚拟“安全隧道”的安全可靠性，提供了非常成熟的加密算法和解密算法，如3DES、DES、AES等，抵抗不法分子修改或截取数据信息的能力，同时保证必须使偷听者不能破解或解密拦截到的的数据信息，但是授权用户可以通过解密技术，完整的访问数据资源。

（3）身份认证技术是通过对企业分支用户或远程用户进行身份进行验证，提供安全防护措施与访问控制，包括对VPN“安全隧道”访问控制的功能，有效的抵抗黑客通过VPN通道攻击中小型企业网络的能力。通过VPN服务器对授权用户的身份及权限的验证，严格控制授权的用户访问资源的权限。在每个VPN服务器上为远端用户的身份验证凭据添加用户信息，包括用户名及密码，并且配置了用户名与呼叫用户所使用的用户名称相同的请求拨号接口。

（4）密钥交换技术，为了防止密钥在Internet复杂的公网上传输过程中而不被窃取。提供密钥中心管理服务器，现行的密钥管理技术分为SKIP和ISAKMP/OAKLEY两种。VPN技术能够生成并更新客户端和服务器的加密密钥和密钥的分发，实现动态密钥管理。如果采用L2TP/IPSec模式的站点到站点VPN连接，还需要在每个VPN服务器上同时安装客户端身份验证证书和服务器身份验证证书；如果不安装证书，则需要配置预共享的IPSec密钥。

（5）防重演保护。具备防止数据重演的功能，而且保证通道不能被重演。确保每个IP包的合法性和惟一性，保证信息万一被截取复制后，或者攻击者截取破译信息后，再用相同的信息包获取非法访问权，确保数据信息不会被重新利用、重新传回目标网络，

3.2其他辅助安全措施

对VPN服务器，还可以启动软件防火墙功能，如安全访问策略、日志监控等功能，还可以安装杀毒软件，为内网提供安全屏障，再次增加网络安全可靠性能。软件防火墙通过设置的包过滤规则，分析IP数据报、TCP报文段、UDP报文段等，决定数据包是被阻止，还是继续转发，从网络层和传输层上再次给予安全控制，提供了多层次安全保障体系。还可以增加应用层的过滤规则配置，再次提升VPN服务器安全性。

4 实践应用分析

通过实践应用，跨越Internet的中小型企业网络安全解决方案分别从网络层、传输层和应用层三个层次上给予安全保障，该方案充分利用VPN的“公网专用”的特点，允许中小型企业拥有一个世界范围的专用网络，在公用网中开辟虚拟“安全隧道”来保证远程数据信息传输的可靠性和安全性；通过辅助的防火墙功能，进一步增加其安全。该方案使用高性能的PC充当VPN服务器，并配以Windows Server 2003操作系统，无需额外的复杂硬件设备与高昂的系统软件，成本低、经济实用、容易实现、维护简单，是中小型企业网络扩展不错的选择方案。VPN服务器不但具备VPN技术的功能外，还是一个中小企业的防火墙，安全配置、安全策略容易实现，一旦出现较大安全威胁，便于快速隔离网络。

当然此方案也存在一些缺陷，主要是有依赖操作系统的安全性，操作系统本身的漏洞可能会造成安全隐患；VPN服务器是集多种服务于一体，需要较高高性能的计算机；VPN服务器故障会导致网络连接失效；由软件实现数据加密与解密、包过滤等，一定程度会占用系统资源，也会使通信效率略有降低；同时重注企业内部员工的安全培训，有效地抑制社会学的攻击，对来自企业内部员工的攻击显得无能为力。

5 结束语

跨越Internet的中小型企业网络安全技术方案比较经济、实用、安全、配置简单，为中小企业打造一个世界范围的网络提供了较有力的技术支持，使得中小企业网络也融入到互联网这个“大家庭”中，不仅提高了中小型企业的工作效率，而且增强了其竞争力，将推动中小型企业电子商务，电子贸易，网络营销走向繁荣，加快了中小企业网络信息化和经济快速发展的步伐。

参考文献：

[1] 郝春雷，郑阳平.中小型企业敏感分支网络安全解决方案[J].商业时代，2007，（21）：45.

[2] 阿楠. VPN虚拟专用网的安全[J].互联网天地，2007，（7）：46-47.

[3] 李春泉，周德俭，吴兆华. VPN技术及其在企业网络安全技术中的应用[J]. 桂林工学院学报，2004，3：365-368.

小型企业网络建设篇3

计算机网络技术的迅猛发展，我们当今社会已经步入到了一个信息化时代。人们可以通过网络就可以获取更多的信息资料，人们的生活和工作方式也已经发生了翻天覆地的巨大变化。随着组网技术的发展，小型企业中的网络连接就出现了局域网的概念，它是指将一定范围内的计算机应用一定的计算机技术连接在一起，从而实现多台电脑同时共享公用网络资源。这种局域网手段将更大的方便局域网内的用户，还可以节省大笔的成本费用和网络开支。对于小型企业来说，其网络建设中的局域网组网有着非常重要的地位与作用，它将使得小型企业的资源共享更好的满足多方面的需求。

1 小型企业高速局域网的组网原则

小型企业的网络建设越来越暴露出不少问题，尤其是其资源共享方式以及局域网组网方面有着越来越多的局限性，无法满足小型企业现代化建设进程中所需的战略性网络发展需求。那么，小型企业要尽快组建一个高速发展的局域网络。这里的高速实际上是一个相对性的概念，其快速更快就是高速。当前来看，只要局域网的传输速率高于100M的就可以被称作为高速局域网。有时也有采用千兆以太网和ATM，还有些在尝试万兆以太网。其中，千兆以太网由于成本低、互连性好以及支持的厂家多等各种优势，成为了当前高速局域网中的主流性网络技术。

那么，小型企业在构建高速局域网的时候，应该要遵循一定的组网原则，即实用性、可扩充性、开放性、成本有效性、可管理性以及安全可靠性原则，从而获得最佳的高速局域网组网配置，满足小型企业的局域网建设要求。具体来说，实用性原则就是指小型企业高速局域网组网中最为根本性的原则，其主要是考虑了用户的基本需求，其是高速局域网进行组网的根本和基础所在。可扩充性原则就是指小型企业的高速局域网组网中要充分考虑到各种新设备加入的可能性，要让局域网具有一定的扩容性，当出现某种新网络技术时，能够实现合理的嫁接和兼并。这个属于较为深层次的组网原则。开放性原则则是指小型企业构建高速局域网的时候，应该要充分考虑到用户在使用过程中会遭遇到的硬件和软件问题，要使得组网设备、组网技术、组网结构以及各种用户结构处于一种开放性的状态，方便外部信息介入，还能够让用户更为及时的调节网络。此外，小型企业高速局域网组网过程中的成本有效性原则就是为了节省成本，可管理性原则就是要对组网结构进行管理以及开发者对用户网络的管理，安全可靠性原则则是说高速局域网组网中要防范各种潜在的电脑威胁，保障网络使用的安全性与稳定性，并及时排除可能的故障。

2 小型企业高速局域网的组网问题分析

小型企业为了实现信息化时代的办公自动化，必然要组建一个现代化的高速局域网网络。那么，小型企业就应该充分考虑到高速局域网的组网中遇到的多个问题和情况，让局域网能够满足多元化的用户需求，使得网络业务变得更快、更新和更为便捷。具体来说，小型企业高速局域网的组网过程中主要要充分考虑好以下几个方面的问题。

1）小型企业应该要把控好高速局域网组网技术中的多层交换技术。作为高速局域网，其组网技术就是要以千兆以太网的物理层及多模光纤、单模光纤、同轴电缆等来实现快速的信号传输。首先要考虑到的组网技术之一就是多层交换技术，它就是交换技术中的一种类型。但是，实际上我们如果按照更为严格的意义来分析的话，交换只要超过了二层以上，都不能算作是交换技术。一般来说，二层交换就是O S I第二层或称MAC层的交换，其就是较为成熟的交换技术。在第三层上面的交换也被称之为网络层交换，这种处于第三层的O S I协议，是一种更高层次的网络服务，比如说路由功能等。但是，由于这种路由器的价格较为昂贵，且其转发的速度较为缓慢，使得小型企业的高速局域网组网逐渐出现了某些发展瓶颈。我们要把路由功能集成到交换机中，从而发展第三层交换技术，并最大限度的保证各个网络层次上的安全性、可管理性和抑制广播等。第四层交换技术就是要通过一些信息识别技术来实现数据流会话，从而使得用户的不同请求通过不同的规则来转发到相应的服务器上去。应该来说，这第四层交换技术将是数据传输与多台服务器负载均衡的理想机制。

2）小型企业应该要把控好高速局域网组网技术中的布线技术。对于小型企业来说，当前的高速局域网网络布线大部分属于非屏蔽双绞线，其遵循的一般标准为EIA/TIA和IS O公布的超五类标准等。这些性能与标准可以满足千兆以太网和速率高于1.2 Gbps的异步传输模式的高级要求，其对于高速局域网组网来说，并不是转向光纤的决定性因素。这种布线技术也可以大大缩小布线组网的成本，因为它在连接网络不同工作站的时候，非屏蔽双绞线将可以作为水平信道中的介质选择，而如果使用光纤布线的话，将大大增加布线成本，它远远高于非屏蔽双绞线的布线成本。那么，我们就应该在布线技术方面考虑到成本问题，除了那些必须使用光纤布线技术的以外，我们都要在爆炸性增长的宽带需求情况下，尽可能的使用较为优惠的布线技术，从而使得小型企业的高速局域网组网中的布线技术能够在较低的成本下完成，还能够在将来实现网络布线的平滑升级。

