引言

在全新的信息和技术环境下，呈现出新时代的技术变革，对于国际商业银行的产品营销来说，即带来了全新的发展机遇，同时也带来了一系列的挑战，运用互联网实现产品的销售，进一步革新了传统营销模式中的不足，提高了国际商业银行产品营销的水平和效率。对于国际商业银行的整体变革都具有重要影响。国际商业银行的网络营销策略的实施是信息化时代的发展趋势，也是国际商业银行改革和发展必须要经历的阶段，笔者围绕国际商业银行网络营销模式的创新进行探索，帮助人们更好的理解网络营销的优势。

一、国际商业银行网络营销的优势

1.建立与客户交流的信息化平台，增强与客户的互动

新形势下国际商业银行通过互联网等信息化技术来创新营销模式，在某种意义上来讲，也建立了与客户交流的信息化平台，可以更好的增强与客户的互动和信息交流，改变传统实体营销模式中时间和空间上的制约，不仅方便了客户的信息查询，也进一步创新了客户服务的手段，可以实现足不出户就能享受到高效、便捷的金融产品服务。这对于提升客户商业银行的服务满意度都具有积极的影响。

2.有效整合市场信息，整合市场资源

借助当前的互联网和信息技术，可以帮助国际商业银行能够实时把控国际上各国的金融发展动态，更好的了解国际金融的发展趋势，对于整合金融市场的资源，做好国际商业银行的产品规划和目标市场的划分都具有很大帮助，不仅如此，在国际商业银行的网络营销中，商业银行也可以更好的明显国际金融的风险要素，对于金融风险的防范提供数据和技术支持。

二、国际商业银行网络营销的现状和不足

1.国际网络数据环境得到稳定发展

近些年，在国际商业银行的努力创新下，国际商业银行的网络营销模式得到了快速的创新，网络环境下客户的主体数量也越来越多，根据相关数据的调查显示，截止到2016年，使商业银行网络终端进行支付以及购买网络金融产品的主体数量较过去增长近13倍，现阶段在信息技术手段和网络产品的完善过程中，国际商业银行的网络数据环境也日趋稳定，为国际商业银行的网络营销发展提供了有效保障。

2.缺乏系统的法律制度作支持

虽然国际商业银行的网络营销得到了迅猛的发展，但是在其发展过程中仍然存在诸多漏洞，在宏观上国际社会对于国际商业银行的网络营销还缺乏系统的法律政策和制度体系作支持，政策体系和法律制度上对于国际商业银行的网络营销管理规范是相对空白，不仅无法国际商业银行的有效监管提供文件支持，同时也为新形势下国际商业银行网络产品的创新和管理提供规范化指导。这对于国际商业银行的稳定健康发展是不利的。

三、新形势下国际商业银行网络营销的策略分析

1.树立品牌营销的思想和认知

从国际金融环境的发展趋势来看，国际商业银行的网络营销要想得到稳定快速的发展，还需要树立一定的品牌意识，打造网络产品营销的市场影响力，现阶段，很多金融客户主体的思想认知还停留在实体服务当中，对于网络产品和服务还缺乏科学的认知，面对这种不足，国际商业银行要进一步加大网络营销的宣传，在国际范围内，树立有效的品牌形象，以此为挖掘潜在的客户主体提供帮助。具体可以通过制作特色性的网站宣传以及广告等途径，提高国际商业银行网络营销的市场影响力。

2.加大网络金融产品的创新和服务

要想更好的拓展网络营销市场，国际商业银行还需要加大自身在产品结构的创新以及服务的创新，以此更好的满足多元化客户主体的需求，首先，可以进行一定的市场调查，切实了解客户对网络金融产品的需求，以此为基础，做好互联网金融产品的规划和开发。其次，也可以为客户提供定制化的产品服务，对于国际商业银行来说，其客户主体的需求相对多元化，可以根据各位利率以及汇率的差异，为客户提供个性化的产品服务。

3.完善网络营销的政策体系

为了的管理和约束国际商业银行网络营销市场的发展，还需要在宏观的政策体系和法律制度上进行优化和完善，及时根据国际金融环境的变化，弥补法律空白，积极建立针对国际商业银行网络营销的管理制度，为国际商业银行网络营销的市场监管提供制度依据，不仅如此，国际商业银行自身也要强化对内部管理制度的完善，建立健全针对网络营销模块的业务操作制度和流程，切实保障网络营销模式发展的科学性和规范性。保障国际商业银行产品和资金的安全。

四、结语

综合上面的阐述和分析，国际商业银行网络营销的发展是一项复杂的工程，需要紧随国际金融环境、客户主体的需求变化以及宏观的政策指导，做好创新和改革工作。只有这样，才能更好的提升国际商业银行网络营销的科学性，提升网络营销在国际市场的影响力。