3）小型企业应该要把控好高速局域网组网技术中的链路层技术。作为小型企业来说，其要组建一个高速局域网，就应该让千兆以太网可以提供较高的通信带宽，而且还有具有一般以太网的简易性。对于大部分小型企业网络用户来说，这就需要现有的网络组网投资可以在合理的范围内，将原始的开销逐渐上升到千兆以太网。这也需要小型企业的高速局域网组网过程中，能够在当前以太网基础之上实现向千兆以太网的平滑过渡，要让现有的端点工作站、管理工具和培训基础等各种因素在最低化的成本开销下，实现最终的综合性平衡。这对于目前小型企业的局域网建设来说，属于一种首选型的组网技术。我们在构建这种链路层技术的时候，一定要充分考虑到现有高速局域网的组网模式中的多种选择，要能够综合考虑到以下几个方面的因素，即业务的可开展性，技术是否成熟，网络是否具有互通性与可靠性等，从而使得小型企业的高速局域网组网技术中的链路层技术变得更为成熟可靠，确保小型企业高速局域网的正常运行。

4）小型企业应该要做好网络系统结构的设计工作。具体来说，小型企业应该做好高速局域网网络拓扑结构设计，网络体系结构设计，网络设备配置设计以及网络产品的选择等方面的工作。就网络拓扑结构来说，小型企业应该根据自身的实际网络发展情况以及现有的办公环境等多个方面的因素，将整个网络结构呈现的结构形状予以分析，并在企业内部实行综合型布线工作，基本上采取垂直干线与水平干线上面的双绞线，在楼宇之间可以采用光纤互联，也要用粗缆作为辅的备份设施。就网络体系结构来说，我们应该把网络物理层和数据链路层的媒体访问控制建立一个规范体系，让网络层与高层协议采用多种网络协议。就网络设备配置来说，小型企业应该选择高速以太网交换机、路由器、集线器等网络设备，要构成一个高速交换局域网络，实现多个部门之间的网络交换与互联。此外，小型企业在选择网络产品的时候，应该要对网络产品的选型以及性能有个较为全面的了解，建立多条传输线路，让其具有简化网络设计、使用灵活、可堆叠等多个方面的组网优势。

3 结束语

总之，小型企业高速局域网组网并不是一件一蹴而就的简单任务，而是一项较为复杂的技术性很强的实践性工作。在实际操作过程中，小型企业必然会遇到不少困难和障碍。这就需要小型企业在进行高速局域网组网的时候，对网络的组网方案与要领进行深入的了解与分析，利用各种技术性手段来对网络中一些不尽合理的地方进行相关调整，让高速局域网在组网过程中，充分了解了相关网络连接状况前提之下，尽可能的运用各种局域网组网以及优化理论，建立一个切实可行的高速局域网络，从而实现小型企业网络运行方面的便捷与顺利。

参考文献：

[1] 付晨朴.网站建设规划建设与管理维护[M].北京：治金工业出版社，2003.

小型企业网络建设篇4

信息化发展的社会，在中小企业中主要的运营模式从根本上发生了一定的改变。网络建设在不断的在中小企业中发展在一定程度上提高了中小企业的经济效益和工作效率。近些年来，我国许多中小企业已经建立的自己的一套网络模式，但是在网络建设实施初期存在着一定的问题，进而影响了整个网路的前进和发展。

1 网络建设在中小企业中重要性

全球化市场竞争对于中小企业而言，在调整战略方式发展时，一定要充分考虑全球化的市场竞争，这样的以信息化的发展为重要的基础条件，通过网络建设确保中小企业经济效益和工作效率。随着市场竞争的激烈发展云计算建设在中小企业当中已经受到高度的重视。中小企业网络建设主要体现在以下几个方面：

当今现代化不断发展的时代，中小企业面对的不单单是某一个区域，在一定程度上是有更高的远见和长远的打算。基于云计算商务在全球范围中不断的发展和应用，为中小企业带来了新型的商业发展的模式。当今网络云计算以及不仅仅进行计算的方式，已经成为了中小企业业务扩展以及经验积累的平台，中小企业通过网络技术可以得到充分的发展。

在中小企业中，人员匮乏已经成为了普遍存在的问题，进一步体改职工人员之间更好的协作和沟通，已经摆企业高度的重视。在中小企业中实现网络建设可以提高员工之间相互沟通和协作的能力，从而通过网络实现电子交易。中小企业实现网络化建设，可以为企业进一步提高工作效率和加速企业中员工之间的相互沟通的能力，满足移动办公的需要另外互联网可以作为实现企业对外宣传信息平台跨越空间和时间的界限，快速实现客户信息反馈和客户跟踪。

2 中小企业网络建设现状

我国中小企业网络建设中基础建设相对薄弱，根据相关资料表明，我国并没有建立内部的网络建设，尤其是云计算、信息管理系统以及相关的研究与网络运行和维护。中小企业对网络的需求不断增加，我国企业建设中技术力量相对薄弱宁企并且没有充分的认识到计算机网络技术在企业中重要的作用。随着信息化网络时代的到来，带动了相关企业和产品的发展，但是是由中小自身的资金状况问题决定的，资金不足仍然在中小企业中普遍存在，中小企业中新型技术尤其是计算机网络云计算技术不断发展，但是在中小企业中专业技术人员匮乏，没有充分的人员进行工作配置。在这样的情况下，要想靠中小企业本身发展技术能力来完成计算机机网络建设具有一定的难度。中小企业网络建设中存在着诸多的问题，主要表现在：

（1）规划设计定位。网络建设规划过程中，中小企业要要对网络建设进行基本情况的研究调查，充分的了解计算机云计算在中小企业中重要的意义和作用。广泛的应用综合布线系统、视频会议系统、SISCO网络系统、小型IDC规划建设以及信息管理系统等设计方面的应用。

（2）软件系统投入问题。许多中小企业在进行网络规划设计时，通常重视的往往是软件系统的投入，将软件系统放在首要位置上，针对系统软件开发方面并没有做好充分的考虑，但是在网络建设上的应用上并没有得到更好的发挥。

（3）系统性问题。中小企业网络设计中，要将整个企业中的网络计算机应用系统统一为一个整体，例如视频会议系统和综合布线系统等相互统一，采用这样系统可以方面部门之间交流与沟通，信息资源无法达到共享进一步造成计算机网络相关管理部门中相互协同工作，导致企业中每一部门之间计算云存储应用不兼容，无法进行集成应用进而造成资源浪费。

3 中小企业网络建设发展前景

3.1 网络平台建设

（1）构建网络硬件平台。当前，我国网络建设中局域网的主流技术有计算机云计算、与存储、服务器端虚拟化等。这些技术主要的特点是成本低，从左简单方便因此被中小企业广泛的推广和应用。在网络建设过程中可以分为交换网络和共享网络两种。在这样情况表之下，一定要适应当前时展的需求，在网络技术不断的应用下，进一步提高中小企业工作效率和经济效益。

（2）软件系统平台的构建。由于采用的是计算机云计算、云存储以及信息管理系统等网络技术，所以在TCP/IP协议的基础之上，进一步采用HTTP为主要传输协议，在中小企业中所有的信息资源通常采用的都会是这样形式进行开发研究的。当前我国较为发展的网络操作系统系统是云计算、综合布线系统、视频会议系统、SISCO网络系统、小型IDC规划建设以及信息管理系统以及能够收到我国中小企业在网络建设方面的青睐。

3.2 软件应用系统的开发研究

由于每一个企业具体情况不同，在网络建设方面应用的软件系统也不同，主要有综合布线系统、视频会议系统、SISCO网络系统、小型IDC规划建设、信息管理系统以及云计算和云存储等。在软件设计时，要充分的考虑网络建设环境，尽可能采用云计算和三层开发技术，并将云计算和三层开发技术相互融合在计算机网络环境中建设。

3.3 构建网络安全保护

中小企业网络建设中，网络安全保护工作主要包括计算机应用系统、计算机安全以及网络病毒防护。计算机安全主要包括数据信息安全、硬件安全等。中小企业网络建设中为了防止硬件损伤和网络瘫痪，在建设的过程中进一步加强网络系统安全防范的措施，确保系统安全。

4 结语

总而言之，中小企业建立网络可以提高企业的管理水平和工作效率，进一步提高企业经济效益和市场竞争能力为主要的目标。云计算在中小企业网络的建设中占据着重要的地位和作用，同时还是企业竞争和发展必然的条件。在云计算技术建设过程中不仅要需要一个较为科学合理的设计计划和维护，还要求中小企业领导干部积极的参与和高度的重视，这样才会将云计算技术和中小企业网络建设相互的应用和结合，不断的提高企业的经济效益与市场竞争力。

参考文献

小型企业网络建设篇5

网络技术能够把全球的联系在一起，极大的推动了政治、经济、文化的一体化。网络技术的飞速发展，也是人类技术进步的标志，这是以前任何技术都无法比拟的。与传统经济条件下的中小企业相比，网络经济对对中小企业的竞争方式、管理方式、组织结构等，都产生了深远影响。

(一)网络经济对中小企业竞争方式的影响

随着时代的发展，中小企业的发展不仅要面对同区域、同行业的竞争，而且还要面临着具有雄厚经济科技实力的大中型企业的挑战。随着网络技术在经济领域的广泛应用，中小企业的竞争要素业发生了巨大变化，由原先以时间和速度的竞争，变成了成本和质量的竞争，只有生产出高质量的产品，在最短的时间内找到对应客户并达成交易，才能适应网络经济的需要。网络经济的发展，能够帮助中小型企业找到最佳的销售渠道，市场的销售业绩也能在最短的时间内取得显著成效，并扩大了产品的销售范围。在成本和质量等同的情况下，时间越来越成为实现产品经济效益的关键因素。在网络技术的帮助下，中小企业能够和客户打破时空的限制，进行及时交流和沟通，从而降低产品的成本，帮助中小型企业自身获得竞争优势。

(二)网络技术对中小型企业管理方式的影响

中小型企业在发展过程中，做好对自身的管控才能是企业逐步向自己的经营目标迈进，并把企业做大做强。随着网络经济的发展，中小型企业的经营环境也时刻发生着变化，这就要求中小企业要做好灵活管控，加强合作和沟通，能够让企业员工“拥有更多的自，并且通过制定出有效的激励机制来让下属发挥出作用”。而且，在当代经济发展过程中，中小型企业职工中，知识分子的比重越来越大，他们在最求经济价值，同时更注重自身价值的实现和工作的成就感。网络经济的发展，靠脑力劳动的知识分子管控难度大，劳动的质量和效果衡量难度加大。因此，伴随的网络经济的发展，中小型企业的管理者必须改变传统的管理模式，适应新型市场经济发展的需要，促进自身不断完善发展。

(三)网络技术对中小企业组织结构的影响

在商业信息瞬息万变的时代，中小型企业如果依旧采用传统的组织形式，不能适应市场经济的需要，而且在竞争中业处于不利地位。中小型企业在发展过程中，通常采用直线职能组织形式，虽然各个部门职能明确，但是不利于企业的信息各个部门之间的沟通和交流，使得企业应对外界变化行动缓慢。网络经济时代的到来，具有“信息量大、传递速度快、更新也快、信息媒介多样化的特征”，这就要求中小企业对的生产组织结构必须反应灵活快捷。中小型企业需要精简管理层次并扩大管理幅度，增强管理部门的职能化。把业务流程和任务导向结合起来，并形成团队的工作形式，使组织结构呈现弹性机制，以便实现各个中小企业之间的联系更加紧密，扩大中小企业在整个经济市场上的影响力。

三、网络经济时代下中小企业应采取的措施

经济全球化对我国经济的发展产生巨大影响，特别是中小型企业更是在夹缝中求生存。网络经济时代，对中小企业也是一次机遇。因此，中小企业应该认真对待网络经济的影响，采取适当的措施应对挑战，才能在激烈的竞争中求得生存和发展。

(一)制定网络经济发展规划、提高市场竞争力

不同的市场环境对中小型企业的影响也各不相同，而且在网络经济环境下对人们的工作方式和消费习惯也产生了重要影响。这就要求中小型企业根据网络经济发展的情况，并结合“企业自身的市场和现实的需要，找到适合自身发展的经营模”。目前，网络经济在我国发展前景广阔，同时也是我国走向国际化的需要。特别是中小型企业，更能够根据市场需求，调整自己的生产和销售策略。网络经济的发展，可以是商家和终端消费者直接进行经济来往，互联网成为企业实现产品价值的中间载体，面临生存危机的中小企业必须采取科学的规划、制定正确的销售策略积极参与市场竞争，才能适应网络经济发展的要求。所有企业的产、供、销都会受到不确定因素的影响，通过对这些不确定因素的科学预测，制定相应的对策，可以帮助中小型企业规避风险，减少损失。

(二)加强中小企业内部员工培训

当前的网络经济时代，是知识和信息为基础，不断强调人力资本和创新的时代。新科学技术革命开创的网络经济，对传统的企业管理方式提出了巨大挑战。随着科技进步和新经济模式的诞生，对企业员工的专业技能和创新能力要求越来越高，“中小型企业与网络经济环境的结合处在动态的矛盾之中”。在网络经济环境下，开发中小型员工的积极性和创造性，是全国企业，特别是我国的中小型企业面临的迫切难题。而且，各种岗位对员工的智力因素和非智力因素要求不断提高，如果员工不加强学习，很快就可能落伍。这种中小型企业与网络经济不协调的矛盾是绝对的，需要对企业员工进行必要的培训，使他们不断更新自己的知识和技能，及时跟上时展步伐。另外，加强企业员工的培训，也能不断提高企业员工素质，提高中小型企业在市场中的竞争力。

小型企业网络建设篇6

小型企业网络建设篇7

当今企业之间存在的竞争，不仅仅是技术、产品以及品牌之间的竞争，营销渠道也成为竞争的重要内容。当今科技型小微企业是知识转化为生产力的主力军，其资金和人力资源、技术方面都比较薄弱，支持是关注民生的体现。小微企业不但可以增强市场活力，又可以促进市场竞争，是国家经济繁荣发展的主要经济支柱。小微企业可以解决就业问题。国家鼓励创业，而很多小微企业的业主都是暂时待业或失业人员。作为小微企业，其有便利的条件可以使用，例如可以更加灵活地发现市场机会，填补市场空缺，促进社会经济发展，并且可以丰富人们的物质生活。

1科技型小微企业网络营销渠道建设的意义

1.1可以节约成本

科技型小微企业的网络营销渠道可以有效地降低企业的采购成本，简化采购流程，为产品营销节约宝贵时间，将材料采购、产品生产与订单服务通过互联网技术结合起来，缩短了中间的时间成本，为企业发展和企业营销渠道的落实争取时间优势；另外，利用网络技术拓宽营销渠道，可以降低企业运营的材料损耗费用、可以方便顾客查询所购产品信息及物流情况、有利于所有产品在网络上更好和更快地更新；还有，对企业调研产生的各项费用进行科学合理的规划，避免浪费，节省广告投资费用，为企业向国际化营销渠道发展奠定了基础，从制度、管理、人力资源等多方面，为科技型小微企业的长远发展保驾护航。

1．2可以拓宽企业的促销

在网络上可提供全天候的广告及服务而不需要增加开支，利用网络技术能够把科技型小微企业的订购与广告结合为一体，从而促成其购买意愿，来完成购买订单。为顾客提供了更快速、更直接的购买渠道。

1．3有利于企业实现全程营销目标

互联网技术的逐渐发展，为企业的营销渠道提供了全新的平台，这些企业可以通过在线讨论广场、电子布告栏以及电子邮件等方式进行沟通，以较低的成本在营销过程中对消费者进行实时的信息搜集。

1．4能更有效服务于顾客的需要

在竞争激烈的买方市场中，网络营销这种方式更能体现出顾客的思想，顾客可以拥有更大的选择空间，他们可以根据自己的特点和需求来进行购买，在全球范围内不受限制地寻找自己满意的商品并且可以实时进行购买，所以，网络营销渠道对于顾客来说，不但提供了顾客对购物方便性的需求，而且提高了顾客的购物效率，并且使总体价格趋势得到明显的下降。

2科技型小微企业的营销渠道现状分析

2．1典型性问题分析

2．1．1招商难

科技型小微企业在营销渠道上往往表现招商难，通常优秀的经销商选择产品，会从产品盈利能力大小、市场未来需求情况以及厂商可提供的促销支持力度等多方面来考察生产厂商是否具有雄厚的实力，而在这种情况下，科技型小微企业产品很难成为有经验的经销商首要选择的目标，企业在招商方面往往是付出多却收获甚微，因为通过各种招商形式很难找到可以作为战略合作伙伴的理想经销商。招商困难，成为制约科技型小微企业发展的重点问题之一。

2．1．2与零售商合作难

零售商的特点是尽量避免风险，而科技型小微企业在零售上存在一定风险，如供货量、供货时间、库存地点等，这些因素都对科技型小微企业与零售商的合作产生消极影响，在未能解决这些问题、降低零售商的风险情况下，科技型小微企业即使与网络时代背景结合，也很难真正打开新的营销渠道。

2．1．3渠道控制力薄弱

考虑成本问题，绝大部分科技型小微企业在营销模式上不会选择直销的运作方式。往往会采用销售商，而商从获取利益最大化的角度出发，肯定会倾向选择可以扩大自身影响力并且能提高自己利润的商品品牌。因此，科技型小微企业的产品一般不会成为商的主销商品。而在商品的市场开发、市场覆盖等方面，商通常也很难遵从小企业要求，科技型小微企业对此也无能为力，渠道控制力弱。

2．2制约因素分析

2．2．1产品因素

科技型小微企业生产的产品，一般为某行业的领军产品，具有自身独特的性质，这类特点的产品要求企业建立短而宽的渠道，可选择如直销、商物分流等多种适合渠道运作，同时要使渠道中中间商的产品种类齐全并且数量多。而从现实情况来看，科技型小微企业的财力和管理能力与这种需求是不匹配的。

2．2．2中间商因素

科技型小微企业产品由于自身的原因，顾客特性表现为数量不多、购买批量小。因此科技型小微企业在中间商的选配上就会存在以下问题：一是经营规模大分销能力强的有实力的中间商不愿经销；二是企业产品在中间商销售的所有产品中一般不会是主营产品，而是成为了加价高、销售资源配置少的只是增加利润的配销角色，此外，科技型小微企业由于人力资源有限，对中间商的沟通和管理通常是几个部门的通力合作，缺少专门的网络营销管理部门，增加了配送货和库存验货时间，对网络营销的扩大发展造成了不利的影响。

2．2．3企业因素

科技型小微企业在人、财、物上的弱势状态是渠道建设的又一个难题。主要表现在以下方面：一是渠道，如选择与大企业相同或相似的渠道，在激烈竞争中很难与大企业抗衡，而要想建设出不同于大企业的全新渠道，则需要大量投入，这是很多小企业难以承受的；二是随着企业的发展，科技型小微企业的初建渠道与不断扩张的销售量和顾客服务需要不相匹配时，就需要企业对原有渠道进行适当的调整或者更换，由此产生的高额的机会成本也是企业无法承受的。

3网络时代科技型小微企业营销渠道的创新

3．1利用网络资源设计营销渠道

3．1．1选择中间商

结合网络资源的利用，兼顾物流、配送、库存、供货时间等多种因素，选择合适的中间商，创新营销渠道模式，如线上订单、线下配送，定期做市场调研、地域调研，在合适位置设置库区，存放产品，在充分利用科技型小微企业的资源的同时，兼顾网络营销特点，灵活配送，灵活下单，灵活管理，使科技型小微企业的营销真正实现利用网络展开，利用网络管理，利用网络维护售后服务。

3．1．2激励中间商

在利用网络资源设计营销渠道时，要合理激励中间商，利用科技型小微企业发展特点和网络营销模式，进行综合分析，为科技型小微企业中间商设置激励政策，并积极落实执行。如定期对中间商开放优惠存货政策，使中间商获利的同时调动其主动营销的积极性，为后续与中间商的长期合作打下良好基础。

3．2树立新的网络营销理念

科技型小微企业要合理树立新的网络营销理念，将网络营销与科技型小微企业发展长久结合起来，充分利用网络营销的特点，创新发展模式，积极利用网络时代背景，特别是个别免费拓宽营销渠道的方式方法，解决科技型小微企业在创业初期的资金和人力不足的问题，将科技型小微企业整条营销设计充分与网络时代背景结合，树立网络营销、网络发展的新型科技型小微企业发展理念。

3．3制定全面的网络营销渠道协议

为了充分落实科技型小微企业网络营销渠道策划，需要科学合理地制定全面的科技型小微企业网络营销渠道协议，以便落实各项具体营销渠道政策。在营销渠道协议确定之前需要对市场和行业企业进行充分调研，对网络营销的受众心理进行科学分析，以确保后期网络营销发展更加顺畅。营销渠道协议的内容要充分利用网络营销受众面广、形式多样、部分平台费用低廉等优势，将科技型小微企业产品卖点集中展现，以全面、科学、合理的姿态打开网络营销新市场。

3．4设立专门的网络营销管理部门

科技型小微企业可以成立网络营销部门或者任命网络营销专员来处理网络营销事宜，以便于网络营销与营销渠道的联系，并且设立专门的网络营销部门还可以对科技型小微企业的营销效果进行及时监督、对营销渠道遇到的各类问题及时进行解决、对同行业类似产品的营销渠道进行专门的分析。因此，设立并逐步完善专门的网络营销管理部门，并设立专门部门和专门人员管理，可以及时对网络营销渠道的合理性进行全过程监督，以便有利于科技型小微企业网络营销渠道的完善。

3．5以网络技术合理处理渠道冲突

网络营销渠道作为科技型小微企业营销渠道之一，要科学合理地解决与其他渠道的冲突问题，具体从这样几个方面分析：一是通过处理厂家与中间商的渠道冲突，改善厂家的营销方式，合理解决中间商对厂家的依赖性，使厂家与中间商共同创新科技型小微企业营销渠道，实现互惠共赢；二是利用网络技术合理解决小微企业渠道营销难题，成为解决企业渠道冲突的剂，缩短营销流程，将营销策略与网络技术结合，更好地实现企业营销效果；三是利用网络技术处理渠道通路方向，加强各渠道间的通力合作，提高沟通效率，为创新发展科技型小微企业渠道发展方向提供新的思路和方向。

4结语

综合以上分析，在网络时代背景下，科技型小微企业若想长远稳定发展，提高市场占有率，在营销渠道方面需要充分与网络技术相结合。网络平台有利于弥补科技型小微企业发展中人力、物力和财力不足的情况，为科技型小微企业积极拓宽新的营销渠道提供发展平台。针对科技型小微企业网络营销中容易出现的招商难、与零售商合作困难、渠道控制力较弱，受产品因素、中间商因素和企业因素影响较多的情况，提出利用网络资源设计营销渠道、树立新的网络营销理念、制定全面的网络营销渠道协议、设立专门的网络营销管理部门和以网络技术合理处理渠道冲突等策略，为科技型小微企业网络营销提供新的思考方向。

主要参考文献

［1］曹禺．科技型小微企业商业模式创新影响因素研究［D］．西安：西安电子科技大学，2013．

［2］李玉红，刘国宇．地方中小企业微博营销存在的问题及对策研究［J］．经营管理者，2013（4）：302．

［3］江暮红．基于网络市场的小微企业营销战略研究［J］．现代商贸工业，2014（24）．

小型企业网络建设篇8

中小型企业;国际市场;网络营销

中小型企业为推动国民经济的增长发挥着重要作用，目前，其已成为社会经济不可或缺的组成部分。但随着经济全球化的纵深发展以及网络经济到来，中小型企业面临的市场竞争压力激增。在经济全球化的今天，积极探究中小型企业国际市场网络营销的实施，具有重要指导意义。

1国际市场网络营销的内涵

1.1国际市场概念

商品交换行为突破国界就产生了国际市场，从某种角度来说，国际市场是商品交换在空间上的扩展。国际市场是一个地理空间概念，是资源配置、劳务交换、商品交换在跨国范围内的表现。国际市场也是一个时间历史概念，国际市场的形成与发展是一个历史延续过程。不同人群对国际市场的理解也会出现偏差，不同理解均有一定的适用性与合理性。站在国际营销环境中考虑，应将国际市场定义为一个系统，是与商品经济紧密联系，并由市场主客体、媒体资源、载体等要素共同组成的统一体。

1.2网络营销内涵

网络营销指的是企业营销活动与网络技术、现代通信技术相结合的产物，网络营销以电子信息技术与现代营销理论为基础，通过计算机网络方式进行网络调研、新产品研发、网络服务与促销等多种营销活动。

2中小型企业国际市场网络营销的难点

2.1网络营销水平偏低

中小型企业网络营销水平偏低，尚处于网络营销的初级阶段，整体水平有待进一步提升。部分中小型企业仅仅依靠网络平台简单信息，尚未进行深层次的网络营销策划活动。中小型企业限于自身资金、规模、人才等方面因素的制约，其在发展过程中遇到许多困境，信息化劣势凸显。例如，大部分中小型企业不能充分利用网络资源，上网利用率非常低，还没有开展具体的网络化行动，只有极少的企业通过网络进行内部管理与商务活动的开展。信息化落后、网络营销水平偏低导致企业市场反应慢、决策效率低，进而阻碍中小型企业的快速发展。

2.2网络营销观念不足

在巨大的市场竞争压力下，中小型企业的网络营销观念不足，缺乏信息化建设的积极性与主动性。大部分中小型企业领导阶层没有对国际网络营销形成正确的认识，将网络营销等同为建立网站或简单地进行网上销售。大部分中小型企业的主要精力还是放在实体市场的争夺上，没有意识到网络虚拟市场对企业未来发展的重要作用，网站建设意识、推广意识薄弱，缺乏外文网站，现有网站更新维护力度不足，没有充分发挥网络推广作用，使得企业网络营销效果大打折扣。

2.3中小企业网络营销资源匮乏

大部分中小企业在开展国际网络营销活动时，会受到自身人才、技术、资金等条件的束缚，在无形之中增加了企业网络营销的难度。很多中小企业继续沿用传统市场的营销模式，这严重影响了国际网络营销效果，使得部分企业丧失了网络营销的信心。

2.4网络营销方式单一

从整体上来说，中小型企业的网络营销意识单一，简单地将网络营销等同于网上广告或廉价通信，网络利用率低。在中小企业开展的国际网络营销活动案例中，很少有企业设计网络分销、网络市场研究、服务与品牌推广、公共关系建设等项目。从整体上来说，中小企业尚未挖掘网络的巨大潜力.

3中小型企业国际市场网络营销的实施

3.1分析市场机会

随着互联网的普及与发展，新形势下，中小企业必须紧抓时展机遇，充分分析市场机会，利用网络营销积极参与国际市场竞争。具体来说，分为以下步骤：①营销战略计划。营销战略计划由细分市场、选择与定位目标市场组成，这也是中小型企业成功开展网络营销的重要前提。中小型企业需结合自身发展实际、产品特点，充分利用互联网等多媒体技术进行网络市场调研，细分市场与服务，全面提高自身市场与资源的市场吸引力，并以此为基础，设计网络营销战略。②人才培养。一方面，中小企业要加强与高校、职业技校等的合作，要准确把握市场发展实际，结合社会发展需求，定向培养国际网络营销专业的学生，重视电子商务学科的发展，注重培养电子商务人才。另一方面，中小企业应对员工进行电子商务专业知识培训，全面提高员工专业技能、信息化素养与综合素养。

3.2筹划营销策略

3.2.1网站建设

网站是中小型企业进行国际网络营销的主要平台，网络营销的重要工具。新形势下，中小型企业必须积极构建自身网站系统。①网站规划。中小型企业应结合自身实际情况，在网站模式、建站方式、域名注册等方面进行合理规划。②网站制作。中小型企业在进行网站制作的过程中，应考虑网站整体架构，保证版面设计的生动、新颖，突出自身特色，并将英文版本与中文版本分开。③网站优化。站在网站结构的角度，对网站进行优化，进而促使网站脱颖而出。④网站维护。网站维护应包括内容维护、技术维护、互动维护三方面，及时更新网站内容，加强网站技术力量投入，强化与客户之间的互动联系。⑤网站推广。中小企业可通过传统媒体推广、互联网推广等方式，积极推广自身网站，提高网站知名度。

3.2.2市场调研

市场调查可分为如下方面：①问卷调查。中小型企业可充分利用自身网站，设计网上问卷，并通过访问人群的反馈及时搜集信息，监测市场变化动态。为了全面提升市场调研效果，企业应加大网站推广力度，通过赠品、抽奖等方式吸引更多人员关注。另外，还可通过外包形式，交由国际大型网络咨询公司负责，这种调研方式准确率高，且节约了大量人力物力资源。②网站浏览。中小企业可通过浏览网站等方式，掌握竞争对手营销动态，并及时调整营销方案。还可通过浏览专门门户网站形式，掌握更多需求信息与市场情报。③二手信息收集。中小型企业可通过专业调研公司调研成果、网上数据库查询、搜索引擎查找等方式收集二手信息，以有效提升企业市场调研效益。④RSS市场情报收集。中小型企业可通过订阅RSS新闻等方式，及时收集市场情况，了解最新市场信息。

3.2.3产品定价

①新产品开发策略。相比于传统新产品开发，网络营销产品开发在环境与具体操作方面均有显著不同，选择何种产品策略，需要综合企业具体发展实际来决定。企业应充分利用互联网与国际网络营销特点，积极研发新产品，这是中小企业竞争的关键。笔者建议，开发现有产品线外新增加的产品、改良产品、降低成本、重新定位产品等方式是短期较为稳妥的方式。②营销定价策略。低价定价策略，该策略充分运用网络销售渠道的低廉性，发挥产品价格优势。该策略主要有直接低价定价、折扣、促销定价等方式。定制生产定价策略，该策略是站在企业定制生产前提下，充分利用网络与媒体技术，帮助消费人员自行设计产品，进而满足消费者个性化需求。使用定价策略，该策略指的是顾客直接通过注册方式使用产品，顾客无需购买产品，而通过使用次数付费。拍卖竞价策略，该策略主要包括竞价拍卖、竞价拍买、集体议价等方式。从整体上来说，企业营销定价策略有多种，在具体实践中，中小企业应结合实际情况合理选择单一或组合定价方式。

3.2.4促销策略

国际公共关系、营业推广、人员推销、国际广告等是较为常见的促销策略，但中小企业受自身条件限制较大，笔者建议，中小企业应从企业促销人员、零售商、中间商等角度出发，充分利用多种推销策略，使目标市场顾客更好地认识、了解产品。与此同时，中小企业还可通过应用推销策略与拉销策略迅速提高企业知名度。其次，中小企业还可充分利用国际市场开拓资金网、贸易促进网，积极寻找国内外市场发展平台，扩大国际市场，并且要树立公关意识，以便在国际市场上树立良好形象。

3.3营销计划评估

评估营销计划不仅是国际市场网络营销的终点，更是网络营销的开端。营销计划评估是中小企业国际网络营销最为关键的环节，通过分析财务指标与顾客指标，中小型企业能更好地分析营销计划是否有利于企业自身的发展。中小企业应定期进行营销计划评估，全面搜集多种数据资料，将企业营销实际情况与预期计划进行比较，及时发现营销问题，并针对性采取弥补措施，查缺补漏，在共同分析、讨论基与经验总结的基础上，合理调整企业营销计划，从而更好地增强中小企业国际市场竞争力，促进中小企业全面发展。

4结语

综上所述，本文针对国际市场网络营销的内涵以及中小型企业国际市场网络营销的难点，从市场机遇、营销策略、计划评估等方面详细论述了中小型企业国际市场网络营销的具体策略，多管齐下，希望能促进中小型企业健康、快速发展。

作者：佘桂超单位：韩山师范学院

参考文献

[1]吴国华.湖南中小企业服装企业网络营销的盈利模式分析[J].电子和软件工程,2014(1).

[2]闫会娟.基于网络营销视角的购物网站评价研究[J].电子商务,2014(4).

[3]赖洁瑜.浅析中小企业的网络营销策略[J].中国连锁,2014(4).

[4]张瑜.旅游网络营销绩效评估研究[D].延安:延安大学硕士论文,2013,6.

[5]李睿,雷蕾.关于全员网络营销的价值与影响因素探讨[J].现代阅读,2014(4).

小型企业网络建设篇9

企业上网是国家有关部门为加速我国信息化建设而逐步开始实施的“政府上网工程，企业上网工程，家庭上网工程”中的第二步。“企业上网工程”的目标是促进我国经济结构的调整及产业升级，帮助企业转换经营机制，建立现代化的企业制度，提高企业的管理水平和国际竞争力。

1 网络时代驱使中小型企业组建企业网（Intranet）

1．1 中小型企业现代经营管理渴望Intranet

在中国日益发展的信息化建设中，许多大规模的企业已逐步实现信息化。然而，对于一些较小的企业，虽然有实现信息化的愿望，但由于人才、物力等方面的限制，还没有与当今网络社会完全接上轨。有的中小型企业虽已经在某些部门运用了小的MIS系统，但还不能将整个企业联系起来，至于在信息传播速度、工作效率等方面还没有更好的提高。因此，针对中小型企业研究企业组网是非常有必要的。

现代企业的竞争是十分激烈的，为了企业的生存和发展，企业必须适应客户需求和经营环境变化，主要表现在五个方面：客户要求更快的得到产品，客户要求产品更便宜，客户要求更高质量的产品和服务，企业经营走向全球和所有的经营规则已经改变。为了满足上述客户的五个要求，企业需要采用先进的信息技术，加强企业通信和协同工作的机制，一个有效的途径就是建立企业的Intranet，他对企业的作用主要反映在：提高经营效率，节省时间和开销；允许获得及时的信息；改进通信环境；改善协同工作的机制；可以共享经验；开发企业员工的创造力和革新精神。

1．2 组建Intranet的益处

企业网能够给许多企业带来很大的便利和收益，这在许多已实现企业网组建的大型企业中已得到了证明。一方面，Intranet可以提供多种便利：直接的、对象化的查询和界面处理；快速而方便的实施使得使用简单、节省时间，提高操作的效率，降低开销；基于开放的标准，不同平台之间的连接和通信，用户可控制自己的数据，既安全又灵活。另一方面是使用Intranet带来的好处：提供更好的通信，提供访问准确的信息，共享知识和经验，提供更好的协调和合作，提供新的商业机会，通过供应商和客户的访问提供新的商业合作伙伴。

1．3 中小型企业组建企业网的优势与弱势

国内外已有一些较大型的企业实现了企业网的组建，他们通常走在信息、技术革新的前端。在组建企业网的时候，由于企业经营、办公的范围较广，所以组建企业网还是耗费了一定的资金、人力资源。对于人力、物力、财力较弱的中小型企业而言，组建企业网的困难较多。比如，企业本身缺乏上网技术，开发人员和维护人员缺乏，组建企业网投入的资金较少，原有设施不够完善；二是担心组网及上网后的价格太贵，企业难以承受等等。但是，从另一方面来看，中小型企业又有它的优势：它的办公范围较小，部门分布紧凑，组建企业网时少了地理位置的限制，还可节省线材之类设备的消耗，其软件系统也不必太复杂。

2 组建企业网不可忽略的因素

任何企业，包括中小型企业组建一个较完善的企业网都需要考虑基础设施需求、安全、硬件及软件几方面的因素。

首先，需要考虑的因素是网络基础设施的需求和开发。在组建Intranet时，必须有基于TCP/IP协议的网络，要有能管理和支持TCP/IP网络的人员，要有能支持所期望的通信量的网络基础设施，以及能管理、分析、监控网络的工具，还需生成有效WEB页的人员。另外，还要提供支持远程用户访问Intranet的设施和能力。那么就有多种连接方案可供我们选择。

（1）拨号模拟电话线和调制解调器，这是最便宜的方法，但速度最慢。这种方案对于一般的企业来说，都不太合适，速率过小。

（2）综合业务数字网ISDN（Integrated Services Digital Network），类似于拨号方式，但它是以综合数字电话网（IDN）为基础发展而成的，能提供端到端的数字连接。它是一个全数字的网络，也就是说，不论原始信号是文字、数据、话音还是图像，只要可以转换成数字信号，都能在ISDN网络中进行传输。

（3）帧中继（FrameRelay）是一种网络与数据终端设备接口标准。由于光纤网比早期的电话网误码率低得多，目前帧中继的主要应用之一是局域网互联，特别是在局域网通过广域网进行互联时，使用帧中继更能体现它的低网络时延、低设备费用、高带宽利用率等优点。帧中继技术主要用于传递数据业务，它使用一组规程将数据信息以帧的形式有效地进行传送。

（4）ATM（Asynchronous Time division multiplexing，即异步传输模式）可提供很高的速率，可应用于频宽要求高的大型企业网。

其次，对于任何访问Internet的组织，安全的考虑也是十分重要的。确定企业的安全需求，并采取相应措施，如防火墙、加密技术、设置口令等。

Intranet所需要的软硬件包括服务器、浏览器、搜索工具、文本写作工具、文本转换工具、文本数据库以及数据库查询工具等。因为中小型企业资金的限制，可以按照现有水平，再稍考虑一点可发展空间来选择合适的软硬件。此外，Internet服务提供者的评估和选择，Intranet的维护也是我们要考虑的。

3 不同中小型企业采用不同的组网方案

3．1 简单应用

对于工作间都集中在一层楼的小型企业可以采用最简单的组网方式。将若干个计算机连接起来组建成对等网络，计算机可以相互共享资源。如果其中一台计算机安装了打印机、Modem，其他计算机可以通过局域网共用这台计算机的打印机和Modem，进行文件打印、上网查询等。利用相应的软件，可以实现定单管理、信息查询、数据统计等功能。图1是这种应用的网络拓扑图。

在直接连接了modem的PC机上（PC N）上，可以安装Proxy、防火墙等网络管理软件，对外可以防范攻击，对内可以进行授权。如果用户数量增加，可以采用堆叠、级联，使用高密度端口网络节点设备等方法来实现。如果在工作中需要大量或实时的数据通讯，如多媒体或图形设计，应该使用以太网交换机代替集线器。

如果在网络安全、互联网接入方式上有更进一步的要求，可以使用路由器作为连接互联网的设备，具体如图2所示。

在这个方案中，可以使用路由器通过DDN专线连接到特定的网络（如互联网、行业内部网），以提供更高速、更安全的连接，也可以使用ISDN或Modem通过拨号联入互联网。在路由器和集线器之间，可以设置一台安有两个网卡的服务器，分别连接在路由器和集线器上，作为网关运行防火墙软件，进行网络管理和安全防范。

在这个方案中，用ISDN或Modem作为统一的出口，避免每台PC配置一个Modem，减少了采购费用，而且容易管理。使用一台服务器加上网络管理的方法，虽然在一定程度上节约了费用，但系统并不稳定，在维护和管理上也比较困难。因此，在经费允许的条件下，最好使用路由器作为连接广域网的接口。

3．2 多部门中小型企业的应用

对于已经初具规模、有多个部门的企业，像一些中型的生产企业，包括有多个生产部门、财务部门、销售采购部门以及企业管理部门。如果所有部门的用户不分等级地处于对等网中，不仅使许多敏感数据容易被窃取，而且部门内的大量通讯也会因为占用大量的网络资源，使整个网络的效率变低，甚至引起系统崩溃。为了克服这个问题，需要将经常进行通讯（通常在同一个部门内）的计算机组成一个子网，使大量的数据局限在子网内传播，然后将各个子网连接在一起，形成局域网，具体的如图3所示。

若有较多的应用，除了网管服务器外，应该采用专门的服务器进行数据库管理、文件管理，同时作为网络管理主机，进行权限设定、子网划分等。同样也可以将MIS、ERP、网页等系统存到服务器上，这样做的最大优点在于可以方便地进行管理和维护。

如果可能，应该在中心和子网中使用交换机，以提高整个网络的性能和速度。对于存储重要数据的部门，如财务部，可以考虑使用专用的部门服务器存储重要数据，并运行防火墙系统以屏蔽非法访问。

普通部门的交换机或集线器可以直接与中心的交换机连接。对于打印机、绘图仪等外部设备，可以根据需要放置在中心或相应部门。对于在内部需要大量数据传输的部门，应该采用交换机替代集线器作为部门的网络交换设备。

4 企业网的发展趋势

移动化被认为是通信网络发展的主要趋势之一，而当前移动通信的迅猛发展则充分证明了这一点，在局域网领域也是如此。从最初的有线局域网到后来的无线局域网，局域网技术已经取得了突飞猛进的发展。同时无线局域网技术的发展，使得企业的局域网能够实现更加丰富的应用。

无线局域网（Wireless Local Area Network，缩写为“WLAN”），顾名思义，就是采用无线通讯技术代替传统电缆，提供传统有线局域网功能的网络。然而，这并不说明无线局域网不需要传输介质，只是使用了人眼无法看到的电磁波。它不是双绞线或者光纤这些人眼可以直接看到的物质，而是红外（IR）或者射频（RF）波段，并以后者使用居多。红外线局域网采用小于1μm波长的红外线作为传输媒体，有较强的方向性，受太阳光的干扰大；支持1～2Mbps数据速率，适于近距离通信。而采用射频作为媒体，覆盖范围大，发射功率较自然背景的噪声低，基本避免了信号的偷听和窃取，使通信非常安全。无线局域网可以在普通局域网基础上通过无线Hub、无线接入站（Access Point亦称作网络桥通器）及无线网卡等来实现，以无线网卡较为普遍。

5 结语

对于中小企业来说，组网的方式、网络的拓扑结构、网络设备可能千差万别，但是最重要的是根据企业的实际需求，确定网络的应用和功能，在此基础上逐步规划和实施企业信息网络化。

参考文献

[1]王建国.计算机网络技术及应用[M].北京：清华大学出版社，2006.

小型企业网络建设篇10

首先，对用户需求进行分析，充分了解网络用户的需求才能构建完善的应用系统，用户需求主要包括用户的人群数量及特征、用户的通信要求及通信环境、服务器的服务功能以及范围等；其次，做好局域网工程的逻辑结构设计，一般采用三层树型结构，即分布层、访问层以及核心层，根据网络用户的需求和访问层的规模，合理选择设备型号，完成网络工程的拓扑结构；最后，进行工程施工，按照施工的相关规定和施工设计方案进行网络工程的施工，主要包括安装、集成、调试以及测试等环节。

二、中小型局域网网络工程建设与管理存在的问题

2.1建设施工不规范。由于局域网网络工程属于新时代的发展产物，针对其建设的相关法律制度尚不完善，使得工程建设缺乏统一标准，在实际的施工建设过程中没有有效的参考，很多工作没有办法顺利的开展。同时，在网络工程建设过程中，相关的规章制度不完善，操作流程不规范，使得工程质量出现安全隐患[1]。2.2整体性能较低。中小型局域网网络工程的建设质量决定了使用性能，目前，在实际应用过程中，网络工程整体性能还处于较低的水平，影响有关单位的使用效果。由于局域网网络工程管理的法律制度尚不完善，加之一些单位使用的设备较为落后，容易造成网络瘫痪或被黑客袭击等。此外，科学技术发展十分迅速，网络的兼容问题也变得更加突出，成为影响局域网工作效率的重要因素。

三、中小型局域网网络工程建设与管理的措施

3.1完善相关制度，规范施工行为。为保障中小型局域网网络工程的建设质量，相关单位或企业要积极完善建设管理制度，同时制定统一的施工标准，规范施工行为，主要可以从网络拓扑和布线设计两个方面入手：第一，网络拓扑是局域网工程的建设基础，树形拓展方案具有良好的延展性，在中小型局域网中得到广泛应用，同时，还有利于设备的更新，降低建设成本；第二，局域网布线设计中，同一楼层之间采用水平布线方式，不同楼层系统之间需要进行垂直布线，此外，中心网络机房连接点具有一定的特点，需要遵循科学、合理的布线原则，采用屏蔽双绞线和非屏蔽方法进行水平布线设计[2]。3.2坚持合理原则，优化网络结构。网络结构直接关系到局域网的整体性能，在网络结构建设中，要坚持合理原则，做好访问层、分布层、核心内容层的优化设计，保障中小型局域网逻辑结构的科学性和可靠性。在网络结构优化中，重点要从企业或单位的实际情况出发，做好设备的选择，例如选择路由器时应该格外注重其端口和包交换，其型号由中小型局域网所覆盖范围的大小、子系统的数目来确定的；交换机是对各个子系统的控制，不仅要考虑安全性，还要考虑高效率；防火墙具有重要的网络保护作用，加强过滤防火墙建设，有效阻止外界因素对局域网的恶意干扰[3]。此外，加强对设备的管理，定期对设备进行保养与维修，延长设备使用寿命，降低管理成本。3.3加大培养力度，建立高素质队伍。专业的技术人才是中小型局域网建设和管理的基本保障，面对专业人员匮乏的问题，相关单位或企业要加大培养力度，建立一支高素质的人才队伍。首先，加强基础专业知识和技能的教育，提升网络工程建设和管理人员的基本素质；其次，培养其技术创新能力，网络工程属于新兴工程，需要专业人员不断进行技术的研究和开发，进一步完善中小型局域网的性能，提升企业的经营管理效率；最后，培养专业技术人员的安全意识，加强对网络风险的预测和防范，保障局域网络的安全性和兼容性，从而充分发挥局域网的功能。

四、结束语

总而言之，中小型局域网在各个行业的企业或单位经营生产中发挥着重要的作用，加强该项网络工程的建设和管理具有重要意义，这就需要从完善制度，优化设计，提高人员素质，进一步推动企业信息化建设和发展。

小型企业网络建设篇11

随着计算机网络的发展，计算机、通信和信息技术发展和融合，促进重要技术的变革。从模拟信号到数字信号，从主机系统到客户机/服务器结构，网络容量从窄频到宽频，信息形式从数据、文本声音、图像到多媒体，从专用系统到开放系统等，计算机网络在企业信息化中作用非常重要。

在计算机网络上搭建网络应用基础平台与应用软件，才能形成企业信息系统。企业信息化，是建立在网络环境下的信息采集、传输、处理和应用，离开网络技术，企业信息化是不可能实现的。

一、计算机网络的特点、分类、构成

(一)计算机网络的特点

1、现代计算机网络有以下几方面的特点：(1)资源共享。网络软件资源共享主要包括网络操作系统、数据库管理系统、网络管理系统、应用软件、开发工具等。

(2)数据通信。目前网络的通信业务主要有：实现数据查询、检索和文件传输，远程登录访问数据，电子邮件，新闻服务和电子公告，信息广播，计算机协同工作、监视控制，可视化计算、虚拟现实，远程教育、电视会议，电子政务系统、管理信息系统、计算机集成制造系统等。(3)均衡负载互相协作。通过网络可使各种资源合理配置。

(4)分布处理。可采用合适的算法把任务分散到不同的计算机进行分布处理;利用网络技术把多个小型计算机联成具有高性能的分布式计算机系统使其具有解决复杂问题的能力。(5)提高计算杌的可靠性。在计算机网络系统中能实现对差错信息的重发，增强了可靠性。

(二)计算机网络的分类

计算机网络按不同的方式分类如下：(1)计算机网络按覆盖的区域和功能，分为工业现场总线、工业以太网、局域罔、城域网、广域网。广域网的典型代表是因特网(Internet)。(2)计算机网络按传输介质分为有线网和移动网。(3)计算机网络按通信传输方式和使用的链路协议分为令牌环网、以太网、FDDI网、ATM网等。(4)计算机网络按网络所担负的职责分为骨干网、网、边缘网、接入网和工业控制网。(5)计算机网络按服务方式分为客户机/服务器网、对等网。

(三)计算机网络的组成

计算机网络主要包括综合布线系统、网络交换设备、网络接入设备、网络互联设备、网络服务器、工作站、网络外部设备、网络操作系统、网络应用基础平台与应用软件机房不间断电源、网络管理系统和网络安垒等部分构成。

二、企业计算机网

企业计算机网络已是企业信息化建设的重要基础设施，由于计算机网络具有资源共享、数据通信能力强、均衡负载相互协作、分布处理、提高计算机的可靠性，在信息的搜集、积累、处理和应用至关重要的今天，计算机网络建设是管理信息系统(MIS)建设的最重要的内容之一。

企业自身规模和经营业务的不同，软件泵统和硬件网络环境除共性外，还有具体企业的特质。企业计算机网络结构和规模因为企业自身规模会有很大差距。作为中小企业当前只建设局域网，并局域网外联Intemet，基本满足需求。

而作为企业集团或跨地域的企业集团，当前一般由三块组成：企业互联网(与Intemet相连)、企业本地网与企业广域网(企业本地网与外地分支机构网络互联)。煤矿企业本地网由一个或多个局域网互联构成的。企业生产各环节的过程监测及自动控制，则是通过现场总线或工业以太网构成底层的监测控制网。

(一)企业计算机网络结构

网络拓扑结构主要分为：星型网络、总线型网络、环型阿络、树型网络以及双核心型高可靠网络结构，各种拓扑结构有着其各自的优缺点。当前，计算机局域网和区域网一般采用星形、树形、环形及混合型拓扑结构。广域网以点对点组成的网状结构为主。

规模较小的星形局域网没有主干网和网之分。用以连接信息点的线路及网络设备即接入层，按需要在中间设置分布层，分布层和接入层即为网络。租用数字电路方式的星型网拓扑结构(图1)

这是企业典型网络模型结构之一。

这种连接方式的特点是以路由器连接路由器或百兆/千兆混合型交换机，把集团公司或局中心和二级单位联网，这种方式适用与生产矿井距离较远，分布比较分散的情况。各二级单位集团公司或局端的连接采用租用电信部门2M数字电路的方式实现。其特点是不用自主敷设光纤，节约了初期投资，不足是带宽相对较小。

(2)光纤直连方式的星型网拓扑结构(图2)

此结构也是企业典型网络模型结构之一。

随着网络技术的发展，路由交换机也有较强的路由功能。这种连接方式的特点是万兆/千兆交换机，通过光纤直接连接百兆/千兆混合型交换机，，构造端到端以太网络，把集团公司或局中心和二级单位联网，满足大型企业对多业务、高可靠性的需求。但对于二级单位比较多而且比较分散的企业，网络建设的初期主干光纤敷设成本较高。

(二)远程接入访问方式

现在许多煤炭集团公司在异地生产经营，这部分矿井的网络连接传输技术通常采用的方式有如下几种：同步数字体系( SDH)、准同步数字体系(PDH)、数字微波传输系统、数字卫星通讯系统、有线电视网等主流技术。集中常用的交换技术包括ATM、FDDI、Ethernet。所说各种方式均需与当地电信部门协商，根据当地电信部门所能提供的通信资源和其性价比，结合企业需求，选择远程接人访问方式。

(1)VPN(虚拟专网)方式。此方式是在异地单位选择一个ISP来提供上网服务，异地分部通过因特网来访问企业数据中心的VPN设备，集团公司或局中心的VPN设备会分配一个内部IP地址供该访问者使用，从逻辑结构上形成一个局域网。

(2)租用光纤方式。此方式是指租用电信部门铺设好的光纤，异地单位通过光纤直接连接到局中心的核心交换机上，这样无论逻辑上还是物理结构上都是一个局域网的拓扑结构。但缺点是当异地单位距离太远(如果跨省市)租用费用较贵，好处是不用自己敷设光纤。

(3)租用数字电路方式

此方式是指异地单位向电信部门租用一定带宽的通讯链路(512K，1M，2M等)。

(4)远程接入平台化

一个企业远程接入一般都有多种方式，如何使其使用方便和便于管理是应当重视的问题。目前企业远程接入一般都设计成平台化。

小型企业网络建设篇12

一、中小企业网络营销现状

（一）网络品牌推广的需求

美国市场营销协会对品牌的定义是，“品牌（brand）是一种名称、属性、标记、符号或设计，以此来辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务”［1］。随着市场经济的发展，对于品牌的认识与解读更加深刻，品牌被赋予了更多的内涵与外延，它将使用户形成一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业获得绝对的竞争优势。

与此同时，近几年计算机互联网技术以及电子商务的飞速发展，又给传统的品牌推广赋予了一层新的含义。传统的品牌推广方式已跟不上当今的时代步伐，利用互联网来实现自身的品牌建立与推广，占据网络市场，打开产品销量渠道成为了企业新的商业目标。

（二）网络营销的现状

目前，我国众多中小企业已感到发展网络品牌的紧迫性和推进网络品牌战略的重要性。有一些中小企业已经开始通过网络推广自己的品牌，但还存在很多问题。特别是面临近期市场竞争威胁时，更多的中小企业常以简单的短期价格促销来解决问题。

1.网站建设水平差。我国中小企业对网络资源的开发利用率很低，过度的网络广告投入，极易导致用户的反感，就更谈不上企业品牌价值的提升。而在追求网络品牌的过程中，缺乏网站本身的建设，如网站的设计形式单一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主题不明确等，导致大量的企业网站形同虚设，完全没有达到网络品牌创建的目的。

2.中小企业管理水平差。首先，我国大部分中小企业品牌创建信用环境不完善，没有建立良好的公共关系。很多中小企业由于管理不当，导致过多地泄露用户的个人资料，给网络品牌的创建带来了较为恶劣的影响。其次，网络品牌价值的转化目标不明确。网络品牌的最终目的是为了获得忠诚客户以增加销售，很多中小企业往往忽视这个过程。

3.缺少品牌网络推广人才。中小企业要真正开展品牌的网络推广，企业需要有自己的网络推广人才。目前大部分中小企业并不重视网络品牌推广人才队伍的培养和建设，只是由企业市场部门的个别人负责或兼管，其结果是缺乏系统性和专业性。既懂品牌运营又懂网络技术的复合型人才的短缺是限制发展的主要问题之一。

二、网络营销模式研究

（一）网络营销现有模式

传统企业进行网络营销的模式主要有以下四种［2］：（1）网络销售。符合该模式的品牌商或者生产商可借助网络直接实现销售成交，也可以在网上开展网络分销。（2）招商加盟和贸易批发。这类企业利用网络来找商、批发商、经销商和销售商，或者是项目连锁加盟型企业，又或者是做对外贸易等通过网络营销来寻找联系目标客户。（3）线上沟通+线下成交。该类型一般为提供中介服务、直接服务和大宗工业品的销售采购等类型的传统企业。（4）品牌传播推广。该模式一般面对的是大众群体，其主要目的是通过网站传播品牌价值以及辅助线下销售。

（二）网络营销常见策略

现在网络品牌营销的策略层出不穷，迄今为止还没有一套完备的理论体系支撑。归纳起来有以下四种基础营销方式［3］——体验营销、社区营销、病毒营销和数据库营销，并将各种网络品牌接触点与之相互对应。互动营销理念构成了这四种基础营销策略的根基。

当然根据不同的维度，具体而言还可以划分成搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、病毒式营销、博客营销、SNS营销、广告营销、事件营销、口碑营销等等，这些最终都能归结为上文所述的四种营销策略。

（三）网络营销模式与策略探索

本文以中小企业品牌建立与推广的应用作为研究对象，因此选择的实践案例都归属于品牌传播推广这一商业模式，并在此基础上积极探索，构建一个可操作性强，具有一定普适性的网络营销模式，并辅以网络营销策略的实施方案。通过近年的研究与实践得出线上线下相结合的网络营销模式。详见图1。

三、模式实践与分析

（一）线上线下相结合的体验式营销

无锡天绣纺织品有限公司2007年自创品牌贝贝帕克，通过开设专营店、进商场设专柜等方式进行品牌推广及销售，投入巨大收效甚少，在竞争异常激烈的婴童纺织品行业中未能打开局面。2010年涉足电子商务，在淘宝商城开设贝贝帕克旗舰店，通过一战成名、试用、聚划算、团购等活动推广品牌，赢得广泛认可，迅速成为天猫名品。

在网络上建立品牌后，利用其他各类大型第三方在线销售平台进行推广，扩大知名度。随后，推出了官方电子商务平台，结合先前开辟的传统渠道，实现线上订单/购买+线下体验/购买的模式，通过体验式营销策略和口碑营销进行品牌的推广。

（二）线上线下相结合的社区式营销

猫的天空之城概念书店为连锁品牌，主营书籍、明信片、原创小物品及特色饮品，是一个文化创意型的休闲场所，受到了广大青年的喜爱与推崇，现已有16家连锁店。该品牌在创业初始就选择了SNS社区网站豆瓣网，该网站主要面对喜爱书籍、音乐、电影的年青人，与实体店铺的受众群体相契合，为其建立及推广品牌，吸引人气打下了坚实的基础。通过线上品牌的介绍、活动的召集、人气的聚集，引导到线下实体店铺活动的开展、良好的用户体验，再延伸到线上线下的口口相传，利用留言、论坛的方式进行口碑营销。在成长中期增加了微博营销，更为深入地开展口碑营销，进一步推广该品牌，成为行业的强势品牌。

四、模式推广：电子商务创业孵化模式

线上线下相结合的网络营销模式+互动式营销策略，经过研究与分析，在理论上比较适用于中小企业的品牌建立与推广；经过在多家中小企业中的实践、跟踪与反馈，效果良好，故具有一定的普适性，值得进一步完善与推广。同时，可以成为“网络平台（C2C网店+B2C平台）+实体平台（实体店）”电子商务创业孵化模式的原型，推动大学生和社会人员进行低成本、低风险的创业。

当然，在具体实现时，需要根据企业文化、结构及产品选择不同的营销策略，慎重甄选推广或销售平台，理清品牌建立与产品销售的主次关系。

参考文献：

［1］　［美］雷恩·爱尔伍德.品牌必读［M］.张天艳　，等（译），

北京：新华出版社，2003.

［2］　中国电子商务研究中心.企业网络营销的四种模式浅谈.

［3］　中国电子商务研究中心.2.0时代的品牌网络营销传播.

小型企业网络建设篇13

农村流通网络改造和建设要充分按照现代市场经济的要求，顺应多样化、多层次的消费需求和消费方式，选择富有发展潜力、适合地市场特点的商业组织形式和流通业态，通过多种形式整合资源，构建多样化的网络形态。

三、以主导产品为依托，建立产品销售型网络

产品销售型网络的构建主要有两条途径。一是制造商利用自己的特色产品、知名品牌产品甚至是垄断产品自己铺设销售网络。在制造商主导的分销渠道中，制造商可以把货品直接卖给用户，可以通过零售商卖给用户，也可以通过批发商、商以及零售商卖给用户，在这种类型下，制造商主导销售网络。另一条途径是通过中间商的途径建立销售网络，中间商利用自己的网络优势，制定运行规划和管理制度，在通过中间商途径建立的销售网络中，包括所有的市场规划、产品分销、终端的价格等都有中间商制定。

建设农村流通网络，要找准城乡农产品、农村消费品的市场定位，根据各地区农村实际,结合农民需求，培养不同类型的制造商、中间商建设农村流通网络。要以适合农村消费特点和消费需求的特色产品、资源型产品、品牌产品等核心产品为依托，建立产品销售型网络，服务于农村生产和生活。

二、以组织管理型架构为骨干，形成系统推进型网络

在计划经济体制下形成的商业、供销社、邮局等体系仍保留了不少的营业网点，尤其是供销社、邮政的组织管理体系在市场竞争的环境下，仍保留了比较完整的构架。利用市场手段对这些网点加以整合，充分借助现有体系的组织管理功能，进行系统推进，可以起到耗费少、效益大的功能，有助于加快农村流通网络建设的步伐。供销社、邮政这两大系统各有优势，促进这两大系统之间的联合，能更有利于农村流通网络的建设，产生更大的效应。2003年10月，由全国供销合作总社牵头并大力组织推动，联合全国供销合作社系统和民营企业共23家股东，按照现代产权制度、现代企业制度的要求，共同投资组建了股份制的新合作商贸连锁有限公司、公司以农村市场为主要目标定位，以地级城市、县城、农村中心集镇作为“桥头堡”和主阵地，以地区配送中心和直营中心店为龙头和重点，采取逐级辐射和梯度推进方式带动周边农村地区，改造、整合全国供销合作社系统在乡村的经营网点，集中成片发展。

三、以强势资本的兼并重组为手段，形成资本运营型网络

培育国内具有影响力的商业企业是在开放竞争环境下的必然选择。要塑造大型的流通企业，资本运营是重要途径。资本运营型网络的建立主要有内部投资组织建设和资本收购结合的方法。在内部投资组织体系下，网络成员之间有资本纽带关系，是直接投资建设的。比如，现在的制造商在各地建分公司，分公司在下一级建分销中心，层层都是由制造商投资建出来的。这是资本投资的内部组织体系，是企业逐步投资组建自已的销售体系。在资本收购结合体系下，制造商并不一定去直接投资建设网络，而是在选定某些网络后，通过收购，直接变成自己的网络。企业在收购、购并过程当中，一个基本的目的之一就是扩展销售的网络广度和深度。

从今后发展方向看，农村流通网络的资产重组，流通资源优化配置势在必行。国有小型商业企业要通过出卖、股份合作制等形式进行调整，大型零售企业也要加快公司制度改造步伐，形成资产主体多元化的，比较规范的现代企业制度。一批经营规模较大、竞争实力较强，区域性发展的零售企业集团会凭借自身实力，采用商品经营与资本经营结合的方式，有力地带动零售业的组织化程度。优势连锁企业、批发企业以及优势生产企业会采取加盟、特许等方式发展连锁经营，以吸收和整合众多分散经营、传统小型的流通主体，通过这种不同主体间兼并、重组的方式，整合农资网络资源，形成资本运营型网络。四、通过区域性网络的联合和业务联动，形成加盟管理型网络

随着流通网络规模的不断发展，区域型的网络会向跨区域的方向发展，而原有跨区域的网络也会不断吸纳新的网络。两种不同规模的网络可以采取加盟管理的手段，发挥各自的相对优势，运用资本联合、业务联动、资本共享等多种方式，共同对外开拓，从而推动整个行业以有限资本调动更多的资源，实现共赢的局面。多元化流通主体之间、不同区域流通企业之间、流通企业与上游生产企业之间、批发、零售与外贸等不同环节流通企业之间重组、合并与联合的步伐要加快资源的整合，突破流通领域传统的部门、环节、地区分离的板块结构，营造新型的流通组织模式与大型流通企业，从而不断提高网络的组织化程度，提高商品流通效率。

五、通过采购配送的一体化与规范化，形成物流带动型网络

现代物流管理融运输、储存、装卸、包装、加工、物流信息处理等功能于一体。如对现有仓储企业、农产品批发企业等改造升级，加强其物流配送功能的完善，有效地发挥物流的聚集效能，强化低成本高效率的扩张，形成物流带动型网络。

六、运用连锁核心技术规范网络建设，形成连锁经营型网络